有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告15篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告1
實(shí)習是從大學(xué)正式踏入社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，是一個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習才能夠更快的適應工作，適應社會(huì )。實(shí)習可以在社會(huì )中學(xué)習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實(shí)習讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風(fēng)順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風(fēng)雨！同時(shí)我也深深的感受到，今天的`選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的人生。在xx皮革有限公司實(shí)習，讓我對皮革產(chǎn)生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會(huì )。認真做事只會(huì )把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現。公司給了我們一個(gè)培養自己實(shí)際動(dòng)手能力的機會(huì )，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，使我對皮革技術(shù)有了更深入的了解，為我以后學(xué)習皮革技術(shù)，做了很好的鋪墊。
我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時(shí)還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會(huì )讓我擴大了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后正式踏入社會(huì )打下堅實(shí)的基矗
實(shí)習期間，我從未無(wú)故缺勤，勤奮好學(xué)，謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學(xué)到的知識應用到實(shí)際工作中，做到了理論和實(shí)際相結合。我深知何謂“謀定而后動(dòng)”，能聽(tīng)取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
現在我對這2個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結： 回想自己在這期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗，了解工廠(chǎng)個(gè)工序流程很必要，但更重要的是個(gè)人的心態(tài)轉變。我在這一點(diǎn)上做的不夠到位，但我會(huì )很快的調整，在接下來(lái)的日子里朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不當的想法抹掉。最后感謝大家在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我受益匪淺。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告2
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的，意義， 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況， 實(shí)踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。
二、實(shí)踐內容：先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內容、專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實(shí)踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹，其它一般內容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結果：圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題的分析，思考，提出解決問(wèn)題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過(guò)程是實(shí)踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價(jià)實(shí)習報告水平的重要依據。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià)，著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題，逐一匯報�？偨Y或體會(huì )的最后部分，應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處，簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右
實(shí)踐單位： XXX有限公司
實(shí)踐時(shí)間： XX—X—X至XX—X—X
實(shí)踐內容： 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓
實(shí)踐目的： 通過(guò)實(shí)習了解西餐廳的基本操作過(guò)程， 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力。
隨著(zhù)生活方式的更新和社會(huì )交往的活躍，我國吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長(cháng)，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗，更增長(cháng)了見(jiàn)識，使我對西餐有了更深的了解。
在XXX有限公司一個(gè)多月的實(shí)習已劃上了圓滿(mǎn)的句號。在這里，第一次接觸社會(huì )的實(shí)踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì )交往的青年。實(shí)習的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè )，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)習的日子不是很長(cháng)，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的`叫人印象深刻。 在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè )池內小樂(lè )隊演奏著(zhù)古典的名曲，服務(wù)員是身著(zhù)燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個(gè)“M”。第一個(gè)是“Menu”（菜單） ，第二個(gè)是“Music”（音樂(lè )） ， 第三個(gè)是“Mood”（氣氛），第四個(gè)是“Meeting”（會(huì )面），第五個(gè)是“Manner”（禮俗），第六個(gè)是“Meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì )特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì )對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓，會(huì )對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認定。
在XXX實(shí)習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務(wù)。還有就是典雅淳美的美國西部音樂(lè )，韻味悠長(cháng)的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么XXX的服務(wù)魅力有表現在哪呢？那就是一張誠摯動(dòng)心的笑臉，一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在那里實(shí)習的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿(mǎn)足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì )再來(lái)，所以要在當下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。 在西餐廳實(shí)習的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實(shí)習中我深深的體會(huì )到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！ 通過(guò)實(shí)訓、實(shí)習，我對西餐的專(zhuān)業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語(yǔ)言交流與表達能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì )有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì )做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì )上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì )經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會(huì )，參加工作，也許自己的這次實(shí)習就是自己新的開(kāi)始，也就意味著(zhù)自己的成熟，我會(huì )在以后的工作和學(xué)習中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現自己的理想。
