個(gè)人述職報告范文
個(gè)人述職報告范文1
光陰荏苒，白駒過(guò)隙，轉瞬間，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就20xx學(xué)年的工作總結如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育教學(xué)能力
在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會(huì )就及時(shí)記下來(lái)與同事交流。
三、出勤方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jì)方面
由于本人的不懈努力，學(xué)生們取得了長(cháng)足的進(jìn)步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學(xué)生的成績(jì)都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。
總之，“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)黨員，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。
個(gè)人述職報告范文2
各位領(lǐng)導、同仁們：
繽紛五月，萬(wàn)象靜好。在這嶄新而充滿(mǎn)挑戰的****年，我回望過(guò)去，有難以忘懷的留戀，也有困苦挫折往事�；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)�，F本人將過(guò)往的主要工作向各位領(lǐng)導和同仁們匯報，請予于批評指教。進(jìn)入公司以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導下，我按照公司的要求積極負責完成公司的材料采集、領(lǐng)用，地磅進(jìn)料過(guò)磅，單位加油卡的充值和耗用結算，月末材料報表的總結制作和上報等工作。我體會(huì )匪淺，現將一年來(lái)主要工作作如下總結：
其一、進(jìn)公司以來(lái)，我積極融入到公司集體團隊當中去，并迅速的了解公司的運作流程和經(jīng)營(yíng)發(fā)展現狀；同時(shí)擠出閑暇時(shí)間學(xué)習，鍛造積累對自身、工作有益的知識。從材料采購、運輸、地磅進(jìn)料過(guò)磅、領(lǐng)用到總結成報表上呈領(lǐng)導，從單位加油卡的充值和耗用結算，月末材料報表的總結制作和上報等內容。我都積極努力認真完成，力求不出一絲紕漏。
其二、材料質(zhì)量的好壞是公司產(chǎn)品優(yōu)良與否的根本保證；面對這個(gè)重要而嚴肅的工作，我沒(méi)有退縮害怕，也不敢退縮害怕，更不會(huì )退縮害怕。因為公司的利益就是我們的利益，公司的發(fā)展好壞與我們員工是息息相關(guān)的。在工作壓力面前我不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。積極強化自己的工作能力，努力完善自己的工作態(tài)度，為公司的穩定發(fā)展做出自己的綿薄之力。
其三、積極努力為同仁們創(chuàng )造出良好的工作氛圍，與工作環(huán)境；日常生活工作中保持自身的整齊、干凈，生活物品擺放有條不紊，一目了然，讓同事們感覺(jué)起來(lái)更舒暢，同時(shí)我們共同努力提升公司員工的良好素質(zhì)和企業(yè)形象。同事們在這種良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習慣，擁有自覺(jué)、自律、合作、奉獻的職業(yè)道德。
其四、認真著(zhù)眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢；千里之行，始于足下；九層之臺，起于累土。雖然我們只是公司這個(gè)機器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標，是要成為性能最好、效率最高的一顆。我在工作中注重自己素質(zhì)提高的同時(shí)，不斷激發(fā)自己工作的動(dòng)力，挖掘自身的潛力，讓自己擁有盡心盡力為公司的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng )新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂(yōu)的主人翁精神。
我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們公司發(fā)展路途中，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新、奮發(fā)進(jìn)取。以公司主人翁精神來(lái)要求自己，以主人公的精神投身于公司事業(yè)。
讓我們?yōu)榱斯镜奈磥?lái)，共同努力，在職位上散發(fā)我們的光彩，共創(chuàng )公司美好的明天！
個(gè)人述職報告范文3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
20xx年轉瞬即逝，回顧這一年來(lái)的工作歷程，是一個(gè)自我挑戰的一年，是我自開(kāi)始工作以來(lái)最受鍛煉、收獲最多也是最愉快的一段時(shí)光之一。在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下，使我很快適應了新的崗位，在邊學(xué)邊做的過(guò)程中理清了工作思路，能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手、綜合協(xié)調、服務(wù)保障等工作職能，現將任職以來(lái)的工作情況總結如下：
一、努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)
學(xué)習如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學(xué)習，充實(shí)自我。我深刻地認識到這一點(diǎn)，為此，我不斷加強學(xué)習，并以提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有計劃、有目的地做到一要勤學(xué)習、二要多思考、三要善總結。
讀好兩本書(shū)，一是讀好有字之書(shū)，即要時(shí)刻向書(shū)本求知學(xué)習，學(xué)習政治理論，學(xué)習黨和國家的政策法規，學(xué)習業(yè)務(wù)知識等等，做到基本知識篤學(xué)，業(yè)務(wù)知識深學(xué)，修身知識勤學(xué)，急需知識先學(xué)。二是讀好無(wú)字之書(shū)。工作團隊也是一本好書(shū)，它不僅豐富，而且更有實(shí)際意義，要求自己虛心向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，學(xué)習他們的理論觀(guān)點(diǎn)、工作方法、對人處事及語(yǔ)言、文字表達等。與此同時(shí)，在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽(tīng)、多聞、多想、多寫(xiě)、多做”，把學(xué)習與實(shí)踐有機結合起來(lái)，形成“學(xué)而思，思而入，入而進(jìn)”的良好習慣。通過(guò)學(xué)習讓自己的整體素質(zhì)不斷提高，工作能力不斷增強。
二、全力推進(jìn)各項職能工作
綜合部是公司的一面旗幟，是形象的集中表現，是分公司管理運行的上下中樞。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開(kāi)展和有效推進(jìn)，是做好工作的基礎和關(guān)鍵。特殊地位和作用，表明行政綜合部各項工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔”。為此，強化職責，全方位發(fā)揮綜合部的作用，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統一協(xié)調的工作程序和機制，形成團結一致，高效運作的氛圍，尤為重要。
