畢業(yè)實(shí)習報告[實(shí)用]

　　在現在社會(huì )，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習單位:xxx民政局民間組織管理科

　　二、實(shí)習目的:

　　此次實(shí)習重點(diǎn)在于使學(xué)生了解民辦社會(huì )服務(wù)組織發(fā)展、行政管理機構動(dòng)作和從業(yè)人員現狀，研究其在參與社會(huì )工作和構建和諧社會(huì )中的作用，分析存在的問(wèn)題，尤其是在人才、崗位、隊伍建設方面的問(wèn)題，并提出政策性建議。

　　預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。

　　三、實(shí)習內容:大二下學(xué)期剛開(kāi)始，，便聽(tīng)聞一段實(shí)習的日子，想想自己在大學(xué)里的那些日子，心中總也平靜不了。大學(xué)近半，走出校門(mén)，我都不敢以自豪的口吻說(shuō)出“其實(shí)我是大學(xué)生”這樣的話(huà)。很害怕打著(zhù)“理論聯(lián)系實(shí)際”的旗號去實(shí)習，這次時(shí)間這么倉促。也學(xué)不到什么東西，就算能學(xué)到點(diǎn)課本之外的東西，也不會(huì )多到哪兒去!

　　才發(fā)現書(shū)讀多了，竟有了幾分欺世盜名之嫌，總覺(jué)得自己已經(jīng)是大學(xué)生了，拉不下面子，有時(shí)候就是這樣:面子不讓人做合法的事，于是人們遵從;理智不讓人做非法的事，可偏偏有人越雷池。學(xué)歷畢竟輸給了經(jīng)歷。

　　培養“三實(shí)”型人才，是我校的育人目標。聽(tīng)得多了，也漸漸對招聘啟事多了幾分關(guān)注，從中發(fā)現，其實(shí)要求高學(xué)歷的單位畢竟只是少數，更多的單位要求的是社會(huì )經(jīng)歷。而今，一無(wú)學(xué)歷，二無(wú)經(jīng)歷，成了大學(xué)生普遍的心病，如此一來(lái)，大學(xué)生終于可以有一歷——“病歷”了。有時(shí)候，很希望自己不是大學(xué)生，于書(shū)本接觸多了，以后再一遇到問(wèn)題就會(huì )去找書(shū)，若是沒(méi)有那些書(shū)本知識，我們都會(huì )被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界，我們是太幸運的一群了，但我們卻失去了創(chuàng )造力，失去了自我�，F在的我，像是給實(shí)習逼上了絕路。也不知別人對實(shí)習懷有怎樣的想法，就我而言，是誠惶誠恐戰戰兢兢艱難熬到了第六周。

　　荊州市民政局位于沙市區碧波路，正對著(zhù)美麗的便河，河邊垂柳飄搖，飄來(lái)了河面的水汽，要來(lái)了絲絲的微風(fēng)，河面橫跨一道九孔拱橋，似要將兩岸的綠色連成一片，為單調的湖面景色添了些許情調。市民政局前，幾排并不算高達的樹(shù)搶了風(fēng)頭，園藝還算精致的民政局從大體上看盡顯淡雅風(fēng)情。晴日里，窗外總是一片清鮮的綠色，叢中點(diǎn)綴著(zhù)三兩點(diǎn)不知名的似花似樹(shù)的紫。實(shí)習期間，降雨格外豐富，晴日里清晰可見(jiàn)的九孔拱橋也隱退在那如煙似霧的雨幕里。詩(shī)畫(huà)般的精致總能讓身處浮躁中的人也可以得到片刻的寧靜，這正好讓我們能以旁觀(guān)者的心態(tài)來(lái)看待所見(jiàn)之事。

　　但想到實(shí)習地點(diǎn)是歷史文化濃厚的荊州，不免平靜了些許(或許大學(xué)就是一個(gè)還算可以讓人平心靜氣沉下來(lái)，積累點(diǎn)東西的時(shí)刻;至于經(jīng)歷，以后還有時(shí)間彌補的)。姑且能讓人引以為豪的就數那段三國紛爭了。借著(zhù)文化的底蘊，或多或少將所要實(shí)習的民政局神化了，將遠離大學(xué)生活的民政工作看得與我們距離甚遠。當不再像以往一樣懷著(zhù)思鄉之情，重新踏上這片熟悉而又陌生的土地，復雜的感受無(wú)疑言狀。

　　我們實(shí)習的單位是民政局民間組織管理局(科)。什么?以前只知道民政局是辦理結離婚登記、救災救難的地方，哪有什么民間組織管理科啊，聞所未聞。

　　步入荊州市民政局大廳，《荊州市民政局工作職責》映入眼簾，方知道民政局除了國內外婚姻登記外、農村居民最低生活保障、城鄉貧困群眾醫療救助、農村特困戶(hù)救助和救災救濟、流浪乞討人員救助管理、社會(huì )救濟等職責外，還要做好撫恤優(yōu)待、退役士兵安置、村民自治、社區建設、社會(huì )服務(wù)、殯葬管理、福利彩票和行政區劃、地名管理、行政區域界限管理，以及實(shí)習中即將面臨的民間組織管理等活動(dòng)�？傊�，民政局的存在就是為了解決涉及民生的有關(guān)問(wèn)題。

　　初入民政局，比較順利的找到了單位指導老師——何幼臣科長(cháng)，在她的指導下總算開(kāi)始了實(shí)習工作，因為事先交代過(guò)要將自己當作職業(yè)人看待，所以絲毫不敢怠慢。雖然何科長(cháng)是民政局位數不多的女科長(cháng)之一，但她身上所表現初的親和力讓人怎么也想不到她竟身居正科長(cháng)的要職。從她身上，似乎看到了更多文科工作人員的個(gè)性特征：性格溫和，意志堅強;積極主動(dòng)，有耐心;工作嚴謹，責任心強;有較強的時(shí)間管理能力;具備一定的中文寫(xiě)作能力。

　　這半個(gè)月的實(shí)習，給我的總體感受：

　　(1)事情來(lái)得突然，工作總是陷于被動(dòng)。往來(lái)文件、復印傳真、來(lái)客接待、接聽(tīng)電話(huà)等都是無(wú)法預見(jiàn)的，這很容易造成工作上被動(dòng)的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務(wù)處理工作外，還要應付諸如來(lái)客的接待陪同、會(huì )議的籌備、參加展示會(huì )，或者受命進(jìn)行項目申報，調查某個(gè)事件等。這些突發(fā)事件都有時(shí)間要求，行政人員往往要把突發(fā)實(shí)踐辦好又不能耽誤日常工作。

　　(2)工作內容繁雜。似乎每天都有那么點(diǎn)事兒，但就是一天下來(lái)，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒�；蛟S行政人員的工作體會(huì )都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時(shí)，卻發(fā)現沒(méi)什么可匯報的。因為行政人員每天需要處理的工作都非�，嵥�，根本無(wú)法匯報，總不能對上級說(shuō)：“本周共接了87個(gè)電話(huà)，復印了34次資料，接待的8次客人，發(fā)了23封信……”不了解行政工作性質(zhì)的人總覺(jué)得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿(mǎn)。這些偏見(jiàn)又會(huì )給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴重影響行政工作人員的積極向和主動(dòng)性。

　　實(shí)習期間，恰逢民間組織管理局對各社會(huì )團體、民辦非、農村專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟協(xié)會(huì )進(jìn)行年檢工作，于是得以了解民間組織的建設狀況。實(shí)習得知，我國最早的民間組織發(fā)起于19世紀早期，如中國同盟會(huì )等。改革開(kāi)放以后，中國逐步實(shí)行社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，以市場(chǎng)為導向的經(jīng)濟體制改革極大地推動(dòng)了中國社團組織的興起和發(fā)展。

　　第一，市場(chǎng)經(jīng)濟的基本要求是企業(yè)必須成為擁有自主經(jīng)營(yíng)權的獨立法人，政府和企業(yè)必須分開(kāi)，企業(yè)應當對自己的盈虧負完全的法律責任。在這種新的經(jīng)濟體制下，一方面，企業(yè)的自主權極大地增加;

　　另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟增大了企業(yè)的風(fēng)險機制，企業(yè)必須改變計劃經(jīng)濟條件下盈虧依賴(lài)于政府，贏(yíng)和虧一個(gè)樣的風(fēng)險機制。這種風(fēng)險機制勢必滋生企業(yè)的自我保護意識，發(fā)展起企業(yè)的自我保護機制。這兩個(gè)方面結合起來(lái)，就有可能使得某些行業(yè)和同業(yè)組織成立在相當程度上獨立于政府的行業(yè)性社團組織。

　　第二，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的推進(jìn)，原有的高度一元化的組織體系也逐漸化解，并非每個(gè)人都像從前那樣被納入政府直接統轄的單位組織中，在體制外開(kāi)始出現了各種新的社會(huì )群體，例如，大量的私營(yíng)企業(yè)主、從事各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“個(gè)體戶(hù)”以及龐大的打工族，他們不屬于體制內的.某個(gè)企業(yè)或事業(yè)單位，但卻有各自的共同利益需求，也形成了一定的群體認同理念。為了尋找歸屬感，他們希望有一些能夠代表他們利益、表達他們愿望、甚至能夠參與政事、影響決策的組織出現，個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì )、企業(yè)家聯(lián)合會(huì )等都屬于利益代表性質(zhì)的社團組織也就應運而生。

　　第三，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的的推進(jìn)，所有制結構發(fā)生了巨大變化，多種所有制并存的局面開(kāi)始出現。由于中國實(shí)行社會(huì )主義的政治經(jīng)濟制度，公有制仍然識國民經(jīng)濟的基礎，不同所有制形式的企業(yè)的實(shí)際地位和作用有著(zhù)顯著(zhù)的差別，個(gè)人私有企業(yè)的風(fēng)險程度大大高于國有企業(yè)。

　　國有企業(yè)和非國有企業(yè)為了尋求一個(gè)公平的競爭環(huán)境，需要有代表自己利益的同行組織。特別是民營(yíng)企業(yè)明為了增強其市場(chǎng)競爭力，必須在行業(yè)中實(shí)行合作和互助，溝通信息，彼此連結，希望通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )的自律管理和自我服務(wù)求得公平的競爭環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　第四、公民自主自治和自愿服務(wù)精神為社團組織的發(fā)展奠定的文化基礎，在經(jīng)濟市場(chǎng)化和社會(huì )多元化的進(jìn)程中，公民參與的熱情也越來(lái)越高，公民自由、民主和自愿服務(wù)的意識逐步培養何覺(jué)醒起來(lái)。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的改革，自上而下的人為行政限制越來(lái)越少，公民通過(guò)各種形式參與經(jīng)濟、社會(huì )乃至政治過(guò)程的機會(huì )越來(lái)越多，從而為中國社團組織的發(fā)展奠定了文化基礎。

　　雖然民間組織有較大的發(fā)展，但目前還不夠完善。主要存在以下幾方面的缺陷：

　　(一)協(xié)會(huì )團體對黨政機關(guān)的依賴(lài)性強。在現行體制下，誰(shuí)是社團的業(yè)務(wù)主管單位，它擁有什么樣的權力，對社團的實(shí)力有相當大的影響。那些背靠大樹(shù)的社團可以借助主管部門(mén)的行政權力撈取各種好處，而在社團發(fā)揮余熱的離退休干部何主管部門(mén)的兼職人員是這一切成為現實(shí)。他們可以借助自己在主管部門(mén)的職位和關(guān)系，幫助社團謀取各種利益。因此，許多社團都在挖空心思的網(wǎng)羅各種離退休干部和兼職干部。當社團過(guò)分依賴(lài)這種官方聯(lián)系，智慧鼓勵不同形式的“庇護”關(guān)系的而發(fā)展，而忽視社會(huì )的聯(lián)系，社團的存在也將成為官僚權力的延伸。

