【推薦】個(gè)人述職報告模板集錦10篇
在現在社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人述職報告 篇1
一轉眼，一個(gè)學(xué)期快過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)年中，我和平時(shí)一樣都是認認真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作，我很樂(lè )意跟大家說(shuō)一說(shuō)在這一年中我的工作情況。本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，嚴格要求自己，認真履行教師職責，態(tài)度端正，工作踏實(shí)，教育教學(xué)、教研工作都取得了令人滿(mǎn)意的效果。受到領(lǐng)導的重視，同事的敬重，學(xué)生的愛(ài)戴。
一、思想認識
在政治思想上嚴于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團員的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的各項工作。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應社會(huì )發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。忠誠黨的教育事業(yè)，默默耕耘，無(wú)私奉獻，有良好的師德風(fēng)范和教師素養，遵紀守法，教書(shū)育人，為人人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業(yè)心和責任感。
二、教學(xué)工作。
本學(xué)年，除了積極參加政治理論學(xué)習外，我還積極參加各類(lèi)學(xué)習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫(xiě)出心得體會(huì )，努力提高自己的政治水平和理論修養。積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )，認真學(xué)習課程改革相關(guān)理論，學(xué)習他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等。通過(guò)學(xué)習，讓自己樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念。在教學(xué)工作中，我求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展教學(xué)、教研工作。
三、出勤方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度。按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。
四、領(lǐng)班工作。
在長(cháng)期的班主任工作中，始終把對學(xué)生的思想道教育放在教育教學(xué)的首位，在家長(cháng)工作方面，本學(xué)期我利用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、家長(cháng)會(huì )等形式，經(jīng)常與家長(cháng)進(jìn)行溝通交流，也利用早、晚家長(cháng)接送孩子之時(shí)進(jìn)行隨機談話(huà)。不僅讓家長(cháng)及時(shí)了解孩子在園的表現，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進(jìn)行及時(shí)教育提供了有利的前提。
五、主要成績(jì)
積極參與教育教學(xué)改革與研究，深鉆業(yè)務(wù)、研究教學(xué)。20xx年秋期在打古鎮中心幼兒園教研課大班社會(huì )《我想對您(你)說(shuō)》中獲榮譽(yù)證書(shū);承擔微型課題研究《廢紙在農村幼兒園戶(hù)外體育活動(dòng)中的有效利用》，積極探索，該課題于20xx年在瀘州市納溪區打古鎮中心小學(xué)教育科研成果評選中獲一等獎。20xx年至20xx度被評為校級優(yōu)秀教師、20xx年至20xx年度被評為打古鎮“優(yōu)秀教師”。20xx年6.1兒童節中給小班編排的舞蹈《妞妞體操》榮獲二等獎。
總之，在20xx年中，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個(gè)人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習;對待學(xué)生則愛(ài)護有加，但決不放松嚴格要求。我將繼續努力，爭取來(lái)年取得更大的勝利。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！我是xxx，20xx年4月進(jìn)入公司，至今已經(jīng)實(shí)習一年。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對公司、產(chǎn)品、各部門(mén)的工作都有了深入的了解，學(xué)到了很多知識，受益匪淺。
首先，我先陳述一下我的實(shí)習經(jīng)歷。4月份入職以來(lái)，我先后在物管審計部、加工部、裝配部、安質(zhì)部、市場(chǎng)部、財務(wù)部、企管部進(jìn)行了輪崗實(shí)習。各個(gè)部門(mén)的輪崗實(shí)習生活，讓我對公司有了更進(jìn)一步的認識，了解了公司各部門(mén)的工作流程，學(xué)習了產(chǎn)品知識和實(shí)際工作技能，這對于我以后工作的開(kāi)展有很大益處。
下面我具體介紹一下我在各部門(mén)學(xué)到的知識：
�。�1）物管審計部門(mén)實(shí)習
物管審計部是成本控制和物資管理活動(dòng)的策劃和實(shí)施、監督執行的歸口管理部門(mén)，主要負責采購監管、招標、供應商管理、倉庫管理、執行力監督等工作。實(shí)習期間，我參與了食堂采購審核和加工車(chē)間產(chǎn)值利潤核算工作，學(xué)習了財務(wù)發(fā)票審核和產(chǎn)值利潤計算方法。
通過(guò)實(shí)習，我認為該部門(mén)在以后的工作中應該做到以下幾點(diǎn)：保持公正客觀(guān)的工作態(tài)度，嚴格按照公司管理規定開(kāi)展審批工作；加強物資計劃管理，編制月度、季度、年度采購計劃，提高采購計劃的準確性；嚴格物資入庫發(fā)放，建立完善的臺賬管理。
�。�2）加工部門(mén)實(shí)習
加工部是對開(kāi)關(guān)零部件進(jìn)行生產(chǎn)加工的計劃、實(shí)施、監督執行的管理部門(mén)，主要負責按照生產(chǎn)計劃采購原材料，按期、按量完成各項生產(chǎn)任務(wù)，完工后將零部件產(chǎn)品入自制庫或大件庫，保證裝配部安裝進(jìn)度順利實(shí)施。實(shí)習期間，我了解了各種加工設備，學(xué)習了加工計劃分解、領(lǐng)料、原材料招標采購入庫流程，能獨立完成生產(chǎn)計劃分解和領(lǐng)料工作。
通過(guò)實(shí)習，我認為該部門(mén)在以后的工作中應注意以下幾點(diǎn)：充分利用新進(jìn)自動(dòng)化加工設備，發(fā)揮自動(dòng)化設備的加工能力，逐步進(jìn)行加工自動(dòng)化改造，打造自動(dòng)化的加工模式；嚴抓質(zhì)量管控，深入推行全員質(zhì)量管理，把質(zhì)量管理從事后處理落實(shí)推進(jìn)到發(fā)展到事前的把關(guān)和預防、過(guò)程的控制與管理；積極引導創(chuàng )新降本，全面開(kāi)展成本管理，持續提升盈利能力。
�。�3）裝配部門(mén)實(shí)習
