有關(guān)個(gè)人述職報告集合8篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編整理的個(gè)人述職報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報告 篇1
一學(xué)期又在大家的忙碌中匆匆度過(guò)，回望本學(xué)期的工作，有讓人會(huì )心微笑的成績(jì)，也有不盡人意的地方，為了在今后的工作中揚長(cháng)避短，現將本學(xué)期工作總結如下：
一、本組基本狀況
本教研小組由18名老師組成，這是一個(gè)團結奮進(jìn)的數學(xué)教研小組。
二、本學(xué)期開(kāi)展的主要工作
本學(xué)期初，我們教研組確定了如何打造高效課堂的研究主題，在教學(xué)中，教師都能充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，鉆研教材，駕馭教材，在領(lǐng)會(huì )編者意圖的基礎上創(chuàng )造性地使用教材，用活教材。在教學(xué)中，老師們也都能以學(xué)生為主體，創(chuàng )設學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流的學(xué)習氛圍，能讓學(xué)生在觀(guān)察、實(shí)驗、猜測、驗證、推理與交流中領(lǐng)會(huì )知識、感悟知識，從而提高學(xué)生素質(zhì)。
在教學(xué)方面�！白“宓�，狠抓備課，上好每一節課，認真批好每一本作業(yè)，保證數學(xué)知識的關(guān)聯(lián)性”，是我組在數學(xué)教學(xué)上的共識。
在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，教師們不斷對自己進(jìn)行提高學(xué)習，教師們各自利用周四業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)刻，堅持學(xué)習教育教學(xué)理論，并力求把學(xué)到的知識用到自己的教學(xué)活動(dòng)之中。除了組內組織學(xué)習之外，大家還用心參加由市教研室組織的各種教研活動(dòng)。
在做好本職工作之外，本組教師還用心配合班主任對班級進(jìn)行恰當的，科學(xué)的管理，硬是做到不讓學(xué)生出現安全事故，順利的、完整的教好每一個(gè)學(xué)生，讓家長(cháng)放心，學(xué)校放心。對于學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)，老師們更是不辭辛苦，盡心盡力的做好屬于自己的每一件事情。
三、取得的成績(jì)
1、在今年的全鎮期末統考中，各年級都取得了可喜的成績(jì)，為學(xué)校爭了光。
2、撰寫(xiě)的教研論文多篇送市教研室參評并獲獎。
4、配合班主任和學(xué)校做好各項工作，為學(xué)校的工作順利進(jìn)行出了應有的力量。
四、存在的問(wèn)題
1、由于平時(shí)教學(xué)任務(wù)較重，沒(méi)有更多空余時(shí)刻，聽(tīng)評課的機會(huì )太少，因此對聽(tīng)評課的基本功有待于進(jìn)一步提高。
2、雖然學(xué)了不少理論知識，但是如何把這些理論知識科學(xué)合理的用到自己的課堂上，也有待于大家繼續研究。
3、有了新的教育教學(xué)理念，如何把這些理念貫穿與自己的教學(xué)之中？其實(shí)在大喊素質(zhì)教育的同時(shí)，我們卻還在不停的進(jìn)行著(zhù)應試教育的傳統教育方式。
4、學(xué)生個(gè)別成績(jì)好象是不錯，但是兩極分化嚴重，如何培優(yōu)輔差，提高教學(xué)效率，這也是實(shí)際存在就應思考的問(wèn)題。
五、反思
1、我們教師的聽(tīng)課及評課的基本功仍有待于提高，對于聽(tīng)課的方向、聽(tīng)課前準備以及聽(tīng)課時(shí)所要觀(guān)察的要領(lǐng)(即：聽(tīng)什么？看什么？想什么？)這三個(gè)問(wèn)題都不能很好地掌握；再者我們評課仍較停留在點(diǎn)上，未能從全面的進(jìn)行綜合分析評課。我們認為就應多觀(guān)看教學(xué)課堂錄像，再讓老師們對所觀(guān)看的錄像做出綜合的評析及談?wù)勛约旱娜舾赏扑]。從而提高教師聽(tīng)評課的潛質(zhì)。
2、我們的理論水平仍存在著(zhù)欠缺，在以后的日子里我們將更一步多多地閱讀教育刊物，多寫(xiě)寫(xiě)教學(xué)反思以進(jìn)一步提高理論的素質(zhì)，以理論來(lái)指導、武裝我們的實(shí)踐。
總之，“學(xué)無(wú)止境、教無(wú)止境、研無(wú)止境”短短的12個(gè)字充分概括了我們教學(xué)教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風(fēng)破浪、勇于開(kāi)拓，才能在課程改革的瞧石上激起一朵朵美麗的浪花！為我們教學(xué)經(jīng)歷錦上添花！
個(gè)人述職報告 篇2
