推廣策劃書(shū)【薦】
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編收集整理的推廣策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
推廣策劃書(shū)1
前言
自20世紀90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是社科類(lèi)出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用得非常熟練，取得了非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴(lài)傳統營(yíng)銷(xiāo)，如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，已成為當務(wù)之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。
二、整體計劃概念
本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會(huì )采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)很多問(wèn)題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)為主，在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈等傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，很難在短時(shí)間內評判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺利用率低近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺不斷涌現，一些專(zhuān)業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員，基本都是由傳統營(yíng)銷(xiāo)人員兼任，由于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的區別，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4、營(yíng)銷(xiāo)計劃性差網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單，需要進(jìn)行整體規劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。
二、產(chǎn)品分析
本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商，我們有著(zhù)正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
三、消費者分析
本公司的產(chǎn)品主要針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
一）優(yōu)勢
1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量：根據最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調查相比，中國上網(wǎng)用戶(hù)總人數半年增加了900萬(wàn)人，增長(cháng)率為9、6%，和20xx年同期相比增長(cháng)18、4%，中國上網(wǎng)用戶(hù)總數依然保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可將圖書(shū)的內容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái)，并針對讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書(shū)的內容一般較困難，而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò )，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息，刺激讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實(shí)惠。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )出版商可以進(jìn)一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )卻是一個(gè)較為公平的操作平臺，或者說(shuō)它真正擔當了“通道”的角色，通過(guò)這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún)，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關(guān)重要。
6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可以分析讀者的購買(mǎi)行為，找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強化和這些讀者的關(guān)系。
7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店要想擴大市場(chǎng)份額往往會(huì )多開(kāi)一些連鎖店，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍；在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版商無(wú)論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會(huì )相對減少，這不僅會(huì )提高其資金的周轉速度和營(yíng)運能力，而且會(huì )降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開(kāi)設一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無(wú)需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低；通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系，既節省廣告費又節省電話(huà)費。
二）劣勢
1、消費群體范圍�。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò )的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò )的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。
2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū)，在很大程度上會(huì )影響消費者的購買(mǎi)欲望。
三）機會(huì )
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機會(huì )，努力開(kāi)拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。
四）威脅
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩定性和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題對一款網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營(yíng)商無(wú)法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會(huì )面對眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題，也會(huì )降低自身的專(zhuān)業(yè)性。
2傳統購買(mǎi)習慣的限制：人們已經(jīng)習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時(shí)，會(huì )產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費購買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
五、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
我們的目標就是在較短的時(shí)間內建設一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量，我們爭取在一定時(shí)間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）產(chǎn)品和價(jià)格策略
我們會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，及時(shí)的了解用戶(hù)對于各種書(shū)籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì )讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì )保證居同行最低，為消費者提供一個(gè)好的購書(shū)平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會(huì )認準我們，這就是我們不變的追求。
�。�3）渠道和促銷(xiāo)策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書(shū)方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立
這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁，我們會(huì )在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，館藏書(shū)籍量信息，導讀指南，網(wǎng)上購書(shū)指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點(diǎn)，多多支持我們。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果：應當是簡(jiǎn)潔美觀(guān)，功能強大，信息互動(dòng)性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀(guān)的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類(lèi)：適合人的閱讀習慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
網(wǎng)頁(yè)設計：色彩過(guò)渡平穩和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線(xiàn)條穿插活躍氣氛，適量運用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì )員管理等各個(gè)子系統來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過(guò)程更加方便快捷。數據庫及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網(wǎng)站的內容策劃
該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。
公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍，查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。
�。�4）網(wǎng)站推廣方案
傳統營(yíng)銷(xiāo)方案
將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略
建立客戶(hù)郵件列表，定期給客戶(hù)發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略
通過(guò)付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上增強宣傳效果。
�。�5）客戶(hù)關(guān)系管理策略
客戶(hù)的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了
建立消費者個(gè)人信息庫
對消費者的消費行為實(shí)行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯(lián)系
為顧客免費訂閱電子郵件，詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購買(mǎi)的滿(mǎn)意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實(shí)施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內部，最重要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站，培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員，以保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。
