畢業(yè)生實(shí)習工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)生實(shí)習工作總結，歡迎大家分享。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇1
又經(jīng)歷半月的實(shí)習工作，不能說(shuō)每天收獲都很多，但經(jīng)驗卻是在這個(gè)過(guò)程中逐漸積累起來(lái)的。不僅僅工作經(jīng)驗很重要，工作熱情也不容忽視。只有工作熱情充足了，我們的思想才更活躍，才能想出更好更實(shí)用的方法。
這半月時(shí)間比較忙，整天都忙于做工裝，基本上天天都得加班，自己做不出來(lái)的，數量較大的只有交給外加工了。有些可以做到的，有些比較費時(shí)間，但有些總是走回頭路，做好了在流水線(xiàn)上得不到應用，因為它讓工人感不到方便，工作效率提不上去，只好重新想辦法改進(jìn)工裝了。主要是因為自己經(jīng)驗不足，總是急于求成，拿到東西就想馬上做出來(lái)，缺乏足夠的考慮，也沒(méi)有結合工人的實(shí)際工作環(huán)境，想當然的就去做出來(lái)了，結果顯而易見(jiàn)不理想了。挫折伴隨著(zhù)經(jīng)驗，這樣我們才能尋到更好的解決辦法。
這只是一個(gè)方面，我們有時(shí)需要從他人那里獲得好的主意，同樣一件事情，當我們站在不同的角度時(shí)，想出的方案就會(huì )不同，要接受這些想法，比較一番，那種更實(shí)用。接受他人好的建議，避免走不必要的彎路。有時(shí)線(xiàn)上工人也能給你打開(kāi)思路，自己的力量畢竟有限，要從多方面獲得幫助。
閑暇之時(shí)，學(xué)學(xué)Proe軟件，現在還只是會(huì )用Proe畫(huà)一些簡(jiǎn)單的三維圖，有時(shí)畫(huà)一個(gè)圖要耗費半天時(shí)間，結果還不太理想。我們用的功能大部分就那幾個(gè)，只是我們練習的還是很少，太過(guò)陌生，缺乏足夠的想象組織能力，這些都需要我們在以后的工作中多加練習，才能更加熟練的應用功能強大的Proe軟件，因為我們用的只是很小的一部分。用Proe軟件畫(huà)的新品DQ1301的一整套工裝要轉換成CAD圖交給外加工，還得保證人家能夠看懂，也是不易的事，因為這些工裝有些比較復雜，做起來(lái)較麻煩，要考慮很多方面，也得費一番功夫。
有很多時(shí)候，時(shí)間都浪費在不必要的嘗試上，我們不可能樣樣精通，該向別人請教時(shí)，就得主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，這樣我們才能進(jìn)步的更快。三個(gè)月的實(shí)習，讓我們從學(xué)生轉變成了職業(yè)新人，第一步已經(jīng)邁出，坎坷在所難免，前途輝煌與否，要看我們腳步多穩多快。
總的來(lái)說(shuō)，只有不斷地學(xué)習，才能有提高，才能有進(jìn)步。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇2
在XX這段時(shí)間的實(shí)習將會(huì )是我人生當中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗，雖說(shuō)自己的實(shí)習時(shí)間并不是很長(cháng)，但是自己依然靠著(zhù)自己的努力和公司的幫助學(xué)會(huì )到了很多，我也會(huì )一直將這段時(shí)間所學(xué)到的和體會(huì )的深藏于心，我也會(huì )在之后的工作當中更加的努力。
我現在都還記得當初面試的時(shí)候，公司的人事問(wèn)我：“我與其他競爭者相比我的優(yōu)勢在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢在哪里”，記得當初的我說(shuō)的是：“雖說(shuō)我沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，但是我一定會(huì )更加的努力的學(xué)習的”。也是因為這樣我才有機會(huì )進(jìn)入到公司，我也清楚的知道，現在自己不管是進(jìn)入哪一家公司，哪一個(gè)行業(yè)，我都是一個(gè)新的起點(diǎn)，任何的工作我都會(huì )從新的開(kāi)始，努力的完成，我沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗確實(shí)是自己的短板，但是我也一直堅定的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢，也是因為自己沒(méi)有工作經(jīng)驗，我才更加的懂得自己在工作上面應該更加的努力，所以在自己的工作當中，我認真刻苦的跟著(zhù)公司的前輩和帶我的師傅學(xué)習。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我也是一直跟著(zhù)帶我的師傅學(xué)習，關(guān)于公司的很多的工作他也一點(diǎn)一滴的教給我，經(jīng)過(guò)自己一直以來(lái)的刻苦的學(xué)習，我很快的進(jìn)入到自己的工作當中了，但是我并沒(méi)有放慢自己的學(xué)習腳步，在自己的工作當中，有任何的不懂都會(huì )及時(shí)的請教別人，并且在每天工作結束之后，我也會(huì )認真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒(méi)有做好的點(diǎn)在之后的工作當中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會(huì )謹慎細致的完成，認真細致的完成自己的本職工作。
這段時(shí)間的實(shí)習，我也成長(cháng)了，長(cháng)大了，也該變了，當初那個(gè)習慣了安逸的學(xué)校生活的我，已經(jīng)在現在這個(gè)稍微不努力就會(huì )被淘汰的職場(chǎng)當中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會(huì )去努力的嘗試。對待自己的生活、工作，都要去認真的完成，熱愛(ài)生活的同時(shí)也要去熱愛(ài)工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時(shí)刻的記得學(xué)習，不能放慢自己前進(jìn)的步伐，在工作中學(xué)習，在生活中成長(cháng)。
我很感謝公司、公司所有的同事這段時(shí)間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個(gè)公司工作，我也希望自己之后在工作當中可以更加的優(yōu)秀，一定會(huì )更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無(wú)比堅定的相信自己，相信自己一定可以成為一個(gè)出色的職場(chǎng)人。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇3
