【必備】個(gè)人述職報告匯編九篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告9篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
20xx年以來(lái)，特別是群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，在區委的正確領(lǐng)導下，我帶領(lǐng)黨委一班人，精心謀劃、狠抓落實(shí)，推動(dòng)了社區黨建工作的有效開(kāi)展�，F述職如下：
一、履職工作特色和亮點(diǎn)
一是以身作則，認真履行管黨職責。圍繞“抓黨建、轉作風(fēng)、促發(fā)展”的指導思想，精心謀劃部署，先后主持召開(kāi)10次黨委會(huì )，專(zhuān)題研究黨建工作，堅持定期調度工作進(jìn)展情況，解決了黨員活動(dòng)缺少陣地和幫扶貧困黨員少等問(wèn)題。帶頭執行社區黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，落實(shí)包保措施，深入10個(gè)網(wǎng)格黨支部指導，推進(jìn)了基層黨建工作的規范化開(kāi)展。
二是加大投入保障，夯實(shí)基層基礎。堅持重心下移，把資源更多地投向基層黨支部。建立了基層黨支部專(zhuān)項黨建經(jīng)費預算制度，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用、單立賬目的方式，加大基層黨建經(jīng)費的投入，按照支部作用發(fā)揮好的黨支部年度經(jīng)費不少于1000元，精品網(wǎng)格黨支部不少于XX元的標準，為基層黨支部提供資金保障。在活動(dòng)場(chǎng)所方面，20xx年7月為網(wǎng)格黨支部提供了20平方米專(zhuān)用活動(dòng)室，配備了檔案柜、辦公桌椅和電腦等辦公設備。各黨支部按順序定期到社區開(kāi)展活動(dòng)，改變了以往黨支部開(kāi)會(huì )無(wú)場(chǎng)地、活動(dòng)打游擊的局面，增強了支部的凝聚力。
二是共建促黨建，強化黨組織的核心作用。緊密結合社區實(shí)際，開(kāi)展了共駐共建、“三百三聯(lián)”等活動(dòng)，通過(guò)與市建設銀行聯(lián)合舉辦紀念建黨93周年廣場(chǎng)文藝晚會(huì )，組織黨員參觀(guān)市公安局平安建設基地等豐富多彩的活動(dòng)，以黨員的形象影響群眾、帶動(dòng)群眾，促進(jìn)了網(wǎng)格黨支部戰斗堡壘作用的發(fā)揮。今年社區有三個(gè)網(wǎng)格黨支部被區委組織部評為“精品網(wǎng)格黨支部”。
二、存在的主要問(wèn)題及原因
一是網(wǎng)格黨支部黨建工作開(kāi)展不均衡。部分軟弱渙散黨支部沒(méi)有從根本上轉化�；鶎狱h支部中好的特別好，受到市領(lǐng)導的肯定，差的雖然經(jīng)過(guò)整頓有所改進(jìn)，但還存在著(zhù)“三會(huì )一課”制度執行的不好、支部向心力不強、約束力減弱、黨員作用發(fā)揮不明顯等問(wèn)題。
二是黨建工作方法不多。對群眾的影響力有限，組織生活形式單一，以看報告、讀文章居多，群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)、容易接受的活動(dòng)形式相對較少，跟不上信息時(shí)代的步伐。網(wǎng)格黨支部的黨員之間聯(lián)系不暢通，開(kāi)展組織生活時(shí)經(jīng)常有缺席現象，針對年老體弱黨員的教育管理缺乏有效途徑。
三是服務(wù)群眾的能力不強。作為黨委書(shū)記，自身存在著(zhù)重黨務(wù)、輕服務(wù)的思想。對基層黨支部在服務(wù)群眾方面指導不夠，服務(wù)群眾的方法和途徑研究的不多，探索的不深。導致網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾的主動(dòng)性不強，面對遇到生活困難的群眾，顯得力不從心，多數時(shí)候只能號召黨員捐款或協(xié)調公共服務(wù)中心幫助解決。
四是黨員隊伍建設力度不夠。黨員隊伍年齡老化，后繼乏人。社區黨員中50歲以上黨員占75%，基本上都屬于退休黨員，其他黨員除12人為退伍轉業(yè)和未就業(yè)大學(xué)生黨員外，都是社區的工作人員。10個(gè)網(wǎng)格黨支部書(shū)記平均年齡62歲，有的支部書(shū)記身體狀況不能適應工作的要求。支部中退休黨員所占比重逐年增加，社區黨員發(fā)展受名額限制，后備力量不足。
五是非公黨建工作存在薄弱環(huán)節。對非公黨建工作的關(guān)注指導不夠，投入精力不多，非公黨建工作沒(méi)有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機地結合起來(lái)。深入企業(yè)時(shí)多數是檢查安全生產(chǎn)和調度生產(chǎn)運營(yíng)，忽視了對非公黨建工作的指導。
產(chǎn)生問(wèn)題的原因主要有以下幾個(gè)方面：一是沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì )黨建是“主業(yè)”的思想。對落實(shí)管黨治黨的主體責任認識不深，定位不清。政績(jì)觀(guān)有所偏差，經(jīng)常把穩定和民生放在首位，沒(méi)有認識到黨委書(shū)記抓好黨建，就是最大的政績(jì)，對黨建工作投入的精力不足，出現了“一手硬、一手軟”的問(wèn)題。二是缺乏化解難題的主動(dòng)性。雖然也能調查研究，但解決實(shí)際問(wèn)題的辦法不多，等上級精神的時(shí)候多，主動(dòng)研究解決的時(shí)候少。在解決黨建工作面臨的問(wèn)題時(shí)，招法不多，有時(shí)等一等，拖一拖，放在一邊。三是抓黨建的創(chuàng )新意識不強。對新形勢下出現的新情況、新問(wèn)題估計不足、研究不深，對黨建工作的脈搏把握不準，經(jīng)常憑經(jīng)驗，沿用老辦法，缺乏針對性和創(chuàng )新性。四是對網(wǎng)格黨支部的自身能力建設重視不夠。投入的力度滿(mǎn)足不了支部發(fā)展的需要，黨支部在經(jīng)費保障和活動(dòng)場(chǎng)所方面始終還有短板。五是教育管理不到位，失之于寬。針對基層支部中退休黨員多的現狀，在黨建工作標準上有所降低，在黨員的教育管理工作中，形式上的東西多，貼近社區黨員實(shí)際的教育活動(dòng)比較少，沒(méi)有在黨員中產(chǎn)生共鳴，教育管理有盲區，沒(méi)有做到全覆蓋。黨紀教育執行不到位，嚴格的紀律約束比較少。
三、下步工作思路和主要措施
一是認真落實(shí)管黨責任。切實(shí)履行黨建“第一責任人”的職責，建立定期研究黨建工作制度。堅持黨建工作與公共服務(wù)工作同謀劃、共促進(jìn)，把基層黨建工作作為重點(diǎn)工作，全面部署，合力推進(jìn)。健全黨建工作目標責任制，對每個(gè)基層黨支部的調研和指導每年不少于10次。認真抓好黨委和基層黨支部的民主生活會(huì )和組織生活會(huì )，嚴格落實(shí)“三會(huì )一課”、民主評議黨員等制度。