2、實(shí)施階段
本公司的營(yíng)運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務(wù)模式，對于企業(yè)的自身消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實(shí)現電子商務(wù)的完全融合。
3、測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò )工程的人員責任重大。
推廣策劃書(shū)2
前言
互聯(lián)網(wǎng)的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時(shí)間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿(mǎn)足于固定地點(diǎn)與Internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)的出現，實(shí)現了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統和移動(dòng)交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來(lái)越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來(lái)，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶(hù)提供傳統和創(chuàng )新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強有力工具，越來(lái)越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)先期預熱后，逐漸進(jìn)入了成長(cháng)期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場(chǎng)越來(lái)越大，消費特征越來(lái)越明顯：數量越來(lái)越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營(yíng)銷(xiāo)。
一、我行在高校校園市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：
近年來(lái)隨著(zhù)移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò )化方向轉移，手機銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3G技術(shù)的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進(jìn)了手機銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，我認為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場(chǎng)，并致力于培植這一優(yōu)良客戶(hù)群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著(zhù)社會(huì )的商業(yè)結構和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場(chǎng)推廣的SWOT分析：
�。ㄒ唬┰谛@市場(chǎng)的優(yōu)勢
我行作為五大行之一，我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和穩固的基礎環(huán)境，這無(wú)疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促
銷(xiāo)起到了很大的作用，我行在眾多高校周?chē)加袪I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開(kāi)卡，這就為我行潛在手機銀行客戶(hù)提供必然條件。
為激勵客戶(hù)使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶(hù)通過(guò)我行掌上銀行辦理轉賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉賬手續費全免，此類(lèi)優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長(cháng)使用我行掌上銀行。
此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶(hù)體驗更加時(shí)尚，交易操作更加簡(jiǎn)單，服務(wù)內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
�。ǘ┰谛@市場(chǎng)的劣勢1、部分操作流程復雜。
不僅是我行，為保證賬戶(hù)在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶(hù)使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
2、營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏總體規劃與創(chuàng )意，較少對大學(xué)生客戶(hù)群體推出相應營(yíng)銷(xiāo)策略
缺乏從長(cháng)遠角度來(lái)把握對市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是簡(jiǎn)單地隨市場(chǎng)競爭的潮流被動(dòng)零散的運用促銷(xiāo)、創(chuàng )新等營(yíng)銷(xiāo)手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷(xiāo)為基本手段，與營(yíng)銷(xiāo)管理手段的多樣化相距甚遠。
�。ㄈ┪倚性谛@市場(chǎng)的機會(huì )
調查統計，有55%的學(xué)生會(huì )進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒(méi)有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場(chǎng)存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內很多銀行并沒(méi)有真正樹(shù)立并落實(shí)“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念，這是國內銀行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，這也一定程度上給予我行很多營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。只要堅持“以客戶(hù)為中心”，同時(shí)就客戶(hù)群體推出相應掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過(guò)服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，占領(lǐng)電子渠道市場(chǎng)。（四）我行在校園市場(chǎng)的威脅
有的學(xué)生使用的是非農行的賬戶(hù)，這就意味著(zhù)這些顧客中的部分顧客會(huì )繼續辦理原有賬戶(hù)的電子銀行，這無(wú)疑我行帶來(lái)一個(gè)很大挑戰。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊
三、校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
我們營(yíng)銷(xiāo)策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”�；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)IT技術(shù)的可復制性越來(lái)越強，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構架日漸大同小異，創(chuàng )新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現，在所謂硬指標的較
量上，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開(kāi)差距。此時(shí)，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)應轉到“服務(wù)”上，通過(guò)服務(wù)拉開(kāi)與競爭對手的差距，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。
�。ㄒ唬┚�(xiàn)下宣傳，增加校園互動(dòng)
互動(dòng)性是銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區別。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動(dòng)態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。 1、加強安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導客戶(hù)使用手機銀行銀行向客戶(hù)推廣手機銀行時(shí)，應加強安全使用方面的教育，通過(guò)提供安全使用手機銀行須知、動(dòng)態(tài)演示等多種形式讓客戶(hù)充分認識到，只要能夠正確地進(jìn)行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：
�。�1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進(jìn)行有獎問(wèn)答，從而對大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產(chǎn)品；
�。�2）利用網(wǎng)絡(luò )手段、校園網(wǎng)、校園論壇等站點(diǎn)進(jìn)行有獎問(wèn)卷，參與競答者便可免費擁有一個(gè)我行賬戶(hù)，并為此開(kāi)通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶(hù)群體通過(guò)手機銀行渠道了解我行產(chǎn)品電，另一方面，免費開(kāi)戶(hù)并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學(xué)生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。
2、培養大學(xué)生顧客的理財消費理念
阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過(guò)對全國2325所高校的分析，發(fā)布了過(guò)去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬(wàn)在校大學(xué)生中，超過(guò)35%的人在過(guò)去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財。
很多學(xué)生的理財已經(jīng)不是“小打小鬧”，據統計，有超過(guò)1萬(wàn)名的學(xué)生過(guò)去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開(kāi)學(xué)季，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學(xué)期的學(xué)費了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財，還幫父母理財。
為此我行可以推出一部小額理財產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費理財”的巡回講座，除理財產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產(chǎn)品，培養大學(xué)生“積少成多”的理財意識。同時(shí)，鼓勵各校開(kāi)設“投資理財”社團，通過(guò)組織學(xué)生活動(dòng)，來(lái)達到教育與推廣的作用。
3、舉辦金融類(lèi)比賽或者在校內投放廣告。
可以采用舉辦學(xué)校組織的金融類(lèi)、電子類(lèi)的相關(guān)活動(dòng)提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動(dòng)，既可以帶動(dòng)大學(xué)生自主理財的積極性，又能同時(shí)擴大我掌上銀行的普及率。
�。ǘ┚�(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、采取多樣促銷(xiāo)手段，吸引學(xué)生客戶(hù)
1、開(kāi)展宣傳，營(yíng)造聲勢，樹(shù)立品牌戰略
我們調查統計，已進(jìn)行網(wǎng)購或愿意嘗試網(wǎng)購的大學(xué)生已經(jīng)占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購物。網(wǎng)購已成為大學(xué)生一種休閑方式，故，我們可以利用創(chuàng )造網(wǎng)購的浪潮來(lái)促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。為此我們通過(guò)與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學(xué)生經(jīng)常登陸的購物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進(jìn)行宣傳。
