畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結1
即將結束的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習工作讓我踏入社會(huì )以來(lái)獲得了較大的進(jìn)步，無(wú)論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有著(zhù)不同的地方，實(shí)際上當我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷(xiāo)售工作的時(shí)候也不敢相信作為實(shí)習生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習機會(huì )，正因為經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售工作的競爭性才讓我在實(shí)習以后做好了相應的工作總結。
在老員工的協(xié)助下完成了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的工作且又是以實(shí)習生的身份自然會(huì )感到有些無(wú)所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓讓我們對銷(xiāo)售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊，后續的工作要點(diǎn)便是將懂得模擬銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中的情景并將上面的對話(huà)全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客戶(hù)不同的提問(wèn)從而有效地利用這部分話(huà)術(shù)進(jìn)行對話(huà)，由于前期進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候話(huà)術(shù)回答得太過(guò)于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過(guò)指點(diǎn)，從中發(fā)現自身的問(wèn)題以后我開(kāi)始花費時(shí)間來(lái)熟悉話(huà)術(shù)并將其融入到銷(xiāo)售過(guò)程中。
通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導完成對客戶(hù)資料的收集與整理并做好后續的拜訪(fǎng)工作，由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售中客戶(hù)信息的收集十分重要導致實(shí)習期間花費了不少功夫，盡管有著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷(xiāo)售工作找到適合的客戶(hù)，因此我會(huì )主動(dòng)聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶(hù)從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時(shí)還會(huì )上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷(xiāo)售流程。
這次實(shí)習對我而言提前體會(huì )到社會(huì )工作者的不易以及賺錢(qián)的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差，好不容易將其調整過(guò)來(lái)以后才讓我們明白過(guò)去在校期間的學(xué)習的確是過(guò)于頹廢了些，若是面對銷(xiāo)售工作中的壓力能夠更加從容些的話(huà)也就不會(huì )在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實(shí)習期間所犯的錯誤應該要牢記在心并通過(guò)后續工作中的努力將其轉變過(guò)來(lái)才行。
盡管房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作沒(méi)有太高的門(mén)檻卻也意味著(zhù)自己實(shí)習期間的競爭特別激烈，面對這類(lèi)狀況唯有自己盡快成長(cháng)才能夠對得起領(lǐng)導與同事們的認可，而我在這次實(shí)習結束后也會(huì )珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會(huì )之前做好相應的準備。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結2
畢業(yè)的一個(gè)實(shí)習，讓我也接觸了社會(huì )，了解了工作是該如何去做的，對于自己今后職業(yè)的一個(gè)規劃，我也是更加的去明確了，這次的一個(gè)實(shí)習工作，我也是要來(lái)做個(gè)個(gè)人工作的總結。
在實(shí)習之中，我也是在不斷的去學(xué)習，和學(xué)校不一樣，更加的有目的性，都是為了更好的去把工作做好而學(xué)習，實(shí)習的時(shí)候，我們的工作和正式的員工相比，沒(méi)有那么多的事情要做，但是也是需要我們不斷的去學(xué)，去向他們靠攏，去提升效率，做好工作的，所以學(xué)到東西也是為了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。而不僅僅只是學(xué)知識，所以在工作之中，我也是體會(huì )到，自己的效率變得更加的高了，也是懂得，想要在職業(yè)的道路上去走的遠，就必須要是一直不斷的去學(xué)習，去提升才行的。而不僅僅只是去做好手頭的工作。
在工作的上面，我從開(kāi)始的只能做一些事情，效率也是不太高到實(shí)習結束，能去勝任自己的崗位，而把工作給做好了，也是我有付出了努力，認真的去做好要做的工作事情的結果，而在做工作的時(shí)候，我也是會(huì )認真的對待每一件工作上的事情，把一件件的事情做好，弄懂，然后再去提升效率，實(shí)習期間，我也是沒(méi)有犯過(guò)什么錯誤，而通過(guò)這次的工作實(shí)習，我是更加的能懂得，不管是在學(xué)習讓自己成長(cháng)的方面，或者是在去工作努力的方面，只有認真的一個(gè)態(tài)度，才能有收獲，而且想要在崗位上去站穩腳跟，就必須要認真，不能松懈，對于不懂的一個(gè)問(wèn)題，我也是會(huì )積極的去問(wèn)，同時(shí)不斷的來(lái)找方法，去改進(jìn)自己的工作一些方法，提升效率。
