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500強述職報告篇一：年度述職報告 上傳版 (500字)
單 位：職 務(wù)：姓 名： xxx
日 期： 20XX年12月 告xxx公司
尊敬的各位領(lǐng)導：
您好！
我是xxx的xxx，自xx年xx月份入職xx公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導的大力支持和同事們的熱心幫助下，我逐漸熟悉崗位工作，努力在做好崗位工作的基礎上，不斷提升自己，盡力快速完成從一名不諳世事的畢業(yè)生逐步成長(cháng)為一名高素質(zhì)職業(yè)人的華麗脫變。
現將本年度具體工作情況匯報如下，望各位領(lǐng)導批評指正：
一、主要工作完成情況
入職以來(lái)將近一年的時(shí)間，按照對工作的了解程度、時(shí)間分配、個(gè)人成熟度、工作環(huán)境融入程度、技能熟練程度等因素的發(fā)展水平，可以將這一年左右的時(shí)間分為三個(gè)階段：探索期，學(xué)習期，成長(cháng)期�，F將每個(gè)階段對工作的理解與工作完成情況闡述如下：
�。ㄒ唬┨剿髌冢�3月份6月份
3月份入職以來(lái)，從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)陌生的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應與磨合。所謂知己知彼，方能百戰不殆，現在總結起來(lái)，我個(gè)人認為剛接觸一項新的工作時(shí)，必須充分明確工作的特性以及個(gè)人的特征，進(jìn)而充分發(fā)揮優(yōu)勢，快速融入工作，將工作做好。領(lǐng)導就是按照這個(gè)思路，安排我做與自己專(zhuān)業(yè)比較相關(guān)的工作，理論聯(lián)系實(shí)際，慢慢培養，慢慢融入。該階段工作模式：接受指示執行與學(xué)習匯報結果修正完善總結成長(cháng)，這段時(shí)間主要工作：
1、構建分子公司第一二負責人勝任素質(zhì)模型；
2、在此基礎上，開(kāi)發(fā)分子公司負責人招聘與晉升測評材料；
3、構建靈活用工中心核心崗位勝任素質(zhì)模型；
4、構建分子公司靈活用工線(xiàn)核心崗位勝任素質(zhì)模型；
5、在此基礎上，開(kāi)發(fā)靈活用工線(xiàn)招聘與晉升測評材料；
6、中高層干部培訓計劃（時(shí)代光華課程學(xué)習安排）；
7、日常工作，主要包括：培訓協(xié)議簽訂，晉升考核、報告撰寫(xiě)、發(fā)文、統計更新晉升信息，干部信息更新，周例會(huì )記錄，干部入職、離職、試用期考核、崗位變更等涉及的手續辦理等。
通過(guò)這段時(shí)間領(lǐng)導的悉心培養與同事們的大力幫助，我對自己的崗位工作有了清晰的認識。首先，組織干部部的主要職責表現為：負責公司中高層管理人員的人力資源規劃（包括組織診斷）、招聘配置、人才測評、人才培訓、績(jì)效管理、晉升管理、員工關(guān)系等一系列人力資源管理工作。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是針對中高層管理人員的全面人力工作。結合公司現階段發(fā)展戰略，目前重點(diǎn)工作為搭建人才測評、培訓開(kāi)發(fā)、晉升資格考核等體系，完成人力資源工作的戰略轉型，逐步從事務(wù)性工作中走出來(lái)，站在集團角度為分子公司提供人力資源方面的指導和服務(wù)。根據部門(mén)職能，對自己的定位為：協(xié)助領(lǐng)導完成以上各項工作，實(shí)現自身的成長(cháng)與發(fā)展。
�。ǘ⿲W(xué)習期：7月份9月份
經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的摸索，對工作有了一定的認識，有幸在這一階段接觸一些更為實(shí)操性的工作，尤其是為期一個(gè)月的xx公司“經(jīng)理人訓練營(yíng)”（第一期）干部培訓工作，鍛煉了自己的實(shí)操能力。這一階段的工作內容，之前較少實(shí)際操作，工作模式主要以學(xué)習為主，感謝領(lǐng)導事無(wú)巨細、耐心細致、不厭其煩的指導與幫助，使自身實(shí)操能力逐步提升，思考問(wèn)題角度有所深入，策劃寫(xiě)作能力有所加強。本期主要工作如下：1、20XX年上半年度績(jì)效考核工作；
