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營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)實(shí)習報告

時(shí)間:2024-02-14 09:11:22 實(shí)習報告 我要投稿
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營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)實(shí)習報告范文

  在當下這個(gè)社會(huì )中,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應當如何寫(xiě)報告呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)實(shí)習報告范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)實(shí)習報告范文

  實(shí)習是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。

  作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,如果單純地學(xué)習書(shū)本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐相結合,對企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作有一個(gè)系統的感性認識,了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程,學(xué)習企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)踐經(jīng)驗。學(xué)院在課程設計中安排了我們專(zhuān)業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習。

  本人回到家鄉,經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習單位,在找實(shí)習單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”,可以在迪信通實(shí)習真的要感謝這高明店的店長(cháng),他不但給了我一個(gè)實(shí)習的機會(huì )而且還教會(huì )了我很多東西,增長(cháng)了我的工作經(jīng)驗。

  實(shí)習時(shí)間

  xx年6月30日——xx年7月19日

  實(shí)習地點(diǎn)

  xx市xx區xx路xx廣場(chǎng)x樓xxx

  實(shí)習單位和部門(mén)

  xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店銷(xiāo)售部

  實(shí)習內容

  通過(guò)在xx的實(shí)習,學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想

  我的實(shí)習報告分為以下幾部分:

  1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。xx是全國最大手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng )立于北京,經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區,擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,并率先提出了“大賣(mài)場(chǎng)”。年銷(xiāo)售手機500萬(wàn)部,年銷(xiāo)售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內,迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市,并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷(xiāo)的旋風(fēng)。如今,迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全,而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。高明迪信通是佛山分公司開(kāi)的分店,在每個(gè)月初分公司就會(huì )根據地區的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷(xiāo)售量和計劃達到的毛利,以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務(wù)之后,我們店在月初時(shí)就會(huì )相應給員工分配工作任務(wù),在分配工作時(shí)會(huì )運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如:這個(gè)月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺,平均每個(gè)營(yíng)業(yè)員要賣(mài)出3臺,賣(mài)出一臺當晚結算就有15元現返,到發(fā)工資時(shí)就每臺獎金3元,一個(gè)月下來(lái)沒(méi)賣(mài)出的話(huà)每臺就扣3元,這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元,意思是在這個(gè)月?tīng)I業(yè)員賣(mài)出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元,在工資提成中才有每臺機8元,如果達不到就每臺2元。這是一個(gè)不錯的管理方法。

  2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  (1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的手機時(shí)他不單單是要手機這個(gè)物品,手機的主要作用是打電話(huà),而科技日新月異現在手機不只停留在打電話(huà)了,還考慮到其它的附加功能,有沒(méi)有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰……所以消費者還會(huì )考慮到手機的配置,有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數據線(xiàn)、有沒(méi)有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問(wèn)題,還不能正常使用,憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機!碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng),比如:手機夏新m330就是m3與m300的結合版,nokia的5700就是3250與5300的結合版,這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的,只有細分市場(chǎng)才能擁有更多的消費者。

  (2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向,以成本費用為基礎,競爭價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店,它與多個(gè)品牌手機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢,所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

  (3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,創(chuàng )造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店,取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持,在通信行業(yè)地位舉足輕重,迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系,是國內多個(gè)手機品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí),迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢,采取全國集團采購配送,與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。迪信通還與電信運營(yíng)商強強聯(lián)手,合建營(yíng)業(yè)廳,介入虛擬運營(yíng),是電信運營(yíng)商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開(kāi)發(fā)了erp(企業(yè)資源計劃)系統,該系統的成功上線(xiàn),使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷(xiāo)售數據,從而真正意義上實(shí)現了“知己”。

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