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實(shí)習總結范文(15篇)
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的實(shí)習總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習總結范文1
一、 概述
從進(jìn)入這家弘發(fā)咨詢(xún)、宏睿投資現貨公司進(jìn)行實(shí)習到結束，僅過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，然后就到返校時(shí)間了，現貨白銀頂崗實(shí)習總結。實(shí)習時(shí)間真是快而短暫，轉眼即逝，但是這短短一個(gè)多月的時(shí)間，卻教會(huì )了我很多在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個(gè)成長(cháng)的平臺，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷。通過(guò)這次的實(shí)習我有了一次全面的感性認識，加深了對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合，而且較理性的認識了自己，認識了學(xué)習與工作的不同。
二、工作崗位介紹
進(jìn)入公司實(shí)習的第一天，也相當于我正式邁入社會(huì )的第一份工作，有點(diǎn)緊張、興奮，還有點(diǎn)期待，以至于早早起來(lái)，到公司時(shí)還未開(kāi)門(mén)。剛來(lái)公司都會(huì )有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓，以對公司的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式有一個(gè)系統的了解。我們的培訓老師是一位具有十多年投資理財實(shí)戰經(jīng)驗的資深分析師，同時(shí)還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個(gè)人品質(zhì)，在有德無(wú)才與有才無(wú)德的人之間，公司永遠選擇的是前者，可見(jiàn)品質(zhì)的重要性。之后他對公司的經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)方式做了詳細介紹。
我所實(shí)習的公司是一家專(zhuān)業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機構，為天津貴金屬交易所的綜合類(lèi)會(huì )員單位，主要經(jīng)營(yíng)天交所在天通金及現貨白銀業(yè)務(wù)。培訓期間，我們對貴金屬標準合約、現貨交易的基本術(shù)語(yǔ)和貴金屬的特點(diǎn)有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓結束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個(gè)部門(mén)參觀(guān)了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開(kāi)始真正進(jìn)入實(shí)踐工作。
一開(kāi)始的工作很簡(jiǎn)單，就是電話(huà)邀約。公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是這樣的，每周六下午，公司會(huì )舉行一場(chǎng)投資理財技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽(tīng)眾對公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來(lái)公司投資，從而成為公司客戶(hù)。而這些聽(tīng)眾就是我們的工作，在周一至周五打電話(huà)邀約他們來(lái)參加講座，我們的工作輔助工具就是一個(gè)電話(huà)和一張張印著(zhù)三百多個(gè)手機號的電話(huà)單，每天的工作從十點(diǎn)到下午五點(diǎn)只需要拿起電話(huà)不斷的撥打一個(gè)又一個(gè)的電話(huà)，重復的說(shuō)著(zhù)一遍又一遍的說(shuō)辭就可以了，簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但乏味枯燥至極。而且，現在人們的防備心理很重，不是認為你是騷擾電話(huà)就是認為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗著(zhù)你的心理承受力，一天下來(lái)，打200個(gè)電話(huà)能考慮的也就四五個(gè)，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說(shuō)服自己堅持下來(lái)，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進(jìn)行，一不如意就退縮，那么下次你會(huì )放棄，下下次你照樣會(huì )放棄，這樣你只會(huì )一事無(wú)成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會(huì )說(shuō)出各種笑話(huà)來(lái)調劑乏味的日子，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅持工作的日子里，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，打電話(huà)時(shí)懂的人會(huì )問(wèn)你一些專(zhuān)業(yè)知識，我剛進(jìn)公司很多知識還不懂，只得含糊過(guò)去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶(hù)的老同事有幾個(gè)是自己維護的，這說(shuō)明他們對盤(pán)面的分析能力已很強。我突然覺(jué)得我必須努力學(xué)習，掌握專(zhuān)業(yè)的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時(shí)有課的時(shí)候，我就會(huì )去聽(tīng)課，做筆記，回去消化。公司雖然不會(huì )通知你，但其實(shí)他是希望你主動(dòng)去聽(tīng)課學(xué)習的，因為他也希望自己的員工擁有過(guò)硬的水平。到實(shí)習結束時(shí)我雖然還做不到準確分析盤(pán)面，但已經(jīng)基本會(huì )看，同時(shí)對BOLL、MA、MACD、KDJ等幾種主要指標的應用也有了基本了解。
在公司實(shí)習四周的時(shí)候，我很欣慰自己的主動(dòng)聽(tīng)課讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，但沮喪的是我還沒(méi)有客戶(hù)，當時(shí)真的很挫敗，不過(guò)經(jīng)理說(shuō)這很正常，她來(lái)兩個(gè)月的時(shí)候還領(lǐng)的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動(dòng)教我，讓我受益很多。另外有一個(gè)電話(huà)對象想了解公司，要公司網(wǎng)址，這時(shí)我才發(fā)現來(lái)公司一個(gè)月了居然還沒(méi)上過(guò)公司網(wǎng)站，當時(shí)那叫一個(gè)羞愧。然后我趕緊登入公司網(wǎng)站，發(fā)現里面竟然沒(méi)有分析師團隊的介紹，我認為客戶(hù)來(lái)公司投資，一是看產(chǎn)品，二就是看分析師團隊夠不夠高端，服務(wù)夠不夠好，而且第二點(diǎn)很重要。我把自己的想法告訴了副總，應該在網(wǎng)站上重點(diǎn)介紹分析師團隊，還可以把一些投資成功案例加進(jìn)去，副總說(shuō)想法很好，可以采納，聽(tīng)后真的很高興，有種被重視的感覺(jué)。還有一件高興的事，就在我實(shí)習要結束的時(shí)候，我成功擁有了一位客戶(hù)，為我的實(shí)習生涯畫(huà)上了一個(gè)漂亮的句號。
三、實(shí)習心得體會(huì )
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專(zhuān)業(yè)的知識。
2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會(huì )以誠待你。
3、不懂的地方要敢于請教別人，其實(shí)善良的人很多。
4、 工作時(shí)你會(huì )發(fā)現你需要學(xué)習的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴充自己的知識面。
5、“三人行，必有我師”，觀(guān)察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，沒(méi)有自信的底氣。
7、不要只局限于公司布置的工作，主動(dòng)做些別的，你會(huì )收獲更多。
8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅持，總會(huì )做出成績(jì)。
我的實(shí)習總結就是這些，實(shí)習期間有收獲、有失落、有歡樂(lè )、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著(zhù)見(jiàn)證著(zhù)我的這次成長(cháng)，在這里再次感謝公司給我的機會(huì )，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續前行。
實(shí)習總結范文2
轉眼間，三個(gè)星期的食品教學(xué)實(shí)習結束了，此期間我收獲頗多，學(xué)到知識的同時(shí)，也領(lǐng)悟到很多東西。大三的生活已經(jīng)接近尾聲，將課堂所學(xué)知識運用于實(shí)踐是我們提高自己能力的必經(jīng)之路。此次實(shí)習為我們提供了很好的機會(huì )。
實(shí)習期間，我對桶裝水生產(chǎn)線(xiàn)、飲料生產(chǎn)線(xiàn)、乳制品生產(chǎn)線(xiàn)和焙烤生產(chǎn)線(xiàn)有了更深刻的了解，更重要的是我們接觸到了食品生產(chǎn)中常見(jiàn)的設備。以前只能在課堂上通過(guò)書(shū)上和老師PPT上的圖片來(lái)了解食品設備的工作原理和結構，而在實(shí)習中，我們可以拆卸機器深入了解，這樣的機會(huì )很珍貴，所以我十分珍惜此次實(shí)習。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。乳制品生產(chǎn)和果酒的生產(chǎn)我在課堂上已經(jīng)學(xué)習過(guò)，但是涉及到某些具體工序的目的及原理時(shí)，知識還是很模糊，無(wú)法準確表述出來(lái)。例如我們知道硅藻土過(guò)濾的作用，卻不了解其設備的工作原理。同時(shí)我認識到食品機械設備知識的重要性，在我們實(shí)習的過(guò)程中，硅藻土過(guò)濾器就出現了問(wèn)題，然而我們束手無(wú)策，因為不懂其原理及構造，所以只能干著(zhù)急卻無(wú)能為力。雖然機械設備的學(xué)習對于一個(gè)女生來(lái)說(shuō)很枯燥無(wú)味，但興趣在于培養。理論知識是基礎，沒(méi)有知識量的積累，就無(wú)法達到質(zhì)的突破。
通過(guò)此次的實(shí)習，我總結，應對食品行業(yè)現在的發(fā)展狀況和前景，作為一個(gè)食品專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，必須注意一下方面知識及意識的強化：
�。ㄒ唬┘訌妼�(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習
專(zhuān)業(yè)基礎就好比蓋高樓時(shí)的根基，根基沒(méi)打好早晚有一天會(huì )挎掉的，而且蓋得越高，損失也越慘重。這些底層知識和課本不是沒(méi)有用也不是高深的不能學(xué)，而是我們必須掌握的基礎。對基礎的學(xué)習就是內功,只注重招式而內功不扎實(shí)是不可能成為高手的。食品科學(xué)與工程涉及微生物、生物技術(shù)、化學(xué)、機械等方面的知識，這就要求我們作為食品專(zhuān)業(yè)的本科生掌握并理解此類(lèi)知識。只有在牢固掌握基礎知識的基礎上，才能進(jìn)行深入研究與應用。一切的技術(shù)與思想創(chuàng )新都是依據專(zhuān)業(yè)基礎知識的拓展與延伸。所以要腳踏實(shí)地，夯實(shí)基礎。
�。ǘ├碚搼糜趯�(shí)踐
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現代需要的人才。我們要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。
在此次的實(shí)習中我深深體會(huì )到這一點(diǎn)，我發(fā)現，課堂上學(xué)習過(guò)的東西時(shí)間一久很容易淡忘，然而經(jīng)過(guò)自己動(dòng)手操作后印象極為深刻。在《軟飲料》課堂上老師已向我們介紹過(guò)純凈水的生產(chǎn)工藝，但是我一直也沒(méi)有記下，但是通過(guò)實(shí)習，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)親手操作，我把純凈水的生產(chǎn)工藝和設備了解的十分透徹。這就是實(shí)踐不可替代的作用。
可以利用寒暑假期間做做兼職，不一定非得與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，實(shí)踐中我們主要還要提高自己的交際能力，學(xué)習人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，能看到自身的價(jià)值�！泵總�(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，我們大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。
實(shí)習總結范文3
進(jìn)入實(shí)習單位后，根據實(shí)習計劃，首先聽(tīng)取實(shí)習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實(shí)習單位指導人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)企業(yè)的各職能部門(mén)。主要包括了解以下內容：
企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及主要經(jīng)營(yíng)范圍
