實(shí)習個(gè)人工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習個(gè)人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習個(gè)人工作總結1
實(shí)習是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識，實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們真正走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習單位基本狀況：
實(shí)習崗位描述：
二、主體
實(shí)習過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，透過(guò)他們的幫忙，我對車(chē)間的狀況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每一天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常(比如：產(chǎn)品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述狀況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現的問(wèn)題，小組長(cháng)、技術(shù)員透過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，貼合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選取適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品就應怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢(xún)問(wèn)評管(質(zhì)檢員)，按評管帶給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(cháng)的安排，理解小組長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自我的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自我嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自我獨自難以解決時(shí)，則向小組長(cháng)、技術(shù)員反映狀況，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自我解決處理問(wèn)題的潛力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的用心性也有所提高。
在所開(kāi)的機器不出現大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數量到達班產(chǎn)要求的數量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自我工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習體會(huì )：
在實(shí)習過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。透過(guò)學(xué)習，對自我專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。僅有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。
對學(xué)校開(kāi)設課程的推薦：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作潛力的培養，學(xué)校應加強各種實(shí)驗課，實(shí)踐課，增強學(xué)生的實(shí)際操作潛力。
三、總結
對學(xué)�，F行的教法、課程、管理的評價(jià)
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手潛力不是很強，學(xué)校應在這方面完善。
實(shí)習收獲：
實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習中，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法，同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓練了自我的動(dòng)手操作潛力，提升了自我的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
實(shí)習個(gè)人工作總結2
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，并從社會(huì )實(shí)踐中檢驗了自我。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的理解。
二、在社會(huì )中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事作出肯定。你沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗沒(méi)關(guān)系。重要的是你的本事不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì )中要克服自我膽怯的心態(tài)
開(kāi)始放假的時(shí)候，明白要打暑假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的心境，總感覺(jué)會(huì )有些害怕。跟同學(xué)通電話(huà)說(shuō)自我的心境，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠的地方，感覺(jué)自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)驗等種。種原因使自我覺(jué)得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對我說(shuō)，在社會(huì )中要學(xué)會(huì )厚臉皮，別人的教導虛心理解，不要不當回事。戰勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就會(huì )枯竭。
有一句話(huà)我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你�！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發(fā)掘出你能夠學(xué)習的地方，體會(huì )每一句睿智的語(yǔ)言。
坦白講，這么短的時(shí)間內，小小的暑假工能學(xué)到什么呢？就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，僅有行萬(wàn)里路，親身體驗實(shí)踐才能有所感受。
在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì )經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì )體會(huì )到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話(huà)當著(zhù)同年級的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì )讓她們笑話(huà)。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì )明白了，此刻聽(tīng)了也不會(huì )明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自我開(kāi)脫，學(xué)會(huì )獨立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的職責。
這個(gè)暑假，見(jiàn)識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無(wú)價(jià)的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。
社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )，我感覺(jué)學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐是密不可分的。
實(shí)習個(gè)人工作總結3
XX年x月x日，我正式走進(jìn)XX汽車(chē)維修服務(wù)有限公司4S店開(kāi)始了實(shí)習工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車(chē)檢測與維修技術(shù)專(zhuān)業(yè)，出于維修覺(jué)得太累，就想申請到銷(xiāo)售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車(chē)知識，對汽車(chē)有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車(chē)型還不是很了解的。為了能讓客戶(hù)更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車(chē)做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直接的方法，在做的同時(shí)對它的外觀(guān)和內飾有一種更真實(shí)的感覺(jué)。擦車(chē)聽(tīng)著(zhù)簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對漆面造成破壞。剛開(kāi)始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車(chē)要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷(xiāo)售顧問(wèn)擦完兩輛了。在實(shí)習過(guò)程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì )有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開(kāi)始實(shí)習也是一個(gè)很好的思考，擦車(chē)是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷(xiāo)售部的工作當然不就是擦車(chē)而已，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開(kāi)始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓�！傲轿唤榻B”，車(chē)頭，側面，車(chē)位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶(hù)的地方。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶(hù)能相信自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒(méi)有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車(chē)的外形參數和技術(shù)參數，奔馳XX商務(wù)版的長(cháng)XX寬XX高XX軸距XX以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機最大功率XX和最大扭矩XX等，雖然沒(méi)有了以前在學(xué)校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，復印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過(guò)程中我了解了交車(chē)的基本流程：
一、接待
接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
二、咨詢(xún)
咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
三、車(chē)輛介紹
在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
四、試乘試駕
在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
五、報價(jià)協(xié)商
