置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報告
每一天的時(shí)間都非常珍貴，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份述職報告吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報告1
20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過(guò)三級市場(chǎng)，對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機會(huì )，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。
記得我來(lái)時(shí)的運氣比較好，第二天本項目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著(zhù)收獲，當時(shí)我在想我要努力學(xué)習，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到現在對銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔任見(jiàn)習置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著(zhù)自己接待客戶(hù)。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規定各方面都開(kāi)始有一定的認識。
雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣，因為正是樓盤(pán)旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點(diǎn)自負的我也充滿(mǎn)信心。接著(zhù)，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jì)嘛！這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售24套，轉介成交5套�？偨痤~19491369.5萬(wàn)元。對入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強�？傊�，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛入職，經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯的”！
下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
述職人：
20xx年xx月xx日
置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報告2
各位尊敬的中原領(lǐng)導、房地產(chǎn)同仁：
我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現在是森林項目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步40個(gè)月xx天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國最大最強的房地產(chǎn)代理機構。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。
我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的'進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(cháng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識和技能的自我突破和挑戰。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。
說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱(chēng)呼各位為領(lǐng)導、同仁、xx經(jīng)理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會(huì )教給我些許捷徑和經(jīng)驗。
我認為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其次才可以談合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個(gè)項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經(jīng)做好了充分的準備，一個(gè)項目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經(jīng)理，我不會(huì )這么說(shuō)，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶(hù)的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。
但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項目經(jīng)理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。
置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報告3
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉眼間我來(lái)到這個(gè)團隊也有半年多的時(shí)間了20xx年11月11日我加入到博雅置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司這個(gè)大家庭中。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)忙碌的上班族。
從第一天上班的時(shí)候，我就已經(jīng)開(kāi)始明白了我自己不在是以前那個(gè)無(wú)知、不懂事、調皮的那個(gè)小女孩了。從那一刻起我的內心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標，自我認為有目標不一定要說(shuō)出來(lái)，因為目標定在我心里我就會(huì )有壓力，一有了壓力的話(huà)自然而然的動(dòng)力就一涌而上。人只要有了目標，就有了生存的意義。
我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷(xiāo)售團隊中，作為一名置業(yè)顧問(wèn)。從實(shí)習期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(cháng)�；仡欉@半年年的工作，感覺(jué)收獲有頗豐。20xx年11月份到20xx年6月，對于我來(lái)說(shuō)，是不平凡的半年。在這半年里，我脫掉了初入社會(huì )時(shí)滿(mǎn)臉的稚氣，也丟掉了以前對銷(xiāo)售上辛苦作業(yè)的偏見(jiàn)，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長(cháng)。按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿(mǎn)完成了自己所需要的各項工作任務(wù)�，F在已經(jīng)可以獨當一面，在規定時(shí)間內出色地完成領(lǐng)導指派的任務(wù)，至今為止我已銷(xiāo)售了21套商品房。
但我也提醒自己必須停下來(lái)、靜下來(lái)，認真回顧半年來(lái)所做的工作，及時(shí)地進(jìn)行梳理、總結，在反思中找到前進(jìn)的動(dòng)力�，F在將半年我思想的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導作以述職：
一、對團隊的認識
自從我加入到這個(gè)團隊以來(lái)，我覺(jué)得這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。我們是星沙區域銷(xiāo)售市場(chǎng)的強力軍。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們博雅團隊是不會(huì )停止前進(jìn)的腳步的。從12月19日的連續開(kāi)盤(pán)作戰到現在我們的團隊沒(méi)有任何抱怨，沒(méi)有任何要求和借口一直朝著(zhù)我們的目標奮進(jìn)。不說(shuō)我們團隊有多么優(yōu)秀、多么的了不起，但有一點(diǎn)我們團隊是敢?jiàn)^勇作戰的團結隊伍，一個(gè)團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！
二、對自己職務(wù)認知
作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，我認為以下幾點(diǎn)是我必須要做的：
1、認真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶(hù)，做好來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電登記
2、按質(zhì)按量完成項目組布置的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作任務(wù)
3、遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程
4、對周邊市場(chǎng)及項目定期進(jìn)行調研，及時(shí)掌握競爭個(gè)案動(dòng)態(tài)，為公司創(chuàng )造新資源
5、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力
6、認真負責的催繳客戶(hù)余款，保證開(kāi)發(fā)商的資金回籠
三、增強業(yè)務(wù)水平，提升個(gè)人素質(zhì)
1、作為置業(yè)顧問(wèn)需要把握銷(xiāo)售的幾大要素；客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格、使用體驗、售后服務(wù)。
2、自身方面：需要不斷學(xué)習房屋基礎知識和銷(xiāo)售技巧，溫故知新。因為客戶(hù)買(mǎi)房是件大事情所以同時(shí)需要加強培養個(gè)人的整體素質(zhì)，在接人待物，談吐氣質(zhì)方面加強對自己的要求。
3、把握客戶(hù)：對于不同類(lèi)型的客戶(hù)心理去分析做到“對癥下藥”，促使成交。
4、培養個(gè)人談判特點(diǎn)：通過(guò)不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格，在自己的銷(xiāo)售方式有一套屬于自己的套路。
總結：從事房地產(chǎn)商銷(xiāo)售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。
述職人：
20xx年xx月xx日
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