****信息技術(shù)有限公司是按照現代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于20xx年7月，注冊資金1000萬(wàn)元。是一家從事計算機系統集成及應用軟件的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、計算機軟件的開(kāi)發(fā)與應用；企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)策劃；媒體文化傳播；短信息服務(wù)；培訓管理服務(wù)；文化藝術(shù)交流策劃咨詢(xún)、商務(wù)信息咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
�。ǘ⿲�(shí)習具體內容
剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財務(wù)軟件的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。公司采用的是用友財務(wù)軟件，剛接觸“用友”這個(gè)財務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因為我們之前在課堂上學(xué)過(guò)，所以早就對這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì )覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結賬都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項目設置→幣別設置→會(huì )計科目設置→賬套選項設置→初始化數據→啟用賬套；
在對職員的類(lèi)別設置時(shí)：系統預設類(lèi)別為“不參與工資核算”，我一時(shí)大意，忘記了對職員類(lèi)別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關(guān)工資處理工作、中，都沒(méi)有出現職員。經(jīng)過(guò)師傅的解釋?zhuān)也胖�，必須對職員類(lèi)別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費用的分配，職員類(lèi)別還是進(jìn)行工資分配的依據。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：
1、類(lèi)編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長(cháng)，如果弄錯，很有可能重新建賬套。
2、在“期初余額錄入”時(shí)，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹慎。
3、另外，大家要注意“客戶(hù)往來(lái)”不是屬于“應收系統”的，是屬于“應付系統”的。由于我一時(shí)疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來(lái)”，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對勁了，經(jīng)過(guò)王會(huì )計幫忙檢查之后才發(fā)現問(wèn)題。學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，熟練地掌握了用友財務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會(huì )計人員，只要自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫(huà)瓢應該好了。經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零，離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì )計的主要任務(wù)就是做賬。剛到財務(wù)部時(shí)我是先看他們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證，學(xué)習熟悉公司一貫的會(huì )計做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì )計模擬實(shí)驗和會(huì )計憑證的手工模擬，所以對于會(huì )計憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現，并不是憑著(zhù)記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì )計憑證。因為我們很容易疏忽了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄。會(huì )計分錄是標明某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)應借、應貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到賬戶(hù)之前，都要首先根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶(hù)及其應借、應貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額。
三、實(shí)習體會(huì )
時(shí)間荏苒，一個(gè)月的實(shí)習很快過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千。轉眼間跨過(guò)實(shí)習期門(mén)坎，迎接新學(xué)期的到來(lái)，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練。
作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都零！會(huì )計就是實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
在登帳過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”，會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！總之，在這次會(huì )計實(shí)習中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和他們交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話(huà)。2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無(wú)。4、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。5稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。6、核對文件效率低下。7、加強對excel、用友、數據庫等專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。8、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習。9、實(shí)踐工作能力低下，不得法。10、及時(shí)對新會(huì )計準則學(xué)習。
怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我肯定會(huì )改變一些的。
愿我們的努力會(huì )讓公司的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，公司規模發(fā)展更壯大。
實(shí)習總結范文4
隨著(zhù)大四畢業(yè)生不斷地離開(kāi)學(xué)校，大學(xué)四年的時(shí)光開(kāi)始進(jìn)入倒計時(shí)，我一個(gè)多星期的實(shí)習生活也畫(huà)上了句號。實(shí)習的時(shí)間過(guò)得也飛快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，讓我受益匪淺！
在這為期一周的《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》專(zhuān)業(yè)技能訓練中，劉老師安排我們觀(guān)看了尚陽(yáng)的《銷(xiāo)售渠道有效管理與創(chuàng )新》。雖然我們白天在前景光電實(shí)習，但回到學(xué)校后，我們也觀(guān)看了視頻。
尚陽(yáng)是著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，浙江大學(xué)創(chuàng )新與發(fā)展研究中心研究員，曾任娃哈哈集團市場(chǎng)總督導，榮獲第三屆中國杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎，中國十大企業(yè)培訓師，WBSA(世界商務(wù)策劃師)，中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì )策劃專(zhuān)家委員會(huì )專(zhuān)家，中國發(fā)明家協(xié)會(huì )會(huì )員，尚陽(yáng)企業(yè)管理咨詢(xún)公司董事長(cháng)。他曾為娃哈哈、釣魚(yú)撲克、紅獅水泥、佳隆食品、漢武酒業(yè)、恒順醋業(yè)、中策朝陽(yáng)輪胎等多家企業(yè)做過(guò)成功的咨詢(xún)輔導。聽(tīng)了對他的簡(jiǎn)單介紹，我的敬佩之情油然而生。
在這個(gè)視頻中，尚陽(yáng)這個(gè)專(zhuān)家更是為我們列舉了很多中國企業(yè)的渠道實(shí)例，分析了目前中國企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中存在的諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對分銷(xiāo)渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷(xiāo)渠道的理論指導和管理控制體系，導致渠道中市場(chǎng)出現竄貨的現象，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節利潤空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著(zhù)制造商也困擾著(zhù)各級經(jīng)銷(xiāo)商。
從尚陽(yáng)的講座中，我認識到現代銷(xiāo)售渠道有效管理的五大趨勢：
一，系統與規范；中國未來(lái)渠道建設的基礎，規范建設是渠道有效管理的根本方法，可以有對竄貨進(jìn)行綜合整治，加強銷(xiāo)售隊伍基礎建設和經(jīng)銷(xiāo)商管理；
二，個(gè)性化與創(chuàng )新；中國未來(lái)渠道的主旋律，通過(guò)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化發(fā)展，增加銷(xiāo)售效益，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的胃口，更激發(fā)更多的創(chuàng )新；
三，整合與細分；中國未來(lái)渠道的主要形式，有效的綁定經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，使其長(cháng)期為公司效力，實(shí)現雙贏(yíng)；
四，渠道扁平、垂直化與企業(yè)自營(yíng)渠道的進(jìn)程將會(huì )加速，實(shí)現多元化渠道共同發(fā)展的局勢；五，渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉移到關(guān)注消費者；經(jīng)銷(xiāo)商及零售商將逐步在渠道中占有主導地位。
隨著(zhù)現代技術(shù)的提高，市場(chǎng)的變化，這些變化趨勢已成必然，要想在市場(chǎng)上始終立于不敗之位，企業(yè)就要不斷向現代銷(xiāo)售渠道有效管理的五大趨勢靠攏，以其為指導思想，這便要求企業(yè)在渠道方面不斷創(chuàng )新。渠道創(chuàng )新要在兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新，第一方面，改造傳統渠道，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步；第二方面，調整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道創(chuàng )新可以通過(guò)拓寬通路創(chuàng )新渠道、逆向渠道創(chuàng )新、職能分解組合創(chuàng )新法、產(chǎn)品分解組合創(chuàng )新法等，
創(chuàng )新的五個(gè)方向為：
一，逆向批發(fā)商（超級終端供應商）將替代傳統批發(fā)商成為新型主流經(jīng)銷(xiāo)商。
二，通路終端擴展，通路空間橫向拓寬將是未來(lái)通路創(chuàng )新的重點(diǎn)。
三，細分通路，專(zhuān)業(yè)通路的開(kāi)發(fā)將是通路創(chuàng )新的主攻方向。
四，經(jīng)銷(xiāo)商職能創(chuàng )新由可能替代經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)創(chuàng )新，成為通路創(chuàng )新主流。
五，通路將持續下沉至鄉鎮街道、社區的二批。
從尚陽(yáng)的課程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的產(chǎn)品暢銷(xiāo)于各個(gè)地區，可以算是在分銷(xiāo)渠道上有很大的成就，娃哈哈公司時(shí)刻調整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今擁有多種渠道，但公司渠道也有一些不盡人意的地方，況且隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，公司也要隨時(shí)更改戰略，由傳統的分銷(xiāo)模式向現代的分銷(xiāo)模式不斷靠攏，渠道注意力也從關(guān)注終端逐步轉移到關(guān)注消費者，以適應市場(chǎng)的需求。