2、采取形式多樣的促銷(xiāo)，吸引客戶(hù)開(kāi)通電子銀行
對掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)促銷(xiāo)，對于電子銀行產(chǎn)品，注冊開(kāi)通即有獎。還可通過(guò)微博，QQ等新媒體在大學(xué)生市場(chǎng)有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò )公司合作，開(kāi)通我行掌上銀行可以成為會(huì )員或者提供相應優(yōu)惠。和網(wǎng)上商城合作，實(shí)施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。
本方案是針對大學(xué)生客戶(hù)群體中農行掌上銀行的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行策劃。通過(guò)對農行掌上銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動(dòng)支付終端上的市場(chǎng)普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)我行業(yè)產(chǎn)品。
推廣策劃書(shū)3
前言
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營(yíng)已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設計和運營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。
一、 網(wǎng)站設計風(fēng)格
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、 網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱(chēng)需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網(wǎng)站推廣方式
像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著(zhù)重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導消費，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導時(shí)尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。
第二、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會(huì )有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會(huì )很多還會(huì )給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀(guān)上也許是，客觀(guān)上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。
每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
03 活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì )非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶(hù)需要什么嗎?創(chuàng )建一個(gè)在線(xiàn)調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我
們進(jìn)行口碑宣傳。
簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。
口碑推廣第一步：讓用戶(hù)記住網(wǎng)站
要讓用戶(hù)記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來(lái)，讓用戶(hù)快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱(chēng)也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好
讓用戶(hù)獲得較好的感覺(jué)
1、服務(wù)器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶(hù)“快”感了，用戶(hù)自然會(huì )喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設計一定要人性化
網(wǎng)站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶(hù)的角度來(lái)考慮，如何讓用戶(hù)方便就如何來(lái)設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來(lái)
很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶(hù)在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬(wàn)不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進(jìn)入注冊頁(yè)面的用戶(hù)只要看了這幾句好處說(shuō)明，一定會(huì )迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶(hù)去口碑宣傳
如果你不提醒用戶(hù)，大部分用戶(hù)都不會(huì )主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶(hù)了，喜歡你網(wǎng)站，覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶(hù)就會(huì )幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶(hù)發(fā)表音樂(lè )博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言：
“你好棒��！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶(hù)都會(huì )接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看！
這里有一個(gè)小技巧：暗示語(yǔ)一定要先夸用戶(hù)，然后再暗示用戶(hù)做口碑推廣，并且讓用戶(hù)感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶(hù)的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過(guò)程中的眾多細節都一個(gè)個(gè)做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過(guò)效果也很好。不過(guò)，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢(qián)模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏(yíng)的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;
創(chuàng )建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，并且創(chuàng )造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開(kāi)。
06 論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進(jìn)行制作的，或者是內容沒(méi)有什么新意，最好別在這里浪費時(shí)間。
篇二：服裝推廣的方案書(shū)
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現今的市場(chǎng)形勢下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規劃設計，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：
1、批發(fā)模式
貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因為批發(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò )能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現資金的回籠。這是國內一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)�，F在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場(chǎng)根據地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區域，在每區域設立代理商，企業(yè)授權代理商全權負責該區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠(chǎng)家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。
你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：
一、通過(guò)媒體廣告招商
通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶(hù)，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時(shí)間長(cháng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風(fēng)》、《時(shí)尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報》、《健康與美容》等。
專(zhuān)業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國經(jīng)營(yíng)報》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運作意識，在市場(chǎng)操作方面能力比較強，但這三本媒體的價(jià)格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點(diǎn)創(chuàng )意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長(cháng)避短為原則，重點(diǎn)表現你的強項。
二、招商會(huì )
招商會(huì )是直接針對目標客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )（時(shí)裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì )需要以下流程：
1、確定目標客戶(hù)群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會(huì )的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì )客戶(hù)的高度認同，讓很多新客戶(hù)對公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標客戶(hù)群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì )活動(dòng)的廣告。
6、開(kāi)會(huì )前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。
7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。
8、開(kāi)會(huì )、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著(zhù)未來(lái)中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿(mǎn)目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對市場(chǎng)的現狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過(guò)對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式（降價(jià)促銷(xiāo)和贈品促銷(xiāo)）以及適當的廣告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過(guò)詳細的策劃和活動(dòng)安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹(shù)立品牌形象
隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個(gè)考驗。本店“完美主義”預期通過(guò)實(shí)體商城平臺實(shí)現“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設計滿(mǎn)足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀(guān)念進(jìn)行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(cháng)久立于不敗之地。
二．當前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴張的市場(chǎng)，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，服裝購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗，充分展示著(zhù)消費者的地位、教養、鑒賞能力和經(jīng)濟實(shí)力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時(shí)還消費著(zhù)品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著(zhù)消費的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機會(huì )。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周?chē)脑S多消費者，從而擴大銷(xiāo)售。
三．市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
當今社會(huì )，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機會(huì )很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競爭力。
四．營(yíng)銷(xiāo)目標
第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費者做出購買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買(mǎi)和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行得是結合各種媒體資源有計劃得中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷(xiāo)。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導新審美觀(guān)。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類(lèi)報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場(chǎng)是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。
推廣策劃書(shū)4
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。
我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了，可以說(shuō)自己通過(guò)這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時(shí)鍛煉出來(lái)的。剛開(kāi)始工作的我也沒(méi)有多大的能力，只是有著(zhù)一顆好學(xué)上進(jìn)的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領(lǐng)導和同事的幫助、關(guān)心�？梢哉f(shuō)，我在成長(cháng)的路上很順利�，F在的我已經(jīng)是公司的策劃總監了。前一段時(shí)間我在公司中接過(guò)了一個(gè)策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時(shí)代，市場(chǎng)競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額，讓她代表著(zhù)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)？
據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展潛力。
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷(xiāo)活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標市場(chǎng)的消費和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹(shù)立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場(chǎng)分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái)，風(fēng)格各異的菜系和獨具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏(yíng)得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創(chuàng )下了極好的成績(jì)和口碑，從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，同時(shí)也對奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來(lái)一定優(yōu)勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì )找到這里。
2、奧體中心經(jīng)常會(huì )有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來(lái)一部分食客。
3、由于周?chē)ㄖ呐d起，該地段商業(yè)氛圍必將增強，引來(lái)眾多的消費群。
4、將來(lái)周邊樓盤(pán)完工，必然帶來(lái)旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂(lè )觀(guān)。
5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等）
然而，就目前來(lái)看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒(méi)有比較識別系統，給人的印象不深刻。
2、目標客戶(hù)會(huì )受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會(huì )分析：
1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請，這部分目標市場(chǎng)是相當有消費潛力的，所以應抓住市場(chǎng)推廣宣傳。
2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的，在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后，其發(fā)展形式非常樂(lè )觀(guān)�，F目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。
三、推廣策劃內容
�。ㄒ唬�、理念策劃
1、阿興記大飯店賣(mài)點(diǎn)的梳理和提煉
阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣(mài)點(diǎn)，但需要包裝突出和強化。
2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng )意
重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前一亮，回味無(wú)窮。
3、設計新的ｖｉ形象
據我們了解，目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué)，并以此體現自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣
主要包括媒體推廣、口碑效應和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開(kāi)）
�。ǘ�、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)
根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場(chǎng)，創(chuàng )意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強化它們的中心活動(dòng)出來(lái)，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著(zhù)這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì )成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運作的創(chuàng )意策劃
由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）
3、公關(guān)運作的創(chuàng )意策劃
公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創(chuàng )意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng )意作為支撐。
5、促銷(xiāo)方式的創(chuàng )意策劃
優(yōu)惠、打折、贈券等促銷(xiāo)手段也是要在一定情況下運用的，關(guān)鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開(kāi)業(yè)慶典
能在新店開(kāi)業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個(gè)差異化品牌形象。
3、著(zhù)手企業(yè)文化的建設開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立統一的顧客觀(guān)和服務(wù)觀(guān)。
4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。
五、策略實(shí)施
�。ㄒ唬�、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開(kāi)業(yè)活動(dòng)，贏(yíng)得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘�？刹捎靡欢ù黉N(xiāo)優(yōu)惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長(cháng)期關(guān)系。
4、擬定一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè )活動(dòng)。
5、通過(guò)社會(huì )、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì )團隊和消費者的資料庫，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì )形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
6、通過(guò)研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實(shí)施針對性營(yíng)銷(xiāo)和滲透性營(yíng)銷(xiāo)以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現品牌忠誠度。
�。ǘ�、廣告策略實(shí)施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀(guān)的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達到預期的效果。
目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛(ài)，可考慮在該檔投播�！�920劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。
2、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。
目前可考慮在陳家坪轉盤(pán)、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶(hù)外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專(zhuān)門(mén)介紹重慶美食的欄目。
4、報紙廣告
報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。
5、車(chē)身廣告
可流動(dòng)傳播
目前暫可不考慮
6、企業(yè)宣傳畫(huà)冊
精美的企業(yè)宣傳畫(huà)冊就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā)，為奧體店的開(kāi)業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動(dòng)高檔餐飲消費。建議在奧體店開(kāi)業(yè)前，加大廣告投放力度。
六、小結
