【精選】個(gè)人述職報告范文匯編9篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報告9篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報告 篇1
伏案回眸,反思本職管理工作，對工作加以梳理，在分析總結中尋找不足點(diǎn)，在梳理整合中尋找增長(cháng)點(diǎn)，這是一種理性思考，也是一種自我加壓，更是接受領(lǐng)導指點(diǎn)、同仁幫助的好機會(huì )。下面大體歸納為三部分：
一、教學(xué)常規管理工作；二、基教工作；三、文體工作。
從這三方面入手向各位領(lǐng)導、同事匯報如下：
一、教學(xué)常規管理工作
1、集體本課今年年初以聯(lián)校為單位成立了教研組，分年級分科目啟動(dòng)了集體備課，加強課堂教學(xué)改革的力度，構建新的課堂教學(xué)模式。具體規定了備課要求，做到備教材、備內容、備學(xué)情、備目標、備重、難點(diǎn)、備方法、備資源、備教具、備程序、補反思。確立了四環(huán)節教學(xué)模式，即：呈現問(wèn)題；自主、合作、探究；應用提高；激勵評價(jià)。教師在集體備課活動(dòng)中，認真鉆研教材，靈活處理教材，關(guān)注學(xué)生的能力培養，注重對學(xué)生各方面的評價(jià)，鼓勵學(xué)生創(chuàng )新意識。課堂上尊重學(xué)生人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿(mǎn)足不同的學(xué)生的需求，創(chuàng )設能引導學(xué)生主動(dòng)參與的教育環(huán)境，積極互動(dòng)，處理好學(xué)習知識與培養能力的關(guān)系，注重培養學(xué)生的獨立性和自主性，引導學(xué)生質(zhì)疑，合作探究，培養學(xué)生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個(gè)學(xué)生都能得到發(fā)展。教師的課堂教學(xué)水平普遍得到了提高，教學(xué)成績(jì)有所上升。
2、教學(xué)會(huì )診縣教研室在本年度開(kāi)展了教學(xué)會(huì )診活動(dòng)，我聯(lián)校積極組織教師參加，選派工作能力強的優(yōu)秀教師參加縣上的一級會(huì )診，把好的教法、好的經(jīng)驗、好的教案、好的課件帶回來(lái)，二級會(huì )診，增大了教科研力度。這項活動(dòng)我聯(lián)校高英、李俊平同志受到了縣局領(lǐng)導的好評。
3、教學(xué)能手評選聯(lián)校、中心校高度重視評選活動(dòng)，分別成立評選領(lǐng)導組，評委組，制定了評選方案，認真嚴密組織，堅持“全員參與，層層賽講，好中選優(yōu)，重在過(guò)程，推動(dòng)課改”的原則。本次活動(dòng)充分發(fā)揮評選的積極導向作用，把評選、觀(guān)摩、研討等活動(dòng)有機結合起來(lái)，形成一個(gè)教研、教改熱潮，有效地推進(jìn)課堂教學(xué)改革。真正選拔出了本單位教學(xué)工作中師生公認的骨干教師，從而推動(dòng)了教育工作的良性發(fā)展。我聯(lián)校李俊平、李文紅老師本推向縣級，參加縣級評選。
4、課平活動(dòng)繼續堅持以基礎教育課程改革為先導，以改革課堂教學(xué)為中心，開(kāi)展中小學(xué)課堂評價(jià)活動(dòng)，以促進(jìn)中小學(xué)教師隊伍整體素質(zhì)提高為目標 根據我縣中小學(xué)課堂評價(jià)活動(dòng)總體設計思路，第二周期是第一周期的深入和延續。在具體操作上做到六個(gè)堅持，調動(dòng)校長(cháng)參與指導的積極性，今年我聯(lián)校獲創(chuàng )新課指導校長(cháng)一名，創(chuàng )新課教師兩名，優(yōu)質(zhì)課教師五名。
5、常規工作學(xué)校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。我主動(dòng)與聯(lián)校其它領(lǐng)導積極配合 ，協(xié)調各校的工作，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校常規管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、實(shí)施、評卷、分析，工作井然有序，四次的登分、評估表、統計表，自己親自完成 。每年兩次的常規檢查都做了詳細的記載。制定了常規管理工作評估方案，把各項工作計劃的制定、布置、總結的收集，都記入了考核內容，加大了常規管理工作的力度。
二、基教工作
1、合理安排各校各村教師準確統計當年出生人口數，高質(zhì)量的填寫(xiě)好一年一度的報表，規范了學(xué)籍管理。
2、各校嚴格執行教育方針，開(kāi)全課程、開(kāi)足課時(shí)，堅持兩操一課活動(dòng)，學(xué)會(huì )了新一套廣播操，促進(jìn)中小學(xué)生全面發(fā)展。
3、六月五日召開(kāi)了常規管理現場(chǎng)會(huì )，受到縣局領(lǐng)導的好評。
三、文體工作
1、組織體測、準時(shí)上報根據國家要求和縣教育局的安排，聯(lián)校成立了體測工作領(lǐng)導機構，抽調對工作負責，責任心強，有體育專(zhuān)長(cháng)的教師成立了測試組，逐校逐年級嚴格準確測試，高標準圓滿(mǎn)完成了體測工作，并按要求準時(shí)上報，受到局領(lǐng)導的好評。
2、活動(dòng)豐富、成效顯著(zhù)各校按要求積極的開(kāi)展了各種文體活動(dòng)，并取得了顯著(zhù)的成效。
�。�1）、高年級開(kāi)展了陽(yáng)光伙伴體育鍛煉活動(dòng)，聯(lián)校進(jìn)行了流動(dòng)驗收并攝了像，在聯(lián)校校長(cháng)會(huì )上進(jìn)行了放影評比總結。
�。�2）、開(kāi)展了低年級跳皮筋活動(dòng)，聯(lián)校也進(jìn)行了流動(dòng)驗收評比。
�。�3）、五、六年級開(kāi)展了乒乓球比賽活動(dòng)，評比產(chǎn)生了各年級的冠亞軍，全面評估了各校這項活動(dòng)開(kāi)展情況。（4）、開(kāi)展了校歌、課本歌曲、自選歌曲三數歌曲比賽，目的是讓各校鞏固校歌，上好音樂(lè )課，豐富校園生活。（5）、中小學(xué)嚴格嚴肅開(kāi)展了冬季長(cháng)跑活動(dòng)，于4月份各校選出優(yōu)秀學(xué)生，在中學(xué)操場(chǎng)進(jìn)行了團體冬季長(cháng)跑活動(dòng)總結比賽。
�。�6）、各校成立了合唱隊，并積極創(chuàng )辦特色學(xué)校。
�。�7）、第三屆校園藝術(shù)節活動(dòng)，我聯(lián)校選送了五副繪畫(huà)作品，一副剪紙作品，兩個(gè)舞蹈，一個(gè)校園劇。努力高標準完成了此項工作。綜上所述，各項工作取得了一些成績(jì)。這是全體校長(cháng)和教師同心協(xié)力的結果，是上級領(lǐng)導正確指引的結果，我在其中只盡了自已一份力，微不足道。本學(xué)期已經(jīng)結束，工作中還存在很多不足，以后工作中努力彌補。謝謝領(lǐng)導的支持！謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇2