我們小組主要研究的是農夫山泉的渠道策略。通過(guò)在網(wǎng)上及圖書(shū)館搜集的關(guān)于農夫山泉渠道的資料，我大概了解了農夫山泉的渠道模式，農夫山泉的渠道可謂先天不足，農夫山泉采用與哇哈哈相同的經(jīng)銷(xiāo)商制度，但是無(wú)論在規模、知名度和信譽(yù)度上，農夫山泉都無(wú)法和娃哈哈相比。據一位農夫山泉內部人士透露，當時(shí)農夫急于在全國鋪設一級經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)暇顧及更深入、細分的市場(chǎng)，為后來(lái)農夫渠道廣而不深留下后患。娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷(xiāo)售結束后，娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷(xiāo)商返利。而當時(shí)農夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”。農夫各地經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨數量和娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨數量無(wú)法同日而語(yǔ)。
但是，農夫也有其銷(xiāo)售強勢的地區�！吧虾�、北京、深圳，這三個(gè)城市是農夫做得最好的地方�！币晃婚L(cháng)期觀(guān)察農夫山泉的資深人士這樣對記者說(shuō)，“因為農夫的產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品高端，以天然為賣(mài)點(diǎn)，更符合大城市消費者的需求�！� 另一個(gè)不能忽視的事實(shí)是，農夫山泉出道的1997年，正是家樂(lè )福這樣的大賣(mài)場(chǎng)在中國一線(xiàn)城市跑馬圈地的時(shí)段，農夫抓住了這個(gè)機會(huì )。至今在上海等主要城市的超市里，農夫依然是其他水產(chǎn)品的勁敵。
經(jīng)過(guò)以上優(yōu)劣勢的分析，結合課上老師所講內容以及對尚陽(yáng)視頻的理解，針對農夫山泉的具體實(shí)際情況，我們提出了一下五點(diǎn)建議：
1、將銷(xiāo)售體系制度化、規范化
2、促進(jìn)渠道的扁平化發(fā)展
3、進(jìn)一步完善產(chǎn)品配送體系
4、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度
5、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗
在這一周的分銷(xiāo)渠道課程實(shí)習中，我們一邊進(jìn)行劉老師安排的實(shí)習任務(wù)，一邊在前景光電工作，可以說(shuō)一直都是緊張與忙碌中度過(guò)，但我們覺(jué)得很充實(shí)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，在這里我要感謝劉老師對我們的寬容與理解以及對我們的認真負責，在課上讓我們學(xué)到了更多關(guān)于渠道的東西，課下又同我們進(jìn)行溝通交流。在短暫到實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到了自己所學(xué)知識在實(shí)際運用中的不足，通過(guò)此次農夫山泉營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)習，不僅豐富了課上的理論知識，在實(shí)際運用中又將知識掌握的更加牢固。
實(shí)習總結范文5
打開(kāi)實(shí)習鑒定表，伴著(zhù)鋼琴曲《雨的印記》的單曲循環(huán)，開(kāi)始碼字。正琢磨著(zhù)這篇小總結個(gè)雅名，忽然想到桐廬的實(shí)習歲月，老天一直在下雨，那么鋼琴曲的曲名，"雨的印記"不就是最好的寫(xiě)照嗎？
其實(shí)不知道從哪里開(kāi)始說(shuō)起，是第一次到桐中時(shí)孩子們的熱烈與興奮；還是第一次去桐中的球場(chǎng)然后被高三的孩子虐；還是第一次走上講臺上卻沒(méi)有老師聽(tīng)因為皇甫老師生��；還是那次慘痛不堪的公開(kāi)；還是1班孩子的敏感、真誠、熱情；還是10班孩子的矯情、不舍、可愛(ài)；還是18班孩子的張狂、執著(zhù)、幽默；還是五個(gè)實(shí)習指導老師給我帶的種種教誨和關(guān)心。太多太多，我不喜歡回憶太盛，怕數落不過(guò)，怕遺失了美好，但桐中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是這么讓我的內心充盈著(zhù)感動(dòng)和感悟，成長(cháng)與成就。
以學(xué)生為本是一個(gè)教師應把持的原則。那就以學(xué)生為本，展開(kāi)實(shí)習的卷軸，繪畫(huà)這短暫卻彌足珍貴五周時(shí)光。
高一（10）班篇
這是我的第一個(gè)班級，原先也認為是唯一的班級。一群被年級組長(cháng)稱(chēng)為最鬧騰的孩子，讓我在后的日子里覺(jué)得特別意外和內疚。最多的記憶定格在了最初見(jiàn)面的那一時(shí)段，因為就在短短的三天后，就在我在教室外的冷風(fēng)中給10班的孩子答疑時(shí)，我接到了領(lǐng)導調離10班的通知。記得剛踏進(jìn)10班的教室門(mén)，內心其實(shí)是很忐忑的，但因為臉黑的緣故，我裝作比較老成。學(xué)生們自然是非常熱烈的歡迎，伴著(zhù)他們的議論:"很帥嘛"，"還沒(méi)我帥"，"老師你哪里人啊"，我開(kāi)始了自我介紹。上一句就是回應某個(gè)童鞋的那句"老師還沒(méi)我帥"，我說(shuō)，男人的帥有時(shí)候不只是在表面，伴隨著(zhù)小轟動(dòng)，開(kāi)始了我的"氣"版自我介紹：雖然沒(méi)有謝霆鋒的帥氣，也沒(méi)有周杰倫的才氣。遇到你們是我的福氣；同時(shí)在接下的日子里，我也會(huì )證明，你們遇到我也是你們的福氣；雖然這話(huà)有點(diǎn)霸氣，但相信大家并沒(méi)有生氣；人生本不該相信運氣；所以我們應該用盡力氣，去腳踏實(shí)地，去仰望星空。。。。。。要記得，彼此才是我們在桐中最大的福氣。這一段臨時(shí)準備的開(kāi)場(chǎng)白，算是給孩子們的一個(gè)禮物，我知道，孩子們會(huì )喜歡的，會(huì )印象深刻的。只是才敢剛剛開(kāi)始接手10班，還是熟悉10班，別離的鐘聲敲響了。
10班的數學(xué)老師是我的第一個(gè)指導老師，叫王燕萍，長(cháng)得很嫩，打扮很潮。人非常有親和力，和她打過(guò)乒乓球，球技一般，我的教學(xué)啟蒙就是她開(kāi)啟的。印象較為深刻的是，學(xué)習她的板書(shū)和教學(xué)小段的銜接。
高二（1）班篇
在1班，我遇到了三位老師，一位班主任饒云燕老師，一位數學(xué)老師皇甫琴老師，另一位是1班的數學(xué)代老師顏美正老師。饒老師是個(gè)年輕而很有活力的政治老師，記得第一次見(jiàn)面因聽(tīng)說(shuō)我是數學(xué)實(shí)習老師而興奮的模樣，像極了一個(gè)真誠無(wú)邪的孩子。饒老師很關(guān)心學(xué)生，經(jīng)常和他們一起大掃除，經(jīng)常去走寢，對我們實(shí)習生也很好，想必是勾起了她的實(shí)習生活的回憶了吧�；矢蠋熓且粋�(gè)經(jīng)驗豐富的資深教師，但并不算年老。學(xué)生們叫她女王，尤其是18班的代表葉婷童鞋，更是對她膜拜地不行。她的氣場(chǎng)，她的上風(fēng)格，她的幽默，她的責任心，她對我的言傳身教，都讓我對她深深銘記。在她身上，我學(xué)到很多，也看到了一個(gè)優(yōu)秀的數學(xué)老師是該如何的。由于身體的關(guān)系，皇甫老師走進(jìn)了手術(shù)室，目前在家中靜養，祝早日康復。顏老師是1班的代老師，也是我的校友，為人熱情，對我很寬容，記得那次慘痛的公開(kāi)，就是她幫我分析原因的，雖然確實(shí)有很多的主觀(guān)和客觀(guān)原因，但她的鼓勵讓我重新找到力量。在她的指導下，公開(kāi)后，她又讓我上了很多次，一次比一次好。
對于高二（1）班的孩子們，我首先想說(shuō)，你們對我真的很好。無(wú)論是女生口中的"小賤"，還是男生嘴上的"杰哥"，都讓我每次聽(tīng)到都滿(mǎn)心歡喜。和你們一樣，我也是個(gè)敏感的孩子。兩個(gè)相同性格的人走到一起，不投緣是不可能的。雖然我們的數學(xué)老師經(jīng)常在換，但我一直都會(huì )跟你們在一起，直到最后的最后。難忘和你們一起在晚自習的時(shí)候討論難題，難忘教室門(mén)外的冷風(fēng)卻冷卻不了你們對數學(xué)的火熱的求知欲，難忘你們的敏感，難忘那次班隊我們之間的配合，當然也難忘那次我們一起合作卻灰常失敗的公開(kāi)�？傁氚咽裁磾祵W(xué)知識都給你們，總想著(zhù)多幫你們答疑，總想著(zhù)怎么講解題目能讓你們更有收獲，太多的總想。我也知道，你們感受到了我的責任心，感受到了我對你們的愛(ài)。所以大家要乖乖地，乖乖地學(xué)數學(xué)，學(xué)知識，學(xué)做人。謝謝你們讓我體會(huì )到了作為一個(gè)老師的幸福感和成就感，也謝謝你們讓我體會(huì )到了作為一個(gè)老師的責任感和失落感。生活就是如此，有悲有喜，有苦有甜，我們應該學(xué)著(zhù)走得更淡定，更堅強。加油，1班的每一個(gè)孩子！
記得邵書(shū)記看望我們的時(shí)候，對我們說(shuō)的第一句話(huà)就是:"對于每一個(gè)師范生說(shuō)，實(shí)習都是刻骨銘心的"，我想，現在我體會(huì )到了，或許這會(huì )是我人生的唯一一段教師生涯，但我想說(shuō)，我收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，無(wú)論是在教學(xué)上還是班主任工作上。當然也還有一些不足之處，比如對于同學(xué)的關(guān)心不夠，注重點(diǎn)太多的放在教學(xué)上，比如在教學(xué)中，對于堂的觀(guān)察還不夠，有時(shí)候太過(guò)于自我沉浸了。
沒(méi)有遺憾，一定要說(shuō)有，那就是舍不得你們。
難忘桐中，難忘實(shí)習，難忘1班，該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，一切珍重。
實(shí)習總結范文6
一、實(shí)習時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)：
山西茂華能源投資有限公司是華電國際公司在山西省注冊成立的全資子公司，作為華電國際公司在山西煤礦整合的主體企業(yè)，截止目前共占有煤炭資源9.7億噸，批復產(chǎn)能510萬(wàn)噸/年。目前控股管理四家下屬公司：
山西朔州平魯區茂華萬(wàn)通源煤業(yè)公司位于朔州市平魯區，井田面積達15.389平方公里，保有資源儲量達3.78億噸，批準開(kāi)采4#、9#、11#煤層，批復產(chǎn)能210萬(wàn)噸/年，項目建成后，將成為朔州市地方煤礦中單井規模最大的礦井，將于20xx年1月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區茂華東易煤業(yè)公司位于朔州市平魯區白堂鄉，井田面積4.3855平方公里，保有資源儲量1.28億噸，批準開(kāi)采4#、9#、11#煤層，批復產(chǎn)能90萬(wàn)噸/年，將于20xx年3月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區茂華白蘆煤業(yè)公司位于朔州市平魯區陶村鄉，井田面積9.62平方公里，保有資源儲量3.8億噸，批準開(kāi)采4#、9#、11#煤層，批復產(chǎn)能120萬(wàn)噸/年，將于20xx年5月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區茂華下梨園煤業(yè)公司位于朔州市平魯區向陽(yáng)堡鄉，井田面積3.9平方公里，保有資源儲量8813萬(wàn)噸，批準開(kāi)采4#、9#、11#煤層，批復產(chǎn)能90萬(wàn)噸/年，將于20xx年12月建成投產(chǎn)。
三、實(shí)習目的：了解礦山電力輸送和設備等情況，熟悉礦山設備的基本情況，熟悉掌握自己課題內容所涉及相關(guān)的知識
四、實(shí)習內容：
第一部分 電氣安全管理
一、工廠(chǎng)電力線(xiàn)路的安全檢查電力線(xiàn)路是電力系統的重要組成部分，擔負著(zhù)輸送電能的重要任務(wù)。
但目前在部分工廠(chǎng)中，往往對電力線(xiàn)路的安全檢查和運行維護重視不夠，導致個(gè)別區段的電力線(xiàn)路的安全性降低，增大了發(fā)生電氣事故的可能性。因此，加強工廠(chǎng)電力線(xiàn)路的安全檢查是非常必要的
(一)、架空線(xiàn)路的安全檢查對廠(chǎng)區架空線(xiàn)路，一般要求每月進(jìn)行1次安全檢查。如遇大風(fēng)大雨及發(fā)生故障等特殊情況時(shí)，還需臨時(shí)增加安全檢查次數。
(二)、電纜線(xiàn)路的安全檢查電纜線(xiàn)路一般是敷設在地下的，要做好電纜的安全運行與檢查工作，就必須全面了解電纜的敷設方式、結構布置、走線(xiàn)方向及電纜頭位置等。對電纜線(xiàn)路一般要求每季度進(jìn)行1次安全檢查，并應經(jīng)常監視其負荷大小和發(fā)熱情況�！� 如遇大雨、洪水等特殊情況及發(fā)生故障時(shí)，還須臨時(shí)增加安全檢查次數。
(三)、車(chē)間配電線(xiàn)路的安全檢查要搞好車(chē)間配電線(xiàn)路的安全檢查工作，也必須全面了解車(chē)間配電線(xiàn)路的布線(xiàn)情況、結構形式、導線(xiàn)型號規格及配電箱和開(kāi)關(guān)的位置等，并了解車(chē)間負荷的大小及車(chē)間變電室的情況。對車(chē)間配電線(xiàn)路，有專(zhuān)門(mén)的維護電工時(shí)，一般要求每周進(jìn)行1次安全檢查。
二、變電所的運行發(fā)展及其管理做好變電所的運行管理工作，是實(shí)現安全、可靠、經(jīng)濟、合理供電的重要保證。
因此，變電必須備有與現場(chǎng)實(shí)際情況相符合的運行規章制度，交由值班人員學(xué)習并嚴格遵守執行，以確保安全生產(chǎn)。
運行制度
1.交接班制度交接班工作必須嚴肅、認真進(jìn)行。交接班人員應嚴格按規定履行交接班手續，具體內容和要求如下。
(1)交班人員應詳細填寫(xiě)各項記錄，并做好環(huán)境衛生工作;遇有操作或工作任務(wù)時(shí)，應主動(dòng)為下班做好準備工作。
(2)交班人員應將下列情況做詳盡介紹：
所管轄的設備運行方式，變更修飾情況，設備缺陷，事故處理，上級通知及其它有關(guān)事項;2.工具儀表、備品備件、鑰匙等是否齊全完整。
(3)接班人員應認真聽(tīng)取交接內容，核對模擬圖板和現場(chǎng)運行方式是否相符。交接完畢，雙方應在交接班記錄簿上簽名。
(4)交接班時(shí)，應盡量避免倒閘操作和許可工作。在交接中發(fā)生事故或異常運行情況時(shí)，須立即停止交接，原則上應由交班人員負責處理，接班人員應主動(dòng)協(xié)助處理。當事故處理告一段落時(shí)，再繼續辦理交接班手續。
(5)若遇接班者有醉酒或精神失常情況時(shí)，交班人員應拒絕交接，并迅速報告上級領(lǐng)導，做出適當安排。
2、巡回檢查制度為了掌握、監視設備運行狀況，及時(shí)發(fā)現異常和缺陷，對所內運行及備用設備，應進(jìn)行定期和特殊巡視制度，并在實(shí)踐中不斷加以修訂改進(jìn)。