　　(二)協(xié)會(huì )缺乏資金支持。政府的財政撥款，在改革轉制的條件下已經(jīng)大大壓縮;會(huì )員繳納的會(huì )費，由于社團并不能為很好的為會(huì )員服務(wù)，呆滯拖欠會(huì )費的情況經(jīng)常發(fā)生;依靠舉辦展覽會(huì )、提供咨詢(xún)服務(wù)取得的收入極為有限;有些經(jīng)營(yíng)性收入實(shí)體在依法納稅侯使得原本并不充裕的資金更加緊張。

　　(三)組織無(wú)目標化傾向嚴重。有些社會(huì )團體注銷(xiāo)若干年之后，有突然來(lái)申報再次申報成立事宜。從這可知，由于協(xié)會(huì )的主要領(lǐng)導大多由退居二線(xiàn)的領(lǐng)導或業(yè)務(wù)主管的副職或中層領(lǐng)導人兼任，協(xié)會(huì )工作人員年齡老化和“腳踩兩只船”的處境使其不能對協(xié)會(huì )工作形成長(cháng)遠的打算;一些專(zhuān)職人員由于沒(méi)有相應的保障，也不愿把協(xié)會(huì )工作當作自己理想的職業(yè)，指示暫時(shí)干干，無(wú)所作為。

　　個(gè)社會(huì )團體、民辦非以及專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟協(xié)會(huì )是給予共同的價(jià)值理念而自愿組合起來(lái)在政府領(lǐng)導何支持下成立的。作為政府與個(gè)人、企業(yè)聯(lián)系的紐帶，政府處理好與民間組織的關(guān)系，有利于政府在與公眾的互動(dòng)中樹(shù)立良好的政府形象。在很大一部分社團處于“休眠”的狀態(tài)下，民間組織的作用沒(méi)有得到有效的發(fā)揮。

　　因而，堅持以市場(chǎng)為導向，堅持企業(yè)家辦會(huì )，讓企業(yè)家進(jìn)入社團的領(lǐng)導層，有利于政府與企業(yè)的對話(huà)，降低溝通成本，此時(shí)的企業(yè)訴求頁(yè)更容易被采納。另外，政府應鼓勵人才投入到民間組織的建設和管理當中去，服務(wù)性行業(yè)的優(yōu)勢就是能吸收大量的勞動(dòng)力，培養一批從事民間組織管理工作的專(zhuān)門(mén)人才，有可以緩解我國勞動(dòng)力就業(yè)難的狀況。我國民間組織的建設和發(fā)展還任重道遠。

　　五、實(shí)習小結：在民間組織管理局為期兩周的實(shí)習似乎過(guò)于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會(huì )團體是聯(lián)系政府和社會(huì )的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì )提供了很好的鍛煉機會(huì )。

畢業(yè)實(shí)習報告2

　　【實(shí)訓目的.】

　　使用PHP制作網(wǎng)頁(yè) 和 mysql數據庫的使用。

　　【實(shí)訓內容】

　　根據用戶(hù)名的內容判斷是否繼續驗證

　　【實(shí)訓步驟】

　　一、數據庫

　　(1)登錄數據庫：

　　(2)創(chuàng )建創(chuàng )建數據庫：

　　app_db

　　(3)使用數據庫：

　　app_db

　　(4)查看數據庫：

　　(5)創(chuàng )建用戶(hù)

　　(6)查看用戶(hù)

　　二、用戶(hù)的建立與登錄

　　登陸成功

　　登陸失敗

　　三、根據用戶(hù)名的內容判斷是否繼續驗證

畢業(yè)實(shí)習報告3

　　1、實(shí)習目的

　�。�1）穩固通信工程專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高對實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。

　�。�2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習有更好的幫助。

　�。�3）通過(guò)實(shí)習，加深對通信產(chǎn)品與設備的認識，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、調試、安裝與維護整個(gè)過(guò)程。

　�。�4）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的通信專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以到達學(xué)以致用的目的。

　　2、實(shí)習單位以崗位介紹

　　2、1公司簡(jiǎn)介

　　中國通信建設第四工程局隸屬中國通信建設集團，施工、設計專(zhuān)業(yè)廣泛涉及數字通信、微波通信、移動(dòng)通信、數據通信、衛星通信、傳輸設備、程控交換、市話(huà)通信、播送電視、智能大樓綜合布線(xiàn)、高速公路綜合通信網(wǎng)、工礦企業(yè)專(zhuān)用通信網(wǎng)系統等領(lǐng)域。

　　2、2崗位介紹

　　實(shí)習崗位：我們主要擔任是通信、網(wǎng)絡(luò )調試員的職責。在此我們以建立小組，分別對交換機、光網(wǎng)、數據通信進(jìn)行調試。加強我們的動(dòng)手能力。

　　3、實(shí)習內容

　　3、1通信行業(yè)

　　通信十多年的開(kāi)展，短消息、 網(wǎng)上郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、網(wǎng)上聊天等業(yè)務(wù)已經(jīng)深入我們的生活，圍繞業(yè)務(wù)實(shí)現，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)公司、設備研發(fā)生產(chǎn)公司、設備安裝公司、網(wǎng)絡(luò )管理機構、網(wǎng)絡(luò )及設備維護公司等構成了一個(gè)相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。

　　而通信行業(yè)的技術(shù)崗位主要有：設備安裝工程師，設備維護工程師，工程勘測設計工程師，軟件調試工程師，技術(shù)支持工程師，軟件業(yè)務(wù)工程師，網(wǎng)絡(luò )設計工程師，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化工程師，網(wǎng)絡(luò )維護工程師，網(wǎng)絡(luò )管理工程師，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工程師。

　　3、2光傳輸網(wǎng)絡(luò )

　　光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息（如話(huà)音）變成電信號，然后調制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強度隨電信號的幅度（頻率）變化而變化，并通過(guò)光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測器收到光信號后把它變換成電信號，經(jīng)解調后恢復原信息．光纖傳輸系統主要由：光發(fā)送機、光接收機、光纜傳輸線(xiàn)路、光中繼器和各種無(wú)源光器件構成。要實(shí)現通信，基帶信號還必須經(jīng)過(guò)電端機對信號進(jìn)行處理后送到光纖傳輸系統完成通信過(guò)程。

　　光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區別在于有很多優(yōu)點(diǎn)：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長(cháng)；線(xiàn)徑細、重量輕，原料為石英，節省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強；還具有抗腐蝕能力強、抗輻射能力強、可繞性好、無(wú)電火花、泄露小、保密性強等優(yōu)點(diǎn)，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。

　　通過(guò)培訓使其獲得通信電子領(lǐng)域先進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際維護工作的技能，掌握當前電信網(wǎng)絡(luò )應用設備的實(shí)際應用能力及3G光網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的安裝調試與維修技能。完全到達或超過(guò)各類(lèi)電信運營(yíng)商3G光網(wǎng)絡(luò )工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的設備調試以及工程流程及標準；從事、、中國電信等運營(yíng)商的設備維護；能夠承當復雜網(wǎng)絡(luò )的升級、改造等技術(shù)方案制定、審核及實(shí)施；培養認證人員的實(shí)際開(kāi)局能力和根本維護技能。

　　此外，我們還進(jìn)行了上機的實(shí)驗，在老師的指導下，我們很快就學(xué)會(huì )了一些簡(jiǎn)單的固定的配置，簡(jiǎn)單地體驗了一下軟件調試工程師的'工作。

　　3、3數據通信

　　數據通信軟件調試就是我們所學(xué)的計算機網(wǎng)絡(luò )。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)是通信技術(shù)與計算機技

　　術(shù)相結合的產(chǎn)物。計算機網(wǎng)絡(luò )是按照網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，將地球上分散的、獨立的計算機相互連接的集合。連接介質(zhì)可以是電纜、雙絞線(xiàn)、光纖、微波、載波或通信衛星。計算機網(wǎng)絡(luò )具有共享硬件、軟件和數據資源的功能，具有對共享數據資源集中處理及管理和維護的能力。計算機網(wǎng)絡(luò )可按網(wǎng)絡(luò )拓撲結構、網(wǎng)絡(luò )涉轄范圍和互聯(lián)距離、網(wǎng)絡(luò )數據傳輸和網(wǎng)絡(luò )系統的擁有者、不同的效勞對象等不同標準進(jìn)行種類(lèi)劃分。一般按網(wǎng)絡(luò )范圍劃分為：

　�。�1）局域網(wǎng)（LAN）；

　�。�2）城域網(wǎng)（MAN）；

　�。�3）廣域網(wǎng)（WAN）。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )由一組結點(diǎn)和鏈絡(luò )組成。網(wǎng)絡(luò )中的結點(diǎn)有兩類(lèi)：轉接結點(diǎn)和訪(fǎng)問(wèn)結點(diǎn)。

　　通信處理機、集中器和終端控制器等屬于轉接結點(diǎn)，它們在網(wǎng)絡(luò )中轉接和交換傳送信息。主計算機和終端等是訪(fǎng)問(wèn)結點(diǎn)，它們是信息傳送的源結點(diǎn)和目標結點(diǎn)。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)現了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪(fǎng)問(wèn)查詢(xún)網(wǎng)上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進(jìn)了辦公自動(dòng)化、工廠(chǎng)自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化的開(kāi)展。

　　3、4交換機

　　交換機就控制方式而論，主要分兩大類(lèi)：

　　1、布線(xiàn)邏輯控制（WLC，Wired Logic Control）它是通過(guò)布線(xiàn)方式實(shí)現交換機的邏輯控制功能，、通常這種交換機仍使用機電接線(xiàn)器而將控制局部更新成電子器件，因此稱(chēng)它為布控半電子式交換機，這種交換機相對于機電交換機來(lái)說(shuō)，雖然在器件與技術(shù)上向電子化邁進(jìn)了一大步，但它根本上繼承與保存了縱橫制交換機布控方式的弊端，體積大，業(yè)務(wù)與維護功能低，缺乏靈活性，因此它只是機電式向電子式演變歷程中的過(guò)度性

　　產(chǎn)物、

　　2、存儲程序控制（SPC，Stored Program Control）它是將用戶(hù)的信息和交換機的控制，維護管理功能預先變成程序，存儲到計算機的存儲器內、當交換機工作時(shí)，控制局部自動(dòng)監測用戶(hù)的狀態(tài)變化和所撥號碼，并根據要求執行程序，從而完成各種交換功能、通常這種交換機屬于全電子型，采用程序控制方式，因此稱(chēng)為存儲程序控制交換機，或簡(jiǎn)稱(chēng)為程控交換機、

　　4、實(shí)習總結及體會(huì )

　　通過(guò)一周多的學(xué)習，我們從學(xué)到了很多東西，也對我們將來(lái)的學(xué)習和研究方向確實(shí)定產(chǎn)生了深遠。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習豐富了本人的理論知識，增強了本人的觀(guān)察能力，開(kāi)闊了視野，明白了一些通信設備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新開(kāi)展，把平時(shí)書(shū)本的知識應用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多珍貴的知識財富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的缺乏，還需要努力學(xué)習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習和了解通信工程的有關(guān)知識。

　　通過(guò)實(shí)習，我們才有了時(shí)機去面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著(zhù)他們對專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習，讓我體會(huì )到了通信在國民經(jīng)濟開(kāi)展中所處的