結束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì )的實(shí)踐，我學(xué)會(huì )了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會(huì )依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告3
隨著(zhù)冬季的冷風(fēng)呼嘯襲來(lái)，我在大學(xué)時(shí)期的第三次寒假生活也終于開(kāi)始了！當然，對我來(lái)說(shuō)，這斌不是普普通通的一個(gè)假期，比起過(guò)往悠閑度日的寒假，這個(gè)寒假將要更加的嚴苛，也更加的復雜。因為，我要在這個(gè)假期里面對自己今后的未來(lái)，正式參加工作的實(shí)習工作！以下是我對這次的實(shí)習報告：
一、實(shí)習內容
在這次的工作中，我有幸在面試中被xxx公司錄用，并與x月x日正式加入xxx公司財務(wù)部門(mén)，成為了一名實(shí)習會(huì )計！
在工作中，起初我負責的翻閱以前的一些工作資料，了解前輩們的工作。當然，很快在領(lǐng)導的指點(diǎn)下，我就開(kāi)始了一些簡(jiǎn)單的任務(wù)。
后來(lái)，我跟著(zhù)帶教的xx前輩，在工作中一邊完成她交代給我的簡(jiǎn)單任務(wù)，一邊學(xué)習關(guān)于會(huì )計的工作。一個(gè)月左右的時(shí)間里，我一直跟著(zhù)xx前輩，并在工作上學(xué)習并逐步擴展自身負責的工作范圍逐漸掌握了一名會(huì )計的工作能力。
再往后，我的工作也得到了前輩和領(lǐng)導的認可，并在工作中開(kāi)始接觸更加復雜的核算和整理，盡管已經(jīng)有不少的成長(cháng)，但依舊負責的是相對簡(jiǎn)單的任務(wù)原創(chuàng )。當然，我也在不斷的更新自己，加強自我的準備。
二、實(shí)習工作總結
在這次的實(shí)習中，盡管寒假時(shí)間較短，且工作忙碌給我帶來(lái)了很多的壓力。但你也正是這份在工作中難得的壓力，我在工作中能更好的“逼迫”自己努力的`學(xué)習，在最較短的時(shí)間里取得了更大的收獲！
且在工作中，我也積極的適應了的會(huì )計的工作，并通過(guò)這段時(shí)間里的鍛煉讓自己對工作更加熟練，有效的提高了我個(gè)人的工作能力。
三、個(gè)人實(shí)習體會(huì )
在這段實(shí)習的工作中，我體會(huì )了工作的辛苦，也感受到了在公司這個(gè)大團體中同事和領(lǐng)導給我的幫助和溫暖。
在社會(huì )的環(huán)境中，我有很多的收獲，從生活到工作，我一邊照顧好自己，一邊在工作中默默的努力！盡管我在工作上的能力還非常有限，但我也一直在積極的努力，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)也在讓自己變得更加出色！
實(shí)習或許只是我們踏出社會(huì )的第一步，但未來(lái)的許多事情都是建立在這次實(shí)習的基礎上！為此，我會(huì )好好牢記在這次的實(shí)習中的每一天，并在專(zhuān)業(yè)方面更加的強化自己，讓自己能在今后成為一名出色的會(huì )計師！在自己在社會(huì )上開(kāi)辟更美好的未來(lái)！
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告4
專(zhuān)業(yè)：人力資源管理
人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
一、實(shí)習目的
熟悉現實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應用于實(shí)際，鍛煉社會(huì )實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結提升，以指導未來(lái)的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間 20xx.03.01
三、實(shí)習單位 xx網(wǎng)絡(luò )設計有限公司
四、實(shí)習內容
（一）日常人事變動(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：
1．入職
�。�1）核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證，學(xué)歷證書(shū)，身份證。
�。�2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書(shū)、學(xué)位證書(shū)及其他相關(guān)資格證書(shū)的復印件，沒(méi)有復印件的提供復印，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程。
�。�3）提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門(mén)請部門(mén)領(lǐng)導審批。
�。�4）經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫(xiě)是否規范、完整。
�。�5）指導入職者簽訂《勞動(dòng)合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時(shí)要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠(chǎng)牌、工作證。
�。�6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學(xué)歷/資格證書(shū)復印件、內部人才推薦表）是否齊備。
�。�7）將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問(wèn)的地方及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
�。�8）經(jīng)審批通過(guò)的通知來(lái)上班。
2．離職
�。�1）提出離職申請的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書(shū)》。
�。�2）經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書(shū)》并提供《離職交接表》與離職員工，簡(jiǎn)單交代其去各部門(mén)辦理工作交接。
�。�3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時(shí)，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關(guān)的各部門(mén)是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠(chǎng)牌、工作證，簽字確認。
�。�4）將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，完成后將離職員工資料歸檔。
3．轉正
�。�1）按合同約定轉正時(shí)間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫(xiě)一份書(shū)面的轉正申請書(shū)一并交至部門(mén)領(lǐng)導考核、審批。
�。�2）部門(mén)領(lǐng)導根據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關(guān)意見(jiàn)。
�。�3）經(jīng)部門(mén)簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書(shū)交至人力資源部審批。
�。�4）檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規范、完整，轉正時(shí)間是否符合規定，部門(mén)意見(jiàn)是否明確，不符合或不清楚的則及時(shí)向領(lǐng)導請示，并與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
�。�5）將符合轉正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。
4．調動(dòng)
