實(shí)訓的報告(合集15篇)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告使用的頻率越來(lái)越高，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的實(shí)訓的報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)訓的報告1
一、實(shí)訓目的
對于數控專(zhuān)業(yè)學(xué)生，本實(shí)訓使學(xué)生了解數控機床的一般結構和基本工作原理。掌握（XK712型）數控機床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代碼的用法，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單程序的手工編程方法，掌握數控加工的編程坐標與機床坐標的關(guān)系，學(xué)會(huì )工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識和加工工藝知識。接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)紀律及生產(chǎn)安全教育，培養學(xué)生良好的生產(chǎn)勞動(dòng)紀律和安全意識。扎實(shí)訓練學(xué)生的實(shí)際操作技能，使大部分學(xué)生能達到中級工、部分學(xué)生達到高級工考證的要求。
對于非數控類(lèi)專(zhuān)業(yè)非考證學(xué)生（2周），通過(guò)實(shí)訓使學(xué)生了解數控設備結構、加工原理，掌握數控設備的操作、數控程序的編制方法和簡(jiǎn)單零件的加工，了解自動(dòng)編程的應用。
二、實(shí)訓設備
1、場(chǎng)地條件：教學(xué)型數控銑加工實(shí)訓車(chē)間
2、設備條件：教學(xué)型數控銑床（8臺）
3、工具及材料條件：虎鉗，裝拆刀專(zhuān)用扳手，墊鐵，卡尺，百分表與表座，碰數棒，銑刀。（各種規格的平刀、鉆頭及球刀若干）材料：尺寸規格約為110x70x35的鋁合金材料每人一件。
三、實(shí)訓總結
為期三個(gè)星期的數控中級銑工實(shí)訓即將結束，在過(guò)去的這幾個(gè)星期里，在實(shí)驗室的車(chē)間，我學(xué)到了在書(shū)本學(xué)不到的東西。
在實(shí)訓的這段時(shí)間，我掌握（XK712型）數控銑床的功能及其操作使用方法，學(xué)會(huì )工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識和加工工藝知識，這些知識對我真的很重要。還接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)紀律及生產(chǎn)安全教育，培養良好的生產(chǎn)勞動(dòng)紀律和安全意識。雖然學(xué)到了很多知識，但是也遇到了編程仿真上的問(wèn)題，還有的是機床的問(wèn)題。另外，細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，不過(guò)，我們還是很積極地向老師和同學(xué)請教，老師也很樂(lè )意地幫我們解答。
我們學(xué)習的知識雖然不是很多，但通過(guò)這次實(shí)訓讓我們明白了很多，我們需要實(shí)際學(xué)習掌握的知識還有很多、很多。通過(guò)實(shí)訓也發(fā)現了自己的不足。今后要虛心學(xué)習繼續提高自己的水平。我相信通過(guò)我的努力，我以后一定會(huì )改掉這些缺點(diǎn)的我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
四、實(shí)訓建議
學(xué)校加工機床太舊了，可以適量的增加一些先進(jìn)的機床。
實(shí)訓的報告2
實(shí)習要求我們隔三差五地到D樓計算機房進(jìn)行上機自學(xué)，每次三個(gè)小時(shí)。有重要的考勤制度，本人從未拉下任何一次上機機會(huì )，且從不遲到。每次早上六點(diǎn)半便踏出家門(mén)，公交車(chē)顛簸的節奏是我的早操口令。而且運動(dòng)后頓時(shí)胃口大開(kāi)，食堂的肉包也比平日香了很多。同時(shí)也很感激計算機管理老師，每次都比我們更早地為學(xué)生們準備一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，在此也謝謝他們。
在上機自學(xué)過(guò)程中，同學(xué)們表現得相當積極。積極的共享精神在我們這里得到充分的體現，同學(xué)都很樂(lè )意將各種學(xué)習資料通過(guò)網(wǎng)絡(luò )共享，并且以此開(kāi)展互動(dòng)交流學(xué)習，很好地增進(jìn)了同學(xué)間的團結和友誼。經(jīng)�？梢钥吹交蚵�(tīng)到同學(xué)對學(xué)習過(guò)程中產(chǎn)生的各種問(wèn)題的激烈探討，有時(shí)甚至需要老師出面來(lái)指點(diǎn)一下方可平息。本人利用學(xué)校的條件通過(guò)網(wǎng)絡(luò )自學(xué)各種計算機知識，而且樂(lè )于幫助周?chē)耐瑢W(xué)共同提高。
關(guān)于本次實(shí)習的內容，可以說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的。要求是用FrontPage做網(wǎng)頁(yè)和一個(gè)關(guān)于自己的小網(wǎng)站，具體內容包括HTML、ASP和數據庫的連接。HTML我們高中就學(xué)過(guò)了，ASP我在大一第一學(xué)期就選了選修課且獲得良好成績(jì)。而且按照我的看法，FrontPage是雞肋網(wǎng)頁(yè)制作軟件，目前流行的頁(yè)面制作基本是使用DreamWeaver的。因為相比后者的操作性無(wú)與倫比，特別是表格和CSS的編輯非常簡(jiǎn)便，而且是面向兼容各種瀏覽器的，FrontPage就顯得很呆板。本人今年寒假階段就使用DreamWeaver制作的一個(gè)網(wǎng)站-奧特曼中國聯(lián)盟http://，其中ASP程序是利用網(wǎng)上現有的文章發(fā)布系統自己修改的，HTML頁(yè)面則是自己制作，使用了表格排版加部分CSS控制。
下面說(shuō)說(shuō)本人在本次實(shí)習階段所學(xué)習內容。為了遵守W3C的WEB規范，越來(lái)越多的網(wǎng)站開(kāi)始重構他們的網(wǎng)頁(yè)，從原先的利用表格布局的混亂的HTML中解放出來(lái)，實(shí)現結構、表現、行為三者的分離，主要方式是XHTML和CSS以及其他附加腳本。使用新規范編寫(xiě)的網(wǎng)頁(yè)有更多好處，比如網(wǎng)頁(yè)下載的速度提高、用戶(hù)可以定制自己的表現樣式、兼容更多網(wǎng)頁(yè)閱讀器、易于維護和修改。XHTML+CSS簡(jiǎn)單的說(shuō)就是使用靠向XML標準的XHTML記錄網(wǎng)頁(yè)的結構(標題、列表等)和內容(文字、圖片等)，完全用CSS來(lái)控制外觀(guān)的表現(位置、裝飾等)。所以本人也在這方面學(xué)習了不少，總結出最精簡(jiǎn)的思想是，使用DIV標簽來(lái)給每一塊數據編上樣式或名稱(chēng)，然后用CSS來(lái)調整每一塊數據的位置和外觀(guān)。這次作業(yè)即使用了這一新規范。
介紹一下這個(gè)網(wǎng)站作業(yè)。使用橙色和白色為基調色。打開(kāi)首頁(yè)，大大的聞字是自己名字的最后一個(gè)字，ultraseven是自己的網(wǎng)名，7則是最喜歡的數字。右邊的是導航欄，分別是我、超拽qq分組我的愛(ài)好、工程部年度工作總結我的作品、鏈接和首頁(yè)。點(diǎn)擊前面四個(gè)鏈接分別會(huì )轉到各自對應網(wǎng)頁(yè)，子頁(yè)面相對首頁(yè)只是多了一個(gè)文本顯示區域，由于固定了大小，所以區域內會(huì )有滾動(dòng)條。我的愛(ài)好有奧特曼和電車(chē)、對應的作品是奧特曼中國聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁(yè)和一些自己拍攝的電車(chē)照片，還有一個(gè)因為表單提交需要動(dòng)態(tài)頁(yè)面支持，所以只引用了上學(xué)期材料力學(xué)的計算機作業(yè)中一小題作為表單和腳本的使用。本次5張網(wǎng)頁(yè)通過(guò)W3C.ORG的XHTML標準檢驗，CSS中使用了只有IE5.5以上支持的滾動(dòng)條樣式，而且由于時(shí)間關(guān)系，在Mozilla瀏覽器中顯示還是有點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有解決，所以只能在IE6@800*600得到最佳顯示效果，有點(diǎn)遺憾。
通過(guò)本次上機自學(xué)的實(shí)習，得到不少新知識，在之后的實(shí)際運用中會(huì )起到良好的的鋪墊作用，所以這次實(shí)習是相當有價(jià)值的。
實(shí)訓的報告3
一、實(shí)習目的
本實(shí)驗以模擬企業(yè)的實(shí)際會(huì )計工作為基礎，按照企業(yè)會(huì )計制度和企業(yè)會(huì )計準則的要求，進(jìn)行操作訓練，有目的地檢驗和復習學(xué)生所學(xué)的會(huì )計理論、方法、技能和技巧。通過(guò)實(shí)際的操作，使學(xué)生比較系統、全面地掌握工業(yè)企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對會(huì )計基本理論的理解和對會(huì )計基本技能的掌握，把枯燥、抽象的書(shū)本知識轉化為實(shí)際、具體的操作，使學(xué)生形象地掌握各種業(yè)務(wù)的處理及記賬憑證的填寫(xiě)方法，掌握賬簿的處理及登記方法，掌握成本核算方法，掌握各種報表的編制方法，掌握會(huì )計資料的整理歸檔方法，同時(shí)，學(xué)生在不同崗位進(jìn)行不同操作，使之在實(shí)驗中，培養職業(yè)道德和職業(yè)判斷能力，提高職業(yè)工作能力，為學(xué)生今后從事會(huì )計實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎。
二、實(shí)習內容
會(huì )計業(yè)務(wù)包括下列各項：
(1)原始憑證的核簽；
(2)記賬憑證的編制；
(3)會(huì )計簿記的登記；
(4)會(huì )計報告的編制、分析與解釋?zhuān)?/p>
(5)會(huì )計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；
(6)內部的審核；
(7)會(huì )計檔案的整理保管；
(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會(huì )計事項。各項會(huì )計業(yè)務(wù)應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會(huì )計業(yè)務(wù)。首先，就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)，這為其
一、會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其
二、在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其
三、其次，登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
三、實(shí)習做法
(一)本次實(shí)習安排在校內教室進(jìn)行，具體的實(shí)習方式采用課內和課外相結合集中指導與單獨完成相結合，學(xué)生手工記賬實(shí)際操作、與教師及時(shí)講評和指導相結合的方式進(jìn)行，其中集中實(shí)習主要安排在教室進(jìn)行，而平時(shí)則主要由同學(xué)們自己進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理。
�。ǘ�1、由于是模擬會(huì )計實(shí)訓，原始憑證是事先準備好的，就省略了“填制和審核原始憑證和錯賬更正”這兩個(gè)步驟。
2、接下來(lái)直接進(jìn)行根據審核無(wú)誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。在編制收、付、轉賬憑證的同時(shí)也對記賬憑證進(jìn)行編號。
3、已弄好的原始憑證附在所屬收、付、轉賬憑證與原始憑證后面并粘好。
4、此同時(shí)，對已填制好的收、付、轉賬憑證與原始憑證進(jìn)行核對，查看金額是否有誤，內容是否不符。
5、進(jìn)行開(kāi)賬，即建賬，根據模擬企業(yè)賬戶(hù)的期初余額及有關(guān)資料開(kāi)設總分類(lèi)賬，明細分類(lèi)賬及日記賬。
6、登賬，根據審核無(wú)誤的收、付憑證逐日逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬。要做到日清月結。根據審核無(wú)誤的收、付、轉賬憑證上做好已記賬的標志。
7、編制科目匯總表（5日一次匯總）并據以登記總賬。
8、結賬與對賬。月終結出現金日記賬、銀行存款日記賬、各種明細賬和總分類(lèi)賬的發(fā)生額編制利潤表。
9、編制報表。月終，根據總分類(lèi)賬和明細分類(lèi)賬的余額編制資產(chǎn)負債表，根據有關(guān)賬戶(hù)的發(fā)生額編制利潤表。
10、最后將有關(guān)憑證裝訂成冊。
四、實(shí)習中遇到的問(wèn)題