自從我20xx年XX月從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在上級領(lǐng)導部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年XX月，我總共完成了XXXX萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，完成了全年度銷(xiāo)售額的XX%�，F將XX年以來(lái)的銷(xiāo)售工作總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。 (五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
(二)20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！我是**公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個(gè)人述職報告 篇4
大家好!承蒙公司和員工同志們的信任，我20xx年由財務(wù)部部長(cháng)升為副總，分管財務(wù)部、辦公室、綜合計劃部工作。在公司的正確領(lǐng)導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。下面，根據上級領(lǐng)導的安排和要求，就自己20xx年的工作情況向領(lǐng)導、代表和員工同志們作如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、盡心盡職，全面完成工作任務(wù)
(一)財務(wù)部工作
1、關(guān)注各項稅收優(yōu)惠政策，積極爭取各項稅額減免。我們取得了高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的批文，該項稅收優(yōu)惠政策使公司所得稅稅率由25%降為15%;我們成功協(xié)助歐晶公司獲取西部大開(kāi)發(fā)稅收優(yōu)惠政策，此舉獲得了10年的稅收優(yōu)惠政策，稅率從25%降為15%;我們協(xié)助完成政府各項補貼，所得稅返回、土地資金返回共計1000多萬(wàn)元。
2、發(fā)揮二級成的管控作用，監督管控生產(chǎn)。20xx年對光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要轉折的一年。在形勢嚴峻下，我們考慮的問(wèn)題是怎樣更好的活下去;面對形勢的好轉，我們考慮的問(wèn)題是怎樣活的更好，這就回到一個(gè)企業(yè)建立的基本目標上，即實(shí)現企業(yè)利潤最大化。我們都知道：利潤=收入-成本，在產(chǎn)量可控的條件下，收入直接由市場(chǎng)價(jià)格決定，市場(chǎng)價(jià)格是我們無(wú)法直接控制的，所以要想提高利潤，只能從降低成本著(zhù)手。20xx年年初，二級成本核算的理念正式在光伏實(shí)行，首先財務(wù)部與各部門(mén)共同制定了輔助部門(mén)費用與三項費用的分配原則，并且提出了制造部模擬利潤的概念，因為沒(méi)有經(jīng)驗可循，這項工作還屬于摸索狀態(tài)沒(méi)有大的進(jìn)展，也沒(méi)有起到預先設想的作用。
鑒于以上考慮，二級成本核算工作由車(chē)間轉移到財務(wù)部，并在具體工作中進(jìn)行指導推動(dòng)二級成本核算工作進(jìn)一步發(fā)展。在單位各部門(mén)領(lǐng)導的大力支持下，三季度二級成本核算工作迅速在單位上下順利進(jìn)行，光伏從上到下掀起一股“降成本、提效率”的熱潮，該思想也迅速深入人心，車(chē)間員工也認識到降低成本的重要性，自覺(jué)在工作中處處節省，在不影響生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，從領(lǐng)料數量、使用以前閑置物資、低耗品消耗等方面著(zhù)手，達到降低成本提高本部門(mén)效益的目的�？梢哉f(shuō)二級成本核算工作取得了很大進(jìn)步，實(shí)現了從單純的賬面反應數字到實(shí)際指導車(chē)間工作的效果，階段性地達到了期初設計此次工作的目的與效果。
(二)辦公室工作
1、提高辦公室工作的實(shí)效性。我要求辦公室加強規范化建設，加強對重要活動(dòng)、重要文件、重要會(huì )議、重大事項以及上下左右、內外工作關(guān)系的協(xié)調，對各項工作進(jìn)行科學(xué)而又精簡(jiǎn)的安排，做到高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強，確保公司日常工作正常有序，上情下達、左右聯(lián)絡(luò )通暢，為圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)提供可靠的保障。同時(shí)堅持程序層層審簽制度，確保辦文質(zhì)量，維護文件的嚴肅性和有效性。
2、全面落實(shí)降低招待費的措施。通過(guò)厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，20xx年實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)招待費XX萬(wàn)元，比20xx年XX萬(wàn)元減少了XX萬(wàn)元，同比下降XX%。
3、及時(shí)更換了通勤車(chē)。公司原來(lái)的通勤車(chē)輛狀況差，半數以上的車(chē)輛沒(méi)有保險也未進(jìn)行年檢，更換通勤車(chē)后，有效提高通勤車(chē)輛的狀況，節省了車(chē)輛費用，每月下降6萬(wàn)元，全年共節約費用70多萬(wàn)元。
4、規范管理廢品。通過(guò)重新規劃廢品區域，進(jìn)行柵欄圍設，更換廢品收購的合作方，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現象，廢紙箱、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬(wàn)元/年，廢泥費用每月節約15萬(wàn)元左右，年節約180萬(wàn)元左右，為公司降本增效工作作出了一定的貢獻。
5、做好廠(chǎng)房修繕工作。辦公室配合公司第一個(gè)“百日計劃”，積極進(jìn)行廠(chǎng)房修繕與公共設施維修工作，完成修繕事項共計367項，有效提升了公司的形象。
(三)綜合計劃部工作
1、加強采購工作管理。做到根據公司生產(chǎn)工作需要，認真制訂采購計劃，確保計劃的嚴謹性，從源頭控制好采購物資，以提高采購工作效率和降低各項成本。
2、推行定額消耗和以舊換新的物料領(lǐng)用制度。公司制度里面對各部門(mén)各項消耗都有明確的標準，20xx年我們按照公司制度與各部門(mén)簽訂定額消耗責任書(shū)，通過(guò)事后監督，運用增減利分析，對車(chē)間成本進(jìn)行環(huán)比分析，逐項分析查找造成成本異常的原因，努力降低生產(chǎn)成本;同時(shí)實(shí)行以舊換新的物料領(lǐng)用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經(jīng)濟效益。