（1）有關(guān)部門(mén)提出人員需求，由員工提出調動(dòng)申請，經(jīng)所在部門(mén)同意調出及接收部門(mén)考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調動(dòng)申請表》。
�。�2）由申請人填寫(xiě)崗位調動(dòng)申請表，交至調出部門(mén)和接收部門(mén)審批，并由兩部門(mén)寫(xiě)明調動(dòng)時(shí)間和調動(dòng)前后的薪資及考察時(shí)間。
�。�3）經(jīng)相關(guān)部門(mén)簽字同意后，調動(dòng)申請表交至人力資源部，核實(shí)調動(dòng)是否符合規定、相關(guān)部門(mén)是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調動(dòng)人員名單中，錄入完成后將崗位調動(dòng)者的資料歸檔。
（二）招聘
1．網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷
公司目前的招聘需求比較大，在石家莊搜才網(wǎng)站上發(fā)布的'招聘崗位和需求人數比較多，每天都會(huì )接收大量應聘者投遞的簡(jiǎn)歷。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡(jiǎn)歷也是一項關(guān)鍵重要的工作。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位，自己可以嘗試著(zhù)篩選。篩選簡(jiǎn)歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關(guān)工作經(jīng)驗、年齡、專(zhuān)業(yè)及其他關(guān)鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進(jìn)一步的甄選、面試。
2．電話(huà)預約面試
在通過(guò)第一輪的網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷后，接下來(lái)一項重要的工作就是電話(huà)預約求職者做進(jìn)一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡(jiǎn)歷需先下載打印、整理，然后根據主管的要求進(jìn)行電話(huà)預約進(jìn)行下一步的面談。在電話(huà)溝通中主要是簡(jiǎn)單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時(shí)間地點(diǎn)及乘車(chē)路線(xiàn)等基本情況。
3．接待應聘者者
每天來(lái)公司應聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選后電話(huà)預約的、看到招聘信息直接過(guò)來(lái)的以及通過(guò)本公司員工推薦的。接待工作主要是問(wèn)清來(lái)訪(fǎng)者的來(lái)歷，同時(shí)提供相應的應聘登記表與應聘者，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡(jiǎn)單測試，并指導其如何填寫(xiě)表格。有些需要現場(chǎng)考試的崗位或是來(lái)用人部門(mén)復試的，要帶其去相關(guān)部門(mén)安排考核或復試。
4．面試
對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡(jiǎn)單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告5
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年
7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng)；企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的.合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構，加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )遇到或多或少的抵觸。
3，銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達不暢，銷(xiāo)售費用急劇上升，對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進(jìn)行修補，消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。
英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調整的對策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告6
真沒(méi)想到自己會(huì )有幸在次來(lái)到愛(ài)建社區，而這次來(lái)是來(lái)實(shí)習的，雖然只有為數不多的幾天時(shí)間，但是通過(guò)自己的學(xué)習和實(shí)踐還是有所收獲的，讓我了解到了愛(ài)建這個(gè)社區的實(shí)際情況，看到了現代社區的發(fā)展，對未來(lái)中國社區的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。
社區簡(jiǎn)介
哈爾濱市道里區愛(ài)建社區是哈爾濱車(chē)輛廠(chǎng)原址，經(jīng)市規劃部門(mén)批準建設的集居住、商業(yè)、餐飲、休閑、娛樂(lè )、商務(wù)辦公等為一體的大型高檔綜合社區�？偨ㄖ娣e220萬(wàn)平方米，其中高檔住宅100萬(wàn)平方米，商服100萬(wàn)平方米，商務(wù)辦公20萬(wàn)平方米。愛(ài)建社區現已入住居民5000余戶(hù)，1。8萬(wàn)人。
而且社區仍在擴展中，規模將進(jìn)一步擴大，服務(wù)設施將日益全面。作為哈爾濱市最發(fā)達的三大社區之一的愛(ài)建社區，已成為道里區一個(gè)具有現代城市特色、功能齊全的新興商業(yè)社區。社區在學(xué)習和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，致力于打造全省全市商務(wù)門(mén)戶(hù)區和宜居行戶(hù)區。
關(guān)于社區的實(shí)際狀況，就自己的所見(jiàn)所聞，主要總結了有以下幾點(diǎn)：
優(yōu)質(zhì)的社區服務(wù)
在剛到社區辦公室的時(shí)候就留意到室內的服務(wù)設施，里面有專(zhuān)門(mén)的話(huà)費、水電費的系統，使社區居民不必遠行就能繳費，在前臺有相關(guān)的咨詢(xún)，和提供諸如家政、居家養老、律師服務(wù)等等，而在辦公室的櫥柜里就有專(zhuān)門(mén)為社區居民免費使用的感冒、胃腸藥，而且居民還可以通過(guò)社區網(wǎng)頁(yè)上的有關(guān)信息，找到自己所需要的服務(wù)，諸如社區網(wǎng)站上求職和招聘信息。
愛(ài)建社區根據社區居民的實(shí)際需求，愛(ài)建社區圍繞構建和諧社區、服務(wù)居民群眾的要求，大力拓展社區服務(wù)項目，豐富社區服務(wù)內容。以“便民、利民、惠民、樂(lè )民”為重點(diǎn)，努力打造15分鐘生活服務(wù)圈。由社區搭建平臺，在愛(ài)達開(kāi)發(fā)置業(yè)有限公司和菱建物業(yè)有限公司等駐接單位的鼎力配合下，在廣大居民的熱情參與下，在愛(ài)建路9——15號，一是辟建了集娛樂(lè )、科普教育、培訓為一體的綜合活動(dòng)中心。極大程度上滿(mǎn)足了愛(ài)建居民高品質(zhì)的文化生活需求。
在居家養老方面，愛(ài)建社區入住居民中70周歲以上的老年人有103名，而沒(méi)有需要政府物質(zhì)補貼救助的老年人。針對愛(ài)建社區的實(shí)際情況，愛(ài)建社區牽頭，與當地派出所、物業(yè)等單位聯(lián)手成立了地區居家養老服務(wù)隊。養老服務(wù)隊下設“一中心”、“五分隊”�！耙恢行摹睘轲B老督導中心。四分隊則分別提供購物、家政、求助四項居家養老服務(wù)內容。據悉，愛(ài)建社區符合條件的'老年人只要按住自家的可視對講電話(huà)的保安鍵，信息會(huì )立刻傳到物業(yè)監控室，監控室的工作人員收到信息后，把信息傳遞到社區服務(wù)中心，由社區服務(wù)中心的工作人員與小分隊聯(lián)系后派人上門(mén)提供服務(wù)待遇，實(shí)現了“就加養老服務(wù)，在家按鈴即可”的便捷。
為了解決社區離菜市場(chǎng)較遠，居民吃菜難的問(wèn)題，社區于xx年6月28日正式成立了愛(ài)建社區果蔬配送中心，這是社區與xx年被列為全國百個(gè)無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，連續6年通過(guò)了農業(yè)部無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地年審，并于xx年通過(guò)了省級無(wú)公害農產(chǎn)品基地環(huán)評認定，哈市重要的無(wú)公害、綠色蔬菜生產(chǎn)基地的道里農村合作建成的便民中心。專(zhuān)門(mén)為居民提供新鮮蔬菜和水果，每天由社區配送中心根據居民的需求統一組織訂貨，由道里區無(wú)公害蔬菜基地及哈達水果批發(fā)中心根據訂貨單統一送到社區，由社區便民果蔬配送中心直接按需分配到紫園、錦園及潤園3個(gè)配送點(diǎn)。社區居民可通過(guò)電話(huà)直接訂購所需水果和蔬菜，可以親自到配送點(diǎn)選擇購買(mǎi)，也可以登陸社區網(wǎng)站，雙擊果蔬配送欄目。從而切實(shí)為居民提供了便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