3、設備缺陷管理制度保證設備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)是確保安全運行的重要環(huán)節之一。
為了全面掌握設備的健康狀況，應在發(fā)現設備缺陷時(shí)，盡快加以消除，努力做到防患于未然。同時(shí)，也是為安排設備的檢修及試驗等工作計劃提供依據，必須認真執行以下設備缺陷管理制度。
第二部分 煤礦機電安全
1、煤礦五大自然災害 、瓦斯的主要成分、瓦斯爆炸條件
(1)水、火、瓦斯、煤塵、頂板是煤礦的五大自然災害。
2、礦用電氣設備防爆的重要性電氣設備在正常運行或故障狀態(tài)下可能出現火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點(diǎn)燃礦井瓦斯和煤塵的點(diǎn)火源。大量統計資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點(diǎn)火源，約占50%左右。而且隨著(zhù)煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設備電壓等級的提高，電氣設備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
3、礦用電氣設備防爆的基本措施
(1)采用間隔隔爆技術(shù)，比如我們使用的防爆開(kāi)關(guān)，把正常運行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設備置于堅固的具有隔爆結構的外殼內，當隔爆外殼內發(fā)生爆炸時(shí)不會(huì )引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。
(2)采用本質(zhì)安全技術(shù)，其特點(diǎn)就是限制熱源的熱量，使本質(zhì)安全型設備在事故或故障狀態(tài)下所產(chǎn)生的電火花不能點(diǎn)燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術(shù)只適用于“弱電”系統。
(3)采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設備設備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險溫度的產(chǎn)生。
4、 隔爆性能的保證
(1)隔爆結構要符合要求，隔爆結合面的長(cháng)度和間隙直接關(guān)系著(zhù)隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設計適當，在爆炸壓力作用下，結合面的瞬間和殘余變形都不會(huì )影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應符合要求。
(2)隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準涂漆，因為油漆在高溫作用下易分解，使得結合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。
(3)隔爆面之間的緊固及防松。
(4)聯(lián)鎖和警告標志的設置。
5、停電檢修制度為了預防人身觸電，在檢修和拆裝電氣設備時(shí)嚴禁帶電操作，在停、送電及施工過(guò)程中嚴格遵守停送電制度、工作票制度、工作許可制度和《煤礦安全規程》的有關(guān)規定。
6、煤礦井下供電中的三專(zhuān)兩閉鎖煤礦井下供電中，三專(zhuān)是由采區變電所用單獨的變壓器、開(kāi)關(guān)、電纜線(xiàn)路供電，不分接其它載荷，目的是提高局部通風(fēng)機的供電可靠性，減少其他因素對通風(fēng)機的干擾。瓦斯電閉鎖是指掘進(jìn)工作面中設置的瓦斯檢測儀當探測到瓦斯超過(guò)規定濃度時(shí)，具有可自動(dòng)停掉動(dòng)力電源，只有瓦斯降低到規定限度(甲烷1%，二氧化碳1.5%)以下時(shí)方可送電的閉鎖裝置;風(fēng)電閉鎖是指只有在通風(fēng)機正常通風(fēng)的條件下，掘進(jìn)工作面的動(dòng)力電源才能正式送電。一旦停風(fēng)，工作面內動(dòng)力電源切斷。人員及時(shí)撤出。
8、礦井電氣設備的漏電保護有哪些方式?礦井電氣設備的漏電保護從原理上看常見(jiàn)的不外為以下三種：
(1)附加直流電源的保護方式
(2)零序電壓保護方式
(3)零序電流保護方式
9、漏電閉瑣漏電閉瑣是指供電系統的開(kāi)關(guān)內所設的一種保護裝置，用以對未送電的干線(xiàn)或分支線(xiàn)的對地絕緣狀態(tài)進(jìn)行監視。當被監視的對地絕緣電阻下降到閉鎖繼電器動(dòng)作電阻以下時(shí)，漏電閉鎖繼電器動(dòng)作，是相應的電氣設備不能送電。國產(chǎn)采區供電設備的漏電閉鎖植一般按漏電動(dòng)作值的2倍進(jìn)行整定。
10、保護接地將電氣設備正常時(shí)不帶電、但可能帶有危險電壓的金屬外殼、構架等與埋設在地下的接地極用金屬線(xiàn)連起來(lái)，以減少漏電時(shí)金屬外殼對地的電壓的設施叫保護接地。
11、設置局部接地極、局部接地極及主接地極設置的要求局部接地極可設置水溝內或附近的潮濕處，設置在水溝中的局部接地極應用面積不小于0.6m2、厚度不不小于3mm的鋼板或具有同等鋼管制成。埋設在水溝以外地點(diǎn)的接地極可以使用鍍鋅鐵管，但管徑不得小于35mm，長(cháng)度不得小于1.5m，管子上至少要鉆20個(gè)不小于5mm的透眼，并埋設在潮濕的地方。主接地極應在主、副水倉中各設一塊，主接地極應用耐腐蝕的鋼板制成，其面積不小于0.75m2，厚度不小于5mm。
12、形成接地網(wǎng)作用井下各種電氣設備即使單獨設置了保護接地裝置，電阻很難達到2歐姆，但也不能完全消除觸電或電火花。如果兩臺用電設備的不同相發(fā)生碰殼時(shí)，則兩臺設備帶有接觸電壓，設接地電阻相同，為線(xiàn)電壓的1/2。
13、《煤礦安全規程》對井下接地母線(xiàn)，接地連接線(xiàn)的截面的規定連接主接地極的導線(xiàn)叫接地母線(xiàn)，應用截面不小于50mm2銅線(xiàn)或截面不小于100 mm2的鍍鋅鐵線(xiàn)或厚度不小于4mm、截面不小于100 mm2的扁鋼。電氣設備的外殼同接地母線(xiàn)或局部接地極的連接，應用截面不小于25 mm2的銅線(xiàn)，截面不小于50mm2鍍鋅鐵線(xiàn)或厚度不小于4mm、截面不小于50mm2的扁鋼。
五、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，讓我對礦工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。這次實(shí)習雖然時(shí)間只有一個(gè)月，但我覺(jué)得這樣的經(jīng)驗卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦職工的工作和生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒(méi)一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。有時(shí)為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天國家煤炭行業(yè)的強大發(fā)展。
讀了四年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是不夠。在校時(shí)，學(xué)校曾為我們組織過(guò)兩個(gè)星期的見(jiàn)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對本專(zhuān)業(yè)掌握并不是很理想，去年剛開(kāi)學(xué)，學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，特意安排了我們在學(xué)校生產(chǎn)操作實(shí)習了一個(gè)月。
而作為一名剛剛出校來(lái)煤礦實(shí)習的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專(zhuān)業(yè)知識，對各種問(wèn)題的看法更多的局限于感性認識的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì )這個(gè)大課堂，體驗著(zhù)與以往完全不同的世界，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會(huì )打下了基礎!
在實(shí)習的這段日子里，總的說(shuō)來(lái)，很有收獲。我學(xué)習到了從課本上學(xué)習不到的東西，見(jiàn)到了一些不曾遇到的場(chǎng)面，也感觸良多。這次實(shí)習帶給我的不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會(huì )到，我們不能在紛繁的社會(huì )生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來(lái)立足社會(huì )和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
總之，我覺(jué)得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著(zhù)我們的工作成績(jì)，無(wú)論在哪個(gè)單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會(huì )找到辛苦工作的價(jià)值和樂(lè )趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對這次實(shí)習所付出的汗水和努力覺(jué)得是我內心最大的安慰，因為我一直在努力做最好的自己。在生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì )這個(gè)大課堂，體驗著(zhù)與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
在公司一個(gè)月的實(shí)習是我走出校門(mén)，踏入社會(huì )的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，是從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要過(guò)渡，是人生的重大轉折點(diǎn)。常言道：“工作一兩年勝過(guò)十年的讀書(shū)。實(shí)習雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但重要的是通過(guò)實(shí)習我有了收獲、有了知識、有了提高。在學(xué)校里，我們學(xué)習的是理論知識。在公司里，我們學(xué)習的是師傅們成功的工作經(jīng)驗，并將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐結合起來(lái)，多發(fā)現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發(fā)揮我們的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，達到在實(shí)踐中提高自己的目的。
回首這一月的光陰，時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間為期一月的實(shí)習時(shí)間已經(jīng)結束了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了一次轉型，那就是： 我由一個(gè)一直在學(xué)校單一環(huán)境下成長(cháng)的學(xué)生離開(kāi)校門(mén)到踏入社會(huì )進(jìn)入工作單位成為其中的一員，并掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，了解和適應我礦的生活環(huán)境、工作條件、人事結構以及工作中所需的注意事項。通過(guò)自己的努力學(xué)習、付出，和人力資源部及相關(guān)區隊的領(lǐng)導和同事的悉心指導和幫助，我完成了為期一個(gè)月的實(shí)習。
在實(shí)習中公司領(lǐng)導對我們非常關(guān)心，公司為我們每個(gè)人根據所學(xué)的專(zhuān)業(yè)安排了一個(gè)一年實(shí)習計劃。公司首先對我們這批新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行了以公司發(fā)展戰略、公司的歷史和現狀、公司各項規章制度、安全知識為主要內容的入礦教育。在此次培訓期間，由礦領(lǐng)導以及區隊領(lǐng)導為我們講解了許多關(guān)于我礦的安全、人文等方面的知識。通過(guò)培訓了解我礦的生產(chǎn)能力、工作環(huán)境、人文面貌、企業(yè)文化等方方面面的知識。了解了作為煤礦企業(yè)在管理過(guò)程中的重中之中是安全，必須做到“安全第一，預防為主”。
通過(guò)培訓，我們知道了煤礦的作業(yè)環(huán)境的危險性、知道入井應該知道做什么，不應該做什么，應該具備什煤礦安全資格證書(shū)，通過(guò)入礦培訓我知道了東易煤礦的地質(zhì)結構：東易煤礦地質(zhì)結構單一，可采煤層主要為一號煤和二號煤，一號煤平均厚度7米，二號煤平均厚度達到10米左右�，F在主要采的是一號煤，12采區將采用大采高進(jìn)行二號煤的開(kāi)采。東易煤礦地質(zhì)儲量1.324億多噸。企業(yè)遠景和企業(yè)規劃：實(shí)現百萬(wàn)噸級大礦，實(shí)現國內一流的高產(chǎn)、高效、數字化大型現代化礦井。
從2月20日我們開(kāi)始實(shí)習，經(jīng)過(guò)集團公司指示以及礦里領(lǐng)導給我們制定的實(shí)習大綱，在第一個(gè)月里我實(shí)習的區隊是綜采一隊。在綜采一隊的實(shí)習過(guò)程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”：第一次下了井、第一次坐了猴車(chē)、第一次見(jiàn)到了采煤機等等。在綜采一隊的這一個(gè)月里，隊領(lǐng)導給了我在生活、學(xué)習工作上無(wú)微不至的關(guān)懷和幫助，噓寒問(wèn)暖使我體會(huì )到了這個(gè)大家庭的溫暖，感到無(wú)比的溫馨!
在綜采一隊，我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項工作具體的開(kāi)展情況。在實(shí)習的過(guò)程中，我們和20xx屆大學(xué)生進(jìn)行了溝通，在交談的過(guò)程中他們向我們介紹了他們寶貴的工作經(jīng)驗以及他們在工作學(xué)習中所得到的深刻認識。他們的經(jīng)驗對于我們這些剛走出象牙塔的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一筆特別寶貴的財富!