3、規范供應商管理。從供方的選擇、引入評審、分批使用、合格供方的評定、到最后供方的業(yè)績(jì)評定，我們都設置專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行管理，確保供應商的資質(zhì)，確保所采購的材料價(jià)廉物美。對于優(yōu)質(zhì)供應商，我們與其簽訂框架協(xié)議，建立長(cháng)期互惠供求關(guān)系，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展提供保障。
4、提高倉儲空間利用率。自物資大樓投入使用后，4層倉儲空間共配置496組立體貨架，并于20xx年5月中旬完成全部安裝、貨物上架、貨位標識、配套物料卡等工作。規劃各類(lèi)物料儲存方案，達成物料可視化管理目的，有效提高倉儲空間利用率。
5、強化物流體系管控。20xx年6月推行人流物流分離管理后，實(shí)現叉車(chē)車(chē)間內外配送區分，通過(guò)有效調控周轉時(shí)間，調整各事業(yè)部送貨時(shí)間點(diǎn)，減緩高峰作業(yè)強度，減少物流環(huán)節人員及資源的浪費;并在長(cháng)距離運輸時(shí)引進(jìn)“拖車(chē)”配合完成運輸，提高了5-8倍的運輸效率，做到了服務(wù)支持的及時(shí)、有效、到位，大大減少物料運輸及等待時(shí)間。
6、呆滯物料消耗，降低庫存。我們將庫存產(chǎn)品歸類(lèi)分析并與環(huán)歐國際協(xié)商集中出貨，清理產(chǎn)品庫存積壓物資;20xx年三、四季度共銷(xiāo)售呆滯硅棒xxx噸。
7、及時(shí)有效管控物流運輸成本。我們根據成本控制方案，達成降低銷(xiāo)售費用的預期。通過(guò)降低保險比率至0.01%，降低保價(jià)費用，提高貨物的申明保價(jià)價(jià)值，提高產(chǎn)品運輸的報驗性。同時(shí)通過(guò)引入新物流公司的方式，壓縮原有物流公司運費，目前陸運單價(jià)0.5-0.9元/噸，公里降幅5%-10%;考慮交付時(shí)效性部分客戶(hù)運輸方式為陸-空-陸，(硅片陸運北京轉空運至上海陸運至客戶(hù)端)，按照現有出貨方式(散貨：整批=2/3),可降低整體物流費用的3.1%-5.1%。
二、嚴格要求，培育良好工作作風(fēng)
我嚴格要求自己，加強作風(fēng)建設，一是認真執行民主集中制，開(kāi)展批評與自我批評，加強思想情操修養，做到厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，樹(shù)立自身良好形象。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻，愛(ài)崗敬業(yè)，盡心盡職工作，努力完成各項工作任務(wù)。三是加強自己執行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執行公司制度，善于把公司的精神落實(shí)到具體工作中，力爭取得更大成績(jì)，推動(dòng)各項工作發(fā)展，努力獲得大家的滿(mǎn)意。
三、嚴以律己，確保自身清正廉潔
我是公司副總，手中有一定的權力。我始終把手中的權力當作責任，把用好權力作為對自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作則，嚴格執行黨風(fēng)廉政建設責任制、《廉政準則》和有關(guān)反腐倡廉規定，堅決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反腐敗工作聯(lián)系起來(lái)，扎緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節上發(fā)端，做一名深受大家擁護的清正廉潔干部。
四、存在的不足問(wèn)題
一是學(xué)習有所欠缺。我雖然重視學(xué)習，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過(guò)學(xué)習指導實(shí)踐不夠。
二是大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內的其他工作關(guān)心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時(shí)與部門(mén)員工的聯(lián)系、溝通還不夠緊密，有時(shí)了解情況不夠全面，征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。
三是創(chuàng )新意識不強，我能夠認真負責按照公司領(lǐng)導意見(jiàn)做好工作，完成任務(wù)，但是創(chuàng )新意識不強，沒(méi)有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作業(yè)績(jì)不夠大，缺少工作特色和亮點(diǎn)，一定程度上影響了工作的進(jìn)一步發(fā)展。
四是成本控制方面，增減利分析僅局限于數據分析，未能對車(chē)間成本起到導向性的管控作用，分析方法和思路無(wú)突破性，財務(wù)、人力未能發(fā)揮強力部門(mén)的作用;設備調試、改造、研發(fā)方面缺乏總體的計劃性，基礎數據支撐性較差，工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
五是資金管控方面，因內部回款及資金池調配資金的影響，資金計劃制定后不能有效實(shí)施，后期資金計劃逐步流于形式，未做到全面監督和統籌;輔料接收入庫周期較長(cháng)，難以對部分物料實(shí)時(shí)庫存、消耗做到有效管控。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升，但是對于貨位管理，沒(méi)有找到方便、快捷、高效的物流解決方案，載具無(wú)法統一、堆高工具作業(yè)效率較低。
五、今后努力方向
一是勤奮學(xué)習，提高思想認識。我要做到認真、勤奮學(xué)習，學(xué)好黨的十八大精神，學(xué)好公司的工作精神，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高理論水平和工作本領(lǐng)，爭做學(xué)習型干部，切實(shí)做好自己的本職工作，努力為公司發(fā)展作貢獻。
二是勤政勤業(yè)，認真努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領(lǐng)會(huì )和掌握公司領(lǐng)導的工作精神，按照公司領(lǐng)導要求全面做好分管的財務(wù)部、辦公室、綜合計劃部工作，提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取有更大的工作業(yè)績(jì)。
三是遵紀守法，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執行公司有關(guān)黨風(fēng)廉政建設責任制的統一部署，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀違規現象，努力獲得公司領(lǐng)導和員工群眾的滿(mǎn)意。
我的述職報告完了，謝謝大家!