裝配部是將開(kāi)關(guān)零部件進(jìn)行裝配的計劃、實(shí)施、監督執行的管理部門(mén)，主要負責按照生產(chǎn)計劃部下達的裝配計劃下達訂單進(jìn)行生產(chǎn)裝配，產(chǎn)品裝配完成且檢驗合格后辦理入庫。實(shí)習期間，我學(xué)習了各裝配流水線(xiàn)的產(chǎn)品型號、裝配工藝及質(zhì)量檢查規范，讓我對公司的產(chǎn)品有了更深的認識。
通過(guò)實(shí)習，我認為該部門(mén)在以后的工作中應做到以下幾點(diǎn)：合理安排一線(xiàn)工人的工作量，適時(shí)進(jìn)行人員調度，提高裝配效率；嚴格按照車(chē)間規定位置放置開(kāi)關(guān)零部件，擺放整齊，方便生產(chǎn)領(lǐng)取和使用；嚴抓質(zhì)量管控，加強一線(xiàn)工人的自檢與質(zhì)檢員的檢查監督，保證開(kāi)關(guān)質(zhì)量。
�。�4）安全質(zhì)量部門(mén)實(shí)習
安全質(zhì)量部是質(zhì)量檢查控制、體系管理、員工培訓、檔案管理等工作的歸口管理部門(mén)，主要負責根據技術(shù)部確定的質(zhì)量控制檢查方案進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，公司體系文件的編制和培訓，配合監造工作及管理公司檔案。實(shí)習期間，我學(xué)習了公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全三體系文件，公司內審和外審文件，參與了公司新進(jìn)員工的入職培訓工作。
通過(guò)實(shí)習,我認為該部門(mén)在以后的工作中應注意以下幾點(diǎn):嚴肅對待公司的內審外審工作,秉公審核各部門(mén)的工作,及時(shí)發(fā)現公司存在問(wèn)題,督促部門(mén)改正不斷優(yōu)化公司工作流程；不定期組織質(zhì)檢人員參加培訓學(xué)習，傳達公司產(chǎn)品質(zhì)檢新規定和新要求，確保質(zhì)檢工作發(fā)揮實(shí)效。
�。�5）市場(chǎng)部實(shí)習
市場(chǎng)部是售前核價(jià)、標書(shū)制作、合同評審投標等工作的歸口管理部門(mén)，主要負責前期的產(chǎn)品售前核價(jià)、出具技術(shù)協(xié)議，制作標書(shū)相關(guān)文件進(jìn)行投標，然后對簽訂的合同評審、排產(chǎn)、傳遞排產(chǎn)信息給相關(guān)生產(chǎn)部門(mén)安排生產(chǎn)任務(wù)及檔案整理。實(shí)習期間，我主要學(xué)習了分類(lèi)整理合同排產(chǎn)單，加深了對產(chǎn)品型號的區分，了解了合同號的組成數字的含義。
通過(guò)實(shí)習，我認為該部門(mén)在以后的工作中應注意以下幾點(diǎn):整理各類(lèi)產(chǎn)品投標時(shí)間表，密切關(guān)注投標時(shí)間點(diǎn)，細心整理投標文件，以免因為錯過(guò)投標時(shí)間或投標問(wèn)價(jià)錯放少放而錯失中標機會(huì )；定期對合同排產(chǎn)單相關(guān)檔案進(jìn)行整理，以方便后期查詢(xún)和存檔；要有風(fēng)險意識，定期對應收賬款進(jìn)行風(fēng)險分析，對風(fēng)險貨款制定預警，及時(shí)催收貨款，采用各種合法途徑保證貨款的及時(shí)到賬。
�。�6）財務(wù)部實(shí)習
財務(wù)部是會(huì )計核算、資金管理、成本控制、風(fēng)險管控的歸口管理部門(mén)，主要負責管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的各項資金，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)預測和決策，合理分配企業(yè)的貨幣收入，監督檢查企業(yè)的各項財務(wù)活動(dòng)和財務(wù)計劃的執行情況等工作。實(shí)習期間，我主要負責銷(xiāo)售費用計算，開(kāi)收據與其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，根據銷(xiāo)售費用、業(yè)務(wù)往來(lái)進(jìn)行記賬制作憑證。
通過(guò)實(shí)習，我認為該部門(mén)在以后的工作中應注意:仔細核對各種財務(wù)活動(dòng)數據，保證財務(wù)工作的準確性；以公平公正的工作態(tài)度對待每項工作，不能因為朋友同事情誼而不顧公司公司制度；做好資金規劃，公司賬戶(hù)內應保留一定的資金，以應對突發(fā)的資金需求。
�。�7）企管部實(shí)習
企管部是招聘、培訓、勞動(dòng)關(guān)系等人事工作、企業(yè)管理、員工活動(dòng)等工作的歸口管理部門(mén)，主要負責員工的招聘、培訓、工資績(jì)效方案等人力資源管理工作，企業(yè)發(fā)展規劃工作、領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
進(jìn)入企管部實(shí)習，我學(xué)習了校園招聘、公司內部招聘的流程，員工入職辦理程序，社保系統進(jìn)行社保增減員，員工調崗程序，制作考勤表、勞保、公司簡(jiǎn)報等工作，切身感受了企管工作的快節奏，熟知了人事工作的流程，逐步適應了工作的快節奏和工作內容的多樣性，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉。
入職以來(lái)的輪崗實(shí)習，我學(xué)習了公司的制度、產(chǎn)品、工藝等知識，ERP、電子采購平臺等辦公軟件技能，鍛煉了人際溝通協(xié)調、組織策劃能力，收獲頗豐，對于我以后定崗工作是一個(gè)很好的過(guò)渡。
回顧這段時(shí)間的學(xué)習生活，我要感謝各部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的幫助。實(shí)習期間，部門(mén)領(lǐng)導細致的為我制定了各階段、各崗位地的學(xué)習計劃，安排了指導老師，讓我對部門(mén)各崗位都有了一定了解。在各崗位學(xué)習過(guò)程中，部門(mén)同事細心為我講解日常工作知識，熟悉實(shí)際工作流程，對我快速的學(xué)習各個(gè)崗位工作提供了很大的幫助。
基于以上實(shí)習匯報，現申請定崗企管部人事勞資員，希望各位領(lǐng)導能夠批準。
定崗后，我將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
�。�1）日常工作標準化
針對員工入職、內部調動(dòng)、社保增減員、生育保險申報等日常性工作，可以梳理制定相應業(yè)務(wù)辦理流程，讓這類(lèi)工作流程化、標準化。以后再辦理此類(lèi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，直接按照流程辦理，大大提高工作效率。
�。�2）工作方法創(chuàng )新化
工作熟悉后，不要拘泥于現有的工作處理方法，要多看多學(xué)習，從其他方面獲取啟發(fā)，應用到現有工作上來(lái)，對目前的工作方法進(jìn)行創(chuàng )新。
�。�3）工作技能專(zhuān)業(yè)化
工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )用到Excel、Word、PPT等辦公軟件，但是僅限于能完成手頭工作。對于這些軟件的一些專(zhuān)業(yè)技能沒(méi)有掌握，比如Excel中的各種公式，PPT的排版技巧、Word的頁(yè)面布局技巧等有待學(xué)習提升，進(jìn)而提高工作處理進(jìn)度。
�。�4）招聘培訓工作規范化
對于公司內招聘、培訓的工作，前期有一個(gè)熟悉適應的階段，要根據公司現狀制定招聘計劃、培訓制度來(lái)規范化，后期要不斷改進(jìn)完善。定期調查公司人才需求、員工的培訓需求，培訓內容制要符合員工工作的實(shí)際需求，能運用到以后的工作中去，切勿好高騖遠。進(jìn)一步完善內部講師激勵機制，培養內訓師隊伍。落實(shí)培訓效果反饋方法，提升公司的人力資源實(shí)力。