這次實(shí)訓使我自己重溫了已學(xué)過(guò)但一直比較模糊的知識，由從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)證、賬、表，到可以動(dòng)手處理證、賬、表，使我對會(huì )計業(yè)務(wù)的辨別能力、分析判斷能力和處理能力都得到了鍛煉，尤其是對會(huì )計這個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)和認識，對會(huì )計職業(yè)人員所必須具備的基礎扎實(shí)，業(yè)務(wù)精湛，作風(fēng)過(guò)硬，善與人共事等職業(yè)要求和職業(yè)精神，有了切身的體會(huì )，主要表現在以下六個(gè)方面：
1、在知識上，由朦朦朧朧變得比較明白；
2、在能力上，由完全不敢動(dòng)手，不會(huì )動(dòng)手，到基本能動(dòng)手；
3、在情感上，由對學(xué)習會(huì )計興趣不大甚至厭煩，到開(kāi)始有了較大興趣，有的還感到了相當的樂(lè )趣。
4、在作風(fēng)上，由以前普遍性的馬虎，拖沓。變?yōu)榇蠖鄶等四苤斏�，主�?dòng)。
5、在相互關(guān)系上，由彼此很少交流，到能實(shí)現真正的互相幫助。
6、在個(gè)人未來(lái)打算上，重新構思了自己的奮斗目標，普遍感到了壓力，產(chǎn)生了動(dòng)力。
五、實(shí)習體會(huì )
以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！在實(shí)習中感到雖說(shuō)理論源于實(shí)踐并且指導實(shí)踐,可是實(shí)際與理論還是有很大的差異的，特別是會(huì )計實(shí)物這個(gè)與金錢(qián)直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。本次會(huì )計模擬實(shí)訓使我有了成就感，產(chǎn)生了責任感，樹(shù)立了自信心，增強了進(jìn)取心，加深了同學(xué)之間一起做賬而產(chǎn)生的真正友誼。使我系統的掌握企業(yè)會(huì )計核算的全過(guò)程，從而實(shí)踐中可以消化理論知識，鞏固以前學(xué)習過(guò)的會(huì )計理論和會(huì )計方法，全面掌握會(huì )計操作的全部技能，即從建賬、填制和審核原始憑證，記賬憑證到登記賬簿，從日常會(huì )計核算，成本計算到編制財務(wù)會(huì )計報告，在操作中復習以前學(xué)的會(huì )計主干課程和基本知識。同時(shí)以便于我在會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習中查漏補缺，彌補差距，檢查實(shí)際操作能力，有助于走上工作崗位后，便能得心應手、游刃有余。
六、實(shí)習建議
學(xué)校應多開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，增加學(xué)生的經(jīng)驗，有利于學(xué)生走出學(xué)校，適應社會(huì )。
實(shí)訓的報告4
通過(guò)這一學(xué)期對外貿單證實(shí)訓這門(mén)課程的學(xué)習，我了解到外貿業(yè)務(wù)中各項單證的意義和作用，能夠填制各種外貿單證，培養了認真仔細的工作態(tài)度。實(shí)訓以“實(shí)際、夠用”為原則，強調“學(xué)一點(diǎn)、會(huì )一點(diǎn)、用一點(diǎn)”，把知識作為一門(mén)技藝來(lái)傳授。
老師通過(guò)展示實(shí)際業(yè)務(wù)中的案例和單據，讓學(xué)生感知并產(chǎn)生學(xué)習的興趣，通過(guò)課后練習來(lái)鞏固學(xué)生所學(xué)知識，提升學(xué)生能力。老師講述了外貿單證的基本知識和一般的流轉程序，介紹了實(shí)用單證的種類(lèi)、內容和作用等，詳細介紹了常用單證的具體繕制方法和注意事項。
經(jīng)過(guò)第一天堂課，初步認識了各種單證。外貿單證，就是指在國際結算中應用的單證、文件與證書(shū)，憑借這種文件來(lái)處理國際貨物的交付、運輸、保險、商檢和結匯等，一般簡(jiǎn)稱(chēng)為“單證”。外貿單證的作用，就出口貿易而言，出口單證是出口貨物摧定交付的證明，是結算的工具。在進(jìn)口貿易中，單證也有類(lèi)似的作用。具體來(lái)說(shuō)，也可以包括以下兩個(gè)方面：
1、履約證明，單據具有證明出單人已經(jīng)履行合約或滿(mǎn)足信用證某項要求的作用；
2、代表貨物，單據具有“見(jiàn)單如見(jiàn)貨”的效果，誰(shuí)持有物權單據，誰(shuí)就擁有該單據名下的貨物。
外貿單證可根據不同的分類(lèi)標準分為不同的類(lèi)別：
1、根據貿易雙方涉及的單證和業(yè)務(wù)環(huán)節，可劃分為出口單證和進(jìn)口單證；
2、根據單證的性質(zhì)與用途，可分為金融單據、商業(yè)單據、官方單證和附屬單證；
3、按UCP600劃分為運輸單據、保險單據、商業(yè)發(fā)票和其他單據。
認識到單證在國際貿易中占有重要地位，是國際貿易結算的基礎和依據。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，企業(yè)準確地繕制好各種單證，以保證交貨后能及時(shí)地收回貨款就顯得十分重要。在國際貿易中，買(mǎi)賣(mài)雙方必須以單證作為交換的媒介手段。單證工作組織管理的優(yōu)劣直接關(guān)系到外貿企業(yè)的經(jīng)濟利益，單證就是外匯。因此，單證工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節。外貿單證工作是一項政策性很強的涉外工作，體現著(zhù)平等互利和按國際慣例辦事的政策精神。
繕制外貿單證要以買(mǎi)賣(mài)合同、信用證和相關(guān)的國際慣例為依據。外貿單證工作總要求是“四個(gè)一致”，即“單同一致、單證一致、單單一致和單貨一致”。在收到信用證后，即著(zhù)手審證；出口企業(yè)主要審核信用證條款是否與合同相符，如果有不符或不能接受的條款需及時(shí)提出，需求對方修改。制單是單證工作的重要環(huán)節，“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明和整潔”是對制單工作的基本要求。全套單據繕制完后應先預審；一般以發(fā)票為中心，嚴格仔細審核，做到單證、單詞、單單一致。預審無(wú)誤后，應嚴格按信用證或合同規定的期限及時(shí)交單，防止逾期交單，影響收匯。進(jìn)出口單證是涉外單據文件，交單后還可能有退單、議付、索賠、爭議和仲裁等發(fā)生，因此應保持一份完整的副本歸檔，保存一段時(shí)間，以備查閱。
單證工作不僅要求單證制作完備，作為從事單據工作的人員，還應當對各種單據的作用、性質(zhì)、具體內容、填制注意事項、各有關(guān)法律或國際慣例對各種單據的要求等都有所了解，以保證及時(shí)而安全地收到貨款，提高履行合同的質(zhì)量水平和經(jīng)濟效益，為以后業(yè)務(wù)的拓展打下堅實(shí)的基礎。
單據要根據備齊的資料來(lái)繕制，出口單證一般以發(fā)票、裝箱單為基礎，發(fā)票是一切單據的中心。因此，一般先繕制發(fā)票，也有的單位先制作貨物明細單或貨物出倉單，再填制發(fā)票。然后以發(fā)票為基礎，根據合同、交貨單、信用證和貿易對方的來(lái)函等，制作包裝單據、托運單、報檢單、報關(guān)單、投保單、原產(chǎn)地證明書(shū)和許可證等。制單完畢后，最好先自審一遍，發(fā)現差錯及時(shí)更正。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習與操作練習，對填制單證由開(kāi)始的害怕到后來(lái)慢慢的熟悉和熟練，這些都離不開(kāi)對基本填制的要求和內容的了解，還有不斷地練習操作。在填制單證時(shí)，外貿單證的基本知識和注意事項是很重要的，沒(méi)有這些基本知識，就會(huì )無(wú)從下手；英語(yǔ)的掌握程度也很重要，時(shí)刻離不開(kāi)英語(yǔ)的運用。
填制單據有信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、托運單、報檢單、報關(guān)單、保險單、海運提單、原產(chǎn)地證書(shū)、匯票等單據；我們都一一操作練習了，當中我覺(jué)得影響到我操作效果的主要因素是英語(yǔ)還沒(méi)掌握好，而單證中有些要注意填制的地方?jīng)]能很好的記住和運用；因此，填制出來(lái)的單據還沒(méi)能達到老師要求的一百分。還有一個(gè)最重要的步驟就是審單，審單是很考驗我們的仔細心的，要求能夠根據信用證審核的基本要求和方法快速審核相關(guān)單據。而我在審核單據時(shí)，速度是還沒(méi)跟上來(lái)的，細心也還不夠，審一套單據還是要花費很多時(shí)間，不過(guò)跟開(kāi)始的時(shí)候相比，還是有了很大的進(jìn)步。
一學(xué)期很快的過(guò)去了，現在總結起來(lái)，發(fā)現其實(shí)收獲還是挺大的，對外貿單證的填制基本熟練了；由原來(lái)的理論知識到操作實(shí)踐，發(fā)現一定要操作才會(huì )發(fā)現自己的不足和對哪些填制步驟還沒(méi)掌握，才可以進(jìn)一步完善和進(jìn)步。相信在以后的操作中，結合國際商務(wù)單證員的職業(yè)要求不斷地提高自身職業(yè)素質(zhì)，將會(huì )成為一位合格、成功的外貿單證人員。
實(shí)訓的報告5
土木工程測量作為專(zhuān)業(yè)的一項基本功，是我們學(xué)習土木專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實(shí)踐和理論聯(lián)系起來(lái)，城市建設系為我們開(kāi)展了為期兩個(gè)星期的工程測量實(shí)訓。
我們的目的是小區域控制測量，用到的儀器有經(jīng)緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學(xué)校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進(jìn)的全站儀。通過(guò)這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度。作為一個(gè)戶(hù)外的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，我們有了經(jīng)驗，為我們將來(lái)步入社會(huì )做好了鋪墊，更重要的是它培養了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發(fā)現問(wèn)題通過(guò)自己的努力去解決它，提高對繁瑣數據的運算能力。這些東西都是在平時(shí)課堂上所學(xué)不到的，但他又是那么基礎，重要，由此我又不得不想起實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準這句話(huà)。
工程測量，它是個(gè)復雜的工作，光靠一個(gè)人的力量是遠遠不夠的，所以通過(guò)這次實(shí)訓我徹徹底底的明白了測量她是一個(gè)團隊的工作。我們組共有7個(gè)組員，必須發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，才能使工作的效率最大化，我作為組長(cháng)，要負責安排好每個(gè)組員的任務(wù)，定好每天的工作的，還要保持和老師之間的聯(lián)系。我想每個(gè)通過(guò)實(shí)訓的同學(xué)都會(huì )在這點(diǎn)上有深刻的印象。
夫妻之間，親兄弟之間難免都會(huì )吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見(jiàn)，不同的做法，就會(huì )發(fā)生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時(shí)溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學(xué)校安排我們實(shí)訓的目的是為了讓每個(gè)學(xué)生都能用自己所學(xué)到的理論知識來(lái)實(shí)際操作儀器，所以我們之間要相互學(xué)習，不懂的就問(wèn)，決不是為了趕時(shí)間，趕進(jìn)度。不然就算了結束了實(shí)訓，作業(yè)是完成了，但學(xué)校老師對我們的目的和期望卻落在了過(guò)去的兩個(gè)星期里了。
在測量過(guò)程中我們最大程度的做到了精確，每個(gè)數據都經(jīng)過(guò)檢驗，沒(méi)有上一步的驗證絕不做下一步。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，每次儀器在測量時(shí)都要經(jīng)過(guò)對中整平，這個(gè)表面上看是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但它必須做到精確精確再精確，只要不小心稍稍動(dòng)一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會(huì )造成數據的誤差，影響真個(gè)測量結果。還有一些很多人都會(huì )忽略的東西我們也絕不能不注意，路面上有多少個(gè)井蓋，他們之間的距離是多少，越是細小的東西越能表現出一個(gè)團隊的工作態(tài)度和能力。團結就是力量，每個(gè)早上大家早早的起床開(kāi)始一天忙碌的工作，遇到問(wèn)題大家一起解決，有了誤差大家一研究，分析原因，不厭其煩的反復測量，有了大家，我們的干勁十足。