我叫xx，現任xx鎮xx綜合服務(wù)中心工作人員，也是我們xx村小康駐村工作組隊員之一。在今年2月底，根據縣委組織部、鎮黨委統一部署，我被安排到xx村開(kāi)展同步小康駐村工作，半年來(lái)，在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，我按照駐村工作精神要求，認真履行駐村工作職責，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，結合實(shí)際制定幫扶計劃，并積極配合工作組組長(cháng)到村開(kāi)展好駐村幫扶工作，力爭為當地群眾解決一些實(shí)際困難，促進(jìn)小康建設步伐�，F將一年來(lái)開(kāi)展的工作情況匯報如下：
一、強化入戶(hù)走訪(fǎng)，開(kāi)展好重點(diǎn)幫扶。
為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，聽(tīng)取群眾對發(fā)展本村經(jīng)濟的意見(jiàn)和建議，了解群眾真正想什么、盼什么，真實(shí)地了解到農民的現狀和實(shí)情。通過(guò)初步掌握了村情民意，找準工作的著(zhù)力點(diǎn)和突破口，明晰了今后的工作思路。半年走訪(fǎng)群眾23人次，其中走訪(fǎng)黨員7人、群眾13人、個(gè)體業(yè)主3人;開(kāi)展結對幫扶3戶(hù)，落實(shí)幫扶資金400余元。
二、注重宣傳引導，著(zhù)力開(kāi)展駐村幫扶工作。
一是積極宣傳黨的路線(xiàn)方針政策，在村黨支部的領(lǐng)導下，積極參與組織村支兩委干部、全體黨員學(xué)習黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的系列文件精神，通過(guò)宣傳教育，使廣大群眾知曉、參與、支持政府開(kāi)展的各項工作。二是完善同步小康駐村工作組公示欄，在公示欄內張貼了相關(guān)政策、法律法規知識、工作開(kāi)展進(jìn)度情況、辦理的實(shí)事好事等，確保駐村工作人人知曉、人人參與，從而使駐村工作有序正常開(kāi)展;三是通過(guò)撰寫(xiě)信息簡(jiǎn)報、調研文章等宣傳xx村的農產(chǎn)品資源、精品蔬菜等優(yōu)勢，為xx村“走出去”打好宣傳牌。
三、努力辦實(shí)事好事，全面推進(jìn)小康工作。
一是積極協(xié)助村支兩委完善xx村村規民約和各項工作措施;二是協(xié)助村黨支部開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。三是協(xié)助村黨支部完善黨建工作資料和開(kāi)展好黨員“創(chuàng )業(yè)帶富”示范創(chuàng )建工作。
四、當好民生事務(wù)“代辦員”，做好村企“參謀員”。
在半年的駐村工作中，積極為xx村村民代辦民生事務(wù)12件，其中與工作組共同代辦9件;上門(mén)為xx村生豬養殖場(chǎng)、畜禽養殖大戶(hù)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)指導8次。
五、發(fā)揮好專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，當好農民致富助手。
結合本人所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能知識，積極協(xié)助村養殖場(chǎng)(戶(hù))開(kāi)展好動(dòng)物防疫及免疫工作。在駐村工作期間，先后與xx綜合服務(wù)中心高級獸醫師到xx村xx組、小河口組、大橫坡組為養殖場(chǎng)(戶(hù))開(kāi)展動(dòng)物防疫、畜牧養殖政策宣傳4次、畜牧養殖技術(shù)指導8次。
六、收獲與體會(huì )。
回顧半年來(lái)的駐村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實(shí)踐讓我深刻地認識到：搞好調查研究是做好駐村工作的基礎;為群眾辦實(shí)事，是打開(kāi)農村基層工作局面的突破口;支持村級班子的各項建設，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。在今后的工作中，我一定會(huì )學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、努力開(kāi)拓創(chuàng )新，盡職盡責干好本職工作，不辜負組織的重托和厚望，為推動(dòng)我縣同步小康社會(huì )發(fā)展而做出更大的奉獻。
個(gè)人述職報告 篇3
兩年的工作讓我有很大的進(jìn)步，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 兩年來(lái)，在辦公室主任的領(lǐng)導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：
一、較好的完成日常數據統計工作。20xx年是我參加工作的第二年，對科室內很多工作都較為熟悉，因此對日常的數據統計工作都能較好的完成，并且始終保持認真的工作態(tài)度。在其他科室需要數據時(shí)，也能很好的配合，認真查閱，及時(shí)報送數據。配合同事一起完成網(wǎng)絡(luò )直報工作，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提取數據，保證直報工作及時(shí)、順利的進(jìn)行。