通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
六、簽約成交
在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
七、交車(chē)
要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
八、售后跟蹤
一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開(kāi)發(fā)票，打購置稅，寫(xiě)交車(chē)確認表，填寫(xiě)保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶(hù)的，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì )用到的。
現在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。
實(shí)習個(gè)人工作總結4
實(shí)習的時(shí)間來(lái)的是如此之快，我都還沒(méi)有做好一切的準備，實(shí)習就到來(lái)了，在實(shí)習的過(guò)程當中，我也從一個(gè)在學(xué)校里面無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的人變得有些瞻前顧后，不管是做什么都會(huì )考慮到事件的后果，在實(shí)習的前后，我也可以感覺(jué)到自己身上很明顯的改變，這短短的幾個(gè)月實(shí)習時(shí)間也讓我成長(cháng)了很多，成長(cháng)的迅速也不是自己所能夠去阻止的，以至于自己的成長(cháng)和變化都是潛移默化間的。
我的實(shí)習是在銀行里面，在銀行的實(shí)習也讓我倍感壓力，我并不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識很扎實(shí)鞏固的人，同時(shí)我也清楚的明白自己在身上還有很大的問(wèn)題，加上太多人對我抱有期待，也更加的讓我感到自己不努力也是不行的，每當自己感到辛苦的時(shí)候，想要放慢腳步的時(shí)候，生活和壓力總會(huì )像是一雙手一樣，無(wú)形的在后面推著(zhù)我前進(jìn)，但是我也很慶幸自己的心態(tài)，每次當這樣的事情出現的時(shí)候，我總能調整好自己的心態(tài)，將這樣的壓力化為自己的動(dòng)力，在工作上面更加的努力，盡全力的去做好，也不讓自己留有任何的遺憾，更不會(huì )當自己沒(méi)有做好的時(shí)候來(lái)覺(jué)得自己沒(méi)有足夠的盡力而感到后悔，我也從自己的工作當中體悟到了很多的道理，心態(tài)一直都是我們生活當中最為重要的東西，也要去學(xué)會(huì )合理的調整自己的心態(tài)，當同一個(gè)問(wèn)題的出現的時(shí)候，自己所看到問(wèn)題的角度不一樣也會(huì )導致結果的不同。因為自己所感受到的東西也讓我懂事和沉穩了很多。
在實(shí)習的工作上，我深知能力的不足，所以我也更加的努力，當別人用一個(gè)小時(shí)就可以做好的事情，我用兩個(gè)，三個(gè)小時(shí)我也會(huì )盡力的去做好，先天的不足也是可以在后天的工作當中去慢慢的成長(cháng)和鍛煉的，加上實(shí)習本身就是一個(gè)鍛煉人和學(xué)習的機會(huì )，我也抓緊這樣的機會(huì )，在銀行里面用心的去完成自己的工作，去更好的學(xué)習到更多銀行工作的知識，盡可能的讓我可以在實(shí)習結束之后變得更加的專(zhuān)業(yè)�，F在實(shí)習也快要到達末尾的時(shí)候，通過(guò)實(shí)習，也提高了我的工作能力，鍛煉了自己遇到事情和難題時(shí)的能力和處事方式，積攢了一定的工作經(jīng)驗，加上銀行工作的謹慎和細致，也讓我有了一定的職業(yè)習慣，在生活和工作中的任何一件事情上都格外的謹慎和仔細，確保不出現任何的錯誤和失誤。
我很感謝生活對我的磨煉，也很感謝xx銀行對我的培養，讓我現在變得更加的專(zhuān)業(yè)，以后我也會(huì )繼續將壓力化為動(dòng)力，認真的工作和生活，在未來(lái)?yè)肀?yōu)秀的自己。
實(shí)習個(gè)人工作總結5
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間到xx公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為xx的一份子而自豪。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將這段時(shí)間我的實(shí)習工作總結如下：
一、通過(guò)培訓學(xué)習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會(huì )上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是xx介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊，當時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì )，對化纖行業(yè)和xx公司有了一定了解。x
x公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。xx在十一年時(shí)間實(shí)現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，做好個(gè)人工作總結報告，使自己素養不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，做好個(gè)人工作計劃。
根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負責公司培訓工作。
�。�2）負責工傷保險工作。
�。�3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到xx來(lái)了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒(méi)有形成系統的計劃和長(cháng)遠規劃。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為xx的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
xx公司正處于企業(yè)轉型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì )決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀(guān)念，要從實(shí)干型向管理型轉變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養工作。xx成立十一年了，當年創(chuàng )業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀(guān)規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠留在xx。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
實(shí)習個(gè)人工作總結6
近三個(gè)月的實(shí)習生活，讓我成熟了許多，個(gè)人能力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，不僅培養了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗，還讓我對出納實(shí)務(wù)的認識從純理性上升到實(shí)踐。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學(xué)習有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習更重要的是如何將學(xué)到的知識應用于實(shí)踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是實(shí)踐性很強的學(xué)科,作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，應該培養較強的會(huì )計工作的實(shí)際操作能力。在經(jīng)過(guò)兩年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習掌握大量理論知識的前提下,將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對工作流程和工作內容的了解，提高運用會(huì )計基本技能的水平，達到學(xué)以致用的目的，爭取做到既鍛煉了自己的實(shí)際操作水平，又培養了分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，認識自身的優(yōu)勢和不足。同時(shí)了解社會(huì )，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì )為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準備。因此，作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我懷著(zhù)一種美好的憧憬，于20xx年2月開(kāi)始了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
我的實(shí)習單位是xxx有限公司，成立于XX年11月，是一家鄉鎮綜合性私營(yíng)企業(yè)，旗下有清華家電城、歡樂(lè )買(mǎi)超市、紫羅蘭家紡等分支。
公司財務(wù)部設有一個(gè)會(huì )計(薛姨)，一個(gè)會(huì )計助理(梅姐)和一個(gè)出納。我的實(shí)習崗位是出納，負責歡樂(lè )買(mǎi)超市，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日�，F金的收付管理、前臺收銀柜的零錢(qián)兌換、工資的支付、往來(lái)業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎填制憑證,登記賬簿，填寫(xiě)銀行電匯單,記錄銀行對賬單，編制出納報告等。實(shí)習單位以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì )計核算的，采用的是科脈*啟謀商業(yè)管理軟件和速達財務(wù)軟件。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
第一次真正意義上的實(shí)習，心情既興奮又緊張：興奮的`是我終于走出校園真正接觸并處理真實(shí)的經(jīng)濟業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位，自己會(huì )做不好。
上班的第一天，在會(huì )計的監督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項(主要就是庫存現金、銀行存款、出納憑證、日記賬、收款收據、印章)逐筆登記在移交清冊上，然后逐項點(diǎn)清，最后三方簽字蓋章。隨后，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作臺、室的鑰匙交給我，并教我使用保險柜。在基本掌握之后，我立即更改保險柜密碼。之后，梅姐教我使用單位的財務(wù)軟件。首先修改了口令，然后才正式開(kāi)始學(xué)習。雖然不是我在校期間學(xué)習的用友、金蝶軟件，但處理起來(lái)大同小異，當初基本功學(xué)的很扎實(shí)，所以沒(méi)多長(cháng)時(shí)間就上手了。
接下來(lái)的幾天，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證，并觀(guān)察梅姐工作，了解工作的大致內容和過(guò)程。因為在校做過(guò)大量的練習，基礎打得很好，所以根本就不愿意細看。也許正是因為這種自負的心態(tài)，才會(huì )在以后工作中出現問(wèn)題：超市為購買(mǎi)褲子的顧客提供免費免褲腳的服務(wù)，開(kāi)憑證時(shí)我不是不會(huì )，只是不知該記哪個(gè)會(huì )計科目。只好硬著(zhù)頭皮去問(wèn)，薛姨雖然沒(méi)說(shuō)什么，但自己總要有覺(jué)悟。于是我又把以前的憑證拿出來(lái)，仔仔細細的看了一遍，熟悉企業(yè)賬戶(hù)的設置及使用，對于特殊的明細還專(zhuān)門(mén)做了記錄，如進(jìn)場(chǎng)費、攤位費等的歸屬; 營(yíng)業(yè)外支出 賬戶(hù)在不同時(shí)期明細的使用等。