豐富多彩的社區活動(dòng)
愛(ài)建社區的社區互動(dòng)性的活動(dòng)也是豐富多彩的，從而有利于社區居民社區意識的形成和社區關(guān)系的和諧。在愛(ài)建社區的網(wǎng)頁(yè)上，你會(huì )發(fā)現除了社區的政務(wù)、服務(wù)外還有社區俱樂(lè )部，在社區的公告或新消息中會(huì )經(jīng)常有社區公布的社區近期將舉辦的活動(dòng)，如社區的自助餐等，還有很有新意的網(wǎng)上活動(dòng)，如網(wǎng)上文明祭掃，有利于倡導居民文明的生活風(fēng)氣和環(huán)境保護。這些都極大程度上滿(mǎn)足了愛(ài)建居民高品質(zhì)的文化生活需求。
由社區居民自發(fā)組織成立了愛(ài)建藝術(shù)團，藝術(shù)團自建立以來(lái)，始終以“培養藝術(shù)情操，豐富社區文化”為宗旨，藝術(shù)團的每一位成員本著(zhù)“高標準，嚴要求，吃苦耐勞，刻苦訓練”的精神，始終活躍在社區藝術(shù)舞臺上，展示著(zhù)愛(ài)建人的精神風(fēng)采，成為愛(ài)建社區一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。成立至今參加各種演出活動(dòng)已達百余場(chǎng)，目前，愛(ài)建藝術(shù)團內設：合唱一團、合唱二團、舞蹈隊、腰鼓隊、模特隊、京劇隊、管弦樂(lè )隊、秧歌隊。綜合活動(dòng)中心的啟動(dòng)將標志著(zhù)社區居民有自己的室內娛樂(lè )場(chǎng)所。
就我們實(shí)習的那幾天的情況看，社區的領(lǐng)導特意邀請佳旭律師事務(wù)所的相關(guān)人員作法律知識講座，在講座中客座嘉賓就物權法的有關(guān)知識為社區作了講解，會(huì )上參會(huì )人員就自己關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)了激烈的討論，讓在座的對物權法有了一定的了解，增進(jìn)了自己的威權意識。
社區為慶祝建黨八十八周年，特意組織了社區的老黨員和干部去群力廣場(chǎng)、哈爾濱老年福利院、完達山乳業(yè)生產(chǎn)基地和愛(ài)建社區果蔬配送中心的供應基地為景點(diǎn)的“四景游”，特別是正在建設中的花園式的群力新區、哈爾濱高檔的老年福利院的周到服務(wù)優(yōu)雅的環(huán)境留給我深刻的印象、而在果蔬生產(chǎn)基地我們都親自采摘了蔬菜，甚至放心的品嘗了無(wú)公害的西紅柿和黃瓜。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告7
高中生總是對大學(xué)很向往，當初的我也是這樣。來(lái)實(shí)習二周了，原本記憶模糊的高中生活被徹底喚醒了，我深刻的理解他們學(xué)習的辛苦，希望給同學(xué)們未來(lái)大學(xué)生活的美好，激勵他們努力學(xué)習，抱得美麗大學(xué)歸。
花了很長(cháng)時(shí)間準備這次班會(huì )，從我的相冊、手機、空間、網(wǎng)絡(luò )等地方搜集能體現我生動(dòng)大學(xué)生活的照片，因為有圖有真相。照片展示和解說(shuō)同步進(jìn)行，照片分為：校園風(fēng)景，校園人文，校園活動(dòng)，武漢美景四個(gè)部分，每一部分都詳細描述，結合自身經(jīng)歷同學(xué)們聽(tīng)得津津有味。在大學(xué)生活展示中他們最感興趣的是大學(xué)的戀愛(ài)問(wèn)題，尤其是男生。長(cháng)時(shí)間的學(xué)習壓力讓他們壓抑，父母老師的期盼讓他們無(wú)法表露情感，但是他們心底里都有一顆粉紅色的心。我很理解，但同時(shí)仍然暫同禁止早戀的做法，畢竟學(xué)生學(xué)習才是正經(jīng)事。高中生談戀愛(ài)不僅浪費時(shí)間，而且影響成績(jì)，到最后都無(wú)法長(cháng)遠。這么說(shuō)可能有點(diǎn)不近人情，但是我是真的希望他們能在如此好的青春年華多學(xué)習些知識。青春雖然可能留有遺憾，但是有遺憾的才是真正的青春。我很慶幸我們班的同學(xué)都認識到學(xué)習的重要性，能夠很好的把握自己的情感。
聽(tīng)完我的大學(xué)生活，同學(xué)們感慨萬(wàn)千，紛紛發(fā)表自己的看法。有的同學(xué)表示大學(xué)生活很美好，但是現實(shí)很殘酷；有的同學(xué)說(shuō)要努力考上大學(xué)，好好享受大學(xué)時(shí)光。為了讓他們能夠更好的樹(shù)立適合自己的目標，我給同學(xué)們介紹了一些國內比較好一點(diǎn)的“985”和“211”工程的'重點(diǎn)院校，同學(xué)們都睜著(zhù)大眼睛聽(tīng)得津津有味，生怕錯過(guò)了一點(diǎn)點(diǎn)有價(jià)值的信息。從同學(xué)們堅定的眼神中，我看到了未來(lái)的希望。
這一節班會(huì )課是我正式上講臺講課前的預演，不但鍛煉了我的膽量，拉近了與學(xué)生之間的距離，還可以讓學(xué)生們收獲一些不一樣的知識，確立心中的目標。所以，總體上來(lái)說(shuō)，這節班會(huì )課還是比較成功的。
以前當學(xué)生的時(shí)候，并不真正明白班會(huì )課的意義，現在當了實(shí)習老師才知道，班會(huì )課也是課堂中不可缺少的一部分。老師會(huì )在這里傳遞一些平時(shí)在授課過(guò)程中無(wú)法企及的部分，形式更加靈活自由，氣氛更加熱烈。當然班會(huì )課并不是班主任的舞臺，也可以是學(xué)生的舞臺。我觀(guān)察到一些班級的班會(huì )課已經(jīng)完全的交給了學(xué)生，從確定班會(huì )主題，到視頻采集和上臺演講全部都由學(xué)生自己來(lái)完成，老師只是一個(gè)聽(tīng)眾。這樣的班會(huì )模式很新穎，同時(shí)也極富挑戰性。作為一個(gè)連茅廬都沒(méi)出的老師，我還是任重道遠的。
以前我可能不太理解我的班主任，直到現在我漸漸理解了他的苦心了。只可惜時(shí)光無(wú)法倒流了，也許現在的同學(xué)也無(wú)法理解班會(huì )課的真正意義，但是有一天他們會(huì )明白的，就像現在的我一樣。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告8
摘要：校外實(shí)習是大學(xué)生素質(zhì)全面提高的重要環(huán)節，是學(xué)生將所學(xué)知識應用于社會(huì )的重要過(guò)程。它既是學(xué)生學(xué)習、研究和實(shí)踐成果的全面展示，又是對學(xué)生素質(zhì)和綜合能力的一次全面檢驗。在我們大一學(xué)習生活即將結束之際，學(xué)校為我們安排此次短暫卻非常有意義的暑期實(shí)習活動(dòng)，使我們對自己的專(zhuān)業(yè)有了更具體的了解，也提高了我們應用所學(xué)知識、分析解決問(wèn)題的能力，對我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一次自身素質(zhì)的提高過(guò)程。
關(guān)鍵字：實(shí)習提高素質(zhì)分析
大一生活即將結束，進(jìn)入大二，我們會(huì )有更多的專(zhuān)業(yè)課，與很多專(zhuān)業(yè)知識有更多的接觸，我和上海的同學(xué)們參加了為期五天的暑期實(shí)習活動(dòng)。在這短暫的五天里，我們先后參觀(guān)了上海動(dòng)物園、上海植物園、上海海洋大學(xué)魚(yú)文化博物館。參觀(guān)的過(guò)程是快樂(lè )的，因為我們看到了很多以前沒(méi)有看到的甚至聞所未聞的動(dòng)植物，接觸了我國甚至世界前沿的技術(shù)和科技成果，這讓我們非常興奮，也大大地激發(fā)了我們對自然的熱愛(ài)和濃厚的興趣，雖然這只是一次實(shí)習，但對于我個(gè)人的意義卻是不同尋常的。改革開(kāi)放以來(lái)，我國在科技方面已經(jīng)取得了舉世矚目的成果，這讓我們這樣的新一代大學(xué)生感到自豪不已，但是，我們也清楚地認識到，我們和很多發(fā)達的歐美國家相比，差距還很大，自然，縮小差距甚至超越的.重任就落到我們新一代大學(xué)生的肩上。要肩負其這樣的重任，我們要學(xué)習和鍛煉的東西很多，而實(shí)習的目的也恰恰在于為我們創(chuàng )造這樣的機會(huì )，讓我們可以更好地適應社會(huì )，為我們今后的學(xué)習研究創(chuàng )造條件。下面，我從我們參觀(guān)的幾個(gè)地方具體談?wù)勥@次實(shí)習帶給我的收獲和思考。