最后，衷心感謝關(guān)心幫助我的每位領(lǐng)導和同事，我將不忘初心，不負期望，快速成長(cháng)，更好的完成工作任務(wù)。
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導、全體黨員和群眾代表：
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼三年任期又到了�；仡櫲陙�(lái)所做的工作，我深深的體會(huì )到社區工作千頭萬(wàn)緒，即要抓經(jīng)濟建設確保一方平安，同時(shí)要抓社會(huì )各項事業(yè)。所做的工作并不是一個(gè)人所能做的，要在上級有關(guān)部門(mén)的支持，全體班子成員的共同努力下，同時(shí)要得到在座各位的關(guān)心，全體居民的大力支持，可能做好各項工作�，F我就三年來(lái)的工作情況向大家匯報，請大家評議。
一。不斷提高、完善自我；我時(shí)刻做到要及時(shí)領(lǐng)會(huì )上級的有關(guān)方針、政策、認真學(xué)習加強自身鍛煉。按上級方針、政策辦事，同時(shí)要吃透政策，在政策允許范圍內，最大程度維護集體、居民的切身利益，我們爭取政策，按照社區可建市民學(xué)校，爭取到可建造4500平方米的項目。有人說(shuō)政策是死的，人是活的，但人是活的應要如何把死政策用活才是必要的，并不是純粹的違背政策。
二、轉變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛(ài)一項、專(zhuān)一項。這三年來(lái)正是中央的親民政策，社會(huì )的發(fā)展要求不能停留在原來(lái)的工作思路上，群眾利益無(wú)小事牢記在心頭。在工作中能夠做到向老干部、老同志虛心下向，征求群眾建議，對好的建議及時(shí)采納，并結合到社區實(shí)際工作中去。
同時(shí)做到體貼民情，及時(shí)向上級反映群眾所想的事。如目前的戶(hù)口遷移就是向上級反映而逐步得到了解決。村民到社區來(lái)辦事，能耐心聽(tīng)他們講，能辦的事及時(shí)給予辦理，無(wú)法辦理違背政策的堅持原則，并向他們解釋清楚，能給予他們一個(gè)答復。有時(shí)候經(jīng)辦人有事外出不在，應及時(shí)與經(jīng)辦人聯(lián)系會(huì )什么時(shí)候回，使村民盡量不走第二遍，對于歪風(fēng)邪氣，能堅持原則，不退縮。
三、群策群力，努力工作。團結就是力量，社區本身就是一個(gè)集體，不是誰(shuí)說(shuō)了算的事，作為社區主要領(lǐng)導之一，我始終做到與事大家商量，充分發(fā)揮集體智慧，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，加強班子團結，求同存異不能因事而廢事。
同時(shí)，積極配合書(shū)記工作，在班長(cháng)帶領(lǐng)下，努力工作，農貿市場(chǎng)的前期手續，辦公樓、市民學(xué)校的前期建造工作親自抓。有關(guān)政府項目進(jìn)場(chǎng)工作積極做好。特別是“XXX”工作，放棄休息時(shí)間，苦點(diǎn)累點(diǎn)也無(wú)所為，親自到場(chǎng)配合政府進(jìn)行動(dòng)員、評估、簽協(xié)工作，拆遷戶(hù)都知道，有10多天時(shí)間我工作到天黑。拆遷戶(hù)也為我們的工作所感動(dòng)，也積極配合我們的工作，反過(guò)來(lái)，這也使我們非常感動(dòng)，使該項工作能順利完成，受到上級有關(guān)部門(mén)的好評。
積極做好村務(wù)工作，指導居委成員做好各項工作，計劃生育三年符合上級要求，無(wú)重大刑事案件發(fā)生，在04年創(chuàng )全國模范城市，XX年“二創(chuàng )一迎”中不拖政府的后腿。清潔村莊道路，疏通下水道，電力整改等基本工作。
四、思想上時(shí)刻牢記，自己的權力是群眾給的，就要為群眾所用。能做到清正廉潔，不做有背于社區干部形象的事，要在群眾中樹(shù)立良好形象。
五、組織紀檢工作，這是我委任的工作。三年來(lái)，做好組織基礎工作，黨員的遷入遷出，過(guò)好黨員政治生日，收交和上交黨費，做好黨員大型活動(dòng)的組織和安全工作，組織準備好各種會(huì )議，關(guān)心老黨員。安全順利的組織黨員外出考察活動(dòng)三次，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，三年來(lái)共發(fā)展黨員1名，考察1名，預備黨員轉入1名，有7名青年提交了>入黨申請書(shū)。素質(zhì)較好，文化程度較高，發(fā)展形勢也較好。
紀檢上積極配合上級紀檢部門(mén)的調查，反饋工作。三年來(lái)，無(wú)黨員紀律處分，認真按規定做好村級工程招投標工作，做到公開(kāi)、公正、公平。三年來(lái)共進(jìn)行招投標6次。
總之，三年來(lái)所做的工作取得了一點(diǎn)成績(jì)，是全體“兩委”成員共同的結晶，是全體黨員、廣大群眾共同努力所取得的。當然也存在著(zhù)不足：村莊道路不夠整潔，黨員發(fā)展數量過(guò)少，組織生活要增加，這有待于今后工作的提高。以上是我本人的述職報告，如有不當，請大家批評指正。
謝謝！
個(gè)人述職報告 篇4
每次寫(xiě)述職報告，心情總是特別復雜。據說(shuō)是與校長(cháng)評優(yōu)、獎勵結合起來(lái)，內心就更為矛盾。想了許久，最后還是認真寫(xiě)，這不僅是出于對上級的尊重，更是回顧一下自己的極好機會(huì )。但有一點(diǎn)是肯定的，我決不會(huì )為了自己創(chuàng )造獲得獎勵的條件，把別人通過(guò)努力獲得的成績(jì)硬說(shuō)成是自己的；更重要的是自己對過(guò)去工作的總結與反思，以增強自信，也盡可能的在今后工作中減少失誤。
我自1983年起當副校長(cháng)、校長(cháng)已二十余年了，從主持工作起，也已經(jīng)16個(gè)年頭了。在校長(cháng)的崗位上自己真正有所感覺(jué)，或者說(shuō)自己發(fā)現自己在不斷的進(jìn)步，還是近10年的事。湖塘實(shí)小是一個(gè)造就人的地方。有人說(shuō)，“是龐校長(cháng)造就了湖塘實(shí)小，湖塘實(shí)小也造就了龐校長(cháng)�！逼鋵�(shí)，我心里明白，是湖塘實(shí)小這塊肥沃的土壤養育了自己，使得這幾年在教育上我明白了許多。至于造就學(xué)校，這是每一個(gè)在這里工作的人，或多或少都作出了貢獻。也有人說(shuō)，這10年是湖塘實(shí)小發(fā)展史上的頂峰，但我不這么認為。湖塘實(shí)小這樣扎根極深的老樹(shù)，通過(guò)一代又一代人的努力，會(huì )不斷地萌發(fā)新枝，顯示出它固有的魅力。
這幾年來(lái)，湖塘實(shí)驗小學(xué)在發(fā)展的的歷程中，經(jīng)歷了一場(chǎng)可以載入史冊的重大變化——孕育了星辰實(shí)驗學(xué)校。一所公力小學(xué)，要創(chuàng )辦一所九年一貫制的民辦學(xué)校的確是不容易的。星辰實(shí)驗學(xué)校的初中部能否形成，都是值得社會(huì )關(guān)注的大事，不要說(shuō)能否生存與發(fā)展了。但20xx年中考的情況已經(jīng)看到她的生命力所在。星辰實(shí)驗學(xué)校創(chuàng )辦三年就發(fā)展到了3640名學(xué)生的規模，不得不說(shuō)這是民辦學(xué)校的創(chuàng )辦者值得自豪的。星辰實(shí)驗學(xué)校的創(chuàng )辦，會(huì )對湖塘實(shí)小產(chǎn)生一定的影響。但三年來(lái)的事實(shí)已經(jīng)證明，湖塘實(shí)小經(jīng)受了嚴峻的考驗，不僅保持了老校的風(fēng)范，而且不斷地創(chuàng )造出新的驕人的業(yè)績(jì)。從20xx年起生源猛增，到20xx年，一年級新生增到500余人，創(chuàng )造了湖塘實(shí)小10年內歷史的新高，這是我們始料不及的。因此，這三年，是我們這些創(chuàng )業(yè)者面臨新挑戰，經(jīng)受新考驗，接受新磨練的三年。在這種挑戰性極強的環(huán)境中，我們不僅不可能過(guò)上一天安穩的日子，而且肯定會(huì )創(chuàng )造許多驚人的業(yè)績(jì)。