述職人：**
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇5
本人一貫能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到一個(gè)合格的基層衛生所醫生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，熱情接待每一位前來(lái)就診的患者，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。堅持把工作獻給社會(huì )，把愛(ài)心捧給患者，受到了群眾的一致好評。同時(shí)，嚴格要求自己，不驕傲自滿(mǎn)，對比自己年長(cháng)的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習不放松。認真參加衛生局的各項培訓，認真參加鎮衛生院的集體學(xué)習。繼續不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，不斷汲取新的營(yíng)養，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。多年來(lái)，本人認認真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。
自從負責計劃免疫工作以來(lái)，本人能按時(shí)發(fā)放預防接種通知單，使適齡兒童能夠及時(shí)接種疫苗。曾先后參加了市疾控中心舉辦的免疫規劃相關(guān)知識及擴大免疫規劃知識等培訓。并能積極響應國家號召，認真落實(shí)各項方針，積極應對突發(fā)公共衛生事件的應急管理，大大提高了對傳染病的有效控制，使擴大免疫規劃工作及時(shí)有效地落到實(shí)處。
自開(kāi)展農村合作醫療以來(lái)，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動(dòng)向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從而在自己力所能及范圍內努力縮小盈利，盡力保證讓老百姓有病看得起，基本解決了廣大村民看病難、看病貴的問(wèn)題。并能認真做好門(mén)診病志及處方管理，詳細填寫(xiě)門(mén)診補償登記表，及時(shí)上報。
兩年來(lái)，在各級領(lǐng)導的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jì)，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強理論學(xué)習，并堅持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，做好為師生員工服務(wù)的這一大項工作。我決定，在今后工作中，要繼續努力學(xué)習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇6
回首過(guò)去，每一項工作都離不開(kāi)領(lǐng)導的信任、關(guān)心和包容，也離不開(kāi)各位同事們的幫助和支持。在此深深感謝!下面從德、能、勤、績(jì)、廉、學(xué)等六個(gè)方面進(jìn)行匯報：
一、德
本人在政治思想上熱愛(ài)祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，遵紀守法，作風(fēng)正派，品行端正，全面貫徹國家教育方針，自覺(jué)遵守《教師法》等法律法規，為人師表，團結協(xié)作，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責，教書(shū)育人，無(wú)私奉獻。在品德上，正直善良、忠厚實(shí)在，工作勤奮努力，從不爭名奪利，不計較個(gè)人得失;奮發(fā)進(jìn)取，勤勉自勵，能夠在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷完善自己，全面提高自己。
二、能
1.起草制定有關(guān)規章管理制度，保障“中心”工作的正常運轉和開(kāi)拓創(chuàng )新
20xx年5月，學(xué)校決定成立教師教育教學(xué)研究中心，我負責起草了《關(guān)于成立教師教育教學(xué)研究中心的申請報告》，設計了“中心”的功能和實(shí)施方案。20xx年學(xué)校成立教師職業(yè)技能訓練中心，我負責起草《商丘師范學(xué)院教師職業(yè)技能訓練課程實(shí)施方案》。20xx年，起草設計《商丘師范學(xué)院師范生教師職業(yè)技能考核辦法》。參與《商丘師范學(xué)院本科生綜合改革方案》、《豫東地區教師教育聯(lián)盟章程》、《商丘師范學(xué)院雙導師制實(shí)施方案》等規章制度的制定。這些制度和方案保障了“中心”工作的正常運轉和教師職業(yè)技能培訓工作能夠在實(shí)踐中不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。
2.在實(shí)踐中，扎實(shí)有效的開(kāi)展師范生職業(yè)技能訓練工作
教師職業(yè)技能訓練中心先后組織了20xx級、20xx級、20xx級、20xx級全校師范生的教學(xué)技能的培訓工作。教師職業(yè)技能訓練中心的課程任務(wù)重，師資緊張，而且對課程的安排只能在各學(xué)院課程的基礎上，見(jiàn)縫插針地安排，排課難度比較大。我在課程實(shí)施前能夠做到認真全面細致的安排。在上課過(guò)程中要求授課老師認真備課，精心準備，悉心授課。4年里所有教師高質(zhì)量地完成了上課任務(wù)，促進(jìn)了學(xué)校教師教育的整體工作的開(kāi)展。
3.在師資隊伍安排和協(xié)調上，能夠遴選優(yōu)秀師資，并在中小學(xué)校聘請了一批優(yōu)秀的一線(xiàn)師資隊伍，保障了教師職業(yè)技能訓練課程的正常高效地實(shí)施。我在課程實(shí)施中，主動(dòng)聽(tīng)取各學(xué)生的反饋意見(jiàn)，及時(shí)協(xié)調各種突發(fā)情況，確保教師職業(yè)技能課程有序、有效地進(jìn)行。
4.認真組織師范生職業(yè)技能考核和師范生技能認證工作