實(shí)習雖然結束了，我也是發(fā)現了一些是自己以前沒(méi)有察覺(jué)到的不足之處，但是我也是在不斷的去改進(jìn)之中，讓自己變得更加的優(yōu)秀，職業(yè)的道路，是需要我們不斷去開(kāi)拓的，而不能僅僅滿(mǎn)足于本崗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解這個(gè)行業(yè)，多了解公司的情況，為以后的進(jìn)步，或者更好的工作做好準備。要成為公司的正式員工了，我也是感覺(jué)到自己的肩頭壓力更大了，也是要更好的去把工作給做好一些。只有不斷的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和實(shí)習也是會(huì )有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很對，對于要完成的目標也是難了一些，不過(guò)我通過(guò)這次實(shí)習，也是更加的有信心來(lái)面對工作了，也是會(huì )去把工作給做好的。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結3
實(shí)習工作已經(jīng)結束了，我現在是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對于現在工作我依然是充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力，未來(lái)一段時(shí)間當中值得我去好好消化，面對日常復雜的工作，我依然是動(dòng)力十足，我希望能夠保持好狀態(tài)去迎接，實(shí)習期間我一直都是遵守著(zhù)公司的各項制度，維護好形象，也為了讓自己鞏固知識得到鍛煉所以我非常用心的在做好實(shí)習工作，一開(kāi)始這也是我的初衷，作為一名實(shí)習生我還是有著(zhù)非常明確的方向的，這段時(shí)間也讓偶我懂得了很多道理，總結這實(shí)習期的工作，我依然是感觸良多。
我在工作期間對自身的情況做了很大的判斷，我發(fā)現自己身上還是缺少實(shí)踐，在學(xué)校單純的理論，很不上實(shí)踐是非常正常的，我一直都認為我需要不斷的積累工作經(jīng)驗，積累知識，這對我來(lái)說(shuō)意義很大，這是一種機會(huì )，也是我對于自己的工作一個(gè)的結合，在工作期間我也有很多時(shí)候都是專(zhuān)注的在做好自己的事情，面對這些我依然都是非常在乎的，這份工作對我而言意義是很大的，工作的時(shí)候不是一兩句話(huà)就能夠說(shuō)的清楚，在這個(gè)過(guò)程當中我對自己的工作是非常上心的，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作我也成長(cháng)了很多，這是對工作的一種負責，必須要堅定好態(tài)度，認真負責好細節的事情，這件事情我也一直都會(huì )保持穩定，現在我也認識到了這份工作的一個(gè)重要性。
實(shí)習時(shí)間雖然不是很久但是我也一直都在保持端正的心態(tài)，這份工作對我而言雖然時(shí)間短暫，但是那種感覺(jué)確卻是真真正正的存在的，我喜歡這份工作，實(shí)習期間我鞏固了在大學(xué)期間所學(xué)習到的知識，對我來(lái)講受益很大，面對這些我也總是能夠處理好一些問(wèn)題，現在我也非常在乎在今后真正步入了社會(huì )能不能進(jìn)一步適應，大學(xué)幾年來(lái)的工作生活跟學(xué)習也讓我初步的了解了自己還有哪些缺點(diǎn)，在實(shí)習期間我一直都在完善好這些缺點(diǎn)，實(shí)習對我而言是一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，也是完善自身缺點(diǎn)的重要因素，這段時(shí)間以來(lái)我也保持了非常明確的心態(tài)，積累足夠的工作經(jīng)驗，實(shí)習是最好的證明，這對我而言意義非凡，現在我也初步的了解了自己的情況，今后一定會(huì )加以改善的。
實(shí)習已然結束了，我現在是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，回顧這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習，雖然有很多困難，仔細比較在學(xué)校這完全就是兩種狀態(tài)，但是這些都不是重點(diǎn)，實(shí)習讓我進(jìn)步了成長(cháng)了，我非常滿(mǎn)滿(mǎn)足，我也一定會(huì )進(jìn)一步的努力。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結4
實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的就應是為了自我日后的發(fā)展，而不僅僅是積累工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自我的要求，我期望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有笑，也都表現的十分的積極努力認真。
此刻，實(shí)習已經(jīng)結束，這次實(shí)習主要就是文員工作，時(shí)光雖然只有xx個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。
其一，實(shí)習是個(gè)人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手潛力，操作潛力，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時(shí)還要善于引導自我思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。其二，此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的xx要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。
再次，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習，我覺(jué)得我表現得還不錯。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自我的學(xué)習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結5
緊張的xx個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在這半多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。首先，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
在實(shí)習中不僅可以學(xué)到知識，也可以讓你怎樣處理好人際關(guān)系，施工單位是個(gè)人員和復雜的單位，我們要真誠待人。我剛來(lái)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗對于新人來(lái)說(shuō)是很重要的，不過(guò)能學(xué)到東西才是最重要的。做事要講究條理。
緊張的兩周的實(shí)習生活結束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。以上提到的管理經(jīng)驗與做法，是我幾年來(lái)在結合知識學(xué)習與施工現場(chǎng)工作中得來(lái)的�？梢�(jiàn)要想做好施工進(jìn)度的有效控制，將會(huì )成為一個(gè)企業(yè)能否占領(lǐng)建設市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結6