滿(mǎn)懷熱情的我們逐漸融進(jìn)了先鋒。各個(gè)部門(mén)的安排大致以車(chē)間實(shí)習為主，但實(shí)習內容各有千秋。不管怎樣，我們都在堅持，挑戰著(zhù)自己，我相信我們都會(huì )走到最后。
不管怎樣，我們的實(shí)習還算輕松地，大部分時(shí)間在車(chē)間了解情況，熟悉產(chǎn)品，并沒(méi)有動(dòng)手操作。而最早去車(chē)間流水線(xiàn)上動(dòng)手操作的是外貿的四個(gè)女生，對他們來(lái)說(shuō)，不僅是一種挑戰，更是一種折磨。皮外傷在所難免，有時(shí)也不免有些許的抱怨，但也僅僅是口頭而已，她們內心是絕不會(huì )認輸的，看到的是他們依舊堅持著(zhù)，直到最后實(shí)習結束。
其他部門(mén)實(shí)習的同學(xué)同樣有可贊之處，在此不一一列舉了�？傊�，面對第一份工作，我們用心對待。抓住好的開(kāi)始，才會(huì )擁有好的未來(lái)。雖然過(guò)程漫長(cháng)，但我們翹首企盼。
日子久了，工作漸漸穩定了。這樣我們才有時(shí)間顧忌工作以外的事情。很多初來(lái)南方的同事，對伙食也逐漸適應，可是餐廳日復一日的榨菜湯好像永遠一個(gè)味道，難道真是“天天榨菜湯，身體更健康”嗎？還有一個(gè)問(wèn)題，就是每天吃飯太緊張了，沒(méi)有辦法啊，晚了就沒(méi)吃的了。餐廳的管理制度早就該改了，已經(jīng)落后了還在用，問(wèn)題不言而喻。長(cháng)此以往，怎能留住人，我想“民以食為天”這句話(huà)大家都懂吧？一個(gè)企業(yè)問(wèn)題太多，怎么能繼續走向頂峰呢？有些人是否該好好想想了？
情感時(shí)刻伴隨著(zhù)我們，對我們而言，親情只能通過(guò)電話(huà)傳遞。在這里，更多的是友情，只身在外，友情倍加珍貴。希望我們都交出一片心，坦誠相對，共同面對不可知的困難與疑惑。此刻只是生命中的一個(gè)點(diǎn)，不要太在意，用大度的人生觀(guān)掃過(guò)，放下包袱，瀟灑走此刻。愛(ài)情也許會(huì )在此來(lái)到，不要畏懼，要的是堅持，不然像我一樣，錯過(guò)了太多，也留下些許的遺憾，只能留在心底，時(shí)不時(shí)會(huì )讓自己嘆息一下。
此生還很長(cháng)，我們一定不斷努力。此生也很短，我們一定好好珍惜。從此刻起，做一個(gè)真實(shí)的自己。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇4
我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，此刻是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習。實(shí)習的這段時(shí)間里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習，把培養工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。因為我充分的認識到實(shí)習是大學(xué)生培養自身工作潛力的磨刀石，作為能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習資料，培養好工作潛力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習報告。
一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。四礦領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與任礦長(cháng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(cháng)的尊尊教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
臨走前，任礦長(cháng)與我分享了一句經(jīng)驗之談，“務(wù)必使同志們繼續地持續謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續地持續艱苦奮斗的作風(fēng)”，話(huà)雖不長(cháng)，但其用意很深。雖然我們還不是國家干部，但它告訴我們在工作中必須要謙虛謹慎，認真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠(chǎng)里交給我們的任務(wù)。
二是熱愛(ài)實(shí)習崗位，用心承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，用心承擔崗位上的職責義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。
在聯(lián)合站的實(shí)習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習標準，認真學(xué)習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問(wèn)題的潛力，進(jìn)一步提升了實(shí)習效率。
三是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機:在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場(chǎng)上，我們看到的是抽油機的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細分析，我們會(huì )發(fā)現，抽油機的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運行著(zhù)，公式中的相應參數正對應著(zhù)抽油機中各個(gè)部件實(shí)現的功能，他們之間存在著(zhù)因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。
在未來(lái)工作中，我會(huì )更加努力得完成好各項任務(wù)，認真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì )主義建設奉獻自己最大的努力。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇5
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
一、堅持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
二、勤奮
我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們應該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的接受你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。
三、留心
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