現在回想起測量那會(huì )，我覺(jué)得那是校園里一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)，天天背著(zhù)儀器到處跑，有次回來(lái)的時(shí)候還被同學(xué)親切的叫為專(zhuān)業(yè)的技師。在這里我要說(shuō)說(shuō)很重要的一點(diǎn)是，我們測量的那幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，寒風(fēng)中測量真不是一般的痛苦，但是我們既然選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就絕沒(méi)后退的可能，摸著(zhù)那冰冷的儀器，將測量進(jìn)行到底。測繪是艱苦型的專(zhuān)業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成就的！這次實(shí)訓也給了我們不少教訓：由于某個(gè)數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來(lái)了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真、都要有一個(gè)嚴謹的態(tài)度，俗話(huà)說(shuō)得好“態(tài)度決定一切”。一個(gè)組的團結也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來(lái)通過(guò)組內的交流，徹底解決了以上問(wèn)題。實(shí)訓進(jìn)度有了很大的改觀(guān)，進(jìn)度和效果自然就提上來(lái)了。
我很珍惜學(xué)校給我的這次機會(huì )，在大學(xué)的幾年中這樣的機會(huì )不多，如果不好好把握每一次，等將來(lái)進(jìn)入社會(huì )，早上工作崗位了，我們必定會(huì )后悔。平時(shí)看到的那一張張圖紙，有時(shí)會(huì )覺(jué)得不懂，經(jīng)過(guò)實(shí)訓發(fā)下就你們簡(jiǎn)單，將實(shí)物和圖紙聯(lián)系在一起，學(xué)習起這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)就更簡(jiǎn)單，更上手了�？傊�，感謝老師，同學(xué)，我會(huì )好好記住這次難忘的經(jīng)歷，它永遠是我這輩子最大的財富之一。
實(shí)訓的報告6
通過(guò)這次實(shí)訓對這門(mén)課程的學(xué)習，做好網(wǎng)頁(yè)，并不是一件容易的事，它包括網(wǎng)頁(yè)的選題、 內容采集整理、 圖片的處理、 頁(yè)面的排版設置、 背景及其整套網(wǎng)頁(yè)的色調等很多東西。
所以我得出一下總結：
一、 準備資料和挑選符合目的主題的合適素材
做網(wǎng)頁(yè)當然要收集、準備資料。在網(wǎng)上多轉轉，看到什么漂亮的網(wǎng)頁(yè)，把它保存起來(lái)， 作為以后自己設計主頁(yè)時(shí)的參考。另外，還包括搜集美化主頁(yè)可能要用到的各種材料，如背景、小動(dòng)畫(huà)圖標等等�？梢栽谟脖P(pán)上建一個(gè)文件夾，下分“圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)”等文件夾， 養成上網(wǎng)時(shí)看到有創(chuàng )意、新鮮的圖像，就按鼠標右鍵存入你硬盤(pán)相應文件夾的習慣，時(shí)間一長(cháng)就擁有了一個(gè)可觀(guān)的圖庫，等做網(wǎng)頁(yè)時(shí)隨手拈來(lái)或加以修改就成你自己的東西了。
二、 規劃好整個(gè)網(wǎng)站
主頁(yè)的設計應以醒目?jì)?yōu)先，應該令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的細節，或使畫(huà)面 過(guò)于復雜。切記，頁(yè)面給人的第一觀(guān)感最為重要！在網(wǎng)上到處瀏覽網(wǎng)站的人很多，如果你的主頁(yè)給人的第一印像沒(méi)有吸引力， 很難令他們深入觀(guān)賞， 而且他們恐怕再也不會(huì )訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站了。
三、 善用圖片，增強藝術(shù)效果
我記得老師說(shuō)過(guò)網(wǎng)頁(yè)的迷人之處之一， 要算它上面能點(diǎn)綴許多漂亮的圖片。 精美的圖片設計，可以使自己的`網(wǎng)頁(yè)增輝不少，令人過(guò)目不忘。圖片的內容應有一定的實(shí)際作用，切忌 虛飾浮夸，同時(shí)還要注意與文字的顏色搭配。最佳的圖像集美觀(guān)與資訊于一身。
四、善于借鑒他人主頁(yè)制作中的設計技巧
由于在網(wǎng)上用瀏覽器瀏覽任何主頁(yè)時(shí)， 都能查看到該主頁(yè)制作時(shí)所編寫(xiě)的絕大部分網(wǎng)頁(yè)編程源代碼。因此，如果想知道并掌握一些優(yōu)秀的主頁(yè)采用的設計技巧，試著(zhù)將其源代碼 調出來(lái)仔細揣摩，并模仿著(zhù)一步一步去實(shí)現。
篇二：
�。ㄒ唬�、主題介紹
大家都知道圣誕節是西方的節日，也是基督教世界最大的節日，這一天，世界所有的基督教會(huì )都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動(dòng)和宗教并無(wú)半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個(gè)普天同慶的日子。由于是圣誕節的臨近，我們想抓住這個(gè)主題給大家展示一個(gè)不一樣的圣誕節，也希望所有的人都能過(guò)的開(kāi)心，圣誕節的來(lái)臨，也意味著(zhù)新年即將到來(lái)，我想以這個(gè)為主題，預祝大家在20xx年里有好運氣、學(xué)習成績(jì)更優(yōu)，每個(gè)人的生活都很精彩。
�。ǘ�、制作目的及其方法
主要目的是掌握網(wǎng)頁(yè)設計與制作流程并熟練運用Dreamweaver、Firework、Flash、Photoshop等相關(guān)輔助軟件。
1、應用遠程站點(diǎn)管理的知識和技能；
2. 應用本地站點(diǎn)管理的知識和技能；
3. 應用網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面設計的知識和技能；
4. 應用網(wǎng)頁(yè)制作的知識和技能；
5. 培養以上知識和技能的綜合應用能力。
主要方法是通過(guò)使用Dreamweaver8中文版軟件規劃站點(diǎn)、布局表格、插入圖像、鏈接、建立框架制作、創(chuàng )建分層、運用時(shí)間軸等相關(guān)素材進(jìn)行操作。
�。ㄈ�、網(wǎng)站規劃及其實(shí)現過(guò)程
我們通過(guò)前期的網(wǎng)站策劃首先搜集相關(guān)資料并最終確定了制作一個(gè)以圣誕節為主題網(wǎng)站，網(wǎng)站頁(yè)面我們選擇以灰色為背景色輔以鮮色點(diǎn)吸引訪(fǎng)問(wèn)者的視覺(jué)，網(wǎng)站欄目主要有：首頁(yè)，圣誕起源，圣誕雪景，圣誕老人，圣誕大餐，圣誕前夕，圣誕活動(dòng)，圣誕祝福語(yǔ)，內容不多，我們選擇頁(yè)面設計寬950像素，能夠在各類(lèi)型顯示器下很好的呈現。前期的策劃完畢，現在我們開(kāi)始勾畫(huà)出了網(wǎng)站設計草圖，最后開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)站頁(yè)面設計工工作，頁(yè)面設計主要運用Dreamwever制作，圖片設計選擇Fireworeks和photoshop制作。
1、通過(guò)綜合實(shí)訓進(jìn)一步鞏固、深化和加強我們的理論知識與專(zhuān)業(yè)技能。掌握規劃動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的內容結構、目錄結構、連接結構的方法，讓我們熟練掌握動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作軟件和基本操作和使用技能，頁(yè)面的整體控制和頭部設置的方法。
2、運用Dreamweaver完成網(wǎng)站建設任務(wù)的方法，能獨立設計一個(gè)內容完整、技術(shù)運用得當的網(wǎng)站；
3、在網(wǎng)頁(yè)設計的實(shí)踐中培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養協(xié)作、交流的能力，培養創(chuàng )新能力和團隊意識；
4、作為學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程的階段性總結，使學(xué)生復習、鞏固所學(xué)過(guò)的理論，并予以適當的深化，進(jìn)一步訓練我們的基本技能。
實(shí)訓的報告7
經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作，成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習的目的在于吸取教訓，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx縣xx有限公司
三、實(shí)習崗位
銷(xiāo)售助理
四、實(shí)習崗位的資料
�。�1）負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；
�。�2）負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情景的質(zhì)詢(xún)；
�。�3）負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策供給參考；
�。�4）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理；
�。�5）負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理；
�。�6）協(xié)助部長(cháng)做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
五、實(shí)習的主要過(guò)程
我實(shí)習的公司是縣開(kāi)發(fā)區的一家以xx為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，主要的服務(wù)對象是xx的工廠(chǎng)。我們廠(chǎng)是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠(chǎng)大概是x百人。
而作為一名大x學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里，轉變成了正式的上班族。
我的主要實(shí)習的資料是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿(mǎn)足感�？墒浅擞嬎銠C操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。
剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。
這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學(xué)習不斷積累，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽(yù)感，對待客戶(hù)要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠(chǎng)里去好好的學(xué)習產(chǎn)品的知識，和廠(chǎng)里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(cháng)不是很大的一個(gè)工廠(chǎng)，可是內部的人都是十分好的。真的很像是一家人。
六、實(shí)習的收獲與體會(huì )
將近x個(gè)月的實(shí)習，喜憂(yōu)參半，有歡喜也有憂(yōu)愁，卻讓我的實(shí)習生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存，有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料，多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
除努力工作具有職責心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每一天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自我新的學(xué)習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實(shí)習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會(huì )，在工作中讓自我學(xué)習的知識，不斷充實(shí)自我。我覺(jué)得這次實(shí)習收獲是豐富的。所以，認真地履行實(shí)習要求，努力完成實(shí)習，利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的本事，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
實(shí)訓的報告8
一、實(shí)習目的
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，用人單位對醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，參加醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。