進(jìn)入實(shí)習之后，我一直都保持著(zhù)一個(gè)好的學(xué)習者的身份，在崗位上積極探索，也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習，是一次工作，但是對于我來(lái)說(shuō)，首先就是要學(xué)習，然后才有可能。所以我這次實(shí)習最主要的目的就是學(xué)習、容納和探索。實(shí)習也快要結束了，我從不同的方面給自己進(jìn)行了一次總結。最后得出的結果也比較讓人欣慰，那就是我成長(cháng)了，我有了進(jìn)步，比之前的自己更好了一些。
我大學(xué)之內學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，之前選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學(xué)的時(shí)間里，很多時(shí)候我都對這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不是很感興趣，也沒(méi)有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都一直覺(jué)得自己不適合這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應該去嘗試一次，也應該去實(shí)踐一次，看自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我帶來(lái)我想要的東西。
就這樣，我帶著(zhù)一份試探，一份冒險，一份探索的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我在一家裝飾公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。對于這個(gè)市面上來(lái)說(shuō)，很多銷(xiāo)售型的家裝公司銷(xiāo)售崗位的門(mén)檻都是比較低的。所以他們也非常需要有人去做銷(xiāo)售，去打入這個(gè)市場(chǎng)。在我面試的過(guò)程當中，我發(fā)現每家裝飾公司對銷(xiāo)售崗位的要求并不高，只要你愿意來(lái)，我們就愿意帶你。后來(lái)我選擇了一家在省內做的還不錯的公司，然后在市場(chǎng)部做市場(chǎng)銷(xiāo)售。當我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加艱難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。
做銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度，能夠放下自己的面子，爭取別人的機會(huì )。也許我們知道別人會(huì )拒絕我們，會(huì )拉黑我們，但是我們也要堅持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結為“不要怕拒絕”。這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的時(shí)間，我怕被拒絕的心理就被改變了，我經(jīng)過(guò)一個(gè)星期嚴格的訓練，開(kāi)始慢慢的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐懼。簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會(huì )變得更好起來(lái)。其實(shí)在這個(gè)崗位之上，在這個(gè)行業(yè)之中，有很多領(lǐng)域都是涵蓋了的，這是一門(mén)看起來(lái)很單一，但實(shí)質(zhì)很豐富的事業(yè)。它慢慢的改變著(zhù)我對他的看法，也慢慢的改變了我對自己專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，我逐漸喜歡其它來(lái)，因為它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結7
我進(jìn)行實(shí)習，在我們公司來(lái)工作的這段日子里，各位同事也是對我這個(gè)新人是真的有很多的關(guān)照，我的問(wèn)題，我的一些錯誤，都是在同事們的一個(gè)幫助下得到了解決，讓我變得是有經(jīng)驗，更加的能去把崗位工作去做好，而對于實(shí)習期的工作，我也是要來(lái)做一個(gè)總結。
一、學(xué)習成長(cháng)
實(shí)習，除了工作，也是一種學(xué)習，為更好的來(lái)適應崗位的工作，我們剛來(lái)公司，領(lǐng)導也是沒(méi)有讓我們馬上下到崗位做事情，我也是知道此刻的我是并沒(méi)有那個(gè)能力做好工作，可能還是會(huì )犯挺多的錯誤的，所以在培訓學(xué)習之中，我也是認真的去把教我們的同事所說(shuō)的都認真聽(tīng)好，同時(shí)也是做好了筆記，實(shí)操的時(shí)候，我也是積極主動(dòng)的去嘗試，犯錯并不可怕，最主要是能學(xué)會(huì )，把流程給搞懂，那到時(shí)候下到崗位，也是能更從容的做好事情，培訓期間，我也是對于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌握的知識我都是認真的去記好，要學(xué)的東西也很多，要去掌握的也是讓我感覺(jué)到，工作比在學(xué)校學(xué)習難多了，但也是更加的有挑戰性，我也是會(huì )到時(shí)做好的。
二、工作收獲
每一份工作，都是有它的不同之處，要去掌握，并不簡(jiǎn)單，同時(shí)我也是感受得到在自己的崗位上剛開(kāi)始做的時(shí)候，我也是很生澀，一天下來(lái)，基本沒(méi)做多少的事情，我自己也是感覺(jué)到懊惱，怎么能力那么的差，但同事也是給予了我安慰，讓我慢慢的也是堅定了信心，漸漸做好了之后，效率提升了，我也是在工作里頭收獲了經(jīng)驗，自己熟練了，事情也是做得做了起來(lái)，同事們也是說(shuō)我的進(jìn)步很快，不過(guò)我也是知道，努力是沒(méi)有白費的，并且也是還要付出更多的才行。工作的經(jīng)驗都是需要靠我們一點(diǎn)點(diǎn)的努力，在做好了之后才有的收獲，而在實(shí)習里面，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的能力差距在逐漸的變小，自己身上的一些問(wèn)題，也是突出來(lái)了，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力，漸漸的把這些是解決掉，來(lái)讓我能把工作去做得更好。
實(shí)習而今是結束了，我也是收獲了經(jīng)驗，并且也是會(huì )在以后更多的把自己的工作去做好，同時(shí)我也是感謝公司給予的機會(huì )，這次的實(shí)習，也是讓我體會(huì )到社會(huì )工作的艱辛，不過(guò)我也是有信心，能去做好，相信自己的一個(gè)能力也是還會(huì )有很大的提升空間的。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結8