師范生教師職業(yè)技能認證制度我校的一個(gè)創(chuàng )舉。為了做好此項工作，我們做了大量的調研和研討工作。我起草了《商丘師范學(xué)院師范生教師職業(yè)技能考核辦法》。按照方案，對20xx級師范生進(jìn)行了初步考核。通過(guò)考核，也促進(jìn)了師范生對教師教學(xué)技能的重視，形成了濃厚的教師技能訓練氛圍。
5.做好對全校教師職業(yè)技能發(fā)展的服務(wù)工作
教師職業(yè)技能訓練中心是全校教師錄制課程、講精品視頻課的首選場(chǎng)所。我們努力做好對全校教師的服務(wù)工作。三年里全校共有200多名教師在教師職業(yè)技能訓練中心開(kāi)展錄課和教學(xué)研討活動(dòng)，為提升全校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了有利條件。
6.做好與教師職業(yè)技能培訓的課題研究工作
20xx年組織報送河南省中小學(xué)幼兒園教師教育專(zhuān)家推薦人選工作;20xx年參與豫東地區教師教育創(chuàng )新實(shí)驗區的申報工作;20xx年參與“實(shí)驗區”的鑒定匯報工作;20xx年參與申報河南省卓越教師計劃項目的申報工作;20xx年參與豫東地區教師教育聯(lián)動(dòng)發(fā)展共同體項目的申報工作，均高質(zhì)量完成了文字撰寫(xiě)和材料整理等任務(wù)。
7.在學(xué)校的教學(xué)改革和專(zhuān)業(yè)建設方面，努力進(jìn)取做了以下工作：
(1)組織省校兩級的本科教學(xué)質(zhì)量工程項目的推薦評選工作。
(2)組織教師參與河南省教育教學(xué)信息化大獎賽申報工作，組織學(xué)校微課比賽以及省級微課比賽的推薦工作。
(3)收集、整理、匯編歷年各學(xué)院的產(chǎn)學(xué)研合作教育工作計劃和總結。
(4)組織每年度新專(zhuān)業(yè)的申報工作，負責材料整理、校對、掃描、網(wǎng)上上傳等工作。
(5)做好每年新增學(xué)士學(xué)位的申請工作
(6)組織大學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗計劃項目的申報和鑒定工作，負責材料驗收、組織評審、發(fā)放證書(shū)、資金報銷(xiāo)等工作。
(7)協(xié)助做好教學(xué)基本狀態(tài)數據庫數據采集工作。
(8)迎接省教育廳對藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)的評估，獨立完成學(xué)校藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)自評報告。
(9)對全校專(zhuān)業(yè)結構和精品資源共享課建設情況進(jìn)行了調研，并撰寫(xiě)調研報告。
(10)起草歷年教學(xué)質(zhì)量報告，收集并核對有關(guān)資料和數據。
(11)從20xx年至今撰寫(xiě)學(xué)校教育教學(xué)工作的新聞稿件近30篇。
三、勤
本人具有較強的責任心和事業(yè)心。除了工作，基本上沒(méi)有什么娛樂(lè )和休閑時(shí)間。為了工作常常是日夜加班，以校為家，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責地完成了各項教學(xué)和管理工作。
四、績(jì)
1. 規章制度和實(shí)施方案的出臺
起草制定《商丘師范學(xué)院教師職業(yè)技能訓練課程程實(shí)施方案》和《教師職
業(yè)技能認證考核方案》，參與《商丘師范學(xué)院本科生綜合改革方案》、《豫東地區教師教育聯(lián)盟章程》、《商丘師范學(xué)院雙導師制實(shí)施方案》等規章制度的制定，促進(jìn)了教師職業(yè)技能訓練中心課程的正常運轉和實(shí)踐創(chuàng )新。
2.保障教師職業(yè)技能課程能正常有效地實(shí)施
目前授課老師認真備課，精心準備，悉心授課，授課內容豐富，方法靈活多樣，注重結合新課改的核心理念，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能的提高，深受學(xué)生好評。
3.學(xué)生教育理論知識和實(shí)踐教學(xué)能力普遍提高，從擬寫(xiě)教案、說(shuō)課稿到講課、說(shuō)課、評課，再到實(shí)際教學(xué)課堂中手勢、動(dòng)作、神態(tài)、表情、語(yǔ)調、語(yǔ)速等各個(gè)方面，都有了飛躍式的進(jìn)步。
4.在兼任教師職業(yè)技能訓練中心的工作的同時(shí)，承擔了學(xué)校有關(guān)教學(xué)改革、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設工作，盡職盡責地完成了各項工作。
5.個(gè)人業(yè)績(jì)
從20xx年至今每年超額完成教學(xué)工作量;主持并完成省級教改項目2項;河南省政府招標課題1項;參與省級教學(xué)質(zhì)量工程項目2項;主持師范處教改項目2項;榮獲河南省青年骨干教師;河南省教師教育教學(xué)成果一等獎2項;學(xué)校教學(xué)成果特等獎1項，一等獎2項。
五、廉：
本人時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己，以身作則，廉潔自律;堅持“吃苦在前，享受在后”的`原則，保持清醒的頭腦，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事，同時(shí)一直奉行奉獻和服務(wù)的宗旨開(kāi)展工作。
六、學(xué)：
能夠不斷加強自身的學(xué)習，提高自己的理論水平和管理水平。這幾年看的書(shū)有《給教師的一百條建議》、《愛(ài)彌兒》、《民主主義與教育》、《教育管理學(xué)》等書(shū)籍，能夠從工作實(shí)踐中不斷的提高和完善自己，努力學(xué)習科學(xué)知識，跟上時(shí)代的步伐，不斷總結工作中的得與失，提高自己的實(shí)踐能力。
七、不足之處
反思過(guò)去，還有很多不足之處。
1.工作不夠細致嚴謹，今后應該更認真仔細。
2.在工作方法和工作效率上有需要改進(jìn)的地方。
3.理論學(xué)習需要進(jìn)一步加強，在業(yè)務(wù)能力上爭取更大進(jìn)步。
4.需要多學(xué)習、多調研兄弟院校的成功經(jīng)驗，加強改革和創(chuàng )新，推進(jìn)學(xué)校教師教育改革。
展望未來(lái)，我對工作的熱情和自信心也相應提高。今后我會(huì )奮發(fā)努力、開(kāi)拓進(jìn)取，爭取更大的成績(jì)!