通過(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習，能夠讓我們學(xué)到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高醫藥營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時(shí)也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。只有把從書(shū)本上學(xué)到的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習時(shí)間
20x×年02月01日～20x×年03月15日
(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間)
三、實(shí)習地點(diǎn)
杭州市濱江經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江南大道
(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習地點(diǎn))
四、實(shí)習單位
杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位)
此處可以繼續添加具體你醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位的詳細介紹
五、實(shí)習主要內容
我很榮幸進(jìn)入杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位)開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了杜老師作為技術(shù)指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作性質(zhì)以及醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上知識在實(shí)際工作中應用容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。
在單位實(shí)習期間，我從事的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫藥營(yíng)銷(xiāo)知識處理相關(guān)文書(shū)。具體實(shí)習內容過(guò)程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)保持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現在大學(xué)里學(xué)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識之外，更應該學(xué)習合同相關(guān)實(shí)踐法律知識。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，但也需要Excel相關(guān)知識。在大學(xué)里學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識之外，我利用課余時(shí)間考取電腦應用二級證書(shū)終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實(shí)習生活除了掌握醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過(guò)于學(xué)習到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職場(chǎng)生涯奠定了基礎。
六、實(shí)習總結
當我們從母�！痢链髮W(xué)(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所在的大學(xué))畢業(yè)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位實(shí)習，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在領(lǐng)導和醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作。
實(shí)訓的報告9
實(shí)訓報告是在學(xué)習過(guò)程中，通過(guò)實(shí)驗中的觀(guān)察、分析、綜合、判斷，如實(shí)地把實(shí)驗的全過(guò)程和實(shí)驗結果用文字形式記錄下來(lái)的書(shū)面材料。以下是會(huì )計類(lèi)實(shí)訓報告嗎，歡迎閱覽!
一、實(shí)訓目的
成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見(jiàn)一斑�，F又正值中國入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)訓。
二、實(shí)訓單位簡(jiǎn)介
成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)訓我主要在代理部工作。
三、實(shí)訓成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書(shū)。
一個(gè)月的實(shí)訓期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著(zhù)想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶(hù)的稅控xx快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買(mǎi)到，同事對這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對某些客戶(hù)的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：XX市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會(huì )主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢ζ髽I(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由XX市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《XX市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說(shuō)明。比如，我對個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標準進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數.
四、評價(jià)小結
在短短一月的實(shí)訓時(shí)間中，我體會(huì )最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統計，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發(fā)生.
這次實(shí)訓是有益的，為我以后踏入社會(huì )工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗.
實(shí)訓的報告10
會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后，在掌握了一定的會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，本人于20xx年1—2月在XXXX鋼鐵有限公司財務(wù)部進(jìn)行了一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓。
一、實(shí)訓單位簡(jiǎn)介
XXXX鋼鐵有限公司是由XX電工股份有限公司、XX省內十四市電業(yè)局下屬企業(yè)和衡陽(yáng)電纜廠(chǎng)有限公司進(jìn)行強強聯(lián)合，合資組建的大型電線(xiàn)電纜制造企業(yè)。公司產(chǎn)品以"XX"牌為商標；可以生產(chǎn)各類(lèi)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品，其中"XX"電線(xiàn)榮獲全國行業(yè)內唯一產(chǎn)品質(zhì)量最高獎，公司榮獲"中國質(zhì)量萬(wàn)里行全國先進(jìn)單位"、"中國機械化質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)"，是省級電線(xiàn)電纜產(chǎn)品技術(shù)中心，XX省電線(xiàn)電纜質(zhì)量監督局定點(diǎn)監測中心。公司擁有進(jìn)出口自營(yíng)權，年產(chǎn)銷(xiāo)超6億元，成為XX省最大電線(xiàn)電纜制造企業(yè)，公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，充分發(fā)揮強強聯(lián)合和集團化、集約化的優(yōu)勢，成為國內具有較強競爭實(shí)力的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國民經(jīng)濟和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻！
二、實(shí)訓過(guò)程
在實(shí)訓期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理，公司財務(wù)部主要有成本會(huì )計、財務(wù)管理會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理。如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對。根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)訓工作當中，在制單處理方面要特別細心。要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算，日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來(lái)的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)訓過(guò)程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。
稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì )計主要公司稅務(wù)的申報（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復核，辦理稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)訓過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進(jìn)行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。XXXX電纜有限公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所得稅按應納稅所得額15%征收。
月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候�？傎~會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)訓期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務(wù)部還設有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，編制現金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據以及票據的辦理，專(zhuān)用收款收據需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)訓，我還了解到真實(shí)的現金支票、轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
三、實(shí)訓心得
實(shí)訓是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)訓，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會(huì )計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)訓期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。
實(shí)訓是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)訓，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)訓讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)訓，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
實(shí)訓的報告11