二是突出抓好基層黨支部建設。通過(guò)“兩委”換屆，結合社區實(shí)際，進(jìn)一步整合網(wǎng)格黨支部，撤銷(xiāo)部分薄弱黨支部，與精品網(wǎng)格黨支部重新整合。選優(yōu)配強黨支部書(shū)記，注意從上屆居委會(huì )成員中培養支部書(shū)記人選，建立黨員、網(wǎng)格員和志愿者緊密配合、協(xié)同服務(wù)的工作機制。發(fā)揮在職黨員在社區中的積極作用，根據在職黨員的工作性質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，組建醫療保健、法律咨詢(xún)、水電維修等5支專(zhuān)業(yè)黨員服務(wù)隊伍，利用業(yè)余時(shí)間，面向社區群眾開(kāi)展義務(wù)服務(wù)，把“在職黨員進(jìn)社區”活動(dòng)進(jìn)一步引向深入。開(kāi)展“精品網(wǎng)格黨支部”典型帶動(dòng)活動(dòng)，“精品網(wǎng)格黨支部”與非公企業(yè)黨支部結對共建，堅持把整頓軟弱渙散黨支部工作抓出成效。
三是加大服務(wù)群眾和基層黨支部基礎保障投入。合理使用社區服務(wù)群眾專(zhuān)項經(jīng)費，制定本社區黨建工作年度預算，提高黨建經(jīng)費所占比重。在20xx年標準的基礎上，各網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾經(jīng)費增加幅度不低于50%，非公企業(yè)黨組織工作經(jīng)費不少于1000元。擴大黨員活動(dòng)場(chǎng)所面積，改建社區會(huì )議室，使之成為既能滿(mǎn)足黨員文體活動(dòng)需求，又能開(kāi)展黨員教育的多功能室，為黨員活動(dòng)創(chuàng )造條件。
四是加強黨員隊伍建設和積極分子培養。制定社區黨員培訓計劃，針對社區黨員的不同類(lèi)型，開(kāi)展有針對性地教育培訓，強化黨性觀(guān)念，樹(shù)立宗旨意識。在退休黨員中開(kāi)展“永葆黨員風(fēng)采”專(zhuān)題討論，促進(jìn)黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。關(guān)注社區中青年和自由職業(yè)者的成長(cháng)，注意在各類(lèi)群體中培養黨的積極分子，吸納他們參加黨組織的活動(dòng)，不斷擴大黨員的后備力量。
五是創(chuàng )新黨建工作載體。結合社區實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩、有吸引力的黨建活動(dòng)。繼續探索和挖掘黨建和民生綜合信息平臺的功能，推進(jìn)黨建工作的信息化水平，網(wǎng)格黨支部信息平臺的覆蓋率力爭實(shí)現100%，提升黨組織服務(wù)群眾的能力。結合“智慧社區”建設，注重在社區黨員中開(kāi)展信息技術(shù)普及培訓，充分利用信息時(shí)代的新技術(shù)構建聯(lián)系緊密、反應迅速的黨支部聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )。
個(gè)人述職報告 篇2
爆竹聲聲辭舊歲，龍年帶著(zhù)好運來(lái)。辭舊的盛裝已經(jīng)隱退，迎新的鐘聲已經(jīng)敲響。歷史永遠真實(shí)記載著(zhù)世間的一切，日子竟然過(guò)的這么快。轉眼間一年又過(guò)去了，在這一年的工作中，我經(jīng)歷了好多，即有工作的艱辛，又有豐富經(jīng)驗的喜悅，也積極推進(jìn)了公司行政部規范化管理和員工的文化思想。并緊緊圍繞公司的安全、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等方面工作，強化服務(wù)理念，加強了主動(dòng)性和創(chuàng )造性。圓滿(mǎn)的完成了XXXX年的工作任務(wù)�；仡櫼荒甑墓ぷ�，有成績(jì)、有不足。
工程方面
一、率領(lǐng)工程人員全年完成了公司宣化店、新陽(yáng)路店、西大直店、大成店的常規維修與維護工作。處理了各項應急事件，保證了全年的良好運營(yíng)。未發(fā)生一起因設備、設施故障導致的停業(yè)事件。
二、XXXX年4月至7月間，較好的完成了公司宣化老店的翻新、改造工程，期間主要負責工程監理及各項工程安全事宜的監督和驗收等以下幾項工作。
整體電路的設計，閘箱的設計、定位、鋪裝等各項指導工作。
整體水路設計：因原有自來(lái)水干線(xiàn)管生銹、老化，并有多處漏點(diǎn)，并且走向不合理，經(jīng)過(guò)仔細研究和深入現場(chǎng)，根據使用要求制定了調整布局的方案，最終制訂出一套合理的方案，既符合使用標準又保證了日后使用的安全性。
3、綜合布線(xiàn)方面、電腦系統、監控系統、背景音樂(lè )系統、電話(huà)系統、LED系統。較好的完成了以上各項工作的設計、定位、安裝等工作。做到了百分之百的符合各項使用標準。
4、積極開(kāi)動(dòng)腦筋，拓展后門(mén)通道空間，增設一個(gè)小門(mén)斗，增設了一個(gè)380公斤的柴油箱。使有效的空間得到了充分合理的利用。也使員工通道的使用質(zhì)量得到了很大的提高。
5、新陽(yáng)路店因是老店，整體布局不合理，廚房長(cháng)因為出品需要增加一個(gè)煤氣八眼灶具，但因空間狹小，無(wú)法實(shí)施。廚房長(cháng)找到我協(xié)商，經(jīng)我們共同研究，準確測量，調整設備布局，利用后樓道空間，改造了電路、水路的需要，滿(mǎn)足了使用要求，為廚房的出品、速度起到了推動(dòng)作用。
夜值、安全方面
強化了對夜值的責任心及責任意識，經(jīng)過(guò)公司總辦及其它部門(mén)的幫助，使新入職人員很快就融入了崗位。
不定時(shí)的對各店夜值進(jìn)行崗位抽查，各店全年夜值無(wú)脫崗、漏崗、早退、無(wú)故曠工等違紀現象。
完整填寫(xiě)夜間值班記錄本38本，詳細記錄了一年當中的各項事宜。
完整填寫(xiě)了電路巡查記錄本28本，詳細記錄了用電高峰時(shí)段電路、電閘的溫度及安全。有效的控制了安全隱患的發(fā)生。
完整的填寫(xiě)了工程人員每日工作記錄本12本，詳細記錄了全年各店發(fā)生的大小維修事件4000多件。有效的維護了酒店的正常運營(yíng)。
在公司各店各部門(mén)負責人的大力支持下，較好的完成了各店每月一次的安全檢查工作。
因為有了夜值人員每天夜間不間斷的巡視，工程人員每天不少于8次的巡查與巡視，使公司全年沒(méi)發(fā)生安全責任事故。給公司不斷地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
外聯(lián)方面
宣化店裝修建設期間，與煤氣公司外聯(lián)。經(jīng)多次與煤氣公司辦事人員外聯(lián)、溝通，使煤氣公司辦事人員特事特辦給予了相關(guān)的照顧，放寬了政策，為公司解決了困擾已久的難題。使宣化店廚房在日后營(yíng)業(yè)中顯示出了使用煤氣管道的諸多優(yōu)勢。同時(shí)也是安全的一項保證。
