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階段實(shí)習工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的階段實(shí)習工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
階段實(shí)習工作總結1
經(jīng)過(guò)近五年的學(xué)習和鍛煉，在這個(gè)新年后我終于開(kāi)始了在家鄉土地上的教育之路，教育頂崗實(shí)習階段教學(xué)總結。在統一的規劃和安排下，我回到了xx縣實(shí)驗小學(xué)任教五年級三班的語(yǔ)文教學(xué)工作。時(shí)隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習和成長(cháng)過(guò)的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔起了教書(shū)育人的一份擔子，不禁讓我感概萬(wàn)千，思慮良多。
有經(jīng)驗的前輩教師們總是說(shuō)，“一名教育者最有效的成長(cháng)途徑莫過(guò)于堅持行動(dòng)結合思考”。所以，作為一個(gè)初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來(lái)發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來(lái)的艱辛與歡樂(lè )并存的時(shí)光里做好最真實(shí)的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結合本月內的時(shí)間見(jiàn)聞和經(jīng)歷，現將自己在實(shí)習工作中的情況總結如下：
一、 關(guān)于班級管理
進(jìn)入實(shí)際的教學(xué)環(huán)境中后，我開(kāi)始發(fā)現就在自己的身邊正存在著(zhù)各種簡(jiǎn)單粗暴的教育方法，這些都是我一時(shí)所無(wú)法理解和接受的。其實(shí)我也應該知道，在教育之路開(kāi)始的時(shí)候，曾有多少人像我一樣想過(guò)，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉而選擇了似乎更具實(shí)際效用的強力手段。
誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內外的班級秩序，卻也無(wú)疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長(cháng)久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結合實(shí)際而言，在教學(xué)管理的過(guò)程中配合以適度的懲罰是可一針見(jiàn)效，但若放之長(cháng)遠，使其變成自己的教育常規手段則會(huì )招致適得其反的惡果讓教育者再無(wú)立足之地。至此，便再也無(wú)法走進(jìn)孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂(lè )的生活�！按騻牧恕薄盁o(wú)所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇，實(shí)習總結《教育頂崗實(shí)習階段教學(xué)總結》。
施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛(ài)最為可取，最為長(cháng)久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線(xiàn)。在現實(shí)情況下，要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執著(zhù)地行走。
二、 關(guān)于課堂教學(xué)
在前期的見(jiàn)習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的教學(xué)智慧，其中一節名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀(guān)之依舊能夠嗅出陽(yáng)光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著(zhù)春天里的每一個(gè)人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時(shí)，我才覺(jué)得從一篇文章或是一首詩(shī)中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開(kāi)生字詞語(yǔ)、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽(yáng)光的油菜花移駐進(jìn)自己的心中，就算這陽(yáng)光是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西也值得。
在我的理解中，語(yǔ)文所應具有的魅力不就在于一個(gè)“漸化”的過(guò)程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內化的美妙自然就會(huì )逐漸顯露出來(lái)，且終身受用無(wú)窮。因為，到那時(shí)他早已有了一雙能夠發(fā)現美的眼睛。
到現在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現其實(shí)作為一名小學(xué)教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態(tài)度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話(huà)和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時(shí)候都會(huì )輕輕的哼唱些歌謠，初時(shí)孩子們只是看著(zhù)發(fā)笑，再往后他們開(kāi)始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開(kāi)始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，并不是說(shuō)我唱的有多動(dòng)聽(tīng)，但我能與他們一同走進(jìn)這片天地，因為我也曾熱愛(ài)這些美好。
三、 關(guān)于教育現狀
實(shí)習前就在想，在一個(gè)人的童年時(shí)光里都應該留下些什么東西，足以在人生的路途中時(shí)時(shí)受益，時(shí)時(shí)滋養。除了會(huì )背幾篇課文，會(huì )算幾道習題，在書(shū)本以外還有許多功夫值得去做。就現實(shí)情況而言，在學(xué)校的教學(xué)結構中，對于藝體、科學(xué)、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教育投資雖然在短時(shí)間內存在現實(shí)效益，但長(cháng)遠視之，定然是收效甚微�；A知識的學(xué)習僅僅只是學(xué)習的工具性部分，而習慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過(guò)程，如果這中間滿(mǎn)滿(mǎn)的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無(wú)法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。