四、少說(shuō)
有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
五、虛心
在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
六、改錯
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇6
一、畢業(yè)實(shí)習概況。
為使學(xué)生通過(guò)實(shí)習鞏固、拓寬和檢驗所學(xué)理論知識和基本技能，商務(wù)外語(yǔ)系XX屆畢業(yè)生開(kāi)始為期8個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。此次畢業(yè)實(shí)習采取集中和分散兩種形式：集中實(shí)習由系部根據學(xué)生專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，統一聯(lián)系實(shí)習單位，集中進(jìn)行，為此，學(xué)院聯(lián)系了多家實(shí)習單位，諸如朗浩貿易有限公司、陽(yáng)光集團國際貿易二部、廈門(mén)星星工藝品有限公司等;分散實(shí)習是根據學(xué)生本人意愿，自主選擇實(shí)習單位，實(shí)習單位必須使經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理制度規范，業(yè)務(wù)內容比較齊全的單位，采用分散實(shí)習的學(xué)生應將實(shí)習單位聯(lián)系情況匯報系部，此外分散實(shí)習單位如福建弗瑞嘉服飾有限公司、福清東泰進(jìn)出口貿易公司、廈門(mén)湄州進(jìn)出口有限公司(莆田辦事處)等資質(zhì)良好。實(shí)習方式的靈活多樣，80%的畢業(yè)生的實(shí)習崗位與本專(zhuān)業(yè)的定位相符，使每位同學(xué)都有足夠的空間把課堂所學(xué)運用到實(shí)踐中去。
二、畢業(yè)實(shí)習動(dòng)員與安排
根據此次畢業(yè)生班級多，人數多等實(shí)習情況，我系為了更好的安排學(xué)習的實(shí)習，召開(kāi)了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實(shí)習、就業(yè)動(dòng)員大會(huì )，會(huì )上就畢業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習的目的，意義及要求、時(shí)間安排進(jìn)行了講解，明確了就業(yè)與實(shí)習相結合，樹(shù)立了先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng )業(yè)的思想觀(guān)念。會(huì )后兩專(zhuān)業(yè)教研室按本專(zhuān)業(yè)的培養計劃要求，制定了詳細的畢業(yè)實(shí)習計劃。為畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習工作有條不紊的進(jìn)行奠定了基礎。
三、及時(shí)指導，溝通交流
我系為了更有效的開(kāi)展畢業(yè)生實(shí)習指導工作，提高實(shí)習指導教學(xué)質(zhì)量，系部安排分派有經(jīng)驗的教師(范云霞老師、陳滄淵老師、吳思鋒老師、邱建鈺老師等)和輔導員共同對學(xué)生進(jìn)行指導和管理，目的就是為提高畢業(yè)生的實(shí)習指導教學(xué)質(zhì)量。要求大部分學(xué)生每周通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )的形式與指導教師、帶隊教師取得聯(lián)系、匯報本階段實(shí)習情況并得到老師的指導。指導教師還利用課余時(shí)間到實(shí)習點(diǎn)進(jìn)行檢查指導，了解學(xué)生的實(shí)習情況，解決實(shí)習過(guò)程中出現的問(wèn)題。有些學(xué)生在實(shí)習期間出現怕苦怕累現象，不想繼續實(shí)習，老師及時(shí)做思想工作，消除了學(xué)生的懶惰情緒。此外還能了解學(xué)院培養機制及方向是否達到預定的結果，并能及時(shí)調整培養方向。
四、實(shí)習報告撰寫(xiě)
大部分學(xué)生按照實(shí)習大綱的要求，制定個(gè)人實(shí)習計劃，按時(shí)上交實(shí)習記錄，85%的學(xué)生能運用專(zhuān)業(yè)理論知識，聯(lián)系實(shí)習情況，較好地撰寫(xiě)實(shí)習報告，總結了實(shí)習心得和體會(huì )，以及今后努力的目標，提高了觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
五、及時(shí)了解用人單位對實(shí)習生意見(jiàn)
在實(shí)習過(guò)程中，帶隊教師具體的統計了學(xué)生的就業(yè)單位、崗位、單位聯(lián)系方式等具體信息，并每周更新。從反饋情況來(lái)看，我系實(shí)習生在實(shí)習期間，受到實(shí)習單位的歡迎和好評。認為我系畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)能力較強，態(tài)度端正，做事認真，能夠獨立工作。60%的學(xué)生在原實(shí)習單位就業(yè)。
六、存在的不足和今后努力的方向
1.由于我系部分學(xué)生實(shí)習地點(diǎn)分散(我系部分學(xué)生來(lái)自外省，因此到省外實(shí)習)，還存在著(zhù)學(xué)生實(shí)習期間對個(gè)別學(xué)生失控的現象。我們今后將重視多配備實(shí)習指導教師，增加專(zhuān)業(yè)職指導教師數量，同時(shí)指導學(xué)生實(shí)習，加快實(shí)習基地的建設，更好地引導學(xué)生畢業(yè)實(shí)習。
2.建立實(shí)踐實(shí)習基地的經(jīng)費不足，不利于實(shí)踐實(shí)習基地的建立。需要加大該方面的經(jīng)費投入，并多建立一些實(shí)習基地為培養更符合社會(huì )的復合型人才。
3.由于畢業(yè)生聯(lián)系畢業(yè)就業(yè)時(shí)間提前，用人單位只能參閱畢業(yè)實(shí)習之前的考試成績(jì)和思想品德表現，這樣，就出現了畢業(yè)實(shí)習成績(jì)和表現對學(xué)生擇業(yè)影響不大或沒(méi)有影響的現象。這必然造成學(xué)生對畢業(yè)實(shí)習不夠重視的結果。但在實(shí)際工作中，工作能力和工作經(jīng)驗才是最重要的，學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力并不代表工作能力。
4.部分學(xué)生在實(shí)習中表現出專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠扎實(shí)，不能很好地把理論知識與實(shí)際情況相結合，這就要求我們在以后的教育教學(xué)中，加強學(xué)生動(dòng)手能力的培養，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機會(huì )。