5月17日星期四，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部實(shí)地進(jìn)行學(xué)習考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。
金元證券番禺大道中營(yíng)業(yè)部坐落在節能科技園區內，盡管位置較為偏僻，但周?chē)h(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內最先進(jìn)的設備與交易系統，可以為客戶(hù)提供a股、b股、債券及回購、基金、權證及受托理財等多種金融交易品種；電話(huà)、手機、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶(hù)自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營(yíng)業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng )新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶(hù)至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。
時(shí)間已經(jīng)指向8點(diǎn)35分，證券公司一天的工作正式開(kāi)始。首先進(jìn)行的工作環(huán)節是晨會(huì )，晨會(huì )一般在早上開(kāi)市前進(jìn)行，主要是對上一交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行總結，以及當日對影響大盤(pán)走勢的消息進(jìn)行提示。在我們實(shí)訓的當天，廣播員就對上一交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場(chǎng)特別是希臘債務(wù)危機對股市構成沖擊外，國內4月份經(jīng)濟數據不佳，人民幣存款下降等因素是導致大盤(pán)近段時(shí)間持續走弱的原因，但他認為短線(xiàn)已經(jīng)出現超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會(huì )出現技術(shù)性超跌反彈。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注醫藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續關(guān)注家電板塊。
晨會(huì )過(guò)后，緊接著(zhù)是對客戶(hù)經(jīng)理的日常培訓了，由該營(yíng)業(yè)部首席分析師對我們進(jìn)行培訓，該首席分析師首先對當前大盤(pán)作了這樣的判斷，首先由于當前國內經(jīng)濟增速放緩，即便監管層出臺了一系列利好政策，對大盤(pán)影響較為有限，市場(chǎng)對利好政策視而不見(jiàn)。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會(huì )采取緊縮政策，同時(shí)歐盟會(huì )做出一定程度上的讓步。
接著(zhù)，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營(yíng)業(yè)部是剛建立才半年時(shí)間，所有的工作一切從零開(kāi)始，一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點(diǎn)工作，并且要開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶(hù)，包括電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、外地展業(yè)等多種形式。
最后。由該營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規劃”為主題進(jìn)行專(zhuān)題講座，他認為證券行業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗的人才。同時(shí)他還介紹金元證券的工作待遇，該營(yíng)業(yè)部的底薪是20xx-3000元/月，實(shí)行積分制，提成25%-40%，購買(mǎi)“五險一金”等等。
通過(guò)本次校外實(shí)訓,我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來(lái)在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)工作崗位做起，并且要學(xué)會(huì )與客戶(hù)交流，拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道。同時(shí)還要處理好社會(huì )關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，從而更好地維護好客戶(hù)群，最終實(shí)現人生價(jià)值。
其次，證券行業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)型人才，需要綜合能力強的人才。對于專(zhuān)業(yè)型人才，坦白的說(shuō)，我的專(zhuān)業(yè)水平并不是很高，與職場(chǎng)上還有一定的差距。因此我需要在課余時(shí)間進(jìn)行補充。為了培養專(zhuān)業(yè)型人才，除了在交易時(shí)間進(jìn)行看盤(pán)外，每天晚上我都會(huì )對每個(gè)交易日的大盤(pán)走勢進(jìn)行分析，并作必要的筆記。內容涵蓋大盤(pán)當日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個(gè)別活躍股票的分析，影響基本面的國內及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節目，汲取專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)每天晚上9點(diǎn)都會(huì )到深圳、上海兩個(gè)證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個(gè)條件：第一、經(jīng)濟環(huán)境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒(méi)有形成牛市，是因為當前的經(jīng)濟環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟數據不佳。而經(jīng)濟增長(cháng)率可能要到二、三季度后才會(huì )見(jiàn)底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個(gè)條件，只有這樣，牛市才會(huì )真正迎來(lái)！
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團隊協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數相對較多，便于銷(xiāo)售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
�、� 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個(gè)人主要負責銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭取在規定時(shí)間內賣(mài)出產(chǎn)品；
�、� 兩個(gè)人負責打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、� 兩個(gè)人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
實(shí)訓簡(jiǎn)介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規定的時(shí)間內把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數十個(gè)人。我們以公司為單位在20xx年4月10號，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓課程。
市場(chǎng)分析
（1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì )有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們去發(fā)現，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠(chǎng)家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
（2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因為我們要賣(mài)的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專(zhuān)，在醫專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì )了觀(guān)察周?chē)涡紊氖挛�，學(xué)會(huì )了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
一 、實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析：
首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。
一：實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。
二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。
四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺,對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。
一、實(shí)訓班級：物流10-1
二、實(shí)訓時(shí)間：第1-5周
三、實(shí)訓地點(diǎn)及環(huán)境：一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學(xué)軟件，能夠鏈接internet
四、實(shí)訓目的：通過(guò)物流管理全面實(shí)訓，使學(xué)生了解現代物流的實(shí)際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實(shí)踐相結合的實(shí)用型的現代物流人才。
五、實(shí)訓要求：
1、本實(shí)訓以第三方物流企業(yè)的基礎業(yè)務(wù)為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶(hù)管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節的實(shí)際操作過(guò)程。
2、通過(guò)對客戶(hù)需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車(chē)輛調度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節的操作原理和相互之間的關(guān)系。
3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助軟件處理日�；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。
5、撰寫(xiě)物流管理全面實(shí)訓報告。
六、實(shí)訓內容（步驟及操作程序）
本次實(shí)訓利用中海20xx物流教學(xué)系統軟件，一切有關(guān)實(shí)訓學(xué)習方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的。實(shí)訓開(kāi)始前，同學(xué)們通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )internet登錄該軟件，并設置自己的用戶(hù)名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數據、客戶(hù)管理、配送管理、倉儲管理、調度管理、費用產(chǎn)生、統計查詢(xún)、客戶(hù)分析、退出系統等九大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實(shí)驗的順序，逐一對每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
1. 基礎數據
�。�1） 倉位設置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的內容，填寫(xiě)倉庫編號、倉位編號、總數量、備注等內容，具體要求是：建立3個(gè)倉庫，每個(gè)倉庫又分為3個(gè)樓層，每層樓有設立10個(gè)倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個(gè)倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。
�。�2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫(xiě)一些基本資料。
2.客戶(hù)管理