經(jīng)過(guò)近一星期的觀(guān)察，我終于 修成正果 ，開(kāi)始自己著(zhù)手處理工作。一天工作的開(kāi)始就是發(fā)放備用金，根據總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天工作的結束就是晚上營(yíng)業(yè)結束后收錢(qián)。超市有一個(gè)進(jìn)銷(xiāo)存的軟件，和收銀機的系統連在一起。先打印出當天的收銀匯總表，收銀員來(lái)交錢(qián)，首先清點(diǎn)數目，檢查有無(wú)假幣，然后開(kāi) xxx歡樂(lè )買(mǎi)收據 ，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。根據收據和匯總表做日銷(xiāo)售損益表，填制記賬憑證，登記賬簿。一天的工作就此結束。
一早一晚的時(shí)間就是坐在辦公室，隨時(shí)為收銀臺兌換零錢(qián)和處理相關(guān)業(yè)務(wù)。每天都有經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生，都要填制記賬憑證，都要登帳。日記賬看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)很容易出錯。為了避免出錯，我登帳時(shí)都是加倍的小心再小心，帳登下來(lái)一點(diǎn)錯誤也沒(méi)有。月末結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，計算下來(lái)，還是按計算器按到手酸。我會(huì )先用鉛筆寫(xiě)結果，然后再計算一遍，如果兩遍結果一致，且賬實(shí)相符，再往帳薄上填寫(xiě)。帳結完之后，我通常會(huì )把本月的帳從頭到尾再算一遍。最后再用每一賬頁(yè)的合計數通過(guò) 上期期末數+本期借方發(fā)生額 本期貸方發(fā)生額=本期期末數 驗算一遍，以確保計算正確。
月末還要集中錄入憑證，先進(jìn)入速達會(huì )計軟件的錄入記賬憑證的界面，錄入摘要，然后選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借貸錄入金額，最后再檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后保存。錄入期間，我發(fā)現了自己的不足，就是會(huì )計科目編號的識記。在錄入科目時(shí)，如果你記得編號，直接輸入即可自動(dòng)顯示。而我并不熟悉編號，只好按部就班，通過(guò)會(huì )計科目按鈕一步一步找，很浪費時(shí)間。不過(guò)還好，公司業(yè)務(wù)不復雜，錄入一些憑證后，我就記住了常用科目的編號，錄入速度有了很大的提高。
實(shí)習期間，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會(huì )員卡，因此最常接觸的應屬付款問(wèn)題。因為款項一旦付出，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)特別的謹慎。支出每一筆資金的時(shí)候，我一定要知道準確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時(shí)最重要的就是審核單據手續是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長(cháng)清點(diǎn)核實(shí)貨物，并簽字，表明貨物核實(shí)入庫;然后，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最后由會(huì )計簽字確認。三個(gè)簽字少一不可。公司的付款一般都是以現金結算，所以我都要求收款人當面清點(diǎn)確人。
每個(gè)月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調節表。這份工作是通過(guò)科脈*啟謀軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來(lái)的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進(jìn)行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進(jìn)行記錄的自動(dòng)核對和核銷(xiāo)，自動(dòng)生成銀行存款余額調節表。
315消費者保護日后，經(jīng)理下達命令：超市進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)。單位采取見(jiàn)貨盤(pán)點(diǎn)方式，各賣(mài)區長(cháng)負責統計填寫(xiě)商品盤(pán)存表，我和梅姐輪流監察。盤(pán)點(diǎn)后，將盤(pán)存表輸入財務(wù)軟件生成盤(pán)存單，然后和后臺庫存表進(jìn)行核對，電腦系統自動(dòng)生成盤(pán)點(diǎn)損益表。結果少了價(jià)值好幾十萬(wàn)的貨物。經(jīng)理大發(fā)雷霆，三天兩頭開(kāi)會(huì )，最后決定責任到人，以后輪崗查小票，一個(gè)月盤(pán)點(diǎn)一次。
除了以上工作，我還要做很多 小事 ，比如：交話(huà)費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現金、編寫(xiě)出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的 小事 ，但親歷親為的感覺(jué)很棒，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)完成每一件事都是很有成就感的。
一段時(shí)間下來(lái)，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應手，相對地空余時(shí)間就很多了。薛姨就會(huì )教我炒股等個(gè)人理財方面的東西，這才意識自己缺乏很多知識，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。
在這短短的十周時(shí)間里，我每時(shí)每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個(gè)人的形象，還關(guān)乎著(zhù)學(xué)校的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力、出色的表現贏(yíng)得了公司的認可。
實(shí)習生活讓我懂得，在社會(huì )這個(gè)大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來(lái)順利，帶來(lái)機遇，帶來(lái)成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬(wàn)物都有所能，都有所歸。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。
今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要對自己充滿(mǎn)信心，善于發(fā)現，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會(huì )有更大的收獲，到達成功的彼岸。我深信這段實(shí)習的經(jīng)歷為我踏入社會(huì )工作做了一次全面而充分的準備，會(huì )讓我以更好的姿態(tài)融入社會(huì )，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習就如同連接校園和職場(chǎng)的一座橋梁，用心的建好每一步，才能更穩妥的步入工作崗位，能在職場(chǎng)中走的更踏實(shí)。
實(shí)習個(gè)人工作總結7
一、實(shí)習性質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習
二、實(shí)習時(shí)間：20xx年9月~20xx年9月
三、實(shí)習目標：通過(guò)一年多的導師帶徒實(shí)習，全面學(xué)習有關(guān)呋喃樹(shù)脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)、性能以及實(shí)驗步驟；熟悉現有客戶(hù)信息，掌握客戶(hù)交流的方式方法，靈活運用營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)進(jìn)行談判；了解新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的程序，最終獨立進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護。
四、實(shí)習方式：客戶(hù)拜訪(fǎng)、導師指導
五、實(shí)習總結
通過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)習，在楊斌導師的認真指導下，銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)能運用自如，但通過(guò)一年的學(xué)習使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認識，亦或說(shuō)是一大提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì )感悟到其中許多的樂(lè )趣，也會(huì )讓生活更加便捷和有意義。
一年的實(shí)習主要是通過(guò)實(shí)驗室現場(chǎng)學(xué)習、客戶(hù)拜訪(fǎng)以及導師的指導來(lái)進(jìn)行的。從最基本的認識實(shí)驗儀器，學(xué)習產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場(chǎng)，接觸客戶(hù)，最后獨立去走訪(fǎng)客戶(hù)，另外不斷的經(jīng)驗積累、工作總結、導師的教導和自己的感悟，一年下來(lái)，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
�。ㄒ唬�、知識對人生永遠都很重要
如果以為營(yíng)銷(xiāo)就是陪客戶(hù)吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑?huà)，那就大錯特錯了。任何精英的營(yíng)銷(xiāo)員都是從一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)員成長(cháng)起來(lái)的。俗話(huà)說(shuō)腹有詩(shī)書(shū)氣自華，只有自己腦子有貨了，內心夠強大了，才能有信心去和客戶(hù)交流，才能靈活自如去探討話(huà)題。知識不光是指銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識，還包括社會(huì )知識、生活常識甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機會(huì )去和客戶(hù)有共同的話(huà)題，才能隨機應變找到話(huà)去打破冷場(chǎng)。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報紙、新聞、書(shū)籍等等。所以古話(huà)說(shuō)“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識改變命運。
�。ǘ�、學(xué)會(huì )與別人交流的技巧
交流在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里是非常重要的組成部分。人類(lèi)有一個(gè)共性特點(diǎn)：當一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì )本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對方，這時(shí)對方會(huì )很樂(lè )意接受，氛圍也會(huì )很自如。這就是常說(shuō)的“交往以對方為中心”。學(xué)會(huì )把客戶(hù)當朋友，利用“情感銷(xiāo)售”，這樣一來(lái)，談業(yè)務(wù)就容易多了，對方甚至會(huì )像幫助朋友那樣頂力相助。在和客戶(hù)溝通時(shí)不要急于說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，因為客戶(hù)想聽(tīng)的和你想說(shuō)的永遠不一樣，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以先說(shuō)一些客戶(hù)感興趣的話(huà)題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶(hù)帶來(lái)好處的話(huà)題，而后待消除了生疏感后在把話(huà)題引向你的目的，而恰當的提問(wèn)也會(huì )激發(fā)客戶(hù)的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶(hù)信息，一些重點(diǎn)的大客戶(hù)更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶(hù)解決問(wèn)題。雖然短短的一年下來(lái)，我還不能很好地運用這些技巧，但是在以后的學(xué)習生活中，這些東西是值得讓人專(zhuān)研一生的。