　　地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營(yíng)的規律，學(xué)習這些企業(yè)組織和管理知識，穩固了所學(xué)理論，培養了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)�？偟脕�(lái)說(shuō)這次的實(shí)習，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去開(kāi)掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)驗。

　　5、致謝

　　在貴單位中，我深刻體會(huì )到了老師的為人師表的高尚風(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛(ài)師生情懷。讓我實(shí)習一開(kāi)始就嚴格要求自己，以最正確的精神狀態(tài)投入到實(shí)習中去。認真而細心的聽(tīng)課。我不僅體驗了通信的職責，而且還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然只有2周短暫的實(shí)習期，但讓我們學(xué)到了課本里所學(xué)不到的知識，并能把所學(xué)知識立刻運用到實(shí)際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切

　　時(shí)光如梭，轉瞬自己的大學(xué)生活的第一年即將結束。一年的時(shí)間，自己學(xué)到了很多，也得到了很多，作為學(xué)習通信工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，作為以后即將成為一名通信人的學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解通信根底知識，掌握通信專(zhuān)業(yè)的學(xué)習方法，明白通信行業(yè)最前沿的科技知識，是關(guān)系到自己前途，關(guān)系到自己人生價(jià)值能否實(shí)現的人生大事。

畢業(yè)實(shí)習報告4

　　一、前言

　　感謝x分局和x專(zhuān)科學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到公安一線(xiàn)上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓了眼界。感謝我所在崗位的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握插查控崗位技能，感謝我們組的師傅和其他崗位的民警師傅們，你們幫助我解決處理查控工作中的相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習帶班老師趙傳升老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項和關(guān)心照顧我在駐地的生活，我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xxxxx

　　三、實(shí)習環(huán)境

　　實(shí)習期間，我在xx檢查站3級道口工作，主要從事室內安檢，查驗檢驗駕駛和隨車(chē)人員的身份證件，并對過(guò)往無(wú)證車(chē)輛及抽檢的有證車(chē)輛進(jìn)行登記。我被安排在檢查站的d組工作，該組有隊長(cháng)1人，民警5人，特警1人，武警6人，學(xué)警20人，協(xié)管4人，共37人。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　(1)了解過(guò)程

　　起初，剛抵達xx的時(shí)候，這里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。我們的檢查站位于xx收費站旁，工作環(huán)境也不是特別好，呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，即將在這樣的環(huán)境中工作3個(gè)半月，有點(diǎn)不敢想象。正式上崗的前一天，我和同組同學(xué)坐上大巴驅車(chē)20多分鐘到達了楓涇檢查站，在那里明確了自己的小組與分工，見(jiàn)到了我們的師傅和帶班隊長(cháng)。初次站在這世博安保的工作崗位上，讓我切實(shí)到了在公安一線(xiàn)工作的感覺(jué)。在參觀(guān)學(xué)習中慢慢熟悉著(zhù)這新的工作環(huán)境。

　　作為剛剛抵滬的我們來(lái)說(shuō)，對公安一線(xiàn)工作尤其是世博安保的查堵工作等各方面情況的了解都還是比較少的。一開(kāi)始我對檢查站的各項規章制度，查堵方法，車(chē)輛和證件檢查工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便向崗位的帶班師傅和隊長(cháng)請教，向小組里的其他民警了解查堵工作的一些做法，通過(guò)他們的幫助，我對檢查站的查堵，車(chē)輛和證件檢查的方面的工作有了進(jìn)一步的了解。我們三級道口檢查站的工作實(shí)行四班制(a、b、c、d組)，四組的工作時(shí)間段為：早班8：00至下午6：00;中班6：00至凌晨12：00;夜班12：00至早晨8：00，一組輪休。

　　(2)摸索過(guò)程

　　對三級道口檢查站里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間我每天隨大巴按時(shí)到站上崗，上崗工作之前先與上一班的同學(xué)交接檢查工作裝備，然后到指定地點(diǎn)等待帶班組長(cháng)集合所有民警、學(xué)警、武警、協(xié)管開(kāi)會(huì )強調今日工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我就抵達自己的崗位室外安檢第4車(chē)道開(kāi)始工作。工作開(kāi)始之初我先到我們小組的文件存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：警務(wù)寶典)。然后等待安檢車(chē)道的車(chē)輛及人員進(jìn)入安檢室安檢。在等待過(guò)程中同時(shí)還會(huì )調控警用查控工作寶典，給寶典等便攜設備的備用電池充電。

　　在查控工作剛開(kāi)始的階段由于對車(chē)輛安檢，證件核實(shí)，警務(wù)寶典的操作還不是過(guò)于熟練導致查控速度不快，工作效率不高，讓我感到有些苦惱。于是我便向小組里的帶班隊長(cháng)和民警交流，向他們請教工作中對于車(chē)輛安檢，證件核實(shí)和警務(wù)寶典的使用方法與技巧。在接下來(lái)的查控工作中運用他們介紹的操作方法技巧區工作，從而提高我的工作熟練度。同時(shí)在查控過(guò)程中具體情況具體分析對大型客貨車(chē)輛及其人員進(jìn)行詳細的檢查和物品檢查，對抽檢的持證車(chē)輛檢查后實(shí)行快速放行從而減少安檢區排隊車(chē)數量并提高工作效率。同時(shí)在室外對于人員和物品進(jìn)行安檢的時(shí)候，注意到了充分的保障受檢人的權益，做到人性執法人性檢查。并與其他各崗位的同學(xué)加強配合，努力做到檢查的快速，認真，詳細，不讓受檢人等待過(guò)長(cháng)時(shí)間，從而提高檢查速度。

　　(3)實(shí)際操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的道口查控工作，我對我們三級道口尤其是自己所在的安檢車(chē)輛，人員，物品的'工作已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對經(jīng)常檢查的，比如危險物品車(chē)輛及人員相關(guān)證件的檢查，對一些在檢查過(guò)程中不予配合的駕駛員及乘客也摸索出了一套文明，人性化的管理措施。上班期間，能夠做到聽(tīng)從帶班隊長(cháng)的安排，接受隊長(cháng)分配的臨時(shí)性工作任務(wù)，在自己的工作崗位認真地進(jìn)行工作，同時(shí)在工作不繁忙的夜間也能幫助其他崗位的同學(xué)，使他們也能夠得到充分的休息。當工作中出些一些設備，設施的問(wèn)題和遇到一些困難的時(shí)侯，先自己嘗試著(zhù)去解決，如果自己解決不了則及時(shí)向隊長(cháng)和其他民警反映情況，請求他們幫助解決。

　　五、實(shí)習期工作和收獲

　　實(shí)習期間，我對世博安保查控工作有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多公安一線(xiàn)的查控知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在這三個(gè)半月的時(shí)間里，我與三級道口的各位同學(xué)齊心協(xié)力，共同工作，取的了輝煌的成績(jì)和戰果。其中收獲最大的一次是與同組安檢區彭世桐，曾文同學(xué)共同抓獲網(wǎng)上逃犯一名。累計核查身份信息和登記車(chē)輛、人員不下十五萬(wàn)人，在工作中能做到一絲不茍，不放過(guò)一個(gè)嫌疑人員，通過(guò)我的仔細檢查辨認現已查獲刑嫌人員12人，吸毒人員5人，過(guò)期身份證15張，過(guò)期駕駛證30張，假身份證1張，超載車(chē)輛35車(chē)次，管制刀具129把，警棍、拳刺、煙花爆竹等。

　　在世博安保實(shí)習期間，生活上我一貫堅持節儉的作風(fēng)不浪費食物和水電，在休息之余能夠認真學(xué)習考試知識和填寫(xiě)工作日志。同時(shí)在其余休息時(shí)間里積極參加中隊的活動(dòng)，并參加了分局團委組織的合唱比賽，心理咨詢(xún)輔導，講座，參觀(guān)世博園，游覽明珠塔等活動(dòng)，積極的參與這些活動(dòng)不僅緩解了我在工作時(shí)的壓力也讓我進(jìn)一步的認識xx這個(gè)繁華都市。

　　此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理一些簡(jiǎn)單的公安一線(xiàn)問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與同學(xué)和同事相處溝通的有效方法途徑。在與被檢查人員的交流中積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了公安一線(xiàn)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在工作中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己公安工作的實(shí)踐技能。積累了公安一線(xiàn)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后參加公安工作也打下了一點(diǎn)基礎。

畢業(yè)實(shí)習報告5

　　本學(xué)期在現場(chǎng)進(jìn)行了線(xiàn)路撥道實(shí)訓作業(yè)，通過(guò)實(shí)習，了解到線(xiàn)路撥道作業(yè)的作業(yè)目的、方法及安全要求和撥道作業(yè)流程，通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現課堂上對線(xiàn)路起道、撥道的理論知識雖然了解不少，但實(shí)際操作和理論有一定的差別，這就要求我們必須理論與實(shí)踐相結合，從中找出不足，以便在以后的工作中改正與提高。

　　一、作業(yè)目的與方法

　　由于列車(chē)的橫向作用力使軌道方向發(fā)生變化為了行車(chē)的平穩與安全，結合線(xiàn)路綜合維修，需全面撥正線(xiàn)路直線(xiàn)方向和曲線(xiàn)圓度，達到直線(xiàn)方向直順，曲線(xiàn)圓順。對直線(xiàn)方向及曲線(xiàn)正矢超限處所，應安排緊急補修撥正。方法一般采用繩正法，它是利用曲線(xiàn)上正矢與半徑以及正矢與撥量的關(guān)系，計算應撥動(dòng)的數量，將曲線(xiàn)撥正，使之圓順。

　　二、作業(yè)條件

　�。ㄒ唬┍仨毨�用“維修天窗”或“故障修”進(jìn)行作業(yè)。

　�。ǘ�）無(wú)縫線(xiàn)路軌溫在＋20℃撥道量不超過(guò)10mm，軌溫在＋15℃～－20℃撥道量不超過(guò)20mm。軌溫在±10℃撥道與普通線(xiàn)路相同。

　�。ㄈ�）電氣化區段撥道量超出線(xiàn)路中心位移規定值時(shí)，必須先通知接觸網(wǎng)工區配合；影響道岔正常使用，必須先通知電務(wù)、車(chē)站工區配合。

　　三、撥道作業(yè)時(shí)的安全要求

　�。ㄒ唬┚�(xiàn)路撥道作業(yè)負責人由工長(cháng)及以上人員擔任，特殊情況下，有工長(cháng)指定專(zhuān)人擔任，作業(yè)前，應到車(chē)站辦理登記手續，設駐站，工地防護。

　�。ǘ�）上道前，工班長(cháng)必須根據當天的作業(yè)環(huán)境、地點(diǎn)的不同開(kāi)展有針對性的安全預想活動(dòng)，在道岔部位作業(yè)時(shí)，必須提前下發(fā)《工電配合通知單》，電務(wù)人員不到場(chǎng)不得開(kāi)工。

　�。ㄈ�）必須遵照“天窗”修作業(yè)制度，嚴禁超范圍作業(yè)。根據施工行車(chē)條件，工地防護按《安規》第2.2.7條～第2.2.11條的規定對應選擇防護辦法。本、鄰線(xiàn)來(lái)車(chē)下道避車(chē)，嚴格按照《安規》第3.2.3條規定執行。

　�。ㄋ模┥系狼氨仨殞Ω鞣N機具進(jìn)行檢查，確保機具技術(shù)性能良好，滿(mǎn)足作業(yè)要求，撬棍、起撥道器手柄必須加裝絕緣套管，取放金屬料具時(shí)，不得搭接兩股鋼軌及絕緣接頭，引入線(xiàn)及軌距桿，軌距尺上道前必須檢查其軌距，水平誤差是否滿(mǎn)足要求，嚴禁帶病上道作業(yè)。