7月5日我們參觀(guān)了上海動(dòng)物園。這真是一次難忘又輕松的旅行！因為動(dòng)物園之行為我們提供了一個(gè)與眾多動(dòng)物零距離接觸的機會(huì )。許多在屏幕上看到的面孔立體地展現在面前，真的很激動(dòng)。當然，和以往去動(dòng)物園玩不同，我們不但要認識這些動(dòng)物，還要深入了解它們的生活習性、分布地區等等。比如說(shuō)眾所周之的華南虎，是中國特有的虎種，生活在中國中南部，這些很多人都已經(jīng)了解，但是不為人知的是，華南虎雖然體型龐大，但是動(dòng)作卻很敏捷，而且善于游泳。另外，我國的國寶——憨態(tài)可掬的大熊貓，大多數人對它們很熟悉了，尤其是黑白相間的毛色和招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在動(dòng)物園習得，我們都不知道，大熊貓一天之中絕大部分時(shí)間在吃食或者睡覺(jué)，極少數時(shí)間運動(dòng)。這些之前我們都是不太了解的，通過(guò)親身實(shí)習，我們懂得了更多的相關(guān)知識。此外，我們還參觀(guān)了金絲猴、天鵝、黑猩猩等動(dòng)物，每一種動(dòng)物的生活習性和特點(diǎn)都給我留下了深刻的印象。動(dòng)物園就像是一個(gè)活的博物館，向我們展示了成千上百種動(dòng)物。通過(guò)這次的參觀(guān)，我也懂得，每一種動(dòng)物都是食物鏈中不可或缺的重要組成部分，它們的存在不僅給我們的生活帶來(lái)觀(guān)賞的樂(lè )趣，也維系著(zhù)生物圈的平衡和穩定，任何一種動(dòng)物的絕種或是數量銳減都會(huì )嚴重影響到生物圈的平衡，給人類(lèi)帶來(lái)不便甚至是毀滅性的災難。所以說(shuō)保護瀕危動(dòng)物，杜絕使用野生動(dòng)物是我們每個(gè)人的責任，刻不容緩。
7月6日我們參觀(guān)的是上海植物園，上海植物園占地81公頃，1978年正式對外開(kāi)放。園內設有盆景園、牡丹園、薔薇園、竹園等十幾個(gè)專(zhuān)類(lèi)園區�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，參觀(guān)植物園是一件令人舒服又愉快輕松的事情，因為植物園的環(huán)境真的非常好。難以想象，在繁忙的上海，還有那么干凈安靜的地方。植物園里的植物種類(lèi)也非�？捎^(guān)，各種各樣的，見(jiàn)過(guò)的沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，使得植物園的空氣格外清新。很多植物給我留下了深刻的印象。如可產(chǎn)生特殊氣味的香樟、有“活化石”之稱(chēng)的裸子孑遺植物水杉、上海市花白玉蘭等等。實(shí)習的最大的特點(diǎn)就是寓學(xué)于樂(lè )，在參觀(guān)中，我們也學(xué)到了不少知識，而且這種方式學(xué)來(lái)的知識更容易牢固地掌握。比如說(shuō)，日常生活中很多人會(huì )把玫瑰和月季混淆，其實(shí)它們是有區別的。月季葉少，通常3~5片，而玫瑰則有5~9片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如說(shuō)，闊葉植物具備以下的特點(diǎn)：灌木，羽狀復葉對生，廣卵形至卵狀橢圓形。還有，竹子都有竹鞭，竹鞭分為散生、叢生、混生三種，竹子用竹鞭來(lái)繁殖。參觀(guān)完植物園我不禁感嘆，大自然是這么神奇。以前，我總以為植物在我們的生活起的作用僅僅在于美化環(huán)境、提供美感享受上，這次參觀(guān)讓我體會(huì )到，植物的作用不可小覷。香樟可以防蟲(chóng)蛀，所以是制造家具的上乘材料，銀杏的果實(shí)、葉都可入藥，可以降血脂。同時(shí)植物和動(dòng)物一起構成了生態(tài)平衡，與人類(lèi)的關(guān)系密不可分。所以我們要堅決杜絕亂砍濫伐現象，保護植被，給它們創(chuàng )造良好的生存空間，以便于為人類(lèi)更好地服務(wù)。7月8日，我們的目的地是上海海洋大學(xué)魚(yú)文化博物館。這里展現的是一個(gè)陌生而又神秘的世界——鯨。抹香鯨為國家二級保護動(dòng)物，也是該博物館的主藏標本，來(lái)自20xx年5月不幸死于瓊州海峽的抹香鯨。鯨的類(lèi)型很多，抹香鯨是大型齒鯨，鯨噴為S型，可以潛至水面以下2500米達2小時(shí)。白鯨屬于小型齒鯨，我們熟悉的藍鯨是最大的須鯨。大翅鯨從上看頭部寬圓，氣孔到喙端平坦，上有許多節瘤，胸鰭約占身體的1/3，無(wú)背鰭。一般情況下，鯨上下擺動(dòng)尾片向前游動(dòng)，與一般魚(yú)的左右擺動(dòng)有所不同。鯨的游速一般為5~8km/h,最快可達56km/h。其實(shí)，與人類(lèi)相似，鯨也有肚臍眼，鯨的洄游是為了尋找食物。我們都知道藍鯨是生活在海里最大的哺乳動(dòng)物，除了鯨類(lèi)，生活在海里的哺乳動(dòng)物還有海豚和鼠海豚。魚(yú)文化博物館里的與豐富多彩。據介紹，最早的魚(yú)是4.5億年前寒武紀的圓嘴無(wú)頜的魚(yú)，常有囊鰾，只有鰩魚(yú)、鯊魚(yú)無(wú)此器官。魚(yú)類(lèi)的側線(xiàn)是感覺(jué)器官，決定魚(yú)類(lèi)運動(dòng)時(shí)的方向。在魚(yú)文化博物館見(jiàn)到了色彩斑斕的魚(yú)類(lèi)，令人大開(kāi)眼界。這和我們平常對魚(yú)的理解有所不同，沒(méi)有想到魚(yú)也可以這么千姿百態(tài)。研究魚(yú)類(lèi)仿生學(xué)在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應用，在實(shí)際生產(chǎn)中有著(zhù)及其重要的指導意義。
結束語(yǔ)
不知不覺(jué)，5天過(guò)去了。我們度過(guò)了充實(shí)而愉快的5天。雖然天氣非常炎熱，我們幾乎每天頂著(zhù)炎炎夏日到處參觀(guān)，但是這絲毫不影響我們外出參觀(guān)的濃厚興趣。見(jiàn)到了沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，聽(tīng)到了沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，這次的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)真的是一次全新的體驗。通過(guò)這次的實(shí)習，培養自己形成正確的思維模式，這是我們進(jìn)行科學(xué)研究的基礎。再一個(gè)就是獨立思考的能力，在遇到問(wèn)題時(shí)，我們應當首先嘗試著(zhù)自己去解決問(wèn)題，這樣才能在積累經(jīng)驗，更從容冷靜地面對今后遇到的問(wèn)題和困難。雖然實(shí)習結束了，但學(xué)習卻沒(méi)有結束，實(shí)習給我帶來(lái)的思考和收獲也不會(huì )結束，好好總結思考，我相信，這次的實(shí)習會(huì )成為我今后學(xué)習生活中的風(fēng)向標，在迷茫松懈時(shí)為我指明方向！
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告9
實(shí)習目的及意義
機加實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠(chǎng)生活。然而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的2個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過(guò)…
為期兩周的機加實(shí)習轉眼結束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟膩�(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì )再有這樣的機會(huì )，在短短的時(shí)間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來(lái)的了。
在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )!2個(gè)星期，短短的2個(gè)星期，對我們這些數控專(zhuān)業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實(shí)踐相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們的知識水平。機加實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的`有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習課。機加實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
什么是數控技術(shù)?本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作?本專(zhuān)業(yè)前途如何?帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們參加了這次的機加實(shí)習。本次機加實(shí)習由王建、陽(yáng)乾權2個(gè)老師帶領(lǐng)，這次工2個(gè)班參加實(shí)習。另外一個(gè)班和我們班交差著(zhù)去實(shí)習工廠(chǎng)上班。第一個(gè)星期，是我們班的早班。第二個(gè)星期是他們班早班。
實(shí)習總結
實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)兩星期的機加實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機加實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
我們知道，“機加實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養了工程素質(zhì)。對我們來(lái)說(shuō),機加實(shí)習是一次很好的學(xué)習、鍛煉的機會(huì ),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會(huì )!
