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網(wǎng)店推廣策劃書(shū)文案
在學(xué)習、工作或生活中，越來(lái)越多人喜歡在朋友圈上發(fā)布文案，文案用以分享自己的喜怒哀樂(lè )。究竟什么樣的文案才是特別的呢？下面是小編整理的網(wǎng)店推廣策劃書(shū)文案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體
淘寶商城"圖圖潮流閣"主營(yíng)韓版時(shí)尚女裝，當前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段，產(chǎn)品銷(xiāo)售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
目前網(wǎng)購女裝非�；鸨�，網(wǎng)店上的女裝價(jià)格往往低于市面上的女裝價(jià)格。據相關(guān)數據顯示，近幾年，網(wǎng)上銷(xiāo)售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)前景很廣闊。
�。ǘ┚W(wǎng)店的贏(yíng)利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類(lèi)擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷(xiāo)售區中多穿一些現在比較熱賣(mài)的寶貝。
2、價(jià)格策略：選出幾件價(jià)格低的擺在最前面，來(lái)吸引顧客的關(guān)注與點(diǎn)擊率。同時(shí)設置好與其他賣(mài)家的差價(jià)。
3、促銷(xiāo)策略：對一些衣服進(jìn)行短期低價(jià)促銷(xiāo)，促使買(mǎi)家盡快購買(mǎi)。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。
�。ㄈ┚W(wǎng)店的運營(yíng)思想：
從商品開(kāi)始，以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次，要維護好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度，加強與買(mǎi)家的溝通能力。加強與客戶(hù)的聯(lián)系。
二、產(chǎn)品概述：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品行業(yè)分析：中國是一個(gè)人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進(jìn)著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展。
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類(lèi)生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類(lèi)來(lái)說(shuō)很重要。
�。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚。女裝消費也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場(chǎng)機會(huì )前景
是很不錯的。
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：
�。ㄒ唬└偁帉κ址治觯夯ヂ�(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售
�。�1）優(yōu)勢：減少銷(xiāo)售環(huán)節，縮短產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周期和上市時(shí)間，市場(chǎng)范圍廣闊，信息采集及時(shí)，物流快捷。
�。�2）劣勢：不能克服實(shí)體店的購買(mǎi)，相關(guān)法律不健全，存在安全隱患。
�。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略分析：本店鋪由于新開(kāi)業(yè)不久，在本行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間�，F在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品，以高效的服務(wù)吸引消費者。
五、市場(chǎng)銷(xiāo)售與管理：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃：根據已往的買(mǎi)家，分析這些客戶(hù)的特點(diǎn)，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應的宣傳，根據買(mǎi)家不同的特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產(chǎn)品銷(xiāo)售的也就提升了。
�。ǘ┒▋r(jià)策略：因為網(wǎng)店比實(shí)體店的成本小，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，所以說(shuō)我的淘寶店要與實(shí)體店相比，價(jià)格上有較強的競爭優(yōu)勢，同時(shí)要設置好與淘寶其他賣(mài)家之間差價(jià)，用價(jià)格吸引顧客。
中低檔價(jià)位：20—100元
中高檔價(jià)位：100—300元
�。ㄈ╀N(xiāo)售策略：
1、由于服裝有多個(gè)顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時(shí)應該更加細化。
2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應向模特展示方向發(fā)展。通過(guò)更清晰、更簡(jiǎn)易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補遠程商品選購的直觀(guān)性欠缺的不足，提升購物體驗，促進(jìn)銷(xiāo)售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價(jià)格上有優(yōu)勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關(guān)鍵字；錯開(kāi)商品上架時(shí)間；推薦的商品不要長(cháng)期不變要經(jīng)常變化商品名稱(chēng)要全面；在顧客高峰時(shí)發(fā)布商品信息；商店和商品名稱(chēng)要設置一些關(guān)鍵字；上架期最好設為7天；經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁(yè)及相關(guān)分頁(yè)面出現的被搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞。
六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險： 由于行業(yè)門(mén)檻較低，可能出現進(jìn)入市場(chǎng)強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷(xiāo)售額，主要產(chǎn)品增長(cháng)率下降。
七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)戰略：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣渠道：
1、淘寶網(wǎng)內部的免費渠道有在社區發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
2、第一步：使用在社區發(fā)帖回帖。
因為我是新注冊的淘寶會(huì )員，沒(méi)有銀幣搶占廣告位來(lái)宣傳我的店鋪或單品，所以我現在只能通過(guò)發(fā)帖回帖來(lái)推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進(jìn)我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發(fā)帖時(shí)要細細琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。
第二步：使用友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，我可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。
第三步：使用金幣搶占廣告位來(lái)宣傳我的店鋪或單品
店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，有了足夠的'金幣，這時(shí)候可以使用金幣來(lái)宣傳我的店鋪或單品。
3、 淘寶站外的免費渠道
�。�1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。
在貼吧上發(fā)了帖子，在設置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上了店鋪地址。
最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng )文章，在文章里加一個(gè)我的店鋪地址如果寫(xiě)得非常好的話(huà)，還會(huì )有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。
�。�2）可以通過(guò)平時(shí)的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。
比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開(kāi)張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒(méi)準他們看著(zhù)喜歡就買(mǎi)了，就算不買(mǎi)也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .
�。�3）通過(guò)聊天工具進(jìn)行宣傳
在qq、微信、微博上聊天時(shí)，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說(shuō)說(shuō)，最好發(fā)一些有趣的或有用的說(shuō)說(shuō)，這樣轉載的人多，在說(shuō)說(shuō)上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設置為個(gè)性簽名，個(gè)人資料上寫(xiě)上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動(dòng)或增加了什么新品也可以發(fā)說(shuō)說(shuō)。
�。�4）在買(mǎi)家購買(mǎi)了寶貝后，可以進(jìn)行回訪(fǎng)，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶(hù)
�。�5）在逛好友店鋪的時(shí)候，將在該店留言的買(mǎi)家，都加入到淘友買(mǎi)家組里，擴大人際交往。
�。�6）通過(guò)電子郵件進(jìn)行宣傳
首先向我的好友發(fā)電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個(gè)超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時(shí)又方便，請他們幫宣傳，最好轉發(fā)給其他人。
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