�。�1）客戶(hù)資料 建立基本的客戶(hù)資料。其中，包括3個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)，3個(gè)為報關(guān)的客戶(hù)，3個(gè)為運輸的客戶(hù)，3個(gè)為裝卸的客戶(hù)。填寫(xiě)客戶(hù)編號、客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)簡(jiǎn)稱(chēng)等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報價(jià)按鈕，會(huì )進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，填寫(xiě)報價(jià)日期、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報價(jià)明細，分別對建立的12個(gè)客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)明細的填寫(xiě)，此步完成之后返回客戶(hù)資料首頁(yè)點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報價(jià)進(jìn)入報價(jià)單頁(yè)面，單擊確認即完成此部分。
�。�2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個(gè)客戶(hù)進(jìn)行修改、報價(jià)時(shí)間、修改倉位的操作。修改內容包括：開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。
�。�3）工廠(chǎng)資料 打開(kāi)工廠(chǎng)資料的頁(yè)面，對2.（1）中所建的3個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)分別建立2個(gè)供應商、2個(gè)購買(mǎi)商、1個(gè)購買(mǎi)供應商。填寫(xiě)工廠(chǎng)編號、工廠(chǎng)名稱(chēng)、工廠(chǎng)簡(jiǎn)稱(chēng)、工廠(chǎng)內部編號、地址等，點(diǎn)擊提交即可
�。�4）運輸資料 進(jìn)入此頁(yè)面后，會(huì )看見(jiàn)三個(gè)客戶(hù)類(lèi)型為運輸的客戶(hù)，選中一個(gè)，會(huì )進(jìn)入車(chē)輛信息的頁(yè)面，按照要求完成類(lèi)型、車(chē)型、聯(lián)系人、車(chē)牌號、車(chē)架號的編輯，單擊提交后即完成。
3.配送管理
�。�1）部件維護 此步驟是為客戶(hù)類(lèi)型為客戶(hù)的客戶(hù)建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的過(guò)程。具體如下：選擇一個(gè)客戶(hù)關(guān)系為客戶(hù)的客戶(hù)，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應商、一個(gè)購買(mǎi)商，再編輯部件編號、名稱(chēng)、單位、重量、體積、價(jià)值、部件規格、海關(guān)編號等內容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。
�。�2）入倉管理 進(jìn)入頁(yè)面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶(hù)、供應商、購買(mǎi)商、入倉件數、貨物性質(zhì)、貿易性質(zhì)、edi單號，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁(yè)面，點(diǎn)擊下拉條系統會(huì )自動(dòng)出現供應部件編號、部件名稱(chēng)、海關(guān)編號、部件規格，點(diǎn)擊提交并返回入倉資料頁(yè)面，再點(diǎn)擊確認，頁(yè)面上方的入倉資料字樣會(huì )變成黃色，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁(yè)面上方的入倉配車(chē)，輸入柜號、車(chē)牌號，點(diǎn)擊提交；點(diǎn)擊入倉報關(guān)，進(jìn)入頁(yè)面單擊確認即可；再進(jìn)入入倉卸車(chē)頁(yè)面，點(diǎn)擊確認；再進(jìn)入入倉驗貨，點(diǎn)擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點(diǎn)擊確認；再進(jìn)入報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入相應的工作量，點(diǎn)擊確認，最后一步進(jìn)入入倉確認頁(yè)面，單擊確認即完成了入倉管理的整個(gè)過(guò)程。
�。�3）出倉選貨 進(jìn)入出倉選貨的頁(yè)面，單擊新增，選擇合同客戶(hù)名稱(chēng)和購買(mǎi)商名稱(chēng)，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選中一個(gè)入倉貨物清單，頁(yè)面會(huì )彈出一個(gè)對話(huà)框，輸入適當的出倉數量，提交并返回出倉選貨的頁(yè)面，單擊確認即完成了這步作業(yè)。
�。�4）出倉管理 進(jìn)入頁(yè)面先點(diǎn)擊新增，選擇合適的合同客戶(hù)和購買(mǎi)商，并填入出倉件數和edi單號，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個(gè)頁(yè)面，單擊確認，頁(yè)面上方的出倉資料字樣會(huì )變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進(jìn)入出倉配車(chē)頁(yè)面，輸入車(chē)牌號，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，選擇合適的貨幣和匯率，點(diǎn)擊確認結束出倉報關(guān)；再進(jìn)入出倉卸車(chē)頁(yè)面，確認即可；進(jìn)入下一步報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊確認結束了整個(gè)出倉管理的作業(yè)。
�。�5）修改倉位 進(jìn)入此頁(yè)面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。
�。�6）費用處理 進(jìn)入頁(yè)面后先選擇費用類(lèi)型（處理、加班、其他），在選擇一個(gè)客戶(hù)，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類(lèi)型和另外的客戶(hù)。
�。�7）盤(pán)點(diǎn)處理（8）入倉查詢(xún)（9）選貨查詢(xún)（10）出倉查詢(xún) 這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢(xún)功能，輸入單號，供應商，購買(mǎi)商，即可查到相應的信息。
4.倉儲管理
整個(gè)模塊包括11小部分，其沒(méi)有具體的操作程序，只是查詢(xún)檢驗過(guò)程。
5.調度處理
�。�1）訂車(chē)處理 選中一個(gè)訂車(chē)表頭，單擊明細，在訂車(chē)明細的錄入中填入合適的數據，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，在訂車(chē)貨物清單中輸入貨物名稱(chēng)、工廠(chǎng)名稱(chēng)等數據，提交確認，再返回訂車(chē)處理的首頁(yè)，點(diǎn)擊確認。
�。�2）調度配載 在頁(yè)面中選中一個(gè)需要配載的記錄，頁(yè)面會(huì )轉入下個(gè)頁(yè)面，選擇合適的運輸公司、車(chē)牌號、噸位，依次點(diǎn)擊提交、調度確認、托運確認。
�。�3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁(yè)面，輸入合適的數據，提交確認即可。
�。�4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個(gè)賬單查詢(xún)的作用。
6.費用產(chǎn)生
�。�1）倉租計算 選擇客戶(hù)，輸入結算日期，點(diǎn)擊計算即可。
�。�2）費用核查 頁(yè)面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶(hù)，點(diǎn)擊查詢(xún)，將查詢(xún)的記錄提交確認。
�。�3）取消查詢(xún)（4）取消計算 對不需要查詢(xún)計算的記錄進(jìn)行刪除。
�。�5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢(xún)修改的作用。
7.統計查詢(xún)8.客戶(hù)分析9.退出系統 沒(méi)有具體操作步驟，不在贅述。
七、實(shí)訓結果
本次實(shí)訓使學(xué)生在理論學(xué)習基礎上，通過(guò)上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實(shí)踐相結合，加強了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓從建立倉庫、建立客戶(hù)、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。
八、實(shí)訓心得
通過(guò)這次實(shí)習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò )知識，了解網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式，在親身實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習和提高。在這個(gè)實(shí)訓中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、軟件實(shí)現的，于是，對于掌握這方面的知識越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機會(huì )讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺(jué)到了其優(yōu)越性。
實(shí)訓的報告12
為期一星期的單證實(shí)訓已經(jīng)悄然結束了，在機房里的這幾天，實(shí)際操作的機會(huì )很多，與平時(shí)上課的理論知識連接起來(lái)運用，有不小的收獲。在這次實(shí)訓中，我們都接觸到了一些額外的只有自己實(shí)際操作過(guò)才能弄明白的知識，這些對于我們物流管理的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是為未來(lái)的從業(yè)道路添枝加葉，可別小看了這次短短的單證實(shí)訓。
我認為，實(shí)訓是非常必要的。實(shí)訓中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實(shí)訓要求,努力完成實(shí)訓,不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)和國際結算的專(zhuān)業(yè)知識,更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)訓,這種實(shí)訓的方法可行性更好,針對性更強。
我認真地完成了實(shí)習的全部?jì)热�。�?shí)習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對基礎知識和細節問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力�？偟膩�(lái)說(shuō),這次實(shí)習的過(guò)程比較流暢順利。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我們的專(zhuān)業(yè)基礎知識得到了鞏固,專(zhuān)業(yè)技能得到了提升。當然,我們還須要從實(shí)習中發(fā)現自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習來(lái)彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應該珍惜利用每一個(gè)機會(huì ),利用各種實(shí)習來(lái)幫助自己消化專(zhuān)業(yè)知識、塑造專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
這次實(shí)習的完成對我們專(zhuān)業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習，我
全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了復習和梳理。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票使我真正認識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據中的核心地位。這在實(shí)習中有著(zhù)明顯的體現：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內容。再比如，通過(guò)練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀(guān)的復習：“ATxxxxSIGHT”處填寫(xiě)付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫(xiě)，“DRAWUNDER”為出票依據�！癙AYTO”后面加收款人的名稱(chēng)，“TO”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn)。在實(shí)習中，我清醒地感覺(jué)到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復習、回顧課本上的基礎知識。