二、完成院內出院患者電話(huà)隨訪(fǎng)工作。在科主任的帶領(lǐng)下，20xx年我們對院內每月的出院患者均進(jìn)行了電話(huà)隨訪(fǎng)，根據患者的意見(jiàn)及建議，為臨床科室提供了許多改進(jìn)意見(jiàn)，對患者提出的有疑問(wèn)的地方，盡可能的為患者解答;對于患者不滿(mǎn)意的地方，在與臨床科室溝通核實(shí)后，盡可能的向患者說(shuō)明原因;同時(shí)患者在就診方面的需求也盡可能的滿(mǎn)足�？偨Y整年的隨訪(fǎng)工作，在為醫院爭取患者信任的同時(shí)也為臨床科室提供了改進(jìn)意見(jiàn)，也為今后進(jìn)行數據分析積累了資料。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對統計室事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。同時(shí)當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。
個(gè)人述職報告 篇4
各位領(lǐng)導、各位老師、同志們：
大家好！
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導工作的各位領(lǐng)導表示歡迎！向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的縣教體局表示感謝！
自8月20日服務(wù)于四中，至今已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)學(xué)期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸�！靶ｉL(cháng)”二字對我來(lái)說(shuō)并不非是一種榮譽(yù)，而是一種壓力和責任。實(shí)踐證明，作為一名校長(cháng)應該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學(xué)的管理方法和人文的管理藝術(shù)”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導的先進(jìn)的管理理論和科學(xué)的管理方法，秉承名優(yōu)學(xué)校成功的管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的管理模式，本著(zhù)“在繼承中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展，在發(fā)展中提升”這一策略來(lái)開(kāi)展工作。
然而，通過(guò)管理的進(jìn)一步深入和管理的.精細化，使我深深地感到自己的政治素質(zhì)、文化素養、人文底蘊、決策能力、管理水平、服務(wù)意識都還有待于進(jìn)一步完善和提高。要勝任這一職責，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領(lǐng)導；靠的就是我們全體教師“以校為家、公而忘私、團結協(xié)作”的合力；靠的就是我們全體教師“任勞任怨、愛(ài)崗敬業(yè)、務(wù)真求實(shí)”的精神！就是縣教體局的大力支持給予了我干好工作的動(dòng)力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅定了我努力工作的信心和決心。為此、我們擬定了學(xué)校發(fā)展的三年規劃和五年愿景：通過(guò)三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設施一流、學(xué)校管理一流、師資隊伍一流、教學(xué)質(zhì)量一流、社會(huì )影響一流”的新型學(xué)校。為了實(shí)現這一愿景，我們提出了“五項”治校方略，即：“關(guān)愛(ài)生命、安全固校，規范管理、依法治校，以人為本、以德立校，科學(xué)決策、民主理校，提升品位、質(zhì)量強校�！毕旅�，就此五點(diǎn)談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
一、關(guān)愛(ài)生命、安全固校
眾所周知，沒(méi)有一個(gè)安全、穩定、和諧的校園氛圍，沒(méi)有一個(gè)安全、穩定、和諧的教育環(huán)境，何談教育質(zhì)量？何談學(xué)校的生存與發(fā)展？又怎么能談得上我們學(xué)校、我們教師、我們學(xué)生的榮譽(yù)與尊嚴。學(xué)校安全無(wú)小事，在安全問(wèn)題上我們從小處著(zhù)眼、大處著(zhù)手。學(xué)生安全出來(lái)問(wèn)題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實(shí)校園24小時(shí)巡邏制度，嚴守校門(mén)，學(xué)生出校要有班主任簽字或家長(cháng)帶領(lǐng)，否則，一律不得離開(kāi)校園；非本校教職工沒(méi)有校長(cháng)同意，任何人不得以任何借口進(jìn)入學(xué)校，否則、要嚴厲追究門(mén)衛和值班教師責任。突出重點(diǎn)、明確責任，切實(shí)落實(shí)學(xué)校食堂、食品安全監管責任，嚴把食堂管理“九關(guān)”，確保師生飲食安全。我們進(jìn)一步健全校園安全制度、安全防范措施和安全應急預案，加強安全演練，提高學(xué)生自我防范、自我保護意識。學(xué)校與班主任及教師簽訂了“安全責任書(shū)”，明確責任，狠抓落實(shí)。學(xué)校每月至少要開(kāi)展一次學(xué)生安全教育活動(dòng)，各級各班每周至少要進(jìn)行一次安全教育。健康課、法制教育課每學(xué)期分別不少于8節，并在班級課程表上注明上課時(shí)間，課任教師要有教案。安全重如山，責任大于天。責任共擔，規避風(fēng)險，才能同撐一片安全的藍天。