�。ㄒ唬┲贫韧晟�、考核到位。根據工作實(shí)際，完善了部門(mén)、崗位職責及服務(wù)規范，進(jìn)一步建立健全了制度措施、責任落實(shí)。配合分公司做好目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作，強化考核，不斷提升全員工作責任心，執行力度。每月不定期開(kāi)展對分公司各部門(mén)員工勞動(dòng)紀律、崗位職責、服務(wù)效率、失職追責等情況進(jìn)行檢查，做好按月考核工作績(jì)效，按時(shí)發(fā)放工資相關(guān)工作。
�。ǘ┳龊萌耸鹿芾�、加強員工學(xué)習培訓。加強分公司人事管理，為進(jìn)一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，按照分公司安排，組織了9名新進(jìn)及轉崗員工參加行業(yè)管理培訓教育，通過(guò)培訓考試達到了全員持證上崗的要求。20xx年，共組織了7批、21人次進(jìn)行了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識培訓和崗位技能學(xué)習，并對新進(jìn)員工全部進(jìn)行了三級安全教育培訓，有效地提升了員工隊伍的政治覺(jué)悟、技能水平和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。做好部門(mén)之間的協(xié)同配合，確保了分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的較好完成。
�。ㄈ┴瀼芈鋵�(shí)行政事務(wù)及后勤保障工作。一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。二是按時(shí)做好分公司員工各項保險、公積金繳納及員工福利發(fā)放、退休辦理相關(guān)事宜。三是及時(shí)完成分公司、部門(mén)人員調整等相關(guān)工作。四是做好分公司20xx年檔案整理。五是落實(shí)節假日、汛期值班制度。六是加強安全管理，做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。七是對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理，適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復用戶(hù)留言，化解用戶(hù)矛盾。八是做好分公司黨群、宣傳、城鄉環(huán)境綜合治理及文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。九是加強印章管、加強車(chē)輛管理，確保日常工作用車(chē)及車(chē)輛、人員安全。十是嚴格辦公用品申報審批制度，保證分公司各部門(mén)的正常辦公需求，做好后勤保障工作。
三、真抓實(shí)干，強化黨群工作管理
搞好服務(wù)，是綜合部工作的天職，領(lǐng)導交辦的任務(wù)就是綜合部工作服務(wù)的一種形式，做好服務(wù)，首先要找準位置，其次要有責任心。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展專(zhuān)項活動(dòng)，提升效能建設。認真貫徹落實(shí)了集團黨委、紀委、工委、團委、分公司支部轉發(fā)和下發(fā)的相關(guān)文件精神，按照集團和分公司黨支部要求，開(kāi)展踐行黨的群眾路線(xiàn)教育學(xué)習，實(shí)踐體驗，反“四風(fēng)”、查問(wèn)題、制定整改措施、完善制度，改作風(fēng)和基層組織“三分類(lèi)三升級”承諾等活動(dòng)，開(kāi)展了分公司司務(wù)、黨務(wù)公示、黨風(fēng)廉政建設、先進(jìn)推薦上報等相關(guān)工作。落實(shí)了“庸懶散浮拖”治理，改變了工作作風(fēng)，提高了工作效能。積極開(kāi)展假日服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等“五項服務(wù)”措施，全力打通服務(wù)群眾“最后一公里”。
�。ǘ┘訌妶F隊建設，弘揚企業(yè)社會(huì )形象。
一是認真落實(shí)了《黨費收繳管理規定》，切實(shí)做好了黨費收繳工作。二是做好 “員工愛(ài)心互助會(huì )”相關(guān)工作，報集團金秋助學(xué)資助貧困員工子女2人。三是組織員工參加了市上、集團工委及團委組織的各項活動(dòng)。四是關(guān)心員工生活，辦理了分公司工會(huì )、團支部活動(dòng)相關(guān)工作，看望、慰問(wèn)困難職工、退休工人，帶去組織的溫暖愛(ài)心；做好員工和家屬的思想穩定工作，慰問(wèn)親屬去世的員工，解決職工后顧之憂(yōu)。五是全年組織上報各類(lèi)信息百余篇（其中市級以上刊物登了2篇，集團鴻飛風(fēng)采報刊登了10余篇）；群教活動(dòng)簡(jiǎn)報19期,及時(shí)宣傳各類(lèi)活動(dòng)成果，發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)，弘揚先鋒典型。
四、存在的主要問(wèn)題
在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到自身存在的問(wèn)題與不足：一、在處理辦公事務(wù)時(shí)還不夠大膽果斷，處理事務(wù)的冷靜思考能力還需進(jìn)一步提高；二、深入一線(xiàn)調查研究做得不夠；三、對人對事的洞察力還需提高，在處理人與人、事與事之間的關(guān)系上表現不夠成熟，以上存在的問(wèn)題都需有待加以改善和努力。
五、今后努力的方向
針對本人在工作中尚存的問(wèn)題，在接下來(lái)的工作當中，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)與完善：
一、加強學(xué)習，不斷地豐富與完善自我。
二、圍繞集團年度目標任務(wù)，進(jìn)一步健全制度，落實(shí)責任，做好分公司目標任務(wù)的貫徹落實(shí)和督促工作，強化考核，不斷提升全員工作責任心，執行力度。
三、做好教育實(shí)踐活動(dòng)還需長(cháng)期堅持整改的各項相關(guān)工作。強化 “以人為本、全程服務(wù)”理念，深入開(kāi)展活動(dòng)承諾的兌現落實(shí)和行風(fēng)測評問(wèn)題整改相關(guān)工作，提升分公司員工為民服務(wù)水平。
四、加強安全管理，做好節日期間和重要時(shí)段的安全穩定隱患排查及安全服務(wù)值班工作。對來(lái)信、來(lái)人和來(lái)訪(fǎng)妥善處理，適時(shí)監控網(wǎng)絡(luò )信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復用戶(hù)留言，化解用戶(hù)矛盾，
五、加強分公司人事、勞資、檔案、車(chē)輛、辦公用品規范管理和員工教育培訓工作，更好地發(fā)揮部門(mén)職能作用。
六、做好分公司黨群、宣傳、綜治信訪(fǎng)穩定和文、衛創(chuàng )建等相關(guān)工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執行情況的及時(shí)反饋。
七、做好部門(mén)之間的協(xié)同配合，確保分公司20xx年度的各項目標任務(wù)的全面完成。
以上述職如有不當之處，請同志們批評指正，謝謝！
個(gè)人述職報告范文4
20xx年是XXXXXX再創(chuàng )輝煌的一年，公司各管理制度日臻完善，公司效益、員工福利有很大提升，真正是XXX鐵路人有了歸屬感、榮譽(yù)感；公司承建的XXX高鐵于20xx年8月31日順利通車(chē)，同時(shí)也宣告XXX的施工任務(wù)基本完滿(mǎn)結束；但離最后的竣工驗收，還要有一段時(shí)間。