個(gè)人述職報告 篇7
一、【述職】
1、制度規范化
制定完善了績(jì)效考核制度，進(jìn)一步突出教學(xué)質(zhì)量。制訂了《教學(xué)常規規范化實(shí)施條例》、《優(yōu)秀備課組考評條例》，完善教師繼續教育學(xué)分考核登記制度。
2、活動(dòng)成系列
把教研師訓、學(xué)生競賽、文體活動(dòng)、特色創(chuàng )建活動(dòng)歸并為以顏色命名的系列活動(dòng)，如“藍色素養”、“橙色運動(dòng)”、“紅色頌歌”、“綠色環(huán)境”等。
3、師訓出成果
積極開(kāi)展各類(lèi)師訓活動(dòng)，認真組織集體備課和共同體教研活動(dòng)、黨員教師課堂教學(xué)風(fēng)采展示活動(dòng)，為全體教師特別是中老年教師進(jìn)行多媒體設備管理使用培訓，針對本學(xué)期新分配青年教師比較多的情況，適時(shí)開(kāi)展“青藍之約”師徒結對活動(dòng)，聘請部分中青年教師為導師，聘請學(xué)校領(lǐng)導和骨干教師為輔導員，整合近幾年分配的教師，開(kāi)展“啟航工程”培訓活動(dòng)，每周兩個(gè)晚上進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)、技能技術(shù)、班主任工作等方面內容的培訓，還專(zhuān)門(mén)在學(xué)校網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟“啟航工程”培訓博客。本年度培養縣級小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科帶頭人1名（周建國）；省新生代教師課堂教學(xué)藝術(shù)展示評比活動(dòng)一等獎1名（葉建麗）。
4、質(zhì)量有進(jìn)步
每學(xué)期舉行教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，認真分析質(zhì)量現狀，積極探索“輕負優(yōu)質(zhì)”課堂教學(xué)模式，積極開(kāi)展作業(yè)隨堂化研究，提高課堂教學(xué)效率，基本消除薄弱學(xué)科。從縣教師發(fā)展中心抽測情況看，我校部分學(xué)科已處于全縣上游。下半年，六年級學(xué)生李傲翀獲得縣第二屆小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽二等獎，縣趣味科學(xué)現場(chǎng)競賽獲得3個(gè)三等獎，領(lǐng)先于周邊鄉鎮。
5、體藝上臺階
王校長(cháng)非常重視體藝工作，本年度學(xué)校開(kāi)展了很多簡(jiǎn)樸而又上檔次上規模的體藝活動(dòng)，如“藝術(shù)節”、“體育節”活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展全校性的新廣播操比賽、集體舞比賽，并利用大課間活動(dòng)把廣播操和集體舞常態(tài)化鍛煉，利用體育教師特長(cháng)，開(kāi)展短式網(wǎng)球訓練。今年又獲得市少年兒童短式網(wǎng)球邀請賽男子、女子團體第四名，團體道德風(fēng)尚獎，男子單打第7、8名，女子個(gè)人道德風(fēng)尚獎（陳夢(mèng)晗）；縣小學(xué)生乒乓球賽男子團體第二名，男子單打兩個(gè)第五名，女子小組出線(xiàn)進(jìn)入決賽，是我校乒乓球運動(dòng)項目上的大突破；運動(dòng)會(huì )團體總分第13名；文藝匯演團體三等獎。
6、特色上層樓
進(jìn)一步深化環(huán)境教育特色，繼續做好環(huán)境教育校本課程《綠色明天》的教育教學(xué)工作，結合社團、基地、校報與特色活動(dòng)（6.5環(huán)保知識現場(chǎng)賽、節能減排征文、環(huán)境教育征文），積極參與省環(huán)境教育示范基地評審，獲得現場(chǎng)評審得分全省第二名，并被授予“浙江省環(huán)境教育示范基地”稱(chēng)號。
二、【述廉】
作為一名數學(xué)教師，本人關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，盡力做好本職教學(xué)工作，在課堂教學(xué)方面能夠帶頭示范，客觀(guān)真誠地評議教師課堂教學(xué)，一定程度上起到引導作用；作為副校長(cháng)，我以提高教學(xué)質(zhì)量、提升辦學(xué)品位為己任，而要實(shí)現這一目標的主力軍是廣大教師，我深感一定要努力為教師服務(wù)好，所以我盡可能在教師職務(wù)評聘、業(yè)務(wù)評優(yōu)等方面為每位教師創(chuàng )設業(yè)務(wù)發(fā)展公平而有利的條件；身為人民教師，本人十分注重個(gè)人形象，也感謝國家績(jì)效工資政策優(yōu)待人民教師，使我們收入又有了一定提高，本人配偶也是公辦教師，家庭經(jīng)濟收入穩定，家庭成員關(guān)系和諧。因此，本人在思想上、經(jīng)濟上、生活作風(fēng)上沒(méi)有滋長(cháng)貪腐的土壤和條件�？梢哉f(shuō)，我完全對得起“教師”職業(yè)，對得起“副校長(cháng)”職務(wù)。
以上述職述廉，若有不當之處，歡迎廣大教師、領(lǐng)導批評指正。
述職述廉人：XX
xx.12.28
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位老師，同學(xué)們：