階段實(shí)習工作總結2
在日升日落中，我們的教育實(shí)習已經(jīng)度過(guò)了近兩月的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，既有歡樂(lè )又有艱辛，但我真心的覺(jué)得這一份感悟對于每個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)都是一段寶貴的回憶。無(wú)論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長(cháng)總是令人振奮的�，F將自己在這一階段的實(shí)習工作情況總結如下：
一、尋找職業(yè)幸福感
跟孩子們在一起的時(shí)候，我覺(jué)得輕松自然。雖然每日都緊繃著(zhù)面目，努力的顯出一副嚴肅的樣子，但內心里并沒(méi)有因為他們偶爾的頑劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過(guò)教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對他們笑一笑，跟他們講講知心話(huà)，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個(gè)人。
在天長(cháng)日久的教育工作中，我們如何才能保持勃勃的工作熱情，如何才能不斷地反思和創(chuàng )新，如何才能安心于講臺，不為俗世名利所惑?或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習生涯中，前前后后我也曾到過(guò)一些學(xué)校，遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)個(gè)美好的生命�；蛟S時(shí)間一久，我就會(huì )忘了他們的面容，可所收獲的那份感動(dòng)注定從一開(kāi)始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個(gè)時(shí)刻都有著(zhù)他們無(wú)形的陪伴，一路伴隨著(zhù)我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠方。這是一種源自?xún)刃牡男腋８惺�，一種對所從事的職業(yè)的歸屬和激勵。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機會(huì )，轉而去追求物質(zhì)享受的實(shí)惠，無(wú)私奉獻的話(huà)也有人在說(shuō)，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達到衣食無(wú)憂(yōu)就已足夠。對于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長(cháng)久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡(jiǎn)單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。
二、培養成長(cháng)好習慣
每次與人相遇時(shí)，對方都會(huì )禮節性的問(wèn)上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著(zhù)答應，可心里總還是不習慣，以往可都是在問(wèn)“上學(xué)去啊”。轉眼間，我就已經(jīng)不再是當日的模樣了。在新的工作崗位上度過(guò)了這么一段時(shí)間后，我覺(jué)得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個(gè)工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃�？墒巧碓谄渲�，突然就會(huì )發(fā)現正有著(zhù)一些不大不小的事情等著(zhù)你去做，去將你的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的支配干凈。等到起了念頭，想細細排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說(shuō)起，那么是沒(méi)有什么事情可做嗎?不，眼見(jiàn)著(zhù)又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節奏下，我們似乎感到無(wú)所適從，但是在細碎的忙碌過(guò)后，難道我們就不要進(jìn)步了嗎?又該怎樣去做呢?我想，除了扎實(shí)工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅持之外，教師的成長(cháng)道路上總要有一些屬于自己的獨特習慣，或者說(shuō)是個(gè)人常規要去長(cháng)久的堅持去做，去完成。所謂“不積跬步，無(wú)以至千里;不積細流，無(wú)以成江海�！眰�(gè)人的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)也正是從每日每夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲積累起來(lái)的。
現在想來(lái)，我也為自己設計了幾項不大不小的個(gè)人常規，寄望能長(cháng)此以往的保持和踐行：
1、堅持課前編寫(xiě)教案。
2、堅持每天寫(xiě)一篇教育日記。
3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動(dòng)手。
4、多讀書(shū)，多思考，多動(dòng)筆。
目前也就只想到以上這四條常規了，其實(shí)不在于多，何況在以后更長(cháng)時(shí)間的教育生活中自然會(huì )有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規被磨礪出來(lái)，只看自己是否能年長(cháng)日久的一直堅持下去。
階段實(shí)習工作總結3
實(shí)習已經(jīng)三個(gè)月了，感覺(jué)沒(méi)學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實(shí)這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒(méi)得救了（我這是謙虛，沒(méi)人當真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿(mǎn)分外，其他都是滿(mǎn)分哦，眼科分還沒(méi)打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說(shuō)說(shuō)眼科汪主任，他做事情很認真，什么事情都親力親為，總之是個(gè)非常非常好的醫生，可惜的是我對眼科沒(méi)興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續了百分之零點(diǎn)幾秒�。�。
直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒(méi)有哥倫布發(fā)現新大陸般的驚喜，因為我感到我將會(huì )有生命危險，三樓一個(gè)人也沒(méi)有，是還沒(méi)啟用的病房，我像大海上的一葉小舟，無(wú)奈的等待著(zhù)暴風(fēng)驟雨的來(lái)臨，主任將我領(lǐng)到一個(gè)房間，轉過(guò)身語(yǔ)重心長(cháng)的對我說(shuō)：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現好像不是太認真（和我預想一樣的開(kāi)場(chǎng)白），你肯定是想考研吧？（我，沒(méi)錯，的確我腦袋里時(shí)刻都存在著(zhù)這種想法），這間房間就給你看書(shū)用，鑰匙給你，出了科再還給我�！蔽耶敃r(shí)就一個(gè)感覺(jué)，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開(kāi)始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫生喜歡叫人跑腿）
