【精華】個(gè)人述職報告四篇

　　在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家收集的個(gè)人述職報告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人述職報告 篇1

尊敬的領(lǐng)導、各位老師們：

　　時(shí)光匆匆，轉眼間，又一年結束了，回顧一年來(lái)的工作，我帶領(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng )造出適合自身發(fā)展的空間。有成績(jì)也有不足。下面我把本學(xué)期的工作向各位領(lǐng)導和老師們回報一下：

　　一、努力學(xué)習，提高個(gè)人修養

　　首先，讓自己成為一個(gè)有威望的園長(cháng)。應該率先垂范、以身作則、全身心地投入事業(yè)中去，公平、公正待人。從上任的第一天起，我就以園為家，每天最早上班，最后下班，凡事以身作則、率先垂范，公平、公正地對待每一位老師，視老師們?yōu)榧胰撕团笥�。做到在思想上引導他們，在業(yè)務(wù)上指導他們，在工作上肯定他們，在生活上關(guān)心他們。用自身的影響力來(lái)凝聚全體教職員工的心，帶動(dòng)他們的工作積極性，逐步扭轉工作作風(fēng)，建立和諧的人際關(guān)系，培育互幫互助的團隊精神。

　　其次，積極尋求幼兒園穩定與發(fā)展的有力措施。我堅持深入教學(xué)第一線(xiàn)，堅持看課、評課、議課，積極參加教學(xué)研討活動(dòng)。在日常工作中，關(guān)心全體教師，堅持讀書(shū)學(xué)習，作為一名園長(cháng)我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺(jué)，必須使自己的思想觀(guān)念始終在時(shí)代前列。我堅持不懈地吸取幼教管理、文學(xué)藝術(shù)等方面的新知識、新思想、新觀(guān)念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書(shū)、思考、寫(xiě)教育管理反思成為我生命中不可缺少的習慣。做好榜樣示范作用。

　　二、強化安全工作，落實(shí)安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一

　　本期我們堅持把安全工作放在重中之重來(lái)抓，重點(diǎn)落實(shí)了以下工作：

　　1、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患，每月對全園的水電設施、戶(hù)外玩具器械消防設施、班級設備、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄，提出整改措施。

　　2、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度:強調要嚴格執行接送卡制度，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子和精神病人入內及接錯、接丟孩子，家長(cháng)持“幼兒接送卡”到園接孩子。

　　3、注重班級安全工作。學(xué)期初與各班教師簽訂班級安全責任書(shū)，明確安全責任。讓她們積極主動(dòng)地做好安全工作。通過(guò)定期學(xué)習提高教師們的思想認識，每周五各班級對幼兒進(jìn)行安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過(guò)定期檢查及時(shí)發(fā)現不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學(xué)中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn)。

　　4、學(xué)區各級領(lǐng)導為了幼兒及老師的安全，為我園翻新了房頂，對室內進(jìn)行了裝修，給幼兒們安裝了暖氣。我們一邊對幼兒園進(jìn)行改造，一邊確保幼兒們正常入園，這樣一來(lái)改造就只能利用星期六，星期日。為了使幼兒園的東西不受損失，我每個(gè)周六周日都不能放假。就這樣一直到幼兒園的各項修建完成。

　　三、狠抓常規教學(xué)工作，努力提升辦園質(zhì)量

　　1、我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。幫助教師不斷改造自己的主觀(guān)世界，做到敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、精業(yè)、創(chuàng )業(yè)，教書(shū)育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎教育知識的熟悉到靈活運用教育實(shí)踐，不斷提高了教師教育教學(xué)能力。我們還要求教師不斷更新教育觀(guān)念，調整知識結構，加強教育技能改革，積極參加各級各類(lèi)進(jìn)修。我園老師通過(guò)在宋門(mén)幼兒園的學(xué)習，在能力和業(yè)務(wù)上得到了很大的提升，使我園老師的整體素質(zhì)都有了很大的提高。

　　2、本學(xué)期計劃完成較好，為提高教學(xué)質(zhì)量，組織教師們開(kāi)展了教研活動(dòng)，每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，每次學(xué)習后的做反思交流，老師們苦心專(zhuān)研。如，我園xxx老師參加了學(xué)區組織的保教能手比賽，獲得了學(xué)區領(lǐng)導們的好評，同時(shí)在她的帶動(dòng)下我園的保教水平又上升到一個(gè)新臺階。另外我園的老師們還主動(dòng)制作玩、教具，使幼兒進(jìn)一步提升了學(xué)習的興趣。xx4日縣第二幼兒園的老師來(lái)我們學(xué)區講課，我們老師們很好的利用這個(gè)機會(huì )，從中學(xué)到很多，對我們是個(gè)很大的提高。