湖塘實(shí)小的近十年的發(fā)展史上，有一些方面是值得充分肯定的。
——少先隊工作在保持幾十年優(yōu)良傳統的基礎上，又有了新的發(fā)展，從1995年起，又有五、六名師生赴京接受中央高層領(lǐng)導的接見(jiàn)。學(xué)校成為全國青少年研究中心的實(shí)驗基地。鼓號隊代表江蘇省赴京比賽獲一等獎。20xx年，團中央又在星辰實(shí)驗學(xué)校舉行了體驗教育全國現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )。
——“學(xué)生‘六個(gè)一’基本技能訓練”是1995年起動(dòng)的推進(jìn)素質(zhì)教育的重大改革。它不僅使湖塘實(shí)小的學(xué)生在許多方面有別于一般學(xué)校，產(chǎn)生的經(jīng)驗還在省及全國的許多雜志發(fā)表，《輔導員》雜志還發(fā)一組文章，向全國推廣。武進(jìn)教育局也下達文件，推廣這一做法。
——“語(yǔ)文教學(xué)創(chuàng )新計劃”是1996年起動(dòng)的重大教育改革之一。幾年來(lái)，“以學(xué)為本的課堂教學(xué)模式研究”使學(xué)校課堂教學(xué)的面貌發(fā)生了重大的變化。常州市實(shí)驗小學(xué)語(yǔ)文教師評優(yōu)活動(dòng)中，我校連續4次獲得一等獎。由這項改革帶來(lái)的教學(xué)方面的變化與發(fā)展促進(jìn)了學(xué)校保持了省內的領(lǐng)先水平。
——“三位一體”推進(jìn)體育發(fā)展，又是學(xué)校的一個(gè)特色。一個(gè)基層學(xué)校有二個(gè)省級體育傳統項目，在全省屬于少見(jiàn)。少體校并入本校后，又增強了體育的競爭力。再加上體育俱樂(lè )部的形色，以及星辰創(chuàng )辦的常州市青少年乒乓球訓練基地，這種體育發(fā)展模式受到省廳的關(guān)注，也是省內罕見(jiàn)的現象。
——“形成促進(jìn)青年教師自主發(fā)展的機制”是國家級的研究課題。七、八年來(lái)，我校形成了“自主——創(chuàng )造”型發(fā)展管理模式。在這個(gè)機制中，教師的智慧得到充分的發(fā)揮。也由于湖塘實(shí)小的管理積累，使得星辰學(xué)校一開(kāi)始就進(jìn)入平穩發(fā)展狀態(tài)。它產(chǎn)生的經(jīng)驗引來(lái)了常州市許多名校前來(lái)考察研究。這種管理模式正在邁向現代學(xué)校制度的建構。
——星辰電視臺的發(fā)展以及電教媒體對教育的促進(jìn)功能研究做得極強。星辰電視臺不僅包攬了武進(jìn)電視臺的少兒節目，而且取得了同行，甚至省市電視臺都刮目相看的嬌人業(yè)績(jì)。
可以肯定地說(shuō)，學(xué)校上空星光燦爛。但必須鄭重聲明，這些成績(jì)的取得，都是大家共同努力的結果，其中，我只是作為一個(gè)參與者及幸福的分享者而已。
在我管轄的范圍內，有6000余名學(xué)生，近600名教職員工，三個(gè)校區。在常人的眼里，我是一個(gè)忙得不得了的人，但事實(shí)并不如此，我有時(shí)間更多地泡在教室里。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，由于兩次出國及4次到外地開(kāi)會(huì )，有近40天的時(shí)間不在學(xué)校里，但聽(tīng)課仍達到105節。之所以有這么多的時(shí)間，有兩個(gè)方面的原因，一是我的助手們不僅有很好的敬業(yè)精神，而且很有組織與管理才能，能承擔起各種繁雜的工作，且干得十分出色。二是本人在追求著(zhù)另一種工作形態(tài)，即把財務(wù)、人事、常務(wù)方面的許多工作與權力都分解給了我的助手們，盡可能讓他們有責有權，并且讓他們在教師中建立較高的威信。從這個(gè)意義上看，星辰實(shí)驗學(xué)校與湖塘實(shí)小幾乎不需要本人這個(gè)角色。但從另一個(gè)意義上講，我硬逼著(zhù)自己盡力地作新的追求。概括起來(lái)是三句話(huà)：
1、把握宏觀(guān)的。我幾乎每隔兩三個(gè)月，就要將進(jìn)入視野的全新信息結合本校的實(shí)際進(jìn)行系統思考，不斷地調整新的命題與實(shí)施策略，做到積極進(jìn)取，穩步推進(jìn)。這一點(diǎn)，校內教師是眾所周知的。
2、觀(guān)察微觀(guān)的。作為校長(cháng)是不能坐在辦公室里觀(guān)賞校園的，應該到一線(xiàn)去研究細節，從而欣賞教師的工作，也思考或預計將有可能發(fā)生的問(wèn)題。我平時(shí)養成了不愛(ài)坐辦公室的習慣，把參與專(zhuān)題研討活動(dòng)、聽(tīng)課、與教師交流看成是自己神圣的工作。實(shí)踐中我體會(huì )到，把握了宏觀(guān)就把握了學(xué)校發(fā)展的方向，把握了細節，就把握了學(xué)校的水準。
3、直面難管的。學(xué)校的許多工作都是可以由別人替代的，能讓別人替代的工作，應盡可能地分解給別人，從而讓自己有更多的時(shí)間研究一些問(wèn)題。但學(xué)校中也有相對多的問(wèn)題必須由校長(cháng)獨立地處理與回答。倘若在這方面失責，學(xué)校會(huì )受到極大的傷害。
我的起點(diǎn)很低：從學(xué)歷看，由于“文革”的原因，只讀到初中一年級，是在后來(lái)的歷程中努力地強迫自己學(xué)到了能讓自己勉強在崗位上工作的一些東西；從專(zhuān)業(yè)水平看，我原先是民辦教師，也是在工作崗位上作出超出常人的付出，才基本勝任教育工作；當校長(cháng)雖然時(shí)間已有20余年，每5年會(huì )有明顯的變化。不難看出，當初走上領(lǐng)導崗位時(shí)是何等的幼稚。直至現在，自己越來(lái)越感到管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)不僅是科學(xué)的，更是藝術(shù)的、智慧的，是博大精深的。
進(jìn)入湖塘實(shí)小后，這里的環(huán)境促進(jìn)了自身的'發(fā)展。這些年來(lái)，本人的確在教育的許多方面進(jìn)行了深入的思考與研究，從而也使自身的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)發(fā)生了很大的變化，特別是在教育哲學(xué)、管理哲學(xué)上有了一定的認識。
作為一所聞名遐爾的學(xué)校，是幾代人長(cháng)期努力建設的結果。它自然有許多光輝值得自豪與炫耀。但，客觀(guān)上許多榮譽(yù)都是領(lǐng)導賦予的。知名學(xué)校的形成離不開(kāi)客觀(guān)環(huán)境，尤其離不開(kāi)各級領(lǐng)導的支持。我感到榮譽(yù)雖然能增強學(xué)校及個(gè)人發(fā)展的自信心，但倘若經(jīng)常把學(xué)校的各種榮譽(yù)掛在嘴上，人會(huì )浮躁。因此，我不可能將學(xué)校取得的各類(lèi)榮譽(yù)及個(gè)人得到的原來(lái)并不一定屬于自己的桂冠寫(xiě)在此文中。按我個(gè)人思考問(wèn)題的習慣，我最喜歡透析的是學(xué)校與個(gè)人發(fā)展中的問(wèn)題與不足，關(guān)注的是學(xué)校發(fā)展中的戰略與策略。我非常注重個(gè)人的發(fā)展，盡管這種發(fā)展對一個(gè)五十余歲，很快將退離校長(cháng)崗位的我已很不重要，但只有個(gè)人的不斷快速發(fā)展，才能使學(xué)校永葆青春，充滿(mǎn)活力。我可以自信地說(shuō)，學(xué)校中的絕大部分教職工都可能認為本人是一個(gè)永不滿(mǎn)足，極具挑戰性的人。
在繼往開(kāi)來(lái)的特定時(shí)代，我積極地在進(jìn)行創(chuàng )造性的思考并付諸實(shí)踐。
——基于哲學(xué)思考的學(xué)校價(jià)值觀(guān)。我引領(lǐng)了下列學(xué)校價(jià)值取向：