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我xx年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。xx說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
實(shí)習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)xx年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx公司提供了這次實(shí)習機會(huì )。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結9
實(shí)習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對我們的生涯規劃有著(zhù)重要的意義。但這次頂崗實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)又有著(zhù)特殊的意義，我們懷著(zhù)一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到實(shí)習學(xué)�！逶房h臧村二中。短短的2個(gè)月實(shí)習生活（2。26—4。22）轉瞬即逝，在這播種的季節里，我們取得了意想不到的成績(jì)，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然，由于我們經(jīng)驗不足，實(shí)習過(guò)程中也存在一些問(wèn)題�，F就本次實(shí)習如下：
我于2月26號來(lái)到臧村二中報到，正式開(kāi)始了我的實(shí)習生活。由于我頂替的老師擔任八年級四個(gè)班的課程，因此我被分派到八年級擔任四個(gè)班的實(shí)習美術(shù)老師及初三美術(shù)特長(cháng)中考生的輔導工作。在2個(gè)月的實(shí)習生活中，作為一名實(shí)習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導中。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。在教學(xué)上，我認真地備好每一堂課，寫(xiě)好教案，課后認真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。經(jīng)常地旁聽(tīng)其它老師的課，虛心請教其它老師的經(jīng)驗，以及教法。在聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對該老師提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，建設方案。在經(jīng)過(guò)多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺(jué)自己在教態(tài)、教師語(yǔ)言，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。
作為一名教師，天職就是教書(shū)，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要內容——授課。從兩個(gè)月的支教中我了解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫(xiě)教案——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋信息——自己寫(xiě)反思——講評——鞏固學(xué)生知識這樣的環(huán)節，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是每個(gè)環(huán)節都有很多小細節，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng )造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學(xué)習的課堂教學(xué)。
首先，我要了解四個(gè)班的學(xué)生的基本情況，然后根據學(xué)生的基本情況來(lái)安排教學(xué)。其次，在寫(xiě)教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò )，然后認真地研究該上的這個(gè)單元，認真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因為在下面設有指導老師，于是我向指導老師征求意見(jiàn)，并加以修改和調整。然后自己先試教，接著(zhù)再修改，最后才正式上課。在每上一節課前，我都會(huì )把所要講的內容反復練習，直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。事實(shí)證明，這套方法挺受學(xué)生歡迎的，同時(shí)也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。除此以外，通過(guò)不斷地反思，交流。我了解了一些適合農村學(xué)生基礎差的方法。這對我在今后的教學(xué)工作中，在面對基礎差的學(xué)生時(shí)，時(shí)刻提醒自己，不能操之過(guò)急，在板書(shū)方面，我也提醒自己，給學(xué)生呈現的東西，思想匯報專(zhuān)題必須是正確的，不允許存在著(zhù)任何的錯誤。否則，這些錯誤將會(huì )給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。
我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之，開(kāi)導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì )輔導他們，直到他們主動(dòng)改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
畢業(yè)教育實(shí)習親愛(ài)的老師，同學(xué)們：
你們好。日月如梭，光陰似箭，我們小隊在香紅小學(xué)為期四個(gè)星期的教育實(shí)習工作已被畫(huà)上了句號，實(shí)習的日子在今天已成為了過(guò)去，但是，結束了并不代表消失了，過(guò)去仍然留在我的腦海里，過(guò)去的已成為一種歷史，讓我們吸取教訓，總結到經(jīng)驗，照耀著(zhù)未來(lái)。
在實(shí)習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和英語(yǔ)教學(xué)工作。
