個(gè)人的工作述職述職報告(通用5篇)
日子總是像從指尖流過(guò)的細沙,在不經(jīng)意間悄然滑落,回顧這段時(shí)間以來(lái),相信你成長(cháng)了許多,我們要做好總結,寫(xiě)好述職報告哦。那么大家知道正規的述職報告怎么寫(xiě)嗎?以下是小編整理的個(gè)人的工作述職述職報告(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的工作述職述職報告1
轉眼即逝,20xx年就過(guò)去一大半了,在下半年中我要更加努力,現對我今年上半年的工作做個(gè)總結;厥,看看過(guò)去的半年,我都不知道自己做了什么,居然上半年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對自己做個(gè)檢討,對上半年的所有事情,做個(gè)歸納。
一、我認為業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):
1.市場(chǎng)力度不夠強,以至于現在**大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪(fǎng)量特別不理想!
3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計劃:
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計劃如下:
三個(gè)大部分:
1.對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
九小類(lèi):
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
三、下半年的個(gè)人目標:
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的,尋找樂(lè )趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn),明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!
個(gè)人的工作述職述職報告2
還沒(méi)來(lái)得及注意,上半年一下子便過(guò)去了。在這半年里,大大小小的工作充實(shí)著(zhù)每一天,而我作為公司采購部的一員,自然而然也有了一些感受,也對這份工作有了一些新的感悟。在此我想就上半年的工作做一次總結。
平時(shí)的工作當中我是一個(gè)比較嚴肅的人,平時(shí)我看起來(lái)冷冰冰的,其實(shí)只是為了保證在工作上保持一個(gè)高的效率。我來(lái)到公司也有了好幾年了,其實(shí)這幾年的日子我一刻也沒(méi)有松懈過(guò)。對于今年上半年來(lái)說(shuō),有很多讓我有感觸的`地方,一開(kāi)始由于疫情,我們公司也處于一種警戒狀態(tài),采購部的工作自然也嚴中帶嚴。所以作為采購部的一員,我給自己定了一個(gè)很?chē)栏竦臉藴,?shí)行到平時(shí)的工作當中去。
上半年一過(guò)去,我便看到了一些成績(jì),在采購這份工作上,我從未出過(guò)太多的問(wèn)題,也沒(méi)有有過(guò)什么不太好的影響。所以即使在這緊張無(wú)比的上半年,我也能夠保持好自己的狀態(tài),盡心盡力做好自己工作,從未有過(guò)半句怨言,我對自己這一點(diǎn)是非常滿(mǎn)意的,同時(shí)我也認為自己在付出的同時(shí)也收獲到了很多的回報。
這半年內,領(lǐng)導和同事們都非常的支持我,鼓舞我,在我遇到問(wèn)題的時(shí)候,及時(shí)伸手給我幫助,在我取得成功的時(shí)候陪我一起興奮。這一份情誼是非常難得的,這也是我上半年工作中最滿(mǎn)足和開(kāi)心的一些事情。在平時(shí)的工作中,總是少不了周?chē)说膸椭。所以當別人需要我的幫助時(shí),我也會(huì )毫不猶豫的去幫助她。當我有了這樣的能力,我便可以承擔更重的責任,也是給自己一次展露頭角的機會(huì ),這是一件有利于自己成長(cháng)的事情,也是一件需要繼續堅持的事情。
半年的時(shí)間說(shuō)過(guò)去就過(guò)去了,一年已經(jīng)轟轟烈烈的過(guò)了一半,在全民緊張的狀態(tài)下,我們平安的走了過(guò)來(lái)。面對下一個(gè)半年,或許會(huì )是一次更好的開(kāi)始,我作為一名采購也應該繼續調整好方向和心態(tài),再一次的踏入征途,帶上自己的信心和勇氣,將這一份青春和熱血投入進(jìn)這份事業(yè)當中,去奪取一個(gè)更加燦爛的明天。我會(huì )比上半年更加沉穩,更加努力一些,去追尋這一份美好的期待。感謝公司一路上對我的陪伴和栽培,我會(huì )拿出一個(gè)更好的自己,在未來(lái)的路上繼續前行,努力發(fā)展。
個(gè)人的工作述職述職報告3
上半年很快的過(guò)去了。就在此時(shí),需要回頭總結的時(shí)候,從心底里感到日子的匆匆。今年單位的調整,使自己的工作內容有了新的變化,不僅僅自己要做好自己的編輯工作。更多是要去協(xié)調,溝通編輯部?jì)炔康墓ぷ。事情多了許多,自己在其中努力了很多,也學(xué)習了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,認識到了以前沒(méi)有理解的東西。我想這不僅是工作,更重要的是自我人生中的提升階段。從這一階段來(lái)看,發(fā)現自己現有的知識來(lái)適應新的工作也遠遠不夠,需要去很快的提升自己。半年以來(lái),感觸最深的就是,工作的成功不僅僅是一兩人的努力結果,而是大家的共同的努力、提高、進(jìn)步,這樣才是工作的目標,報社的目的。自己在半年的工作中,出現的問(wèn)題不少,F在總結問(wèn)題是必不可少的,總結就是對工作進(jìn)行深入的剖析,總結經(jīng)驗和教訓,為下半年工作打下一個(gè)基礎,定下一個(gè)目標。把下半年的工作做到盡善盡美,把工作落到具體實(shí)處,真正把自身工作提高到一個(gè)新的高度。