現就一年來(lái)的工作總結如下：
本人擔任XXXXXX副經(jīng)理期間，分管路基工程、房建外網(wǎng)工程和其他剩余整改工程。主管現場(chǎng)施工技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、文明施工等，通過(guò)現場(chǎng)實(shí)際情況結合理論，合理安排工期，節約材料、發(fā)揮機械設備最大功效、降低勞務(wù)成本等幾個(gè)項目來(lái)減少總體資源的投入，降低管理成本。同時(shí)對外協(xié)調各部門(mén)，監理單位、建設單位各專(zhuān)業(yè)、高鐵驗收單位、地方政府等最大減少施工阻礙。 在今年的工作中，面臨著(zhù)許多客觀(guān)因素影響：
1、工期短，任務(wù)重。20xx年8月31日通車(chē)紅線(xiàn)不可逾越，今年2月份我們進(jìn)場(chǎng)施工以來(lái)，東北的天氣還比較嚴寒，土地凍層較厚，外網(wǎng)施工進(jìn)度較慢，間接影響站臺面鋪裝工程。對通車(chē)紅線(xiàn)時(shí)間產(chǎn)生很大威脅。
2、施工干擾大。維修工區也是一項工作量大、施工項目繁雜、工期緊的系統工程，但是面臨較大的施工干擾，由于征遷問(wèn)題，與當地百姓發(fā)生不少糾紛，給現場(chǎng)管理帶來(lái)了較大的困擾，在上級單位的配合下，和我們工區的一再努力下，在房建隊伍進(jìn)駐前，完成征遷任務(wù)。
3、技術(shù)復雜多樣。房建工程和外網(wǎng)工程屬于房建項目及配套設施，對于從事路橋隧方面施工的我們，在技術(shù)上稍顯薄弱，但是經(jīng)過(guò)我們精細研究圖紙、工法、圖集，向其他項目觀(guān)摩學(xué)習，最終也完成了施工任務(wù)。
盡管困難重重，XXXXXX在公司及項目部的堅強領(lǐng)導和大力支持下，于20xx年8月31日完成線(xiàn)上全部施工任務(wù)，并對后續維修工區房建工程的工作有了奠下了良好的基礎。
現將本年的具體工作匯報如下：
1、提高工區各部門(mén)之間良好的信息對稱(chēng)溝通
通過(guò)增強良好的信息溝通，使各部門(mén)之間，工作更加緊密，使我們這個(gè)團隊有勁一起使，有困難一起上；同時(shí)，一個(gè)項目要算好、干好、管好，要求生產(chǎn)經(jīng)理具備較強系統間整合能力和綜合管理能力。這樣既能加強項目部對薄弱環(huán)節、流程的管理，又能提高人員的綜合管理能力。
2、精細化施工施組
一個(gè)施工組織的細化是項目管理成敗的決定因素，施工計劃按月排、按周排、按日排，最后精細到按半天來(lái)排，隨著(zhù)天氣氣候的變化、業(yè)主及設計單位的要求及時(shí)優(yōu)化施組。
3、變更補差增效、提高項目效益
對于項目管理來(lái)說(shuō)，以實(shí)現盈利為目的，由于XXX項目的目前接
近收尾，變更補差增效工作是當期工作的重中之重，變更補差增效工作，以技術(shù)先行，現場(chǎng)配合、經(jīng)濟跟進(jìn)的一項系統性工作，是鐵路施工企業(yè)能否盈利的關(guān)鍵，作為生產(chǎn)經(jīng)理最為項目的補差增效關(guān)鍵點(diǎn)，突破口；施工圖紙與現場(chǎng)實(shí)際的不同；設計單位的變更文件、工作聯(lián)系單給現場(chǎng)增加的工作量；業(yè)主單位、驗收單位提出與設計不符的分部分項工程等等；在我的帶領(lǐng)下，現場(chǎng)為技術(shù)口收集、提供了現場(chǎng)一手變更資料，為整個(gè)補差增效工作數據的合理性支持提供強有力的支持。
在過(guò)去的一年里，我在XXXXXX的生活工作中，有風(fēng)有雨，有歡有笑、有付出、有收獲，即為公司管好了施工現場(chǎng)，也為自己增添了一份人生經(jīng)歷。
XXXXXX
XXX
20xx年1月11日
個(gè)人述職報告范文5
從5月進(jìn)入華安，算算已有8個(gè)月，這8個(gè)月對我來(lái)說(shuō)可謂是人生的一大轉折點(diǎn)，從一個(gè)并不熟知證券的畢業(yè)大學(xué)生到一個(gè)每天都和股票見(jiàn)面打交道的華安證券從業(yè)人員�；厥自谌A安的這些日子，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，總的來(lái)說(shuō)我收獲甚多。華安證券給了我這個(gè)平臺，也將是我未來(lái)努力拼搏的舞臺�，F將8個(gè)月的工作匯報如下：
一、公司實(shí)習20xx年滁州營(yíng)業(yè)部招聘了包括我在內的三名大學(xué)生，一開(kāi)始安排我們用兩個(gè)月的時(shí)間熟悉公司，熟知各業(yè)務(wù)流程。
5、6月在公司主要是在柜臺及中臺實(shí)習。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習加實(shí)踐，對于柜臺業(yè)務(wù)，我已經(jīng)熟練的掌握開(kāi)戶(hù)及相關(guān)業(yè)務(wù)流程的基本操作，以及客戶(hù)信息修改的步驟規范，對創(chuàng )業(yè)板的開(kāi)通相關(guān)業(yè)務(wù)流程也都有所了解。在柜臺的實(shí)習階段遇到了形形色色的人，作為公司的一線(xiàn)接待客戶(hù)的人員，我們始終要保持面帶微笑，用我們的耐心，細心去服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造最舒心的辦理業(yè)務(wù)平臺。對于中臺，在這里所屬客戶(hù)服務(wù)范疇，包括收集、管理、分析、應用客戶(hù)數據、提供信息、維護關(guān)系等等。中臺的業(yè)務(wù)相對柜臺要復雜點(diǎn)，雖不是第一時(shí)間接待客戶(hù)，但在客戶(hù)與我們建立關(guān)系后需作出很多工作，例如每日第一手的經(jīng)濟行情報道，第一時(shí)間通知到客戶(hù)來(lái)補辦業(yè)務(wù)，客戶(hù)有需要時(shí)第一時(shí)間為其服務(wù)等等，雖不說(shuō)對待客戶(hù)需
真的對待上帝一樣，但我們必須要用最真誠負責的態(tài)度去服務(wù)好我們的客戶(hù)。尤其要說(shuō)下，這兩個(gè)月中有大半個(gè)月我們都是在作客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，對于以前從未做過(guò)的我，一開(kāi)始真的覺(jué)得是個(gè)挑戰，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次電話(huà)之后，發(fā)現這是和客戶(hù)直接溝通的最好方式，通過(guò)電話(huà)我們可以了解并及時(shí)記下客戶(hù)的心理狀況，再及時(shí)對其采取措施，這樣我們就可以第一時(shí)間為客戶(hù)做好服務(wù)。
二、銀行駐點(diǎn)在學(xué)習主要業(yè)務(wù)流程后，我在7月被安排到了建行駐點(diǎn)，并在8月輾轉到中行。
通過(guò)這兩個(gè)月在銀行的駐點(diǎn)機會(huì )，給自己建立了一定的關(guān)系網(wǎng)。在銀行駐點(diǎn)時(shí)，我把自己當成了銀行的一份子，對待銀行的各個(gè)業(yè)務(wù)也都有所熟悉，積極的輔助來(lái)銀行辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)，盡自己的能力給銀行工作人員幫忙，能得到她們的信任，才是我最終的目的。最后通過(guò)自己的努力順利完成了公司布置的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，更重要的是我和銀行人員的關(guān)系有了一個(gè)好的開(kāi)始。在銀行的日子讓我認識到親和力和交際能力是作為證券營(yíng)銷(xiāo)人員的第一要素。銀行是我們客戶(hù)來(lái)源的最主要途徑，只要利用好這層關(guān)系，本著(zhù)共贏(yíng)互利的原則，但必須持之以恒，這樣這層關(guān)系才會(huì )一直被延續下去，對我們的.營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )帶來(lái)長(cháng)遠的有利影響。