階段實(shí)習工作總結4
9月30日，參加完沙市中學(xué)“慶國慶暨表彰大會(huì )”之后，我將我的組員們召集到辦公室，舉行見(jiàn)習階段小結。本來(lái)只想開(kāi)半個(gè)小時(shí)的，然后放假的，后來(lái)卻開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)，這是比較出乎我的意料的。首先，我請各位組員進(jìn)行了自身的一個(gè)小結。剛開(kāi)始，大家都不太愿意說(shuō)話(huà)，在我說(shuō)明這只是一個(gè)反思，是讓大家發(fā)現問(wèn)題以及接下來(lái)要加油和努力改變的方向之后，大家開(kāi)始暢所欲言。我沒(méi)有想到大家會(huì )出現那么多問(wèn)題，并且是一致的。第一點(diǎn)，在聽(tīng)課方面，大家都存在迷茫點(diǎn)，不知道該真正聽(tīng)什么？常常在聽(tīng)課當中，將自己置身于課堂知識當中，變成了課堂的學(xué)生，并非關(guān)注老師的教態(tài)，教法等方面。第二點(diǎn)，在試講方面，大家容易出現枯燥乏味情緒，不能堅持，沒(méi)有認真對待。
第三點(diǎn)，在備課方面，雖然認真但效率較低，存在“拖”的心理。第四點(diǎn)，在班主任工作上，大家都存在跟學(xué)生不熟的現象，這是大家開(kāi)展不起班主任工作的主要原因。當然，這也是有原因的，首先是班主任工作開(kāi)展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家開(kāi)始熱烈討論，我也針對大家提出的意見(jiàn)進(jìn)行了總結。首先，雖然十一之后我們就進(jìn)入教育實(shí)習階段，但是我要求我的組員繼續保持聽(tīng)課的習慣，改正不知道聽(tīng)什么的習慣和心理。其次，在試講方面，我提出了幾點(diǎn)紀律：一、在第一次試講時(shí)，要求大家必須認真，針對性提出缺點(diǎn)，幫助試講人改正；二、在第二次試講時(shí)，要求大家即使覺(jué)得枯燥的情況下也要認真聽(tīng)講，學(xué)會(huì )尊重站在講臺上的同學(xué)，另外試講人必須有針對性改正第一次試講時(shí)出現的問(wèn)題；三、第三次試講時(shí)，如果覺(jué)得可以，邀請指導老師來(lái)聽(tīng)。另外這只是在組員面前試講，私底下應該自己要多練，同時(shí)這要與提高備課效率相結合，而這又與大家的自律性有關(guān)，所以我特別強調了自律問(wèn)題，雖然目前還沒(méi)有出現關(guān)于約束力不夠的現象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作問(wèn)題，大家都說(shuō)了自己的想法，我給大家的要求是主動(dòng)與班主任交流，找對策與學(xué)生混熟。一個(gè)小小的總結會(huì )，讓我認識到了這種會(huì )議的必要性，沒(méi)有反思，就不會(huì )被發(fā)現問(wèn)題；讓我認識到組長(cháng)的提醒作用，沒(méi)有提醒，就不會(huì )有意識去改變。我想，經(jīng)過(guò)這次的會(huì )議，我們會(huì )獲得更多的改變和進(jìn)步。加油！
階段實(shí)習工作總結5
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(cháng)長(cháng)的，也是短暫的。在我加入強克這長(cháng)長(cháng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對社會(huì )有用的勞動(dòng)者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會(huì )議期間
初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會(huì )議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。
正等著(zhù)，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人!可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著(zhù)了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì )主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時(shí)候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕�(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會(huì )努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著(zhù)頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來(lái)唱著(zhù)吧，畢竟這樣的機會(huì )是很難得的，對我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現很不錯。
在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著(zhù)難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因為我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)著(zhù)，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(cháng)。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會(huì )議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問(wèn)我：“如果你的老板對你很刻薄，你會(huì )怎么樣選擇?”當時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì )不會(huì )這樣對我的。爭辯了一小會(huì )兒后，強哥對我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭呢?”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強哥為什么會(huì )問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價(jià)。