2、分子公司招聘測評與各單位晉升考察工作；
3、xx公司“經(jīng)理人訓練營(yíng)”（第一期）干部培訓工作；
4、日常工作。
�。ㄈ┏砷L(cháng)期：XX月份以來(lái)
經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的歷練，領(lǐng)導在這個(gè)階段有意識培養我獨立完成一整項工作的能力，對于整個(gè)工作，前期給出戰略方向層面的工作思路，執行過(guò)程中有問(wèn)題時(shí)請教咨詢(xún)、學(xué)習修正，后期審核完善工作結果。在獨立執行過(guò)程中，可能會(huì )出現很多問(wèn)題，而且有些問(wèn)題也許屬于“低級錯誤”，但這種工作模式對工作能力的提升有很大的作用。希望通過(guò)這種相對獨立的工作模式，能夠使自己的思維更為縝密，思路更為開(kāi)闊，思考問(wèn)題更加成熟，實(shí)際操作能力能夠加強，分析能力能夠大幅提高，溝通與協(xié)調能力有所提升，問(wèn)題預見(jiàn)及解決能力加強。本階段的工作主要包括：
1、xx公司遠航培訓（第一期）策劃工作；
2、xx公司“經(jīng)理人訓練營(yíng)”（第二期）策劃工作；
3、20XX年度民主評議工作；
4、20XX年度績(jì)效考核工作；
5、20XX年度中高層干部培訓計劃；
6、日常工作。
二、自身建設方面
在工作過(guò)程中，逐步摸索工作模式，總結工作經(jīng)驗，分析自身不足，采取改進(jìn)措施，主要表現為：
1、設定提升目標，使自己在工作過(guò)程中差錯率逐步降低，工作效率和效能逐步提高，如下圖所示：
2、認真完成領(lǐng)導安排的工作，不懂的地方及時(shí)請教，虛心向別人學(xué)習；
3、通過(guò)網(wǎng)站、書(shū)籍、參加培訓等方式提升自己的知識面；
4、在自身工作完成之余，學(xué)習其他同事工作操作流程，盡力協(xié)助別人的同時(shí)，加強自身的鍛煉與提升。
5、與之前在hr圈子中工作的同學(xué)交流，學(xué)習分享工作體驗。
三、存在不足及努力方向
在工作過(guò)程中，容易出現錯誤，總結原因，發(fā)現自身存在以下需要改進(jìn)之處：
1、工作經(jīng)驗欠缺，思考問(wèn)題不夠全面，成熟度有待提升；
2、分析能力有待加強，看待問(wèn)題不夠全面，思維不夠周密；
3、計劃性有待加強，有時(shí)工作較為忙亂，條理性有所欠缺；
4、自信心不足，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅定，易受別人影響而輕易改變自己想法。
5、感覺(jué)自身精力不足，容易疲憊，工作激情有所欠缺。
針對以上不足之處，提出以下努力方向及改進(jìn)措施：
1、工作執行清單，提升問(wèn)題解決能力
在之后的工作中，有意識地培養自己獨立完成各種復雜疑難工作的能力，在接收到一項工作時(shí)，首先跟領(lǐng)導溝通清楚工作目標、提交期限、注意事項等，然后針對該項工作的特征，梳理出詳細的執行步驟，考慮每個(gè)步驟涉及的人、事、物等資源，以及每個(gè)步驟需要注意的問(wèn)題，接著(zhù)嚴格執行計劃并在過(guò)程中及時(shí)匯報解決出現的問(wèn)題，最后做好總結反思工作。提升自己統籌計劃能力，提高行動(dòng)條理性，提升處事成熟度。
2、虛心請教，不斷總結，提高實(shí)操技能
對于實(shí)操型工作技巧多向優(yōu)秀領(lǐng)導及同事學(xué)習，并且自己在工作的過(guò)程中，不斷總結，比如：將領(lǐng)導審批的文件資料與自己之前的比較，發(fā)現不足，及時(shí)改善提高。
3、制定具體的學(xué)習計劃，及時(shí)充電
加強自我學(xué)習，學(xué)習office辦公技巧、加強工作中需要涉及的excel、排版軟件、photoshop、
ppt等軟件的使用技巧。閱讀管理類(lèi)、法律類(lèi)、心理學(xué)類(lèi)、哲學(xué)歷史類(lèi)等相關(guān)書(shū)籍，給自己列一張讀書(shū)（影視鑒賞）清單，每周、每月完成一定的閱讀量；觀(guān)看思維、規劃等方面的視頻以及影視作品，豐富自己視野，提升知識面。
4、加強人際溝通，提升綜合表達能力