　　3、家園聯(lián)系

　　當前，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園努力做好家園共育工作，努力探索新時(shí)期家長(cháng)工作的特點(diǎn)。我們倡導教師要建立家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習、互相支持。充分發(fā)揮家長(cháng)的作用，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)開(kāi)放日等，幫助家長(cháng)建立全新的育兒觀(guān)。贏(yíng)得家長(cháng)稱(chēng)贊。

　　總之，在新的一年里，我們面臨的形勢嚴峻、任務(wù)繁重。同時(shí)也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們振奮起來(lái)，攜手共進(jìn)、頑強拼搏、埋頭苦干、抓住機遇、迎接挑戰，為開(kāi)創(chuàng )幼兒園更加美好的明天而努力奮斗!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

個(gè)人述職報告 篇2

　　國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為**分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”�；仡櫲�年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

　　一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合**總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì )上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們**分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

　　對策一:加強銷(xiāo)售隊伍的目標治理

　　1、服務(wù)流程標準化

　　2、日常工作表格化

　　3、檢查工作規律化

　　4、銷(xiāo)售指標細分化

　　5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化

　　6、服務(wù)指標進(jìn)考核

　　對策二:細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據**年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng)。對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了**出租車(chē)協(xié)會(huì )理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，來(lái)正確引導出租公司，宣傳**品牌政策。

　　平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年**市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內涵。另外我們和**市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和**理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合，成立校區**維修服務(wù)點(diǎn)，將**的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校圍內樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　對策三:注重信息收集，做好科學(xué)猜測

　　當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極支部車(chē)源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在**市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成**任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。

　　對于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場(chǎng)形勢，分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì )討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額**萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。

　　為此，我們對售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現場(chǎng)巡檢制度，對于售后維修現場(chǎng)發(fā)現的題，現場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶(hù)進(jìn)站專(zhuān)人接待，接車(chē)、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節強調語(yǔ)言行為規;在維修過(guò)程中，強調使用“三墊一罩”，規行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶(hù)和愛(ài)護車(chē)輛;在車(chē)間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶(hù)監督。

　　為了進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)足度，縮短用戶(hù)排隊等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(cháng)服務(wù)時(shí)間至凌晨100，售后俱樂(lè )部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶(hù)的滿(mǎn)足度。全年售后維修接車(chē)**臺次，工時(shí)凈收入**萬(wàn)元。

　　二、強化服務(wù)意識，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量

　　20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠治理創(chuàng )造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑

　　選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶(hù)服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶(hù)回制度和用戶(hù)投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì )，每季度結合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級的服務(wù)例會(huì )，在治理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內部治理上建立和完善了一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶(hù)，治理部門(mén)服務(wù)一線(xiàn)的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強調樹(shù)立服務(wù)于客戶(hù)，客戶(hù)就是上帝的原則;在治理部門(mén)中，重點(diǎn)強調服務(wù)銷(xiāo)售售后一線(xiàn)的意識。

　　形成二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)，一線(xiàn)為客戶(hù)服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機制。積極響應總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強化員工的服務(wù)意識，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì )，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結，制訂本周計劃，為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

　　并設立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強軟件健身的同時(shí)，我們先后對分公司的硬件設施進(jìn)行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶(hù)休息區，率先在保養實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組，建立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室，完善了用戶(hù)休息區。根據當期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“******”等一系列活動(dòng)，在客戶(hù)中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

　　三、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力

　　對于內部治理，作到請進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對分公司的展廳現場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對**市內具有一定規模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調查。從中學(xué)習、利用對方的優(yōu)點(diǎn)，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

　　四、注重團隊建設

　　分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì )，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)治理方面出現的題，大在例會(huì )上廣泛討論，既統一了熟悉，又明確了目標。

　　在加強自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請國際專(zhuān)業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢(xún)公司(**)對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

　　20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標屢創(chuàng )歷史新高。

　　在面對成績(jì)欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng )新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。為此，面對即將到來(lái)的20xx年，分公司領(lǐng)導團體，一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合，確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。