宣化店翻新改造期間，因外立面改造工程，我餐廳牌匾、雨達按要求需全部拆除。經(jīng)與施工方執法局多方周旋、協(xié)調。最終得以大部分保留。使公司經(jīng)濟上沒(méi)有受到更大的損失。同時(shí)也使外聯(lián)工作有效的開(kāi)展得到了驗證，彰顯了我公司的實(shí)力。
宣化街因整體樓面裝修，涉及到大成店煙囪需拆除重建，經(jīng)多方努力協(xié)調，積極的奔波于執法局、施工方、居民等各方面，最終得到了諒解。達到了保留的目的，給大成店避免了直接經(jīng)濟損失3萬(wàn)多元。
全年各店的職能部門(mén)自來(lái)水公司、煤氣公司、電業(yè)局、環(huán)保局、各店物業(yè)公司、城管局、執法局、派出所辦事處等各相關(guān)職能部門(mén)、執法部門(mén)的外聯(lián)溝通工作很好的完成。保證了公司的整體形象。最大限度的維護了公司的利益和尊嚴。鞏固了公司的穩定性和社會(huì )地位。
完成了各店工程設備維修中疑難雜癥維修的外聯(lián)溝通工作。使公司各店的設備運行順暢。間接的支持了各部門(mén)的營(yíng)業(yè)保障。
節約、節能方面
公司新陽(yáng)店是運營(yíng)五年的老店，因廚房管線(xiàn)地埋管老化漏水，已經(jīng)影響到了工作。在不影響菜品出品的情況下，利用三個(gè)早晨的時(shí)間，進(jìn)行了搶修工作。在整個(gè)施工過(guò)程中，我們采取了最有效、最合理的施工方案。并且組織內部人員協(xié)助自行施工，低費用的將此項工作圓滿(mǎn)解決。將費用降到了最低，達到了節約、節能降低費用的目的。
西大直店傳菜梯原由廠(chǎng)家負責維修，費用昂貴，且不耐用，經(jīng)常出現故障反復。經(jīng)和工程人員細心研究、挖掘潛力掌握了技術(shù)，逐漸形成了自行維修，減少了維修費用，使公司提倡節約、節能工作得到了有效的發(fā)揮。
西大直店廚務(wù)部冷庫內需制作兩個(gè)架體存貨，經(jīng)和工程人員商議，決定自行制作。工程人員利用裝修剩余的木方和廢料制作了兩個(gè)架子。起到了修舊利廢的作用。節約、節能工作得到了很好的體現。
經(jīng)過(guò)調動(dòng)員工的積極性，深挖潛力，激發(fā)了員工的工作熱情。全年完成了油工、刷大白等工作。有以下幾項工作：
�。�1）西大直店傳菜口天棚修補。
�。�2）財務(wù)室門(mén)口及墻面修補。
�。�3）總辦更換防盜門(mén)門(mén)口修補。
�。�4）二樓棚頂修補。
�。�5）新陽(yáng)路各部位棚頂修補等工作。
充分體現了員工的工作積極性。同時(shí)也使外圍維修費得到了節約。符合公司節約節能的倡議。
缺點(diǎn)和不足之處：
整體工作偏重于基層基礎工作，對工作的細節性缺乏經(jīng)驗和嚴謹性。
在執行公司制度上不完善，不細致，需加強完善。
加強文化思想學(xué)習，增強理論性、知識性。
在過(guò)去的一年里，我不斷地奔波于公司各店之間。那里有需要就出現在哪里，無(wú)論是刮風(fēng)下雨還是酷暑嚴寒，多少次晚上甚至工作至凌晨，幾年來(lái)，為公司解決了不少困擾和實(shí)際的技術(shù)問(wèn)題，勇于承擔困難，勇于挑戰困難，不論是該做或是不該做的從沒(méi)說(shuō)過(guò)不字，不計報酬，從裝修三店開(kāi)始，放棄的公休日和年假休息已有上百個(gè)，從未向公司講過(guò)困難，講過(guò)條件，更多的是利用自己的一技之長(cháng)來(lái)服務(wù)于公司，給公司領(lǐng)導減輕了一定的工作壓力，使我公司的正常運轉得到了保障。
以上是上一年行政部工作簡(jiǎn)單概述，雖然取得了一些成績(jì)，但距公司的規范要求還有很大的差距，有很多缺點(diǎn)和不足還有待提高，同時(shí)也感謝公司對我的培養，使我得到了充分學(xué)習的機會(huì )。在今后的工作中我會(huì )更加努力學(xué)習，努力做好各項工作，使公司在發(fā)展的道路上更加順暢。請同事們在工作中對我有更多的批評和幫助，多提寶貴意見(jiàn)。
個(gè)人述職報告 篇3
過(guò)去的一個(gè)月，銷(xiāo)售部門(mén)全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，在公司的領(lǐng)導和支持下，努力扎實(shí)的開(kāi)展工作，現將有關(guān)工作報告如下：
一、本月銷(xiāo)售情況綜述
目前銷(xiāo)售部門(mén)人員編制６人，本月銷(xiāo)售任務(wù)計劃數為２１０萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額１４５萬(wàn)，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟形勢的好轉，在銷(xiāo)售任務(wù)同比增長(cháng)５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷(xiāo)售達成率呈直線(xiàn)下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴峻。
二、月度銷(xiāo)售情況具體分析診斷
�。�、任務(wù)分解及完成情況：
本月銷(xiāo)售計劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１４５萬(wàn)元，回款１１５萬(wàn)元，總費用０．８３萬(wàn)元。其中Ａ、Ｂ作為銷(xiāo)售團隊新成長(cháng)起來(lái)的骨干，本月任務(wù)占計劃的５７％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的７４．５％，回款９８萬(wàn)，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ
四人作為銷(xiāo)售團隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的４３％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的２５．５％，回款１７萬(wàn)，占回款額的１４．８％。通過(guò)數據和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績(jì)存在較大的差距。
�。�、去年同期銷(xiāo)售數據分析：
去年同期，銷(xiāo)售計劃２００萬(wàn)元，實(shí)際完成１８６萬(wàn)，回款１６３萬(wàn)，費用０．６１５萬(wàn)元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷(xiāo)售團隊的老隊員，所負任務(wù)１７０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的８５％；實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的８８．１％；回款１４５萬(wàn)，占總匯款額的８８．９％；費用０．４０５萬(wàn)元；Ａ、Ｂ作為團隊新成員所負任務(wù)３０萬(wàn)，占銷(xiāo)售計劃的１５％，實(shí)際完成２２萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的１１．９％；回款１８萬(wàn)，占總匯款的１１．％；費用０．２１萬(wàn)元。Ａ、Ｂ二位銷(xiāo)售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷(xiāo)售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成較好。