再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對強哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會(huì )呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會(huì )對自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會(huì )被困在裝著(zhù)工資的信封里，永遠也不會(huì )知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開(kāi)完早會(huì )我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著(zhù)送貨車(chē)向著(zhù)東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著(zhù)向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，刺激著(zhù)我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì )到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì )再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因為在我的語(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò )起來(lái)�，F在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著(zhù)搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著(zhù)你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線(xiàn)
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規模怎么樣……我覺(jué)著(zhù)，作為一個(gè)農資銷(xiāo)售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著(zhù)天，這時(shí)來(lái)了一位農戶(hù)，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當時(shí)我無(wú)法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過(guò)多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線(xiàn)的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調控打下基礎，同時(shí)拉近了與農戶(hù)的距離，贏(yíng)得客戶(hù)信任，也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。
階段自我認定篇
來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀(guān)
在公司看到一本書(shū)，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習而已。什么是實(shí)習?就是在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的內容，在學(xué)校學(xué)習需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實(shí)習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習，好好工作?我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會(huì )被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現公司利潤，他會(huì )盡力按照工作業(yè)績(jì)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會(huì )有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應的回報，我們可以這樣來(lái)想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)。
二、個(gè)人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì )兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話(huà)，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么�！边�有一個(gè)朋友以前對我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說(shuō)的都對，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話(huà)的，可那天在宴會(huì )上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(cháng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個(gè)人劣勢
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗和個(gè)人的性格，也主要就因為這兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習，所學(xué)的多是理論知識，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強化自己對市場(chǎng)的認知度以及專(zhuān)業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶(hù)、農戶(hù)交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì )猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說(shuō)，銷(xiāo)售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì )、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對話(huà)，常常因為聽(tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話(huà)，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(cháng)這需要慢慢習慣。
個(gè)人發(fā)展計劃篇
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷(xiāo)售人員，必須對四個(gè)環(huán)節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù);客戶(hù)需要的是利潤和聲譽(yù);農戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農資銷(xiāo)售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷(xiāo)售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習，我總結了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法
1、維護公司信譽(yù)。有著(zhù)良好信譽(yù)的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭端，和氣生財!
