【推薦】個(gè)人述職報告模板匯總7篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告的用途越來(lái)越大，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
一、工作回顧
本人20xx年所做主要工作如下：
�。ㄒ唬┝⒆惚韭�，做好司機工作
1、安全駕駛。以高度的責任感和安全感主動(dòng)做好本職工作。熟練掌握自己所駕車(chē)輛的性能，在開(kāi)車(chē)途中精力保持高度集中，樹(shù)立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，并嚴格遵守交通規則，保證安全行車(chē)。
2、愛(ài)護車(chē)輛。及時(shí)進(jìn)行車(chē)輛保養，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理， 時(shí)刻保持車(chē)況良好。對車(chē)輛的維修，能自己修的盡量不去修理廠(chǎng)，能小修的盡量不大修，維修前向領(lǐng)導請示匯報，并到指定修理廠(chǎng)進(jìn)行維修。購買(mǎi)配件時(shí)講質(zhì)量、比價(jià)格，盡量降低公司用車(chē)費用，
3、做好服務(wù)。時(shí)刻保持車(chē)輛干凈整潔，為乘車(chē)者營(yíng)造舒適親切的乘車(chē)環(huán)境。保證領(lǐng)導用車(chē)，始終做到隨叫隨到從；領(lǐng)導不用車(chē)時(shí)，服從辦公室調動(dòng)，從未私自出車(chē)；隨時(shí)做好準備，接到任務(wù)立即出發(fā)，決不讓人等車(chē)。
�。ǘ�、服從部門(mén)管理，積極主動(dòng)工作
作為煤炭稽查工作部門(mén)的一名員工，我樹(shù)立了牢固的服務(wù)意識，不怕臟、不怕累，不拈輕怕重，吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)干工作。我在做好司機工作的同時(shí)，盡可能多的留心同事們的需要，爭取為大家多提供一份服務(wù)，為領(lǐng)導多分擔一些工作。在無(wú)出車(chē)任務(wù)時(shí)，堅決服從領(lǐng)導的分配并認真努力去完成。
二、工作中存在的不足和改進(jìn)
工作熱情有余，工作能力不足。
作為一名司機，我熱愛(ài)我的崗位，我要做一名讓領(lǐng)導和同事們都放心滿(mǎn)意的優(yōu)秀司機；大家都一人多崗，我也不能讓自己只局限于司機工作，我希望能為同事們多做一些服務(wù)，能為領(lǐng)導多分擔一些工作，能為煤炭稅收多做一些貢獻，要實(shí)現上述工作目標，我必須不斷提高我的工作能力。明年我要在以下幾方面不斷提高：
1、本職工作方面：認真學(xué)習車(chē)輛修理技能、掌握交通法律法規和有關(guān)政策、及時(shí)知曉哈市及周邊道路限行及解禁的相關(guān)通知，提高工作效率，更及時(shí)更安全地為大家提供服務(wù)。
2、對外提高自己的辦事能力，爭取能獨立處理一些事務(wù)，單獨執行一些任務(wù)，從而提高自己的工作價(jià)值，減輕領(lǐng)導和同事的一些工作壓力。
3、對內多學(xué)習辦公環(huán)境管理和企業(yè)組織活動(dòng)的一些相關(guān)知識，爭取在這些方面能為大家多做一點(diǎn)事。
4、增強文化修養，多學(xué)習多思考，注意言談舉止、待人接物的細節，樹(shù)立龍電企業(yè)的良好形象。
三、工作設想及未來(lái)努力方向
20xx年，我要牢記自己的責任，在本職工作方面對自己高標準、嚴要求，提高工作質(zhì)量，并爭取在其他方面取得一些進(jìn)步。 總之，在今后的工作中，我將更加努力地做好工作，為煤炭稅收的發(fā)展貢獻微薄之力。
個(gè)人述職報告 篇2
捧著(zhù)累累的碩果，迎著(zhù)冬日的陽(yáng)光，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱忱，我們又迎來(lái)了兩個(gè)月度工作總結會(huì )會(huì )的召開(kāi)。對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。
在這里，我謹向關(guān)心支持我們電話(huà)銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話(huà)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)述職：
一、兩個(gè)月度來(lái)工作完成情況
半年來(lái)，我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現有人，客服部銷(xiāo)售人員現有人；完成了呼叫系統上線(xiàn)，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細分工；制訂了銷(xiāo)售規則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jì)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作（此處需要產(chǎn)品銷(xiāo)售數據）。
我們具體做好了以下幾項工作：
�。ㄒ唬⿵娀嘤�。
強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復習、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責任到人。
每次培訓，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì )。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進(jìn)行比較）。
�。ǘ└孪到y。
聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入，來(lái)電量較更新前明顯上升。
�。ㄈ┘毣止�。