　�。ㄎ澹┰陔姎饣�鐵路撥道作業(yè)，線(xiàn)路中心位移不得超過(guò)±30mm；一側撥道量年累計不得大于120mm，并不得侵入限界。超出上述規定時(shí)，須事先通知接觸網(wǎng)工區予以配合。

　�。�六）作業(yè)人員下道規定

　　1、在站內其他線(xiàn)路作業(yè)來(lái)車(chē)時(shí)，作業(yè)人員應在距離列車(chē)不少于500m下道避車(chē)；臨線(xiàn)可不下道，但必須停止作業(yè)。

　　2、作業(yè)人員下道后要面向列車(chē)，防止車(chē)上的車(chē)門(mén)或墜落物及繩索傷人，且人員、設備等應撤至距鋼軌頭部外側2.5m意外，施工器械，物料堆碼必須放置牢固。

　�。ㄆ撸┳鳂I(yè)完成后必須嚴格落實(shí)回檢制度，確認達到列車(chē)安全運行條件、工完料凈、紅牌已撤除后，方準離開(kāi)工地。

　　(八)無(wú)縫線(xiàn)路地段要認真執行“一準、二清、三測、四不超、五不走”規定，并做好記錄。

　　四、撥道作業(yè)流程

　�。ㄒ唬�準備作業(yè)：

　　施工人員至少8人，其中駐站1人，現場(chǎng)防護1人，施工負責人1人，作業(yè)6人。工具備品：正矢繩、起撥道器2臺，軌距尺1把、支距尺1把，鐵鍬、洋鎬（電鎬）若干。防護備品：信號旗2付，停車(chē)牌不少于2塊，對講機3臺。

　�。ǘ�）現場(chǎng)作業(yè)：

　　1、測量軌溫：作業(yè)前、中、后分別測量軌溫，并如實(shí)記錄當日氣溫和軌溫。

　　2、標記作業(yè)量：按照《高速鐵路維修作業(yè)方案審批表》確定的超限處所在鋼軌上用石筆進(jìn)行標記，標清撥道方向和撥道量，用箭頭表示撥道方向，數字表示撥道量。

　　3、現場(chǎng)復核：用正矢繩、鋼板尺逐點(diǎn)核對超限處所，確認無(wú)誤后，用5m卷尺測量道岔與另一線(xiàn)兩內側鋼軌的非作用邊的距離再加上撥道量后，并在鋼軌上做好標記，用以控制軌道撥道量。

　　4、確定基準股：按照道岔與線(xiàn)路、道岔與道岔連接順暢的原則，曲線(xiàn)線(xiàn)路撥道應以外直股為基準股進(jìn)行撥道作業(yè)。

　�。ㄈ�）撥道作業(yè)：

　　1、首先用道鎬刨松撥道方向軌枕端頭的道砟，撥道量大或道床板結時(shí)，應在撥道前將軌枕頭的道砟挖開(kāi)一些；撥道量不大時(shí)，可用鎬尖將軌枕頭的道砟刨松，以減輕撥道阻力。

　　2、松開(kāi)需撥道位置的四股岔枕豎螺栓，使扣件扣壓力基本為零，然后進(jìn)行撥道作業(yè)。

　　3、扒開(kāi)放置撥道器地點(diǎn)軌枕盒內的道砟，扒窩深度120xx0mm，用3臺撥道器相距23孔。局部小軌向可將撥道器集中放置在一空內撥道，防止撬位過(guò)長(cháng)或反彎。

　　4、放置撥道器，油缸與軌面夾角不大于45度，嚴禁放在絕緣接頭處，防止軌道電路發(fā)生短路；并注意撥道器把短路兩股鋼軌。

　　5、用5m卷尺在兩線(xiàn)間按已標記的撥道數據控制撥道量，留好回彈量，道床密實(shí)撥道量小的多留，反之少留；死彎多留，滿(mǎn)彎少留。根據相關(guān)人員在線(xiàn)路上做的撥道實(shí)驗，回彈量一般按2mm預留為宜。

　　6、撥道量達到預定撥道量后，先將松開(kāi)的岔枕豎螺栓擰緊，并達到規定的扣壓力。然后將撥道方向后面的撥道器先放下，并用道鎬鎬尖逐根軌枕頭竄實(shí)，以減少回彈量；再放下?lián)艿婪较蚯懊娴膿艿榔�，依次將道岔�(yè)苷��?/p>

　　7、回填道床：撥道結束后，將扒出的道砟和撥道器窩整平，將撥道后離縫的一側軌枕頭道砟埋實(shí)、整平并夯實(shí)，以保證作業(yè)質(zhì)量，床頂面應低于軌枕承軌面不得小于40mm，同時(shí)不應高于軌枕中部頂面。

　　8、撥道作業(yè)完畢，用電子道尺檢查撥道范圍內的水平、三角坑，用正矢繩、鋼板尺檢查高低，發(fā)現超限處所應及時(shí)進(jìn)行整修。由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè)，按有關(guān)作業(yè)技術(shù)標準要求進(jìn)行驗收。

　�。ㄋ模┳鳂I(yè)質(zhì)量回檢：

　　維修作業(yè)后，作業(yè)負責人進(jìn)行檢查分析，是否達到維修作業(yè)標準。如果達到維修作業(yè)標準就注銷(xiāo)本次整修計劃；如果沒(méi)有達到維修作業(yè)標準就是整修不合格，須根據本次檢查分析結果，在次下達整修計劃交給維修作業(yè)人員進(jìn)行整修。

　　作業(yè)質(zhì)量應達到以下作業(yè)標準：

　　1、軌向1mm、軌向遞變率（兩根岔枕之間）0.3‰、水平2mm、水平變化率0.5‰、高低2mm、三角坑2mm。

　　2、在線(xiàn)路全長(cháng)范圍內，用任意弦測量無(wú)大于2mm的軌向。

　　3、扒開(kāi)的道床應回填平整并夯實(shí)，撥道后離縫的一側軌枕端頭石砟埋實(shí)并夯實(shí)；道床頂面應低于岔枕頂面以下4050mm。

　　4、由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè)，應恢復到符合各項作業(yè)標準。

　�。ㄎ澹┳鳂I(yè)結束

　　作業(yè)質(zhì)量回檢完畢，清理線(xiàn)路上的工具、材料，進(jìn)行清點(diǎn)，確認工具、材料數量與進(jìn)網(wǎng)工具、材料數量一致,保持線(xiàn)路干凈無(wú)障礙物，達到放行列車(chē)條件。

　　作業(yè)負責人帶領(lǐng)作業(yè)人員一同下道出網(wǎng)，出網(wǎng)前再次清點(diǎn)人員、工具、材料確認與進(jìn)網(wǎng)數量一致，并與現場(chǎng)防護員互相確認，并在《施工（作業(yè)）攜帶工（料）具清點(diǎn)登記表》上簽字后，作業(yè)人員返回駐地。

　�。�六）質(zhì)量記錄

　　1、《日作業(yè)計劃及完成情況》、《作業(yè)質(zhì)量驗收評定記錄》應有質(zhì)量回檢數據記錄和作業(yè)負責人簽字。

　　2、《線(xiàn)路檢查記錄本》應標劃銷(xiāo)號日期和銷(xiāo)號人簽字。

　　五、總結

　　撥道不僅是體力活，也是技術(shù)活，在現場(chǎng)撥道時(shí)，首先采用繩正法（10m弦或20m弦線(xiàn)）測出現場(chǎng)正矢，然后與計劃正矢推算出撥量，使用撬棍撥道時(shí)，還有一些小的竅門(mén)，一般每人一根，分兩組，雙腳站在道床上，前后腳成60°角，上身前傾10°～20°，插入道床深不小于200mm，撥小彎集中，撥大彎一撬一撬往前倒，撬棍要插牢，聽(tīng)從指揮，統一行動(dòng)，撥道需要大家的'團結協(xié)作，在完成工作的同時(shí)還要注意自身的安全，作業(yè)結束后下道時(shí)，不能把作業(yè)工具落在線(xiàn)上，這就要求我們在做好本職工作的同時(shí)，還要增強責任心。這次撥道實(shí)訓，對我以后的工作起到了舉足輕重的作用。在這次實(shí)習中，我也學(xué)到了很多課堂上無(wú)法學(xué)到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦能力，拓展了與同學(xué)、同事之間的交流合作的能力，在以后的工作中，我要不斷加強自己專(zhuān)業(yè)技能的培養，積累現場(chǎng)工作經(jīng)驗。

　　通過(guò)此次現場(chǎng)撥道，把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，并為自己能順利與以后的工作接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向工作單位做好了準備，總之，實(shí)習讓我收獲很大，不但提高了自己現場(chǎng)的動(dòng)手能力，對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了深層次的了解，更為自己以后的工作積累了寶貴經(jīng)驗，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎！

畢業(yè)實(shí)習報告6

　　時(shí)間不等人，真的！我一眨眼就畢業(yè)了。在龍游實(shí)習半年，收獲頗多。在實(shí)習期間，我不僅學(xué)會(huì )了如何領(lǐng)導一個(gè)團隊，還學(xué)會(huì )了如何認識人和對待事情，開(kāi)闊了我的視野，增長(cháng)了我的知識，為以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　一、實(shí)習單位概況

　　實(shí)習單位:龍游赤壁溫泉景區是由中旅景區投資有限公司、仙桃地平線(xiàn)房地產(chǎn)有限公司、武漢嘉靖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司共同投資的大型綜合性溫泉旅游度假區..景區環(huán)境優(yōu)美，設施齊全；它是集觀(guān)光、休閑療養、運動(dòng)、健身和生態(tài)旅游為一體的現代溫泉度假勝地。自20xx年9月26日景區開(kāi)放以來(lái)，每天都有很多游客來(lái)到這里。曾主持過(guò)20xx年湖北省導游大賽等多項大型活動(dòng)。同時(shí)擁有一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)導游隊伍。目前，中旅赤壁景區發(fā)展有限公司計劃投資1.5億元，進(jìn)一步擴大接待規模，完善服務(wù)設施。

　　二、實(shí)習內容

　　(一)旅游實(shí)習接待內容

　　前臺接待是公司的第一印象，所以也很重要。怎樣才能給客人留下好的第一印象？首先要微笑，讓客人感受到親切的感覺(jué)；其次，要讓客人覺(jué)得我們做的一切都是站在客人的立場(chǎng)上，讓客人更加信任我們，幫助以后的旅游活動(dòng)順利進(jìn)行。最后，要及時(shí)向游客介紹當地的防范措施和習俗。其實(shí)接待最重要的是多和客人溝通；從他們的實(shí)際情況出發(fā)，認真耐心地回答客人提出的問(wèn)題。盡可能滿(mǎn)足他們的需求。

　　(2)隨團學(xué)習導游技能

　　由于我沒(méi)有導游證，所以我沒(méi)有很多機會(huì )去旅行社旅游。但是公司還是給了我很多跟團出去的機會(huì )。之前一直想當導游，覺(jué)得在山里游泳是個(gè)不錯的工作。但是當我真正成為一名導游的時(shí)候，我意識到做一名好的導游并不容易。雖然做導游時(shí)間不長(cháng)，但每次去團里都能和不同階層的游客交流。每次都有新的感覺(jué)。導游應該和各行各業(yè)的人交流。如果你的溝通能力不強，就沒(méi)有辦法溝通。一個(gè)好的導游應該有很強的溝通能力，成熟的個(gè)人親和力和生動(dòng)的講解。我對自己一路上的旅游路線(xiàn)、風(fēng)景、民風(fēng)非常熟悉。還需要和景區、酒店、餐廳、司機保持良好的關(guān)系。