在實(shí)習的過(guò)程中我懂得了一個(gè)道理，那就是你如果要想真正了解一個(gè)煤礦的具體生產(chǎn)情況，那你就得去生產(chǎn)現場(chǎng)。只有在生產(chǎn)現場(chǎng)你才能了解它的生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現場(chǎng)你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況�！皩�(shí)踐出真知”，其實(shí)這也是礦領(lǐng)導以及隊領(lǐng)導對我們這些剛來(lái)的大學(xué)生說(shuō)得最多的、囑咐得最多的。 在綜采一隊的實(shí)習過(guò)程中，隊領(lǐng)導讓我們一邊學(xué)習操作規程、各種安全操作質(zhì)量標準、工作流程一邊進(jìn)行跟班學(xué)習，即在進(jìn)行理論學(xué)習的同時(shí)進(jìn)行理論知識的實(shí)踐，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了有機的結合。跟著(zhù)工人師傅我首先了解和明白了井下工作面的供電系統。
工作面的供電是由11采區引入再到工作面的1#、2#和3#移動(dòng)變電站，再由這三個(gè)移動(dòng)變電站對工作面的各個(gè)電氣設備進(jìn)行供電，當然在這三個(gè)移動(dòng)變電站后有三個(gè)組合高壓開(kāi)關(guān)進(jìn)行控制輸出給三機、液壓泵、乳化泵和噴霧泵，這就是工作面大概的供電原理。
接下來(lái)，師傅讓我們了解了工作面整體是怎么進(jìn)行通信和聯(lián)絡(luò )的。因為工作面特別長(cháng)而且各個(gè)環(huán)節都必須整體銜接才能保證工作安全順利的開(kāi)展，那就必須得有一個(gè) “指揮中心”，這個(gè)地方就是控制臺，井下的日常電器設備維修和生產(chǎn)都必須由控制臺來(lái)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )。比如三機的開(kāi)停，液壓泵、乳化泵和噴霧泵的開(kāi)停都必須由控制臺來(lái)進(jìn)行控制。這里是實(shí)踐的場(chǎng)所，在這里我認識和學(xué)習到了很多書(shū)本上沒(méi)有的理論，弄明白了許多實(shí)際生產(chǎn)工作中需要的東西。比如三機、泵(液壓泵、乳化泵和噴霧泵)開(kāi)停的時(shí)間、順序和操作規程。
在綜采一隊的實(shí)習過(guò)程中我學(xué)習了采煤工藝和采煤流程。在生產(chǎn)現場(chǎng)我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義，知道了安全就是生命這句話(huà)的深刻內涵，同時(shí)工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動(dòng)詮釋了安全就是生命的重要意義。在采煤工作現場(chǎng)，由于頂板的壓力過(guò)大，時(shí)常會(huì )聽(tīng)到異常的聲音，看到偏幫的出現。
這是很危險的，聽(tīng)工人師傅說(shuō)在工作面現場(chǎng)，必須嚴格執行作業(yè)規程，人在行走的時(shí)候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時(shí)候必須有人在一旁觀(guān)察時(shí)刻注意，以防止意外的發(fā)生。在采煤現場(chǎng)我還了解了液壓支架的工作原理、PM4的控制原理以及對采空區的處理措施、辦法。
后面我陸續了解了皮帶機的運轉情況以及馬蹄兒如何對皮帶機進(jìn)行校正。還了解到工作面的排水系統以及工作面特殊地段水的特殊處理方法。在綜采一隊我感受到了溫馨的氣息，感受到了隊領(lǐng)導對工人的關(guān)心，感受到了隊領(lǐng)導對安全的重視。
我在運輸隊的實(shí)習期間，正好趕上我隊進(jìn)行上落煤塔皮帶的更換工作。我參加了整個(gè)工程的實(shí)施，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多，不管是硫化皮帶的工序、措施還是皮帶更換的工序、措施，我都有所了解。根據施工現場(chǎng)工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性，也明白了安全的重要性，不管是什么工作，不管是在什么場(chǎng)所，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一，預防為主”是我們貫徹到底的宗旨。
通過(guò)這個(gè)工程的跟班學(xué)習，我同時(shí)還學(xué)到了怎么進(jìn)行措施的編寫(xiě)，一個(gè)措施的編寫(xiě)它包括整個(gè)工程施工的工序，每個(gè)工序所涉及到的材料、用具，每個(gè)工序所存在的所有不安全因素，要在每個(gè)工序中提到安全隱患的預防措施等等。 在運輸隊我還對主皮帶、上落煤塔皮帶系統、3m絞車(chē)、副井提升進(jìn)行了學(xué)習了解，熟悉了其許多設備的基本參數，比如皮帶的參數、滾筒的參數、電機的參數、絞車(chē)的參數以及軌道的參數等等。熟悉了各個(gè)車(chē)場(chǎng)，了解了我礦的運輸系統。
六、實(shí)習心得
在實(shí)習期間，區隊領(lǐng)導給了我許多的指導，還讓我參加了為期一個(gè)月的關(guān)于電氣防爆檢查的培訓學(xué)習。在培訓學(xué)習的過(guò)程中，我了解了井下工作環(huán)境對電氣設備的要求、礦用防爆電氣設備的類(lèi)型、礦用防爆電氣設備的管理以及煤礦的安全用電知識。知道了“三專(zhuān)兩閉鎖”的內容：三專(zhuān)就是專(zhuān)用變壓器、專(zhuān)用開(kāi)關(guān)、專(zhuān)用線(xiàn)路，兩閉鎖就是風(fēng)電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。
為期一年的實(shí)習時(shí)間結束了，在這一年的實(shí)習中，我學(xué)到了許多、感受了許多、懂得了許多!在即將結束之際，我想對礦領(lǐng)導、各區隊領(lǐng)導以及工人師傅們說(shuō)一聲：“謝謝你們!是你們使我成長(cháng)，是你們讓我得到充實(shí)，同時(shí)也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠的楷模! 總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā)。
我明白：社會(huì )在發(fā)展，新的知識、技能在不斷地更新，在今后的工作中我還必須學(xué)習更多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體會(huì )、新的收獲。因此，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識和寶貴的經(jīng)驗。在以后的工作中，我會(huì )努力地提高自身地綜合素質(zhì)，從實(shí)際出發(fā)，更好地理論聯(lián)系實(shí)際，一步一個(gè)腳印地干好每一項工作，努力提高自我素質(zhì)，做一個(gè)合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，更好地為社會(huì )主義現代化建設貢獻個(gè)人力量。
實(shí)習總結范文7
今年六月份，江蘇郵政在網(wǎng)上招收暑期實(shí)習生，我整理好自己的資料寄過(guò)去，被錄取了，。7月15日,我準時(shí)到南通郵政局報道，被安排到人事教育部工作。人事教育部的王主任熱情地接待了我，在對我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)和了解后，王主任分配給我一項任務(wù)：目前南通郵政局人事教育部正在進(jìn)行績(jì)效考核，需要進(jìn)行一些前期的調查。
工作績(jì)效考核是對員工在一個(gè)既定時(shí)期內對組織的貢獻作出評價(jià)的過(guò)程。員工績(jì)效要從員工工作成績(jì)的數量和質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面,對員工在工作中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行系統的評價(jià)。這個(gè)過(guò)程涉及到觀(guān)察，判斷，度量，組織的介入以及人們的感情因素，是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，很難完全客觀(guān)和精確的完成。我大致看了一下他們的考核辦法，發(fā)現他們用的考核方法竟然是在《人力資源管理基礎》上接觸到的行為錨定評價(jià)法，又結合360度全方位評價(jià)的思想，評價(jià)細則之精細，等級描述之準確完全出乎我的想象。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。然而，把具體的知識應用到實(shí)際的工作中，又要充分的考慮到實(shí)際情況的錯綜復雜以及人的因素的影響，才能作好實(shí)際工作。這大概就應該是理論與實(shí)踐的聯(lián)系與差別吧！
心得體會(huì )
在這一段日子的工作中，人事教育部的其他職員也在實(shí)際中讓我明白了很多。比如，人事教育部是與領(lǐng)導、其他科室、甚至是全體員工聯(lián)系最密切的部門(mén)，因為所有的工作都是要和這些人打交道。而且，人事教育部也是整個(gè)公司最重要的部門(mén)之一，它要為整個(gè)公司篩選最優(yōu)秀的員工，降低員工的流動(dòng)率，使員工努力工作，建立公平合理的薪酬體系，并對員工進(jìn)行充足有效的培訓，而所有的這些都將對公司的發(fā)展壯大起著(zhù)巨大的影響。因此人事教育部的人員一定要和其他員工搞好人際關(guān)系，一致團結，才能發(fā)揮出人事科的積極作用。在工作中，我還有意識的觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )高，廣東人所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，而這些則是在教科書(shū)上永遠也學(xué)不到的知識，但也是可以受用終生的東西。學(xué)海無(wú)涯,我們實(shí)踐不僅要學(xué)習知識，運用知識，更重要的是學(xué)習如何做人。
聯(lián)系內容
二十天的實(shí)習時(shí)間一轉眼就過(guò)去了，在實(shí)習的過(guò)程中，我沒(méi)有一味死板地只做調查，而是按照老師的要求，將其和教育、經(jīng)濟和三農問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。在我報道的那天，我就聽(tīng)到人事教育部里的兩位同志在討論有關(guān)知識競賽的事情，在我的試探下，負責培訓的許老師告訴我：江蘇省郵政局目前正在進(jìn)行一個(gè)知識競賽，現在已經(jīng)到鹽城郵政局了，馬上就到南通，因此要選拔一部分員工參加。因此目前全局上下都在進(jìn)行緊張的復習和準備。第二就是，8月4日到8月6日是南通市評建文明城市的三天，整個(gè)南通都在積極準備，這其中就有一項關(guān)于評建文明城市的知識抽查，我作為南通郵政局的實(shí)習生也義不容辭地進(jìn)行了復習準備。
說(shuō)到經(jīng)濟，郵政企業(yè)和其有著(zhù)不可分割的話(huà)題，雖然郵政儲蓄現在已經(jīng)從郵政企業(yè)分離出去單獨成立了中國郵政儲蓄銀行，但是其儲蓄業(yè)務(wù)還是通過(guò)郵政代辦的。在我實(shí)習期間，郵政儲蓄在搞一個(gè)理財產(chǎn)品活動(dòng)，該理財產(chǎn)品利息比三個(gè)月定期利息高，時(shí)間也只有70天，但是要求儲戶(hù)承擔一定的風(fēng)險。該活動(dòng)要求在南通地區募集到10億資金，否則活動(dòng)將會(huì )取消。由于之前基金呈虧損狀態(tài)，很多人都不敢將錢(qián)再投入到這些理財產(chǎn)品中來(lái)。儲蓄銀行在了解這一情況后，通過(guò)前期的大力宣傳，并鼓勵郵政內部人員參與，再加上在發(fā)行當天，工作人員細致耐心的解釋說(shuō)明，第一天就將10億的理財產(chǎn)品賣(mài)空，第二天追加發(fā)行10億又賣(mài)空。
實(shí)習總結范文8
20xx年9月，我作為一名支教教師，帶著(zhù)領(lǐng)導的信任，同事們的鼓勵與支持，來(lái)到郭村小學(xué)，開(kāi)始了為期一年的“支教”生活。
轉眼間，一年的支教工作即將結束�；仡櫼荒陙�(lái)自己的工作和表現，能夠贏(yíng)得學(xué)生的喜愛(ài)，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上可以說(shuō)獲益匪淺！我敬佩郭村小學(xué)老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度。他們——才是我真正學(xué)習的榜樣。在郭村小學(xué)領(lǐng)導的大力支持下，老師們的真誠幫助下，我順利完成了一年的支教工作，現總結如下：
一、思想方面
做為一名支教老師，自從我踏進(jìn)郭村小學(xué)校園那一刻起，就沒(méi)有把自己當成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。我服從領(lǐng)導工作安排；嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度和紀律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項工作任
務(wù)；我堅持黨的教育方針，積極領(lǐng)會(huì )新課標精神，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。我經(jīng)常利用課余時(shí)間跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。
二、工作方面
1、踏踏實(shí)實(shí)教書(shū)育人
我擔任六年級二班的語(yǔ)文及體育課輔的教學(xué)工作，還擔任六年級一班的地方教材教學(xué)工作。我深感肩上責任的重大，因此全身心投入到工作中。在語(yǔ)文教學(xué)中我注重培養學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養，教他們寫(xiě)周記、讀書(shū)筆記，練習演講，指導學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，積累語(yǔ)言。盡量讓每個(gè)學(xué)生都有收獲，在各個(gè)方面都有所提高。課前，我認真備課，根據孩子的實(shí)際情況和農村小學(xué)特點(diǎn)設計最恰當的教案。課堂上我循循善誘，及時(shí)鼓勵，引導學(xué)生們大膽質(zhì)疑，自己解決問(wèn)題。課后，我精心批改作業(yè)，對于不同層次的學(xué)生，都給予足夠的支持和尊重，認真監督他們把作業(yè)改過(guò)來(lái)。