�。�、上月銷(xiāo)售數據分析：
上月，銷(xiāo)售計劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１７５萬(wàn)元，回款１５５萬(wàn)，費用０．７２萬(wàn)元。其中四位作為銷(xiāo)售團隊的老隊員，所負任務(wù)１９０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的９０．４％；
實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的９３．７％；回款１５０萬(wàn)，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬(wàn)元；其中Ｇ、Ｉ由于個(gè)人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務(wù)。Ｃ、Ｄ作為團隊新成員所負任務(wù)２０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的９．６％；實(shí)際完成１０萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的６．３％；回款５萬(wàn)，占總回款的２．３％；費用０．２７萬(wàn)元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續三個(gè)月業(yè)績(jì)不達標而解除勞動(dòng)關(guān)系。
�。�、產(chǎn)品分析
公司銷(xiāo)售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷(xiāo)售，要把它做好，需要銷(xiāo)售人員掌握鋼材的品種知識，包括應用的領(lǐng)域、場(chǎng)合；關(guān)注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價(jià)格，對未來(lái)價(jià)格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車(chē)制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷(xiāo)售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學(xué)習能力、綜合分析、判斷能力。
�。�、客戶(hù)分析
公司客戶(hù)多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶(hù)中有大中型國企，也有小規模的私營(yíng)業(yè)主，因此客戶(hù)群體參差不齊，因此銷(xiāo)售人員面對不同客戶(hù)必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷(xiāo)售人員必須有整合發(fā)掘客戶(hù)資源的能力、不斷開(kāi)辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績(jì)，進(jìn)而實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，樹(shù)立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和能力很重要。
�。�、售部人員架構及基本情況分析：
銷(xiāo)售部目前編制６人，具體分布為：下設（代理）銷(xiāo)售總監１名（Ａ），銷(xiāo)售經(jīng)理１名（Ｂ），銷(xiāo)售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷(xiāo)售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷(xiāo)售人員。
團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時(shí)間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷(xiāo)售團隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問(wèn)題。
綜上所述：導致目前銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)不佳，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成下滑趨勢的原因有：
�。�、年齡結構偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。
�。�、入職時(shí)間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓開(kāi)發(fā)。
�。�、新晉成員無(wú)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和對目標客戶(hù)的銷(xiāo)售能力上不具備一定的實(shí)力。
因此，銷(xiāo)售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷(xiāo)售技巧和能力的弱勢，是致本月銷(xiāo)售任務(wù)無(wú)法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的達成，使銷(xiāo)售部門(mén)成為強有力的執行團隊，立足當下，著(zhù)眼長(cháng)遠，本人建議從以下幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好銷(xiāo)售團隊的管理工作：
�。�、做好人力規劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說(shuō)：對銷(xiāo)售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案，在具體的選擇什么樣標準的人員，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷(xiāo)售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷(xiāo)售隊伍的規劃管理的糊涂賬！
�。�、嚴把招聘甄選關(guān)，研究開(kāi)發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷(xiāo)售人員的勝任素質(zhì)模型，通過(guò)科學(xué)合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員充實(shí)團隊。銷(xiāo)售人員