我們對自己實(shí)習的班級有著(zhù)說(shuō)不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個(gè)五花筒，豐富的色彩渲染著(zhù)；就像幾味菜，酸甜苦辣皆有之，擔任各班的英語(yǔ)科任老師，自己感到有種榮幸之感，因為各班都是很乖巧的班級，也正因為如此，在四個(gè)星期的教學(xué)里，每個(gè)班的全體同學(xué)都非常配合自己的工作，讓自己的工作可以做得更好，更完善。我們嘗試過(guò)許多辦法去幫他們自己去解決問(wèn)題，最后所收到的成效都不錯，學(xué)生的學(xué)習積極性有所提高。
先從班主任工作說(shuō)起吧！在教育的領(lǐng)域里，在學(xué)校教育這個(gè)體系里，我們很清楚地明白到班主任是班級工作的組織者，管理者和策劃者，也是學(xué)校管理中的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。然而，在擔任實(shí)習班主任期間，在開(kāi)展班主任工作的過(guò)程中，起初，我們對班主任的工作感到很迷惘，疑惑，并不太清楚班主任的具體工作有哪些，在指導老師的指導與幫助下，我才有了一個(gè)比較全面的工作方案。在擔任班主任期間，讓我們認識到，要做好對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是要做好與學(xué)生溝通，交流工作。
每位教師，都希望自己的每一個(gè)學(xué)生是學(xué)習優(yōu)秀生，但是現實(shí)卻告訴我們，這只是我們這些的一廂情愿，在備課的過(guò)程中很少有聯(lián)系到學(xué)生的實(shí)際情況，但是，我們并沒(méi)有因為這樣而氣餒，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，向其他同學(xué)或老師求教教學(xué)建議，吸取教訓，總結教學(xué)經(jīng)驗，力求一節比一節更好。在實(shí)習期間，除了聽(tīng)自己指導老師的課外，還積極聽(tīng)其他同學(xué)的課，從他們的課中發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)覺(jué)可用之處，揚長(cháng)避短！
實(shí)習，讓我們初嘗到當一名教師的甜酸苦辣。實(shí)習，讓我們明白到當一名教師真的不容易，而要當一名優(yōu)秀的受學(xué)生歡迎的受學(xué)生尊敬的教師更加不容易。在此次實(shí)習中，讓我們學(xué)到了很多，也看到了自己的不足之處。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，社會(huì )的競爭不斷增強，學(xué)校對教師的要求越來(lái)越高，這就要求我們師范生要不斷完善自己，充實(shí)自己，準備全心投入將來(lái)的教育事業(yè)。
雖然實(shí)習結束了，但并不代表一切都回到原來(lái)，因為我們面對的不僅是孩子，還是一顆顆純真善良的心。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結10
我進(jìn)行實(shí)習，在我們公司來(lái)工作的這段日子里，各位同事也是對我這個(gè)新人是真的有很多的關(guān)照，我的問(wèn)題，我的一些錯誤，都是在同事們的一個(gè)幫助下得到了解決，讓我變得是有經(jīng)驗，更加的能去把崗位工作去做好，而對于實(shí)習期的工作，我也是要來(lái)做一個(gè)總結。
一、學(xué)習成長(cháng)實(shí)習，除了工作，也是一種學(xué)習，為更好的來(lái)適應崗位的工作，我們剛來(lái)公司，領(lǐng)導也是沒(méi)有讓我們馬上下到崗位做事情，我也是知道此刻的我是并沒(méi)有那個(gè)能力做好工作，可能還是會(huì )犯挺多的錯誤的，所以在培訓學(xué)習之中，我也是認真的去把教我們的同事所說(shuō)的都認真聽(tīng)好，同時(shí)也是做好了筆記，實(shí)操的時(shí)候，我也是積極主動(dòng)的去嘗試，犯錯并不可怕，最主要是能學(xué)會(huì )，把流程給搞懂，那到時(shí)候下到崗位，也是能更從容的做好事情，培訓期間，我也是對于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌握的知識我都是認真的去記好，要學(xué)的東西也很多，要去掌握的也是讓我感覺(jué)到，工作比在學(xué)校學(xué)習難多了，但也是更加的有挑戰性，我也是會(huì )到時(shí)做好的。
二、工作收獲每一份工作，都是有它的不同之處，要去掌握，并不簡(jiǎn)單，同時(shí)我也是感受得到在自己的崗位上剛開(kāi)始做的時(shí)候，我也是很生澀，一天下來(lái)，基本沒(méi)做多少的事情，我自己也是感覺(jué)到懊惱，怎么能力那么的差，但同事也是給予了我安慰，讓我慢慢的也是堅定了信心，漸漸做好了之后，效率提升了，我也是在工作里頭收獲了經(jīng)驗，自己熟練了，事情也是做得做了起來(lái)，同事們也是說(shuō)我的進(jìn)步很快，不過(guò)我也是知道，努力是沒(méi)有白費的，并且也是還要付出更多的才行。工作的經(jīng)驗都是需要靠我們一點(diǎn)點(diǎn)的努力，在做好了之后才有的收獲，而在實(shí)習里面，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的能力差距在逐漸的變小，自己身上的一些問(wèn)題，也是突出來(lái)了，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力，漸漸的把這些是解決掉，來(lái)讓我能把工作去做得更好。實(shí)習而今是結束了，我也是收獲了經(jīng)驗，并且也是會(huì )在以后更多的把自己的工作去做好，同時(shí)我也是感謝公司給予的機會(huì )，這次的實(shí)習，也是讓我體會(huì )到社會(huì )工作的艱辛，不過(guò)我也是有信心，能去做好，相信自己的一個(gè)能力也是還會(huì )有很大的提升空間的。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結11
實(shí)習結束了，原本迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸。因而十分感謝一附院給我們提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機會(huì )。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士，這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。一附院實(shí)習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì )加強病情觀(guān)察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時(shí)對病人進(jìn)行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應用能力。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，講小課等，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養了一種良好的學(xué)習習慣，通過(guò)思考，舉一反三。