三、柜臺業(yè)務(wù)9月，我通過(guò)了證券從業(yè)資格考試。
這也是我真正踏入華安的第一個(gè)臺階。以后還需更加努力才可。9月的備戰成功后，我被安排到了柜臺三個(gè)月，等待總公司對我轉正后的安排。在柜臺的這些日子，我努力學(xué)習各個(gè)業(yè)務(wù)操作流程，輔助同事們作業(yè)務(wù)，客戶(hù)有需要時(shí)積極輔助，有問(wèn)題時(shí)盡自己的能力第一時(shí)間為其解答，不懂的地方虛心請教同事，按時(shí)完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。柜臺的業(yè)務(wù)流程并不繁瑣，但必須做到仔細，嚴謹，認真，我們做的每一筆業(yè)務(wù)都得對客戶(hù)負責，更是對自己，對公司負責。這200多天，我想我做的遠遠不夠，首先是自我提升，只有不斷學(xué)習證券知識，我才能更好的服務(wù)客戶(hù)，更好的為營(yíng)業(yè)部獻出自己的力量；其次是在自己的業(yè)務(wù)范疇內做到更深更精，這樣對待客戶(hù)的每一次提問(wèn)，我都能給出完美及時(shí)的答案。20xx即將在寒冷中流進(jìn)長(cháng)河，我相信20xx自己能更好的和同事們比肩作戰，為營(yíng)業(yè)部、為公司的做大做強獻出自己的錦薄之力。
個(gè)人述職報告范文6
一年來(lái)，我自覺(jué)服從和服務(wù)于公司整體工作部署，在客艙部領(lǐng)導的關(guān)心和同事的支持下，扎實(shí)工作，不斷進(jìn)取，認真履行工作職責。較好地完成了領(lǐng)導和上級交給的各項工作任務(wù)。在政治覺(jué)悟、思想修養和工作能力等方面得到了很好的鍛煉和提高�，F將一年來(lái)的學(xué)習工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、全年做的工作
我主要的工作就是負責客艙服務(wù)部乘務(wù)調度的工作。在平時(shí)的工作中，我嚴格要求自己，高標準、高質(zhì)量完成各項工作任務(wù)。為了做好調度工作，爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，我認識到必須有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力才行。所以，定期組織全體工作人員認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，明確了每個(gè)人的崗位責任，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。認真組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習，提高理論水平。與此同時(shí)認真組織好各種會(huì )議。無(wú)論是臨時(shí)會(huì )議還是礦井各種例會(huì )，都嚴格按照礦領(lǐng)導的要求認真組織，并及時(shí)準備各種材料、報告，基本上沒(méi)有出現過(guò)任何的失誤。在各種會(huì )議召開(kāi)之后，都及時(shí)的按要求整理會(huì )議紀要，以便使會(huì )議精神得以及時(shí)的上傳下達。調查研究，熟悉生產(chǎn)情況，掌握第一手資料，及時(shí)向各級領(lǐng)導匯報生產(chǎn)情況。在調度工作中，調度室根據工作實(shí)際制定了調度室工作無(wú)間隙傳達和交接，對重點(diǎn)工作任務(wù)實(shí)行全程跟蹤安排解決。將總體目標和工作內容具體化。日常工作中與調度對象建立良好有效的溝通，做到固定任務(wù)傳達提前及時(shí)準確、臨時(shí)任務(wù)做到說(shuō)明詳細無(wú)誤，安排合理，盡可能縮短工作任務(wù)完成的時(shí)間。認真對待調度對象的咨詢(xún)、合理要求及提出的建議，創(chuàng )造和諧的調度氛圍，以?xún)?yōu)質(zhì)規范的服務(wù)、良好的工作作風(fēng)贏(yíng)得了廣大員工的支持。
二、存在的問(wèn)題
回顧自己一年來(lái)的工作自己深刻體會(huì )到工作中雖然取得了一些成績(jì)這些成績(jì)的取得得益于同事們的共同努力得益于公司各部門(mén)的大力配合和支持。在肯定成績(jì)的同時(shí)自己也清醒的認識到個(gè)人工作中還存在一些不足主要體現在理論與實(shí)際行動(dòng)相互結合不夠密切學(xué)習的主動(dòng)性還有待于進(jìn)一步加強工作中創(chuàng )新思想不夠發(fā)展中的亮點(diǎn)還不突出等等。在以后的工作中我將在公司的領(lǐng)導下以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)做好各項工作使來(lái)年各項工作有一個(gè)新的突破。
三、未來(lái)工作打算
在今后的乘務(wù)工作中，我將努力提高自身的素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
一是在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。二是不斷地向老同志學(xué)習，細心聽(tīng)取他們的教導，從而使自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能都得到提高。三是不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地對待每一項工作。
個(gè)人述職報告范文7
大家好，花開(kāi)花落又是一年，時(shí)光如水，轉眼就到了龍年年末，而我在這個(gè)崗位上也工作了整整一年的時(shí)間，在這一年里，有歡樂(lè )有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個(gè)重大考驗與鍛煉，隨著(zhù)改革創(chuàng )新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感�，F在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì )公德和教師的行為規范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個(gè)人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長(cháng)的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：
�、僖浴坝佬〕Ｒ幑芾砑殑t”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績(jì)顯著(zhù)。
�、垡荒陙�(lái)深入課堂聽(tīng)課、組織評課150余節，對教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。
2、認真抓好抓實(shí)校本培訓，提升教師的綜合素質(zhì)：
�、俳Y合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專(zhuān)題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習。
�、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀(guān)摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習、提高的機會(huì )。及時(shí)參加上一級教研部門(mén)組織的骨干教師培訓、學(xué)習活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機會(huì )。組織教師參加學(xué)區中心校英語(yǔ)教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數學(xué)、語(yǔ)文復習經(jīng)驗談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思、學(xué)習心得。