�。ㄈ�、做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀(guān)色，明白隊友一個(gè)眼神或者客戶(hù)一個(gè)表情的意思；
2、在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，看出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求；
3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會(huì )怎么樣的結果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準備。營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)不一樣，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程很大部分是在辦事，是在活動(dòng)。所以難免會(huì )遇到各種情況，甚至意外情況。所以學(xué)會(huì )辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢，這樣才能順暢的去處理，不會(huì )沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗的積累和自己的領(lǐng)悟，以及虛心的請教。
�。ㄋ模┳鍪抡J真、專(zhuān)心，學(xué)會(huì )總結這一點(diǎn)是做營(yíng)銷(xiāo)人的必備條件，也是一直以來(lái)我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。
做營(yíng)銷(xiāo)一年以來(lái)，主要從事負責東北片區的銷(xiāo)售，另外包括客戶(hù)臺賬、發(fā)貨記錄、開(kāi)發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營(yíng)銷(xiāo)就考驗了人做事的大和小、粗和細：平時(shí)與客戶(hù)交流思想，掌握客戶(hù)公司整體行情，或者和客戶(hù)意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個(gè)粗人，攜帶的一個(gè)觀(guān)整體看大局的眼光，這就是營(yíng)銷(xiāo)的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細去做好一個(gè)個(gè)數據，每一筆臺賬，開(kāi)好每一個(gè)發(fā)票數據等等，這就是營(yíng)銷(xiāo)的小面、細活。所以營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)張飛粗中有細，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事不細心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會(huì )想當然，自以為做完就完成任務(wù)了，就下結論了。其實(shí)應該多查看一遍，數據文字有沒(méi)錯誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒(méi)有還沒(méi)考慮到的細節；多跟蹤幾次，確認貨到客戶(hù)手里而不是只到這個(gè)城市而已。因為這缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧，品嘗了很多教訓，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓么？”這樣就靜下心重復查看一遍，多想一遍。在實(shí)營(yíng)銷(xiāo)上，人的反應思維快慢也許和先天條件有關(guān)，但是做事細心，就是自己后天可以控制的。如果因為不仔細出錯了，真是不可原諒。
其次做好總結也很重要，包括平時(shí)的工作總結，每次出差報告，以及日常自己的生活積累的總結�？偨Y會(huì )讓人有所收獲并且幫助對事情的感悟。這一點(diǎn)我一直保持著(zhù)：平時(shí)閑暇之余，就會(huì )認真思考最近一段時(shí)間的事情，去思考自己哪些事做的對或者錯，在心里去琢磨別人的話(huà)等等。有錯誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡(jiǎn)單的工作記錄、總結等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
�。ㄎ澹�、營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，意念堅持
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì )。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現。做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶(hù)心情不好會(huì )數落你，有時(shí)事情沒(méi)辦完還要承受來(lái)自領(lǐng)導等的壓力，有時(shí)出差為了方便客戶(hù)時(shí)間忙得一天忘記吃飯，有時(shí)為尋找新客戶(hù)要在烈日下走很長(cháng)很長(cháng)時(shí)間的路營(yíng)銷(xiāo)還要考驗人各種了解信息的渠道，在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。另外，做營(yíng)銷(xiāo)先要做人，誠信、實(shí)事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺(jué)得反感，這一點(diǎn)在生活里也是一樣。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標，每天的努力就有了動(dòng)力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個(gè)人一年導師帶徒工作總結，成績(jì)也離不開(kāi)導師楊斌、公司領(lǐng)導以及同事的指導和支持，非常感謝他們。營(yíng)銷(xiāo)，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì )再接再厲，鍥而不舍。
實(shí)習個(gè)人工作總結8
實(shí)習是對一個(gè)應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習時(shí)我們接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)的感受社會(huì )的一個(gè)窗口。這次在。藥業(yè)有限責任公司為期的實(shí)習生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。我更深刻的了解社會(huì )，更便捷的融入社會(huì )，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)拓了視野，實(shí)習是我們把學(xué)校學(xué)到的知識應用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì )的第一步，通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學(xué)知識膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室給予的好評。
在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團隊。當自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心；師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，雖然無(wú)緣與老師繼續學(xué)習下去因為實(shí)習即將結束，但是老師已經(jīng)將學(xué)習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(cháng)為一名優(yōu)秀的監控操作能手，將所學(xué)知識與技巧發(fā)揮于以后的工作當中。我作為一名畢業(yè)實(shí)習的制藥專(zhuān)業(yè)學(xué)員，深知只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥廠(chǎng)崗位接受鍛煉。
在實(shí)習期間，我嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無(wú)差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量生產(chǎn)方面的問(wèn)題，進(jìn)行生產(chǎn)分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規范操作技術(shù)、熟練應用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習。
學(xué)校里學(xué)習的制藥專(zhuān)業(yè)知識在這里也得到了一定的運用，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場(chǎng)的激烈競爭。
通過(guò)實(shí)習，我對藥業(yè)生產(chǎn)的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥品生產(chǎn)和管理的工作任務(wù)，在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了藥廠(chǎng)領(lǐng)導的一致好評。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，實(shí)習中的苦與樂(lè )都嘗盡后發(fā)現自己長(cháng)大了。今后將步入社會(huì )參加工作，從好醫生藥業(yè)實(shí)習完畢走出的我將牢記“做好人、制好藥”的廠(chǎng)訓，肩負起中藥學(xué)工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
實(shí)習個(gè)人工作總結9
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程,也是十分重要的一門(mén)人生必修課，是個(gè)人綜合能力的檢驗,除了基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力,還要求有較強的表達能力，同時(shí)還要善于思考。另外，還必須有較強的應變能力和堅強的毅力。這短短的在xx下沙兩個(gè)月實(shí)習,讓我深深體會(huì )到了積累知識的重要性，我獲益匪淺。
一、關(guān)于實(shí)習公司
我所實(shí)習的xx麗偉電腦機械有限公司，是在國內最著(zhù)名的數控機床制造商之一，它經(jīng)過(guò)xx余年的成長(cháng)與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，xx麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有:
1、v系列立式加工中心(線(xiàn)軌)，廣泛應用于汽車(chē)、摩托車(chē)零部件、模具行業(yè)。
2、mv-i系列立式加工中心(線(xiàn)軌)3、t-系列高速化精致化數控車(chē)床(線(xiàn)軌)和車(chē)銑復合式車(chē)削中心機等系列產(chǎn)品。
二、實(shí)習的內容
在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開(kāi)始了實(shí)習工作。由于我是xx畢業(yè)生,本身對企業(yè)的機構等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在我師傅的熱心指導下，我對機床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及所學(xué)的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的xx活，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機床，由于缺乏經(jīng)驗,我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們師父他沒(méi)批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好.