工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度、對銷(xiāo)售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個(gè)人熟練及精細的銷(xiāo)售技巧、完整的價(jià)值觀(guān)和自我激勵狀態(tài)、最佳營(yíng)銷(xiāo)某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調整能力。因此在今后的銷(xiāo)售人員招聘工作中，要嚴把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實(shí)力的銷(xiāo)售人員向公司合理流動(dòng)。
�。�、抓好培訓開(kāi)發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，支持其快速成長(cháng)為企業(yè)需要的角色。銷(xiāo)售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓開(kāi)發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員鍛煉出來(lái)是最重要的推手。這是我們銷(xiāo)售團隊管理中的薄弱環(huán)節，因此銷(xiāo)售管理者應與公司人力資源部門(mén)合作開(kāi)發(fā)一套適合公司銷(xiāo)售人員成長(cháng)的培訓開(kāi)發(fā)體系，保證進(jìn)來(lái)的人員能快速成長(cháng)。
�。�、建立完善的績(jì)效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機制。銷(xiāo)售團隊本來(lái)就是低穩定性的團隊，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過(guò)有效的績(jì)效考核制度來(lái)甄別團隊成員的業(yè)績(jì)。因此，在銷(xiāo)售團隊中必須樹(shù)立“人人頭上有責任，個(gè)個(gè)身上有擔子”的思維，通過(guò)合理公平的競爭引導團隊目標達成和個(gè)人的成長(cháng)。
�。�、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷(xiāo)售團隊的主觀(guān)能動(dòng)性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷(xiāo)售人員的潛能，因此在設計銷(xiāo)售團隊薪酬體系時(shí)，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。
�。�、引導團隊建設，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員的輔導工作�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已不能靠單打獨斗的個(gè)人英雄主義，更要強調發(fā)揮團隊的精神，建立群體營(yíng)銷(xiāo)意識，及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求，提升銷(xiāo)售工作效率。因此公司銷(xiāo)售管理人員必須從實(shí)際出發(fā)打造屬于公司的核心銷(xiāo)售團隊，尤其重點(diǎn)關(guān)注骨干成員的成長(cháng)，使整個(gè)團隊充滿(mǎn)生機和戰斗力，即使個(gè)別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。
過(guò)去一月，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對未來(lái)更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領(lǐng)導的信任和指導，依靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要銷(xiāo)售部門(mén)全體員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，扎實(shí)學(xué)習，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)！
個(gè)人述職報告 篇4
很榮幸作為平山縣第五批大學(xué)生鄉官中的一員，我能夠在北冶鄉梨樹(shù)灣村開(kāi)始我任期3年的大學(xué)生鄉官工作。xx年10月，我正式走上鄉官工作崗位，轉眼，在鄉官的崗位上都半年了。這半年來(lái)，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我經(jīng)歷了從一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生到一名有責任、有擔當的大學(xué)生鄉官的蛻變，也逐步適應了農村的工作和生活環(huán)境，每次到村都會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情投入到具體的農村工作當中，并將繼續以嚴格的標準要求自己為民服務(wù)，扎根基層。
為了更好地開(kāi)展工作，同時(shí)也是響應平山縣委組織部的號召，我在日常的工作學(xué)習中注重收集資料并廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，逐步了解了梨樹(shù)灣村的農村現狀，摸清梨樹(shù)灣村新農村建設中存在的一些問(wèn)題，探索促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設的途徑、方式和工作思路，確保能夠更好的開(kāi)展工作，為此我對本村進(jìn)行了初步的村情調研。xx年我上半年我的工作經(jīng)歷是梨樹(shù)灣村位于北冶鄉政府所在地西2.5公里處，全村63戶(hù)，239人，耕地46畝，行政總面積5128畝，姓氏由韓、劉、崔為主，主要農作物：小麥、玉米，干果鮮品有：柿子、黑棗、核桃、花椒等。
村兩委班子在鄉黨委的幫助下，大膽進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整，230畝耕地全部進(jìn)行退耕還林，種上“中華壽桃”，壽桃個(gè)大皮薄，酸甜可口，每斤售價(jià)10元以上，年總產(chǎn)量2萬(wàn)余斤，大大增加了農民收入。
工作之余，認真學(xué)習中央和省、市、縣的精神，深刻理解其中的內在本質(zhì)。同時(shí)，協(xié)助村兩委班子，定期組織全體黨員及村民代表召開(kāi)會(huì )議，傳達上級精神，討論村里的發(fā)展問(wèn)題等等。通過(guò)學(xué)習法律法規、方針政策，學(xué)習工作的好經(jīng)驗、好做法，進(jìn)一步提高了自身的政治水平和工作能力，在實(shí)際工作中鍛煉提高自己，使自己較好地具備了適應基層工作的能力。