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機遇時(shí)段，如何以開(kāi)業(yè)為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問(wèn)題。
這一次策劃對我來(lái)說(shuō)并不是難事，不過(guò)在實(shí)際執行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著(zhù)調的人執行的話(huà)，還是不能夠實(shí)現擴大飯店影響力的過(guò)程，所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中，由一些更著(zhù)調人來(lái)執行。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營(yíng)的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！
推廣策劃書(shū)5
一、推廣目的
1、讓目標消費者在最短的時(shí)間內了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷(xiāo)，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據。調查的內容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。
市場(chǎng)調查實(shí)施表
調查內容1。與管理層的深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組討論或問(wèn)卷調查
3、渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況，代理品牌的數量和銷(xiāo)量，對當地礦泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買(mǎi)的主要因素等。深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組討論訪(fǎng)問(wèn)、二手資料等。
調查現場(chǎng)xxxxxxxxxxxx
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，有利于品牌形象的構建。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，加快市場(chǎng)拓展。
(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。
第四，產(chǎn)品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
(1)樹(shù)立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)和品牌形象
2、促進(jìn)節假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷(xiāo)量。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
(一)有重大影響的贊助活動(dòng)
(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
第五、電動(dòng)汽車(chē)的上市安排
1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
第六、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）終端策略
1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售隊伍
3、改善終端購物指南的執行
不及物動(dòng)詞服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴
2、創(chuàng )建客戶(hù)文件
3、求客戶(hù)建議，提升品牌口碑，提升客戶(hù)忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶(hù)流失率
七、相關(guān)部門(mén)的職責
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。
2、市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理。
3、銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品銷(xiāo)售，行業(yè)一線(xiàn)信息，客戶(hù)反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶(hù)服務(wù)部:主要負責客戶(hù)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢(xún)和售后服務(wù)。
八、工作安排
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
推廣策劃書(shū)6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4） 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本
場(chǎng)景一：
�。�1） 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2） 快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4） 因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì )
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1） 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2） 女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1） 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2） 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4） 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5） 在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1） 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2） 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3） 選擇最家庭化的媒介
�。�4） 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1） 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2） 報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3） 公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1） 媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3） 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
◆ 現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4） 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5） 產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
推廣策劃書(shū)7
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò )等。
廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、廣告媒介的收費高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;
6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂(lè )”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類(lèi)之選擇在地區方面，根據客戶(hù)之意見(jiàn)，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類(lèi)方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂(lè )”找到推銷(xiāo)之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂(lè )”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂(lè )”之推銷(xiāo)廣告應綜合利用以下四類(lèi)方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂(lè )”廣告之主干。
理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象�！な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻�，將“可口可樂(lè )”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè )曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè )”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀(guān)眾，并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時(shí)間早已排滿(mǎn)，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類(lèi)電臺廣告此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè )曲形式，加深聽(tīng)眾對“可口可樂(lè )”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽(tīng)眾較多。第四類(lèi)報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂(lè )”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè )”在臺灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè )”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：
一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：
一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)
二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)
此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂(lè )”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
推廣策劃書(shū)8
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風(fēng)靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒(méi)有約束的穿著(zhù)形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍布全球xx多個(gè)國家和地區，運動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶(hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調查
1、到學(xué)校周邊的xx專(zhuān)賣(mài)店里調查銷(xiāo)售情況
2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3、到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解，再與xx的銷(xiāo)量對比。
4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認識。
2、走訪(fǎng)寢室，實(shí)地推銷(xiāo)。派團隊親自走訪(fǎng)寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì )等發(fā)布會(huì )形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4、在節假日促銷(xiāo)，通過(guò)抽獎等的形式來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
推廣策劃書(shū)9
一、 前言