�、厶貚徑處煟何倚９灿�4名特崗教師，有兩名教師擔任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書(shū)，指導他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)課程標準，指導特崗教師做了大量的學(xué)習筆記，還對她們進(jìn)行基本功技能競賽，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩講臺，二年有所建樹(shù)，三年成為骨干”。
�、芙M織全體教師學(xué)習繼續教育教材《有效教學(xué)經(jīng)典案例評析》一書(shū)，按時(shí)完成書(shū)面作業(yè)并上交進(jìn)修學(xué)校。
3、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
�、�?lài)@新課程實(shí)施重點(diǎn)問(wèn)題合作研究25個(gè)(語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)各4個(gè)，音樂(lè )、美術(shù)、綜合實(shí)踐各3個(gè))主題研究，活動(dòng)有實(shí)效，教師們能夠就教師課程實(shí)施中帶有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，組織合作，進(jìn)行研究。通過(guò)理論學(xué)習、課例研討、主題研究等活動(dòng)，不但提高了教師的專(zhuān)業(yè)理論水平，同時(shí)也提高了課堂教學(xué)效果。。
�、谖倚３闪⒁灾魅螢樨撠熑�，5位骨干教師為成員的課題研究小組，于20xx年6月申報市級課題申報，現已申請開(kāi)題報告。
4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)
�、佼厴I(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績(jì)，促進(jìn)師生的積極性，我校在三月份召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會(huì )，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細化到人，做到了學(xué)生情況底數明，方向清，同時(shí)又針對本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績(jì)的具體措施。
�、诋厴I(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標，做了大量工作，利用課余時(shí)間為學(xué)生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，注意指導學(xué)生學(xué)法;講評習題能及時(shí)解決學(xué)生暴露的問(wèn)題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案。
�、厶栒俳處煵欢ㄆ诩以L(fǎng)，和家長(cháng)談孩子的學(xué)習、成長(cháng)、心理波動(dòng)等，并形成一套套家訪(fǎng)材料，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習，也讓家長(cháng)明白了如何輔導，教育自己的孩子，工作中得到了家長(cháng)的鼎力支持。
�、転楸苊鈱W(xué)生的“短腿”現象，又組織召開(kāi)了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調會(huì )，會(huì )中對每名學(xué)生的各科學(xué)習情況及時(shí)溝通，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，在半年的學(xué)習時(shí)間中也經(jīng)常與班主任溝通，了解、觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習動(dòng)向。
�、菁哟髮Ξ厴I(yè)班的聽(tīng)課力度，及時(shí)了解教情、學(xué)情，并對每次月考成績(jì)進(jìn)行了分析研究，總結經(jīng)驗，找出差距，具體到每一名學(xué)生。在師生的共同努力下，我校20xx—20xx學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區排名第二的好成績(jì)。
5、加強學(xué)生管理，實(shí)施素質(zhì)教育
�、侔匆幎ㄕ魇招律�，并做好新生入學(xué)的相應工作，入學(xué)率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。
�、谧龊眯律雽W(xué)與班級定員工作，在規定時(shí)間完成“四率”報表及“幼兒園小學(xué)基層期初報表”，并做到準確無(wú)誤。
�、蹖W(xué)校根據自身特點(diǎn)及上級要求，開(kāi)展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動(dòng);同時(shí)開(kāi)展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學(xué)教育月”等活動(dòng);平日里注重加強學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個(gè)大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時(shí)開(kāi)展國學(xué)經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，每學(xué)期都要舉辦運動(dòng)會(huì )，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。學(xué)校還舉行了國學(xué)擂臺賽、硬筆書(shū)法比賽展示等活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
�、�9月份組織了一次全校家長(cháng)座談會(huì )，學(xué)校、教師和家長(cháng)共同就學(xué)生教育、成績(jì)提高和學(xué)校管理等問(wèn)題進(jìn)行了交流探討，學(xué)校工作得到社會(huì )的理解與大力支持，在辦人民滿(mǎn)意教育路子上邁出了新的一步。
6、扎實(shí)認真落實(shí)幼教工作：
除了平時(shí)的常規檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中、大班考試細則，結合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內的中、大班期末考試，考試要做到同年級互換監考測試，互換閱卷，流水作業(yè)。
7、重視校園文化建設：
�、傥倚�(shí)施學(xué)區中心�！爸腥A傳統文化教育”特色工作，首先成立領(lǐng)導小組，責任分工明確到人。五月份開(kāi)展了《學(xué)習中華傳統文化，做當代小學(xué)生》主題班會(huì );六月份開(kāi)展了“國學(xué)教育月”活動(dòng)，“經(jīng)典國學(xué)”朗誦會(huì )，并評出“儒學(xué)星”;九月份開(kāi)展了“尊敬師長(cháng)教育月”活動(dòng)，評選出“孝敬星”、“學(xué)習星”;十月份組織了以“中華傳統文化”為題的手抄報比賽、征文等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國文化的博大精深。