　　(3)了解旅行社的性質(zhì)、業(yè)務(wù)和管理模式。旅行社是為人們提供旅游服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社產(chǎn)生和發(fā)展的前提。從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為游客提供食、住、行、行、購、娛六大服務(wù)。自20xx世紀中國第一家旅行社成立以來(lái)，隨著(zhù)中國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開(kāi)放和完善以及旅游景點(diǎn)的不斷發(fā)展，中國旅行社的數量迅速增加，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。中國的旅行社按經(jīng)營(yíng)范圍分為國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游、出境旅游和國內旅游；國內旅行社專(zhuān)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)習經(jīng)歷

　　在旅行社實(shí)習的這段時(shí)間，我受益匪淺。這次實(shí)習也讓我發(fā)現了書(shū)本上的知識和實(shí)際問(wèn)題之間的差距，對旅行社行業(yè)有了更深入的了解。我也發(fā)現自己有很多缺點(diǎn)，比如工作中缺乏自信和耐心，需要加強語(yǔ)言能力。

　　(一)具有較強的責任心和廣泛的基礎知識

　　我認為作為一名導游，你應該有很強的責任感。如果連最基本的責任感都沒(méi)有，那就根本不能去巡演。記得第一次拿團的時(shí)候，拿起來(lái)很緊張很激動(dòng)。剛開(kāi)始的時(shí)候解釋的還行，還挺順口的。后來(lái)房卡發(fā)放的時(shí)候出現了問(wèn)題。本來(lái)就是散團，客人不認識，男的多。最后只剩下一個(gè)房間，但還是有一男一女沒(méi)拿到。當時(shí)兩位嘉賓有意見(jiàn)，覺(jué)得不被重視。后來(lái)沒(méi)辦法了，就找了酒店負責人，又換了房間。這是跟團過(guò)程中很小的一件事，但我覺(jué)得也挑戰了我的責任感。

　　20xx指導畢業(yè)實(shí)習報告范文2實(shí)習時(shí)間:20xx年4月24日——20xx年5月8日

　　實(shí)踐目的:首先，把書(shū)本上的理論知識運用到實(shí)踐中，更好的發(fā)現自己的不足。

　　第二，提高作為導游必備的語(yǔ)言能力。在游客面前講解時(shí)，不會(huì )受到外界因素的影響，盡量把自己的'知識傳授給游客。

　　第三，培養導游出國旅游時(shí)的獨立工作能力、組織協(xié)調能力、適應能力和人際交往能力。導游帶旅游團，她是一個(gè)獨立的個(gè)體，什么事都有可能發(fā)生，需要提高綜合能力。

　　實(shí)習準備:首先，將學(xué)生分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組選舉一名組長(cháng)，負責分配小組成員的任務(wù)。去一個(gè)景點(diǎn)，學(xué)生都會(huì )出來(lái)講解。

　　二、準備藍天學(xué)院、八一起義紀念館、王騰館的資料，收集各種導語(yǔ)，把這些寫(xiě)好的導語(yǔ)變成自己的知識。

　　3.提前了解和查詢(xún)景點(diǎn)，設計最合理的路線(xiàn)，在最短的距離內看到最有特色的景點(diǎn)。

　　實(shí)習內容:一、藍天學(xué)院講解，臺詞是:正門(mén)——升旗平臺——景觀(guān)大道(教學(xué)區)——鄰水廣場(chǎng)、秋真湖和藍天亭——Library ——學(xué)術(shù)報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇院——健身房——生活區——生態(tài)園——行政大樓。

　　二、八一起義紀念館解說(shuō)，路線(xiàn)是先進(jìn)的展覽館，其次是八一起義總指揮部舊址江西大酒店。

　　三、王騰館的解說(shuō)，也就是層層講解。

　　練習結果:第一，掌握必要的語(yǔ)言技能和應對突發(fā)事件的能力，游客在問(wèn)相關(guān)問(wèn)題時(shí)能很好的回答。

　　二、成功完成三次戶(hù)外導游培訓，將普通教師傳授的理論知識與實(shí)踐相結合。

　　第三，還是有些不足。有些景點(diǎn)的同學(xué)不敢出來(lái)講解，對景點(diǎn)的知識不全面，沒(méi)有把書(shū)面的知識變成自己的知識。

　　實(shí)踐經(jīng)驗:導游既是學(xué)習又是藝術(shù)，在我們的戶(hù)外培訓班里，我們學(xué)到了很多。首先我意識到理論知識和實(shí)踐能力很重要，因為導游過(guò)程中有很多技術(shù)性的東西，比如如何與游客溝通是最難學(xué)的，但確實(shí)是最重要的技能；再次解釋是你工作的重要部分。在旅游過(guò)程中，現場(chǎng)講解的效果在一定程度上反映了一個(gè)導游的素質(zhì)和水平，也在很大程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會(huì )影響游客對整個(gè)旅游的印象。

　　下面，我就具體說(shuō)說(shuō)這次戶(hù)外訓練的體會(huì )。我們的導游培訓點(diǎn)分為三個(gè):

　　第一個(gè)景點(diǎn)，學(xué)生在校園講座上表現不錯，主要是了解自己的學(xué)校，準備的好，但是我們都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是在講座過(guò)程中，語(yǔ)速不斷加快，語(yǔ)速也在加快，但是大腦一時(shí)跟不上，所以會(huì )出現口頭禪，影響講座的效果，降低你對游客的吸引力；其次，老師還在這本校園導游書(shū)中講解了園林和古建筑的知識，以藍天閣和生態(tài)園為例，讓我們結合具體的事情更好的掌握了知識。

　　第二個(gè)景點(diǎn)是八一起義紀念館。在這個(gè)講解中，饑腸轆轆的母女倆先聽(tīng)指定導游講解，然后分組講解。聽(tīng)了導游的講解，發(fā)現我們之間的差距，還有很多不足。八一起義紀念館是紅色旅游區，有著(zhù)非常重要的歷史吸引力。也是我們革命最光榮最值得幾年的地方。但是因為不太了解歷史背景，所以在準備導游詞。這個(gè)環(huán)節沒(méi)有預期的效果，也說(shuō)明我們應該認真學(xué)習，掌握更多的歷史知識，這對我們以后的導游講解會(huì )起到很大的作用。

　　第三個(gè)景點(diǎn)是王騰館，它因王波寫(xiě)的一篇文章而聞名于世。首先，它要求我們對《王騰館序》一文有一個(gè)初步的了解。這次培訓，我們也請了這里的小導游先給我們講解一下。雖然學(xué)生們可能知道這些知識，但他們仍然認真地聽(tīng)她講。這個(gè)培訓匯集了很多方面。有歷史，人物，山水等。，這就需要我們有豐富的知識和對風(fēng)景更深刻的理解。我們吸取了去年八一起義紀念館的教訓，精心準備了導游詞，現場(chǎng)模擬了一些地方�？梢哉f(shuō)這門(mén)課的效果非常好。

　　通過(guò)這次導游的戶(hù)外培訓，我真的受益匪淺。作為一名導游，當你看到來(lái)自游客的贊許目光時(shí)，你會(huì )感到無(wú)比的開(kāi)心和自豪，但也有很多起伏。

畢業(yè)實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習，了解和生疏超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)學(xué)問(wèn)。使學(xué)到的計算機，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數據庫，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟管理等理論學(xué)問(wèn)跟實(shí)踐相結合，在實(shí)習中檢驗，提高自己專(zhuān)業(yè)力氣和技巧。

　　二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年X月15日——20xx年X月8日

　　實(shí)習單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)

　　實(shí)習崗位與負責事務(wù)：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。

　　三、實(shí)習主要內容

　　(一)實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于20xx年4月。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國連鎖百強第18位，進(jìn)入中國企業(yè)500強，截止20xx年12月，在全國20多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店100多家，員工人數超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售額突破100億元。20xx年1月13日在深成功上市。

　　深圳市崇尚百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)(現代城店)下屬連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)�，F代城店實(shí)行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升公司整體銷(xiāo)售額�，F代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。

　　(二)實(shí)習具體過(guò)程

　　實(shí)習具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習，成長(cháng)，相對成熟期三階段。

　　第一個(gè)階段，03月16-03月31日的學(xué)習期階段，這一階段，一邊參加培訓學(xué)習，一邊工作。把學(xué)習到的學(xué)問(wèn)立即應用于工作，在工作中檢驗，生疏，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習了接收供應商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習RF機(無(wú)線(xiàn)終端速錄機)和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的用法，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據用法公司泰斯碼系統(一種主要用法數據庫原理的系統)進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據等等。

　　其次個(gè)階段，04月1日-04月20日的成長(cháng)期。這一階段主要是通過(guò)重復工作進(jìn)一步生疏公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行熬煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據進(jìn)行審單，協(xié)作商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。

　　第三個(gè)階段，04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信任，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。協(xié)作總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人獨立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據錄入審核以及轉送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡(jiǎn)潔如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

　　四、實(shí)習總結與建議

　　(一)實(shí)習工作的總結

　　在這段將近2個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，從對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等模糊的狀況下，通過(guò)在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到協(xié)作總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉儲以及管理相關(guān)學(xué)問(wèn)有了相對解和生疏�，F揀一些熟識和閱歷總結如下：

　　(1)在現在零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素養等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統。在實(shí)習過(guò)程中，使我熟識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞挺直影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運輸過(guò)程中，這就增加了公司的運輸成本。

　　(2)超市倉儲是一門(mén)高校問(wèn)，比如既要保持商品確定庫存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì )消失缺貨少貨，又要防止庫存量過(guò)大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)覺(jué)不準時(shí)消失臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì )提高公司損耗率，增加公司運營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉場(chǎng)工作中，就發(fā)覺(jué)到大量因商品庫存量大導致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，便利拿取，保重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

　　(3)超市全部部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客供應一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完善購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是供應享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。比如，商品首先要通過(guò)收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，依據商品條碼等相關(guān)信息錄入系統，為財務(wù)和收銀等等供應相關(guān)信息。其次商品被商品部依據相關(guān)學(xué)問(wèn)和規定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛生等等供應一個(gè)舒適購物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量消失問(wèn)題或是標價(jià)消失問(wèn)題。促銷(xiāo)部，依據店總支配，進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對顧客人流進(jìn)行引導。顧客購買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。假如這中間消失什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調整。

　　(二)畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲

　　這次畢業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì )：

　　(1)心態(tài)上調整的體會(huì )收獲學(xué)校人向.人轉變，在學(xué)校接受了16年的訓練，真正的和.接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習，則是由學(xué)校人走向.人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就挺直到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會(huì )使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)頭，我們不行以轉變環(huán)境，只有轉變自己來(lái)適應這個(gè)環(huán)境。

　　(2)相關(guān)學(xué)問(wèn)上的收獲我由一個(gè)不生疏超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對這些相關(guān)學(xué)問(wèn)的了解生疏。以及與自己相關(guān)學(xué)問(wèn)的進(jìn)一步學(xué)習加強，如數據庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會(huì )計，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個(gè)人綜合力氣的，在工作中，我熟識到了自身學(xué)問(wèn)不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強。

　　(3)人生目標感的'清晰通過(guò)這次實(shí)習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。