一、半年中工作的回顧:
1、完成了低年級20xx年936期的版面制作;
2、完成了高年級20xx年936期部分版面制作;
3、完成了幼兒版20xx年936期部分版面制作;
4、報紙的發(fā)片工作和山東的傳版工作;
5、報社“百千萬(wàn)”活動(dòng)證件的打印和制作;
6、與發(fā)行部、印刷廠(chǎng)溝通,制訂了編輯部的編排計劃;
7、制定了編輯部20xx年的出版日期表;
8、下學(xué)校調研4次,參加學(xué)校的各項活動(dòng),同老師和同學(xué)進(jìn)行交流溝通;
9、經(jīng)營(yíng)編輯業(yè)務(wù)博客,編寫(xiě)上傳跟工作有關(guān)的讀后感、優(yōu)秀版面和設計理論知識等,提高自己的寫(xiě)作能力。
10、完成領(lǐng)導交辦的各項事務(wù)和日常性事務(wù)。
二、在工作中出現的問(wèn)題:
少兒報紙編輯是一個(gè)很?chē)烂C的問(wèn)題。編輯過(guò)程的中的不謹慎不僅僅會(huì )造成報社經(jīng)濟損失和形象的影響,更對兒童在認知的道路抹上錯誤的一筆。在編輯中應該任何時(shí)候都細心認真。
1、在這年的工作當中出現了不認真,不嚴謹的工作態(tài)度,在排版和發(fā)片過(guò)程中出現了很多的錯誤,不僅僅對其他環(huán)節和部門(mén)造成影響,延誤報紙的流程,更對報社的形象和經(jīng)濟造成了很大的影響。方框的多次出現,對讀者的影響是多么的大,特別是拼版的錯誤,更是對報社形象的極大影響。
2、一年的編輯工作中,雖然差錯降低不少,但還是有許多不該有的錯誤,兒童通常是依據插圖來(lái)深入理解文章的,插圖中的錯誤會(huì )誤導兒童認識。
3、在編輯工作中,版面中創(chuàng )新少,深入性的研究上,還有一定的差距,下半年還是要在版面美化業(yè)務(wù)學(xué)習中要有進(jìn)步,更要有廣度和深度,有鉆研到底的精神,尤其是自己的插圖方面,但自己的插圖繪畫(huà)上落到實(shí)處。
4、插圖作者隊伍建設上,插圖工作室數量有所增加,質(zhì)量也有提高,下一步要對插圖工作室的管理上下功夫,不斷尋求新的適合我們報紙的工作室,督促插圖工作室的工作效率和風(fēng)格樣式的轉變。
三、20xx年下半年的計劃
在工作中遇到的這樣那樣的問(wèn)題不少。我想只要能不斷的總結經(jīng)驗教訓和報紙一起努力成長(cháng),才是我們更應該積極去做的。針對上半年的問(wèn)題,下半年的工作中一定要杜絕這些問(wèn)題的發(fā)生,認真細致的工作,總結問(wèn)題,分析問(wèn)題,處處謹慎。
1、首先端正自己的工作態(tài)度,細心細致為一切之首,把認真的態(tài)度放在首位,特別是在問(wèn)題的原由上下功夫,不能讓同類(lèi)事情頻繁出現。出現頻繁的問(wèn)題就是自己沒(méi)有去解決。絕對不能出現任何質(zhì)量上的差錯影響報紙形象。工作上要熱心為大家服務(wù),認真遵守勞動(dòng)紀律,有效利用工作時(shí)間,保證工作按時(shí)按質(zhì)完成,做工作上的模范。
2、自覺(jué)加強自身學(xué)習,不斷提高個(gè)人修養。學(xué)習本崗位有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,多閱讀同行報紙,多請教同行優(yōu)秀人才。向領(lǐng)導學(xué),向書(shū)本學(xué),向同事學(xué),提高業(yè)務(wù)水平,適應新形勢下本職工作的需要,力求把工作做得更好。
3、多學(xué)習借鑒其他優(yōu)秀少兒報刊的版式設計,每家報紙都有它的成功所在,同行是對手,是最大的敵人,要做到知己知彼,就要時(shí)刻關(guān)注同行,盯緊同行,讓報紙的質(zhì)量上一個(gè)新臺階。對自己的版面和插圖嚴格要求,按質(zhì)按量完成本職工作。并在報紙版面創(chuàng )新上多做文章。實(shí)實(shí)在在把報紙的面貌煥然一新
4、學(xué)習有關(guān)編輯業(yè)務(wù)知識,彌補自己業(yè)務(wù)上的欠缺,多與各編輯交流,多與同行交流,為我們報紙質(zhì)量的提高盡自己一份力量。
5、通過(guò)各種渠道,尋找更多、更好、更合適本報的插圖工作室,加強完善插圖作者的隊伍建設,要有效的管理好插圖工作室,并定期的溝通聯(lián)系,力求揚長(cháng)避短,發(fā)揮起所能,提高約圖速度,認真做好審圖工作,把好插圖的質(zhì)量關(guān),堅決杜絕文圖不符現象。共同研究?jì)?yōu)秀插圖,把報紙插圖提高到新高度。
6、積極落實(shí)學(xué)生對20xx年上半年報紙改版后的發(fā)饋,準備20xx報紙的改版。通過(guò)上半年的工作中發(fā)現的問(wèn)題,為下半年工作制定更完善,更充分的工作安排。并為明年50年報慶工作上做準備工作。完成報社各種宣傳材料的制作。報社其他各種活動(dòng)的參與和宣傳。
在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習和掌握業(yè)務(wù)知識和其他知識,把學(xué)習知識放到首位,針對新環(huán)境中出現的新情況、新問(wèn)題,積極進(jìn)取,分析表象,把握本質(zhì),做好本職工作,取得新的成績(jì)。使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權。實(shí)實(shí)在在的干,自覺(jué)地、不折不扣地完成本職工作。努力做到學(xué)習上要有新的進(jìn)步,工作中要有新的起色,思想上要有新的境界,事業(yè)上要有新的成效,為拼音報的事業(yè)貢獻自己的力量。