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告10
本人20xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習工作至今，通過(guò)實(shí)習對中國證券資訊市場(chǎng)的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調整和規范之中，這一規范的過(guò)程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規范，對承擔著(zhù)行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ)。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競爭中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財經(jīng)數據庫為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類(lèi)投資分析、投資咨詢(xún)缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務(wù)的.投資信息占駐了主導，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規范，大多數企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開(kāi)發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發(fā)揚投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規范化發(fā)展進(jìn)程中，對證券咨詢(xún)行業(yè)的規范管理是一個(gè)重要側面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機特征相對應，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門(mén)加大規范管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng )新及研究?jì)群粩鄶U大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢(xún)行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉到桌面上來(lái)。證券咨詢(xún)行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規�；透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌�(chǎng)。
行業(yè)規�；�，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標志是一批真正獨立的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經(jīng)營(yíng)上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)研究機構在研究?jì)热菖c目的以及方式方法上存在著(zhù)明顯差異。券商研究機構由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為券商自營(yíng)服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng )新服務(wù)，其研究對象不僅包括一、二級市場(chǎng)，實(shí)習報告也包括券商自身發(fā)展戰略與業(yè)務(wù)創(chuàng )新等內容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專(zhuān)題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現是間接的。而對于專(zhuān)業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競爭影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠(chǎng)商大多也在走資訊咨詢(xún)化的產(chǎn)業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠(chǎng)商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，筆本人20xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習工作至今，通過(guò)實(shí)習對中國證券資訊市場(chǎng)的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調整和規范之中，這一規范的過(guò)程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規范，對承擔著(zhù)行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告11
暑假期間，我在中國人民銀行江蘇省常州市中心支行參加了為期一個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習，我對人民銀行地方中心支行的工作內容有了比較清楚的認識，區分了中央人民銀行與地方中支的職責劃分。
中國人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科、調查統計科、國際收支、外匯管理、會(huì )計、人事等部門(mén)組成。與普通商業(yè)銀行相比，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務(wù)，沒(méi)有額外的業(yè)務(wù)指標，工作相對輕松與模式化。他們時(shí)有在職資格考試，但這也是在類(lèi)似國家機關(guān)工作的特點(diǎn)。
我被安排在信貸管理科實(shí)習,這個(gè)科室有兩個(gè)科長(cháng),三個(gè)科員(原來(lái)有四個(gè),有一個(gè)生病休假了)。由于人員少，每個(gè)科員要承擔不少的工作任務(wù)，而由于他們要負責地方貨幣信貸月報、季報、年報的呈報，所以在月中與月末時(shí)工作繁忙，而月初又很空閑。這也就導致一個(gè)月的事常常要集中在半個(gè)月的時(shí)間內完成�？崎L(cháng)形象地說(shuō)，在工作最繁重的那段時(shí)間，他們忙地抬不起頭來(lái)。
剛到信貸管理科時(shí)，一個(gè)同事拿了一些他們以前做好的材料給我看，有常州市金融運行報告，金融統計月報，貨幣政策執行報告等等，通過(guò)這些資料的閱讀，我對信貸管理科的工作內容有了一個(gè)大概的印象，同時(shí)也了解了家鄉的金融運行情況。
過(guò)了幾天之后，王科長(cháng)向我介紹了常州市中心支行信貸管理科的主要任務(wù)，集中在三方面：一、執行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權力，從省一級往下就只是執行貨幣政策。國家人民銀行的貨幣政策針對的總量的控制，而信貸管理負責的是結構的調控，貸款在哪些領(lǐng)域鼓勵投入，在哪些領(lǐng)域有限制）；二、金融市場(chǎng)監控（地方銀監局主要監管金融市場(chǎng)中的各個(gè)主體，而市中心支行主要監管金融市場(chǎng)中跨區域的領(lǐng)域，如果經(jīng)濟 暑假期間，我在中國人民銀行江蘇省常州市中心支行參加了為期一個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習，我對人民銀行地方中心支行的工作內容有了比較清楚的認識，區分了中央人民銀行與地方中支的職責劃分。
中國人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科、調查統計科、國際收支、外匯管理、會(huì )計、人事等部門(mén)組成。與普通商業(yè)銀行相比，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務(wù)，沒(méi)有額外的業(yè)務(wù)指標，工作相對輕松與模式化。他們時(shí)有在職資格考試，但這也是在類(lèi)似國家機關(guān)工作的特點(diǎn)。
我被安排在信貸管理科實(shí)習,這個(gè)科室有兩個(gè)科長(cháng),三個(gè)科員(原來(lái)有四個(gè),有一個(gè)生病休假了)。由于人員少，每個(gè)科員要承擔不少的工作任務(wù)，而由于他們要負責地方貨幣信貸月報、季報、年報的呈報，所以在月中與月末時(shí)工作繁忙，而月初又很空閑。這也就導致一個(gè)月的`事常常要集中在半個(gè)月的時(shí)間內完成�？崎L(cháng)形象地說(shuō)，在工作最繁重的那段時(shí)間，他們忙地抬不起頭來(lái)。
剛到信貸管理科時(shí)，一個(gè)同事拿了一些他們以前做好的材料給我看，有常州市金融運行報告，金融統計月報，貨幣政策執行報告等等，通過(guò)這些資料的閱讀，我對信貸管理科的工作內容有了一個(gè)大概的印象，同時(shí)也了解了家鄉的金融運行情況。