二、規范管理、依法治校
在我們的學(xué)校，任何人不能凌駕于制度之上。制度是我們學(xué)校穩定與發(fā)展的根本與前提，老夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：君子務(wù)本，本立而道生。制度的關(guān)鍵在執行，所以，在學(xué)校的管理中，我們要特別強調執行力。我們將進(jìn)一步建立健全學(xué)校合理的、科學(xué)的、人文的、可行性強的各項規章制度，進(jìn)一步改革和完善學(xué)校分配制度，實(shí)行按勞分配、優(yōu)勞優(yōu)酬，努力使績(jì)效工資的發(fā)放做到公平、公正、公開(kāi)、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人為本、以德立校
在學(xué)校管理上，我們將進(jìn)一步強化“以德立校、科學(xué)決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學(xué)校逐步形成一支“與時(shí)俱進(jìn)、德高業(yè)精、和諧團結、創(chuàng )新奮爭”的師資隊伍，共同創(chuàng )造“和諧、文明、陽(yáng)光、人文”的四中新形象。不要問(wèn)四中給我帶來(lái)了什么？我們大家要常常問(wèn)問(wèn)自己：我為四中做了些什么？在我們這支團隊里，每一份子都要牢記：無(wú)論人非厚德高古，公評他是眾望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學(xué)決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責”細化為“學(xué)校發(fā)展，是我的責任；學(xué)生成長(cháng)，是我的責任；校園安全，是我的責任；教育質(zhì)量，是我的責任”。學(xué)校一切的一切與我都有責任，這一理念要充分樹(shù)立起來(lái)。我們將實(shí)施分層次、分級段管理制度，明確領(lǐng)導分工，細化責任范圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學(xué)及管理工作中，要找準自己的位置，干好自己的工作，少說(shuō)空話(huà)，多做實(shí)事；要時(shí)時(shí)處處用心維護我們四中的形象與榮譽(yù)，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，有辱于四中的事不做。團結就是力量，合作才能成功！在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負其責。
五、提升品位、質(zhì)量強校
學(xué)校的立足之本，在于教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升；學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，在于教師愛(ài)崗敬業(yè)精神的不斷升華。也就是說(shuō)：學(xué)校的生存與發(fā)展取決于我們每位教師的責任心和危機感；學(xué)校的榮譽(yù)與尊嚴取決于我們每位教師的事業(yè)心和使命感。以質(zhì)量求生存才是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業(yè)，不辱使命。
尊敬的老師們，我們肩上的責任關(guān)系著(zhù)學(xué)生、家庭和社會(huì )的未來(lái)，只有以充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)私和寬容的愛(ài)心投入工作，才能無(wú)愧于我們光榮的職業(yè)。我們應以高尚的人格感染學(xué)生，以文明的儀表影響學(xué)生，以廣博的知識引導學(xué)生，以博大的胸懷愛(ài)護學(xué)生，希望我們每位教師爭做學(xué)生歡迎、家長(cháng)滿(mǎn)意、同行敬佩的合格教師。
我相信，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和社會(huì )各界的大力支持下，在我們全體師生的共同努力下，四中的明天會(huì )更加美好！
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