對呼入呼出進(jìn)行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統計，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。
通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習。同時(shí)，執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。
對于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。
在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達到個(gè)。
�。ㄋ模┩晟浦贫�。
為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》，對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績(jì)的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。
二、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
一是呼入方面：咨詢(xún)應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析，對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問(wèn)題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jì)。
三、下步打算
新起點(diǎn)，新希望。成績(jì)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進(jìn)一步強化培訓。
新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。
為了發(fā)展，學(xué)�？赡軙�(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(cháng)得更快。
二是加強數據統計與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據業(yè)績(jì)起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率。
三是積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律，以指導好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
四是進(jìn)行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。（具體到產(chǎn)品）
以上是我兩個(gè)月度來(lái)的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領(lǐng)導指正。
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的各位院領(lǐng)導：
大家好！
在繁忙、緊張的工作中不知不覺(jué)地過(guò)去了，回顧過(guò)去的一學(xué)期，在園部領(lǐng)導及全體保教人員的共同努力下，我園衛生保健方面圍繞著(zhù)學(xué)期初衛生保健工作計劃，很好的完成了各項工作，現其總結如下：
一、健康檢查及防病工作：
開(kāi)學(xué)初我們收繳了每位幼兒的保健手冊，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時(shí)嚴格執行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“一問(wèn)、二看、三摸、四查”，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。另外，要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，39位教職工一個(gè)也不漏進(jìn)行全面體檢，合格率達100%。
1、對于請假幼兒，安排老師跟蹤請假事因，并認真登記好相關(guān)表格。
2、我嚴格執行衛生保健制度，堅持預防為主的方針，根據季節的不同，對園內幼兒的生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅持開(kāi)窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在春季呼吸道疾病高發(fā)季節和手足口病流行期間，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作。
3、配合新塘醫院做好預防接種工作。
二、嚴格消毒制度，做好衛生消毒工作：
消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴格按照消毒規范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除，并且每周有檢查有記錄，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛生安全。
三、加強安全檢查，對幼兒進(jìn)行安全教育：
幼兒園對大中型玩具及室內外設施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現問(wèn)題立即通知相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。
根據季節變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康教育，我們通過(guò)“保健知識專(zhuān)欄”，從不同角度，向家長(cháng)宣傳安全衛生保健知識，有效提高了保教人員和家長(cháng)的安全衛生保健意識。另一方面，全面細致地做好保健臺帳和保健資料表格的收集、整理，使本園保健工作更為規范化。
四、積極配合部門(mén)的工作需要，哪里缺人哪里頂。