過(guò)了幾天之后，王科長(cháng)向我介紹了常州市中心支行信貸管理科的主要任務(wù)，集中在三方面：一、執行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權力，從省一級往下就只是執行貨幣政策。國家人民銀行的貨幣政策針對的總量的控制，而信貸管理負責的是結構的調控，貸款在哪些領(lǐng)域鼓勵投入，在哪些領(lǐng)域有限制）；二、金融市場(chǎng)監控（地方銀監局主要監管金融市場(chǎng)中的各個(gè)主體，而市中心支行主要監管金融市場(chǎng)中跨區域的領(lǐng)域，如果經(jīng)濟運行中的一片區域都出現了問(wèn)題，這是需要他們負責的）；三、確保金融穩定。由于權限有限，他們的工作做的不可能很深入，往往是表面文章。實(shí)際上他們工作的主要任務(wù)是分析地方政府的經(jīng)濟政策，還有分析監控地方金融運行情況和貨幣政策執行情況。另外，還有一個(gè)“2+1”2指學(xué)生助學(xué)貸款和下崗工人貸款，但這兩項的不良貸款比例很高，后者高達20%，前者更高，目前還沒(méi)有統計數字。1指房地產(chǎn)貸款。
我在看了一星期的材料之后，科長(cháng)逐漸安排一些工作讓我做，比如制作簡(jiǎn)單的報表，繪制圖表，統計匯總等，在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì )到書(shū)本上的知識在實(shí)際工作中不一定用的到，而且在絕大部分時(shí)候是用不到的，但知識作為一種儲備又是必不可少的，因為它會(huì )在潛移默化中影響一個(gè)人的思維，思考的方式，決定一個(gè)人能否高效、創(chuàng )造性地完成自己的工作。工作與學(xué)習不同，學(xué)習需要一個(gè)人專(zhuān)心致志做好自己的事，而工作除此之外，還需承擔應盡的責任，有的時(shí)候甚至不是自己的責任，因為工作大多數情況下不是一個(gè)人就能完成的，工作中存在分工，大家各司其職，工作中的上下游各環(huán)節只有確保準確無(wú)誤的完成，整個(gè)工作鏈才能環(huán)環(huán)相扣，井然有序。記得有一次，我在做金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況的匯總報表，資料來(lái)自各國有銀行、地方銀行發(fā)來(lái)的填報報表。我只顧把數據匯總，卻忽略了對報上的數據進(jìn)行最簡(jiǎn)單的邏輯分析。因而在有經(jīng)驗的科員檢查時(shí)，就發(fā)現了好幾處問(wèn)題，比如有銀行在發(fā)生筆數一欄填寫(xiě)了1.5,這顯然是在填報時(shí)出現了差錯,還有銀行在同一欄目的“發(fā)生筆數”未做填寫(xiě),在“發(fā)生金額”下卻填有數據,這可能是該銀行無(wú)法準確統計,因而空缺該欄的結果。這樣最后匯總出的該欄目發(fā)生筆數和發(fā)生金額是不匹配的，沒(méi)有統計的意義。實(shí)際統計工作中，會(huì )出現數字資料缺漏的情況，需要一個(gè)細心的統計員及時(shí)發(fā)現，核實(shí)數據的準確性，對數字資料做出處理。盡管這可能并非一個(gè)統計員的責任，但為了使自己的工作有意義，能正確的反映問(wèn)題，發(fā)現別人的錯誤，并令其及時(shí)改正，也是對自己職責的履行。另外，工作中常會(huì )出現一些突發(fā)狀況，需要職員有較好的應變能力，恰當處理問(wèn)題，并在此過(guò)程中逐漸積累經(jīng)驗。工作中工序的安排也是門(mén)大學(xué)問(wèn)，恰當安排，會(huì )使工效大大提高，時(shí)間得到極大地節約。運行中的一片區域都出現了問(wèn)題，這是需要他們負責的）；三、確保金融穩定。由于權限有限，他們的工作做的不可能很深入，往往是表面文章。實(shí)際上他們工作的主要任務(wù)是分析地方政府的經(jīng)濟政策，還有分析監控地方金融運行情況和貨幣政策執行情況。另外，還有一個(gè)“2+1”2指學(xué)生助學(xué)貸款和下崗工人貸款，但這兩項的不良貸款比例很高，后者高達20%，前者更高，目前還沒(méi)有統計數字。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告12
在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎學(xué)金和實(shí)習機會(huì )，我也一直希望能夠有機會(huì )能夠來(lái)到禾豐實(shí)習，走出校門(mén)，接觸社會(huì )，為自己的未來(lái)打下基矗20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習生活。
遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習計劃。實(shí)習第一天我來(lái)到了前臺實(shí)習，實(shí)習目標主要是感受辦公室的工作氣氛，學(xué)習企業(yè)文化和基本制度，前臺的王瑩作為我的指導老師。前臺就是公司的窗口，所以前臺的主要工作是接待客人的來(lái)訪(fǎng)，接聽(tīng)客人的電話(huà)，以及包括一些日常物品的管理發(fā)放，協(xié)調各部門(mén)的日常工作，前臺的工作有一些瑣碎與復雜，但需要認真與負責！剛到前臺，王瑩姐讓我學(xué)習了企業(yè)文化和一些基本制度。讀了很多期《禾豐人》，掌握了禾豐的企業(yè)宣言，禾豐的創(chuàng )業(yè)歷程，禾豐宗旨，管理原則，還有團結進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，克己奉公創(chuàng )新進(jìn)取的禾豐精神等。前臺實(shí)習總結：企業(yè)如果要發(fā)展壯大必須有良好優(yōu)秀的以人為本的企業(yè)文化，讓員工了解接受企業(yè)文化，讓所有的員工自覺(jué)的成為禾豐的一員，企業(yè)不是要靠制度來(lái)管理人，而是要靠文化來(lái)管理！最令我欣喜的是，公司的領(lǐng)導和車(chē)間工人一起排隊打飯，坐在一起吃一樣的飯，這就從中能體現出公司的以人為本的優(yōu)秀文化。
第一次走出校園實(shí)習，感到有些不適應，要盡快適應工作，虛心請教。人生苦短，要真是從容，每一天的生活都是絢爛的風(fēng)景！
來(lái)到實(shí)習第二天，我和小馬來(lái)到白塔這邊買(mǎi)褲子，可是剛買(mǎi)的新褲子就丟了，仔細回想才確定應該是落在個(gè)地攤上了！第二天我在喝小馬去那個(gè)地攤了，那是兩位老人的地攤，一見(jiàn)到我就知道我來(lái)找丟失的褲子，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就還給了我。我當時(shí)很激動(dòng)，因為我原本也沒(méi)想到會(huì )能夠找回褲子，二位老人的善舉使我的褲子失而復得，同時(shí)也令我這個(gè)即將畢業(yè)走入社會(huì )的大學(xué)生汗顏羞愧。我想對兩位老人略表謝意，可是二位老人堅決不要，我想，如果我在堅持的話(huà)就是對他們的不敬，走之前我執意要握一下二老樸實(shí)厚重的雙手。實(shí)習好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏！
之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運營(yíng)管理。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導。她們細心的給我講解了協(xié)調員的主要工作內容，協(xié)調員顧名思義就是要做好協(xié)調工作，包括客戶(hù)電話(huà)的接聽(tīng)，反饋客戶(hù)意見(jiàn)，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);接受訂單，作好記錄，下達生產(chǎn)任務(wù)，做好發(fā)貨準備；建立登記eas記錄，維護好銷(xiāo)售臺賬和運營(yíng)臺賬；確保貨物安全抵達，并回收貨款等。還要熟練掌握各種飼料的種類(lèi)，金額，規格等數據。協(xié)調工作需要一絲不茍，哪怕是一個(gè)標點(diǎn)符號也是不允許有錯誤的，一旦出現任何失誤，需要補救也是很麻煩的，這樣還有可能給客戶(hù)和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習時(shí)總是小心翼翼的，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認真的，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍，嚴肅謹慎!值得我學(xué)習的楷模和榜樣！工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著(zhù)和諧融洽的人際氛圍，辦公室內事同事，辦公室外是朋友！下班后我們大家一起刷鍋子，一起侃大山，很高興認識了這么多朋友！感謝你們對我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生！
七月二十一號我來(lái)到的采購部，跟著(zhù)于沖主任學(xué)習，了解采購工作流程和各種原料行情知識。采購的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結束，那邊的.電話(huà)又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎，所以原料的采購就顯得極其重要了!