�、谖倚Ｒ罁䦟W(xué)區活動(dòng)月方案，將活動(dòng)月材料及時(shí)上報學(xué)區中心校，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區研訓室，并刊登在相應的刊物中。
�、弁瓿尚８�、�；盏匿浿�，并將材料上報縣教研室。
�、苤贫ㄓ腊仓行男W(xué)第二十三屆藝術(shù)節活動(dòng)實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個(gè)文藝節目報學(xué)區中心校參評，此項工作在學(xué)區評比中獲得優(yōu)異的成績(jì)。
三、存在的不足：
1、缺乏創(chuàng )新精神，工作思路陳舊，教導工作很多還是走原來(lái)的老路。教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。教研活動(dòng)形式老套，個(gè)別教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認識上思想意識淡薄，抱著(zhù)完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。
2、在主題研究過(guò)程中，缺乏專(zhuān)家指導，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓，涉及的觀(guān)念、理論應更寬、更廣。
3、深入課堂、深入班級聽(tīng)課不夠，不能全盤(pán)了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。不能對教師課堂上存在的問(wèn)題做出有價(jià)值的指導。
4、對教師觀(guān)念的轉變，應創(chuàng )造更多的機會(huì )和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。
5、工作中還缺乏細致性，想問(wèn)題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。
四、努力方向：
這些不足是我在今后的工作中應當注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應有的貢獻。
個(gè)人述職報告范文8
過(guò)去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷(xiāo)量 53 萬(wàn)臺，在整體分公司業(yè)績(jì)水平和市場(chǎng)工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jì)中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國 5 個(gè) A 類(lèi)公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區域發(fā)展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動(dòng)手機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執行力的下降；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現： ①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎不扎實(shí)，效率、效能欠缺； ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng )新意識及聰明能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下； ④業(yè)績(jì)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數機型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。 ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊伍治理急待提高，對市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應付激烈的市場(chǎng)競爭； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績(jì)，在多項工作中排名第一名。過(guò)往的成功應是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。
20年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造布滿(mǎn)斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務(wù)作戰單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標夯實(shí)建設，強力打造重點(diǎn)標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進(jìn)。分公司平臺各部門(mén)協(xié)同作戰能力，平臺員工盡心盡力的責任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng )造三公公平、公正、公開(kāi)，3600 全員的考核體系，體現員工的價(jià)值及創(chuàng )造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導正道、陽(yáng)光的組織氛圍，果斷制止對各項違規、違章的現象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強調簡(jiǎn)、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門(mén)、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門(mén)基礎工作夯實(shí)，以一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)為導向，提高平臺部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )、持續發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場(chǎng)競爭為導向，以金鉆俱樂(lè )部、數碼俱樂(lè )部為網(wǎng)絡(luò )主線(xiàn)，大賣(mài)場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運商專(zhuān)業(yè)終端為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )體系，加強公司凝聚力，持續提升客情關(guān)系，成為區域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡(luò )體系的承擔者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò )成為在市場(chǎng)競爭中的基礎；
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi) 20年精細化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細研究市場(chǎng)，細化區域特性，客戶(hù)類(lèi)別，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化微觀(guān)治理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場(chǎng)及三、四級市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰術(shù)取得成績(jì)。