三、實(shí)習的提高與收獲
xx活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來(lái)說(shuō)最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識,實(shí)際操作、演練的機會(huì ).自走進(jìn)麗偉開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機床裝配，并對企業(yè)公司結構的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(cháng).同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。
實(shí)習個(gè)人工作總結10
這個(gè)暑期，我做的是家教的工作，在一個(gè)多月的家教工作中，我對自我所學(xué)也是有了一個(gè)更深的了解，同時(shí)也賺到了一筆生活費，減輕了家里的負擔和壓力。我是幫高二學(xué)生補習英語(yǔ)的，并且我本身就是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，所以當初的知識并沒(méi)有忘記，反而因為此刻的英語(yǔ)水平比以前更高了，也能更好的幫學(xué)生補好課。
學(xué)生的英語(yǔ)成績(jì)不是很好，我剛開(kāi)始教的時(shí)候就想了解具體是什么原因導致了他英語(yǔ)不好，是不感興趣，還是語(yǔ)言的天賦本來(lái)就不是太高。我之前也是有高中同學(xué)成績(jì)不錯，可是英語(yǔ)怎樣學(xué)都感覺(jué)不對，也不是沒(méi)興趣或者不努力，而是的確沒(méi)有太多的語(yǔ)言天賦。
這次家教的學(xué)生的語(yǔ)言天賦其實(shí)還好，我講的知識他都能聽(tīng)懂，并且反應很快，經(jīng)過(guò)幾天的教學(xué)我發(fā)現，其實(shí)他是有些不太感興趣，并且因為學(xué)校的教師教學(xué)他不喜歡，所以導致了英語(yǔ)的成績(jì)并不是很好。
找到了原因，我也能更好的教學(xué)了，首先我就培養他對英語(yǔ)的興趣，問(wèn)他是否喜歡英語(yǔ)的電影或者音樂(lè )動(dòng)畫(huà)，或者其他的娛樂(lè )項目，得知他是比較喜歡看籃球比賽的，我就在網(wǎng)上找到一些籃球方面的新聞文章給他看，讓他翻譯。每次我找到的都是不是太長(cháng)的文章，所以雖然有些生字詞，可是他并不是完全沒(méi)有基礎，所以也是能翻譯出來(lái)，我也在和他講解文章的語(yǔ)法，單詞，如何理解英語(yǔ)和漢語(yǔ)的區別，怎樣樣翻譯才能更貼近原意并且不顯得生硬。經(jīng)過(guò)幾次這種翻譯的方式，他對英語(yǔ)更感興趣了，同時(shí)我也是找了一些沒(méi)有漢語(yǔ)的籃球視頻給到他，讓他聽(tīng)講了什么，漸漸的他的興趣更加的濃厚了，對英語(yǔ)的學(xué)習也變得主動(dòng)了，不再是我布置了作業(yè)他才做，自我也是會(huì )在網(wǎng)上找一些關(guān)于籃球的英語(yǔ)視頻和文章來(lái)看來(lái)學(xué)。
一個(gè)多月的家教，我更多的是培養他對英語(yǔ)的興趣，因為時(shí)間太短，即使把知識點(diǎn)交給他，也不見(jiàn)得成績(jì)能一下子提升下去，而家長(cháng)也是理解我的教學(xué)方式，并且也是支持我的，還和我說(shuō)，在接下來(lái)的日子里還要請我家教，我晚上有空的時(shí)候能夠過(guò)去他家教學(xué)生英語(yǔ)。
學(xué)生不可是對英語(yǔ)的興趣更深了，自我會(huì )自主的學(xué)習，同時(shí)也是在語(yǔ)法，單詞方面有了提高，在結束之前，我也拿了一張今年高考的英語(yǔ)試卷給他做，雖然他剛進(jìn)高二，很多單詞和語(yǔ)法也沒(méi)學(xué)過(guò)，可是這剛好能夠檢測出他和高三學(xué)生的距離在哪里，更能激發(fā)他的學(xué)習動(dòng)力，讓他有個(gè)目標去努力。
這次的社會(huì )實(shí)踐，我做家教，不可是讓學(xué)生對英語(yǔ)感興趣，本事得到了提高，同時(shí)我也學(xué)到了很多東西，在找資料和教學(xué)的過(guò)程中，我熟悉了以前所學(xué)，鞏固了，同時(shí)也是給自我找到了更多的一些學(xué)習方式和方法。
實(shí)習個(gè)人工作總結11
作為20xx年公開(kāi)招聘事業(yè)單位被聘為教師崗位的其中一員，根據國培計劃的安排，為了使我們這一批老師盡快進(jìn)入角色，在今后工作中表現優(yōu)異，從20xx年10月13日到11月13日組織我們進(jìn)行為期一個(gè)月的跟崗實(shí)習。我回到了學(xué)校，在實(shí)習期間深受校領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責做好各項教學(xué)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習過(guò)程中，我認真備課積極參與學(xué)校和班級組織的各項活動(dòng)，在校領(lǐng)導和指導老師幫助指導下取得了一些成績(jì)，同時(shí)也找出了自己的不足和弱項。下面我就將近一個(gè)月的實(shí)習情況總結如下：
一、勇于接受新的任務(wù)，努力實(shí)現全面發(fā)展。
回到學(xué)校報到，由于學(xué)校師資力量嚴重不足，我被安排帶一年級的數學(xué)，直接上崗。這讓我壓力巨大，因為本來(lái)我是作為語(yǔ)文老師招進(jìn)的，完全沒(méi)有接觸過(guò)數學(xué)教學(xué)，更何況是沒(méi)有較好學(xué)習習慣，組織教學(xué)難度較大的一年級，這項任務(wù)讓我有些沒(méi)有信心�；叵肫鹎捌诘呐嘤�，經(jīng)常有老師和領(lǐng)導跟我們講，小學(xué)老師要是全能老師，什么課程都得能教會(huì )上。雖然這項任務(wù)讓我感到了沉甸甸的擔子和責任，但是我告訴自己，培訓了這么長(cháng)時(shí)間，反思了這么多問(wèn)題，總結了這么多經(jīng)驗。如果不大膽的實(shí)踐，怎么能提高自身能力呢？所以，我更應該接受挑戰，讓自己成長(cháng)的更加全面。
二、認真學(xué)習教學(xué)方法，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗。
我的指導老師是宋會(huì )老師學(xué)習，她有豐富的教學(xué)方法和課堂管理經(jīng)驗。初見(jiàn)宋老師感覺(jué)她對人和藹可親，對工作非常認真嚴謹。宋老師仔細了解了我的具體情況，她結合我的實(shí)際情況，幫我制定這次實(shí)習的計劃和方案，還給我布置了一些任務(wù)。如，聽(tīng)老師怎樣導入新課，怎樣在課堂上銜接前后學(xué)過(guò)的知識點(diǎn)，學(xué)習寫(xiě)教案，試著(zhù)講課，怎樣與學(xué)生課堂互動(dòng)等等。聽(tīng)了宋老師的課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己教學(xué)生涯的第一課。即使我在課下積極備戰并滿(mǎn)懷信心的走上講臺，可是由于教學(xué)經(jīng)驗不足和應變解決小學(xué)生提出問(wèn)題多樣化的能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求我再多聽(tīng)聽(tīng)課，并鼓勵我多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她還幫助我修改教案，卻沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己教學(xué)經(jīng)驗的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
三、不斷反思教學(xué)方法，親身實(shí)踐學(xué)習成果。
通過(guò)第一節課的失利，我感覺(jué)到了對小學(xué)生講課存在壓力。想想當年我們上小學(xué)時(shí)的情景，老師的講課方式方法，都是“一言堂”和填鴨式的教學(xué)模式，并且以老師和教材為中心，再看看現在的教學(xué)模式，而是以學(xué)生為主體，老師僅僅起著(zhù)引導作用。我原以為教小學(xué)生是最簡(jiǎn)單的，后來(lái)我發(fā)現我的觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，最簡(jiǎn)單往往也是最難教的，因為那些簡(jiǎn)單的事情在你眼里會(huì )認為是本來(lái)就是那樣的，沒(méi)有什么“為什么”“怎么來(lái)的”，但你卻必須要去弄清楚，要想著(zhù)怎么教那些孩子們才會(huì )懂，并且小孩子天生注意力不容易集中，你的教學(xué)不能太枯燥，要在黑板上畫(huà)圖畫(huà)、簡(jiǎn)筆畫(huà)？？來(lái)吸引孩子們的注意力，而且小學(xué)老師的責任很大，你的教學(xué)方法、做題步驟、思維都可能是被學(xué)生模仿的目標。