增強人際溝通，加強當眾演講與表達的鍛煉，提升自信心及自我決斷能力。如有機會(huì )報名參加內部培訓師活動(dòng)，計劃開(kāi)發(fā)有關(guān)統計學(xué)或心理學(xué)在人力資源方面應用的課程，積極參加公司進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng)，拓展自己的交際圈。
5、調節身心，增強工作投入度
加強正能量與積極心理的強化，強化自信心，加強運動(dòng)，注意飲食，保持旺盛的精力，增強工作積極性。四、今后工作計劃
對自己的定位，希望可以從執行者逐步成長(cháng)為一名輔助者，也就是說(shuō)，在把領(lǐng)導交代的工作做正確，高效完成的基礎上，逐步提升自己，使自己能夠在工作思路、操作層面以及創(chuàng )新改進(jìn)等方面給領(lǐng)導提供更多有價(jià)值的參考方案及觀(guān)點(diǎn)。明年主要工作為：
1、根據已經(jīng)實(shí)操過(guò)的xx公司“經(jīng)理人訓練營(yíng)”（第一期）及準備的三期培訓方案，結合崗位勝任素質(zhì)模型及ipo人才測評模型，構建基層中層高層每個(gè)層級的晉升資格測評體系。
2、梳理之前構建的勝任素質(zhì)模型，完成其他層級崗位的模型構建，并完善各層級各崗位的人才測評體系。
3、根據之前的培訓方案，完善基層中層高層每個(gè)層級的培養方案及課程體系。
一路跌跌撞撞，站在巨人的肩膀上，在失敗中前進(jìn)，感謝各位領(lǐng)導及的知悉指導和耐心包容，感謝各位同事的支持與幫助。諸事無(wú)常，需精進(jìn)不怠，無(wú)論工作乃至人生概莫如此。我衷心地感謝公司給予的諸多學(xué)習良機，亦真誠期許，在自身不斷成長(cháng)、不斷提升的基礎上，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
述職人： xxx xx年xx月xx日附：
員工個(gè)人評價(jià)表
說(shuō)明：每項能力特征滿(mǎn)分已列明，在實(shí)際考評中，每項能力特征的得分=(該項能力滿(mǎn)分得分÷行為表現的項目總數)×被選行為表現項目的數量
例如：工作態(tài)度考核中的工作積極性，滿(mǎn)分為30分，該項行為表現數量為5項，若該 員工在其中4個(gè)項目中表現突出（在對應空格內打?），則該員工在執行能力方面的得分=30分÷5個(gè)項目×4個(gè)被選項目=24分。
500強述職報告篇二：述職報告
今天是20XX年9月1日，算算時(shí)間從3月1號我到公司時(shí)間過(guò)去了多半年了，回頭看下自己為了公司帶來(lái)的業(yè)績(jì)，真的很慚愧，重新?lián)炱痄N(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對肥料銷(xiāo)售有一定了解，對市場(chǎng)有一定了解，可是業(yè)績(jì)沒(méi)有，說(shuō)明自身存在問(wèn)題，辜負了公司領(lǐng)導對我信任和期望。
3月份整體對遼寧整個(gè)市場(chǎng)走了一下，第一站到的錦州北鎮，開(kāi)發(fā)客戶(hù)陳榮富，對于該客戶(hù)是剛剛做這個(gè)行業(yè)，急需一些好產(chǎn)品，很快達成意向，后續給他發(fā)了實(shí)驗肥，前面也考慮過(guò)他資金實(shí)力和推廣網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題，急于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，導致后期實(shí)驗效果已經(jīng)出來(lái)，客戶(hù)因為要做賒銷(xiāo)，要求公司鋪貨導致客戶(hù)擱置，第二站去往綏中先后拜訪(fǎng)的當地代理商，其中王希友和喬文平都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，喬文平年齡較大是一個(gè)重大問(wèn)題，但該客戶(hù)對技術(shù)服務(wù)很專(zhuān)業(yè)也比較看重，對新生事物接受的起來(lái)比較快，做山東泉林嘉有的生物有機肥和黃腐酸鉀，對我們的產(chǎn)品上也比較看重，公司的植物酵素、水溶肥比較有意向，也給他發(fā)了實(shí)驗肥，實(shí)驗示范上使用水溶平衡和高鉀，在實(shí)驗上沒(méi)有實(shí)際的跟進(jìn)，到后期電話(huà)回訪(fǎng)上，效果表現不是很明顯，這點(diǎn)自己失誤所在，后期和他兒子又談一次，發(fā)現原因主要在產(chǎn)品價(jià)格上出現問(wèn)題，后面該客戶(hù)接受了臺安的客戶(hù)王興隆。