5.要大力加強學(xué)生的思想政治工作。通過(guò)反饋的情況及平時(shí)與部分實(shí)習生的接觸中，感覺(jué)部分實(shí)習生工作怕苦怕累，學(xué)校應該在這方面下更大的力氣，提高學(xué)生的政治覺(jué)悟。同時(shí)，也要注意學(xué)生在情商方面的培養，提高學(xué)生的溝通能力。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇7
XX年XX月XX日至XX月XX日，我們XX學(xué)院實(shí)習生來(lái)到了XX中學(xué)進(jìn)行為期約三個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習的基本內容共分為三個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調查。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我認真積極工作，受益匪淺。
一、課堂教學(xué)。
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根據學(xué)院規定，第一個(gè)月為見(jiàn)習月，要求所有實(shí)習生每天至少聽(tīng)一節課，累積經(jīng)驗。在來(lái)到XX中學(xué)的第二天，便聽(tīng)了指導老師的一節課，除了聽(tīng)指導老師的課，還聽(tīng)了其他老師的化學(xué)課，以求博采眾長(cháng)。與以往聽(tīng)課注重的是知識的積累不同，現在聽(tīng)課注重的是老師的上課方式和思路，板書(shū)的設計，注意觀(guān)察老師與學(xué)生之間教與學(xué)的雙邊活動(dòng)，細心體會(huì )執教老師處理教材的意圖、組織教學(xué)的方法以及學(xué)生的課堂學(xué)習活動(dòng)，并認真作好聽(tīng)課記錄。見(jiàn)習階段，除了聽(tīng)高一年級的化學(xué)課外，我還積極跨年級、跨學(xué)科聽(tīng)課，每次聽(tīng)完課后，我都會(huì )積極和XX老師討論這節課的優(yōu)缺點(diǎn)，這讓我學(xué)到很多。
此外，我還積極聽(tīng)我們實(shí)習生的課，以求互相學(xué)習，取長(cháng)補短，共同提高。
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1、備教材。
在來(lái)到XX中學(xué)后，搞清楚學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度后，我不斷看教材和教參，盡快熟悉必修一的知識。
我深入鉆研教材，把握重難點(diǎn)。我深感授課過(guò)程中若僅靠一本教材是遠遠不夠的，還必須結合其他參考資料，還好XX老師給我了一本《精講講練》，在熟悉教材后，再結合大量參考書(shū)進(jìn)行整合，再配合自己的思路想法，將整個(gè)教學(xué)思路理清。
2、編寫(xiě)教案。
研究完教材和教參，跟著(zhù)就是編寫(xiě)教案了。這也是我認為在教學(xué)工作中最難的一步。改了又寫(xiě)，寫(xiě)了又改，要考慮很多方面的因素，心里老是反問(wèn)自己：這樣設計合理不合理？思路清不清晰？學(xué)生能不能接受？重點(diǎn)突不突出？符不符合《新課標》的基本理念？問(wèn)題應該如何設計，怎樣才能更好地發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性？我思考了一遍又一遍。
這樣反復練習，與實(shí)習老師進(jìn)行深入的探討，不斷地修改、完善，直到把教案書(shū)寫(xiě)完備，將一節課要講的內容練到爛熟于心為止，做足上講臺的知識準備和心理準備。
3、備學(xué)生。
“備學(xué)生”確實(shí)不是一件容易的事�；瘜W(xué)是一門(mén)聯(lián)系微觀(guān)和宏觀(guān)的學(xué)科，理論和實(shí)驗同樣重要。對學(xué)生而言，高中的化學(xué)比初三要難很多。在這樣環(huán)境下，要教好化學(xué)，就要激發(fā)其對化學(xué)科目的興趣，注重聯(lián)系實(shí)際去啟發(fā)誘導，加深他們的理解，否則學(xué)生對這學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。
在見(jiàn)習階段，我主動(dòng)向老師提出要批改作業(yè)的要求。在整個(gè)實(shí)習階段，我給XX班上課，總共批改XX次作業(yè)，五份試卷（包括期中試卷）。通過(guò)對這一系列的分析，我對XX班學(xué)生的的化學(xué)水平、學(xué)習習慣、課堂參與程度有了大致的了解，總結出了高一（1）班學(xué)生特點(diǎn)：大部分學(xué)生基礎不好，理解能力還有課堂聽(tīng)課效率較低。掌握了學(xué)生的基本特點(diǎn)后，加上XX老師的指導建議，我對教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的確定更有針對性。
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試講是正式上課之前的練習和預演。課前的一次“熱身”，鍛煉了我的膽量，使我對所教內容更為得心應手。語(yǔ)言表達有不得體時(shí)，也能及時(shí)加以改正。有時(shí)，還能發(fā)現備課及教案的不足，及時(shí)補救。
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這是整個(gè)教學(xué)實(shí)習的核心環(huán)節。在教態(tài)儀表上，我力求衣著(zhù)整潔，自然大方，親切和藹。上第一節課“鈉的重要化合物”課時(shí)，我還是放不開(kāi)，有些拘謹，教態(tài)不是很自然，跟學(xué)生的交流也比較少。有些地方我以為很簡(jiǎn)單講得比較快，沒(méi)想到學(xué)生并不理解。課后XX老師給我提出一些建議，我聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，努力改正自己的缺點(diǎn)。在接下來(lái)的課堂教學(xué)，我努力做到講話(huà)速度恰當，避免學(xué)生跟不上我的步伐，聲音也洪亮很多，也注意跟學(xué)生的互動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，我積極設疑，盡量把疑問(wèn)交給學(xué)生，以求問(wèn)出效果、問(wèn)中要點(diǎn)。這就能很好地結合之前學(xué)過(guò)的知識，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考的意識，使他們不以孤立的.思維去學(xué)化學(xué)，而是以聯(lián)系、發(fā)散的思維去學(xué)好化學(xué)。