　　(三)建議與想法

　　這次實(shí)習使我提升不少，很感謝學(xué)校和供應這樣的機會(huì )，當然其中也有一些個(gè)人想法與建議：

　　(1)在工作這兩個(gè)月，使我接觸到了零售業(yè)上最先進(jìn)的制度和技術(shù)，但是也發(fā)覺(jué)了公司這樣那樣的問(wèn)題，發(fā)覺(jué)絕大多數問(wèn)題，不是由于制度和技術(shù)緣由，而是在執行公司規章制度上消失的失誤，再好的制度只有執行下去了才可以說(shuō)是成功的制度。這需要加強對管理等學(xué)問(wèn)上面學(xué)習，可以把管理做到更好，使得各部門(mén)各司其職，井然有序，提高公司效益。

　　(2)學(xué)校方面上，應當實(shí)習比較靈敏的實(shí)習時(shí)間，而不是現在這樣的一刀切。有許多同學(xué)情愿留在實(shí)習單位連續工作下去，但是這實(shí)習時(shí)間和公司請假規章制度有沖突，所以這時(shí)候需要學(xué)校比較靈敏時(shí)間的支持。

　　(3)對我個(gè)人而言，我想以后不管做什么事情的時(shí)候，特別是很重要的一些事情上，尤其要冷靜理性。假如一件很重要的事情，一時(shí)還無(wú)法決斷，這時(shí)候，停停，多聽(tīng)聽(tīng)身邊人和有才智人的的看法，或不要立即準備，考慮一下再決斷。

畢業(yè)實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習任務(wù)書(shū)

　　1、 實(shí)習的目的：

　　通過(guò)一次有意義的實(shí)習，是為了在我們大學(xué)生在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。大學(xué)生的實(shí)習是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社 會(huì )和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì )生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì )真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現實(shí)轉變的第一步。在實(shí)習中形成良好的團隊意識和嚴謹的工作作風(fēng)也是其重要的意義之一。

　　2、 實(shí)習單位介紹：

　　洛陽(yáng)牡丹通訊股份有限公司是以洛陽(yáng)巨龍通信集團有限公司為投資主體的股份制企業(yè)。致力于向國內外客戶(hù)提供DSL寬帶接入系統、HA998系列IC卡公用付費電話(huà)系統、HA998系列智能卡公用電話(huà)系統、HR998系列無(wú)線(xiàn)公用電話(huà)系統（GSM、CDMA、PHS）、NGN端對端解決方案及MD系列智能熱量表等高科技產(chǎn)品。公司多次被評為河南省高新技術(shù)企業(yè)，洛陽(yáng)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區納稅十強企業(yè)。

　　公司有員工330人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員156人，生產(chǎn)面積6860平方米，注冊資本5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)9000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)約6000萬(wàn)元。生產(chǎn)設備精良、開(kāi)發(fā)工具先進(jìn)、檢測儀表齊全，已通過(guò)了

　　ISO9000-20xx質(zhì)量體系認證。公司下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心負責各種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持。其中IC卡公話(huà)及管理系統為國內首創(chuàng )，被國家科委列為98年國家級火炬計劃項目，20xx年更被評為優(yōu)秀火炬計劃實(shí)施項目。

　　隨著(zhù)我國加入WTO世界貿易組織，市場(chǎng)競爭日趨激烈，“跨出通訊行業(yè)，形成多元化產(chǎn)品支撐”成為我公司的主導戰略方針。憑借強大的電子產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、豐富的計量設備設計經(jīng)驗以及精良的生產(chǎn)設備、齊全的檢測儀表、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)工具，于20xx年我公司開(kāi)始涉足民用熱計量器具領(lǐng)域。迄今為止，我公司已經(jīng)完成戶(hù)用小口徑熱量表（DN15、DN20、DN25）和樓宇大口徑熱量表（DN40-DN200）以及手持抄表設備及其計費管理系統的開(kāi)發(fā)，形成了三大類(lèi)多系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足了各種市場(chǎng)和對熱計量設備的需求。同時(shí)于20xx年3月和6月分別取得了“計量器具樣機試驗合格證書(shū)”和“中華人民共和國制造計量器具許可證”，成為河南省首家獲得該資質(zhì)的企業(yè)。

　　3、實(shí)習內容：

　　14：30~17：30 講課：《工藝概論及焊接知識與操作》

　　實(shí)做：PTH及SMT元器件拆卸、焊接工藝要點(diǎn)講解及焊接

　　8:30~11：30 練習

　　14：15~17：30 實(shí)做：話(huà)機元器件分撿作

　　8：30~11：30 實(shí)做：話(huà)機主板制作

　　14：30~17：30 實(shí)做：話(huà)機綁定板制作

　　8:30~11：30 講課：《話(huà)機電路的基本原理及分析》

　　14：15~17：30 實(shí)做：話(huà)機單板測試、部件連接

　　8:30~11：30 實(shí)做：話(huà)機整機裝配、功能調測

　　14：15~17：30 總結：理論考核、實(shí)習總結。 第二天 第三天第四天第五天

　　4、實(shí)習心得體會(huì )：電話(huà)機的安裝、焊接及調試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程;掌握電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗;學(xué)習整機的裝配工藝;培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)等等。通過(guò)一周的實(shí)踐我們學(xué)會(huì )了基本的焊接技術(shù)，電話(huà)機的檢測與調試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。這次活動(dòng)讓我深刻的意識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準的真理。實(shí)習工程中電話(huà)機的調試過(guò)程讓我明白了，當遇到困難和錯誤時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，一定要認真的冷靜的去思考每個(gè)環(huán)節，并必要時(shí)要借助一定的工具去解決之。

　　二、實(shí)習報告

　　通過(guò)一周的實(shí)習我們對手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理有所了解了。而且.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。更加熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。電話(huà)機的調試工作讓我們.了解電子產(chǎn)品調試與維修的方法。

　　首先焊接技術(shù)給我深刻的印象：在電焊的電話(huà)機的時(shí)候，學(xué)會(huì )電焊應該是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下焊接的體會(huì )，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因為那樣焊點(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(cháng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。

　　焊接順序：①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對角的中周，在焊接之前一定要辨認好中周的`顏色，以免焊錯，千萬(wàn)不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按R1R13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬(wàn)用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣（檢驗是否有虛焊）→③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數電阻的區別,元片電容的讀數方法，緊接著(zhù)就是焊電解電容了。在焊接的過(guò)程中始終遵循先簡(jiǎn)單后復雜，先小后大，先里后外的原則，這也是我們日常處理問(wèn)題的一般性思路啊。 調試與檢測：調試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，但是它的目的和意義是十分重大的。一件電子產(chǎn)品成型后并不就意味著(zhù)產(chǎn)品的合格還需要我們去調試。在這個(gè)環(huán)節我的產(chǎn)品出現了些問(wèn)題，電話(huà)機的顯示燈始終是不亮，面對這個(gè)開(kāi)始就沒(méi)有想到的問(wèn)題，我心里有些慌了，究竟是哪里出錯了，可是越急就越是找不到問(wèn)題的關(guān)鍵，最后我冷靜下來(lái)，按照指導老師告訴的方法，仔細檢查了電路的焊點(diǎn)有無(wú)虛焊，電路電子元件是否漏焊，最終發(fā)現自己的元件少了個(gè)電容，將電容焊上去之后，等終于亮了，問(wèn)題得以解決。通過(guò)對電話(huà)機的檢測與調試的這個(gè)環(huán)節，我了解到了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調試過(guò)程，初步學(xué)習調試電子產(chǎn)品的方法，培養檢測能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現象，電源的引出線(xiàn)的正負極是否正確。第二，要通電檢測—在通電狀態(tài)下，仔細調節中周，一定要記下每次調節過(guò)程，如果調節失敗，再重新調回帶原來(lái)的位置，實(shí)在不行就請老師幫忙！不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中我們一定要有耐心。

　　在一周的實(shí)習過(guò)程中最挑戰我動(dòng)手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）看似容易，實(shí)則需要長(cháng)時(shí)間練習才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰自我的過(guò)程中，我拿著(zhù)烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對焊接實(shí)習的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類(lèi)，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì )加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。

　　電話(huà)機的安裝、焊接及調試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程;掌握電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗;學(xué)習整機的裝配工藝;培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)等等。通過(guò)一周的實(shí)踐我們學(xué)會(huì )了基本的焊接技術(shù)，電話(huà)機的檢測與調試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。這次活動(dòng)讓我深刻的意識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準的真理。實(shí)習工程中電話(huà)機的調試過(guò)程讓我明白了，當遇到困難和錯誤時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，一定要認真的冷靜的去思考每個(gè)環(huán)節，并必要時(shí)要借助一定的工具去解決之。

　　一、實(shí)習概況：

　　1、實(shí)習目的：通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及在實(shí)習單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò )編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò )傳播的真正需求。

　　2、實(shí)習流程：懷著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )編輯的向往于xx年6月向xx電子(中國)有限公司投出簡(jiǎn)歷，六月中旬接到面試通知，通過(guò)四輪面試后于六月底接到入職通知;隨后在體檢中心體檢合格，于7月3日正式入職。xx年8月21日實(shí)習結束。

　　3、實(shí)習單位：xx電子(中國)有限公司

　　單位性質(zhì)：外商獨資單位規模：xx人以上

　　4、實(shí)習達到的目標：通過(guò)平時(shí)的積累，在學(xué)校學(xué)到的知識及自己的觀(guān)察與學(xué)習，發(fā)現網(wǎng)絡(luò )傳媒與傳統的傳媒的差別，發(fā)現以前自己在編輯新聞稿件時(shí)的疏忽與漏洞，一些自以為無(wú)用的文字其實(shí)背后還大有文章。通過(guò)實(shí)習，編輯水平有了提高，自己也得到了鍛煉，除了做事還有做人。

　　二、實(shí)習記錄：

　　1、投出簡(jiǎn)歷：xx年6月10日在實(shí)習生招聘會(huì )上投出簡(jiǎn)歷，6月18日接到面試通知。

　　2、面試：6月19日9點(diǎn)按時(shí)抵達位于清華大學(xué)科技園區的威盛中國芯大廈，在面試會(huì )議室接受人力資源部第一輪面試，面試官主要考察的是應試人員的文字能力和表達能力。6月20日接到進(jìn)入第二輪面試的通知，6月21日再次到中國芯大廈參加第二輪面試，由人力資源部副主管統一面試，這輪面試主要考察的除了文字能力和表達能力之外，更注重對公司的了解程度和個(gè)人品質(zhì)，由于面試前對威盛做了充分的了解，獲得下一輪面試資格。6月23日上午由實(shí)習所在網(wǎng)站部門(mén)的編輯進(jìn)行了面試，著(zhù)重考察對網(wǎng)絡(luò )編輯的了解程度和文字能力;當日下午由網(wǎng)站部門(mén)主管進(jìn)行了面試，第二天接到入職通知和體檢通知。

　　3、接受培訓：體檢合格后于7月3日正式入職，由人力資源部門(mén)進(jìn)行了入職培訓，了解了威盛公司內部網(wǎng)站的使用，公司系統的使用，入職流程以及與主管kevin做了談話(huà)，明確了實(shí)習期間的主要任務(wù)是為威盛開(kāi)辦的fun學(xué)網(wǎng)做文字編輯工作，核心任務(wù)是按照主管的要求全篇修改民間故事、童話(huà)故事、成語(yǔ)故事、寓言故事以及在后臺上傳這些故事，在隨后的工作了解到，由于這些故事屬于課本讀物，為了防止網(wǎng)站內容造成侵權，必須通篇全改，通過(guò)擴寫(xiě)增加描述內容等方法使之完全不同與原本的故事。