1、針對全縣開(kāi)展的解放思想大討論活動(dòng)，我們村開(kāi)了兩委班子會(huì )議及全體黨員和村民代表大會(huì )，學(xué)習會(huì )議精神，參會(huì )人員每人寫(xiě)學(xué)習心得，我已將心得歸檔。同時(shí)，協(xié)助村支書(shū)開(kāi)展了全體村民意見(jiàn)建議征集情況，對村民的意愿有了更進(jìn)一步的了解，對以后的工作有更好的指導作用。
2、去年以來(lái)，在國家好的政策下，在各級政府的大力支持下，經(jīng)過(guò)我和村兩委班子的努力下，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。拓寬、硬化、綠化了街道，集中處理了垃圾，改變了村容村貌。同時(shí)，結合村民的'特長(cháng)愛(ài)好，組織了文藝隊，豐富了村民的文化生活。
3、對發(fā)展而言，喪失機遇是最大的損失。
借著(zhù)“旅游興鄉”的東風(fēng)，村兩委班子研究決定，利用“中華壽桃”的采摘觀(guān)賞吸引游客，通過(guò)建造農家院，增加農民收入。今春，我們組織全村村民對壽桃進(jìn)行了精心的修剪，加強管理，很多人家翻蓋了房子，為農家院做準備。
4、防火工作。
年初是森林火災多發(fā)期，鄉政府，村兩委多次召開(kāi)會(huì )議商討防火災工作，要求各村高度重視做好防災工作，我認真做好會(huì )議記錄，配合兩委干部落實(shí)各項防火政策，組織人員巡查好火災易發(fā)地和多發(fā)地，排除隱患，團結帶領(lǐng)村兩委干部做好防災宣傳工作，使全村實(shí)現了一季度火災發(fā)生零紀錄。
5、抓好村里衛生防疫工作。
針對今年發(fā)生的禽流感疫情，我們村專(zhuān)門(mén)開(kāi)兩委會(huì )進(jìn)行研究，村干部每天分片區入戶(hù)檢查，并利用廣播等形式，對居民進(jìn)行全方位的衛生防疫知識的教育、宣傳，引導村民自覺(jué)將生活垃圾袋投入到垃圾池保持村內整潔。落實(shí)四害防范措施，定期清殺，防鼠、防蚊蠅設施完善，根據季節性和四害密度開(kāi)展除四害活動(dòng)。號召全村樹(shù)立以“講衛生為榮，不講衛生為恥”的良好風(fēng)氣，做到環(huán)境整齊清潔，車(chē)輛停放整齊，無(wú)違章建筑，街樓道清潔通暢，無(wú)亂貼亂畫(huà)，把村內環(huán)境搞得更美。認真貫徹執行上級布置的各項任務(wù)和要求，并力求完美，一絲不茍的完成。
個(gè)人述職報告 篇5
本年度上學(xué)期在西校區圖書(shū)館閱覽部，負責書(shū)籍運送、整理和回答讀者咨詢(xún)等工作，下學(xué)期在東校區圖書(shū)館流通部，負責書(shū)籍整理、回答讀者咨詢(xún)和導讀等工作，歲末年終，感慨萬(wàn)千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現總結如下：
一政治思想上求進(jìn)步、求提高
本人平時(shí)認識到理論學(xué)習的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。積極參加校、館理論的學(xué)習，平時(shí)也能注重時(shí)政的學(xué)習，了解國際國內的大事，掌握國際風(fēng)云變幻的動(dòng)態(tài)。
二日常工作上求保障、求實(shí)效
在工作中能?chē)栏褡袷馗黜椧幷轮贫�，態(tài)度嚴謹，積極肯干，熱情為讀者服務(wù)，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動(dòng)，傳輸知識傳遞快樂(lè )，圓滿(mǎn)的完成了各項任務(wù)。
三業(yè)務(wù)認識上求發(fā)展、求提升
圖書(shū)館是業(yè)務(wù)部門(mén)，業(yè)務(wù)要求高，由于現代技術(shù)的發(fā)展并在圖書(shū)館中應用，對技術(shù)要求也在不斷提高，同時(shí)，圖書(shū)館是做人的工作，人文性色彩濃厚，本人認識到在圖書(shū)館工作中必須提高圖書(shū)館的業(yè)務(wù)知識水平、現代技術(shù)水平，必須不斷加強人文服務(wù)的認識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)研究，并進(jìn)行深入思考，全年閱讀文獻600余篇，閱讀各種專(zhuān)著(zhù)和文學(xué)名著(zhù)30部，寫(xiě)了近3萬(wàn)字的讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)多篇論文并發(fā)表。
四存在的不足：
1.創(chuàng )新意識有待進(jìn)一步加強;
2.對圖書(shū)館業(yè)務(wù)知識的鉆研還需努力,尤其是現代技術(shù)在圖書(shū)館中的應用;
3進(jìn)一步加強與同事、讀者溝通能力。
個(gè)人述職報告 篇6
20xx年，神經(jīng)外科在醫院領(lǐng)導和護理部的關(guān)心與支持下，全科護士遵循醫院所倡導的 “微笑服務(wù)，感動(dòng)服務(wù)”為主題的服務(wù)宗旨，圍繞年初制定的護理管理目標和工作計劃，開(kāi)展各項護理工作，嚴抓各項計劃的落實(shí)，半年內各項工作指標基本達到了目標要求，現將20xx年度神經(jīng)外科護理工作總結如下：
一、落實(shí)“一科一專(zhuān)”培訓計劃，注重護理人才培養，護理人員素質(zhì)普遍有所提高，神經(jīng)外科護士述職報告。
1、 對各級護理人員按“一科一專(zhuān)”培訓計劃進(jìn)行規范化培訓，強化各級護士的培訓，月考評、季度考評均達到質(zhì)量要求。
2、 每周早交班進(jìn)行提問(wèn)，內容為基礎理論知識、院內感染知識和專(zhuān)科知識，以促進(jìn)大家共同學(xué)習和進(jìn)步。
3、 進(jìn)一步完善并反復強化學(xué)習護理文書(shū)和壓瘡評估，并運用于實(shí)際工作中，對每一個(gè)存在壓瘡風(fēng)險的病人進(jìn)行評估，總結經(jīng)驗教訓，使全科護士的臨床護理能力有了明顯提高。
4、每周組織全科護士開(kāi)會(huì )學(xué)習醫院的護理核心制度，參加醫院組織的多項文化藝術(shù)活動(dòng)，同時(shí)加強護理相關(guān)法律法規的學(xué)習。
5、 有積極參加院里組織活動(dòng)的，在排班上也給予了方便考慮，為科里贏(yíng)得了多項榮譽(yù)。
6、 強化了急救技術(shù)的訓練，每個(gè)護士都能熟練掌握心肺腦復蘇技術(shù)，并重點(diǎn)對吸痰、吸氧等常用的技術(shù)操作進(jìn)行了培訓，專(zhuān)科急救技術(shù)有了明顯的提高。
7、加強護理人才的培養，為護理人才的成長(cháng)創(chuàng )造有利條件，送本科護士到天壇這樣專(zhuān)科性強的醫院進(jìn)行學(xué)習，把別的醫院新的護理技術(shù)、新的管理理念帶回來(lái)，有力的促進(jìn)了科室各項工作的開(kāi)展，護士長(cháng)述職報告《神經(jīng)外科護士述職報告》。