王希友主要是做大肥，大肥上銷(xiāo)量很大，和他溝通碳基肥比較感興趣，同時(shí)也有敷衍的成分，主要是不想推廣新產(chǎn)品，不過(guò)該客戶(hù)有一定潛力，可以跟進(jìn)，第三站去往沈陽(yáng)市遼中縣，拜訪(fǎng)客戶(hù)姜大光，這個(gè)客戶(hù)比較熟悉原來(lái)做過(guò)我們的水溶肥，做了這個(gè)行業(yè)有XX多年，在技術(shù)服務(wù)很專(zhuān)業(yè)，但手里不缺產(chǎn)品，和他談碳基肥這塊，還是因為價(jià)格沒(méi)有達成共識。
水稻寶可以去操作，第四站去往臺安，拜訪(fǎng)客戶(hù)王興龍溝通公司產(chǎn)品，該客戶(hù)原來(lái)做過(guò)一年批發(fā)后續因為銷(xiāo)量問(wèn)題改成做直供對接農戶(hù)，對公司碳基肥比較感興趣， 要求發(fā)些資料樣品做下市場(chǎng)前期宣傳，第五站海城拜訪(fǎng)海城當地代理經(jīng)銷(xiāo)商，其中海城園藝化工公司黃應甲比較有意向，和他負責肥料銷(xiāo)售總經(jīng)理劉慶江談了一次，生物有機肥做吉林的益生元，一年有500噸的銷(xiāo)量，但客戶(hù)輻射區域很大，目前做錦州、盤(pán)錦、營(yíng)口、丹東，對我們碳基肥比較有意向，就是進(jìn)貨和付款方式出現分歧，要求給他20噸鋪貨，后續現款進(jìn)貨，拜訪(fǎng)海城南國梨種植協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)于德江，在海城南國梨技術(shù)上很專(zhuān)業(yè)，對我們公司碳基肥很認可，但要求做下實(shí)驗，在XX月份下果使用底肥，第六站去往連普蘭店、金州，金州客戶(hù)沈總等了一天沒(méi)有消息，之后去往普蘭店拜訪(fǎng)客戶(hù)傅強，該客戶(hù)是主要和我們合作的客戶(hù)，在技術(shù)和推廣上有自己見(jiàn)解，對酶寶打蚧殼蟲(chóng)效果很震驚，竹炭上在土壤中不分解有疑慮，和他溝通解釋后還是對產(chǎn)品不放心，今年想操作酶寶和植物酵素2個(gè)產(chǎn)品，第七站去往瓦房店預約客戶(hù)韓殿龍該客戶(hù)在瓦房店做的比較大，電話(huà)中直接拒絕，后續電話(huà)跟進(jìn)了幾次，拜訪(fǎng)客戶(hù)劉永春，該客戶(hù)做農藥做的很好，但手里產(chǎn)品很多，有意向但興趣不大，第八站去往莊河拜訪(fǎng)莊河客戶(hù)金大地農資沈總、宋曉峰，其中沈總這邊操作思路要求和公司共同去做這塊市場(chǎng)，產(chǎn)品給一定的周轉費用，宋曉峰這邊有一定意向，但從中對產(chǎn)品價(jià)格上有分歧，第九站去往營(yíng)口、盤(pán)錦，拜訪(fǎng)水稻區代理商雒慶武、董文生，溝通水稻寶產(chǎn)品合作，在價(jià)格當地接受程度較難，6月份可以跟進(jìn)在次溝通。
4月份第一站去往錦州凌海，拜訪(fǎng)當地代理商，其中比較意向的是錦州植保公司、黑土地，和負責人馮素榮溝，要求做產(chǎn)品試驗，但考慮到成本問(wèn)題沒(méi)有給他發(fā)樣品，黑土地農資馬總做金正大一系列產(chǎn)品，在接受新產(chǎn)品存在難度。
后續跟進(jìn)北鎮陳榮富和綏中客戶(hù)喬文平實(shí)驗示范。月中去往凌源拜訪(fǎng)客戶(hù)于順該客戶(hù)做大肥批發(fā)，水溶肥做的也不錯，不過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不是過(guò)硬，他對公司植物酵素和酶寶感興趣，有意向合作，走訪(fǎng)當地大的零售店了解公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢和劣勢，之后去往北票，拜訪(fǎng)當地代理商于德權，他做大肥做的比較好，對碳基肥小肥不想去操作，拜訪(fǎng)當地零售店馬曉軍、王青蓮，其中馬小軍做的比較大，代理很多進(jìn)口產(chǎn)品，王青蓮這邊比較有意向合作，月末去往大連旅順拜訪(fǎng)客戶(hù)安豐富，大櫻桃種植大戶(hù)，溝通產(chǎn)品合作，發(fā)貨1740元，自己購置產(chǎn)品做實(shí)驗示范，后續跟蹤效果不錯，來(lái)年可以合作，回訪(fǎng)客戶(hù)傅強溝通產(chǎn)品發(fā)貨，發(fā)貨3300元，回訪(fǎng)客戶(hù)王興龍、陳榮富溝通產(chǎn)品合作及發(fā)貨。