5、讓客戶(hù)把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二、建立與農戶(hù)的良好關(guān)系
作為農資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )，了解農戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農時(shí)情況，作物生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競爭產(chǎn)品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏(yíng)得農戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著(zhù)農戶(hù)在田間做農活，縮小感情距離。
2、了解農戶(hù)的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗，帶動(dòng)周?chē)渌r戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對待農戶(hù)要真誠。讓要農戶(hù)切實(shí)體會(huì )到我們是在為他著(zhù)想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶(hù)對我們的信任有依據。
6、多了解一些社會(huì )時(shí)事、農業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節等問(wèn)題，在跟農戶(hù)聊天的時(shí)候要有話(huà)可說(shuō)。
7、要言而有信，答應過(guò)的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗，獲得的成功機會(huì )，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì )覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會(huì )發(fā)現，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì )一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說(shuō)，團隊和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我們的團隊就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團隊當中，就是這個(gè)團隊中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來(lái)說(shuō)，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語(yǔ)篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
階段實(shí)習工作總結6
從二O一O年五月至今，到公司工作三個(gè)多月以來(lái)，在公司宗旨統領(lǐng)下、企業(yè)精神熏陶下、董事長(cháng)和經(jīng)理的指導下，各位同事的幫助支持下，順利渡過(guò)了公司的實(shí)習階段，完成了公司賦予的職責，領(lǐng)導臨時(shí)交賦的各項工作任務(wù)，實(shí)現了從國營(yíng)職工到私營(yíng)企業(yè)職工角色的轉變。先后熟知了公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司的經(jīng)營(yíng)戰略以及公司的各種經(jīng)銷(xiāo)品牌、品種的批發(fā)，零售價(jià)格，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、店外推銷(xiāo)、店內經(jīng)營(yíng)等的工作流程，實(shí)際操作了憑證記錄，價(jià)格審核、銷(xiāo)后核算等專(zhuān)業(yè)技能，發(fā)放了公司制做的廣告一千余份，基本達到了公司的工作標準，成為了一名合格的企業(yè)員工。主要工作表現在：
一、樹(shù)立以公司興我榮的工作理念，堅持做到工作高標準
公司是員工發(fā)展的.平臺，更是學(xué)知識長(cháng)見(jiàn)識的舞臺，也是求生存謀發(fā)展競技能的擂臺。只有公司不斷發(fā)展壯大、效益的節節攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺(jué)樹(shù)立了公司興我光榮，公司發(fā)展我進(jìn)步，公司壯大我高薪的工作意識，并在實(shí)踐中付出實(shí)施，主要做到了：
一是從基礎做起，自覺(jué)遵守公司規章制度。堅持在熟知各項工作制度的基礎上，自覺(jué)遵守。每天堅持早來(lái)晚走，自覺(jué)打掃衛生，中午時(shí)間，利用休息時(shí)間堅持值班，工作。在這三個(gè)月里，始終堅守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛(ài)公司勝家。
二是以公司發(fā)展為己任，極積獻計獻策。公司的發(fā)展壯大是我的最大心愿，最高工作標準。這是我心所想的，我也是堅持這樣的做的。比如，針對公司個(gè)別員工極積性不高、主動(dòng)性不強、向心力不行的問(wèn)題，有針對性向公司提出引入競爭機制，多勞多得機制和獎懲機制等，一些合理化建議得到公司采用，收到了良好的成效。
三是虛心學(xué)習請教，維護公司內部團結。目前，針對業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據自己的實(shí)際情況，堅持利用業(yè)余時(shí)間到廣發(fā)會(huì )計培訓班學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技能，以適應公司發(fā)展的需要。同時(shí)，對不懂的問(wèn)題，難于掌握的技能，向楊經(jīng)理請教，向老會(huì )計學(xué)習。針對個(gè)別員工有時(shí)存在的不良情緒影響工作時(shí)，積極做思想化解工作，擔當心理疏導師，自己維護公司內部團結，增強公司凝聚力、向心力。同時(shí)，自覺(jué)克服編瞎話(huà)、說(shuō)怪話(huà)、扯閑話(huà)的自由主義思想；自?huà)唛T(mén)前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費等敗家子思想。
二、樹(shù)立了客戶(hù)至上的工作理念，堅持工作高效益
做為一個(gè)公司，只有有客戶(hù)，才能有效益，有效益公司才能取得更大發(fā)展。為此，思想上牢固樹(shù)立客戶(hù)至上，客戶(hù)是上帝的工作理念，堅持做到：一是營(yíng)銷(xiāo)采取真誠服務(wù)。通過(guò)詳細解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用心傾聽(tīng)客戶(hù)反應的各種各樣的問(wèn)題，耐心解答客戶(hù)反應的各種問(wèn)題，用誠心換真心，用真心贏(yíng)得客戶(hù)的信任。二是店內銷(xiāo)售用微笑服務(wù)。對來(lái)店面采購商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問(wèn)題，講解各種商品的功能，用途，以及售后服務(wù)等情況，以微笑贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。三是遇到困難不退縮。針對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的客戶(hù)不配合，不接聽(tīng)，甚至惡言相向等情況，堅持不退縮、不報怨、不氣餒，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，堅忍不拔的工作意志。