六年級二班共有31名學(xué)生。這些學(xué)生非常淳樸善良，但學(xué)習習慣差，知識面狹窄，缺乏學(xué)習方法。了解到這些后，我開(kāi)始利用課余時(shí)間，跟學(xué)生談心、交流，利用下午自習時(shí)間給他們講一些名人故事，給他們講述外面世界的精彩，使學(xué)生們感受到學(xué)習的重要性，幫助他們樹(shù)立起遠大志向。我還教他們學(xué)會(huì )學(xué)習。我告訴孩子們，學(xué)會(huì )學(xué)習包括三個(gè)方面：學(xué)會(huì )預習，學(xué)會(huì )聽(tīng)講，學(xué)會(huì )復習。教給他們學(xué)習方法，幫助他們養成良好的學(xué)習習慣。同時(shí)，我堅持每天給學(xué)生讀一小段文
章，拓寬他們的視野，激發(fā)他們閱讀課外書(shū)的興趣。漸漸地，孩子們的聽(tīng)講習慣和學(xué)習習慣發(fā)生了巨大的變化，做到了課前有準備，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì )用心。孩子們也愛(ài)學(xué)習，愛(ài)讀書(shū)了，學(xué)習成績(jì)和寫(xiě)作水平都有不同程度的提高，班級的學(xué)習風(fēng)氣很濃�？吹胶⒆觽兊倪M(jìn)步，我感到了由衷的欣慰。
2、精心準備教研活動(dòng)，共同提高。
作為一名支教教師，我深深知道，單純搞好自己的教學(xué)，并不是什么困難的事情，。在抓好自己的教學(xué)工作的同時(shí)，我也積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)。我多次給郭村小學(xué)的老師上公開(kāi)課，然后和各位老師談本節課的設計理念、設計思路以及平日教育教學(xué)的一些做法和體會(huì )。我還主持了兩次專(zhuān)題講座，分別是《語(yǔ)文應該“教什么”》和《語(yǔ)文究竟“怎么教”》，開(kāi)展了數次集體備課和校本研修，把準脈搏，找到農村學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)中的難點(diǎn)和實(shí)際問(wèn)題，如“農村學(xué)校習作教學(xué)模式之探究”，“農村學(xué)生朗讀能力之培養”，“農村學(xué)生課外閱讀的指導”等等，和老師們一起探討，相互交流，共同提高。一年來(lái)，我曾上過(guò)《習作：寫(xiě)一件體現人們相互關(guān)愛(ài)的事》、《跨越百年的美麗》等教學(xué)公開(kāi)課，得到了學(xué)校領(lǐng)導和老師們的一致好評。
3認真聽(tīng)課、評課，指導青年教師的教學(xué)工作。
學(xué)校為我安排了兩位青年教師，讓我傳幫帶。為此，我深入課堂，隨堂聽(tīng)課，進(jìn)行跟蹤指導。一年來(lái)，我隨堂聽(tīng)課達20多節，評課、指導課達10多節，說(shuō)課達20多節，兩位青年教師的課堂教學(xué)水平有了明顯提高。他們的教學(xué)理念、教學(xué)方法深深感染著(zhù)周?chē)恳晃唤處煟?/p>
為教師的教學(xué)起到了模范作用，推動(dòng)了學(xué)校新課改的順利實(shí)施。
三、生活方面
在這一年的時(shí)間里，在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心愛(ài)護下，在學(xué)校同事朋友的支持下，剛來(lái)時(shí)孤單寂寞的感覺(jué)很快就蕩然無(wú)存。在這里工作，我感受到了家的溫馨。學(xué)校領(lǐng)導專(zhuān)門(mén)為我安排了一間寢室，讓我更好地工作。他們還常常詢(xún)問(wèn)我生活方面存在的困難，并想方設法幫我解決。支教工作雖然很清苦、寂寞，但是，每當想起領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和鼓勵，看到學(xué)生們的學(xué)習進(jìn)步了，看到學(xué)生們變得懂事了，看到學(xué)生手捧新年賀卡，說(shuō)：“老師，祝您新年快樂(lè )�！�??每每看到這些，想到自己所作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不正是我們這些平凡人的最大愿望嗎？能夠投身于支教的隊伍中，正是我一生的榮幸啊。這樣的日子雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但辛苦并快樂(lè )著(zhù)。
一年支教工作時(shí)間雖然短暫，但很充實(shí)。我將把這段經(jīng)歷永遠珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲�！爸Ы獭鄙罱o了我一段難忘的體驗和感受，為自己的人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，它將是我今后工作的不竭動(dòng)力。
實(shí)習總結范文9
從20ｘｘ年9月來(lái)到太極綿陽(yáng)藥業(yè)集團，我就到質(zhì)檢部擔任了一名質(zhì)檢員，至今已有一年時(shí)間�；仡欉@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感觸良多并學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識，不僅使我認識到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自己的交流能力，也清楚地意識到身上所肩負的重任�，F將我的實(shí)習工作情況、現階段所負責的工作作如下匯總:
（一）原藥材的抽檢
20ｘｘ年9月-20ｘｘ年4月本人在中藥飲片廠(chǎng)任職一名質(zhì)檢員，主要負責原藥材的抽檢、水分測定、檢驗報告、臺帳登記等等。因為我個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)是中藥，對中藥本身有幾分了解。在抽取樣品時(shí)樣品抽取在質(zhì)檢員楊華斌及其他倉庫人員的帶領(lǐng)下按照藥典抽檢要求完成每次的抽取，每次聽(tīng)聞著(zhù)熟悉的藥材名都會(huì )特別親切的，感覺(jué)把書(shū)本上的東西學(xué)以致用了。在水分測定中每一味藥材都有它自己的規定時(shí)間來(lái)烘干測定，每次測定都要嚴格把關(guān)，確定水分測定準確性
這六個(gè)多月的藥材檢驗中我熟悉了中藥材的檢驗過(guò)程以及認識了更多中藥。
（二）GMP資料準備
5月-8月因為公司需要，我暫時(shí)離開(kāi)了檢驗工作崗位，調往太極制藥廠(chǎng)做GMP資料。中藥知識加中藥檢驗經(jīng)驗讓我更加了解檢驗操作方法和流程。而中藥質(zhì)量標準和中藥檢驗SOP是我的現目前的工作任務(wù)（質(zhì)量標準：是國家對藥品質(zhì)量、規格及檢驗方法所作的技術(shù)規定；是藥品生產(chǎn)、供應、使用、檢驗和藥政管理部門(mén)共同遵循的法定依據；標準操作規程：是各種標準化管理認證和產(chǎn)品認證的重要內容，有明確的管理規范和認證體系）我們更是認真規范操作技術(shù)。在這幾個(gè)月期間，每天面對著(zhù)很多要修改或重做的資料，雖然有時(shí)有一點(diǎn)枯燥乏味，但我卻深刻體會(huì )到了細心、責任心、耐心的重要性。
�。�1）虛心學(xué)習，不懂得及時(shí)向同事、領(lǐng)導請教。
�。�2）熟練的掌握中藥相關(guān)知識，例如中國藥典、中藥炮制規范等等。
�。�3）認真、按時(shí)、高效率地做好各級領(lǐng)導交辦的工作。
通過(guò)實(shí)習，我對中藥檢驗、生產(chǎn)的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了中藥的藥品生產(chǎn)和管理，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，使自己將理論與實(shí)際相結合，真正做到了學(xué)以致用，有效的鍛煉了自己，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)拓了視野。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學(xué)知識的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
實(shí)習總結范文10
20xx年新學(xué)期的開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內實(shí)習。兩個(gè)星期的實(shí)習生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實(shí)習期間，我們新分成的小組別在指導老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導、其他老師的支持和指導下，轟轟烈烈的展開(kāi)了校內實(shí)習活動(dòng)。作為體育校內實(shí)習生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實(shí)習守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導和指導老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成指導老師布置的任務(wù)�，F在，我的實(shí)習工作得了比較圓滿(mǎn)的成功大學(xué)生校內實(shí)習總結范文大學(xué)生校內實(shí)習總結范文。 對此，本人甚感欣慰。下面就我校內實(shí)習的主要工作進(jìn)行總結：
在實(shí)習期間，我主要完成了3方面的工作：一是見(jiàn)習，實(shí)習開(kāi)始我們主要是聽(tīng)取其他老師的`講課，并認真的記下來(lái)聽(tīng)課記錄，學(xué)習教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗。 二是親自上課，在老師的指導下，認真準備所需的上課教案，體會(huì )和發(fā)現自己上技術(shù)課的不足之處，通過(guò)指導老師和同學(xué)們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導老師和其他實(shí)習生進(jìn)行經(jīng)驗交流不斷完善自我。
我們實(shí)習的課程大多數圍繞球類(lèi)等專(zhuān)業(yè)課展開(kāi)教學(xué)，我的實(shí)習的假象對象是中小學(xué)生。他們活潑好動(dòng)，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實(shí)習生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色，會(huì )有意無(wú)意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒(méi)有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開(kāi)始并不適應，總是有意無(wú)意地習慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節45分鐘的內容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習效果并不高，很多動(dòng)作教完了，學(xué)生還是沒(méi)有掌握。當然在后來(lái)不斷的實(shí)踐和指導老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會(huì )好了起來(lái)。
作為一個(gè)教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛(ài)，也許你是個(gè)俊男靚女，但具備任何一個(gè)條件，都不會(huì )使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。
你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
實(shí)習總結范文11
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，這次又是那么的與眾不同。它全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的的實(shí)習生活結束了，在這段時(shí)間里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
首先，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
例如:
1、在船體建造方面，是盡可能地提高船體預裝配的程度，船體結構的裝配，對于大型的船舶，要經(jīng)過(guò)部件、組合體、分段、大分段和船臺等幾個(gè)裝配階段。提高預裝配程度可以擴大裝配作業(yè)面、改善作業(yè)條件、減少船臺高空作業(yè)和船臺合攏工作量，也為預裝創(chuàng )造了有利條件。船體大分段或總段吊上船臺時(shí)的總重量，受到船臺起重能力的限制�，F代鋼質(zhì)船舶的建造，大體上要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段:(1)船體放樣與號料；(2)船體構件加工；(3)船體結構預裝配焊接、分段舾裝、二次除銹和涂裝；(4)船臺裝配焊接和船臺舾裝、船臺涂裝；(5)船體密閉性試驗；(6)船舶下水；(7)碼頭舾裝；(8)試驗與交船。
2、通過(guò)現場(chǎng)工地的參觀(guān)，對船舶的基本構造，并將現場(chǎng)所見(jiàn)和書(shū)本知識聯(lián)合起來(lái)，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結構也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。
3、見(jiàn)識到一些不同類(lèi)別的船舶，尤其是玻璃鋼特種船，玻璃纖維增強塑料，具有許多傳統造船材料無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn):質(zhì)輕、高強、耐蝕、隔熱、不蟲(chóng)蛀、可設計、易成型、外觀(guān)美、壽命長(cháng)等。故從問(wèn)世以來(lái)倍受造船界的重視�，F成為世界中、小型游艇和高速船艇制造的首選材料。目前，世界上20xx多萬(wàn)艘6-20米左右的游艇中、frp游艇占了90%以上。作者相信，玻璃鋼船在今后的船舶行業(yè)中將占有舉足輕重的地位，成為新興的寵兒。
4、vlcc給作者留下了深刻的印象，我國目前是世界第二大石油消費國和進(jìn)口國，石油就是國家的命脈，作為海運石油的主力，vlcc的重要性不言而喻，上世紀90年代以后，我國船舶工業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。1995年1月，大連造船新廠(chǎng)(香爐礁新區)建成我國第一座30萬(wàn)噸級船塢，并配有900噸龍門(mén)吊。這使得大連造船新廠(chǎng)成為大陸首家具備生產(chǎn)30萬(wàn)噸超大型船舶能力的船廠(chǎng)，作者有幸在大連船舶重工參觀(guān)學(xué)習了vlcc的制造工藝。
5、作者在參觀(guān)完海軍艦艇后，通過(guò)查閱資料總結了其與民船的不同:
a。艦艇重心即要足夠低，以便布置武備和高大的桅桿，桅桿上還要放置重型雷達等設備，又不能有太多的吃水深度，影響通過(guò)能力。所以軍艦通常不用民船的壓載水倉了，改用鉛錠壓載。體積大大縮小。但每噸鉛錠的價(jià)格的確昂貴。
b使用的鋼材不同，船體鋼材等級不同。另外軍艦上層建筑通常使用鋁合金，這也比普通民船用的廉價(jià)鋼材要貴很多。