個(gè)人述職報告 篇3

　　日月如梭，時(shí)光荏苒，轉眼又到了新的一年。我于xx年xx月有幸成為xx建筑設計院的一員，從事結構設計工作。這一年多來(lái)，在xx院長(cháng)的正確領(lǐng)導和嚴格要求下，在xx主任的引導和支持下，以及在各專(zhuān)業(yè)同事的配合下，按照本院的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職、積極工作、一絲不茍、規范設計、精益求精，基本完成了自己所負責的各項工作。在辭舊迎新之際，就我在本院所從事的結構設計工作向領(lǐng)導和同志們作以下述職：

　　立足規范，強調結構概念設計是我的.工作理念。在本院一年多的工作中，我自覺(jué)加強學(xué)習，細心研讀規范、虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法；干中學(xué)，學(xué)中干，從中掌握方法積累經(jīng)驗。

　　回首工作以來(lái)所做過(guò)的各個(gè)工程項目，從xxx項目到xxx項目、從xxx項目到xxx項目，在這個(gè)過(guò)程中我開(kāi)始接觸了鋼結構，從著(zhù)手設計到最終出圖，最后圖審通過(guò)，使得自己在鋼結構設計方面的結構概念基本清晰；再者就是xxx項目以及xxx項目等其他工程項目。在以上工程中涉及框架結構、框架異形柱結構、鋼結構等；基礎類(lèi)型有柱下混凝土獨立基礎、柱下混凝土條形基礎、樁基礎、平板式筏板基礎等。

　　追問(wèn)自我，并結合實(shí)際的工程項目，反復總結工作經(jīng)驗教訓；不由讓我想起了國學(xué)大師王國維先生的“人生三大境界”，現就“三大境界”結合自身所從事的結構設計工作談?wù)勎业母惺埽?/p>

　　一、 昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨上高樓，望盡天涯路。

　　“干一項工程，交一幫朋友，樹(shù)一座豐碑”是我的最終目標，想達到這個(gè)目標首先要干一項工程，并且要把這個(gè)工程做好，做到結構概念清晰，安全經(jīng)濟；這樣才能交一幫真正的朋友，進(jìn)而樹(shù)一座豐碑�；叵肫鸸ぷ髦�初，所設計的xxx項目，也就是我的第一個(gè)工程項目；從確定方案到著(zhù)手設計，然后最終出圖，使我深刻的認識到要把一項工程做好是多么的不容易。剛剛開(kāi)始工作，結構概念不清晰，而且設計經(jīng)驗不足，丟三落四，造成圖紙質(zhì)量不高；幸虧xx院長(cháng)及時(shí)糾正錯誤，并給我講解結構的受力特點(diǎn)，使得我對xxx項目有了正確的理解。就現在看來(lái)，做xxx項目對結構概念的要求較高，結構設計時(shí)應慎之又慎；在圖紙審核時(shí)多和院長(cháng)以及總工交流，談?wù)勛约簩δ骋粏?wèn)題的處理辦法，聽(tīng)聽(tīng)前輩的看法，這樣才能有所進(jìn)步！

　　通過(guò)這個(gè)項目，我的心開(kāi)始慢慢靜下來(lái)。畢業(yè)之初的那種居高臨下、什么工程都想去嘗試、什么事情都想的簡(jiǎn)單的心態(tài)已不復存在；人變的踏實(shí)了，對建筑結構的理解處于一種懸思的狀態(tài)。但做設計欲成大事業(yè)者，必須要有執著(zhù)的追求，登高望遠，瞰察路徑，明確目標與方向。

　　二、 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

　　“只看不做，只想不做，設計水平不會(huì )有顯著(zhù)提高；要著(zhù)手設計實(shí)際的工程項目，理清結構基本概念，反復思考，才能提高自己的設計水平和工作能力”xx院長(cháng)如是說(shuō)。對于xx院長(cháng)的教導，我謹記于心。

　　在過(guò)去的一年里，我認真對待每一個(gè)項目；根據已有的建筑圖紙，

　　先從大體上把握結構的受力特點(diǎn)，確定結構設計方案，理清設計思路；從設計到出圖再到圖審的過(guò)程中，各個(gè)擊破，步步為營(yíng)。做到自己圖紙上的內容，自己要知道為什么這樣做、結構概念是否正確、是否在規范允許范圍內。慢慢的使我養成了一種上班規范設計，下班反復思考的習慣。比如在xxx項目時(shí)，其中有個(gè)柱角大樣（鋼架柱與砼柱連接大樣），在下班后回想自己的設計內容時(shí)，總感覺(jué)這個(gè)柱角大樣有點(diǎn)問(wèn)題；于是查《鋼規》關(guān)于柱角連接的相關(guān)要求，才知道“柱角在地面以下的部分應采用強度等級較低的混凝土包裹（保護層厚度不應小于50mm），并應使包裹的混凝土······高出地面不小于100mm”，并且屬于強制性條文；然后對照規范，更改大樣；再比如設計xxx項目時(shí)，關(guān)于挑梁的問(wèn)題等等。相信這種反復思考、認真揣摩的工作方法，對結構概念的理解和設計水平的提高是有很大幫助的。