8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續發(fā)展，夯實(shí)基礎，提升各區域客服網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費者負責，加銷(xiāo)售工作的保駕護航。要在對 KA 及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規模的服務(wù)推廣、創(chuàng )服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?20年市場(chǎng)競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8。65 億，較去年任務(wù)比較應是適當向下微調，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬(wàn)臺每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場(chǎng)競爭還會(huì )繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會(huì )更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表現在很多區域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬(wàn)總的市場(chǎng)競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過(guò)往的成績(jì)不應成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴濤要特別注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；
2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬(wàn)總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；
3、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；
4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細作起，從小開(kāi)始，倡導工作的細微點(diǎn)入手，發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過(guò) 20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告范文9
一學(xué)年很快就要過(guò)去了，回顧這學(xué)年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，熱愛(ài)、關(guān)心學(xué)生，嚴格要求，做到因材施教。同時(shí)不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽(tīng)取意見(jiàn)，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。
本學(xué)年任教一(1)班、一(2)班數學(xué)，我根據學(xué)校、科組的工作安排，認真制定學(xué)科計劃，并落實(shí)完成。
一、自覺(jué)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一年級采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認真鉆研教材，學(xué)習新課標，仔細體會(huì )新課標理念，理解教材的意境，根據學(xué)生的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教案。積極參加科組教研活動(dòng)，參與課改研討，到泰安小學(xué)拜師學(xué)藝，出外聽(tīng)課、學(xué)習。
二、合理使用教法，想方設法提高教學(xué)質(zhì)量。
一年級學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校，一切都是那么陌生、新奇，他們往往不適應新的學(xué)習環(huán)境，不習慣小學(xué)紀律的約束，再加上他們調皮好動(dòng)的特點(diǎn)，往往會(huì )違反一些紀律，做錯一些事情。我先從抓好學(xué)生的課堂常規入手，培養學(xué)生形成初步的行為習慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學(xué)生積極學(xué)習。
1、創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。
新教材活動(dòng)性強，我充分利用教材，精心創(chuàng )設學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
2、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。
數學(xué)源于生活，生活中又充滿(mǎn)著(zhù)數學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現實(shí)世界中尋找數學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數學(xué)，摸到數學(xué)。
3、開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的創(chuàng )新素質(zhì)。
波利亞說(shuō)："學(xué)習任何知識的最佳途徑是通過(guò)自己的實(shí)踐活動(dòng)去發(fā)現，因為這樣發(fā)現理解最深，也最容易掌握內在的規律、性質(zhì)和聯(lián)系。"現代教育理論主張讓學(xué)生動(dòng)手去"做"科學(xué)，而不是用耳朵"聽(tīng)"科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓每個(gè)學(xué)生都有參與活動(dòng)的機會(huì )，使學(xué)生在動(dòng)手中學(xué)習，在動(dòng)手中思維，在思維中動(dòng)讓學(xué)生在動(dòng)手、思維的過(guò)程中探索、創(chuàng )新。例如，在教學(xué)"觀(guān)察與測量"一章時(shí)，我設計了一系列的活動(dòng)。讓學(xué)生互相量身高、量黑板、量課本等，讓學(xué)生走出課堂，觀(guān)察周?chē)氖挛�，用正確的長(cháng)度單位描述物體的長(cháng)度和高度，用正確的語(yǔ)言表述物體的位置。教學(xué)"統計"時(shí)，設計一些調查活動(dòng)，如調查班里同學(xué)喜歡吃的水果，男女同學(xué)的人數等，使學(xué)生在活動(dòng)中探索調查的方法，體會(huì )統計的必要性。
4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)學(xué)生創(chuàng )新潛能