個(gè)人的工作述職述職報告4
一學(xué)期的時(shí)光就這樣過(guò)去了,回顧一學(xué)期的工作,想說(shuō)的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的,不僅擔負著(zhù)教學(xué)工作,更擔負著(zhù)管理學(xué)生的重擔。是學(xué)生的教育者,組織者和領(lǐng)導者,也是學(xué)校教育工作,尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍。下面分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一說(shuō):
一、思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習,關(guān)心國家大事,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,遵守勞動(dòng)紀律,團結同事,熱心幫助同事;教育教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;工作認真負責,關(guān)心學(xué)生,愛(ài)護學(xué)生,為人師表,有奉獻精神。
二、教學(xué)方面
1、備課
開(kāi)學(xué)初,積極參加教研室組織的教研活動(dòng),在學(xué)校教研組長(cháng)帶領(lǐng)下進(jìn)行集體備課,仔細聽(tīng),認真記,領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求,提前兩周備好課,寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課,備課時(shí)認真鉆研教材,教參·學(xué)習好大綱,虛心向同年組老師學(xué)習請教,力求吃透教材,找準重點(diǎn)。難點(diǎn),為了上好一節課,找查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路,常常工作到深夜,為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備,不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。運用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)困生的學(xué)習興趣,有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導,課后及時(shí)反饋,找出不足。
3、輔導
我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導,不明白的耐心講解,及時(shí)查缺補漏。并與家長(cháng)聯(lián)系,及時(shí)溝通情況,使家長(cháng)了解情況,以便在家里對孩子進(jìn)行輔導。
4、作業(yè)
根據減負的要求,我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,適當的留一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的,發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。
三、努力方向
1、加強自身基本功的訓練,課堂上做到精講精練,注意對學(xué)生能力的培養,知識上做到課課清,段段清。
2、對差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛(ài)心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方法訓練學(xué)生提高集中注意力。
4、在教學(xué)上下功夫,努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
教育工作是一項常做常新,永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展,時(shí)代在前進(jìn),學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺(jué)性,及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育的管理工作中的新情況、新問(wèn)題,掌握其特點(diǎn),發(fā)現其規律,盡職盡責地做好工作,一完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華,一份秋實(shí)。在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水,然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,我用我的情趣培養我的學(xué)生,我無(wú)愧于我心,我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團火,講自己最珍貴的愛(ài)奉獻給孩子們,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
個(gè)人的工作述職述職報告5
20xx年上半年的工作已經(jīng)結束了,在半年的工作中,我可以說(shuō)是在極為順暢的工作環(huán)境下,認真努力的工作,做好自己的本職工作,在半年的時(shí)間里,我取得了很大的進(jìn)步,相信隨著(zhù)時(shí)間不斷的推移,我在今后的工作中,一定會(huì )做的更好。不過(guò)就現在看來(lái),我做的還是不錯的,所以我將會(huì )在今后的工作中,繼續不斷的努力,做好自己!