1、兩個(gè)“上帝”論。即“對于學(xué)校，家長(cháng)是上帝；對于校長(cháng)，教師是上帝�！蔽覀儓远ǖ匕鸭议L(cháng)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為評價(jià)學(xué)校的最重要的指標，把教師對校長(cháng)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為評價(jià)校長(cháng)的最重要的指標，以此增強“教育就是服務(wù)”，“管理就是服務(wù)”的意識。
2、“牛論”。即“領(lǐng)導把我當人看，我把自己當�？�；領(lǐng)導把我當�？�，我把自己當人看”，以此來(lái)促進(jìn)人性化管理的實(shí)施。
3、“嚴格而自由”。這是星辰實(shí)驗學(xué)校的校訓。我始終認為，學(xué)校是必須有規范的，且制度的成熟是學(xué)校成熟的重要標志。但規范應控制在能保障教育與管理的基礎層面上；不斷地創(chuàng )造出不適當的制度，不僅制約學(xué)校的發(fā)展，更會(huì )窒息教職員工的創(chuàng )新智慧。學(xué)校更需要自由，應積極倡導話(huà)語(yǔ)自由。（只要不違反四項基本原則）、發(fā)展自由（甚至鼓勵優(yōu)秀人員對外流動(dòng)）、學(xué)術(shù)自由（允許有研究的項目不受學(xué)校規范的限制）。學(xué)校價(jià)值觀(guān)的不斷內化，會(huì )積墊學(xué)校文化、甚至產(chǎn)生學(xué)校精神。
——基于學(xué)校價(jià)值觀(guān)的辦學(xué)目標。我提出了建設“書(shū)香校園”、“數碼校園”和“精神家園”的目標構想�！皶�(shū)香校園”并不單指語(yǔ)文學(xué)科的實(shí)踐，而是讓閱讀成為學(xué)生的習慣�！皶�(shū)香校園”還指教師要成為學(xué)習與研究者，學(xué)校組織應成為學(xué)習型組織。讓讀書(shū)成為教師的良好習慣�！皵荡a校園”不僅是提高以計算機為基礎的現代化水平，要讓校園具有現代氣息，要有不同于一般學(xué)校的豐富資源和強勢交流的信息平臺�！熬窦覉@”的建設要讓學(xué)生喜歡教師，喜歡學(xué)校，要讓教師對學(xué)校有發(fā)自?xún)刃牡牧己酶杏X(jué)。能讓師生都感到學(xué)校是自己的家，有歸宿感，學(xué)校就有了一切。
——基于目標指引下的學(xué)校智慧管理。我認為，成就學(xué)校的關(guān)鍵在教師，而成就教師的關(guān)鍵在管理。我也認為，學(xué)校缺乏的并不是管理實(shí)踐，且不恰當的過(guò)濫的實(shí)踐會(huì )阻礙學(xué)校的發(fā)展。學(xué)校缺乏的也不是理論，空喊的理論不僅不解決問(wèn)題，還會(huì )離散人心。學(xué)校真正缺乏的是智慧，追求有智慧的管理是我們的不懈追求。有智慧的管理要能讓教師心理有安全感，事業(yè)有成就感，發(fā)展有自由度，個(gè)體智慧能充分地得到發(fā)揮。追求有智慧的管理，應認真研究決策機制、運行機制、研究機制和評價(jià)機制，讓機制促進(jìn)智慧的形成與積聚。追求有智慧的管理也應研究抓手，要把領(lǐng)導形象、人際環(huán)境、文化品位、學(xué)校精神當作重要工作來(lái)抓。我們應用幾年時(shí)間，從“自主——創(chuàng )造型”管理走向智慧管理，爭取實(shí)踐上出成果，理論上作貢獻。
——基于智慧管理的工作策略。在認真總結過(guò)去的基礎上，著(zhù)重推進(jìn)下列幾方面的工作。
1、積極、務(wù)實(shí)地推進(jìn)課程改革。既定的思路是：學(xué)科課程校本化，校本課程精品化�！皩W(xué)科改革指導意見(jiàn)”是學(xué)科課程校本化的重要標志，要形成個(gè)體智慧與群體智慧的互動(dòng)發(fā)展，讓學(xué)校的制度建設進(jìn)入深層次的學(xué)科領(lǐng)域。校本課程精品化的著(zhù)力點(diǎn)是變“無(wú)序為有序”，變“無(wú)形為有形”，變“經(jīng)驗為理性”。
2、積極研究現代學(xué)校制度。在現行的管理體制下，雖然作為獨立的學(xué)校法人不可能真正與社區、政府建立伙伴關(guān)系，但可以在建立“民主、開(kāi)放、科學(xué)”的內部管理制度上做好文章，爭取對教育作出應有的貢獻。
3、積極地促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展�！胺此夹匝芯俊币蠼處熑巳藚⑴c，關(guān)鍵是研究操作方式，最大限度地促進(jìn)教師的發(fā)展�！皩�(zhuān)題性研究”旨在培養骨干群體，并生存學(xué)校智慧�！罢n題研究”應合理布局，突出重點(diǎn)，抓好有份量的課題，在課題研究中打造品牌教師。
4、積極推進(jìn)辦學(xué)體制改革。這方面本人已有比較具體的理性思考，關(guān)鍵是做好政府的參謀，推進(jìn)這一項改革。
我經(jīng)常問(wèn)自己：你是一個(gè)好校長(cháng)嗎？但至今為止，我找不到一個(gè)明確的答案。我只知道得到了很多榮譽(yù)，而不知道干了多少對教育有突出貢獻的事。我非常討厭愈演愈烈的教育功利化傾向，向往真正促進(jìn)人的全面發(fā)展的理想教育，但不得不在痛苦中掙扎，有時(shí)甚至想主動(dòng)地擺脫這種痛苦。我幾乎把權、名、利都拋到了腦后，到了這個(gè)年齡也可能會(huì )松懈自己的發(fā)展意識，但不知為什么自己永遠地在挑戰自我，永遠追求著(zhù)發(fā)展。
讓我不斷地讀懂教育、讀懂管理，在成就教師、成就學(xué)校、成就教育的同時(shí)也成就自己，這是始終不渝的追求。
個(gè)人述職報告 篇5
大家好，我是咱們財會(huì )2班紀律委員小學(xué)xx，感謝大家對我的信任，給了我這個(gè)管理班級紀律的機會(huì )，謝謝大家在這一個(gè)多月中的積極配合。
能相遇在一起就是一種緣分，我們是從四面八方而來(lái)，在河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院相遇，最后都相聚在我們財會(huì )2班這個(gè)溫暖的集體，我想，在財會(huì )2班這三年時(shí)光，會(huì )成為我們每個(gè)人永恒的記憶。
古人云:“沒(méi)有規矩，不成方圓�！奔o律在社會(huì )生活中有舉足輕重的地位。國有國法，家有家規。只有遵守紀律，才能明理樹(shù)信。同樣，一個(gè)班級如果沒(méi)有好的紀律，就不可能成為一個(gè)團結向上的班集體。我很榮幸能夠成為我們班的紀律委員，負責咱們班的各項紀律。那么，我就這一個(gè)月以來(lái)班級情況簡(jiǎn)短總結一下
這一個(gè)多月里，大家表現整體不錯，能夠按時(shí)上課出勤，和老師同學(xué)間的相處也都和睦融洽，這都是大家積極團結向上的表現，在此我感謝大家對我工作的積極配合。另外，要對個(gè)別遲到曠課的同學(xué)提批評，希望這些同學(xué)能夠端正態(tài)度，增強集體榮譽(yù)感，表現好的同學(xué)繼續保持，以后天氣會(huì )越來(lái)越冷，希望大家不要被惰性占據內心，我們要磨礪意志，不畏嚴寒，求知探索，成長(cháng)進(jìn)步。
下面談一下我對紀律委員這個(gè)職務(wù)的理解吧，紀律委員要督促班干部完成各項工作；協(xié)助其他班干部維持班級紀律；登記班級上課出勤情況；定期檢查總結公布各位同學(xué)的班級評分；協(xié)助班長(cháng)和輔導員搞好班級各項事務(wù)。身為紀律委員，我應該嚴于律己，加強自身紀律，起到模范帶頭作用，同時(shí)還要關(guān)心班集體，愛(ài)護，團結同學(xué)，集體榮譽(yù)感強，凡事為班級利益著(zhù)想。
擔任紀律委員以來(lái)，我積極做好本職工作，幫助同學(xué)解決生活或學(xué)習中的問(wèn)題，在系月評中我們班紀律還得到了加分表?yè)P，這和輔導員，班長(cháng)的正確領(lǐng)導是分不開(kāi)的，更重要的還是大家團結進(jìn)取，所以，我要再次感謝大家的積極配合