三、樹(shù)立為公司盡責為己任的工作理念，堅持工作高效率
在公司這個(gè)三個(gè)多月里，針對公司賬務(wù)積壓，統計不系統等情況，自覺(jué)樹(shù)立在職就要盡職，有責就要負責的工作理念，堅持工作中加班加點(diǎn)，連續多個(gè)小時(shí)不離座，不抽身，四個(gè)多月帳目，用不到一個(gè)月的時(shí)間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時(shí)，在休息腦筋的有限時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，也增長(cháng)了知識，學(xué)習了技能，提高了工作能力。
在這段工作時(shí)間里，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績(jì)，但也存在一定的問(wèn)題，體現在：
初來(lái)乍到公司，由于工作性質(zhì)的多樣性、范圍的廣泛性、職能的專(zhuān)業(yè)性，在熟知經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)口品種型號、掌握銷(xiāo)售操作流程等方面，還存在著(zhù)記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車(chē)送貨時(shí)，由于不太熟細工作流程，沒(méi)有及時(shí)留取貨車(chē)司機的身份證號，險些給公司造成損失。
階段實(shí)習工作總結7
來(lái)到xx一中快小半年了，當時(shí)我們在學(xué)校選學(xué)校的時(shí)候，xx一中給出了一個(gè)名額就是小號專(zhuān)業(yè)，所以就來(lái)到了xx一中，剛來(lái)到xx一中，學(xué)校給了我一項重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號隊，其實(shí)剛開(kāi)始我已經(jīng)有預感了，讓我來(lái)這應該就是弄樂(lè )隊，我小學(xué)到初中都是樂(lè )隊里的，所以精通一點(diǎn)，所以來(lái)之前找我的樂(lè )隊老師要了一些比較典型的樂(lè )譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進(jìn)行曲》、《國歌》、《運動(dòng)員進(jìn)行曲》，所以我有先見(jiàn)之明的把這寫(xiě)譜子都帶來(lái)了。
來(lái)的前兩個(gè)星期開(kāi)始從初一學(xué)生選人，剛接這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，感覺(jué)壓力好大曾經(jīng)的時(shí)候還被急哭過(guò)，但通過(guò)李書(shū)記的開(kāi)導，最后還是通過(guò)我們幾位老師共同努力成功了。
我負責選人，教學(xué)生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著(zhù)學(xué)生練，當時(shí)選人的時(shí)候是按一把樂(lè )器配兩到三個(gè)人，所以學(xué)生比較多，弄這個(gè)樂(lè )隊也不是只有吹的樂(lè )器還有敲鼓類(lèi)的，所以我忙不過(guò)來(lái)，就讓和我一起來(lái)的實(shí)習老師程茜幫我弄小鼓，我把節奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒(méi)有什么經(jīng)驗，而且一下要教那么多種樂(lè )器，有的自己還不會(huì )，需要學(xué)，還要教三十來(lái)個(gè)學(xué)生，有點(diǎn)困難。
不過(guò)我們還是堅持下來(lái)了，每天的七八節課都把學(xué)生召集過(guò)來(lái)練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來(lái)就放棄了，還有一點(diǎn)就是，學(xué)校樂(lè )器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂(lè )器所以不來(lái)了。本來(lái)吹小號的二十多個(gè)人，到了最后只剩下了六個(gè)，還好這六個(gè)吹得都是不錯的。
練了一個(gè)多月終于把歡迎進(jìn)行曲的ab段練下來(lái)了，在我校的運動(dòng)會(huì )上，我們有個(gè)很好的成績(jì)，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學(xué)校的運動(dòng)會(huì )又開(kāi)始忙活縣運動(dòng)會(huì )，其實(shí)弄這個(gè)鼓號隊最主要的就是在縣運動(dòng)會(huì )上能代表xx一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習，學(xué)校還給準備了樂(lè )隊的服裝。4月20日是縣運動(dòng)會(huì )，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運動(dòng)會(huì )上看一會(huì )，可是時(shí)間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式的節目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個(gè)月沒(méi)有白費。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎狀以給與獎勵。他們是學(xué)校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。
接下來(lái)我們開(kāi)始弄了初二年級的音樂(lè )興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來(lái)能給xx一中帶來(lái)很多之前沒(méi)有的活動(dòng)，使一中不僅在學(xué)習上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
階段實(shí)習工作總結8
不知不覺(jué)間，實(shí)習已經(jīng)接近兩個(gè)月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細細回憶，頗有一番滋味。
