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地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習報告

時(shí)間:2023-05-24 17:49:49 實(shí)習報告 我要投稿

2023地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習報告

  在日常生活和工作中,報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng),我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編收集整理的2023地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習報告,希望能夠幫助到大家。

2023地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習報告

  1.實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)

  1.1實(shí)習時(shí)間

  實(shí)習時(shí)間為3月4日至5月4日。

  1.2實(shí)習地點(diǎn)

  實(shí)習地點(diǎn)為xx置業(yè)公司。

  2.實(shí)習目的

  通過(guò)實(shí)習,一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習課課外知識,開(kāi)闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎;

  通過(guò)實(shí)習,將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己,提高自己;

  通過(guò)實(shí)習,讓我發(fā)現自己的不足,認識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現自己的目標,為自己的將來(lái)奮斗;

  通過(guò)實(shí)習,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

  3.實(shí)習單位及崗位介紹

  3.1實(shí)習單位介紹

 。脴I(yè)集團是一家專(zhuān)注于為中國新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時(shí)尚生活方式,并在這一特定市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢的發(fā)展商。

 。鴦(chuàng )建于1999年,倡導“更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春”的生活方式,是市場(chǎng)中備受尊敬的品牌企業(yè)。

  3.2實(shí)習崗位介紹

  我在xx置業(yè)集團從事的職業(yè)是置業(yè)顧問(wèn)。

  置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現場(chǎng)服務(wù)引導客戶(hù)購買(mǎi),促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。

  置業(yè)顧問(wèn)本身應該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話(huà)術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應該快速分析出客戶(hù)的購買(mǎi)行為決策和心理,并熟練應用拉銷(xiāo)、比較等等的諸多應用技巧。

  4.實(shí)習內容及過(guò)程

  公司根據我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查,對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

  4.1對整個(gè)產(chǎn)品的熟悉

  對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

  因此,我實(shí)習的前幾天是在背資料和看資料中度過(guò)的,每天重復的看資料,將項目的基本信息記住,好在客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候能夠應答自如。

  4.2對整個(gè)銷(xiāo)售流程的熟悉

  銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題,這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生。

  因此,我每天除了背資料了解項目外,就是觀(guān)察比我早進(jìn)公司的前輩們是如何工作和與客戶(hù)交談的。有空的時(shí)候多幫幫前輩打打雜,做些能做的事情,閑暇的時(shí)候好請教一下前輩問(wèn)題,雖然感覺(jué)自己有些功利,但是依然要做。在自己的學(xué)習和前輩的幫助下,盡可能快的了解銷(xiāo)售的流程。

  4.3如何接待客戶(hù)

  接待客戶(hù)的時(shí)候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠,客戶(hù)來(lái)的時(shí)候,要詢(xún)問(wèn)清楚是否曾來(lái)過(guò)本售樓處,以確定可以接待他的置業(yè)顧問(wèn),以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外,要根據客戶(hù)的實(shí)際信息,填寫(xiě)客戶(hù)登記表,以方便我們的后續服務(wù)。

  4.4具體實(shí)習過(guò)程

  第一周

  作為一個(gè)實(shí)習生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是打雜的。什么都要做,但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。老師有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此,我要改變自己,在辛苦學(xué)習的同時(shí),盡量綁住前輩們工作,使前輩們認可我。

  第二周

  在給前輩們看似無(wú)用的打雜中,也包含著(zhù)很多有用的知識。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,所以也就有了動(dòng)力。前輩們和我的關(guān)系也漸漸融洽起來(lái),偶爾還會(huì )一起聊聊天,開(kāi)開(kāi)玩笑。

  第三周

  這周很是順利,在幫助前輩們工作的同時(shí),也會(huì )跟他們學(xué)習很多銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗,通過(guò)觀(guān)察他們在銷(xiāo)售中的語(yǔ)言,行為和對不同顧客的銷(xiāo)售方法,使我學(xué)到了很多以前書(shū)本上學(xué)不到的知識。在前輩的幫助下,我也開(kāi)始漸漸熱愛(ài)起這份工作,熱愛(ài)起我們公司這個(gè)大家庭。

  第四周

  這周我終于可以正式接觸工作了,首先就是和客戶(hù)用電話(huà)進(jìn)行溝通。公司安排了以為很有經(jīng)驗的前輩教導我。在聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)的過(guò)程中,我發(fā)現了自己的很多不足,首先是在接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)候會(huì )很緊張,常常沒(méi)聽(tīng)清客戶(hù)的一些咨詢(xún)問(wèn)題;其次,雖然聽(tīng)清了問(wèn)題,可是確不知道答案,有時(shí)自己明明知道問(wèn)題的答案,確不知道如何向客戶(hù)表達清楚。這些讓我明白,聽(tīng)電話(huà)雖然看似簡(jiǎn)單,但是也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。前輩告訴我,在聽(tīng)電話(huà)的過(guò)程中,如果遇到不明白的問(wèn)題,應該重復一遍向客戶(hù)確認,這樣,她在旁邊聽(tīng)到的話(huà),就會(huì )綁住我解決問(wèn)題。很是感謝他。

  第五周

  這周,我的工作除了接聽(tīng)客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)外,還多了一個(gè),就是給樓盤(pán)項目做網(wǎng)上推廣,就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤(pán)項目。

  在前輩的教導下,我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不適合的,而是要精工出好活,仔細挑選信譽(yù)好的和論壇,持續的發(fā)布樓盤(pán)的最新信息,好方便客戶(hù)們了解。

  第六周

  轉眼在這里工作的第六周,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì )我很多道理,以后工作我都會(huì )借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習。

  第七周

  這周參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。

  第八周

  這周我已經(jīng)可以配合同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升,在工作中不斷自我學(xué)習、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。在這些天的實(shí)習中,我學(xué)會(huì )了怎么在職場(chǎng)中表現自己,如何做好自己的工作。希望自己可以持續下去,成為真正的職場(chǎng)精英。

  5.實(shí)習總結及體會(huì )

  實(shí)習結束了,回想從開(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習,雖然時(shí)間不長(cháng),但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo),這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了,工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。

  首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén),更是必須的。最好細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì ),甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  工作的時(shí)候,我們不只是為公司創(chuàng )造了效益,同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽(tīng),少說(shuō)。

  人際交往方面上,書(shū)上只會(huì )教你應該如何做,怎么做會(huì )比較好,而社會(huì )上的人際交往非常復雜,這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì )到的。社會(huì )上有著(zhù)各種各樣的人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能去適應它,不行的話(huà)要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來(lái)。

  所以遇到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的,別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng),比你的經(jīng)驗多,比你客戶(hù)多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過(guò)來(lái)的客戶(hù)你可以去接待,做一些有幫助的瑣事等等。

  相反,我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自?xún)刃牡,從血液里流出?lái)的東西,F實(shí)生活中不會(huì )像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情,我們可以指定一個(gè)相對短期目標,當你實(shí)現該目標后,你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報,便會(huì )積極前進(jìn),并投入自己的激情。

  在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè ),充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì )去欣賞你,認可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn),對前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。

  “你給我一個(gè)蘋(píng)果,我給你一個(gè)蘋(píng)果,我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想,我給你一種思想,我就有兩種思想!边@就是團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通,交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),必須牢記一個(gè)規則:我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  所以碰到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。

  業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗,但是不要傲慢地去說(shuō)教,要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的,你的進(jìn)步也會(huì )越來(lái)越快速。

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