5月份主要跟蹤3、4月拜訪(fǎng)客戶(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)了綏中、北鎮2個(gè)實(shí)驗示范，回訪(fǎng)客戶(hù)喬文平、王興隆、陳榮富，拜訪(fǎng)新客戶(hù)北鎮鄉鎮客戶(hù)劉希謙，該客戶(hù)主要做江蘇龍燈，上海芳甸產(chǎn)品也是和產(chǎn)家直接代理做的，對底肥這塊可以去操作，拜訪(fǎng)北鎮客戶(hù)張旭溝通產(chǎn)品合作，該客戶(hù)做的產(chǎn)品都比較高端，德國康普、澳大利亞進(jìn)口液態(tài)沖施肥、泉林嘉有的有機肥都有在，談了一次我們產(chǎn)品很難進(jìn)入，產(chǎn)品太多，不缺產(chǎn)品。
6月份主要工作地點(diǎn)主要在吉林，月初去往通化拜訪(fǎng)客戶(hù)畢繪捷，給通化地區和四平地區業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品知識培訓，和畢總溝通今年產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，走訪(fǎng)通化地區的客戶(hù)及人參種植大戶(hù)，在人參通化的地區是個(gè)亮點(diǎn)，但同時(shí)也存在著(zhù)風(fēng)險，客戶(hù)也是在通過(guò)實(shí)驗去驗證產(chǎn)品的可行性，去年和今年的使用效果反應很好，我們實(shí)驗示范戶(hù)今年9月下旬人參可以下山銷(xiāo)售，可以通過(guò)這次把產(chǎn)品影響力做大，之后去往四平地區和四平代理王曉衛，在四平大棚區域做布點(diǎn)實(shí)驗。該客戶(hù)對公司產(chǎn)品效果很認可，比較忠誠，對銷(xiāo)售投入上很大氣，但在推廣模式上，目前還是在摸索過(guò)程，由于省代的原因，地級代理開(kāi)發(fā)很難，目前借助業(yè)務(wù)人員代理當地市場(chǎng)，吉林市場(chǎng)在用肥水平上和遼寧地區比接受程度較差，四平、扶余、通化地區能接受水溶肥的價(jià)格在70元左右，這也是該客戶(hù)劣勢所在，在推廣人員上也給他提過(guò)建議，陸續在改善，后續和客戶(hù)溝通四平地區銷(xiāo)售部成立，產(chǎn)品發(fā)貨，發(fā)貨74780元。
7月份回訪(fǎng)了意向客戶(hù)姜大光，在水稻寶上沒(méi)有談成，后續跟進(jìn)去年公司一些客戶(hù)資源，跟進(jìn)臺安客戶(hù)史新峰發(fā)貨，發(fā)貨3300元，溝通中他更看重公司水溶肥，在利潤點(diǎn)更高，之后拜訪(fǎng)撫順意向客戶(hù)劉金水，溝通水稻寶，前后2次拜訪(fǎng)，確認要發(fā)貨水稻寶5件，后續去往彰武拜訪(fǎng)水稻寶客戶(hù)楊經(jīng)理，去年我們幫他跑的，給他價(jià)格很低，但今年和他談了今年操作，估計他有自己事去做，有些敷衍，后期打電話(huà)一直不接，中旬去往吉林拜訪(fǎng)客戶(hù)畢繪捷溝通水稻寶發(fā)貨，前后發(fā)貨水稻寶22400元，去往輝南地區和當地代理張君寶一同走訪(fǎng)市場(chǎng)做水稻市場(chǎng)啟動(dòng)的前期宣傳工作，由于客戶(hù)只是在通化輝南市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎，該地區代理經(jīng)濟實(shí)力有問(wèn)題，導致后期沒(méi)有按照實(shí)際的銷(xiāo)量去進(jìn)貨，月底去往盤(pán)錦水稻區域跟蹤幾個(gè)水稻經(jīng)銷(xiāo)商，完成發(fā)貨水稻寶發(fā)貨1560元。拜訪(fǎng)大連廣達意向客戶(hù)劉子喆，溝通水稻寶和其他產(chǎn)品的合作事宜，該客戶(hù)有一定的經(jīng)濟實(shí)力，在推廣上也有自己的想法，唯一欠缺的是對肥料行業(yè)的了解，必須要有人一直跟進(jìn)，之后去往沈陽(yáng)新民拜訪(fǎng)意向客戶(hù)沈陽(yáng)順風(fēng)實(shí)業(yè)集團，溝通碳基肥合作，該公司原來(lái)做的裝潢涂料后續成立了農業(yè)部門(mén)，現在飼料和農資行業(yè)在做，有推廣團隊和嚴格的管理制度，是比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，但在產(chǎn)品價(jià)格上，客戶(hù)感覺(jué)太高，后續幾次電話(huà)跟蹤沒(méi)有達成共識。