　　4、漸入佳境：剛開(kāi)始的時(shí)候一天最多上稿子4，5篇，隨著(zhù)自己熟練掌握了編輯的技巧后最多一日可以編輯上10余篇稿子。由于表現出色，之后還承擔了fun學(xué)網(wǎng)電子報主題文章——本周焦點(diǎn)的撰寫(xiě)工作，得到了主管的贊賞。

　　5、部門(mén)會(huì )議：fun學(xué)網(wǎng)的目標是全球最大的中小學(xué)生教育類(lèi)網(wǎng)站，為綜合多方面意見(jiàn)，主管召集七名實(shí)習學(xué)生多次召開(kāi)了會(huì )議，聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)。在這一過(guò)程中，深深的體會(huì )到外企公司的人性化管理方式。在會(huì )議中，然后各抒己見(jiàn)談下看法，在大家的討論中我學(xué)到了不少東西。

　　6、終要告別：就這樣兩個(gè)月就過(guò)去了，到了快開(kāi)學(xué)的時(shí)候就要離開(kāi)這里了，說(shuō)真的，很不舍，部門(mén)里的每個(gè)人都很好，大家在一起合作的氛圍也很好。8月21日辦理完離職手續，上交了工卡、電話(huà)、電腦以及其他公司資產(chǎn)后離開(kāi)了這里。

　　三、實(shí)習體會(huì )：

　　第一點(diǎn)：溝通

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門(mén)時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。在對故事以及新聞的編寫(xiě)工作中，真正學(xué)到了網(wǎng)絡(luò )教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，還多次參加了威盛的幾次員工活動(dòng)，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等，在活動(dòng)中增強了團隊配合意識，對外企公司的管理模式有了更深入的了解。

　　第二點(diǎn)：激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在威盛時(shí)，主管給我們說(shuō)，想做網(wǎng)絡(luò )編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò )工程，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實(shí)踐中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類(lèi)準確又要保證更新速度。往往是故事稿件上了頁(yè)面還要再后臺進(jìn)去修改。像這些工作我深深地感覺(jué)到到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的。一個(gè)多學(xué)期的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn);同時(shí)也認識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內外幼兒教育研究理論的學(xué)習，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒的一日生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。要會(huì )利用機會(huì )對幼兒進(jìn)行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會(huì )。在實(shí)習初期的時(shí)候，有經(jīng)驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會(huì )的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，覺(jué)得其實(shí)幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。小朋友們都非常天真可愛(ài)，我很喜歡和他們玩。我會(huì )趁做操前的這個(gè)機會(huì )和他們玩成一片，和他們聊天。我試著(zhù)讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會(huì )聽(tīng)我的命令做事。原因就是我沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話(huà)，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場(chǎng)自由活動(dòng)。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺(jué)了。下午上班，有個(gè)小朋友說(shuō)：老師你不是說(shuō)我們吃完中午飯就讓我們去操場(chǎng)玩的嗎?我覺(jué)得很慚愧，我沒(méi)有說(shuō)到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

　　在實(shí)習期間，最大的感受就是理想與現實(shí)的差距很大。當我寫(xiě)好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這一個(gè)多學(xué)期的時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。而且，新教師還應該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹(shù)立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說(shuō)：“教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過(guò)份的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規則;在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹(shù)立威信。如果在細微處不注意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�(jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時(shí)間內可以做到的。

畢業(yè)實(shí)習報告9

　　一、實(shí)習目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　x市xx電器有限公司長(cháng)虹空調專(zhuān)柜

　　四、實(shí)習內容

　　主要在店內銷(xiāo)售長(cháng)虹空調，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對長(cháng)虹空調的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長(cháng)虹空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　剛開(kāi)始工作時(shí)，要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選這銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，開(kāi)始做店內銷(xiāo)售但是要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷(xiāo)售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟，成為自己的銷(xiāo)售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。

　　但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。

　　我的公司主要是賣(mài)長(cháng)虹空調電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(cháng)虹空調，作為一名空調銷(xiāo)售人員，基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機遇會(huì )有的，重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。

　　針對顧客不情況采取不同的銷(xiāo)售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他銷(xiāo)售人員以及再賣(mài)出去的產(chǎn)品總結遲來(lái)的經(jīng)驗。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的銷(xiāo)售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務(wù)，訂單系統，熟悉了各個(gè)部門(mén)的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從初的零逐漸往上增長(cháng)，慢慢地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，根據不情況采取不同的'銷(xiāo)售策略，達到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀(guān)色，因為工作上沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。

　　六、實(shí)習總結

　　雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：

　　1、態(tài)度決定一切。

　　尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。

　　尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。

　　3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。

　　據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。

　　4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對銷(xiāo)售的品牌充滿(mǎn)信心。

　　再從顧客的角度找“為什么不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì )用空調，需要學(xué)習，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì )欣然接。

　　5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習。

　　學(xué)習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　6、增強團隊合作意識。

　　無(wú)論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱情高，銷(xiāo)售額也就慢慢增長(cháng)了。

　　在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì )到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。我在這份畢s業(yè)生銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

　　在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)實(shí)習報告10

　　摘要：機械制造的發(fā)展趨勢可以歸結為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。

　　關(guān)鍵詞：鏜床銑床安全圖紙

　　主要內容：××市××區××鎮××機械加工工廠(chǎng)是一家有眾多大型機床組成，員工有近百人且投資有數千萬(wàn)，與寶雞市多家大型工廠(chǎng)合作。主營(yíng)：數控加工；數控銑床加工；數控鏜床加工；數控車(chē)床加工；常州數控車(chē)床；板金加工；數控鏜銑床加工；常州數控機械加工；數控機床加工；常州機加工；常州數控加工；常州銑床加工；常州鏜床加工；常州鈑金加工；常州數控車(chē)床加工；常州車(chē)床加工；常州數控加工；銑床加工；鏜床加工；機械數控加工的精加工，獲得許多企業(yè)的好品。

　　實(shí)習的前幾天，先由工廠(chǎng)實(shí)習部的老師給我做廠(chǎng)況介紹，讓我對工廠(chǎng)的情況有了大體的了解，使我們更加珍惜這次的實(shí)習機會(huì )。隨后又由工廠(chǎng)安全員做安全教育，一件件都是血淋林的事實(shí)，讓我感覺(jué)到生命的可貴，安全的重要性。隨后的時(shí)間里，我參觀(guān)了公司的發(fā)動(dòng)機、工具廠(chǎng)、底盤(pán)廠(chǎng)、變速箱廠(chǎng)、鑄造廠(chǎng)、鍛造廠(chǎng)、車(chē)身廠(chǎng)等一些大型的車(chē)間，看到了先進(jìn)的生產(chǎn)方法和管理方法，此次實(shí)習是一次實(shí)踐性教育環(huán)節，我通過(guò)實(shí)習，一方面對原有的書(shū)本上的理論知識加以鞏固和對以后將要學(xué)習到的專(zhuān)業(yè)知識奠定基礎，另一方面要使自己能夠掌握要領(lǐng)，并做到舉一反三，培養自己分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力，提前進(jìn)入未來(lái)將要從事的工作

　　接下來(lái)我到了精密機床車(chē)間，顧名思義，精密機床廠(chǎng)是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機床設備的大型車(chē)間，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如M級，MM級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。

　　在聽(tīng)了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：

　　胚料———劃線(xiàn)———刨床（工藝上留加工余量）——粗車(chē)——熱處理，調質(zhì)——車(chē)床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面

　　齒輪零件加工工藝：

　　粗車(chē)——熱處理——精車(chē)——磨內孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工

　　精機車(chē)間有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價(jià)格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺同時(shí)對多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

　　在精機車(chē)間的實(shí)習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實(shí)習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。

　　實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工。我作出了自己設計得工藝品，銑工、車(chē)工、刨工得實(shí)習每人都能按照圖紙要求作出1個(gè)工件；最辛苦得要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工得危險性最高，再1天中我先要把握開(kāi)車(chē)床得要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車(chē)出錘子柄。

　　1個(gè)下午下來(lái)雖然渾身酸痛，可是看到自己平生第1次再工廠(chǎng)中作出得成品，我喜不自禁，感到很有成就感。本次實(shí)習給我得體會(huì )是：

　　一、通過(guò)本次實(shí)習我明白了現代機械制造工業(yè)得生產(chǎn)方式和工藝經(jīng)過(guò)。熟悉工程材料主要成形辦法和主要機械加工辦法及其所用主要設備得工作原理和典型結構、工夾量具得使用以及安全操作技術(shù)。明白機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備再機械制造中得應用。

　　二、再工程材料主要成形加工辦法和主要機械加工辦法上，具有初步得獨立操作技能。

　　三、再明白、熟悉和把握一定得工程基礎知識和操作技能經(jīng)過(guò)中，培養、增加和加強了我門(mén)得工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。

　　四、培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)得自覺(jué)性，增加了我門(mén)得整體綜合素質(zhì)。

　　五、再整個(gè)實(shí)習經(jīng)過(guò)中，對我得紀律要求非常嚴格，制訂了實(shí)習安全規則，同時(shí)加強對實(shí)習日記、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種得安全操作規程等要求，對我得綜合工程素質(zhì)培養起到了較好得促進(jìn)作用。

　　總結：

　　歷時(shí)將近半個(gè)月的實(shí)習結束，該次實(shí)習，真正到達機械制造業(yè)的第一前線(xiàn)，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。它的發(fā)展趨勢可以歸結為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線(xiàn)能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過(guò)程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

　　當然機械制造業(yè)的.四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴(lài)，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì )使它出現新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線(xiàn)上的發(fā)展。然而，作為社會(huì )發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現在它的全球化、網(wǎng)絡(luò )化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng )造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

畢業(yè)實(shí)習報告11

　　一個(gè)月的電工實(shí)習期過(guò)去了，這短暫的一個(gè)月中，使我從理論到實(shí)習上的一個(gè)飛躍，這次電工實(shí)習，使我深刻地理解了實(shí)習的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)習的理論是行不通的，現在終于明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”這句話(huà)的含義。本次電工實(shí)習的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線(xiàn)路安裝有一定的理論和實(shí)習基礎，了解一些初步的線(xiàn)路原理以及通過(guò)線(xiàn)路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做初步的理解；培養和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)習充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的實(shí)習動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。

　　在學(xué)校我們學(xué)到的很多都是書(shū)本上的理論知識,從考試到學(xué)習，都是圍繞書(shū)本的理論知識展開(kāi)的，而很少會(huì )關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)習，讓我們自己去發(fā)現問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作，實(shí)習，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的電工之路還是很漫長(cháng)的，還有著(zhù)很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會(huì )到，

　　開(kāi)始的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線(xiàn)，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。

　　實(shí)習的時(shí)候的確覺(jué)得很累，而且從理論到實(shí)習的這個(gè)過(guò)程并不想想象的那樣簡(jiǎn)單，從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)習結合，許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思考，有實(shí)習，就會(huì )有收獲，收獲就意味著(zhù)我的'電工技術(shù)有了提高。

　　通過(guò)這一個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)習，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

　　1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識；

　　2．了解了簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導線(xiàn)開(kāi)關(guān)的安裝；

　　3．本次實(shí)習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動(dòng)手實(shí)習能力和細心嚴謹的作風(fēng)。

　　雖然實(shí)習期結束，但是我卻學(xué)到了很多在課本上永遠學(xué)不到的東西，增長(cháng)了許多電工實(shí)習經(jīng)驗，只能說(shuō)，受益匪淺。感謝在實(shí)習期間很多人對我的幫助，感謝實(shí)習公司讓我度過(guò)了一個(gè)愉快的實(shí)習期。