同時(shí)，課堂上，我注重學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，能做到及時(shí)對他們的回答作出客觀(guān)合理的評價(jià)，并且以鼓勵為主，對回答正確或是答案有獨到性的同學(xué)給予表?yè)P，充分激發(fā)其進(jìn)取精神，愛(ài)護其好奇心、求知欲，盡力開(kāi)發(fā)其學(xué)習潛能。事實(shí)上，通過(guò)這樣的鍛煉，能夠使學(xué)生的問(wèn)題意識、實(shí)踐能力得到加強，學(xué)會(huì )探究合作；而且教師也是一個(gè)學(xué)習者，在探究過(guò)程中會(huì )不斷發(fā)現新問(wèn)題，重新思考定位，從而探索出新成果，有利于教師自身水平的逐漸提高。
課后我積極進(jìn)行反思總結，主動(dòng)征求指導教師意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取實(shí)習老師的建議和學(xué)生的反饋，從而不斷改進(jìn)教學(xué)。
在實(shí)習過(guò)程中，我一共上了XX節練習與試卷評講課、XX節新課、XX節復習課、還有XX次主題班會(huì )，共XX節。在本次實(shí)習中，我的教學(xué)實(shí)踐能力和表達能力都有了明顯的提高。當然，我深知自己還有很多地方需要改進(jìn)，以后的定會(huì )加倍努力。
二、班主任工作。
在與學(xué)生將近兩個(gè)月的接觸中，我通過(guò)日常工作、主題班會(huì )、個(gè)別教育、活動(dòng)指導等方面工作進(jìn)行磨練。
1、班主任工作見(jiàn)習。在進(jìn)校初期，我就向XX老師了解了班主任工作的要求和規定，并在見(jiàn)習階段詳細了解實(shí)習班級的學(xué)情，了解了學(xué)生的基本狀況，逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內容和方法。
2、擬訂班主任工作實(shí)習計劃。通過(guò)第一周的觀(guān)摩，我根據原班主XX老師的工作計劃，擬訂了相應的工作計劃，積極配合老師的相關(guān)工作。
3、日常工作。班主任的日常工作相當繁雜，所有的日常工作都是很細小的。在原班主任XX老師的指導下，我從細節做起，努力抓好班級日常管理工作。主要包括早操、早讀、課間操、小班會(huì )、眼保健操、晚讀、課外活動(dòng)等。我耐心細致地開(kāi)展工作，遇到特殊情況，都能細心對待，及時(shí)請示原班主任。
4、組織主題活動(dòng)。
最常見(jiàn)的是主題班會(huì )。主題班會(huì )是對中學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要形式，也是班級教育的主要手段。舉行主題班會(huì )之前，我先擬定方案，特別注意主題的教育性及活動(dòng)的針對性，用形式的新穎、有特色來(lái)能激發(fā)中學(xué)生的參與意愿。在原班主任的指導下，我認真準備，精心組織。在班會(huì )上學(xué)生反應十分熱烈，現場(chǎng)氣氛非�；钴S，取得了圓滿(mǎn)的成功。
5、個(gè)別教育。
高一新生面臨新的學(xué)習生活環(huán)境，更多更難的學(xué)科學(xué)習，更大的交友圈，很多剛開(kāi)始都不大適應。作為實(shí)習班主任，有責任幫助他們盡快適應高一的新生活新學(xué)習。因此，我針對個(gè)別還不適應的高中生活學(xué)生，進(jìn)行了幾次個(gè)別教育，其方式主要是聊天談話(huà)�！皠�(dòng)之以情，曉之以理，導之以行”，我找學(xué)生聊天，說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷，自己一路是怎么走過(guò)來(lái)的等等。以拉家常的方式詢(xún)問(wèn)學(xué)生最近在學(xué)習、生活等各方面出現的問(wèn)題，注意聯(lián)系學(xué)生和班級實(shí)際，盡力為學(xué)生排憂(yōu)解難。
總的來(lái)說(shuō)，做班主任就等于是良師加益友，不僅學(xué)習上輔導學(xué)生，教給他們更多知識，在為人處世上也要教他們怎樣做人，學(xué)會(huì )獨立自主，積極樂(lè )觀(guān)，在生活上又像朋友一樣關(guān)心愛(ài)護他們，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。
三、教育調查。
調查的程序包括確定專(zhuān)題、制定計劃、實(shí)施調查、分析調查結果、寫(xiě)出調查報告等五個(gè)環(huán)節。在實(shí)習期間，我進(jìn)行了中學(xué)生化學(xué)學(xué)習興趣與動(dòng)機問(wèn)卷調查，增進(jìn)了對中學(xué)生化學(xué)學(xué)習興趣與動(dòng)機的了解。
最后我想感謝我的指導老師XX，我從他們身上學(xué)到了很多：教學(xué)基本功、處理教材能力、管理學(xué)生和班級的藝術(shù)、對教育事業(yè)的盡職盡責、對實(shí)習生全心全意的愛(ài)護和指導、對工作嚴謹認真的態(tài)度。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇8
在農安××小學(xué)教育實(shí)習結束了，畢業(yè)生教育實(shí)習總結。通過(guò)此次實(shí)習，首先，使我們對實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對新課程目標的認識。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì )到了作為一名人民教師所要擔負的責任。其次，對陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范�！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫�。
具體情況如下：
一、 課堂教學(xué)
我們實(shí)習的學(xué)校雖然在縣城，但是農村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦，學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節課是在緊張中結束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門(mén)的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導老師的培訓，我們帶著(zhù)自信走進(jìn)了下一個(gè)班級。這節課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫(huà)上的飛天形象，很巧合，夏天我剛去過(guò)莫高窟和龍門(mén)石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書(shū)上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認真。