時(shí)光苒荏，流光飛逝，轉眼間，進(jìn)入大學(xué)生活已經(jīng)有一段時(shí)間了。因為我在高中時(shí)期就做過(guò)班長(cháng)，所以對副班長(cháng)的工作職責還是比較熟悉的�；仡欉@段時(shí)間的工作，在與輔導員老師的領(lǐng)導下認真按照學(xué)校的各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學(xué)習上，都取得較大的進(jìn)步。同時(shí)積極配合班長(cháng)工作，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，在各個(gè)方面都取得很大進(jìn)步。
進(jìn)入大學(xué)來(lái)自不同地方的同學(xué)聚集一個(gè)班集體，形成了一個(gè)友愛(ài)的大家庭。我很高興可以擔任12班會(huì )計一班的副班長(cháng)，竭盡自己的全力為同學(xué)們服務(wù)，也在實(shí)踐中漸漸地鍛煉了自己的能力，使自己受益匪淺。作為副班長(cháng)，我的工作職責如下：
1、組織和管理本班的同學(xué)，保障各項工作的順利進(jìn)行
2、與其他班委密切配合，形成一個(gè)協(xié)調、統一的整體，共同管理班級
3、及時(shí)向輔導員老師反映班級同學(xué)的學(xué)習、生活、思想、身體等情況
4、完成班長(cháng)交給的各項工作，班長(cháng)不在時(shí)，代理班長(cháng)的職責。在這一段時(shí)間中，我認真的貫徹了這些職責，做到了真正的為同學(xué)服務(wù)，加強了同學(xué)和輔導員的溝通。也相信在以后的工作中會(huì )做到更好。
在這一段時(shí)間中，我與其他班委共同開(kāi)展了一系列的班級活動(dòng)，現將近期工作總結如下：
1、以為同學(xué)服務(wù)為工作原則，在學(xué)期之初，著(zhù)力加強班委隊伍建設。加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。
2、學(xué)習是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，我時(shí)常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動(dòng)員同學(xué)們發(fā)揚“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習，營(yíng)造良好的班級學(xué)習氛圍。在今后的日子里，我會(huì )更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學(xué)的學(xué)校生涯更加美麗光彩。
同時(shí)班委們要起到模范帶頭的作用。在學(xué)習上，不僅要自己走在前面還有帶領(lǐng)大家創(chuàng )建良好學(xué)風(fēng)，與大家共同奮斗；在生活上，也要盡所能的為同學(xué)服務(wù)。班級所獲得的進(jìn)步并不是哪個(gè)班干部一個(gè)人的功勞，而是依靠全班同學(xué)的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實(shí)實(shí)的達到效果，才不會(huì )違背自己對同學(xué)們的諾言不辜負大家的信任。在今后的時(shí)間里，我依然會(huì )做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會(huì )遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問(wèn)題，問(wèn)題便不再困難。我會(huì )與大家繼續努力向前，不斷進(jìn)取。以上是我的述職報告，請同學(xué)們指正。
個(gè)人述職報告 篇9
大家下午好!
在此辭舊迎新之際，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)，忙碌輝煌的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，在這新的一年中我將在大家一如既往的支持下和大家一齊完成我院20xx年的醫療工作、社區工作、宣教工作、人才培養工作和內科的門(mén)診工作。期望大家在新的一年工作中能給我以更大的幫忙和支持，把我院20xx年各項工作完成的更好�，F把我院今年以上幾方面工作計劃和思路敘述如下：
總思路：
根據衛生局20xx年綜合目標考核資料醫療工作、人才培養重點(diǎn)突出十個(gè)理念、五個(gè)加強、兩個(gè)提高。
1、十個(gè)理念：就是我院20xx年提出的十個(gè)文化理念的延伸。
2、五個(gè)加強：是加強醫療技術(shù)水平提高和醫療質(zhì)量的管理;加強醫療考核制度的落實(shí)和管理工作的細化、量化;加強服務(wù)品牌的建設;加強人才培養的力度;加強團隊建設的步伐。
3、兩個(gè)提高：透過(guò)以上兩個(gè)方面的加強到達兩個(gè)提高的目標就是社會(huì )效益的提高和經(jīng)濟效益的提高，這也是十個(gè)理念的第十個(gè)文化理念。
工作重點(diǎn)、醫療質(zhì)量：
(一)基礎醫療質(zhì)量：
透過(guò)修訂《醫療質(zhì)量檢查考核標準》，對醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)制度、請示報告制度、查對制度、會(huì )診制度、病例討論制度、首診首科負責制度等醫療核心規章制度。采取平時(shí)督促抽查和集中檢查相結合的方法，對基礎醫療質(zhì)量和環(huán)節醫療質(zhì)量進(jìn)行嚴格把關(guān)，多措并舉，使我院的(縣人大代表述職報告)醫療質(zhì)量明顯提高。