這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺�？傊诟兄x一附院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責！
時(shí)間稍縱即逝，轉眼已是四月，我們護理實(shí)習快接近尾聲了�；仡欉@一路走來(lái)，心里滿(mǎn)滿(mǎn)地裝著(zhù)豐收的喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過(guò)得忙碌，倒也安靜踏實(shí)。想起剛進(jìn)臨床時(shí)候的自己，帶著(zhù)對實(shí)習生活美好憧憬和期待來(lái)到湖北省人民醫院（武漢大學(xué)醫學(xué)院附屬第一醫院），心中懷揣著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的激情；不覺(jué)當中九個(gè)月的學(xué)習時(shí)光悄然過(guò)去了，收獲頗豐，下面我對自己的實(shí)習生活做一個(gè)總結。
第一，醫療工作方面。在這短暫而又漫長(cháng)的九個(gè)月中，我按照學(xué)校教學(xué)辦公室所規定的要求，總共輪轉了13個(gè)醫院科室，其中包括內科、外科、兒科、婦科。這近一年的實(shí)習是一個(gè)醫學(xué)生走向醫務(wù)工作最重要的過(guò)渡。實(shí)習生的工作無(wú)非就是和正式工作一樣的參與，治療班給病人作治療，配藥打針及各項專(zhuān)科護理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請會(huì )診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護記班就寫(xiě)護理查房，補護理記錄等等，內容看似簡(jiǎn)單枯燥，但是過(guò)程卻煩瑣冗長(cháng)，等忙完了這一切，這一天的光景就結束了。
時(shí)間寸土寸金，只有晚上的時(shí)間才是自己的。面對一天的工作，總結是很重要的，頭腦中必須強迫自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今天添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減少了什么藥的.劑量，可為什么教授要更改這些藥品的使用呢？該藥品的使用指證又是什么呢？有時(shí)候，教授會(huì )故意不告訴我，鍛煉一下我的思考能力，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個(gè)個(gè)的對著(zhù)來(lái)，可是往往出差錯，第二天跑去告訴教授，常常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個(gè)個(gè)的知識點(diǎn)牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個(gè)月中，我也沒(méi)忘記，回到臨床上來(lái)，跟三個(gè)月前的一樣。
在既往的實(shí)習歲月中，我不斷的感受到內科與外科的強烈不同，思想匯報專(zhuān)題其中一個(gè)重要的不同點(diǎn)就是：內科強調診斷的思維，而外科強調手術(shù)治療的過(guò)程。針對病人身上的某個(gè)癥狀或體征，內科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個(gè)例子，內科醫生往往考慮的不僅是簡(jiǎn)單而常見(jiàn)的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾病、腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫生做詳細的病史采集和體格檢查，除此之外，還必須輔以實(shí)驗室和影像學(xué)方面的檢查，逐步排除相應的疾病，最后得出明確的診斷。
我的臨床教授曾這樣對我說(shuō)過(guò)，“內科醫生有時(shí)就像是一名偵探，想盡一切辦法和手段去尋找病人身上的蛛絲馬跡，最后抓出‘作案真兇‘�！边@無(wú)疑揭露了一位內科醫生的工作實(shí)質(zhì)。所以說(shuō)，內科不光是要學(xué)會(huì )處理多少個(gè)疾病，更重要的是對一種疾病的一個(gè)嚴謹的診斷思維，不斷的總結，每天都在進(jìn)步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最后一定會(huì )變成一只美麗的蝴蝶。醫學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來(lái)。
第二，思想品德及醫德醫風(fēng)方面。在這近一年的臨床實(shí)習中，我深刻地感受到：護理，不僅是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的學(xué)科，而且是一個(gè)綜合性很強的學(xué)科，作為一名護士，除了專(zhuān)業(yè)知識和技能過(guò)硬之外，個(gè)人的品德和作風(fēng)都要體現著(zhù)大家風(fēng)范。古時(shí)的文人都以“懸壺濟世”、“妙手仁心”等成語(yǔ)來(lái)形容醫生，近代也已“白衣天使”來(lái)形容護士，可見(jiàn)護士和醫生同等的重要。在心血管內科實(shí)習中，我親眼看到黎教授不顧辛勞，為一個(gè)個(gè)診斷不明的病人跑上跑下地請會(huì )診；考慮到病人的經(jīng)濟情況，他在不影響治療效果的條件下往往選用最便宜的降壓藥或降血脂藥。
在呼吸內科的實(shí)習中，我曾親眼看到丁續紅教授把兩百塊錢(qián)塞進(jìn)一位丟了治療費的窮苦支氣管擴張的病人手里。這一幕幕的場(chǎng)景深深地烙在了我的心里，讓我相信，一位醫生絕不是只看病人的錢(qián)救命的黑心人，而是有血有肉、無(wú)私奉獻的白衣天使。在他們身上，我看到了熱情、看到了責任心、看到了真誠的一群在生命線(xiàn)上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的老實(shí)人，人類(lèi)的偉大莫過(guò)于此。
第三，臨床教學(xué)方面。在這一年的實(shí)習過(guò)程中，我和小組的其他實(shí)習成員總共經(jīng)歷了三次教學(xué)查房，雖然花了我們許多精力和時(shí)間來(lái)準備，但是我們卻收獲了許多課本上看不到的臨床知識，加深了我們對疾病的理解和認識，打開(kāi)了我們診斷疾病的思路，現在想來(lái)，真是很感謝那段忙碌的時(shí)間，給了我們許多學(xué)習的機會(huì )。另外，在心內科專(zhuān)業(yè)科室輪轉的半年里，我還有幸為幾位外國留學(xué)生擔當臨時(shí)教師。剛開(kāi)始的時(shí)候，確實(shí)有點(diǎn)擔心，因為自己從沒(méi)跟外國人交談超過(guò)十五分鐘，而這次卻要給他們講課，真是難��！可這時(shí)，黎教授在旁鼓勵我，說(shuō)不怕，你一定行。