本人**年*月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年*月，公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營(yíng)銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠(chǎng)，驗收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯的業(yè)績(jì)，其中福建、江西市場(chǎng)連續3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上對汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯的業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(cháng)期業(yè)績(jì)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6*4和8*4重型自卸車(chē)，并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。
**年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會(huì )到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會(huì )文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所不能達到的績(jì)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jì)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規范管理工作。我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿(mǎn)的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；二是我們銷(xiāo)售激勵機制有待于完善與加強；三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；五是在如何調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，自己還需加強學(xué)習和鍛煉；六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢分析與今后的設想
�。ㄒ唬�、形式的分析：
現在我們公司生產(chǎn)的汽車(chē)在質(zhì)量，配置上屬于上等的車(chē)輛。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車(chē)的價(jià)格。有因為價(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷(xiāo)售工作中我認為汽車(chē)的價(jià)格應做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚，汽車(chē)品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話(huà)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車(chē)廠(chǎng)商將提供專(zhuān)門(mén)技術(shù)和資金，人才的需求數量也會(huì )相對增大，涉及很多專(zhuān)業(yè)，而且從第一線(xiàn)到最后的檢測，要求的人員層次也要提高�？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì )向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷(xiāo)量也會(huì )隨之顯著(zhù)提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車(chē)型與品牌車(chē)型的研發(fā)能力、并加強對銷(xiāo)售渠道的管理，滿(mǎn)足消費者對廠(chǎng)商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會(huì )得到大的豐收。因此，在汽車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都信心百倍的去執行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷(xiāo)售節點(diǎn)，全力以赴抓好車(chē)型銷(xiāo)售及市場(chǎng)調查工作，不斷完善、調整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車(chē)型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)得到提升。
�。ǘ┙窈蟮脑O想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
首先要優(yōu)化部門(mén)架構，銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷(xiāo)售員、技術(shù)支持、銷(xiāo)售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達到我們在增加資金實(shí)力、增強技術(shù)實(shí)力、以及銷(xiāo)售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷(xiāo)。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴張市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車(chē)市場(chǎng)的推廣意識。使我們的汽車(chē)在全國打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jì)擠進(jìn)潛力巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車(chē)型，搶占國內市場(chǎng)