今年以來(lái),在街道黨工委、辦事處和科室領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我比較順利地完成了自己所擔負的各項工作,但還存在一些比如粗心的問(wèn)題,為了后半年更好地完成本職工作,現簡(jiǎn)單小結如下:
一、善請教,多匯報,常警示
辦公室工作頭緒多,既有分工,又有合作,要求標準高、時(shí)間緊、任務(wù)重,加之,目前公司發(fā)展形勢好、機遇好,辦公室人員一直比較緊張,所以加班加點(diǎn)那是常事,我從未有怨言,我能自覺(jué)做好每項工作,付出自己辛勤的汗水,無(wú)怨無(wú)悔。在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結,不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因為我到地方工作時(shí)間短,以前在部隊是搞干部工作,與現在工作雖然有聯(lián)系,但還有很多不一樣,特別是地方工作,那就相差更遠了,所以在工作中,我能充分發(fā)揮自己與街道領(lǐng)導接觸多的優(yōu)勢,主動(dòng)向領(lǐng)導請示,向領(lǐng)導學(xué)習工作方法和工作技巧,不斷填補自己做好地方工作方面經(jīng)驗不足的問(wèn)題,平時(shí)我能夠做到虛心向其他同志學(xué)習,汲取他們好的工作經(jīng)驗和方法,不斷思考自己的不足,改進(jìn)工作方式方法。三人行,必有吾師!我在向領(lǐng)導和同志們學(xué)習的時(shí)間,能及時(shí)向領(lǐng)導匯報工作,自覺(jué)接受領(lǐng)導和管理,主動(dòng)思考分析領(lǐng)導工作策略和工作決心,力爭將領(lǐng)導的決心通過(guò)自己的工作而體現在基層建設中、體現在地區經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮上。我認為無(wú)論工作工作能達到什么程度,都要多總結、多積累、我思考,特別是思考自己不足,就能不斷提高自己完成工作的質(zhì)量。尊重別人,就是尊重自己,不論上級、領(lǐng)導,還是同事或基層來(lái)辦事的同志,我都能熱情接待,從不放松對自身的要求,謙虛好學(xué),誠以待人,無(wú)論大小事,都能盡心去做好,主動(dòng)為領(lǐng)導分擔憂(yōu)愁。平時(shí)按照機關(guān)工作標準和制度、要求,嚴格規范自己的言行舉止,尊敬領(lǐng)導、團結同志,時(shí)刻不放松對自己嚴格要求,誠信待人、坦蕩待人,常警示、常修正、求點(diǎn)滴,使自己能成為一名合格的基層干部。
二、講學(xué)習,強素質(zhì),促工作
學(xué)如逆水行舟,不進(jìn)則退!通過(guò)到地方工作以來(lái)的感覺(jué),地方情況比部隊復雜得多,決人像部隊那么相對單純,要處理好,沒(méi)有孜孜不倦和持之以恒的學(xué)習精神,決跟不時(shí)代的要求,只有抓緊一切可利用的時(shí)間腳踏實(shí)地地學(xué)習,才能適應日趨激烈的競爭,勝任本職工作,否則,危機感、緊迫感隨時(shí)就可能變成現實(shí),終究要被時(shí)代所淘汰。因此我重點(diǎn)結合個(gè)人擔負的全街道組織工作實(shí)際,系統學(xué)習了我黨的發(fā)展歷史,不斷提高自己的政治敏銳感,使自己在政治上、思想上、行動(dòng)上始終能同黨中央保持一致,保證自己始終能延著(zhù)街道黨工委、辦事處指出的正確軌道前進(jìn)。同時(shí),結合本職工作,我認真學(xué)習信息采頡、整理、分析和撰寫(xiě),以及國家的法律、法規和黨的路線(xiàn)方針政策相關(guān)知識,不斷武裝自己的頭腦,提高個(gè)人綜合素質(zhì)和技能。并能在工作實(shí)際中,努力運用理論知識解決實(shí)踐問(wèn)題,提高自己為地區。
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