頂崗實(shí)習，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個(gè)工作身份，一個(gè)初登講臺的實(shí)習生，驚嘆擔任了高二，高三兩個(gè)班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著(zhù)實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結合高三班復習情況，本學(xué)習開(kāi)學(xué)一輪復習只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來(lái)完成，還要留出至少一個(gè)半月時(shí)間來(lái)進(jìn)行總復習。時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎又差，這對我來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)考驗。鑒于這個(gè)情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開(kāi)始真的吃不消，學(xué)生聽(tīng)不懂課，一道題反反復復講好幾遍，一節課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個(gè)年級之間，沒(méi)有更多的時(shí)間去整理和總結。漸漸地，自己也發(fā)現了一些方法和規律，那就是知識點(diǎn)細講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復習課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時(shí)間把握不準總是會(huì )出現時(shí)間剩余或不夠用的情況，在調動(dòng)學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習。以上問(wèn)題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結，可以通過(guò)將課堂各個(gè)環(huán)節量化和細化而更好的把握時(shí)間;二多邀請學(xué)校老師來(lái)聽(tīng)課，從而發(fā)現自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽(tīng)一些優(yōu)秀教師的公開(kāi)課，學(xué)習他人，取人之長(cháng)補己之短。
教學(xué)這條路真的是永無(wú)止境，只有不斷的思考總結嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂(lè )教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂(lè )教育”征文每人認真撰寫(xiě);藝術(shù)節的書(shū)畫(huà)展四人的書(shū)畫(huà)剪紙作品教過(guò)不錯。等等。
在生活方面，臨時(shí)家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂(lè )融融，互幫互助，克服困難。上街買(mǎi)菜已成為了一件樂(lè )事，偶爾的娛樂(lè )活動(dòng)更是生活豐富多彩。
簡(jiǎn)而言之，珍惜寶貴的實(shí)習機會(huì )，在有限的時(shí)間內做最多有意義的是，才能對得起實(shí)習，對得起自己。
轉眼間我一個(gè)學(xué)期的實(shí)習工作已經(jīng)結束，這段時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺(jué)非常不適應，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉變�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實(shí)習學(xué)校安匠中學(xué)時(shí)，看著(zhù)陌生的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時(shí)糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時(shí)收獲了更多。
十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。實(shí)習期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做為一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成了現實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習生活，每一秒都充滿(mǎn)了汗水和感動(dòng)。當我漫步在實(shí)習校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠問(wèn)候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數不清的欣喜。
一、教學(xué)工作篇
我在實(shí)習期間正好趕上學(xué)校要求復習中學(xué)生廣播體操《舞動(dòng)青春》，而我從未接觸過(guò)這套體操，必須從頭開(kāi)始學(xué)習，為了盡快適應教學(xué)，準確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時(shí)間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開(kāi)始上課時(shí)比較倉促，但是我還是慢慢的適應過(guò)來(lái)了。來(lái)到學(xué)校經(jīng)過(guò)短暫的觀(guān)摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操動(dòng)作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來(lái)。期間我針對出現的問(wèn)題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時(shí)也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無(wú)私的奉獻和幫助，使我體會(huì )到了教師這個(gè)大家庭的溫暖。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校的要求，仔細地備課，寫(xiě)，積極向其他老師學(xué)習，認真把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當看到學(xué)生們作出標準整齊的體操時(shí)，心理更多的是欣慰和自豪。
二、生活篇
還記得2月19日下午4點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習隊的10個(gè)隊員懷著(zhù)憧憬，帶著(zhù)一份喜悅終于來(lái)到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實(shí)習點(diǎn)中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設施齊全，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習階段，其實(shí)現在已經(jīng)是處在實(shí)習階段了，確切點(diǎn)說(shuō)，應該是希望早點(diǎn)可以上課，當個(gè)真正的老師，這是在來(lái)實(shí)習前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時(shí)間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個(gè)多月呢!