通過(guò)我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事�！耙驗槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節課學(xué)生們格外的認真”我的指導教師這樣說(shuō)，實(shí)習總結《畢業(yè)生教育實(shí)習總結》。我很欣慰，因為我的到來(lái)使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉化成為更形象化的，語(yǔ)言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節中我們也學(xué)會(huì )了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導學(xué)生自主學(xué)習等。在此過(guò)程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只有認真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準備，孩子就會(huì )積極配合共同完成教學(xué)計劃。
二、 聽(tīng)課
在實(shí)習的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過(guò)講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習的。發(fā)揮自身理論知識與實(shí)際相結合，克服困難，完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會(huì )了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對于班級的混亂，可以表?yè)P紀律好的小組，進(jìn)行鼓勵，那其他小組就會(huì )效仿，課堂很快就會(huì )安靜。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我們深感，課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗的過(guò)程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、 家訪(fǎng)
家訪(fǎng)是教師與家長(cháng)溝通的一條有效途徑，通過(guò)雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長(cháng)共同努力提高學(xué)生成績(jì)。同時(shí)，針對家長(cháng)在教育孩子時(shí)出現的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng )設學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪(fǎng)過(guò)程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛(ài)集體的，帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話(huà)家訪(fǎng)，從家長(cháng)處了解到因家長(cháng)工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開(kāi)朗些。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇9
作為專(zhuān)科生應當明白自己在畢業(yè)過(guò)后的求職旅途中很容易因為學(xué)歷問(wèn)題遭受挫折，所以我通過(guò)實(shí)習期間在銷(xiāo)售工作中的努力積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗，既是為了指導今后的職業(yè)發(fā)展也是為了增添自身的底蘊，尤其是我對職場(chǎng)規則缺乏了解的情況下應當妥善利用實(shí)習的契機來(lái)充實(shí)自己，對此我總結了實(shí)習階段完成的銷(xiāo)售工作并得到了綜合性的提升。
也許是明白銷(xiāo)售工作易學(xué)難精的緣故導致我在實(shí)習期間花費了不少心思，至少在領(lǐng)導愿意教導自己的情況下應該加強這方面的學(xué)習，若是正式上崗以后依舊無(wú)法熟練運用銷(xiāo)售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實(shí)習初期加強了對銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦并了解如何應對客戶(hù)的需求，尤其是客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的顧慮應該要提前考慮到，然后通過(guò)自身的努力打消客戶(hù)的顧慮并得到對方的認可，雖然過(guò)程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗，既是對為人處世道理的學(xué)習也是對以往所學(xué)知識的運用，站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題無(wú)疑能夠給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的進(jìn)展。
實(shí)習期間難以解決的問(wèn)題則是客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的不信任，無(wú)論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務(wù)宣傳都需要更加用心些才行，至少通過(guò)工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話(huà)自然無(wú)法得到業(yè)績(jì)的提升，再加上每個(gè)月都有績(jì)效指標導致我對銷(xiāo)售工作更加用心了些，而且我也善于發(fā)現自己在銷(xiāo)售工作中的不足并經(jīng)常向部門(mén)同事請教，并通過(guò)每周例會(huì )的交流了解到如何才能夠更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
當實(shí)習臨近尾聲的時(shí)候不難發(fā)現自己著(zhù)實(shí)已經(jīng)成長(cháng)了不少，無(wú)論是銷(xiāo)售技巧的運用還是實(shí)踐經(jīng)驗的積累都遠非以往可比，也正因為如此才能夠體會(huì )到工作的艱辛與輔導員重視的原因，得益于部門(mén)領(lǐng)導與指導老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔，但我也明白自己在銷(xiāo)售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過(guò)在提前熟悉職場(chǎng)規則以后讓我對畢業(yè)以后的求職之旅充滿(mǎn)了信心，畢竟實(shí)習期間的積累讓我對以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。