在這個(gè)學(xué)期中，幼兒園提供了我學(xué)習的機會(huì )，4月份參加了“第一次緊急救護”的學(xué)習，另外5月份還參加衛生保健知識的培訓，這樣我在衛生保健這一塊有了更多的認識。時(shí)間忙忙碌碌的過(guò)去了，工作中有了一些經(jīng)驗但還有很多的不足，比如衛生保健資料有些表格還需要規范，我相信，在下個(gè)學(xué)期會(huì )做得更好！
述職人：xx
年月日
個(gè)人述職報告 篇4
各位領(lǐng)導、同志們：
你們好，我叫xxx，20xx年8月我來(lái)到演馬莊礦工作，在演馬莊礦的三年多，我學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上沒(méi)有的經(jīng)驗，掌握了很多實(shí)踐技能，這三年我的進(jìn)步與成長(cháng)與領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)、同事的團結協(xié)作是分不開(kāi)的。這次對我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)積極反省自身的不足和接受領(lǐng)導的批評指正的機會(huì )，是一個(gè)可以與同事們一起討論瓦斯防治業(yè)務(wù)的機會(huì )，更是我提高技術(shù)水平的一次機會(huì )。
回顧在近一年的工作，我發(fā)現了自身的很多不足，借此機會(huì )，希望領(lǐng)導和同志們給予批評與指正：
第一，學(xué)習態(tài)度不端正，作為技術(shù)員，理論技術(shù)是我的長(cháng)項，可是我沒(méi)有抱著(zhù)謙虛的態(tài)度去繼續學(xué)習，理論知識掌握不精進(jìn)，沒(méi)有更深層次的去鉆研。對上級政策、文件和精神學(xué)習時(shí)間不夠，學(xué)習深度不夠，認識理解還不是很到位。
第二，工作方法上，有很多需要提高，比如，與職工群眾的交流不夠，沒(méi)有及時(shí)深入職工之間了解所需所求。工作中有時(shí)心急氣躁，沒(méi)能夠注意方式和方法，不夠沉穩練達。
第三，思想認識不到位，轉變觀(guān)念不及時(shí)，不能積極地適應新形勢的變化。
面對新的形勢，我必須深刻認識到自身的不足，認真的改正，降低姿態(tài)，審時(shí)度勢，腳踏實(shí)地應對“區域瓦斯治理三年規劃”的發(fā)展要求。
我們焦作礦區地質(zhì)條件復雜，瓦斯治理難度大，瓦斯問(wèn)題已成為嚴重制約演馬莊礦安全高效發(fā)展的核心問(wèn)題和重要瓶頸。學(xué)習淮南、更新觀(guān)念、痛下決心、完善機制，確保在低瓦斯條件下開(kāi)采，實(shí)現安全生產(chǎn)良性循環(huán)，可持續發(fā)展，切實(shí)夯實(shí)企業(yè)安全發(fā)展的根基，已成為河南煤業(yè)化工集團全體干部員工的共同意識和自覺(jué)行動(dòng)。
XX年，是集團公司“三年瓦斯區域治理規劃”的開(kāi)篇之年，也是演馬莊礦調整轉型的一年，這些目標對我來(lái)說(shuō)是振奮，更是責任與鞭策。九里山的事故，至今仍然警醒著(zhù)我們，我相信，這血的教訓必將時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，瓦斯防治的重要性和緊迫性，做不好瓦斯防治，我們將被釘在歷史的恥辱柱上，對不起黨，對不起人民，對不起關(guān)心我們的家人。
瓦斯治理技術(shù)是保證，作為技術(shù)工程人員，應當敢于挑戰重擔。
首先要從思想意識上有個(gè)徹底的轉變，要認識到“瓦斯不治，礦無(wú)寧日”，但是瓦斯是可以治理而且是必須治理的，現在我們面臨的形勢“不是治不治，而是必須治，怎么治，產(chǎn)量為治理讓讓路”，要主動(dòng)超前治理，要堅持“生命至高無(wú)上，安全生產(chǎn)第一”的最高信條，把瓦斯治理工程當作生命工程、責任工程和良心工程，樹(shù)立適應新形勢發(fā)展需要的瓦斯防治先進(jìn)理念。對此，我認真研讀了《河南煤業(yè)化工集團高突礦井瓦斯綜合治理綱要》，通過(guò)學(xué)習我深刻認識“治理瓦斯就是解放生產(chǎn)力，治好瓦斯就是發(fā)展生產(chǎn)力”這句要求，未來(lái)礦井發(fā)展不僅是以煤炭產(chǎn)量為標準，對煤層氣的治理利用將成為新的增長(cháng)點(diǎn)。瓦斯治理不再以消極的抽放為目的，要到達瓦斯利用，主動(dòng)抽采，煤與瓦斯共采，治理與利用并重的目標。
作為工程技術(shù)人員，要多動(dòng)腦，勤思考，積極適應新形勢，新要求：
第一，嚴格要求自己，轉變思想觀(guān)念、轉變工作作風(fēng)、改變以往的習慣，多學(xué)習，多思考，及時(shí)補充新的理論知識，掌握好新的技術(shù)，對于瓦斯治理方面的理論知識要系統鉆研，不能只停留在表面，多聯(lián)系實(shí)際，加強與其他工程技術(shù)人員的交流學(xué)習。
第二，嚴格現場(chǎng)技術(shù)管理，狠抓安全技術(shù)措施的落實(shí)，及時(shí)深入現場(chǎng)，制定作業(yè)規程；根據現場(chǎng)條件變化，及時(shí)制定補充措施，并認真貫徹執行�，F場(chǎng)遇到問(wèn)題現場(chǎng)解決，把隱患消滅在萌芽中；進(jìn)行現場(chǎng)學(xué)習，向有豐富經(jīng)驗的老工人學(xué)習，以提高自身的素質(zhì)。并根據實(shí)際情況，在周一、二的技術(shù)課和安全活動(dòng)課上加強員工培訓。
第三，加強質(zhì)量標準化建設和精細化管理，嚴格執行作業(yè)規程的標準。施工時(shí)，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，現場(chǎng)落實(shí)好，如中線(xiàn)棚距扎角連網(wǎng)裱褙、管線(xiàn)吊掛、環(huán)境衛生、材料碼放等等，必須符合要去，要高標準，嚴要求，做到鐵制度、硬執行。
第四，嚴格做好瓦斯治理工作。嚴格執行區域防突措施和局部防突措施，打鉆時(shí)，瓦斯排放孔必須打到位，確保防突措施落實(shí)到位。
第五，加強對員工的瓦斯知識培訓教育和瓦斯治理先進(jìn)理念的培訓，提高員工的瓦斯防治意識�！皡^域不消突不進(jìn)煤巷，抽采不達標不能組織生產(chǎn)”，“瓦斯超限就是事故”“瓦斯事故是可以預防和避免的”；瓦斯治理理念理解不清，防突措施落實(shí)不到位，不允許施工。