我有對事情認真負責的態(tài)度，而且樂(lè )觀(guān)向上，知錯能改，敢想敢做敢擔當，但是我也有很多不足，比如說(shuō)我有時(shí)脾氣不太好，在以后的學(xué)習生活中我會(huì )努力改正，爭取做得更好，也希望同學(xué)們多提寶貴意見(jiàn)，我將用我的實(shí)際行動(dòng)更好的為集體做貢獻 。
個(gè)人述職報告 篇6
今年，我在中心主任的直接領(lǐng)導下，對分管的安全、業(yè)務(wù)、工程建設、班組管理等工作與責任部門(mén)、單位一起進(jìn)行了探索，取的了一些新的發(fā)展，主要作了這樣幾件工作：
1、抓好通信建設任務(wù)。第三生活區通信建設工程被列為中心年度目標任務(wù)的首位工程項目，是中心的形象工程，由于外部環(huán)境的影響，三區的建設也受到阻撓，因此，能否按時(shí)建成三區通信工程，成為整個(gè)三區建設的關(guān)鍵項目之一。在年初，我就組織了三區建設項目組，明確了技術(shù)、工程管理、施工等項目的責任，排出了各分步計劃，定期到現場(chǎng)了解三區建設的實(shí)際進(jìn)度，及時(shí)調整各分項實(shí)施進(jìn)度。一些重點(diǎn)工作我直接負責，如：光纜過(guò)路工作，通過(guò)市政府辦理了手續，避開(kāi)了外部阻撓。在三區建設項目中，我改變了中心一貫的工程項目集中人力突擊施工的做法，組織少量人員進(jìn)行施工，取的了施工質(zhì)量高、工作效率高的好效果。另外今年還組織了一區線(xiàn)路改造和木片碼頭管道施工工程。
2、開(kāi)拓局外市場(chǎng)取得突破進(jìn)展。局外通信工程是我們多年想干而沒(méi)有能夠真正走向社會(huì )的業(yè)務(wù)。今年下半年，我們將半數的線(xiàn)務(wù)員拉出來(lái)，到豎旗、陳疃進(jìn)行電信農話(huà)線(xiàn)路改造施工。在工程組織工作中，我一是注重職工隊伍作風(fēng)的培養，樹(shù)立職工文明施工、質(zhì)量、等優(yōu)良意識，二是注重工程質(zhì)量，那怕是一些細小的環(huán)節，能做好的決不將就，做好工程自驗，認真抓好工程驗收問(wèn)題的整改工作，滿(mǎn)足甲方提出大小要求，第二個(gè)工程就被評為優(yōu)良工程，這是非常不容易的。三是參與工程現場(chǎng)施工，掌握工程組織規律、了解職工思想意識。另外還在計算機系統集成項目上，在華杰學(xué)校等做成幾個(gè)項目。
3、抓好安全工作重點(diǎn)，確保全年安全無(wú)事故。通過(guò)落實(shí)局開(kāi)展的各項安全活動(dòng)，促進(jìn)了職工安全意識的提高；通過(guò)月度和專(zhuān)項安全檢查，消除了一些安全隱患和違章現象；通過(guò)重要工作的到場(chǎng)指揮監督，確保安全措施的落實(shí)。一年來(lái)雖然施工項目等情況比往年增多，危險性加大，仍然較好地保證了安全生產(chǎn)。
4、注重業(yè)務(wù)、管理知識的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。參加了北大研究生班學(xué)習，加強了工作需要的技術(shù)知識學(xué)習。如為了三區通信工程設計，我學(xué)習了相關(guān)的通信技術(shù)知識，保證了三區方案決策準確。
5、上面是我自己認為***年比較有成效的幾件工作，我分管的工作有些由于我的努力不夠，成效不大。如班建工作沒(méi)有大的創(chuàng )新，服務(wù)工作某些項目仍存在較大差距，內部經(jīng)濟責任制落實(shí)到班組不夠。等。
6、在新的一年里，我將在這幾個(gè)方面進(jìn)行研究，與主管部門(mén)、責任單位一道抓好落實(shí)，在班建工作中結合班組工作特點(diǎn)抓出一些管理特色；在服務(wù)工作中，通過(guò)強化管理規程，提高服務(wù)意識，加強監督檢查，解決問(wèn)題較多的服務(wù)項目。在內部經(jīng)濟責任制落實(shí)上，進(jìn)行調查研究，探索項目承包，業(yè)務(wù)指標掛鉤等責任制形式。
7、在新的一年里，我定會(huì )服從主任的直接領(lǐng)導，團結其他中心領(lǐng)導和中層管理者，為中心的發(fā)展再做新的努力。
個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶(hù)，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售總監做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力完成下達的銷(xiāo)售目標�，F將個(gè)人工作述職如下：
1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。
我負責XX等局部地區的銷(xiāo)售工作，該地區去年銷(xiāo)售簽約7臺，實(shí)際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，對新客戶(hù)走訪(fǎng)量也有所突破。
2、重新捋順?shù)N售客戶(hù)。
在原有的銷(xiāo)售客戶(hù)的基礎上，精耕細作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，讓客戶(hù)重拾產(chǎn)品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶(hù)因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶(hù)回款正常。
雖然XX等局部地區市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷(xiāo)量。
2、客戶(hù)售后與設備維護不到位。導致多數客戶(hù)對我司設備不滿(mǎn)、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶(hù)群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶(hù)，并直接影響了該地區銷(xiāo)售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。
結合去年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作：
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;配合實(shí)施銷(xiāo)售展會(huì )活動(dòng)。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善老客戶(hù)回訪(fǎng)量、爭取從老客戶(hù)再新增臺數，配合售后協(xié)調與客戶(hù)工作、增加新客戶(hù)拜訪(fǎng)量。
3、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷(xiāo)售量，為實(shí)現突破目標銷(xiāo)售量的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇8
一、 業(yè)務(wù)工作
XX年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng )一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結合單位工作實(shí)際和自身?yè)摰穆氊�，在工作中，緊緊圍繞一個(gè)中心，注重做好兩個(gè)加強，務(wù)求做到四個(gè)到位，八個(gè)提升，一個(gè)中心就是增加業(yè)務(wù)收入，實(shí)現年度奮斗目標，以項目發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)增收，按照落實(shí)當年項目建設、論證第二年的擬建項目、謀劃第三年度項目的發(fā)展方式推進(jìn)工作，今年，落實(shí)了7項計量標準的購置，完成了項目申報，正待省局考核驗收，對明年的4項擬建計量標準完成了技術(shù)論證，謀劃了20xx年的項目?jì)�。為使業(yè)務(wù)收入處于健康、可持續的增長(cháng)方式。工作中注重做好兩個(gè)加強，一是加強內部管理，二是加強市場(chǎng)拓展。