通過(guò)實(shí)習不難明白職業(yè)競爭帶來(lái)的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素質(zhì)以便于達到職業(yè)發(fā)展的需求，而且這么多年的學(xué)習應當擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題，我會(huì )通過(guò)總結消化實(shí)習期間在銷(xiāo)售工作中的收獲以便于更好地應對職業(yè)發(fā)展中的難題。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇10
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓學(xué) ，這次實(shí)訓由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓主要圍繞著(zhù)若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和四川兩河鎮新農村建設主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì )把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結合。這次實(shí)訓老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在四川兩河鎮新農村建設中有三小組同學(xué)分別扮演農民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著(zhù)這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結，希望通過(guò)此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場(chǎng)模擬談判展現出小組成員的協(xié)調能力、動(dòng)手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著(zhù)談判的進(jìn)度和達成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學(xué)會(huì )控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒(méi)有站穩立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀(guān)點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷常
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭執不休，這樣會(huì )降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問(wèn)題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏(yíng)得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：1.講話(huà)技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時(shí)改變自己的應對策略;2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續，當對方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì )或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì )，或是一點(diǎn)經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
畢業(yè)生實(shí)習工作總結 篇11
從2月27日開(kāi)始我和其他七名同學(xué)在學(xué)院安排下在通遼日報社開(kāi)始了為期兩個(gè)月的實(shí)習。時(shí)間雖短，但讓我學(xué)習到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，增加了不少閱歷。我所實(shí)習的通遼日報，是當地最有影響力的報紙，作為黨報，實(shí)施發(fā)揮著(zhù)黨和政府的喉舌，傳播黨的聲音的作用。我被分到記者部，通遼日報因為是黨報，所有記者部只能報道正面的新聞，不能報道負面新聞。
因為我剛來(lái)報社，很多事情都不懂，所以第一周時(shí)間基本上沒(méi)有給我安排什么任務(wù)，只是讓我自己去外面拍攝一些照片，然后拿給記者牧人老師看，拍了很多照片，反復拿給牧人老師看了兩三次，最后才在牧人老師的指導下，選出兩張拍的效果比較好的照片，傳給了編輯。在第一周的實(shí)習時(shí)間里，雖然我拍了很多的照片，但是很多照片都不能用，在這一周拍照片的時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于攝像的知識，雖然以前在學(xué)校里也學(xué)過(guò)新聞攝影，但是自己的攝像水平還是不合格的。以前，總以為拍照片很簡(jiǎn)單，很容易，可是來(lái)到報社以后才明白，想要拍出一張好照片對于新手來(lái)說(shuō)是非常不容易的一件事情，一張好照片一定要包含某一新聞涵義，反映一定的新聞事實(shí)，否則拍出來(lái)的照片就沒(méi)有意義。一張好照片還要選擇好拍攝的角度，拍攝的距離，曝光情況等等，而且拍照片的時(shí)候手要穩，不能抖，否則拍出來(lái)的照片看起來(lái)會(huì )很虛，放大后更是模糊，這樣的照片都是不能用的。經(jīng)過(guò)這一周的拍攝，在報社老師的指導下，我的拍照水平有了很大的提高。
通遼日報因為是黨報，政府會(huì )議都要報道，所以關(guān)于政府會(huì )議的新聞每天都有，這種新聞的寫(xiě)法也是最簡(jiǎn)單的，掌握好領(lǐng)導人，會(huì )議時(shí)間和會(huì )議內容，簡(jiǎn)單組織下語(yǔ)言就可以寫(xiě)出一篇會(huì )議報道。新聞容易忽略一些事實(shí)細節，而恰恰是這些細節比如人物，時(shí)間，地點(diǎn)、數量等必須要精確。剛開(kāi)始采訪(fǎng)時(shí)，自己總不注意。在報社老師的囑咐下，我知道了這些看似細枝末節的小事其實(shí)是新聞中最重要的。