第六，由于XX年，煤巷掘進(jìn)工作面少，我區從煤巷掘進(jìn)變?yōu)閹r巷巷修，面臨著(zhù)新崗位新知識的學(xué)習培訓。首先我自己學(xué)習好轉崗技能理論知識，其次做好職工的轉崗培訓，積極做好面對大局的轉崗技術(shù)準備。
總之，在新的形勢和要求下，我會(huì )認真作好技術(shù)工作和安全工作、為集團公司的區域瓦斯治理規劃、演馬莊礦的發(fā)展，做出自己最大的努力。
個(gè)人述職報告 篇5
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
金電聯(lián)公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元（請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě)）。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
首先根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域；
二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群；
三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；
四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。
在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
個(gè)人述職報告 篇6
經(jīng)過(guò)七節課的ERP-沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我深深的認識到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易，工作難，賺錢(qián)更難。沙盤(pán)模擬是我大學(xué)里覺(jué)得最有意思的一門(mén)課，它不需要學(xué)習枯燥的理論知識，只需要了解規則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個(gè)人都發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
作為企業(yè)采購總監的我，時(shí)時(shí)與原料綁在一起。剛開(kāi)始，我以為采購是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來(lái)，我才知道其實(shí)沒(méi)有我想的那么容易。
作為一名采購人員，主要是負責采購工作。要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，使生產(chǎn)線(xiàn)空缺，或者是高價(jià)購買(mǎi)原材料，造成不必要的損失。要做到統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。
然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場(chǎng)等原因，我們經(jīng)常會(huì )進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品不同就意味著(zhù)原料的變化。R1、R2都是提前一個(gè)季度，但R3、R4都是提前兩個(gè)季度。所以干這個(gè)職務(wù)一定要細心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，計算好時(shí)間，使原料充足，讓生產(chǎn)線(xiàn)能夠按時(shí)生產(chǎn)。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡(jiǎn)單，但如果資金不足，那就得與財務(wù)的合作好。所以作為一個(gè)采購人員一定要與財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)還有生產(chǎn)總監配合好，根據我們的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行原料訂購，不可盲目采購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導致資金斷流，使企業(yè)破產(chǎn)。
前兩節課是物理沙盤(pán)，老師給的'資金比較充足，還送了我們廠(chǎng)房和較好生產(chǎn)線(xiàn)，比較簡(jiǎn)單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤(pán)的前三次模擬經(jīng)營(yíng)中，由于規則的小調整和操作難度的加大，我們發(fā)生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時(shí)，一年的經(jīng)營(yíng)結束后我們意外的發(fā)現我們破產(chǎn)了。原來(lái)，我們的所有者權益負了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經(jīng)驗，才使后面的考試我們又拿了第一。