在教學(xué)過(guò)程中，備課的重要性就不用多說(shuō)了，它是你上課的核心。但備課畢竟強調的是知識重點(diǎn)，課堂的活躍與效果也是要注意的。我還發(fā)現一個(gè)問(wèn)題就是小學(xué)老師的綜合能力一定要好。它不僅僅要求你明白哪些是教學(xué)重點(diǎn)，它更要求你具備較好的口舌，會(huì )說(shuō)五彩繽紛的話(huà)，還要有好的畫(huà)功，這樣才能吸引小朋友的眼球，課堂才能達到預期的目標。上課時(shí)在孩子們開(kāi)展小組討論活動(dòng)時(shí)，在孩子情緒激昂、忘情投入的時(shí)候，難免會(huì )有“吵鬧”的問(wèn)題，我們不能輕易否定孩子的思維成果，不能把自己的意見(jiàn)強加給孩子，否則會(huì )打擊孩子學(xué)習的興趣。我們應該注意讓孩子都能自始自終情緒高昂地參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，感受到學(xué)習的快樂(lè )，這樣教學(xué)效果才會(huì )高。對于孩子提出的不同結論，如果講得有道理，都給予肯定，讓孩子有機會(huì )說(shuō)出自己的想法，尊重孩子的思維成果，不輕易否定孩子在認真思考的基礎上的答案。
另外，我們年輕教師在講課過(guò)程中經(jīng)常會(huì )遇到許多困難：譬如學(xué)生的上課不配合就常常令我們痛心疾首。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )造和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。一年級的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開(kāi)小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花，哪個(gè)小組認真聽(tīng)課，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開(kāi)小差，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
四、積極參加各項活動(dòng)，提高自身教學(xué)能力。
在跟崗實(shí)踐過(guò)程中，我不僅僅只注重備教批等基本的教學(xué)日常，也參加了校內外一系列活動(dòng)，更新了理念，開(kāi)闊了視野。特別是參加了小學(xué)數學(xué)綜合實(shí)踐課的課題展示活動(dòng)，讓我收獲頗豐，獲益良多。聽(tīng)了三位我市優(yōu)秀數學(xué)老師的綜合實(shí)踐課，他們充分的課前準備、精妙的教學(xué)設計、熱烈的課堂氛圍、充滿(mǎn)魅力教姿教態(tài)處處吸引著(zhù)我，讓我更加明確了自己的目標，看到了自己努力的方向。同時(shí)我也積極參加校內組織的“比教學(xué)”活動(dòng)，聽(tīng)了本校老師們的小學(xué)科課程，既沒(méi)有過(guò)多的修飾，也沒(méi)有太多的花俏。這樣的常態(tài)課讓我感到樸實(shí)、自然，遵循了小學(xué)生身心的發(fā)展規律和學(xué)習特點(diǎn)，非常有利于小學(xué)生各種能力及良好個(gè)性的健康發(fā)展。
“在體驗中學(xué)習，在學(xué)習中體會(huì )”，這是我跟崗學(xué)習以來(lái)的的體會(huì )和感悟。雖然跟崗實(shí)習的時(shí)間很短暫，卻使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍。我深深感受到：作為教師，一定要具有扎實(shí)的技術(shù)技能和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，才能在教學(xué)中獲得成功。今后，我要努力提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，不斷學(xué)習新知，不斷提高教學(xué)水平，相信成功是屬于我們的！
實(shí)習個(gè)人工作總結12
人不知鬼不覺(jué)咱們已在產(chǎn)科呆了一個(gè)月了，在這一個(gè)月來(lái)，使我充足扎實(shí)的學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識。婦產(chǎn)科不一樣于其余科室，它的專(zhuān)業(yè)功底是很雄厚的，僅有真正的去努力學(xué)會(huì )吃透，才算得上是不斷改善。
在帶教王教師的指點(diǎn)下，每個(gè)禮拜我們都取得了理論的灌注，如：專(zhuān)科的知識要點(diǎn)，注意事項，護理操作。從而使我更深刻地輿論接洽到實(shí)踐中去，比喻說(shuō)，給嬰兒洗澡時(shí)應留神什么，雖然還輪不到我們?yōu)閶雰合丛�，但我可從中學(xué)習，此外在產(chǎn)房的時(shí)候，為病人消毒皮膚，之中我有不足的處所，但我更樂(lè )意吸取教訓，努力更正，爭奪做好。
經(jīng)過(guò)婦產(chǎn)科實(shí)習，堅固婦產(chǎn)科的實(shí)踐常識，熟習妊娠、分娩、產(chǎn)后的畸形進(jìn)程及其護理，異樣過(guò)程及患病婦女的護理、打算生養跟婦女保健領(lǐng)導資料等，同時(shí)要懂得海內外新技巧、新療法的進(jìn)展情形，如互動(dòng)式親情沐浴、導樂(lè )分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為核心的護理技術(shù)，發(fā)展護理科研，撰寫(xiě)論文，培育學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的實(shí)際技巧。
產(chǎn)科的實(shí)習工作固然忙，但忙有所得。不論任何科室，我都會(huì )盡力踴躍地去做好！
實(shí)習個(gè)人工作總結13
在這一年的實(shí)習過(guò)程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗了。對于我這樣一名初來(lái)乍道的新人在實(shí)習的初期，指導律師并不敢讓我過(guò)多地參與案件的過(guò)程，而是讓我不斷地觀(guān)摩他案件的開(kāi)庭以培養我的法律思維與觸覺(jué)。過(guò)了一個(gè)多月左右，我開(kāi)始有機會(huì )獨立地協(xié)助指導律師的案件承辦。
光陰似箭，時(shí)光如梭，我的實(shí)習律師生涯已近尾聲，真正靜下心來(lái)回首這過(guò)去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。這一年在指導律師與其它律師事務(wù)所同事的幫助下，我成長(cháng)了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執業(yè)者的蛻變。通過(guò)這一年的學(xué)習，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來(lái)的執業(yè)生涯充滿(mǎn)了期待與向往。
在這一年的實(shí)習過(guò)程中，論文寫(xiě)作基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗了。對于我這樣一名初來(lái)乍道的新人在實(shí)習的初期，指導律師并不敢讓我過(guò)多地參與案件的過(guò)程，而是讓我不斷地觀(guān)摩他案件的開(kāi)庭以培養我的法律思維與觸覺(jué)。過(guò)了一個(gè)多月左右，我開(kāi)始有機會(huì )獨立地協(xié)助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開(kāi)庭我覺(jué)得等這一天實(shí)在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開(kāi)始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據的每一個(gè)小細節都用紅筆標注出來(lái)，把上庭所需要的材料都按順序準備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據材料原件或復印件的時(shí)候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細心的準備，在第一次開(kāi)庭那天，當我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡(jiǎn)單地按照自己寫(xiě)好的舉證意見(jiàn)一層不變地念出聲來(lái)我也明顯感覺(jué)到自己聲音的顫抖，更別說(shuō)是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問(wèn)題作出回應，當時(shí)的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導律師對我上庭的情況做了總結，雖然指導律師也看出了我上庭時(shí)的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結我上庭時(shí)的不足方面也輕言帶過(guò)，但我知道這是他在給我勇氣去改進(jìn)自己。