據統計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶(hù)已超過(guò)8億，我國將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機用戶(hù)的國家。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)入了手機行業(yè)，其中也包括歐美市場(chǎng)在售的第一商務(wù)智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場(chǎng)，現在消費者可以在國內購買(mǎi)到 行貨“黑莓”。但是據報道，黑莓水貨在中國銷(xiāo)售狀況并不如意，由于價(jià)格偏高，很多消費者都是在持幣觀(guān)望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買(mǎi)iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買(mǎi)價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場(chǎng)上的行貨黑莓手機基本上都是無(wú)人問(wèn)津！
當然，黑莓在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關(guān)，使很多的國人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內涵，黑莓想打開(kāi)中國市場(chǎng)，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個(gè)瓶頸，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，為此我做了此次策劃書(shū)！
二、品牌簡(jiǎn)介
黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡(jiǎn)稱(chēng)RIM)公司推出的一種無(wú)線(xiàn)手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話(huà)、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁(yè)瀏覽及其他無(wú)線(xiàn)資訊服務(wù)。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤(pán)，看起來(lái)像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時(shí)，該設備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱(chēng)之為“黑莓手機”。
20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開(kāi)發(fā)者大會(huì )上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著(zhù)黑莓也開(kāi)始加入到平板電腦大戰中，并與銷(xiāo)售狀況相當好的蘋(píng)果ipad進(jìn)行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關(guān)鍵，黑莓認識到無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費者的需求，也不會(huì )得到大眾的認同。
三、品牌推廣環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析
現今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場(chǎng)的穩定許多，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來(lái)受全球經(jīng)濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類(lèi)電子產(chǎn)品普遍銷(xiāo)售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來(lái)，手機產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng )新能力不斷加強，以及3G手機市場(chǎng)的活躍，這些是手機廠(chǎng)商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買(mǎi)新產(chǎn)品的可選擇性增加。據估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )在中國市場(chǎng)的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的大力宣傳和入網(wǎng)補貼，使消費者了解到3G時(shí)代帶給人們的便利，這促使了手機銷(xiāo)量迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀(guān)望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。這給剛剛進(jìn)入中國不久的黑莓在中國進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機會(huì )！
(二)、產(chǎn)品分析
手機自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運算化，也就是3G智能手機化。
黑莓是作為一家無(wú)線(xiàn)手持設備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統，是典型的智能手機，而且大多數產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡(luò )制式！
黑莓手機最大的特點(diǎn)是：利用其獨有的Push Mail技術(shù)，安裝在手機內部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì )將電腦上收到的郵件通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )推送到用戶(hù)的黑莓手機終
端上，而不需要用戶(hù)頻繁地連接網(wǎng)絡(luò )查看是否有新郵件，用戶(hù)可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
UI即User Interface（用戶(hù)界面）的簡(jiǎn)稱(chēng)。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀(guān)的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡(jiǎn)單、自由、充分體現軟件的定位和特點(diǎn)，優(yōu)秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個(gè)字母的Qwerty全鍵盤(pán)都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶(hù)幾近完美操作的體驗！
�。ㄈ�、行業(yè)競爭狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬(wàn)部，同比增長(cháng)95.4％。
合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬(wàn)部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%
�。〝祿䜩�(lái)自《全球手機季度跟蹤調查報告》）
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場(chǎng)份額，諾基亞和微軟達成了合作協(xié)議，在未來(lái)的時(shí)間里，諾基亞將會(huì )推出數十款WP7手機，以此搶占被蘋(píng)果iPhone及RIM領(lǐng)先的高端手機市場(chǎng)。但是即將推出的WP7手機定價(jià)將會(huì )比較高，價(jià)格上會(huì )沒(méi)有太大的優(yōu)勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無(wú)法滿(mǎn)足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統，中低端則采用塞班系統的策略，望以此重塑以前的輝煌！
蘋(píng)果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過(guò)RIM成為全球智能手機市場(chǎng)上的
亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬(wàn)部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見(jiàn)iPhone4的推出為品牌的銷(xiāo)量提供了大有力的保障，特別是蘋(píng)果聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋(píng)果出貨量顯著(zhù)的增長(cháng)。但是緊俏的貨源使很多的蘋(píng)果迷很是失望，而且天線(xiàn)問(wèn)題一直困擾著(zhù)iPhone4用戶(hù)，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！
三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場(chǎng)份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬(wàn)部，比去年同期增加了453.8%，可見(jiàn)三星憑借谷歌Android系統及自主開(kāi)發(fā)的Bada系統大量出產(chǎn)智能手機，又因為三星的手機外形很時(shí)尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來(lái)的.幾年里，三星的出貨量將進(jìn)入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！
HTC手機的出貨量也出現大幅度的增長(cháng)，HTC手機采用WM系統或Android操作系統，特別是HTC的WM系統手機產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統手機，近期又傳出HTC的市值超過(guò)手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋(píng)果公司，這足以說(shuō)明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營(yíng)商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費者選擇運營(yíng)商時(shí)出現困惑，長(cháng)久以此不利于HTC的發(fā)展！
在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統，主要是關(guān)注智能手機的中低端市場(chǎng)，目前發(fā)展較快，手機的性?xún)r(jià)比比較高，而且比較實(shí)用，對中低端的消費者比較有吸引力！
RIM目前是排名第三的，其市場(chǎng)份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無(wú)法趕超蘋(píng)果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒(méi)有推出新型旗艦機型有一定聯(lián)系，現有的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現在消費者對高端智能手機的追求，所以出貨量無(wú)法與剛推出iPhone4的蘋(píng)果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場(chǎng)攻城略地時(shí)，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過(guò)更多創(chuàng )新的企業(yè)級應用服務(wù)來(lái)不斷穩固已有的市場(chǎng)，并以當前的用戶(hù)厚度為基礎，經(jīng)由用戶(hù)自身獲取信息的習慣，來(lái)完成對更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤(pán)直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留
推廣策劃書(shū)10
產(chǎn)品介紹：
樂(lè )呵呵原野綠茶是樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè )呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿(mǎn)足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著(zhù)高度的掌控和關(guān)注。樂(lè )呵呵原野綠茶也針對市場(chǎng)和消費者的需求，做著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè )呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè )呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè )呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè )呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè )上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無(wú)機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè )呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