在加強內部管理工作過(guò)程中務(wù)求做到四個(gè)到位：一是責任到位，層層簽訂責任書(shū)，把目標任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，形成個(gè)個(gè)肩上有擔子，人人有壓力。二是措施到位，把目標任務(wù)與獎懲掛鉤，真正做到獎勤罰懶。三是資源配置到位，保證開(kāi)展檢測活動(dòng)所需要的參考標準、經(jīng)費、交通工具、技術(shù)規范配備齊全。四是監督檢查到位，安排由熟悉檢測校準規范、具有對檢測結果做出正確判斷和評價(jià)能力的人員來(lái)?yè)钨|(zhì)量監督員，制定監督計劃和監督重點(diǎn)，并將監督結果納入年度評審中。
基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務(wù)工作時(shí)我采取系統考慮，精心部署，例如在組織內審工作時(shí)，把國家總局“關(guān)于開(kāi)展對檢測機構進(jìn)行整頓的活動(dòng)”內容穿插進(jìn)去，既提高了內審的有效性，又為開(kāi)展整頓活動(dòng)找到了合適的載體，通過(guò)日常監督與內部審核相結合，尋找質(zhì)量控制的最佳切入點(diǎn)，為尋求質(zhì)量改進(jìn)提供了客觀(guān)證據。
在加強市場(chǎng)拓展方面，做到八個(gè)提升：
一是提升服務(wù)理念，觀(guān)念不改，拓展市場(chǎng)是句空話(huà)，我們倡導用真服務(wù)去對待客戶(hù)，不能只為掙錢(qián)，而忽視了服務(wù)質(zhì)量，客戶(hù)是我們生存和發(fā)展的基礎，充分利用一切機會(huì )，宣傳真服務(wù)的重要性，統一思想。
二是提升市場(chǎng)調研水平，實(shí)實(shí)在在走到企業(yè)去，掌握翔實(shí)的第一手資料，為決策提供可靠的依據，了解企業(yè)真正的需求，通過(guò)調研，我們對258家規模以
上企業(yè)，尤其是206家通過(guò)iso9000認證的企業(yè)，對他們的要求進(jìn)行了了解，掌握這些單位對檢測/校準服務(wù)的要求，逐步呈現如下趨勢(1)對提供檢測/校準服務(wù)的質(zhì)量、能力、資格有嚴格的要求;(2)送檢的設備技術(shù)含量高;(3)對服務(wù)要求高，特別是要求檢測的速度要快;(4)最好能提供在線(xiàn)檢測服務(wù)。通過(guò)深度調研，撰寫(xiě)的《醫用計量器具強檢難的調查分析》在xx質(zhì)檢和xx質(zhì)監公開(kāi)發(fā)表，得到關(guān)注。
三是提升服務(wù)質(zhì)量，要求用大質(zhì)量的觀(guān)念看待質(zhì)量問(wèn)題，我們的服務(wù)質(zhì)量不僅僅是為用戶(hù)出具一張合格的檢定證書(shū)，我們的每一次與用戶(hù)接觸，接聽(tīng)他們的電話(huà)、收費、聽(tīng)取他們的抱怨，無(wú)不與我們的服務(wù)質(zhì)量聯(lián)系在一起，只有全員參與才能整體提升我們的服務(wù)質(zhì)量。
四是提升宣傳水平，現階段，金融危機的陰影尚未離去，社會(huì )上對計量檢定收費也有不同的看法，盡管我們收費于法有據，但絕不能忽視社會(huì )上的不同反應，我們的宣傳工作做好了，就會(huì )為正常開(kāi)展工作營(yíng)造良好氛圍，倡導大家利用一切方式宣傳我們，帶頭撰寫(xiě)信息、工作簡(jiǎn)報、開(kāi)通博客，宣傳計量工作，7.1前夕，我制作的《xx質(zhì)檢之歌》mtv在博客中被數百次瀏覽，利用信息所的計算機平臺開(kāi)通了介紹我所業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，方便了用戶(hù)，提升了我們的知名度。 五是提升與客戶(hù)的合作水平，通過(guò)與客戶(hù)簽訂一攬子服務(wù)協(xié)議(提供檢定，維修、咨詢(xún)服務(wù))，加深雙方的合作，大量的非強檢的計量設備受檢率提高，有效增加了業(yè)務(wù)收入，年初我們組織開(kāi)展的用戶(hù)座談會(huì )，為加深雙方合作交流，提供了良好的機遇。
六是提升計量標準的級別，由于經(jīng)濟的不斷發(fā)展，一些企事業(yè)單位的儀器設備精度等級提高了，為了能滿(mǎn)足這一發(fā)展趨勢，我們的標準需要提升，現在，一等金屬量器計量標準完成了提升，二等水銀溫度計和二等活塞壓力計計量標準計劃提升，這都為更好的拓展市場(chǎng)提供了硬件支持。
七是提升競爭力，敢于競爭，勇于競爭，我所電能表檢定項目，由于檢定人員良好的服務(wù)，不懈的努力，市場(chǎng)的占有率不斷提高，而供電部門(mén)的市場(chǎng)份額不斷下滑，供電部門(mén)極為惱火，有用戶(hù)反映xx電力局的工作人員拒絕安裝我所檢定過(guò)的電能表，我們立即啟動(dòng)多方聯(lián)動(dòng)機制，市局主管領(lǐng)導、業(yè)務(wù)科室、稽查隊在xx電力局召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì )，批評了電力部門(mén)的錯誤做法，極大的鼓舞了我所職工的工作熱情，對業(yè)務(wù)工作起到了推動(dòng)作用。
八是提升技術(shù)交流水平，今年，我們多次與省計量院和西安市計量院聯(lián)系，初步達成了進(jìn)行實(shí)驗室間能力驗證的試行方案，搭建了與高水平實(shí)驗室之間交流檢測技術(shù)、管理經(jīng)驗的理想平臺。
二、支部工作
從細微處入手、從關(guān)心干部職工生活困難上入手，提高組織的凝聚力。今年9月，我所職工xx同志身患重病，支部了解其家庭困難的具體情況，及時(shí)提出為其捐款，獻愛(ài)心倡議后，得到市局領(lǐng)導的大力支持，短短幾天全系統就為他捐獻了數萬(wàn)元，支部安排專(zhuān)人經(jīng)常了解他的情況，他和他的家人對組織講，他是一個(gè)很普通的人，許多捐款的人至今都不認識他，甚至連他的名字也不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有轟轟烈烈的事跡，沒(méi)想到大家能伸出援助之手，讓我們代他向市局領(lǐng)導及所有關(guān)心他的人表示感謝，xx同志康復狀況良好，請大家放心。
對于工作在一線(xiàn)，埋頭苦干的同志，支部積極培養，幫助其提高對黨的認識，列為積極分子，激發(fā)他們的工作積極性，對業(yè)務(wù)工作起到了促進(jìn)，支部工作從大處著(zhù)眼、從細處入手，密切了黨和群眾的關(guān)系，提高了黨在群眾中的威信，為業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展提供了組織保證。
三、學(xué)習方面
堅持政治理論學(xué)習與業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習一起抓，認真組織，率先垂范，在思想作風(fēng)上過(guò)硬，在業(yè)務(wù)技能上嫻熟，組織完成了市局安排的壓力表比對工作，近年有10多篇技術(shù)論文在國家、省、市級刊物公開(kāi)發(fā)表，在剛剛參加的省局舉辦的技術(shù)比武中，理論考試獲得滿(mǎn)分，實(shí)際操作名列前茅。
四、廉潔自律方面
模范執行黨的紀律，從自身做起，帶頭執行上級的規定、單位的制度，沒(méi)有不廉潔的事情。
光陰荏苒，時(shí)光飛逝，XX年里，單位的事業(yè)得到了長(cháng)足發(fā)展，個(gè)人的價(jià)值得到了充分體現，我對自己這一年的評價(jià)是：緊張、繁忙、充實(shí)、快樂(lè )!展望XX年，目標已經(jīng)明確，我們將在局黨組提出的二年上水平奮斗目標中奮力拼搏，不負使命!謝謝大家!