c增加了減搖設備。
d動(dòng)力系統在功率和可靠性等方面都遠遠高于民船。傳動(dòng)系統的效率和可靠性也高于民船很多。而且軍艦雙軸雙漿以上居多。只有極少數的二線(xiàn)護航艦才有單軸單漿設計。
e損管系統遠高于民船，水密隔倉眾多，消防管線(xiàn)粗大，排水泵閥和排煙通道功率巨大。效果遠高于民船。
f軍艦電子設備眾多，而且要有足夠的電磁兼容設計，以防止互相干擾，不能正常工作，這個(gè)民船上幾乎不考慮。
6、認識了輪渡，輪渡與橋梁、隧道相比，其建設周期短，修建費用低，能較快形成運輸能力。但橋梁、隧道的通過(guò)便捷、快速，更有利于提高整個(gè)線(xiàn)路的運輸能力。在煙大鐵路輪渡，我國首次采用綜合全電力推進(jìn)系統的滾裝船，也是我國第一艘滿(mǎn)足“兩艙不沉”破艙穩性要求、第一艘采用計算機自動(dòng)控制的縱傾調整系統的客運滾裝船。
7、船舶搶修平臺即浮船塢的工作原理:船舶要修船時(shí)，進(jìn)入浮船塢，其方法是:先在浮船塢水艙內灌水，使浮船塢下沉至塢內水深滿(mǎn)足進(jìn)塢船只吃水要求時(shí)，用設在塢墻頂上的絞車(chē)將待修船牽引進(jìn)塢。同時(shí)，將待修船舶對準中心軸線(xiàn)后，四面系纜固定。然后，抽去浮船塢水艙內的水。此時(shí)，使船塢上浮，直至塢底板頂面露出水面。這樣，待修船舶也隨著(zhù)塢底板露出水面。于是，便可開(kāi)始船舶修理工作船舶修理完畢，用出塢時(shí)，操作程序相反。讓浮船塢水艙里灌滿(mǎn)水，浮船塢便沉下，修好的船舶自行駛出浮船塢。
8、參觀(guān)學(xué)習了自升式鉆井平臺和半潛式鉆井平臺，及海洋平臺的建造工藝船塢法和船臺法。
三、實(shí)習一些補充及建議
實(shí)習是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，其實(shí)在實(shí)習結束之后這樣的建議已經(jīng)沒(méi)有了太多的意義。但是重點(diǎn)我認為仍然在于自身態(tài)度方面，因為無(wú)論是大學(xué)還是中學(xué)方面都已經(jīng)為我們提供了相當好的平臺。但是對于這一段時(shí)間的實(shí)習，作者對學(xué)校的實(shí)習也有一些認識及建議:
一、應該更著(zhù)重加深學(xué)生對職業(yè)與行業(yè)的了解，而不是簡(jiǎn)單地參觀(guān)，以便確認未來(lái)努力地方向。
二、引導學(xué)生向職場(chǎng)人士轉變做準備。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。
三、提供機會(huì )能與一線(xiàn)工作人員，面對面甚至一對一的交流，更加詳實(shí)的了解行業(yè)的現狀與前景四、實(shí)習后感悟船舶工業(yè)已成為我國具有較強國際競爭力、高度外向型支柱產(chǎn)業(yè)，擁有巨大的潛力，同時(shí)，必須清醒地看到，我國船舶工業(yè)在高速發(fā)展中也積累了不少矛盾和問(wèn)題，主要表現在:創(chuàng )新能力不強，結構性矛盾突出，產(chǎn)業(yè)集中度較低，生產(chǎn)效率和管理水平亟待提高，船舶配套業(yè)發(fā)展滯后，海洋工程裝備發(fā)展步伐緩慢。
與世界造船強國相比，我國船舶工業(yè)整體水平和實(shí)力仍有較大差距�！笆濉睍r(shí)期，船舶工業(yè)將進(jìn)入由大到強轉變的關(guān)鍵階段。我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和綜合國力的進(jìn)一步提升，對船舶工業(yè)全面做強提出更緊迫的要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展既面臨重要機遇，也面臨嚴峻挑戰。
一方面經(jīng)濟全球化和國際貿易深入發(fā)展，科技創(chuàng )新孕育新機遇，船舶工業(yè)發(fā)展領(lǐng)域不斷拓寬；國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和融資環(huán)境持續向好，海運貿易和海洋經(jīng)濟發(fā)展空間廣闊；我國船舶工業(yè)仍將處于成長(cháng)期，產(chǎn)業(yè)基礎更加雄厚，依然具有勞動(dòng)力、技術(shù)、資本、市場(chǎng)等綜合比較優(yōu)勢，承接世界造船中心轉移的大趨勢沒(méi)有改變，我們完全有條件推動(dòng)船舶工業(yè)再上新臺階。
另一方面，國際金融危機影響深遠，世界經(jīng)濟增長(cháng)速度減緩，全球船舶運力和建造能力過(guò)剩，造船市場(chǎng)有效需求不足；需求結構出現明顯變化，散貨船等常規船型需求乏力，高技術(shù)船舶和海洋工程裝備需求相對旺盛；國際海事新標準、新規范頻繁出臺，船舶安全、綠色、環(huán)保要求全面提高，先進(jìn)造船國家加強技術(shù)封鎖，不斷構筑技術(shù)壁壘；世界造船競爭格局面臨深度調整，市場(chǎng)競爭將更加激烈。與此同時(shí)，國內勞動(dòng)力成本不斷上升，人民幣匯率、原材料和設備價(jià)格波動(dòng)加大，主要依靠生產(chǎn)要素投入的發(fā)展方式將難以為繼。
在新的歷史時(shí)期，我們必須科學(xué)判斷和準確把握發(fā)展趨勢，充分利用各種有利條件，加快結構調整和轉型升級，積極創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國際競爭新優(yōu)勢。猶記得佟福山教授的講座，作者對船舶行業(yè)的前景及自己的未來(lái)都有了更進(jìn)一步的認識，大學(xué)所學(xué)的知識基礎相當重要，特別是要對自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)明確透徹的認識，扎實(shí)的基本功會(huì )使將來(lái)的道路事半功倍，作為二十一世紀的支柱產(chǎn)業(yè)，船舶行業(yè)極具生命力和和活力，必將向著(zhù)高科技，更專(zhuān)業(yè)發(fā)展，作者有幸進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)業(yè)，更知曉肩上的責任與使命，我們只做紙上談兵的書(shū)生，應進(jìn)入生產(chǎn)一線(xiàn)去充實(shí)自己，掌握實(shí)用的知識與技術(shù)，樹(shù)立細節精細的意識，培養交流意識和大局觀(guān)念，多了解國內外動(dòng)態(tài)，瞄準世界前沿，始終緊跟時(shí)代腳步，知行合一，實(shí)現自我價(jià)值。
實(shí)習總結范文12
在實(shí)習之前，對此很是期待。然而，在這一過(guò)程中的體會(huì )可以說(shuō)是喜樂(lè )交加，收獲頗多。
第一階段的前三天是做水準測量記錄，看著(zhù)內容不難，應該很快就能完工。第一天，很多組都是從一個(gè)反向出發(fā)，這樣一來(lái)大家都會(huì )搶這同樣的位置，時(shí)間會(huì )在這個(gè)過(guò)程中浪費掉很多。所以我們選擇了反方向，而這一站也是最長(cháng)的一站。
經(jīng)過(guò)整整一個(gè)上午的摸索，又累又曬，我們終于把這一站改測完了。
可是就在我們要繼續下一站的時(shí)候，令人傷心的是數據都不合格，一時(shí)之間，我不敢相信我們所做的一切的將要付諸東流，一切都需要重來(lái)。說(shuō)真的，這給人的第一感覺(jué)很恐怕，想想大家是多么的幸苦才有了這小小的收獲。后來(lái)經(jīng)分析，導致這一結果是因為我們根本還不懂如何正確操作，還沒(méi)正確掌握方法。比如前后視距，我們剛開(kāi)始采取的方法是目測法，以為這比較快捷。沒(méi)想到的是，誤差是如此的大，計算出前后視距后我們竟然不懂前后視距之差太大以不合格，沒(méi)重測，因為大家根本不懂，沒(méi)完全理解。發(fā)現錯誤后，我們換了另一種方法，確保水準儀在前后尺連線(xiàn)的中垂線(xiàn)上，那就是最原始的方法，用繩子量距，結果還不錯。我們每個(gè)組員都分別獨立的觀(guān)察，記錄每一站，并準確進(jìn)行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。
在這個(gè)過(guò)程中我們花了很多的時(shí)間，第三天的時(shí)候我們發(fā)現很多組都已完成第一個(gè)任務(wù)，路上只剩下兩三個(gè)小組了，并且第二天就要交換儀器了，所以我們必須在這天完工，為此，我們小組所有成員沒(méi)有午休沒(méi)吃晚飯的工作，終于在當天完工了。
接下來(lái)就是所有數據的計算。第一次計算，結果顯示不合格，又是一個(gè)悲劇。這次可是和剛開(kāi)很不同，這次意味的是再來(lái)這樣的三天。很難過(guò)，很不高興，心情很復雜�？墒沁�好，我們再次檢驗，核對，終于發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，有個(gè)數據寫(xiě)錯了符號，改正后，結果誤差很小。呵呵，好高興，我們的努力終于有個(gè)好結果了。
在這一過(guò)程中我們明白了測量實(shí)習單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。當然，我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀(guān)測以及一些操作步驟的疑問(wèn)都在測量中得到了答案。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應用的機會(huì )，控制測量和地形圖測繪過(guò)程有了一個(gè)良好的了解。學(xué)會(huì )了在課堂上無(wú)法做到的東西以及更熟練的使用水準儀。
我們和第一大組的交換了儀器，交換過(guò)程中我們給對方講了儀器有哪些本來(lái)就有問(wèn)題，可別小看這個(gè)過(guò)程，要是沒(méi)弄清這一點(diǎn)，后果很?chē)乐�。同時(shí)，我們交流了彼此在實(shí)習過(guò)程中的心得體會(huì )，和彼此該注意的事項，當然還有怎樣避免不必要的錯誤。
第二階段是建筑物放樣計算數據和檢核表。雖然，我們問(wèn)過(guò)如何操作，該注
意的事項，可是說(shuō)實(shí)在的，我仍然不懂，后來(lái)還是一次又一次的問(wèn)同學(xué)，因為我上課時(shí)就沒(méi)好好聽(tīng)課，在此之前也沒(méi)研究過(guò)，有時(shí)聽(tīng)其他人講完了我也不懂，別人都無(wú)語(yǔ)了。最后只能一步一步來(lái)了，跟同學(xué)們一起一步一步地摸索。
開(kāi)始的時(shí)候，我們組派了一個(gè)成員去搞懂怎么計算，不久后我們也懂了，發(fā)現的確很簡(jiǎn)單，于是大家一起開(kāi)始先計算好數據。之后，我們興致勃勃地開(kāi)始放樣。很快，第一個(gè)同學(xué)的數據出來(lái)了，不過(guò)也很快就發(fā)現數據有問(wèn)題，誤差太大了，整整超出了5cm,而誤差允許范圍時(shí)2cm。我們在測量了一遍，還是不合格�？磥�(lái)不是儀器問(wèn)題，那么就是計算有問(wèn)題了。再去請教同學(xué)，的確有一個(gè)問(wèn)題，我們在計算定向邊方位角的時(shí)候加了個(gè)絕對值，這樣一來(lái)，后面的數據都有問(wèn)題了。所以再來(lái)計算一次是很有必要的。終于經(jīng)歷了多次計算后，我們確定計算無(wú)錯誤了。大家開(kāi)始輪流作業(yè)，當然每個(gè)同學(xué)對儀器的熟練程度不同，自然所花費的時(shí)間也就不同了。技術(shù)好一點(diǎn)的同學(xué)很快就可以得到令人滿(mǎn)意的答案，而操作不熟練的同學(xué)就得花上好幾倍的時(shí)間和精力。有的同學(xué)好不容易調好儀器，一不小心就被來(lái)往的同學(xué)碰了一下，結果是必須重新來(lái)一次，沒(méi)辦法，只能說(shuō)我們沒(méi)保護好儀器，這也給了我們一個(gè)教訓：由于某些不小心，一時(shí)的疏忽，會(huì )給我們帶來(lái)很多麻煩，從而讓我們知道做每一件事都要有一種嚴謹、認真的態(tài)度
本來(lái)想著(zhù)累了這么多天，這個(gè)周末好好休息一下的�？墒俏覀冞�是繼續放樣了，我們班的同學(xué)每一個(gè)都在努力的工作，沒(méi)什么人松懈。本來(lái)要到下周才完成的工作大家在這個(gè)周末就差不多都完成了，最晚的也在周一的時(shí)候結束了。不過(guò)令我們吃驚的是第一大組的在我們快完工的時(shí)候才來(lái)開(kāi)始，看到這里我們很有成就感，我們的努力是有回報的。
最后一個(gè)階段就是土方計算和剖面圖繪制。在繪圖之前我還是認為我學(xué)的還是差不多的，而且我想我上課的時(shí)候聽(tīng)得很明白，所以應該能很有效率地解決問(wèn)題。只是剛開(kāi)始就有點(diǎn)不知所以了，方法并不難，可是計算過(guò)程中會(huì )出現很多意想不到的問(wèn)題。我算了很多次了，結果都錯得離奇，不是數據寫(xiě)錯就是把計算機給按錯了，無(wú)奈，只能在來(lái)一次。就這樣，只有經(jīng)過(guò)反反復復的計算，再計算，必須耐心再耐心。不過(guò)當你做完的時(shí)候，就會(huì )有種成就感。
維持兩周的實(shí)習到這里就告一段落了。經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫(huà)好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗時(shí)，大家感覺(jué)收獲都很多，盡管是很辛苦，可是我們從中獲得了很多，當然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。
通過(guò)本次實(shí)習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何更加正確使用水準儀、經(jīng)緯儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會(huì )了施工放樣及地形圖的繪制方法。
我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習這理論與現實(shí)連接的重要環(huán)節，謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習，同時(shí)多謝幾位教師仔細耐心的指導，我們有如此的成績(jì)首先要謝謝我們的指導老師，我將永遠珍惜這段經(jīng)歷。同時(shí)這段實(shí)習生活也是很值得難忘的。
實(shí)習總結范文13
短短一年的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。
實(shí)習總結范文14
這個(gè)寒假，在學(xué)校和老師的安排下進(jìn)行了為期二十天的寒假實(shí)習，實(shí)習單位在國旅股份有限公司，這里要首先特別感謝學(xué)校和校外導師對我們專(zhuān)碩學(xué)生的重視，提供了大量非常好的實(shí)習單位，我們才能這么順利的得到這樣難得的一個(gè)學(xué)習機會(huì )。