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本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、市場(chǎng)形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50。5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿(mǎn)足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(cháng)21%
20xx年業(yè)績(jì)將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長(cháng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(cháng)的主要動(dòng)力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長(cháng)比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營(yíng)業(yè)收入將繼續保持強勁增長(cháng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
4、分銷(xiāo)情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷(xiāo)售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng)。在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據問(wèn)卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點(diǎn)主要是定在目標消費者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀(guān)環(huán)境趨勢
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè )呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會(huì )利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們在各大超市的促銷(xiāo)會(huì )更有機會(huì )接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì )又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
�。ㄋ模﹩�(wèn)題分析
1、機會(huì )與挑戰分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展潛力仍然很大，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問(wèn)題分析樂(lè )呵呵原野綠茶目標市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng)，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
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1、財務(wù)目標
樂(lè )呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后，促銷(xiāo)獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標
讓銷(xiāo)售的相關(guān)機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
改善處理手續（步驟），設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來(lái)提高效率。
計劃期的總銷(xiāo)售規模為10000瓶裝樂(lè )呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為：2.4元/瓶。
�。I(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)
樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場(chǎng)作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。
2、產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿(mǎn)足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì )變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時(shí)結合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎活動(dòng)，有獎問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對于購買(mǎi)量多的客戶(hù)，就會(huì )得到我們樂(lè )喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現樂(lè )喝喝品牌的健康理念。
3、定價(jià)計劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為：2。4元/瓶。
4。分銷(xiāo)計劃
對于間接銷(xiāo)售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門(mén)等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進(jìn)貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
5。促銷(xiāo)計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，在大中型等銷(xiāo)售店，實(shí)行揭蓋有獎活動(dòng)：雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數見(jiàn)不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細如下：
�、倩顒�(dòng)的主要內容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝（550毫升）樂(lè )呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎。
�、诨顒�(dòng)細則：
1。消費者必須在活動(dòng)的現場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎
2�；顒�(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3�；顒�(dòng)的中獎率為25%
4�；顒�(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費者的需求
�、僭趯W(xué)校的飯堂附近，搭建樂(lè )呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂(lè )呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導地位，同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現企業(yè)的目標。
企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶(hù)部員工為15人，銷(xiāo)售部員工為20人，預計的費用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1
在服務(wù)戰略上，我們可以通過(guò)培訓有經(jīng)驗受過(guò)良好訓練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預算
樂(lè )呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后，促銷(xiāo)實(shí)現了很好的效果，同時(shí)實(shí)現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
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制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格，支出方列出設計，研究成本，實(shí)現分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用，收支差即為預計利潤，報管理部門(mén)審核。批準后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、
推廣策劃書(shū)11
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例，達到34。3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%�？梢�(jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3—5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元�？梢�(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E—mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。
推廣策劃書(shū)12
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9。2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13。6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0、6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
推廣策劃書(shū)13
一、背景資料
SVVT集團早在**年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰略，重組NJ航空公司。以機場(chǎng)建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長(cháng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線(xiàn)客運點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
**年第一批飛機到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場(chǎng)前景分析
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場(chǎng)規模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區域優(yōu)勢，SVVT集團不失時(shí)機地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場(chǎng)規律。國內通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì )有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jì)杉茌p型直升機，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規模效應，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規模需要很長(cháng)時(shí)間，起步階段會(huì )很艱難。但從長(cháng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團及時(shí)擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標
XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場(chǎng)，其初期的目標一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴大企業(yè)影響，()形成氣勢，確立在區域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
五、市場(chǎng)細分及定位
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：
根據R系列機型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務(wù)。