在經(jīng)營(yíng)的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進(jìn)行了戰略的討論。在長(cháng)達三個(gè)小時(shí)的討論，對各種情況的假設后，第二天我們經(jīng)營(yíng)的很順利。由于剛開(kāi)始，我們主攻P1、P2產(chǎn)品，P1的原材料只需要R1，提前一個(gè)周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時(shí)我們在為第四年生產(chǎn)P3做準備，但由于搶到的訂單不同，我們生產(chǎn)的P2數量進(jìn)行了調整，導致我們的R3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴峻的任務(wù)就是資金不足，因為投完廣告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經(jīng)營(yíng)的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購原材料，忘記了資金問(wèn)題，導致第四年我們經(jīng)營(yíng)資金不足。再一次經(jīng)過(guò)小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發(fā)。在現有的資金和生產(chǎn)能力還有原料庫存的情況下，計算出后三年每個(gè)季度的訂單，保證原料供應及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)不空缺，且保持零庫存，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)際的操作中，又根據生產(chǎn)量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運的，搶到的訂單都還不錯，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。
作為一個(gè)采購總監，我覺(jué)得以下三點(diǎn)很重要：
第一，團隊成員的合作很重要。一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)一個(gè)團隊的相互協(xié)調、相互配合、相互作用的。任何一個(gè)企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)都不是獨立的，它需要各方面的綜合作用，用古語(yǔ)說(shuō)就是“天時(shí)，地利，人和”。
第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據自己的產(chǎn)能，量力而行。企業(yè)必須準確計算自己的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導致不能按時(shí)生產(chǎn)，以緊急采購或違約解決問(wèn)題，造成不必要的浪費。 第三，瞻前顧后，迅速反應，及時(shí)采購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)做好材料采購費用的預算，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。
采購人員要統籌兼顧，思維敏捷。能夠根據訂單量的不同，及時(shí)調整原材料的采購，保證原料的供應且保持零庫存。
沙盤(pán)模擬課讓我學(xué)習到了很多我們在書(shū)本上學(xué)不到的東西，它實(shí)實(shí)在在的教會(huì )了我們合作的重要性。首先，我們要在現有的資金情況下，規劃好我們的生產(chǎn)戰略，決定好投資的主體，主攻哪個(gè)市場(chǎng)；其次，我們要計算好我們的生產(chǎn)能力，在搶訂單的時(shí)候要根據我們的生產(chǎn)情況來(lái)?yè)層唵�，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導致不必要的損失；最后，小組成員一定要團結，遇到問(wèn)題時(shí)要想著(zhù)怎么解決問(wèn)題，而不是想著(zhù)說(shuō)服別人，一定要讓每個(gè)人都有機會(huì )表達自己的想法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法。
我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都能夠充分表達自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因為，每次我們都能夠在激烈的爭論中得出最好的解決方法，之后看到我們的企業(yè)轉危為安，順利運營(yíng)，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開(kāi)的。沒(méi)錯，機會(huì )都是留給有準備的人。以后無(wú)論是生活還是學(xué)習還是工作，都一定得做好準備。
總之，我很喜歡沙盤(pán)模擬，它讓我受益匪淺。同時(shí)也很感謝老師們的辛苦指導。
個(gè)人述職報告 篇7
光陰荏苒，日月如梭，16年的教學(xué)很快就過(guò)去了�；仡櫴陙�(lái)的教學(xué)生活,我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個(gè)團結的充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學(xué)高級教師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：
一、在思想上，愛(ài)國愛(ài)黨，積極上進(jìn)。
本人自參加工作以來(lái)，思想上積極要求進(jìn)步，并于XX年加入了中國共產(chǎn)黨。作為一名教師、特別是一名光榮的共產(chǎn)黨員，我積極的參加各種學(xué)習培訓，認真進(jìn)行政治學(xué)習。為了提高自己的思想覺(jué)悟，利用課余時(shí)間我認真學(xué)習教師職業(yè)道德規范。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象更要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個(gè)人身上最美的東西，針對社會(huì )這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