　　這注定是一個(gè)苦索的過(guò)程，也是作為一名工程師必須經(jīng)歷的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是痛苦的、殘酷的，也將有許多工程師在此過(guò)程中被淘汰；正所謂“浪花淘金英雄”，只有刻苦鉆研、迎難而上才能得到真正的洗禮，設計技術(shù)才能得到升華！

　　三、 眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

　　這是一個(gè)頓悟的階段、是一個(gè)創(chuàng )新的階段，是許多工程師所夢(mèng)想的境界！

　　根據掌握的概念設計能力，研究和分析復雜的現有結構尚容易，創(chuàng )造出開(kāi)拓性的結構、設計出偉大的作品就很難了，國內這一境界的

　　大師寥寥，國外進(jìn)入這一境界的大師有Fazlur Khan、施萊西、林同炎等等，這些人都是某一些領(lǐng)域的領(lǐng)袖和靈魂人物，比如Khan在高層領(lǐng)域，施萊西在輕結構領(lǐng)域，林同炎在橋梁和預應力領(lǐng)域。

　　四、 總結。

　　捫心自問(wèn)，通過(guò)一年多來(lái)的工作和學(xué)習，我處于哪個(gè)階段，我以后想要達到哪個(gè)階段；結合自身實(shí)際情況，覺(jué)得自己剛剛進(jìn)入第二階段。這是一個(gè)漫長(cháng)的階段，我要在這個(gè)階段學(xué)習、工作十幾年甚至幾十年才有可能達到所謂的頓悟境界！

　　回首這一路走來(lái)的艱辛過(guò)程，在此感謝本院xx院長(cháng)的正確領(lǐng)導和大力支持，本院xx主任的指引和幫助。我會(huì )拼搏奮斗、一如既往，爭取為公司做出更多更大的貢獻！

個(gè)人述職報告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好！

　　將近一個(gè)月的口腔內科實(shí)習過(guò)程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習，在學(xué)習中服務(wù)”的理念，樹(shù)立愛(ài)傷觀(guān)念，學(xué)習處理好醫患關(guān)系，培養全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫療工作的高度負責的精神和認真仔細的工作作風(fēng)。實(shí)習期間在帶教老師的細心指導下，能基本完成口腔內科實(shí)習中的日常門(mén)診診治以及每周一到兩天的急診，病房會(huì )診工作，并且基本掌握口腔科常見(jiàn)疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準確的采集病史，規范的進(jìn)行口腔的常規檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書(shū)寫(xiě)字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細節問(wèn)題上，還不純熟，尚待完善。

　　在口腔修復科的實(shí)習期間始終保持謙遜與不恥下問(wèn)的態(tài)度，在習慣了醫院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時(shí)，更多的是口腔臨床工作給予我的滿(mǎn)足感和興趣感，在這個(gè)過(guò)程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習著(zhù)。實(shí)習期間，在帶教老師的耐心指導和鼓勵下，經(jīng)過(guò)自己一段時(shí)間的觀(guān)摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復體的設計和修復后出現問(wèn)題的處理，能較為準確的對常見(jiàn)的牙頜畸形作出診斷和正畸復診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的道理，不斷成長(cháng)，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。

　　口腔外科實(shí)習小結：在口腔外科一個(gè)月的實(shí)習中，增強了我作為一名醫學(xué)生的職業(yè)道德責任感，促進(jìn)了從醫學(xué)生到醫生角色上午轉變，培養了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握扎實(shí)的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實(shí)習中最大的體會(huì )。

　　實(shí)習期間認真學(xué)習書(shū)寫(xiě)入院記錄，查房，換藥，寫(xiě)病程錄，跟手術(shù)，寫(xiě)出院小結，并基本掌握口腔頜面外科門(mén)診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導下能處理一些小型的門(mén)診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無(wú)菌操作，無(wú)菌技術(shù)和手術(shù)基本操作（切開(kāi)，結扎，縫合）以及各種傷口的處理方法有了更為直觀(guān)的認識，從而讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂(lè )，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過(guò)程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

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