8月份和大連廣達去往黑龍江做水稻寶的布點(diǎn)工作，先后去往佳木斯、虎林做了水稻寶實(shí)驗示范，在當地我們的產(chǎn)品價(jià)格較高，同類(lèi)產(chǎn)品也比較多，最大的競爭對手是德國拜爾的拿穩，畝成本在25元左右，在治療稻瘟病和增產(chǎn)效果比較突出，在吉林和黑龍江這款產(chǎn)品賣(mài)的較好，藍天化工的授粉精華液在當地也有一定銷(xiāo)量，價(jià)格畝成本在12元左右，另外一個(gè)弊端是黑龍江水稻區，種植習慣問(wèn)題，當地機械化發(fā)展較快，打藥一般用航噴，我們的水稻寶產(chǎn)品在虎林地區也做了航噴實(shí)驗，15畝用水20斤的量，能否達到我們預期的實(shí)驗效果，后續去綏中、葫蘆島回訪(fǎng)客戶(hù)喬文平、郭松，喬文平這邊在拖延，感覺(jué)產(chǎn)品貴，效果不明顯，9月份用的時(shí)候在溝通，有敷衍意思，郭松是我們去年的客戶(hù)，是當地的經(jīng)銷(xiāo)商，去年做了我們的水溶肥，由于運費問(wèn)題出現分歧，回訪(fǎng)后今年有合作機會(huì )，中旬去往大連廣達拜訪(fǎng)客戶(hù)劉子喆溝通碳基肥合作，客戶(hù)比較重視，和其業(yè)務(wù)員溝通大連市場(chǎng)啟動(dòng)開(kāi)發(fā)的事宜，就發(fā)貨上客戶(hù)也比較細心，要求做市場(chǎng)調研，做市場(chǎng)規劃，但市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比較緊，后續給業(yè)務(wù)員做了產(chǎn)品知識培訓。
針對這幾個(gè)月工作，發(fā)現自己有很多缺點(diǎn)需要改進(jìn)地方如下:
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗不足，沒(méi)有站在一定高度去看問(wèn)題，總按客戶(hù)的思路去問(wèn)題，有些沒(méi)有必要實(shí)際跟進(jìn)的客戶(hù)浪費了時(shí)間，沒(méi)有達成成交。
2、溝通不夠深入，沒(méi)有后續詳盡的跟進(jìn)，導致很多客戶(hù)長(cháng)期處于擱置狀態(tài)。
3、工作中制定明確的目標和詳細的工作計劃，但有很多沒(méi)有嚴格的按照計劃去進(jìn)行，導致工作的盲目性，沒(méi)有把重點(diǎn)沒(méi)有抓住，導致工作效率較低。
4、自身散漫的習慣，身為公司一員，沒(méi)有公司的規章制度去處理工作上的事，有些資料沒(méi)有及時(shí)上交。
總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是的總結自己工作不足，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好自己的本職工作，努力提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
500強述職報告篇三：經(jīng)理述職報告
�。�20XX年20XX年）
中國石化巴陵石化公司：
我于20XX年XX月至20XX年3月?lián)苇h(huán)己酮事業(yè)部經(jīng)理。任職期間，我認真按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，努力踐行節能減排、低碳發(fā)展、以人為本的工作理念，致力于企業(yè)的安全和發(fā)展，始終嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)地工作，促進(jìn)事業(yè)部安全穩定發(fā)展，不敢有絲毫的懈怠。
二年多來(lái)，環(huán)己酮市場(chǎng)經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗禮，我與事業(yè)部班子精誠團結，深度挖掘裝臵潛能，廣泛拓展市場(chǎng)渠道，積極尋找發(fā)展契機，努力營(yíng)造和諧“家”文化，懷著(zhù)對企業(yè)的無(wú)比忠誠和對事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)努力地工作，取得了一定的成績(jì)，安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作邁上新的臺階，經(jīng)濟技術(shù)指標得到提升，企業(yè)發(fā)展方向逐漸明朗。我在工作中也得到了鍛煉，思想認識有了較大提升，工作能力和水平不斷提高。我十分感謝公司對我的正確領(lǐng)導和殷切關(guān)懷，感謝事業(yè)部全體干部職工對我的信任和支持。