(二)醫療文書(shū)質(zhì)量：
1、嚴格按照《山西省病歷書(shū)寫(xiě)規范》的要求，對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書(shū)寫(xiě)提出進(jìn)一步的規范化要求，認真組織學(xué)習，每月進(jìn)行一至二次質(zhì)量督導檢查，落實(shí)獎懲兌現，獎優(yōu)罰劣，使臨床醫師的病歷書(shū)寫(xiě)意識和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量大有提高。
2、各科室及時(shí)地上繳病歷，現病歷嚴格按《山西省病歷書(shū)寫(xiě)規范》要求及時(shí)地書(shū)寫(xiě)現病歷和病程記錄。
3、建立門(mén)診手冊，開(kāi)展門(mén)診輸液建立觀(guān)察病歷。加強處方質(zhì)量檢查，每月隨機抽查5天處方，合格率要求在90%以上。
4、門(mén)診及住院科室的各項基礎登記也能夠按要求進(jìn)行，基本貼合質(zhì)量標準要求。
(三)醫技科醫療質(zhì)量：
1、加強醫技人員技術(shù)培訓及服務(wù)質(zhì)量的改善，注重檢測結果的貼合率及準確率的監測并納入考核范圍。
2、不斷增設新項目以滿(mǎn)足臨床需要，其中檢驗科今年新開(kāi)展甲肝抗體、乙肝抗體及梅毒螺旋體檢測項目，適應臨床科室安全的需要。放射科規范閱片制度和堵漏差錯和糾錯制度，今年至少熟練開(kāi)展兩項新項目，如上消化道造影、鋇餐透視要熟練開(kāi)展，腰椎片的質(zhì)量要提高合格率。
3、注重同臨床一線(xiàn)科室的溝通和交流。
(四)門(mén)診部醫療質(zhì)量：
提高門(mén)診醫生的職責意識、風(fēng)險意識和競爭意識，嚴格遵守首診首科室負責制，認真地進(jìn)行門(mén)診登記和門(mén)診手冊、門(mén)診處方書(shū)寫(xiě)，透過(guò)對處方、基礎醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)進(jìn)行質(zhì)量檢查，完善門(mén)診醫療文書(shū)的各種記錄，門(mén)診處方書(shū)寫(xiě)合格率達95%，門(mén)診人次力爭增長(cháng)15%。
醫療安全工作：
醫務(wù)科針對醫院發(fā)生的醫療糾紛制定了《醫療事故防范和處理預案》，繼續加強對醫務(wù)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)潛力培訓;個(gè)性是《醫療事故處理條例》的學(xué)習;舉辦急診系列知識培訓，加強醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能的培訓;舉辦《醫療事故防范和處理》的專(zhuān)場(chǎng)講座，結合身邊的或本院發(fā)生的典型案例進(jìn)行剖析，教育廣大醫務(wù)人員如何有效地防范醫療糾紛，保護患者和醫療機構及其醫務(wù)人員合法權益。組織全院醫務(wù)人員學(xué)習《執業(yè)醫師法》、《醫療機構管理條例》、《護士管理辦法》、《醫療事故處理條例》等衛生專(zhuān)業(yè)法律法規，在全院上下掀起學(xué)法懂法守法的熱潮。透過(guò)我們的努力，有效扼制醫療糾紛發(fā)生的勢頭。
人才培養、繼續醫學(xué)教育：
實(shí)行繼續教育和人才引進(jìn)相結合的方式，填補我院技術(shù)人才的不足現狀，不斷培養實(shí)用型人才，為加強我院技術(shù)力量奠定基礎。同時(shí)制定鼓勵、激勵學(xué)習的措施。
(一)繼續教育工作：
1、將繼續教育納入我院的工作計劃，注重院內、外人員培訓及宣教。
2、鼓勵參加各類(lèi)成人高考及學(xué)歷轉化教育。
3、用心撰寫(xiě)論文，每年每人至少3-4篇工作心得體會(huì )或論文。
4、舉辦學(xué)術(shù)培訓班。
5、開(kāi)展多種形式的健康教育，各臨床科每年4次以上上墻宣傳，到社區開(kāi)展6次以上防治宣傳活動(dòng)。
(二)三基訓練和教學(xué)工作：
醫務(wù)科和護理部聯(lián)合開(kāi)展學(xué)術(shù)講座，使醫務(wù)人員的急救理論知識和技能有明顯的提高。護理部進(jìn)行護理操作大練兵，使廣大護理工作者掌握嫻熟的操作技能。醫務(wù)科加強醫療技術(shù)操作規程的考核力度，不斷提高醫療技術(shù)力量，各種考核都和績(jì)效管理掛鉤。
(三)教學(xué)工作
1、接收進(jìn)修生，實(shí)習生、對口下鄉工作人員。
2、對新上崗職工開(kāi)展崗前教育工作
體檢工作：
配合醫院組織成立體檢隊伍，組織配備B超機、心電圖機等體檢專(zhuān)用設備，新推出健康體檢套餐，簡(jiǎn)化體檢程序，為下鄉體檢帶給優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、高效的服務(wù)，方便廣大人民群眾健康體檢的需求，醫生輪流下鄉到基層衛生室開(kāi)展預防工作。
宣教工作：
宣教工作主要透過(guò)兩方面的工作去完成，農村健康教育和社區健康教育相結合，配合農村體檢工作、社區建檔、相關(guān)人群的慢病初篩以及門(mén)診健康教育、義診等形式開(kāi)展健康教育工作，同時(shí)用心宣傳我院的各項特色工作，讓更多的農民群眾、社區群眾了解我們，理解我們的服務(wù)，認可我們的工作。
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