大力推廣主導型號**、**、**自卸車(chē)車(chē)型，銷(xiāo)售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展國內市場(chǎng)。提升品汽車(chē)牌知名度，讓更多的客戶(hù)認識、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認可。并通過(guò)更多的銷(xiāo)售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區域，擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )，搶占國內更多的市場(chǎng)份額。
4、做好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷(xiāo)售及售后服務(wù)是我們的核心部門(mén)，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強化銷(xiāo)售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷(xiāo)售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標準化、程序化，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。
以上是我多年以來(lái)工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。
個(gè)人述職報告 篇6
我到***公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分—————培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)—————無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
3、走鋈ィ參加培訓或參觀(guān)交流活動(dòng)？培訓目標：
為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
個(gè)人述職報告 篇7
剛邁進(jìn)大學(xué)的校門(mén)，我們每個(gè)人都懷著(zhù)遠大的理想，為了讓自己的大學(xué)生活有意義，我們也都付諸了自己的行動(dòng)，而我最后選擇加入社團聯(lián)合會(huì )。
“感恩歲月，流光十年�！痹谖覀兏锌畷r(shí)光飛逝的時(shí)候，大學(xué)第一學(xué)期的生活已經(jīng)接近尾聲。在社聯(lián)的這段時(shí)間，我有付出，但更多的是收獲。
社聯(lián)是學(xué)校的校級組織之一。大學(xué)中的校級組織和高中時(shí)候的組織完全不同，大學(xué)的組織有更多的自由，有更大的自己發(fā)揮的才能空間，也有更加嚴格的紀律。社聯(lián)是一個(gè)有組織、有紀律，也是一個(gè)有十年歷史的校級組織。在社聯(lián)工作，可以深刻體驗到相親相愛(ài)一家人的宗旨。無(wú)論事情大小，我們都一起去面對。社聯(lián)人在生活上沒(méi)有上下級之分，所有人都是以兄弟姐妹相稱(chēng)，每個(gè)人都是把自己的個(gè)人利益放到最后，以集體利益為重，所做的一切都只為社聯(lián)能夠更好地發(fā)展。
加入社聯(lián)已經(jīng)兩三個(gè)月了，社聯(lián)每周都舉行專(zhuān)門(mén)的例會(huì )，我們辦公室也會(huì )舉行屬于辦公室的會(huì )議。大學(xué)并不只是要求我們學(xué)習書(shū)本上的知識，我們更應該學(xué)會(huì )怎么為人處事。社聯(lián)，讓我懂得了怎樣更好地去解決一些問(wèn)題，怎樣讓自己變得更加優(yōu)秀。我們大家一起工作的時(shí)候，氛圍非常愉快，也特別溫馨。
在社聯(lián)工作的時(shí)間不長(cháng)，但是卻感覺(jué)到一個(gè)優(yōu)秀組織的強大。短短的兩個(gè)月時(shí)間，社聯(lián)組織了幾次校級活動(dòng)，每次都取得了好的評價(jià)。第14屆社團文化暨文化藝術(shù)節開(kāi)幕式的所有工作，基本上都是社聯(lián)內部人員完成的，取得的成功讓我明白：想成功，你必須有足夠的經(jīng)驗，有領(lǐng)導能力，還要有萬(wàn)無(wú)一失的準備。社聯(lián)十周年晚會(huì )舉辦的非常成功，但成功是建立在有準備的基礎上的。從準備到正式表演歷經(jīng)了幾周的時(shí)間。如果看到大家彩排，你會(huì )知道取得那樣的成就是理所應當的，有所付出就應該有所得。十周年不僅節目質(zhì)量高，大家也表現了社聯(lián)相親相愛(ài)一家人的宗旨。尤其是最后時(shí)刻在打掃衛生的時(shí)候，大家也是有說(shuō)有笑的。雖然回去的時(shí)候接近十一點(diǎn)，一天的時(shí)間已經(jīng)基本上結束，累的想倒下就睡覺(jué)，但是，這依舊是大學(xué)生活中最快樂(lè )的一天。