一、事業(yè)部概況。
環(huán)己酮事業(yè)部前身為岳化錦綸廠(chǎng)，始建于1969年，環(huán)己酮裝臵1972年投產(chǎn)，歷經(jīng)多次自主改造和技術(shù)創(chuàng )新，20XX年產(chǎn)能達到7萬(wàn)噸/年，20XX年產(chǎn)能達到XX萬(wàn)噸/年。事業(yè)部目前現有環(huán)己酮（XX萬(wàn)噸/年）、制氫（4500噸/年）、空分（氧氣3600m/h、氮氣7200 m/h）、廢堿焚燒（XX萬(wàn)噸/年）、循環(huán)水處理等5套裝臵，主33導產(chǎn)品環(huán)己酮經(jīng)過(guò)40余年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，己具有品牌優(yōu)勢——通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證，“巴陵牌”環(huán)己酮三次獲得國家質(zhì)量最高獎，產(chǎn)品引領(lǐng)國內市場(chǎng)，深受?chē)H市場(chǎng)認可，出口量逐年增長(cháng)；具有物流優(yōu)勢——目前已建立遍布全國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，倉儲能力強，物流迅速，貨款回籠快；具有一定的技術(shù)優(yōu)勢——環(huán)己酮產(chǎn)品各項經(jīng)濟技術(shù)指標在國內較為先進(jìn)，單位苯耗可控制在XX00千克/噸以?xún)�，產(chǎn)品的微觀(guān)質(zhì)量能滿(mǎn)足各類(lèi)用途的要求，并基本達到電子級環(huán)己酮的質(zhì)量要求。
機構及人員構成情況：事業(yè)部由XX個(gè)基層單位（環(huán)己酮車(chē)間、制氫車(chē)間、空分車(chē)間、綜合車(chē)間、水汽車(chē)間、化工實(shí)驗室、質(zhì)檢中心、技術(shù)改造辦、電儀中心、儲運中心、銷(xiāo)售中心）、8個(gè)職能管理和黨群部門(mén)（綜合辦公室、人事教育室、生產(chǎn)計劃室、機動(dòng)能源室、安全環(huán)保室、技術(shù)開(kāi)發(fā)室、政工室、工會(huì )）組成。目前在冊職工519人（正式工、集體工、勞務(wù)派遣工），其中女職工191人，碩士研究生學(xué)歷5人，本科學(xué)歷75人，大專(zhuān)學(xué)歷125人；在技能操作人員中已通過(guò)職業(yè)技能鑒定的主任技師2人，高級技師5人，技師24人，高級工XX8人，中級工81人。
國有資產(chǎn)保值增值情況：截至20XX年2月底，事業(yè)部賬面總資產(chǎn)31987萬(wàn)元，其中流動(dòng)資產(chǎn)7450萬(wàn)元，非流動(dòng)資產(chǎn)24537萬(wàn)元�？傎Y產(chǎn)比20XX年末增加561萬(wàn)元，增長(cháng)1.8%；負債總額68489萬(wàn)元，其中流動(dòng)負債68553萬(wàn)元，非流動(dòng)負債64萬(wàn)元�？傎Y產(chǎn)中固定資產(chǎn)原值43695萬(wàn)元，凈值22374萬(wàn)元，分別比20XX年末增加X(jué)X915萬(wàn)元和6157萬(wàn)元，增長(cháng)37.49%和37.97%，事業(yè)部固有資產(chǎn)得到了充分的保值增值。
二、任期內經(jīng)營(yíng)情況以及履行經(jīng)濟責任制、完成各項經(jīng)濟指標情況：
1.效益及經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況。
銷(xiāo)售收入和利潤表
主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況表
經(jīng)濟責任制完成情況說(shuō)明：