我當時(shí)將信將疑地，也就壯著(zhù)膽子去了。剛開(kāi)始介紹病人病情的時(shí)候，還真是有點(diǎn)難的，雖然每個(gè)疾病的專(zhuān)業(yè)表達方法我都知道，但是如果連成一句話(huà)，又要符合美語(yǔ)的習慣，還真是要斟酌斟酌，我就這么慢慢地，一個(gè)單詞一個(gè)單詞地往外蹦�？粗�(zhù)那群外國留學(xué)生的眉頭一直在緊鎖，我真是捏了一把汗，下決心對自己說(shuō)，要快點(diǎn)把單詞連成句子，絕對不能給老師丟臉！就這樣，慢慢地我的語(yǔ)速就加快了，最后我發(fā)現，那群留學(xué)生的眉頭舒展了，眼睛發(fā)亮了，我知道他們弄懂了我說(shuō)的意思。在臨走的時(shí)候，他們個(gè)個(gè)豎起大拇指，稱(chēng)贊我說(shuō)，你的英語(yǔ)真好。我笑了笑說(shuō)了聲，謝謝！
實(shí)習即將結束，除了總結自己的收獲外，也對自己的不足做個(gè)總結。在與人相處上不夠大方，發(fā)言較少，在學(xué)習時(shí)遇到的問(wèn)題不夠主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，有時(shí)在處理事情上不夠細致等，這些都是自己需要注意的，因此在今后的工作學(xué)習中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目標，踏實(shí)前進(jìn)。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結12
一、頂崗實(shí)習的目的
頂崗實(shí)習是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節，是上崗前的“實(shí)戰演習”。通過(guò)頂崗實(shí)習可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的綜合實(shí)踐能力和學(xué)院教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎，使學(xué)生走向社會(huì )、接觸本專(zhuān)業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養學(xué)生綜合運用所學(xué)知識獨立分析問(wèn)題、解決實(shí)習問(wèn)題的能力。頂崗實(shí)習成績(jì)要列入學(xué)生學(xué)習成績(jì)，實(shí)習不合格，將不能給予畢業(yè)。
二、頂崗實(shí)習領(lǐng)導組織
成立機械電子系頂崗實(shí)習領(lǐng)導小組和指導小組，負責頂崗實(shí)習工作的指導、管理和實(shí)施，保障頂崗實(shí)習工作的順利進(jìn)行。
1、頂崗實(shí)習領(lǐng)導小組
組長(cháng)：謝壽星
副組長(cháng)：林陳彪、佘文明
成員：陳旻、胡玉汞、陳龍波、羅志穎、企業(yè)人力資源部門(mén)領(lǐng)導
2、頂崗實(shí)習指導小組
指導小組組長(cháng)：謝壽星
就業(yè)專(zhuān)干：羅志穎（輔導員）
指導教師：陳旻、林陳彪、馬昭堅、林鐘興、邱曄明、吳文群、楊麗娟、胡玉汞、林優(yōu)禮、孫懷民、陳龍波、葉達佳、章淑萍、寫(xiě)作參考各企業(yè)兼職教師
3、工作職責：
1）頂崗實(shí)習領(lǐng)導小組：具體管理組織各專(zhuān)業(yè)的頂崗實(shí)習。主要職責是按照專(zhuān)業(yè)培養目標要求，組織制（修）訂專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習、實(shí)施方案、實(shí)習教學(xué)計劃、實(shí)習教學(xué)大綱等；審批頂崗實(shí)習單位；選派頂崗實(shí)習指導教師（可兼畢業(yè)作業(yè)指導教師）；積極對頂崗實(shí)習過(guò)程進(jìn)行監督檢查；組織頂崗實(shí)習成績(jì)考核和。
2）頂崗實(shí)習指導小組：審核落實(shí)頂崗實(shí)習單位；頂崗實(shí)習巡查，做好巡查記錄；檢查實(shí)習進(jìn)度，反饋實(shí)習意見(jiàn)，幫助解決學(xué)生實(shí)習中存在的問(wèn)題；聯(lián)系實(shí)踐指導老師及有關(guān)事項；與實(shí)踐指導老師一起考核學(xué)生實(shí)習成果；督促實(shí)習指導教師做好工作記錄，填寫(xiě)學(xué)生頂崗實(shí)習教學(xué)日志。
三、頂崗實(shí)習安排
一）實(shí)習時(shí)間及安排
20xx屆畢業(yè)班頂崗實(shí)習時(shí)間為20xx年12月20日————20xx 年6月30日，畢業(yè)生根據與用人單位雙向選擇后確定的單位或系部安排的單位到企業(yè)頂崗實(shí)習。
論文參考二）頂崗實(shí)習內容
頂崗實(shí)習內容應本著(zhù)盡可能以專(zhuān)業(yè)對口的原則，即車(chē)、銑、刨、磨、鉆等的操作實(shí)習，機械加工工藝規程制訂、機械零件加工程序編制、機械加工質(zhì)量檢測、設備維護實(shí)習，設備裝配調試，電機電器維護修理，自動(dòng)控制設備操作調試，模具設計與制造過(guò)程，機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售后服務(wù)技術(shù)等（參見(jiàn)各專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習教學(xué)大綱）。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結13
經(jīng)過(guò)為期xx個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，令我更深一步了解和學(xué)習了網(wǎng)站設計。在實(shí)習當中我們進(jìn)行分工作業(yè)，大家團結起來(lái)一起完成實(shí)習任務(wù)。實(shí)習當中我們意見(jiàn)產(chǎn)生過(guò)分歧，制作當中遇到過(guò)技術(shù)上問(wèn)題，可是大家共同面對困難，一起解決問(wèn)題，所以我們要相信團隊力量啊。
剛開(kāi)始接到任務(wù)時(shí)就感覺(jué)這個(gè)板塊不好做，因為大家對辦事這塊不太了解，而且這一塊要涉及到各個(gè)方面內容，范圍比較廣，收集內容時(shí)工作量較大。所以在實(shí)習中能學(xué)到很多課外知識，對這段時(shí)間學(xué)習我收獲很多，體會(huì )最深就是大家討論問(wèn)題時(shí)，各抒己見(jiàn)，然后再分析問(wèn)題得出結果，有時(shí)因為一個(gè)問(wèn)題大家花上一天時(shí)間討論，不放棄精神啊。
這次實(shí)習，是進(jìn)行實(shí)戰性工作，所以大家都在努力做，也希望能夠對以后生活和工作有所幫助。感謝老師給我們這次實(shí)習機會(huì )，讓我們深刻了解到做好一個(gè)網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大耐性和較強創(chuàng )新能力。所以在以后學(xué)習工作中我們要加強自己各方面知識和能力培養，做好每一件事。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結14