在社聯(lián)的這段時(shí)間，我認識了很多人，雖然還不能像以前的朋友那樣對待，但起碼為以后我交更多的朋友奠定了基礎，在社聯(lián)工作的這段時(shí)間、這些回憶會(huì )成為我生活中的一筆財富。道不同不相為謀，雖然不能和每個(gè)人都成為朋友，但至少會(huì )在以后有困難的時(shí)候會(huì )相互幫助。在社聯(lián)也不全是好事，有時(shí)也會(huì )覺(jué)得在社聯(lián)工作會(huì )消耗自己的一些空閑時(shí)間，失去了一些大學(xué)里應有的自由，但是想到在這里的收獲，就會(huì )覺(jué)得這些都是完全值得的。尤其是在與爽姐、賀哥的談話(huà)中更是讓我明白做事不能只懷有滿(mǎn)腔熱情，更要講究做事情的方法，多思考然后再做出正確的決定，讓每一個(gè)決定都更加有價(jià)值。正值青春年華，我們應該有自己的舞臺，要敢于闖出屬于自己的天地。
社聯(lián)上學(xué)期的工作就要宣告結束了。每個(gè)人在一學(xué)期都會(huì )有不同的感受，付出與收獲也是完全不同的，每個(gè)人都會(huì )在社聯(lián)找到屬于自己的位置。下學(xué)期還是個(gè)未知數，充滿(mǎn)了不確定性，個(gè)人興趣與時(shí)間安排的關(guān)系，或者有更多的原因，也許有的人會(huì )離開(kāi)，但是肯定也有人會(huì )更加努力的在社聯(lián)工作。讓社聯(lián)留下他曾經(jīng)努力過(guò)的痕跡。
我下學(xué)期、甚至在更長(cháng)的時(shí)間里要繼續呆在社聯(lián)，我會(huì )更加努力的去做一些事情。既然選擇了一件事情，我就會(huì )努力堅持到最后，對自己有個(gè)交代，要讓自己的價(jià)值有所價(jià)值，留下一個(gè)我曾來(lái)過(guò)的痕跡。祝愿我們社聯(lián)更加強大。
個(gè)人述職報告 篇8
各位領(lǐng)導、老師們，上午好：
本著(zhù)一顆熱情與充滿(mǎn)自信的心，我來(lái)到白旄中學(xué)。從任職的那一天起，我就以“天道酬勤”自勵，立足扎實(shí)的基礎，在工作中不斷進(jìn)取創(chuàng )新，不斷總結經(jīng)驗，不斷地進(jìn)行自身建設和自我完善，盡可能地與廣大教師達成一片，與各處室搞好協(xié)作。由于學(xué)校的需要，除了完成上級布置的工作外，值班、代班、查堂中自然遇到了許多問(wèn)題，但是我沒(méi)有氣餒，而是虛心向領(lǐng)導和老師們請教，認真鉆研《中小學(xué)安全管理辦法》及《中小學(xué)安全管理指導綱要》，精心制訂各種應急預案和實(shí)施方案，并積極參加市，縣舉辦的相關(guān)知識培訓，以便在安全管理過(guò)程中及時(shí)了解各種安全隱患的動(dòng)態(tài)和信息，努力提高從師任教素質(zhì)，掌握安全管理的必備基本技能，并使自己從思想上進(jìn)一步認識到所肩負的使命。
在學(xué)校安全工作中， 20xx年安全辦從無(wú)到有，建章立制、每次大型活動(dòng)都制定了應急預案、每次活動(dòng)都有實(shí)施方案。任職期間無(wú)論上級哪個(gè)層面的安全檢查均取得可喜成績(jì)，眾所周知，學(xué)校連續兩年皆被縣教育局授予“安全工作先進(jìn)單位”，當然，榮譽(yù)的獲得是全體教干教師共同努力的結晶。
對于安全工作，要勝任它，我就必須花更多的時(shí)間和精力，從各個(gè)環(huán)節入手，熟悉環(huán)境，仔細分析在安全管理過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并一一解決。在管理上，我也竭盡所能，盡量為廣大師生們營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習和生活氛圍，在確保安全穩定的同時(shí)，我也不失時(shí)機的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。在這片新的領(lǐng)域里，我取得了一定的成績(jì)，20xx年獲縣教育局安全工作先進(jìn)個(gè)人，兩年的安全管理，雖嘗盡了酸、甜、苦、辣，卻體會(huì )到它的艱辛，也體會(huì )到它的樂(lè )趣。
我在完成上級安排任務(wù)的同時(shí)，也能夠認真完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)，同時(shí)，注重自己專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習，雖然取得一些小小的成績(jì)，雖然我的實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，但我有一顆上進(jìn)的心，我不會(huì )因為所取得的成績(jì)而驕傲，也不會(huì )因為自己的不足而氣餒。
謝謝大家。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
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