�。ǘ┫M者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì )活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
�。ㄈ└偁帒B(tài)勢：**年XX通用如果能飛起來(lái)，應該在NJ及周邊地區沒(méi)有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬﹤鹘y的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報道，人物專(zhuān)訪(fǎng)，二類(lèi)廣告等。在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪(fǎng)談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶(hù)了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對不同的目標群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì )、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級商務(wù)中心、高級休閑場(chǎng)所，商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)家俱樂(lè )部等，目標群體是政府部門(mén)領(lǐng)導、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
3、直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤(pán)直接送到特定客戶(hù)手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
�。ǘ┓莻鹘y的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂(lè )部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè )部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè )部不以普及航空知識和大眾娛樂(lè )為目的，而是以飛行培訓和航空運動(dòng)為先導，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì )員制形式，帶動(dòng)高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶(hù)，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷(xiāo)活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì )運動(dòng)會(huì )等，可以在機場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴大影響，尋找利潤增長(cháng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。
7、社會(huì )公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權、拍賣(mài)會(huì )、捐贈活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì )名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì )形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)）。
8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專(zhuān)職商務(wù)代表，專(zhuān)門(mén)收集相關(guān)信息，針對特定客戶(hù)尤其大型企業(yè)和政府部門(mén)展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開(kāi)始廣告運作。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)邀請記者參加新聞發(fā)布會(huì )，參觀(guān)飛機等活動(dòng)，以報、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類(lèi)宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略。
�。ǘ┰O計制作宣傳冊、宣傳單頁(yè)、光盤(pán)等，向特定客戶(hù)進(jìn)行宣傳。（中量投入）
�。ㄈ╋w機到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）
�。ㄋ模╋w行正常開(kāi)展后，按長(cháng)期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳（包括專(zhuān)題專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)）。（年廣告量的大部）
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)和俱樂(lè )部活動(dòng)。（少量投入）
八、市場(chǎng)部門(mén)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)部的任務(wù)
XX通用應建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)部的運作
市場(chǎng)部的運作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè )部、對特定客戶(hù)群公關(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段比構想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷(xiāo)思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會(huì )持續領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書(shū)14
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷，受到了人們的親來(lái)。然而手機的充電問(wèn)題卻困擾著(zhù)我們，再好的手機，若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著(zhù)急。介于此，我公司本著(zhù)為廣大手機用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶(hù)提供方便。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會(huì )有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問(wèn)題研發(fā)，有實(shí)際應用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號電池就可以實(shí)現手機移動(dòng)充電，免去通話(huà)沒(méi)電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實(shí)惠，具購買(mǎi)價(jià)值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話(huà)邊充電。
2、自主創(chuàng )新產(chǎn)品，適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動(dòng)數碼產(chǎn)品。
3、外觀(guān)精小、時(shí)尚。
4、高效節能，可持續通話(huà)200—380分鐘。
5、充電電流最大500mA。
6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：
1、具有細分市場(chǎng)，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價(jià)格購買(mǎi)的顧客，沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。
4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買(mǎi)且形式不違法。
六、符合營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成
立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期：營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng )新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著(zhù)力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤！
推廣策劃書(shū)15
互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰中的應用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析
網(wǎng)站性質(zhì)： 社區門(mén)戶(hù)論壇
網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區 服務(wù)民眾
社區交流的公共平臺
網(wǎng)站定位： 社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶(hù)： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊會(huì )員量。
收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統媒體無(wú)法達到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級階段（發(fā)布初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費人力，還會(huì )錯過(guò)推廣的大好時(shí)機。
2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò )版（甚至可以是手機版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應的宣傳。
5、 線(xiàn)下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標人群的距離，通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì )員。
中級階段（增長(cháng)期推廣）
需要不斷充實(shí)和建設網(wǎng)絡(luò )，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續服務(wù)上做足文章。具體應該包括如何知道客戶(hù)參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù)，更要從靈魂深處誘惑用戶(hù)，這些全都要我們抱著(zhù)一顆真誠付出的心來(lái)達到！
6、 網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強后續新聞效應。
7、 網(wǎng)絡(luò )推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò )廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級階段（穩定期推廣）
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀(guān)的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪(fǎng)問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。
9、 開(kāi)展公益活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區，推陳出新，開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶(hù)的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類(lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶(hù)的合理所求、建議及意見(jiàn)，應做到有求必應或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶(hù)回訪(fǎng)的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項長(cháng)期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會(huì )帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益！
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