畢業(yè)實(shí)習報告12

　　實(shí)習是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了知識，為我們以落后一步走向社會(huì )打下基礎。

　　作為一位冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，挑選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì )上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

　　一、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技能、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素養，期望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一樣來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)心于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)心于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌控不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌控理論知識，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現學(xué)現賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識掌控的更深入，實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀態(tài)與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相干知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一位外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習和掌控相干知識，實(shí)現實(shí)習的真正意義是對自己磨練或者說(shuō)一次歷練，由于當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘暴競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭取市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。

　　二、實(shí)習內容

　　我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，由于是第一個(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報銷(xiāo)金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確切不容易，有時(shí)候為了省錢(qián)徒步去尋覓客戶(hù)，盡量減少買(mǎi)水次數，早飯不吃，乃至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì )就遭受一個(gè)重大困難，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費用，但我一點(diǎn)都沒(méi)堅定，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢，而且市場(chǎng)運營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統治著(zhù)大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售）。

　　三、實(shí)習總結及體會(huì )

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深入的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于本來(lái)的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直相伴在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的知道，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，如果我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結體會(huì )，不斷地提高自己。

　　在這次實(shí)習進(jìn)程中，我有以下深入的體會(huì )：第一，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的進(jìn)程中，發(fā)覺(jué)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果常常是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去感動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。

　　對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，由于我們缺少足夠的體會(huì )。銷(xiāo)售十分依靠于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是全部團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實(shí)習，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應當做好以下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的進(jìn)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會(huì )買(mǎi)你的`產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相干的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌控銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容外表表現出來(lái)，具有一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售事跡提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌控的越多，我們就可以更能掌控顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于聆聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦合適它的產(chǎn)品。

　　在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱巨性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深入體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)愛(ài)好，初步假想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。

　　總之這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并錘煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。

　　雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但最少我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素養，不斷豐富自己的工作體會(huì )。同時(shí)，重視專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴肅的挑戰。

　　雖然這次實(shí)習很讓我中意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：在實(shí)習的進(jìn)程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交換，以至于銷(xiāo)售事跡不是太理想。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。最后我們還得具有良好的心態(tài)，由于要常常面對謝絕。

畢業(yè)實(shí)習報告13

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的學(xué)問(wèn)。

　　2、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx東區東樂(lè )路與xx路交匯處新領(lǐng)域運動(dòng)公園內xx后面）

　　四、實(shí)習單位

　　實(shí)習部門(mén)工作健身游泳館（銷(xiāo)售部）

　　五、實(shí)習主要內容

　　1、支配來(lái)賓參觀(guān)會(huì )所的各項設施及介紹課程，完成入會(huì )手續。

　�。▉�(lái)訪(fǎng)時(shí)需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據會(huì )員的特征及需要引導會(huì )員選擇適合的熬煉及卡種）

　　2、我在工作期間必需熟識會(huì )所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，卡的價(jià)格，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展。

　　3、在工作中我要學(xué)會(huì )推崇教練及同事養成良好的心態(tài)及習慣，有會(huì )員聘請私人教練時(shí)，關(guān)心該會(huì )員聯(lián)系推舉私人教練。

　　4、保持有健身及入會(huì )愿望者的聯(lián)系，不斷依據記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪(fǎng)，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪(fǎng)者入會(huì )的熱忱，了解該訪(fǎng)客真正的需要健身的目的。

　　5、仔細統計會(huì )員資料，定期不間斷的對已入會(huì )的會(huì )員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)訓練感受，運動(dòng)效果，看法和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會(huì )員續卡轉介紹會(huì )員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì )員的滿(mǎn)足度并做好具體記錄以便檢討總結。

　　6、擴大市場(chǎng)，做好方案，外場(chǎng)的突擊宣揚促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì )參加健身。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　�。ㄒ唬�實(shí)習工作的總結：

　　回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通進(jìn)展到現在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，由于我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

　　在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情，一句輕聲的問(wèn)候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜美的滋潤，每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)意和傲慢。

　　為此，自己總結了“五步”工作法，即：“傾聽(tīng)、建議、指導、關(guān)心、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，傾聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶(hù)的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供應長(cháng)期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì )，大家一起放松。這強大的`團隊感染力時(shí)刻提示著(zhù)我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)供應服務(wù)。

　　健身行業(yè)是一個(gè)布滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃進(jìn)展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)力量、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì )有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

　　誠心的盼望公司蓬勃進(jìn)展，日新月異，也盼望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

　�。ǘ�）畢業(yè)實(shí)習的收獲：

　　會(huì )籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣揚，同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，究竟我給他們供應了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。盼望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養成一個(gè)良好的健身習慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

畢業(yè)實(shí)習報告14

　　我是一名物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，不知不覺(jué)，我的頂崗實(shí)習旅程已經(jīng)結束了，下面來(lái)分享下我這次頂崗實(shí)習的情況：

　　一、實(shí)習目的與要求：

　　本次在xxx醫藥集團股份實(shí)習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個(gè)過(guò)程中的應用，通過(guò)此次實(shí)習將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，通過(guò)對日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開(kāi)發(fā)工具與數據庫的學(xué)習，到達系統維護與實(shí)施的根本要求，以及為將來(lái)的系統開(kāi)發(fā)積累根底。實(shí)習期間集團要求嚴格按照實(shí)習方案組織學(xué)習，保質(zhì)保量完成實(shí)習任務(wù)，并順利通過(guò)實(shí)習考核。

　　二、實(shí)習安排與過(guò)程

　　從4月1日起，我們開(kāi)始了一個(gè)月的實(shí)習生活，這一個(gè)月里的學(xué)習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來(lái)，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新〞的企業(yè)精神，“責任心、危機感、執行力〞的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，“傳遞健康、創(chuàng )造價(jià)值〞的企業(yè)宗旨，以及“家文化〞的企業(yè)文化精髓，隨著(zhù)一天天的真切接觸，這些深層次的'東西以慢慢刻入了心中，著(zhù)實(shí)是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實(shí)習的內容先后如下：

　　1、入庫流程學(xué)習。采購部、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數量驗收上架的過(guò)程;

　　2、庫存整理學(xué)習。收貨組針對收貨入庫時(shí)由于運輸方或是供給商在運輸過(guò)程中破損商品的處理;

　　3、內復核學(xué)習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進(jìn)行復核并包裝拼箱投放到輸送線(xiàn)的整個(gè)過(guò)程;

　　4、外復核學(xué)習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進(jìn)行復核確認的過(guò)程;

　　5、自提學(xué)習。以良好的效勞品質(zhì)，為上門(mén)提貨的客戶(hù)完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;6、出庫學(xué)習。在lmis系統中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

　　7、物流管理信息系統(lmis)各功能模塊知識及開(kāi)發(fā)工具的學(xué)習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個(gè)功能模塊，掌握開(kāi)發(fā)工具powerbuilder及數據庫oracle。

　　三、實(shí)習心得：

　　現代物流管理強調運用系統方法解決問(wèn)題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節原本都有各自的功能、利益和觀(guān)念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節共享總體信息，把所有環(huán)節作為一個(gè)一體化的系統來(lái)進(jìn)行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總本錢(qián)條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶(hù)效勞。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節效益的簡(jiǎn)單相加。系統方法意味著(zhù)，對于出現的某一個(gè)方面的問(wèn)題，要對全部的影響因素進(jìn)行分析和評價(jià)。從這一思想出發(fā)，物流管理系統并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節上各自的最低本錢(qián)，因為物流各環(huán)節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著(zhù)交替易損的關(guān)系。比方過(guò)分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進(jìn)行總本錢(qián)分析，以及防止次佳效應和本錢(qián)權衡應用的分析，以到達總本錢(qián)最低，同時(shí)滿(mǎn)足既定的客戶(hù)效勞水平的目的。

　　千里之行，始于足下。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的認識實(shí)習，我學(xué)到很多知識。不僅是專(zhuān)業(yè)知識上的提升，綜合素質(zhì)上的提高，都感觸良多。走出校園美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì )到社會(huì )競爭的現實(shí)性與殘酷性。曾經(jīng)如井底蛙、籠中鳥(niǎo)，絲豪感受不到社會(huì )工作的復雜與艱辛。父母含辛茹苦撫養我長(cháng)大，對我期望很高，但我學(xué)到的知識好少，遠遠達不到社會(huì )鎖需要的。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗和技能，書(shū)本上的理論知識與現實(shí)有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很打的開(kāi)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^(guān)。但是，它是又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì )上需求更多是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我除了應具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識外，還應該培訓吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了。

　　感謝翁氏八達物流，我是在你給的每一種挑戰與機遇中，懂得了生活，懂得了學(xué)習，懂得了時(shí)間的重要性。懂得了成長(cháng)，懂得了奮斗和拼搏，是你為我架起走向成熟的橋梁，在漫漫人生長(cháng)路中，你將是我多彩世界里永遠美麗遇難忘的記憶。品味人生，才能珍惜人生。祖國歲月，走過(guò)季節，也走過(guò)了我的大學(xué)時(shí)代。最后也要感謝我的母校，感謝我的父母，感謝我的老師，感謝幫助過(guò)我的所有的人。大學(xué)的實(shí)習生活留給我更多的時(shí)間去思考，想想走過(guò)的路，想想現在的路，想想未來(lái)的路。

畢業(yè)實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習目的：鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。

　　二、實(shí)習時(shí)間：20xx年8月1日至8月20日。

　　三、實(shí)習單位：XX廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)辦公室。

　　四、實(shí)習主要內容：按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實(shí)習的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習情況報告如下：不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠(chǎng)長(cháng)直接領(lǐng)導，工作范圍，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習階段，我主要的側重點(diǎn)是文秘工作。秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因為秘書(shū)人員一方面處理著(zhù)量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導能集中精力考慮問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

　　第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導之間、部門(mén)之間的協(xié)調工作，助領(lǐng)導有計劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第二、開(kāi)展調查研究，了解基層群眾的學(xué)習、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問(wèn)題，應及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

　　第三、檢查督促各種行規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導映，防止并糾正偏差。

　　第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

　　第五、對上級機關(guān)的來(lái)文和下設部門(mén)的報告，要及時(shí)轉給有關(guān)領(lǐng)導，根據領(lǐng)導的批示，具體落實(shí)承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強這四個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、要有充分的政策依據和事實(shí)依據。秘書(shū)人員辦文辦事，絕部分都是針對現實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀(guān)事實(shí)為依據，堅持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線(xiàn)和傳統作風(fēng)，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準則，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書(shū)人員應有勇氣提出意見(jiàn)，請領(lǐng)導重新考慮，以保證正確貫徹上級的'指示精神，把工作做好。

　　2、要有準確性。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標的實(shí)現，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì )使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強的時(shí)效意識，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng )造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會(huì )�！钡默F象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

　　4、嚴守紀律，保守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書(shū)人員要認真學(xué)習，模范執行，切實(shí)做好XX。實(shí)習階段我參與的主要工作，

　　一是按照廠(chǎng)長(cháng)的安排與布置，在廠(chǎng)長(cháng)組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議通知及時(shí)、會(huì )議記錄詳細、會(huì )務(wù)準備周到，并按照廠(chǎng)長(cháng)安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要，使廠(chǎng)黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級下發(fā)的各類(lèi)文件，并對由廠(chǎng)下發(fā)各基層單位的各類(lèi)文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對，保證各項工作及時(shí)高效。

　　二詩(shī)文起草。在最近階段，正逢集團公司《十一五發(fā)展規劃》討論中，我根據廠(chǎng)黨政聯(lián)合會(huì )議討論的。

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