今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導親自安排并帶領(lǐng)我們去飯店，說(shuō)是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專(zhuān)門(mén)安排的。當晚我們很高興，一是因為得到了學(xué)校領(lǐng)導的認真對待，二是因為明天我們就要走上各自教師的崗位了。轉眼間頂崗實(shí)習的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節目，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，記載著(zhù)我們實(shí)習隊員的生活照片也是越來(lái)越多。我們之間從一開(kāi)始的陌生到逐漸的認識，再到現在深厚的感情，這一切一切永遠都會(huì )藏進(jìn)我記憶的深處!
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時(shí)還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(cháng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習前要到班上去維持紀律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時(shí)間的班主任實(shí)習中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習，生活以及思想情感，而且也應該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認真聽(tīng)課，下了課我們可以有說(shuō)有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來(lái)到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著(zhù)的情境。這就讓我充滿(mǎn)了動(dòng)力繼續迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習了班級管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富。
轉眼間，實(shí)習生活已經(jīng)結束，這段短暫的實(shí)習生活使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。在取得好成績(jì)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，將鼓舞著(zhù)我不斷前進(jìn)。在這四個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習中，我深深體會(huì )到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續以更加認真的態(tài)度虛心學(xué)習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
階段實(shí)習工作總結9
自己希望通過(guò)本次實(shí)習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應用，力求適應并掌握書(shū)本以外的知識，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，為下一步步入社會(huì )打下基礎。
此次實(shí)習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽(tīng)取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習過(guò)程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。通過(guò)此次實(shí)習，主要有以下幾點(diǎn)的：
一、角色轉換
首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化--學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。
二、適應新環(huán)境
在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，的莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無(wú)私奉獻的工作作風(fēng)。在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì )經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢(xún)一些問(wèn)題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過(guò)這次實(shí)習，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。
三、虛心學(xué)習
走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起工人師傅來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì )生活剛剛起步，應該在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果，我相信。
階段實(shí)習工作總結10
尊敬的各位領(lǐng)導，老師同學(xué)們：
大家好!
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實(shí)習豐潤遷安支隊遷安太平莊中學(xué)的韓xx!我們太平莊中學(xué)一共有五名實(shí)習生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個(gè)月以來(lái)的頂崗實(shí)習生活。
頂崗實(shí)習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是我們從學(xué)生到教師的轉變，更是我們從學(xué)校到社會(huì )的轉變;頂崗實(shí)習增進(jìn)了我們自身的責任與使命感，使我們在實(shí)踐中找到自己的不足;頂崗實(shí)習為我們積累了經(jīng)驗，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷!
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，我們在聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)指導老師的課之余，進(jìn)行了小組之間的聽(tīng)課活動(dòng)，通過(guò)組員互評，可以指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習，互相借鑒。至今為止共有聽(tīng)評課記錄75 份。在聽(tīng)評課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗也增加了自信，我們于開(kāi)學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術(shù)四個(gè)班，周建美八年級生物四個(gè)班，馬蘭八年級英語(yǔ)兩個(gè)班，何啟東七年級政治兩個(gè)班，畢佳村七年級地理一個(gè)班，八年級物理兩個(gè)班。在完成各自的授課之余，還自愿擔任早晚自習樓道的值班老師。
在團支部活動(dòng)方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當地領(lǐng)導的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節，屆時(shí)我們共參觀(guān)了七星山莊，明代高僧練武場(chǎng)，成山寺等景區，韓雨彤擔任了采摘節的解說(shuō)員，為參加采摘節的領(lǐng)導們解說(shuō)了遷安太平莊的幾個(gè)知名企業(yè)。由于教師節學(xué)校有活動(dòng)所以我們于9月11日在七年級四班召開(kāi)感恩主題班會(huì )，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語(yǔ)表演，為主題班會(huì )增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當地鄉政府的要求，我們五名實(shí)習生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應河北師大九月份推廣普通話(huà)，寫(xiě)規范字活動(dòng)，在八年級召開(kāi)朗讀比賽，邀請當地老師擔任評委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。
于10月9日開(kāi)始五名實(shí)習生加入校園廣播臺，給學(xué)生們作指導，10月22日，馬蘭和畢家村擔任播音員給同學(xué)們做示范，整個(gè)過(guò)程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪(fǎng)了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團支部活動(dòng)中，我們更是加深了對彼此的認識，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。