做為一名共產(chǎn)黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治學(xué)。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺(jué)最高的榮譽(yù)。于是曾多次帶領(lǐng)學(xué)生參加市里舉行的各種競賽，學(xué)生也多次獲獎，本人也多次被評為“市級優(yōu)秀輔導教師”。作為一名普通的小學(xué)教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得深動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現出獨特的上課風(fēng)格。因此自己設計的教案多次獲獎；其中有“省級優(yōu)秀教案設計獎”；“金明區教學(xué)設計一等獎”。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，我雖然不擔任畢業(yè)班的教學(xué)工作，也深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長(cháng)和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我認真仔細的進(jìn)行備課，根據本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負擔，又提高教學(xué)質(zhì)量，并且多次總結經(jīng)驗教訓撰寫(xiě)論文，所發(fā)表論文也多次獲獎。其次，教學(xué)中培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。針對孩子們的學(xué)習特點(diǎn)而進(jìn)行“班級分層教學(xué)法”，從而《如何在班級中實(shí)施素質(zhì)教育》論文獲省級貳等獎。
如教會(huì )學(xué)生預習的方法，堅持課前預習，讓學(xué)生在預習中發(fā)現問(wèn)題，帶著(zhù)問(wèn)題上課，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營(yíng)造民主平等的學(xué)習氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內容對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)清潔、講衛生的教育；如在班級開(kāi)展“我給大地洗臉”，進(jìn)行環(huán)境環(huán)保的教育。XX年組織我班開(kāi)展了“我是開(kāi)封小導游”的綜合實(shí)踐活動(dòng)，在我的指導下，學(xué)生們和我一起努力，認真的收集資料，進(jìn)行開(kāi)封名勝古跡的調查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養殖基地，現場(chǎng)為外地游客做導游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。也得到了家長(cháng)們的大力支持。最主要的是培養了孩子們各方面的能力。使得綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少的天文地理、風(fēng)土人情。最大的收獲就是培養了他們愛(ài)家鄉、愛(ài)開(kāi)封、長(cháng)大后立志為自己的家鄉“增磚添瓦”、改變古城開(kāi)封的美好愿望！各方面素質(zhì)得到明顯的提高。他們自己撰寫(xiě)的論文也獲得“市級表彰”，我本人撰寫(xiě)的論文獲得“市級壹等獎”�！段沂情_(kāi)封小導游》獲得省級優(yōu)質(zhì)課貳等獎。自己也被評為“省級綜合實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”！真是深切的感受到：有付出就會(huì )有收獲的！
三、在課余時(shí)，努力自學(xué)，勇攀高峰。
計算機作為信息時(shí)代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據了極其重要的地位。如何挖掘學(xué)生潛能，提高學(xué)生素質(zhì)，尤其是利用計算機解決數學(xué)中實(shí)際問(wèn)題的能力，顯然和計算機有著(zhù)直接的、密切的關(guān)系。因此，作為XX——XX年的計算機教師，我認真的備課、設計教案、帶領(lǐng)孩子們參加計算機表演賽。本人曾連續獲得“市級優(yōu)秀輔導教師獎”。所任課程《wpsXX在屏保中的應用》被評為河南省教育系統優(yōu)質(zhì)課。教師學(xué)習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫。為了能將多媒體運用自如，強化我的基本功訓練，我除在學(xué)校積極參加計算機操作以外。還自己購買(mǎi)了電腦以及不下百余元的資料書(shū)，在家自學(xué)光盤(pán)刻錄和flash，現在我已經(jīng)能運用光盤(pán)制作課件，用flash做簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)。以后，等我校學(xué)生畢業(yè)時(shí)，我將用flash為畢業(yè)班的孩子做一份畢業(yè)光盤(pán)，記錄他們六年來(lái)在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回憶。另外我還用自己所學(xué)的電腦知識為我班創(chuàng )建了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上收集了我班以德育課題為主的資料和學(xué)生的照片、作品等；但是學(xué)習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個(gè)永遠游不到邊跡的大海，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習方法。
四、工作成績(jì)
……
我相信成績(jì)只能代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì )再接再勵，在各位同事、領(lǐng)導的大力協(xié)助下，在孩子們的共同努力下會(huì )共創(chuàng )佳績(jì)的！
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