單證的實(shí)訓，讓我了解了自己的知識的缺乏，我不害怕發(fā)現問(wèn)題，而發(fā)現了問(wèn)題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì )在以后的學(xué)習中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
實(shí)訓的報告13
基于本次暑期實(shí)習的情況，我收獲很大。
從實(shí)訓目的來(lái)看，本次實(shí)訓主要是在VS20xx開(kāi)發(fā)平臺上實(shí)現對C#語(yǔ)言、SQL數據庫的應用，就我所在小組的項目工作內容來(lái)看，還需要掌握水晶報表和MDI多窗口應用技術(shù)。除了要充分熟悉開(kāi)發(fā)平臺及應用設計之外，還要掌握并實(shí)踐軟件項目設計規范及其開(kāi)發(fā)流程即需求階段、分析和設計階段、編碼階段和測試階段，以便能按時(shí)交付作業(yè)。
從實(shí)訓的內容來(lái)看，我小組的項目是“人事工資管理系統”，主要實(shí)現公司企業(yè)對內部員工檔案、工資、獎罰考勤等一系列的管理，這在當今不斷壯大的企業(yè)用人單位是亟待需要的，總的來(lái)說(shuō)，項目的難度系數不是很高，但也是相當困難。
在校外實(shí)習之前，老師先在校內培訓了5天。5天實(shí)訓中，著(zhù)重講解了c#語(yǔ)言應用，并布置編寫(xiě)“通訊錄”工作臺程序，windows應用程序和WPF程序，數據先是用文本保存，然后練習用數據庫保存，期間每天需上交當日作業(yè)。5天的時(shí)間里，通過(guò)不斷地學(xué)習，我從完全不懂c#語(yǔ)言成長(cháng)到初步掌握了這門(mén)語(yǔ)言，當然在具體應用中還是會(huì )遇到些問(wèn)題，但我還在學(xué)習。其實(shí)在實(shí)習的前一個(gè)月里，老師就上傳了一些關(guān)于c#語(yǔ)言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環(huán)境，對于這一點(diǎn)，我是相當感謝何老師的，當然在校外的實(shí)習里，公司也全都把開(kāi)發(fā)項目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。
校內實(shí)習要上交的作業(yè)我是在校外實(shí)習中補充完成的，因為之前上交的作業(yè)由于時(shí)間倉促大都有錯誤，所以借著(zhù)校外實(shí)習中對c#語(yǔ)言的進(jìn)一步應用和講師的詳細講解后，我重新改正了錯誤，希望何老師能諒解采納。
校外實(shí)習是從7月12號開(kāi)始，歷時(shí)15天，15天的最后一天要回校評審。我對本次校外實(shí)習的各個(gè)方面都十分滿(mǎn)意。相比上次實(shí)習，首先這里的住宿學(xué)習條件非常好，住宿和實(shí)習地都安裝了空調，實(shí)習地方環(huán)境清幽寬敞明亮，伙食也非常好。然后就是
實(shí)習講師非常專(zhuān)業(yè)和負責，他事先把所有有關(guān)實(shí)習的資料軟件存放在公共文件夾，且規劃入微。一開(kāi)始先是對我們進(jìn)行C#測試分好組安排好每組項目任務(wù)，又指導我們每個(gè)小組安裝SVN軟件，方便小組文件上傳與統一，整體一氣呵成，不似之前實(shí)習的凌亂，這一點(diǎn)我十分敬佩。之后每天都先安排好任務(wù)工作，認真且非常詳細的給我們操作示范并細心地制作成word文檔供小組之后查看。每隔幾天都會(huì )有小組評審，主要針對小組所編文檔的規范程度和不足提出修改建議。作為小組的PM，我必須承認一開(kāi)始工作任務(wù)安排不當，沒(méi)有完全發(fā)揮各成員的優(yōu)勢，以致文檔編寫(xiě)的有些瑕疵，不過(guò)在小組評審過(guò)后，我便及時(shí)更改了項目工作的分工，而之后小組項目工作進(jìn)行的非常順利，每個(gè)人的能力都得到了最大的發(fā)揮和升華，當然這完全得力于小組成員的高度配合。
我小組是c#軟件開(kāi)發(fā)第一組，組內有6名成員，兩個(gè)主要負責項目核心代碼的編寫(xiě)，其余負責簡(jiǎn)單模塊代碼的編寫(xiě)，我主要負責填寫(xiě)與修改相關(guān)項目文檔并督促小組進(jìn)度和團結組內成員、合理分配組員任務(wù)并及時(shí)調節組內安排的各種不適與問(wèn)題。校外實(shí)習的過(guò)程中，小組成員高度團結，協(xié)調合作，對所有問(wèn)題都能及時(shí)探討并高效解決，有時(shí)遇到分歧，不過(guò)在全體討論后，都能找到合理的統一方案，如在界面設計環(huán)節中，就登陸界面和模塊界面的設計中，組員有很多不同建議，在詢(xún)問(wèn)老師和權衡實(shí)現困難程度后，我們達成了一致意見(jiàn)，統一后的界面相比之前更加規整明晰，且功能更加健全，當然這是我們小組齊心合力的結果。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，出現過(guò)項目分工不明確的問(wèn)題，其原因源于我考慮到組員能力的不同，所以就把大部分的工作安排給能力高的人身上，其他能力低的只暫讓他們自由學(xué)習希望能盡早跟上小組步伐，不過(guò)事實(shí)證明我錯了。讓部分組員自由學(xué)習而不參與項目的工作中本身就拖累了小組的整體速度，而且在短暫的時(shí)間里，他們也實(shí)在學(xué)不到任何實(shí)際的東西，所以后來(lái)我更改了戰略。我先讓能力低的組員嘗試參照模板編寫(xiě)一些文檔的簡(jiǎn)單部分，然后讓能力稍高點(diǎn)的組員繼續補充文檔的核心部分，最后由我修改格式和內容，最后讓老師審閱。這個(gè)方案實(shí)施過(guò)后，小組的效率整體上明顯提高，每個(gè)人各司其職，全組團結一致，共同為項目的完成發(fā)揮自己的聰明才智。而之后，在項目編碼階段，我們小組的TL負責對項目整個(gè)框架的構建，即設計好主要的窗口原型，然
后指導小組成員在自己所負責的模塊上添加具體事件代碼，最后再進(jìn)行修改，這樣做不僅將組員團結在一起提高組內效率，更直接提高了組員的編程能力。
需求分析階段和設計階段很快結束了，我們小組齊心協(xié)力按時(shí)完成了相關(guān)文檔的編寫(xiě)，包括需求規約、實(shí)現規約、界面設計word圖形文檔、數據庫設計說(shuō)明書(shū)、詳細設計說(shuō)明書(shū)和概要說(shuō)明書(shū)，在老師評審過(guò)后，發(fā)現問(wèn)題還是有很多，作為項目經(jīng)理的我本該對這些文檔進(jìn)行及時(shí)修改和更正，但由于時(shí)間倉促且我們是第一組需第一個(gè)評審，所以就馬馬虎虎的拿未精確修改的文檔進(jìn)行審評了，老師著(zhù)重對系統模塊圖和模塊功能描述那塊提出了些許建議，并讓演示了小組編寫(xiě)的代碼程序，對其中錯誤問(wèn)題提出了解決方案。之后進(jìn)行一番修改過(guò)后，我小組正式進(jìn)入了編碼階段，編碼只有短暫的3天，后兩天老師分小組評審并提出改進(jìn)意見(jiàn)，小組修正和改進(jìn)代碼結構語(yǔ)句，完善項目要求，緊接著(zhù)進(jìn)入測試階段，老師又著(zhù)重介紹了一些測試工具方便小組測試，填寫(xiě)并修改好測試文檔后，整個(gè)實(shí)習就將要進(jìn)入尾聲了。再回校進(jìn)行最后評審項目PPT和提交作業(yè)后，暑期實(shí)習就正式結束。
短短半個(gè)月的實(shí)習中，我深深的感受到自己在實(shí)際應用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏和短時(shí)間學(xué)習掌握一門(mén)新知識和新技術(shù)的困難，這是我非常畏懼的兩大難題。就自身來(lái)說(shuō)，我喜歡有所準備，不喜歡臨陣磨槍?zhuān)M管之前對實(shí)習要求的知識技能有些了解，但到真正實(shí)施時(shí)，還是不免有些不知所措，而之后能慢慢克服畏懼慌張并團結小組成員按時(shí)且高效的完成作業(yè)，這都得力于實(shí)習老師和組員對我的巨大幫助，在此，由衷感謝他們，也感謝我自己。
本次實(shí)習，我成長(cháng)了很多，相比過(guò)去的浮躁戾氣，現在的我更多的是一份耐心和隱忍，而且在面對新知識和新技能時(shí)，我不再緊張無(wú)措，而是耐心學(xué)習，認真處理每個(gè)問(wèn)題，積極迎接每個(gè)挑戰，這才是一個(gè)將要步入社會(huì )的合格大學(xué)生所應具備的品質(zhì)。而且，在書(shū)本知識的具體應用中，我秉承“熟能生巧”這句古語(yǔ)的精髓，堅持不懈，勤加練習，一次次的遇到困難，一次次的戰勝困難，又一次次的總結困難。
這次實(shí)訓是對我們學(xué)習的一個(gè)檢驗。項目中有很多知識在日常的學(xué)習中都沒(méi)有接觸過(guò)，同時(shí)也提醒我：要想成為一個(gè)合格的
程序員就需具備一種自學(xué)能力，千萬(wàn)不能畏懼挑戰，因為在尋找答案和解決問(wèn)題的過(guò)程中，不僅是項目工作得以完成，而且自己的能力也在潛移默化的提升。我們要不斷地探索，不斷地嘗試，不斷地鍛煉自己的膽識與勇氣，要相信，只要自己秉承努力奮斗、為理想拼搏的精神，盡管未來(lái)道路荊棘叢叢，也一定可以披荊斬棘，度過(guò)重重難關(guān)，實(shí)現自己的理想。
這次實(shí)訓是對我們實(shí)際能力的一個(gè)提升。讓我感受最深的是理論和實(shí)際的結合，正如列寧那句話(huà)所說(shuō)，“理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”。理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論就是空談。真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正用到實(shí)踐中去，才是展示自己才華的最佳方式。
這次實(shí)訓也是我們日后步入社會(huì )進(jìn)入團隊合作的一個(gè)很好的奠基。本次實(shí)訓，除了專(zhuān)業(yè)知識的應用，也讓我收獲了好多人生哲理。個(gè)人力量固然重要，團隊力量也不容小覷。團隊是個(gè)人才能展示的最佳舞臺，是個(gè)人才能升華的最佳練習場(chǎng)，我愛(ài)我們這個(gè)團隊。
實(shí)習真的結束了，相信在它的鍛造下，我會(huì )走的更遠。
實(shí)訓的報告14
轉眼間，為期兩周的鉗工實(shí)習就要接近尾聲了�；叵雰芍芤詠�(lái)，有過(guò)汗水，有過(guò)失敗，有過(guò)傷痛，有過(guò)微笑。正是這些五光十色的生活片斷拼湊成了我人生中不可缺少的一部分，也給我留下了美好的回憶。
實(shí)習的第一天我們進(jìn)行的是車(chē)工的訓練。第接觸這種工作，技術(shù)不熟練，特別容易出錯，而且還是站著(zhù)工作。一天下來(lái)，整個(gè)人都有一種強烈的崩潰感。由開(kāi)始的好奇轉為后來(lái)的厭煩，只是有一個(gè)極短的過(guò)程就完成了。但看著(zhù)一個(gè)光滑潔凈的工件從自己的手中出來(lái)，還真的很有成就感。
實(shí)習完車(chē)工后，我們又接觸了特種加工。通過(guò)特種加工的實(shí)習，我們了解到了幾種比較先進(jìn)的加工技術(shù)，而且還親手操作或者參與其中對試件的設計加工工作，制作出了很多漂亮的工件，都被我們收為紀念品，成為了永久的回憶。
很早以前就聽(tīng)師兄師姐們說(shuō)，鉗工實(shí)習是最辛苦的。由于以前沒(méi)有親身體驗過(guò)，還沒(méi)有什么感覺(jué)，這回有了親身體驗，不得不承認鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工操作，對工人的技術(shù)要求比較高，而且為了工作需要，也要站著(zhù)進(jìn)行加工。雖然操作間有空調或者電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒(méi)下去，另一身汗又出來(lái)了。有的同學(xué)汗水都滴到了工件上，特別辛苦�？粗�(zhù)自己親手做的小錘子，小啟子，雖然不十分完美，但還是很欣慰。以前覺(jué)得身邊的東西都沒(méi)有什么了不起，用習慣了。但現在才發(fā)現，原來(lái)很簡(jiǎn)單的東西里也包含著(zhù)很多的智慧與辛苦在里面。
只是小時(shí)候見(jiàn)過(guò)工廠(chǎng)里面工人電焊，由于那時(shí)候被大人告之一定不要去看電焊的弧光，所以一直對電焊比較恐懼。但沒(méi)想到這次實(shí)習也有電焊的內容。開(kāi)始對電焊很恐懼，不敢去點(diǎn)火，不敢去引弧，在師傅的引導與指引下，漸漸消除了這種情緒，逐漸適應了那樣的工作環(huán)境與工作方式。雖然最后的成果焊得很難看，但畢竟也見(jiàn)證了我戰勝自我的過(guò)程，雖丑由榮。
最后實(shí)習的內容是鑄造，和前面的幾項內容相比，感覺(jué)有趣了很多。每拿到一個(gè)模型，就想到怎樣進(jìn)行分形，然后造出砂形，把它鑄出來(lái)。第一天的時(shí)間全是練習，大概鑄了四個(gè)模型吧，基本掌握了制作砂形的方法和要領(lǐng)，看著(zhù)完整光潔的砂型在零件取出后呈現在眼前，仿佛揭開(kāi)了一個(gè)期待已久的問(wèn)題的神秘面紗。鑄造的實(shí)習，雖然也很累，但是很有趣，干活的時(shí)候都忘了累，收獲的不僅有知識，還有快樂(lè )。