8、 各級護理人員參加科內、醫院組織的理論考試、院感知識考試、技術(shù)操作考核，參加率100%，考核合格率100%
二、以病人為中心，加強護患溝通，改善服務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量明顯提高
1、對一般輕癥、擇期手術(shù)的病人責任護士能熱情接待病人，并把病人送至床邊，主動(dòng)向病人或者家屬介紹病區環(huán)境，作息時(shí)間、規章制度及主治醫師等，并了解病人入院后的心理狀態(tài)與需求。
2、對急癥、危重病人能迅速組織搶救，減輕病人痛苦，同時(shí)安慰病人及家屬，減輕其恐懼心理。
3、在生活上為病人提供了各種便利條件，并廣泛聽(tīng)取病人及陪護對護理服務(wù)的意見(jiàn)，對存在的問(wèn)題查找原因，提出整改措施并及時(shí)進(jìn)行整改。
三、完善各項護理規章制度及操作流程，加強護理風(fēng)險管理，護理安全得到保證。
1、列舉神經(jīng)外科護理風(fēng)險有特點(diǎn)的幾個(gè)病例及相應的防護措施，組織全科護士進(jìn)行了分析討論學(xué)習。
2、每周護士會(huì )進(jìn)行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認真落實(shí)各項護理規章制度及操作流程，發(fā)揮科內小組長(cháng)監督作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執行情況。
四、.護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，力求做到準確、客觀(guān)及連續。
護理文書(shū)即法律文書(shū)，是判定醫療糾紛的客觀(guān)依據，書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要認真斟酌，能客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整的反映病人的病情變化，不斷強化護理文書(shū)正規書(shū)寫(xiě)的重要意義，使每個(gè)護士能端正書(shū)寫(xiě)態(tài)度，同時(shí)加強監督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無(wú)紕漏，護理文書(shū)組組長(cháng)定期帶頭查病例，護士長(cháng)定期和不定期檢查護理文書(shū)、臨時(shí)醫囑的書(shū)寫(xiě)及簽字情況，及時(shí)審查出院病歷，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，每月進(jìn)行護理文書(shū)質(zhì)量分析，對存在問(wèn)題提出整改措施，并繼續監控。
個(gè)人述職報告 篇7
一年在不知不覺(jué)間悄無(wú)聲息地消逝了�；仡欉@一年的工作歷程，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，盡心盡力，忠于職守，盡守本職工作。就是在這平平淡淡的工作中勾畫(huà)出了生活的軌跡，使我盡享著(zhù)那份愉悅，那份執著(zhù)，那份收獲。
首先在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，能夠不斷的學(xué)習，積累經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)自已的努力，具備了較強的工作能力。在工作中，我擔任一名培訓教師，我用自己通俗易懂的講授方式給崗前、在崗的從業(yè)人員傳授我所學(xué)的業(yè)務(wù)知識，我和學(xué)員們共同進(jìn)步，不斷出現的疑難問(wèn)題也在我的手中一次又一次的得以解決，就是這樣，我的學(xué)員在考核中沒(méi)有一名不合格的。同時(shí)，我也負責職工們的考試工作，使職工們將理論與實(shí)際相結合。自覺(jué)認真的態(tài)度使職工們在自己的崗位上保證安全生產(chǎn)、增產(chǎn)增效，為我公司的發(fā)展貢獻力量。正是這一次次的培訓一次次的考試，使我受益非淺，尤其是從看問(wèn)題到解決問(wèn)題上都給了我新的機會(huì )和經(jīng)驗。
其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自已的本職工作，能夠正確、認真的對待每一項工作任務(wù)。在這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面也存在著(zhù)不足之處，需要繼續學(xué)習更多專(zhuān)業(yè)知識，擴大自已的知識面，給自己充電，同時(shí)我要把自己的專(zhuān)業(yè)知識一一講授給更多的人們，取得更大的成果�？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在以后的工作中不斷地前進(jìn)與完善。
最后在為人處事和團結協(xié)作方面。在工作中我們都是彼此的老師，大家往往從別人身上可以看到自己的影子，遇到不懂不會(huì )的，我積極主動(dòng)地向我的前輩們虛心請教;看到別人需要幫助的時(shí)候，我主動(dòng)伸出友誼之手，長(cháng)此以往，經(jīng)過(guò)相互扶攜、并肩作戰，我們逐漸成了相親相愛(ài)的一家人。
在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處;我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司的發(fā)展盡一份力。
我的述職完畢，謝謝大家。
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的x校長(cháng)、張書(shū)記、親愛(ài)的老師們：
大家好！
老師們，我們是xx中的主人，特別是在安全工作更能夠體現，中學(xué)保衛科述職報告。我校過(guò)去的一學(xué)年以來(lái)沒(méi)有發(fā)生重大安全事故；這是我們大家共同努力的結果。在此我謹代表保衛科向長(cháng)期奮斗在教育教學(xué)和值班的全體教師，科室人員，保安和宿管人員表示感謝。過(guò)去的一學(xué)年中安全主要圍繞 “五位一體”新型警務(wù)機制和勤務(wù)機制，平安校園建設的兩大方面開(kāi)展，具體工作如下：
一、繼續加強保安隊伍的建設。具體是繼續物防，人防，技術(shù)防范這三方面著(zhù)手。
1、強化物防；學(xué)校保衛科要求保安會(huì )靈活而合理的應用裝備；武術(shù)棍10副，鋼叉4把，警用盾牌1副，狼牙棒10根，強光電筒2把，伸縮警棍10把，電警棍2把、雨傘10把等器具（一學(xué)年由保衛科牽頭對保安隊員進(jìn)行保安防爆裝備的使用培訓）。
2、人防落到實(shí)處；目前我校安保力量有全職保安10名（白天6名、晚上4名），原有校警1名，值周老師7名（領(lǐng)導1名），宿舍管理員9名，兼職護校隊員10名。（保安隊員的考核、管理由保安班長(cháng)履行，保衛科干事肖宏偉負責監督）