合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，這樣有利于學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和創(chuàng )新素質(zhì)的提高，小組由不同性別、不同成績(jì)、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習，取長(cháng)補短，同時(shí)使學(xué)生的創(chuàng )新能力得到發(fā)展。例如，在教學(xué)"兩位數加兩位數"一課時(shí)，我安排了六人一小組，討論怎樣計算"19+18="。分組討論時(shí)，學(xué)生都很積極地把自己的算法告訴同組同學(xué)。到匯報結果時(shí)，竟發(fā)現有兩組學(xué)生找到了6種算法，比書(shū)本介紹的還多出了兩種。我認為這樣的教學(xué)，既發(fā)揮了學(xué)生之間的互補作用，又培養了學(xué)生的合作精神和創(chuàng )新意識，使學(xué)生的思路得以開(kāi)拓，觀(guān)察能力、操作能力和思維能力得到鍛煉。
5、開(kāi)展競賽、游戲活動(dòng)，提高課堂學(xué)習氣氛。
基于低年級學(xué)生的特點(diǎn)，引進(jìn)競賽、游戲活動(dòng)，學(xué)生積極性高，效果好。寓教于樂(lè )。
6、運用表?yè)P鼓勵學(xué)生，加強學(xué)生的學(xué)習信心。
課堂上以表?yè)P為主，分個(gè)人、小組進(jìn)行表?yè)P，經(jīng)常運用贊揚的語(yǔ)言鼓勵學(xué)生，如"你真棒!""你的眼睛真雪亮!""你們小組合作得很好!"……大大加強了學(xué)生學(xué)習的信心和集體的凝聚力。
本學(xué)年，我積極參與課改研討，上學(xué)期參加容桂區小學(xué)數學(xué)一年級優(yōu)質(zhì)課評比中，我的"加減法(二)(6、7)"獲三等獎;教案設計獲一等獎;這學(xué)期承擔容桂區20xx學(xué)年度小學(xué)數學(xué)課程改革教學(xué)研討課，獲得好評。
我從事教師工作只有一年多，教學(xué)經(jīng)驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會(huì )多向有經(jīng)驗的教師請教，虛心學(xué)習，在工作中積累經(jīng)驗，不斷探索切實(shí)可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。
個(gè)人述職報告范文10
20xx-20xx學(xué)年度是我校極不平凡的一學(xué)年，在市縣各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在教育局的正確領(lǐng)導下，特別是郜洪聯(lián)副局長(cháng)和楊生科長(cháng)的直接指揮和參與下，經(jīng)過(guò)我校全體教職工的努力，我校于20xx年12月份順利通過(guò)省級示范高中的評估驗收，其他各項工作也取得了顯著(zhù)的成績(jì)。作為辦公室主任---這一書(shū)寫(xiě)“孫中神話(huà)”的參與者、見(jiàn)證者，我為此付出了自己的心血和智慧，因而感受和體會(huì )也頗多�，F將我一學(xué)年度的工作簡(jiǎn)述如下：
1、我的工作職責。
根據中學(xué)【20xx】007號文件《關(guān)于中學(xué)干部分工的決定》，我分管我校的公務(wù)招待、公務(wù)用車(chē)、日�？记�、文件處理、會(huì )議安排、印章管理、招生、宣傳、黨務(wù)、計劃生育等多項工作，在學(xué)校整體工作可謂中舉足輕重。
2、公務(wù)招待、公務(wù)用車(chē)。
開(kāi)學(xué)之初就出臺《中學(xué)關(guān)于公務(wù)招待、公務(wù)用車(chē)的暫行規定》，在公務(wù)招待、公務(wù)用車(chē)方面自覺(jué)遵守規定，嚴格操作程序，根據工作需要，先向校長(cháng)提出申請，待批準后開(kāi)具招待呈批單或派車(chē)單，從不自作主張，不以權謀私。
3、日�？记�。
加強考勤工作，起草《中學(xué)績(jì)效工資考勤辦法》，加強了績(jì)效考核制度建設，對會(huì )議制度、上下班制度、請假制度、值班制度、崗位職責等都進(jìn)行了明確規范的要求，堅持日考勤，周公布，不謀私情，嚴格執行。盡管考勤工作常常受到干擾，但仍然堅持不懈進(jìn)行。
4、文件處理工作。
接到上級文件及時(shí)向校長(cháng)和有關(guān)人員、有關(guān)科室匯報傳達，并復印歸檔。學(xué)校文件及時(shí)起草下發(fā)、宣傳、貫徹、落實(shí)。
5、黨務(wù)工作及其他。
今年我校黨支部被評為市先進(jìn)基層黨組織，是上級黨組織對我校黨務(wù)工作的肯定和鼓勵。本學(xué)年度，黨支部開(kāi)展爭先創(chuàng )優(yōu)工作卓有成效;業(yè)余黨校辦的紅紅火火，深入人心，在學(xué)生中產(chǎn)生良好效應，有46名學(xué)生向黨支部遞交了入黨申請書(shū)，4名學(xué)生被確立入黨積極分子，有兩名青年教師被發(fā)展中共預備黨員，我校黨支部也被評為淮北市先進(jìn)基層黨組織，受到市委表彰和獎勵。
按照校長(cháng)室和行政會(huì )議要求，籌備各項會(huì )議，及時(shí)起草會(huì )議文件，認真布置會(huì )場(chǎng)，主持會(huì )議，做好會(huì )議記錄。由于準備充足，我校各次會(huì )議均開(kāi)的圓滿(mǎn)成功。
由于我校招生宣傳工作做的好，加上我校進(jìn)入省級示范高中行列，招生情況較去年有很大的改觀(guān)，我似乎看到我校打翻身仗，再創(chuàng )輝煌的曙光。
6、把自己綿薄之力奉獻給中學(xué)。
在創(chuàng )建省級示范高中各項工作中，盡了自己的綿薄之力。主持設計出�；�、校旗，創(chuàng )作了《中學(xué)校歌---放飛夢(mèng)想》歌詞。編制創(chuàng )建材料總目錄、基本材料，起草各類(lèi)文件和匯報材料，編制宣傳畫(huà)冊，撰寫(xiě)專(zhuān)題片解說(shuō)詞，為素質(zhì)教育成果展示文藝演出寫(xiě)串詞，創(chuàng )作歌頌母校的長(cháng)篇朗誦詩(shī)《仰望星空，放飛夢(mèng)想》，參與審定教科室編制的《教師優(yōu)秀論文集》等等，在整個(gè)創(chuàng )建省級示范高中過(guò)程中，像他干部和老師一樣，我犧牲了所有的節假日和正常的休息時(shí)間，經(jīng)常加班加點(diǎn)，廢寢忘食。還為創(chuàng )建工作出謀劃策，但從不計報酬，不計分內分外，不推托，不等待，不爭名奪利，埋頭工作，講奉獻，講團結，顧大局，殫精竭慮，無(wú)怨無(wú)悔。
每每想到這些，我耳畔就仿佛響起中學(xué)校歌中那鏗鏘有力的詩(shī)句：踏上這片土地，熱血就會(huì )沸騰;走進(jìn)這方樂(lè )園，希望就會(huì )點(diǎn)亮;踏上這片土地，智慧就會(huì )閃光;走進(jìn)這方殿堂，青春就會(huì )飛揚。
7、愿中學(xué)的明天更美好
說(shuō)實(shí)話(huà)，中學(xué)現在存在大量不盡如人意的地方，許多問(wèn)題和矛盾需要解決，又面臨許多新的挑戰，到了很危險的時(shí)刻。如由于績(jì)效工資方案實(shí)施的不及時(shí)、不完善，班主任津貼一年多沒(méi)發(fā)，教職工課時(shí)津貼也拖欠太多，大家收入在減少，而物價(jià)又一直再上漲，教職工們，尤其是年輕教師的生活艱難，工作積極性受到打擊，心靈受到傷害，教學(xué)、管理工作受到嚴重影響;如生源質(zhì)量下降，高考成績(jì)在下降，社會(huì )聲譽(yù)在下降，留守學(xué)生難管理，各種社會(huì )勢力干擾辦學(xué)，學(xué)校資產(chǎn)的嚴重流失等等，但是我們沒(méi)有理由回避和退縮，我們現在唯一的選擇是團結在汪校長(cháng)周?chē)�，把�?wèn)題和矛盾逐一解決。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，拯救我們的只有我們自己。我們要有危急意識，大局意識，多傾聽(tīng)群眾的呼聲，解決群眾最關(guān)心的問(wèn)題，把中學(xué)經(jīng)營(yíng)好、管理好、發(fā)展好。孫中的明天一定更美好。
由于本人心直口快、性急直率，不善溝通交流，加上能力有限，工作中疏漏和錯誤在所難免，敬請大家批評、指正，我一定虛心接受，努力改正。
【個(gè)人述職報告范文】相關(guān)文章：