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過(guò)程中，我慢慢學(xué)會(huì )了用專(zhuān)業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發(fā)言也逐漸大膽自信了起來(lái)，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來(lái)的問(wèn)題還有一定的距離。庭審是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，它不僅需要法律執業(yè)者有很深厚的法學(xué)基礎、淵博的社會(huì )知識、雄辯的口才，同時(shí)還需要一些悟性與情商。要做一名好的執業(yè)律師實(shí)為不易，我只是翻開(kāi)了其中的頭幾頁(yè)。
在律師執業(yè)過(guò)程中，最關(guān)鍵的問(wèn)題就是案源。如何接到案子，這對于實(shí)習期滿(mǎn)后即將獨立執業(yè)的我們來(lái)說(shuō)是很現實(shí)又很頭痛的問(wèn)題。在長(cháng)達一年多的實(shí)習過(guò)程中，我只為指導律師接了兩個(gè)小案件，還是通過(guò)同學(xué)介紹的。在實(shí)習過(guò)程中我并未學(xué)會(huì )如何“自我營(yíng)銷(xiāo)”。有時(shí)擔心像保險行業(yè)二手房銷(xiāo)售行業(yè)那樣的地毯式營(yíng)銷(xiāo)是否會(huì )褻瀆法律降低法律執業(yè)者的身份，我把這樣的困惑與指導律師交流。指導律師為了解答了這樣的困惑，也轉變了我對營(yíng)銷(xiāo)手段的看法。我們現在已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，律師行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)的一種，也要走向市場(chǎng)。不走出去如何又能把自己推銷(xiāo)出去，推不出去就算你學(xué)得再好也是無(wú)人問(wèn)津無(wú)用武之地。在我去交警大隊扣違章分數的時(shí)候，在交警大隊門(mén)口就有人向過(guò)路人發(fā)一本書(shū)，我隨手接過(guò)翻開(kāi)一看是深圳某律師編著(zhù)的一本《深圳交通事故人身?yè)p害賠償指南》，上面也有該律師的聯(lián)系方式，這本書(shū)以他實(shí)際操作過(guò)的案例現身說(shuō)法，看上去是一名在處理交通事故人身?yè)p害賠償方面很專(zhuān)業(yè)的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當事人在看過(guò)這本書(shū)后我會(huì )優(yōu)先考慮該名律師。我覺(jué)得這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式很不錯，既達到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專(zhuān)業(yè)水準。
在外行人士看來(lái)，律師是一份光鮮亮麗的職業(yè)，律師一直都頂著(zhù)精英人士的光環(huán)。在律所實(shí)習的初期，我不敢把自己與律師這個(gè)名詞掛鉤，即使是“實(shí)習律師”這樣的稱(chēng)號我也覺(jué)得怕自己的無(wú)知與愚鈍稱(chēng)不上它。于是，當有朋友問(wèn)起我做什么職業(yè)，我只是含糊其辭告知我在律師事務(wù)所上班，卻不敢大大方方地對朋友說(shuō)我是實(shí)習律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當時(shí)的不自信也確實(shí)是來(lái)自于自己在知識與經(jīng)驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學(xué)習的職業(yè)，大量層出不窮的法律法規需要我們的法律知識不斷更新，當事人所需要解決的問(wèn)題涉及社會(huì )的各個(gè)不同領(lǐng)域，而作為律師需要在有限地時(shí)間內去回答去解決當事人提出的問(wèn)題。在最開(kāi)始有當事人來(lái)咨詢(xún)指導律師的時(shí)候，我就把當事人的問(wèn)題拿來(lái)問(wèn)自己，如果當事人問(wèn)到我，我的回答是什么，經(jīng)常我會(huì )回答不上來(lái)。為避免 “書(shū)到用時(shí)方恨少”的狀態(tài)，我去圖書(shū)館借閱了不同領(lǐng)域的法律書(shū)籍，從勞動(dòng)案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實(shí)務(wù)…我都一本一本地認真研讀再結合實(shí)習中所碰到的案件來(lái)運用。隨著(zhù)我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學(xué)會(huì )了如何運用所學(xué)的法律原理去回答當事人的咨詢(xún)。當有朋友或是陌生人我法律問(wèn)題，我不再像以前那樣害怕出現別人把我問(wèn)得我啞口無(wú)言的尷尬場(chǎng)面，就算是在做面對面的法律咨詢(xún)的時(shí)候，我有時(shí)也可以自信滿(mǎn)滿(mǎn)地有條不紊地幫當事人分析案情解決問(wèn)題。在面對文化程度不高的當事人的時(shí)候，我還算沉著(zhù)冷靜。但有時(shí)在面對文化程度較高的當事人，當事人問(wèn)的問(wèn)題又比較棘手的時(shí)候，那份沉著(zhù)冷靜有時(shí)也是裝出來(lái)的。這方面還要不斷加強學(xué)習，想贏(yíng)得別人認可的同時(shí)也必須付出辛勤的汗水。
實(shí)習小結
實(shí)習是結束也是開(kāi)始，未來(lái)的執業(yè)道路并不平坦，但我會(huì )堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會(huì )到來(lái)。
實(shí)習個(gè)人工作總結14
在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我參加了頂崗實(shí)習，轉眼之間，實(shí)習生活即將結束，現將實(shí)習情況報告如下：
一、實(shí)習目的
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對__物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。
二、實(shí)習方式
采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論分析，并總結實(shí)習報告。
三、實(shí)習時(shí)間
_年_月_日—_月_日
四、實(shí)習地點(diǎn)
__物流有限公司
五、實(shí)習步驟
(1)前期準備工作
1、_月_日上午9：00到__物流公司報道。
2、_月_日上午10：00在__物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。
3、_月_日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。
(2)開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)
1、_月_日，走訪(fǎng)__縣物流行業(yè)。
2、_月_日，參觀(guān)、調查_(kāi)_物流公司。
3、_月_日，走訪(fǎng)__物流部門(mén)。
4、_月__—_月__日，開(kāi)展具體物流管理工作。
(3)后期總結工作
_月_日—_日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
六、實(shí)習內容
(一)實(shí)習準備工作
_月_日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。