個(gè)人述職報告 篇9
一、學(xué)習上精益求精，永不知足。
本人在這一年的工作期間，為了公司的生存發(fā)展和自身素質(zhì)提高的需要，時(shí)刻注意加快自己知識的更新，以適應時(shí)代的需要。在學(xué)習上我主要采取三種方法來(lái)加快新知識的占有量，一是書(shū)海知識，二用電腦充電，三是項目部集中培訓。所謂書(shū)海知識，就是多看書(shū)。我特別喜歡看書(shū)，文學(xué)名著(zhù)、專(zhuān)業(yè)知識、管理技能等等方面的書(shū)籍是我閱讀的主要內容。書(shū)就是我的良師益友，雖然現在有電腦陪伴，但書(shū)還離不開(kāi)我的生活，我每天看書(shū)時(shí)間不能少于３０分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我也要擠時(shí)間補上，否則真的沒(méi)法睡好覺(jué)。所謂電腦充電，就是利用計算機這個(gè)最先進(jìn)的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：“勞動(dòng)工具使人手延伸，汽車(chē)輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實(shí)是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個(gè)形象比喻說(shuō)：“二十一世紀等于電腦加因特網(wǎng)”，一年來(lái)，我真正體會(huì )到了電子時(shí)代給我們帶來(lái)的利處。集中培訓就是通過(guò)公司的骨干定期對全體職工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓，我認真聽(tīng)講，做筆記，通過(guò)這些途徑我的各項素質(zhì)有很大提高。二、思想上一身正氣，兩袖清風(fēng)
本人本著(zhù)“一身正氣，兩袖清風(fēng)”的做人原則，恪守著(zhù)“公生明，廉生威”的人生信條。在工作時(shí)做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。在自己的工作崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應該為著(zhù)想，為大家著(zhù)想，不能講享受，更不能講攀比，如果攀比就要攀比人之所長(cháng)，人之所優(yōu)，強化學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。凡事三思而后行，帶頭做出表率。
三、工作上任勞任怨，一絲不茍
去年五月，我被招聘到公司項目部當上一名清潔工人，由于自己認真工作，業(yè)務(wù)嫻熟，公司領(lǐng)導讓我當上了“庫管員”和“領(lǐng)班”。工作性質(zhì)改變后，我更加嚴格要求自己，在各方面起表率作用。
個(gè)人述職報告 篇10
尊敬的領(lǐng)導：
上任總裝車(chē)間副主任已快二個(gè)月了，在這二個(gè)月里感觸很多。下面就談?wù)勎覍芾砜傃b車(chē)間的一些建議和措施，不到之處請領(lǐng)導諒解指正。
一、電裝班
電裝出來(lái)的質(zhì)量的好壞直接受影響的是公司產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也影響調試班的工作進(jìn)度。所以提高電裝產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。我覺(jué)得電裝班出現質(zhì)量問(wèn)題的原因有以下幾方面：
1、工人的熟練程度和自身素質(zhì)；
2、技術(shù)圖紙的錯誤；
3、質(zhì)檢的工作能力；
4、電路板或整機接線(xiàn)設計不夠合理化。
針對以上的問(wèn)題和為了更好管理電裝，我覺(jué)得可以從以下幾方面著(zhù)手：
1、加強工人的培訓和管理。質(zhì)檢最清楚那里出現的問(wèn)題最多和知道那里最容易出現錯誤，因此質(zhì)檢有必要在做每個(gè)計劃前，對容易出現問(wèn)題的地方，做個(gè)培訓，讓工人知道那里需要注意；另外建議在電裝班成立一個(gè)獎勵制度，在每個(gè)月對一次檢驗合格率最高的工人給于適當的經(jīng)濟獎勵，這樣可以提高工人的自檢的積極性。
2、出現技術(shù)圖紙錯誤一般有三種情況：試制產(chǎn)品；不常做的產(chǎn)品；剛剛改進(jìn)的產(chǎn)品。希望設計，校對圖紙的技術(shù)人員能夠落實(shí)到責任，確保去到電裝的圖紙都是準備無(wú)誤的。
3、目前質(zhì)檢的工作是根據圖紙來(lái)檢查成品。而圖紙上涉及的內容有限，不夠細化，沒(méi)有一個(gè)統一標準，容易主觀(guān)化，這樣就質(zhì)檢與工人之間就難免會(huì )產(chǎn)生糾紛。建議相關(guān)的電路板，線(xiàn)扎，整機都有一個(gè)統一檢驗標準。
4、設計的電路板應該盡量避免跳線(xiàn)，割線(xiàn)，設計的整機接線(xiàn)圖應該清晰明了，容易混淆的地方，應以不同線(xiàn)色加以區分。
5、對于經(jīng)常出現問(wèn)題的和重要的板必須檢測合格后才裝到機上，如光學(xué)平臺的信號處理板。
6、應盡量減少欠料的情況出現。對于要趕貨期，而又欠料的。應在做之前告之工人，欠什么料。倉庫送到車(chē)間的料特別是重要的元器件，應該準確無(wú)誤，不多不少。
二、機裝班
機裝班出現的問(wèn)題還是比較少的�；究梢詽M(mǎn)足生產(chǎn)的要求。但希望公司能盡快招多一二個(gè)工人，以滿(mǎn)足以后生產(chǎn)量大的需要。
三、調試班
為了調試班能夠保質(zhì)保量地完成任務(wù)，下面我將針對一些的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和希望。
fga—4100
1、光學(xué)平臺。
光學(xué)平臺容易出現問(wèn)題的是信號處理板，針對這個(gè)情況我們將加強信號處理板的檢測，將要做好這個(gè)計劃我們將先檢測，確保能信號處理板能正常工作才裝到平臺上。前置放大板的增益電阻設置應該合理，以提高調平臺的效率。
2、轉速模塊
轉速模塊出現問(wèn)題的比較多，主要是卡到技術(shù)上。希望技術(shù)部能夠盡快解決轉速為零，高速上不去的問(wèn)題。
3、電磁閥和電磁泵
泄漏不合格大部分是由電磁閥和電磁泵漏引起的，因為電磁閥和電磁泵必須加強檢測，確保不漏才能裝到機上。另外個(gè)別電磁泵的流量小，流量不穩定問(wèn)題，希望技術(shù)部能夠解決一下。
fams—100
1、流量模塊。流量模塊出現跳數的概率是比較大的，希望技術(shù)部能盡快解決這個(gè)問(wèn)題。
最后希望公司在更換產(chǎn)品配件時(shí)，應該多做實(shí)驗，確保能夠滿(mǎn)足我們產(chǎn)品的要求，才投入在生產(chǎn)中去。
四、總裝車(chē)間與計劃部的協(xié)調
計劃部在制定計劃前，應該先了解車(chē)間情況，評估一下車(chē)間的生產(chǎn)能力。目標的制定要符合實(shí)際。對于欠料情況的，計劃部應該盡快解決。
以上就是我對管量總裝車(chē)間的一些看法與建議，希望得到領(lǐng)導支持和指正。
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