20XX年，國內環(huán)己酮行業(yè)正從鼎盛期迅速步入下行通道，事業(yè)部不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，加強生產(chǎn)管理和節能降耗管理，各裝臵運行穩定，產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢，全年完成利潤7002萬(wàn)元，節能降耗創(chuàng )效3022萬(wàn)元。
2012年，全球經(jīng)濟低迷，中國經(jīng)濟增速放緩，整體經(jīng)濟形勢欠佳，經(jīng)歷了大幅擴張的國內環(huán)己酮己內酰胺、己二酸產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，形成了供大于求的局面，同行生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率嚴重不足。我事業(yè)部也遭遇前所未有的困境：干氣不足，制氫裝臵、環(huán)己酮裝臵低負荷運行，廢堿焚燒裝臵全油生產(chǎn)，造成消耗上升，成本增加；苯價(jià)居高不下，環(huán)己酮銷(xiāo)售價(jià)格持續低迷，酮苯價(jià)差大幅下滑，從20XX年的5156元/噸降到2012年的4367元/噸，對效益影響很大，特別是四季度，為了保己內酰胺效益目標，內供價(jià)格大幅下調，當季虧損3800萬(wàn)元，導致 2012年累計虧損了3723萬(wàn)元。
為擺脫困境，2012年，事業(yè)部致力于抓節能降耗工作，強化“節能降耗就是保飯碗”的理念，樹(shù)立節能降耗信心，挖掘裝臵潛力，對照事業(yè)部各裝臵運行最好水平找差距，建立節能降耗工作表，利用“PDCA”循環(huán)的工作模式和“擰螺絲”的工作理念不斷降低成本，四季度裝臵物耗創(chuàng )歷史最好水平，并在現有裝臵的基礎上進(jìn)行技術(shù)革新，挖掘出“環(huán)己酮裝臵氧化熱量回收”、“E2XX/206超聲波除垢”、“氧化廢堿塔改雙效蒸發(fā)”、“新增尾氣回收壓縮機”等節能項目。20XX年2月份，利用一次計劃檢修機會(huì )，對分解釜進(jìn)行了
改造，解決了長(cháng)期困擾環(huán)己酮裝臵穩定運行的皂化分離帶堿水的問(wèn)題，為后序節能降耗工作拓展了空間。
2．質(zhì)量提升情況。
激烈的市場(chǎng)競爭逼迫事業(yè)部放棄部份低端市場(chǎng)，全力以赴組織環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)，調整產(chǎn)品結構，實(shí)施質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)持續不懈的努力，全面改善了環(huán)己酮的微觀(guān)質(zhì)量，相繼開(kāi)發(fā)出符合國內外己內酰胺廠(chǎng)家不同質(zhì)量要求的H、M、P三種牌號的環(huán)己酮，實(shí)行了差別化生產(chǎn),化纖酮產(chǎn)出比例從50%提高到XX0%。己醛、2庚酮含量等質(zhì)量指標全面滿(mǎn)足己內酰胺事業(yè)部的質(zhì)量要求，同時(shí)，大幅降低了環(huán)己酮中甲基環(huán)己酮含量，提升了高錳酸鉀值，得到南京DSM、泰國宇部等公司的高度評價(jià)，為產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。電子級環(huán)己酮的研發(fā)也取得了突破性進(jìn)展，環(huán)己酮微觀(guān)組分中除金屬離子略有超標外，基本能滿(mǎn)足最高端的質(zhì)量需求。 ISO9001質(zhì)量管理體系運行持續有效。迎接了北京三星公司的年度監督審核和巴陵石化管理體系及“三基”工作的聯(lián)合審核，在外審和公司內審中，事業(yè)部沒(méi)有被開(kāi)出不合格項和問(wèn)題項。
3.費用控制情況。
3.1 20XX年費用控制情況。
3.1.1 管理費用：累計發(fā)生管理費用5206萬(wàn)元，同比下降556萬(wàn)元，其中修理費同比減少629萬(wàn)元；累計與年度預算相比增加56萬(wàn)元，其中修理費增加261萬(wàn)元，主要為增加保運費用。
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