3、技術(shù)防范方面;目前我校有視頻監控器15處16個(gè)鏡頭，一個(gè)鏡頭和一個(gè)報警器接入公安網(wǎng)，紅外線(xiàn)報警器21個(gè)；特別是財務(wù)室已經(jīng)達到“三鐵一器一鏡”即鐵門(mén)、鐵窗、鐵鎖、一個(gè)報警器、一個(gè)攝像鏡頭（保安也24小時(shí)值守監控）。
保安隊員進(jìn)行24小時(shí)輪流值班、統一著(zhù)裝、按時(shí)簽到，截止目前為止凡不稱(chēng)職的安保人員已經(jīng)辭退。
二、制度建設。一年來(lái)保衛科繼續著(zhù)力于建立健全校園食品、消防、應急處置等安全工作18項制度建設；并與學(xué)校分管領(lǐng)導，以及班主任、學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)層層簽訂責任書(shū)，告家長(cháng)書(shū)等的行式覺(jué)比較好的將各塊工作的安全責任落到了實(shí)處，同時(shí)也提高了教師，學(xué)生以及家長(cháng)的安全意識。
三、實(shí)施全面的安全管理和安全教育工作。
�。ㄒ唬┌踩芾矸矫妫�
1、每周二由陳愉校長(cháng)牽頭，保衛科、德育處、后勤總務(wù)處聯(lián)合對校園進(jìn)行安全排查，隊查出的安全隱患及時(shí)的下發(fā)整改通知書(shū)；上報、落實(shí)整改率達100%。
2、實(shí)施嚴格的學(xué)生外出，車(chē)輛出入管理，外來(lái)人員的管理等。
�。ǘ┌踩逃矫妫�
1、每周三和班主任進(jìn)行安全教育方面的交流會(huì )，每周五對全校的保安進(jìn)行保安培訓會(huì )。
2、充分利用學(xué)校集會(huì )、專(zhuān)欄、掛圖、升旗儀式等方面隊學(xué)生進(jìn)行安全教育；定期地隊學(xué)校進(jìn)行管制刀具的排查，本學(xué)年舉行收繳管制刀具專(zhuān)項活動(dòng)10余次，處分學(xué)生達50余人，配合學(xué)�？郯l(fā)高三畢業(yè)證書(shū)38份。
3、XX年秋期（11.18）成功舉行了我校住校生寢室消防安全滅火演習（涪陵電視臺還獨家進(jìn)行了報道和采訪(fǎng)）轟動(dòng)一時(shí)；XXXX年春期（8.3）對保安和宿管舉行了各類(lèi)消防器材的使用以及應急搶險救援的培訓和演習，效果良好。
4、組織保安隊員每天對我校中午就餐和晚上宿舍進(jìn)行管理，每月對消防器材進(jìn)行排查。
四、取得的成績(jì)。
獲得XX年安穩工作一等獎。
五、來(lái)年努力方向
1、努力加強、加快 “消防四個(gè)能力”和消防戶(hù)籍制度的建設。
2、在公安系統政策變化莫測的格局中繼續努力，尋找方向，培養一批能打勝仗的保安隊伍。繼續管理好保安，將他們打造成為涪陵區校園保安的名片。
3、繼續對學(xué)生進(jìn)行安全教育和管理，提升學(xué)生的安全意識，力爭在未來(lái)的一學(xué)年中不出安全事故。
個(gè)人述職報告 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
我是公司財務(wù)部的小李，主要從事總帳會(huì )計工作，非常感謝公司給我這次機會(huì )做述職報告，一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的，但更是充實(shí)和快樂(lè )的!具體工作包括以下5個(gè)方面：
1、負責項目控制表的信息更新、統計各區域應收賬款、異常項目、銷(xiāo)售人員信用額度統計，每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導。
2、負責集團各子分公司的銷(xiāo)售合同審核及錄入歸檔，并根據項目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調試通知單，協(xié)助進(jìn)行項目成本核算及控制，定期與客戶(hù)對帳，做到賬實(shí)相符;
3、負責設備、備件收入核算,根據相關(guān)的原則合理確認當期收入、并確保應收賬款核算的完整性、準確性和及時(shí)性，按期做好應收賬款賬齡分析并合理計提壞賬準備;
4、 負責月底結賬、按財務(wù)制度規定正確核算利潤分配，編制母公司會(huì )計報表、及根據子公司 提供相關(guān)報表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì )計報表;配合財務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財務(wù)相關(guān)制度及細則、進(jìn)行預算管理;
5、認真負責，積極配合各部門(mén)的稽查工作。加強和銷(xiāo)售人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，努力使公司的利益得到最大保護。
以上是我一年來(lái)所做的工作，基本達到了總帳會(huì )計的職位要求!但我深知，要想成為一名優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，不僅要愛(ài)崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統的財務(wù)知識。如果有幸能夠成為一名會(huì )計主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導的好幫手、好參謀：
一、建立一套完整的財務(wù)會(huì )計核算體系。這需要根據公司具體的業(yè)態(tài)、規模以及核算形式來(lái)定。
二、建立一套會(huì )計人員崗職描述，將每個(gè)會(huì )計崗位的工作人員應該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規范。
三、為團體創(chuàng )造一個(gè)積極向上、充滿(mǎn)活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團結協(xié)作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學(xué)無(wú)止境!
我希望以這次述職為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，以更加飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取實(shí)現工作中的理想目標!
我的匯報到此為止，懇請各位領(lǐng)導和同事批評指正!
謝謝!
述職人：
20xx年xx月xx日
【【必備】個(gè)人述職報告匯編九篇】相關(guān)文章：
【必備】個(gè)人的述職報告匯編7篇02-15
【必備】工作個(gè)人述職報告四篇02-20
【必備】個(gè)人的述職報告3篇02-17
個(gè)人述職報告(匯編15篇)03-04
【必備】個(gè)人的述職報告合集5篇02-16
個(gè)人述職報告05-08
個(gè)人述職報告05-18
個(gè)人語(yǔ)文述職報告匯編五篇10-02