二十天的實(shí)習時(shí)間不算長(cháng)也不算短，剛剛足夠對國旅有一個(gè)系統的了解，在去上班的第一天國旅的總會(huì )計師就找了我們實(shí)習生進(jìn)行了一次談話(huà)，主要就是問(wèn)我們希望在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中想學(xué)到什么，當時(shí)的我們都特別拘謹的不敢說(shuō)話(huà)，后來(lái)發(fā)現總會(huì )真的平易近人并且是真的為我們實(shí)習生著(zhù)想。他給我們詳細介紹了國旅股份的現狀和目前最值得關(guān)注的地方，那就是它的財務(wù)共享系統。整個(gè)股份公司的財務(wù)部?jì)H僅有十人左右，無(wú)論是期末的報表還是起初的預算工作，都只用一個(gè)人來(lái)操作財務(wù)軟件就可以完成，這種工作方式的改革給我帶來(lái)了不小的危機感，如果還僅僅是掌握基礎的會(huì )計知識真的很快就會(huì )被財務(wù)軟件取代掉，所以如何才能更有核心競爭力便成了這幾天思考的主要問(wèn)題。
國旅用的是久期財務(wù)軟件，這個(gè)在之前都從未接觸過(guò)，所幸辦公室的前輩們不厭其煩的教我們，才能很快的掌握了基本的操作。中國國旅下屬中國國際旅行社總社有限公司、中國免稅品（集團）有限責任公司及國旅（北京）投資發(fā)展有限公司三大子公司，分別負責公司的旅行社業(yè)務(wù)、旅游零售業(yè)務(wù)、旅游綜合項目投資開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。年末正是要出年報的時(shí)候，辦公室的工作量也非常繁重，我們在年前的主要任務(wù)就是幫著(zhù)辦公室前輩進(jìn)行股份底下各子公司的年報審核，檢查主要報表間勾稽關(guān)系的準確性以及是否有缺表缺數的情況。在這個(gè)過(guò)程中真的有一種把理論落地到實(shí)踐的感受，平時(shí)課本上學(xué)到的會(huì )計知識真正的運用到工作中讓人很有成就感。
年后的工作就是全程參與了股份公司的決算會(huì )審工作，這也是我第一次參加這樣大型的會(huì )審，和財務(wù)部的前輩們還有各被審子公司派來(lái)的員工以及審計單位畢馬威的工作人員在會(huì )議室里一起奮戰了一個(gè)星期，大家每天忙得焦頭爛額，但了解了整個(gè)會(huì )審決算的過(guò)程和內容，這是整個(gè)實(shí)習過(guò)程中收獲最大的一個(gè)星期。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，切身體會(huì )到了財務(wù)部在一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)中起的至關(guān)重要的作用，更加明白究竟自己畢業(yè)后將要從事的工作內容，也讓自己未來(lái)一年的學(xué)習有了側重點(diǎn)，收獲頗多。
實(shí)習總結范文15
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國工商銀行(簡(jiǎn)稱(chēng)“工商銀行”)成立于1984年1月1日。作為中國資產(chǎn)規模的商業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)27年的改革發(fā)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規模協(xié)調發(fā)展的軌道。20xx年末資產(chǎn)總額52,791億元人民幣，占中國境內銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)總和的近五分之一。截至20xx年末，工商銀行總資產(chǎn)134,586.22億元左右，當前總市值14,344.70左右，居全球上市銀行之首。
二、實(shí)習內容
(一)學(xué)習相應理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習的第一周,我主要學(xué)習了柜面操作基本知識以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、柜面人員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習柜面的相關(guān)知識，才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù),，對私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習。在學(xué)習的過(guò)程中，要非常用心，因為這些知識點(diǎn)既散又細，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來(lái)說(shuō)，任何一點(diǎn)細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時(shí)還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件，結合商業(yè)銀行的內部規定變動(dòng)了解銀行改革的方向和動(dòng)態(tài)。只有全面了解了這些文件規定，才能樹(shù)立更強的服務(wù)意識和競爭意識，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。
(二)學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
大堂經(jīng)理燕姐告訴我，在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動(dòng)中形成的行為規范與準則，成天與客戶(hù)打交道的經(jīng)理，代表著(zhù)企業(yè)的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個(gè)方面：干練，穩重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應，對大堂里出現的不同問(wèn)題要能夠表現出遇事不慌的心態(tài)，機智的處理并解決出現的狀況，作為一個(gè)大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善地與客戶(hù)溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時(shí)刻我們都應該對自己充滿(mǎn)信心。在客戶(hù)迷茫時(shí)，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶(hù)遇到困難時(shí)，我們施予援手;當客戶(hù)不解時(shí)，我們耐心解釋;當客戶(hù)不滿(mǎn)時(shí)，我們及時(shí)安撫。我們要隨時(shí)隨地，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏(yíng)得每一位客戶(hù)的信賴(lài)。要讓每一位客戶(hù)感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專(zhuān)業(yè)，感受到賓至如歸的感覺(jué)。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：
(1)解答客戶(hù)問(wèn)題。
(2)營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)。
(3)維護大堂秩序。
(4)適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識，隨機應變的能力，以及善于營(yíng)銷(xiāo)的口才。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
(一)盡快實(shí)現角色的轉變，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì )時(shí)所面臨的首要任務(wù)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就做一番偉大的事業(yè)并不現實(shí)，而是必須從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動(dòng)上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來(lái)的。正如書(shū)中所說(shuō)，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無(wú)過(guò)高期望但又極認真生活的一種人。首先態(tài)度是樂(lè )觀(guān)的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍碗s的事簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事重復做，重復的事快樂(lè )做，快樂(lè )的事用心做。要是想變得偉大，其實(shí)不一定要成就輝煌的功業(yè)，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后，角色轉變也就不再是問(wèn)題。
(二)作為一名大堂經(jīng)理，不但要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品,，更要加強自身職業(yè)道德修養，堅守自己的職業(yè)道德。平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理是第一個(gè)接觸到顧客的人,，因此她的一言一行會(huì )第一時(shí)間受到客戶(hù)的關(guān)注,，就要求她必須要有過(guò)高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著(zhù)相關(guān)證件來(lái)咨詢(xún)，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導ATM機器的操作等問(wèn)題，這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個(gè)大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
(三)作為一名大堂經(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)的發(fā)現顧客的需求與困難，隨時(shí)提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個(gè)客戶(hù)提供及時(shí)、全面、周到、熱情的服務(wù)，但不是對所有的客戶(hù)都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的一樣，都是尋求利潤化,，堂經(jīng)理又是客戶(hù)與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶(hù)并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時(shí)，大堂經(jīng)理必須及時(shí)發(fā)現顧客的問(wèn)題，積累并分析，向銀行提出具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績(jì)，為員工、客戶(hù)提供一個(gè)舒服的環(huán)境。
四、推薦見(jiàn)習的價(jià)值
(一)未來(lái)需求很大
隨著(zhù)銀行服務(wù)范圍的擴張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗，所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數量的迅速增加，因此各大銀行對個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類(lèi)需求隨之上升。然而，能夠從事這類(lèi)崗位的現成人才非常緊缺，各類(lèi)銀行間只能通過(guò)相互挖人才能暫時(shí)填補空缺。就拿工商銀行來(lái)講，全市幾百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現有的大堂經(jīng)理遠遠未達這個(gè)數，如果加上其他商業(yè)銀行的上千個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)銀行系統對大堂經(jīng)理的人才需求量應該是巨大的。然而，一個(gè)合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養的。因此，如果你想進(jìn)入金融業(yè)，可以先行進(jìn)入銀行的大堂經(jīng)理助理崗位見(jiàn)習，通過(guò)6個(gè)月的見(jiàn)習期，開(kāi)始自己新的職業(yè)生涯。
(二)是成為金融英才的臺階
另外通過(guò)這段見(jiàn)習的經(jīng)歷，對有意向從事銷(xiāo)售工作的學(xué)員來(lái)說(shuō)也是很有幫助的，尤其是想從事證券，保險，期貨以及信托工作的學(xué)員。銀行是如今中國資本市場(chǎng)上的龍頭老大，所占的比例是的，有過(guò)銀行工作經(jīng)歷的求職者是很受以上這些金融行業(yè)公司歡迎的，就勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，這種復合型人才是最為缺乏的。我們也期望更多的青年，通過(guò)一次良好的見(jiàn)習機會(huì )，提供自己一次快速成長(cháng)的機會(huì )。
(三)必要的準備
不過(guò)，跟任何工作一樣，成功的見(jiàn)習需要學(xué)員足夠正確的態(tài)度。在見(jiàn)習過(guò)程中不可避免的會(huì )遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅定目標，堅持見(jiàn)習。就拿我來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始的障礙就是對業(yè)務(wù)的不熟悉，面對客戶(hù)提出的問(wèn)題我都不知道，一問(wèn)三不知，很是迷茫。而一開(kāi)始面對客戶(hù)的時(shí)候也很緊張，別人盯著(zhù)自己，就難免有點(diǎn)不自信。另外，有時(shí)空的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，忙的時(shí)候，又會(huì )感覺(jué)累得不得了，特別是最開(kāi)始幾天，腳疼地不得了，全身的肌肉都很酸痛。不過(guò)，帶教老師說(shuō)，每個(gè)人都有這么一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵問(wèn)題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的學(xué)習方法對不對。整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程中，帶教老師不可能一直陪著(zhù)我，所以善于觀(guān)察，主動(dòng)理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個(gè)學(xué)習工作都有一個(gè)過(guò)程，而開(kāi)始的過(guò)程又是最易讓人放棄的�！皥猿帧本褪敲總�(gè)學(xué)員走向成功的基石。
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