這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多，因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作，到xx這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來(lái)講不難，作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實(shí)習工作總結如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起，離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒(méi)有任何余地的，這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變，我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己，因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大，在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài)，迎接好銷(xiāo)售工作。
開(kāi)始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的，做一名成功的銷(xiāo)售絕對是不易，我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的知識，充分的了解也是一個(gè)基礎，但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的，我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì)，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行，無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題，我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn)，學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧，我對這個(gè)很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個(gè)很重要的事情。
結合自己的長(cháng)處，不斷的把工作落實(shí)到位，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的，這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì)，但這讓我邁出了第一步，在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了，收獲了，離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決，這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定，雖然實(shí)習已經(jīng)結束，可是那種對感覺(jué)一直都存在，讓我受益頗多。
畢業(yè)頂崗實(shí)習工作總結15
時(shí)間轉瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長(cháng)，最終提升了自己！在這三個(gè)月的實(shí)習工作中，盡管我在業(yè)績(jì)上沒(méi)能有太大的起色，但是跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)習了這么久，自己的進(jìn)步卻非常的顯著(zhù)！
現在，實(shí)習期不知不覺(jué)就結束了，我在此對自己這三個(gè)月的實(shí)習工作做一個(gè)總結，希望自己能認識到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結如下：
一、工作情況
按照時(shí)間，我準時(shí)的來(lái)到了公司。在這里，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習生。在開(kāi)頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習，一起在領(lǐng)導的指點(diǎn)下培訓工作技能，提升個(gè)人對公司和工作的認識。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷(xiāo)售，我們必須在工作前對公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細的了解，并且通過(guò)了培訓考核，才能進(jìn)行下一步的工作。
當時(shí)的自己，看著(zhù)厚厚的資料，真心覺(jué)得自己一定背不下來(lái)，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導和同事們積極的在培訓中鼓勵我們，并給我們詳細的講解了技巧和方法。周?chē)耐聜円苍诓粩嗟呐�！在這樣的氛圍下，我一天天的堅持了過(guò)來(lái)，最終挺到了最后！
在之后的工作中，我們在實(shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過(guò)領(lǐng)導們的進(jìn)階培訓，不斷的提高自己！這段時(shí)期，盡管每天都會(huì )很累，但是看著(zhù)自己一天天的成長(cháng)，心中也感到非常的有收獲感，每天都過(guò)的非常的充實(shí)。
二、思想方面
作為一名銷(xiāo)售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗，我感受到銷(xiāo)售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候，謹記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉變后，自己才能更好的和客戶(hù)交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。
三、個(gè)人的不足
現在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足，還是沒(méi)能掌控好銷(xiāo)售的節奏�？偸菚�(huì )因為太緊張沒(méi)能把握好時(shí)機，導致推銷(xiāo)一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴格的鍛煉自己，提升自己的能力。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。
四、結束語(yǔ)
三個(gè)月的實(shí)習不過(guò)是開(kāi)始，在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì )嚴格的要求自己，成為一名出色的銷(xiāo)售人員！
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