在實(shí)習的第二周，牧人老師帶我去采訪(fǎng)了清谷新禾的董總，董總講述了他的小雜糧是如何贏(yíng)得了大市場(chǎng)。清谷新禾有機食品有限公司從最初的粗放式出口雜糧，逐漸發(fā)展壯大，目前已成為集有機、綠色農產(chǎn)品種植、精加工、植物提取、項目研發(fā)于一體的集團化高新技術(shù)企業(yè)。公司目前產(chǎn)品包括蕎麥、大米、面粉、植物油、果蔬、有機非轉基因飼料、植物提取物等8大系列近百個(gè)品種。我們還參觀(guān)了該公司的產(chǎn)品展示廳，看到很多雜糧食品，還有用蕎麥皮做的枕頭、床墊、坐墊等。董總還招待我們品嘗了他自己公司生產(chǎn)的蕎麥茶，還談到了政府對公司的扶持，并且希望政府可以做好企業(yè)間的組織協(xié)調的工作
等。這是我第一次跟著(zhù)記者出去采訪(fǎng)，雖然在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，我只是在旁邊聽(tīng)，但是從牧人老師和董總的問(wèn)答中，我發(fā)現了一些提問(wèn)的技巧，覺(jué)得很受用，對我今后的采訪(fǎng)會(huì )有很大的幫助。
記者并不是每天都在報社，朝九晚五的按班照點(diǎn)的工作，隨時(shí)都要準備到現場(chǎng)、到基層去采訪(fǎng)，而不是呆在辦公室里看報喝水。在實(shí)習第八周的時(shí)候，一天早上到報社時(shí)，并沒(méi)有說(shuō)有什么采訪(fǎng)任務(wù)，8點(diǎn)多的時(shí)候牧人老師突然說(shuō)今天要下鄉采訪(fǎng)，馬上收拾東西就出發(fā)了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，我們到達了采訪(fǎng)的目的地科左后期的西佰花鎮，那天要采訪(fǎng)的是一個(gè)農民，他從一家小小的農機修理鋪，逐步發(fā)展到今天，成立了公司，自己研發(fā)農機，申請了專(zhuān)利，還得到了國家的農機補貼政策的扶持。除了采訪(fǎng)他本人，采訪(fǎng)生產(chǎn)車(chē)間、庫房等，還采訪(fǎng)了車(chē)間的工人以及與他合作的經(jīng)銷(xiāo)商，當地的農業(yè)種植戶(hù)和來(lái)購買(mǎi)農機的農民等。那天一起去采訪(fǎng)的還有電臺、電視臺的記者，他們也都從不同的角度進(jìn)行了采訪(fǎng)。本來(lái)說(shuō)只要一上午就可以完成采訪(fǎng)的，可一直到下午4點(diǎn)多的時(shí)候，我們才往回走，回到報社時(shí)已經(jīng)6點(diǎn)了，大家都已經(jīng)下班了。這次下鄉采訪(fǎng)雖然辛苦，但是從不同媒體記者的提問(wèn)中，我學(xué)到了更多的東西，覺(jué)得很值得。
在這次的實(shí)習時(shí)間里，我還得到了幾次自己獨自出去采訪(fǎng)的機會(huì )，例如采訪(fǎng)通遼職業(yè)學(xué)院為科區供電所送錦旗，采訪(fǎng)正開(kāi)大藥房為雅安災區捐款的活動(dòng)等等。在采訪(fǎng)正開(kāi)大藥房為雅安災區捐款的活動(dòng)的那天，我很早就來(lái)到了活動(dòng)場(chǎng)地，準備好，當捐款活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，我就忙著(zhù)拍攝捐款現場(chǎng)的照片，雖然只需要一張照片，但我還是從不同的角度拍攝了很多張的照片，已備選擇�；顒�(dòng)結束后我又訪(fǎng)問(wèn)了該店負責人幾個(gè)問(wèn)題，然后回去整理資料，等到下午該店負責人把活動(dòng)資料傳給我后，就開(kāi)始忙著(zhù)寫(xiě)稿子，在活動(dòng)中，正開(kāi)大藥房十幾家店共144名員工及3個(gè)合作商進(jìn)行了捐款，這次活動(dòng)為雅安災區共籌集善款30300元。這些信息必須都是確切的，不能模糊不定。這是我第一次沒(méi)有報社老師帶著(zhù)，自己一個(gè)人去采訪(fǎng)，剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，很怕做不好，把事情搞砸了，但是也有點(diǎn)小興奮，自己?jiǎn)为毘鋈ゲ稍L(fǎng)，能更好的鍛煉自己，找出不足，加以改進(jìn)。這是一次很好鍛煉自己的機會(huì )，也是報社老師對我的信任和認可，才放心讓我一個(gè)人去采訪(fǎng)。這次采訪(fǎng)很成功，心里很開(kāi)心，是對自己表現的肯定。平時(shí)有什么想法也都會(huì )及時(shí)的跟記者提出來(lái)，好的點(diǎn)子都會(huì )得到老師的支持和鼓勵，并且讓我放開(kāi)手獨立去做。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我覺(jué)得最辛苦的就是趕稿子，雖然辛苦，但是我的寫(xiě)作水平卻有了大大的提高。最初寫(xiě)稿，我總是抓不住重點(diǎn)，偏離采訪(fǎng)主題，
寫(xiě)出來(lái)的稿子常常需要報社老師改正很多地方。在老師的耐心指導下，我漸漸能夠抓到重點(diǎn)。沒(méi)事時(shí)，我會(huì )仔細對比我和老師的稿子，揣摩老師的思路，分析自己的不足。另外，我常留心報社內部的評報欄，看看那些評出的好稿子，也讓我學(xué)到了不少東西。雖然還不能像老師一樣，將稿子變?yōu)橐黄槙成鷦?dòng)的文章，但是經(jīng)過(guò)努力，我的稿子被老師改正的地方越來(lái)越少，得到的肯定越來(lái)越多。
短短兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間即將結束，在這次實(shí)習中，我學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西。這既包括理論在實(shí)踐方面的運用，又包括在采訪(fǎng)工作中應該注意的問(wèn)題。以前在學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，很少有實(shí)踐的機會(huì )，但是到了報社以后發(fā)現，理論知識固然重要，但是沒(méi)有實(shí)踐，也只能是紙上談兵。這次的實(shí)習，讓我有機會(huì )把以前學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，更好的去完成采訪(fǎng)工作。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我深刻的感覺(jué)到記者是一個(gè)比較辛苦的職業(yè)。不管什么時(shí)候，只要有新聞就要沖到最前面。采訪(fǎng)時(shí)還要注意采訪(fǎng)的重點(diǎn)，思考讀者想要知道些什么，這樣才能吸引讀者，使自己的新聞?dòng)虚喿x的價(jià)值。兩個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多知識，同時(shí)也讓我發(fā)現了自身的不足。雖然我學(xué)習了四年的新聞理論知識，但是專(zhuān)業(yè)知識還是不夠熟練，更是很少運用到實(shí)踐當中去。還有就是知識面窄，記者需要了解各方各面的事，最起碼說(shuō)的時(shí)候知道是怎么回事。還有就是不夠細心，不善于觀(guān)察。這些都是我在今后需要注意改進(jìn)的地方。
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