(二)走訪(fǎng)調查物流部門(mén)
_月_日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在__物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復;還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與__物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。
(三)實(shí)地調查情況
_月_日上午8：45分，我來(lái)到了__物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。__縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為_(kāi)_經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間__經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。__物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì )成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì )的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導對__的物流現狀進(jìn)行了分析，他指出__縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著(zhù)一些民營(yíng)企業(yè)的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類(lèi)：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)。
_月_日上午，我有幸走訪(fǎng)了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來(lái)到__小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會(huì )“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合__縣整合__物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在__縣物流業(yè)擁有戰略?xún)?yōu)勢資源;并在縣內同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出__縣內規模、實(shí)力、具有國際先進(jìn)物流理念的現代化物流企業(yè)，這一切構成了交遠物流強大的后盾。
七、實(shí)習體會(huì )
6個(gè)月的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習，加深了我對物流管理知識的理解，豐富了我的物流管理知識，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時(shí)，由于時(shí)間短暫，感到有一些遺憾。對物流管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。
通過(guò)實(shí)習，我認識到要做好物流管理工作，既要注重物流管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。物流管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，物流管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。
同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習，我才真正體會(huì )到社會(huì )競爭的現實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們如井底蛙、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì )工作的復雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著(zhù)空虛、無(wú)聊的生活，現在想想真不應該。我們學(xué)到的知識好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗和技能，書(shū)本上的理論和知識與現實(shí)有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^(guān)。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì )上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(cháng)，道很遠。
八、致謝
雖然實(shí)習已經(jīng)結束了，但我任非常感謝__物流有限公司所有的領(lǐng)導和員工在實(shí)習期間對我的照顧和關(guān)心。在他們的熱心幫助下我快快樂(lè )樂(lè )的度過(guò)了這令人難忘的6個(gè)月，是他們的讓我感受到了實(shí)習的樂(lè )趣、是他們讓我從理論到實(shí)踐、是他們讓我學(xué)會(huì )了如何更好地融入這個(gè)社會(huì )。
實(shí)習個(gè)人工作總結15
時(shí)光飛逝，轉眼間我到門(mén)診部工作已經(jīng)有三個(gè)月了。這三個(gè)月我收獲了許多，也成長(cháng)了許多。
由于實(shí)習期間沒(méi)有機會(huì )到門(mén)診，所以來(lái)到門(mén)診以前，我對門(mén)診、特別是門(mén)診護士的工作，覺(jué)得非常陌生。而這三個(gè)月的門(mén)診工作經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì )到我們就像是患者的手里的“一卡通”，患者來(lái)就診，我們是接待員；患者來(lái)咨詢(xún)，我們是咨詢(xún)員；患者行動(dòng)不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務(wù)不滿(mǎn)，我們是協(xié)調員，我們的最終目標就是千方百計滿(mǎn)足患者的需求。
我們的工作能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進(jìn)而增加對醫院的好感和信任。要為患者服好務(wù)就意味著(zhù)要對醫院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然于胸。用真心付出和真誠服務(wù)開(kāi)啟患者心門(mén)，也贏(yíng)得了患者信任。另外，要為患者服好務(wù)就要做患者考不倒問(wèn)不住的醫院的“活字典”。作為醫院服務(wù)的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，是對我知識智慧、溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫院的環(huán)境特色技術(shù)及設備力量，還要熟知科室的專(zhuān)業(yè)、診療范圍、特色及專(zhuān)家特點(diǎn)。通過(guò)自己得體的言談，廣博的知識，滿(mǎn)足患者的需求，架起患者與醫院的橋梁。
這三個(gè)月，我覺(jué)得自己成熟了許多，不再把自己當成是剛出校門(mén)的學(xué)生來(lái)看待。我知道身上所承擔的責任，明白向患者解答疑惑是我身為門(mén)診部護士應盡的義務(wù)。因此，遇到不懂的問(wèn)題，我會(huì )積極的向
老師及同事們請教；同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間不放棄自我學(xué)習的機會(huì )，積極參加醫院組織的突發(fā)事件處理、專(zhuān)科護理知識講座等各項培訓，以豐富自己的知識。當然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著(zhù)標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在過(guò)去的三個(gè)月中，感謝門(mén)診部的各位老師對我的諄諄教誨，我一定會(huì )改正自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。
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