總之，通過(guò)兩周的鉗工實(shí)習，我開(kāi)闊了眼界，收獲了一些平時(shí)得不到的知識，但同時(shí)，也獲得了一些比知識更重要的東西—堅持、毅力、恒心。
實(shí)訓的報告15
實(shí)習的目的
1、 鞏固課堂上所學(xué)的理論知識。
2、 培養感性認識，提高動(dòng)手能力，為后續課堂的學(xué)習和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習打下扎實(shí)的基礎。
3、 了解基礎工程施工的工藝流程，培養分析和解決問(wèn)題的能力。
4、 學(xué)會(huì )野外手機資料、整理資料的能力。
實(shí)習的內容及時(shí)間安排
1、 淺基礎實(shí)習：參觀(guān)1天
2、 樁基礎實(shí)習：參觀(guān)1天
3、 基坑工程實(shí)習：參觀(guān)1天
4、 吊裝工程實(shí)習：參觀(guān)一天
實(shí)習的組織方式
基礎實(shí)習的組織方式是主要有集中實(shí)習、分散實(shí)習一級這兩種方式的有機結合。
1、 集中實(shí)習方式
這種方式是與當地建筑施工企業(yè)簽訂長(cháng)期生產(chǎn)實(shí)習基地協(xié)議，實(shí)習前聯(lián)系安排妥當后，有學(xué)校選派優(yōu)秀指導老師帶隊，組織教學(xué)班集體前往實(shí)習地點(diǎn)，同時(shí)聘請長(cháng)期從事現場(chǎng)技術(shù)工作的工程師作為實(shí)習指導老師。
2、 分散實(shí)習方式
這種方式是自己提前利用業(yè)余時(shí)間，帶著(zhù)學(xué)校統一開(kāi)出的實(shí)習聯(lián)系函，自行聯(lián)系離家貨離學(xué)校較近的且符合實(shí)習教學(xué)內容的施工企業(yè)和工地，找到接受單位后，帶回接受回執，按時(shí)到實(shí)習地點(diǎn)展開(kāi)實(shí)習。
3、 小組集中、集體分散實(shí)習方式
這種方式是前兩種方式的綜合，將每?jì)蓚�(gè)教學(xué)班分散成若干實(shí)習小組，每個(gè)小組的人數根據現場(chǎng)能承受的崗位及食宿條件而定，每位指導老師負責2~3個(gè)點(diǎn)得實(shí)習指導工作。
實(shí)習的要求
1、 善于觀(guān)察，勤于動(dòng)腦，勇于實(shí)踐
2、 認真獨立保質(zhì)保量完成各項實(shí)習任務(wù)
包括：實(shí)習報告和專(zhuān)題調研報告（對在實(shí)習中遇到的新結構、新工藝、新技術(shù)和新材料等新內容進(jìn)行專(zhuān)題調研）
3、 培養良好的就業(yè)態(tài)度和吃苦耐勞的工作作風(fēng)
�。�1） 樹(shù)立“三個(gè)觀(guān)念”
1） 主動(dòng)學(xué)習觀(guān)念
2） 吃苦耐勞、勤奮學(xué)習的觀(guān)念
3） 全面學(xué)習的觀(guān)念
�。�2） 做到“五勤”
1） 手勤、嘴勤、腿勤、眼勤、腦勤。
�。�3） 實(shí)現四個(gè)轉化
1） 由只重視書(shū)本知識的掌握向既注重理論更注重提高動(dòng)手能力和解決實(shí)
際問(wèn)題能力轉換。
2） 由在學(xué)習生活中只顧個(gè)人利益向在工作中懂得與別人協(xié)調配合轉化。
3） 由一來(lái)學(xué)校、家長(cháng)向在社會(huì )上能獨立自主、主動(dòng)幫助別人轉化。
4） 由在學(xué)校內只追求考試成績(jì)向在工作中求實(shí)際效率轉化。
其它主意事項
�。�1） 安全
1） 進(jìn)入實(shí)習現場(chǎng)，必須戴安全帽。
2） 嚴禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現場(chǎng)。
3） 施工現場(chǎng)機械、用電設備，未經(jīng)許可不得擅自操作。
4） 施工現場(chǎng)設有警戒標志地區，不得進(jìn)入。
5） 不得站在正在工作的吊車(chē)的工作范圍內。
6） 在工地上行走時(shí)應注意上下左右是否有不安全隱患，如地面的”朝天釘” 、
頂棚和側面突出的支架、鋼筋頭等。
�。�2） 紀律
1） 嚴格遵守實(shí)習所在單位的一切規章制度和管理制度。
2） 服從工人師傅和指導教師的指導與指揮。
3） 服從勞動(dòng)紀律，按時(shí)簽到，又是離開(kāi)工地要報告，不得無(wú)故遲到和早退。
4） 不得酗酒鬧事，不得打架吵嘴。不得在工地打撲克、下棋等。
5） 著(zhù)裝應符合規定要求。
�。�3） 實(shí)習計劃
進(jìn)入實(shí)習工地，應注意根據工地的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的實(shí)習計劃。一般可利用剛開(kāi)始的時(shí)間，了解、熟悉工地的總體情況后制定，并且按計劃展開(kāi)實(shí)習。
實(shí)習的第一天
一、 實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月14日星期四
二、 實(shí)習地點(diǎn)：
登峰大道以東琴江路以北
三、 實(shí)習單位：
華潤置地（贛州）有限公司
工程概況
工程名稱(chēng)：華潤中心A區
建設地點(diǎn)：贛州市
建設單位：華潤置地（贛州）有限公司
使用功能：居民樓
建筑規模：159603m 2
用地面積：30388.74m 2
建筑密度：36.48％
基坑開(kāi)挖施工工藝 一、深基坑施工基坑排水、降水方法
在土方開(kāi)挖過(guò)程中，當開(kāi)挖底面標高低于地下水位的基坑(或溝槽)時(shí)，由于土的含水層被切斷，地下水會(huì )不斷滲入坑內。地下水的存在，非但土方開(kāi)挖困難，費工費時(shí)，邊坡易于塌方，
而且會(huì )導致地基被水浸泡，擾動(dòng)地基土，造成工程竣工后建筑物的不均勻沉降，使建筑物開(kāi)裂或破壞。因此，基坑槽開(kāi)挖施工中，應根據工程地質(zhì)和地下水文情況，采取有效地降低地下水位措施，使基坑開(kāi)挖和施工達到無(wú)水狀態(tài)，以保證工程質(zhì)量和工程的順利進(jìn)行。
1、排水方法：
基坑、溝槽開(kāi)挖時(shí)降低地下水位的方法很多，本工程主要采用設明溝、集水井排水法。
為確保土方開(kāi)挖時(shí)基坑邊坡穩定，使坑內無(wú)積水，采取如下措施。
�。�1）基坑外排水，采取在基坑周?chē)O1.2m寬散水護坡，將地表水截入場(chǎng)內明溝內，經(jīng)三次沉淀后，進(jìn)入城市地下水道。
�。�2）基坑內排水，采取在基坑底磚胎模側形成集水溝，在集水溝兩端挖掘集水井，具體尺寸如下：集水溝呈倒梯形，上口寬500mm，下口寬300mm，低于坑底0.5m。集水井孔徑0.8m，低于坑底標高1m，放置潛水泵于集水井內，集水后用潛水泵接軟管揚程流至場(chǎng)內明溝內。
2、排水機具的選用
基坑排水廣泛采用動(dòng)力水泵，一般有機動(dòng)、電動(dòng)、真空及虹吸泵等。
選用水泵類(lèi)型時(shí)，一般取水泵的排水量為基坑涌水量的1.5—2倍。當基坑涌水量Q<20m3／h，可用隔膜式泵或潛水電泵；當q在20-60m3／h，可用隔膜式或離心式水泵，或潛水電泵；當q>60 m3／h，多用離心式水泵。隔膜式水泵排水量小，但可排除泥漿水，選擇時(shí)應按水泵的技術(shù)性能選用。根據實(shí)際水量的大小，決定采用降水機械的臺數及型號。當基坑涌水量很小，亦可采用人力提水桶、手搖泵或水龍車(chē)等將水排出。
二、土方開(kāi)挖程序
（一）土方開(kāi)挖的總體順序和方法
本工程基坑的土方分層機械開(kāi)挖，分層厚度20㎜左右，且基坑機械開(kāi)挖和基坑護壁交叉同步進(jìn)行，挖至基坑底部設計標高上300mm停止開(kāi)挖，進(jìn)入人工修邊撿底。
（二）機械開(kāi)挖的方法
1、主要機具：
�。�1）挖土機械有：挖土機、推土機、自卸汽車(chē)等。
�。�2）一般機具有：鐵鍬（尖、平頭兩種）、手推車(chē)、小白線(xiàn)或20號鉛絲和鋼卷尺以及坡度尺等。
2、作業(yè)條件：
�。�1）土方開(kāi)挖前，應根據施工方案的要求，將施工區域內的地下、地上障礙物清除和處理完畢。
�。�2）建筑物或構筑物的位置或場(chǎng)地的定位控制線(xiàn)（樁）、標準水平樁及開(kāi)槽的灰線(xiàn)尺寸，必須經(jīng)過(guò)檢驗合格；并辦完預檢手續。
�。�3）夜間施工時(shí)，應有足夠的照明設施；在危險地段應設置明顯標志，并要合理安排開(kāi)挖順序，防止錯挖或超挖。
�。�4）開(kāi)挖有地下水位的基坑槽、管溝時(shí)，應根據當地工程地質(zhì)資料，采取措施降低地下水位。一般要降至開(kāi)挖面以下0.5m，然后才能開(kāi)挖。
�。�5）施工機械進(jìn)入現場(chǎng)所經(jīng)過(guò)的道路、橋梁和卸車(chē)設施等，應事先經(jīng)過(guò)檢查，必要時(shí)要進(jìn)行加固或加寬等準備工作。
�。�6）選擇土方機械，應根據施工區域的地形與作業(yè)條件、土的類(lèi)別與厚度、總工程量和工期綜合考慮，以能發(fā)揮施工機械的效率來(lái)確定，編好施工方案。
�。�7）施工區域運行路線(xiàn)的布置，應根據作業(yè)區域工程的大小、機械性能、運距和地形起伏等情況加以確定。
�。�8）在機械施工無(wú)法作業(yè)的部位和修整邊坡坡度、清理槽底等，均應配備人工進(jìn)行。
�。�9）熟悉圖紙，做好技術(shù)交底。
3、工藝流程：
確定開(kāi)挖的順序和坡度 → 分段分層平均下挖 → 修邊和清底 （1）開(kāi)挖基坑（槽）或管溝時(shí)，應合理確定開(kāi)挖順序、路線(xiàn)及開(kāi)挖深度。
�。�2）土方開(kāi)挖宜從上到下分層分段依次進(jìn)行。隨時(shí)作成一定坡勢，以利泄水。
�。�3）在開(kāi)挖過(guò)程中，應隨時(shí)檢查槽壁和邊坡的狀態(tài)。深度大于1.5m時(shí)，根據土質(zhì)變化情況，應做好基坑（槽）或管溝的支撐準備，以防坍陷。
�。�4）開(kāi)挖基坑（槽）和管溝，不得挖至設計標高以下，如不能準確地挖至設計基底標高時(shí)，可在設計標高以上暫留一層土不挖，以便在抄平后，由人工挖出。暫留土層：一般鏟運機、推土機挖土時(shí)，為20cm左右；挖土機用反鏟、正鏟和拉鏟挖土時(shí)，為30cm左右為宜。
�。�5）在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時(shí)進(jìn)行挖掘，并用手推車(chē)把土運到機械挖到的地方，以便及時(shí)用機械挖走。
�。�6）修幫和清底。在距槽底設計標高50cm槽幫處，抄出水平線(xiàn)，釘上小木撅，然后用人工將暫留土層挖走。同時(shí)由兩端軸線(xiàn)（中心線(xiàn)）引樁拉通線(xiàn)（用小線(xiàn)或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準，以此修整槽邊。最后清除槽底土方。
�。�7）槽底修理鏟平后，進(jìn)行質(zhì)量檢查驗收。
（二）人工撿底的方法
基坑形成后根據已建立的建筑物軸線(xiàn)控制網(wǎng)和高程控制樁，將軸線(xiàn)標高引測于坑內，并在坑內建立臨時(shí)軸線(xiàn)控制網(wǎng)，測放出基礎墊層外框線(xiàn)，作為人工撿底的依據，人工撿底應采用鍬鎬進(jìn)行開(kāi)挖，開(kāi)挖過(guò)程中應注意基底標高，防止超挖，人工開(kāi)挖前應邀業(yè)主、監理、質(zhì)監等部門(mén)進(jìn)行驗槽。
（三）、土方的運輸和堆放
開(kāi)挖基坑（槽）的土方，在場(chǎng)地有條件堆放時(shí)，一定留足回填需用的好土；多余的土方，應一次運走，避免二次搬運。
土方運至業(yè)主指定地點(diǎn)堆放。堆放場(chǎng)地內，將土方按土的類(lèi)型分類(lèi)堆放，即雜填土、素填土堆放在一起，粉質(zhì)粘土、粉土堆放在一起，中砂堆放在一起，圓礫、卵石堆放一起，膨脹土單獨堆放。
三、土方回填程序
回答人的補充20xx-11-25 11:28
（一）主要機具：
1、裝運土方機械有：裝載機、挖掘機、自卸汽車(chē)等。
2、碾壓機械有：平碾、羊足碾和振動(dòng)碾等。
3、一般機具有：蛙式或柴油打夯機、手推車(chē)、鐵鍬、鋼尺等。
（二）作業(yè)條件：
1、施工前應根據工程特點(diǎn)、填方土料種類(lèi)、密實(shí)度要求、施工條件等，合理地確定填方土料含水量控制范圍、虛鋪厚度和壓實(shí)遍數等參數；重要回填土方工程，其參數應通過(guò)壓實(shí)試驗來(lái)確定。
2、填土前應對填方基底和已完工程進(jìn)行檢查和中間驗收，合格后要作好隱蔽檢查和驗收手續。
3、施工前，應做好水平高程標志布置。如大型基坑或溝邊上每隔1m釘上水平樁橛或在鄰近的固定建筑物上抄上標準高程點(diǎn)。大面積場(chǎng)地上或地坪每隔一定距離釘上水平樁。
4、確定好土方機械、車(chē)輛的行走路線(xiàn)，應事先經(jīng)過(guò)檢查，必要時(shí)要進(jìn)行加固加寬等準備工作。同時(shí)要編好施工方案。
（三）工藝流程：
基坑底地坪上清理→檢驗土質(zhì)→分層鋪土→分層碾壓密實(shí)→檢驗密實(shí)度→修整找平驗收
1、填土時(shí)應先清除基底的樹(shù)根、積水、淤泥和有機雜物。。
2、檢驗土質(zhì)。檢驗回填土料的種類(lèi)、粒徑，有無(wú)雜物，是否符合規定，以及土料的含水量是否在控制范圍內；如含水量偏高，可采用翻松、晾曬或均勻摻入干土等措施；如遇填料含水量偏低，可采用預先灑水潤濕等措施。
3、填土應分層鋪攤。每層鋪土的厚度應根據土質(zhì)、密實(shí)度要求和機具性能確定。 填土每層的鋪土厚度和壓實(shí)遍數
壓實(shí)機具 每層鋪土厚度 (mm) 每層壓實(shí)遍數 (遍)
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