之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監督，感官檢查，取樣化驗，這是飼料生產(chǎn)的第一關(guān)，只有原料合格，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能合格，因為產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的存亡。在此期間我學(xué)習了原料的相關(guān)知識，了解了各種原料的名稱(chēng)，有了一定的感官認識。陳超老師也帶我去車(chē)間生產(chǎn)學(xué)習，給我講解飼料是如何生產(chǎn)出來(lái)的等！品控員的職責主要是負責原料，產(chǎn)品的化驗，做好化驗記錄，及時(shí)下達登記化驗結果，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全。跟隨超姐每天在車(chē)間與化驗室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬，工作態(tài)度認真，嚴格把關(guān)，據說(shuō)可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必須抽檢，合格后方可入庫，為了公司的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶(hù)的需求，品控員恪盡職守，勤勤懇懇的走著(zhù)每一步！
化驗室是我們學(xué)生最親切和熟悉的地方了，在實(shí)驗室的一周學(xué)習中，學(xué)到不少與化驗有關(guān)的知識。起初我是在觀(guān)察化驗室同事們的每一個(gè)實(shí)驗步驟細節，詢(xún)問(wèn)他們我不知道了解的實(shí)驗原理，漸漸的也對水分，鹽分，蛋白質(zhì)，鈣磷的測定等實(shí)驗有一定的了解和熟悉�；炇业牡谌�，在王玥老師的指導下我獨立的完成了對鈣磷含量的測定�；炇业墓ぷ麟m然單調，但每一個(gè)數據都不得馬虎大意，每一份樣品的保存都要仔細，化驗工作是品控部的重中之重。品控經(jīng)理王海嘯對我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習生很照顧，告訴我原料知識，如何學(xué)習等，海嘯姐為人熱情，樂(lè )于助人，工作認真，有責任感！
七月二十九號公司組織職工去大連的龍鳳灘旅游，而我也有幸得到這次旅游的機會(huì )，非常感謝趙甲文總經(jīng)理和金玲金經(jīng)理，讓我也實(shí)現了自己的夙愿——在大海中暢游！因為我僅僅是在校實(shí)習生，非公司的在職員工，所以公司能夠給我這次旅游的機會(huì )我很感動(dòng)，而我更加的認識了禾豐，體會(huì )到了成果共享這句話(huà)的深刻含義！
第二天禾豐總部的人也來(lái)到的龍鳳灘旅游，所以總部就和我們遼寧禾豐一起進(jìn)行了篝火晚會(huì )。晚會(huì )上我們一起唱歌，一起跳舞，一起燒烤，大家玩的很high。高興之余我也在現場(chǎng)給大家助興了一曲《放手去愛(ài)》。而最令我興奮的是我有幸認識到了集團總裁王鳳久先生。之前我也僅僅是聽(tīng)過(guò)同事們說(shuō)過(guò)，在《禾豐人》雜志上認識的總裁，這次經(jīng)過(guò)海嘯姐的引見(jiàn)，我親眼見(jiàn)到了王總裁，并和王總裁喝酒聊天，還得到了王總裁的鼓勵，教導我好好學(xué)習，將來(lái)如果有機會(huì )還可以成為禾豐一員，最后我邀請王總合影留念，我會(huì )好好珍藏這張照片的.
八月二號，集團舉行了k歌比賽暨集團十五周年慶典歌手選拔賽。我作為遼寧禾豐的拉拉隊代表前去總部觀(guān)看比賽同時(shí)為我們遼寧禾豐選手加油助威。下午兩點(diǎn)，比賽開(kāi)始了，隨著(zhù)比賽的進(jìn)行，高手也慢慢出現了，比賽也越來(lái)越激烈了，最后機會(huì )已經(jīng)難分伯仲了�，F在的氣氛也越來(lái)越熱烈，我也深深的被比賽的熱烈吸引了，唱的我也好想去參加高唱一首。比賽雖然是激烈的，但禾豐人是一起的，每個(gè)選手唱歌時(shí)，所有的拉拉隊員都是在打著(zhù)節拍。特別是海城禾豐的一位選手，他是自己來(lái)參加比賽的，沒(méi)有自己的啦啦隊，但我們現場(chǎng)的所有啦啦隊都在為他加油助威給他鼓勵，當時(shí)的場(chǎng)面很是感動(dòng)，我想，當時(shí)的場(chǎng)面已經(jīng)遠遠超過(guò)的比賽本身！最后生產(chǎn)組的劉成得到了第三名，為我們遼寧禾豐爭得了榮譽(yù)。比賽結束了，可坐車(chē)回來(lái)的路上心情久久不能平靜。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)比賽，我知道歌曲是有生命的，他真的可以打動(dòng)人，震撼人們的心靈。無(wú)論歌曲原唱是誰(shuí)，自己唱的悅耳與否，模仿的完美與否，只要你人聲合一，融合了自己的真情實(shí)感，那首歌曲原唱就是你自己！
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告13
掌上電子市場(chǎng)的競爭十分激烈，價(jià)格戰、概念戰、廣告戰、技術(shù)戰如火如荼地進(jìn)行著(zhù)。但撥開(kāi)層層戰火硝煙，不難發(fā)現，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著(zhù)新產(chǎn)品展開(kāi)的。
新機型銷(xiāo)售貢獻大
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監測情況來(lái)看，20xx年市面上共出現386款機型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話(huà)簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統較為封閉的普通PDA類(lèi)產(chǎn)品中，20xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數的53.5%。
從監測數據看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自20xx年新上市的機型，44.6%來(lái)自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(PDA類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看，PDA類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻率較大，其中20xx年11月份PDA類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自20xx年新上市機型，57%的零售額則來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。
PDA競爭是速度戰
從PDA類(lèi)主要機型在上市后各月的表現可以看出PDA類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長(cháng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機型的生命周期來(lái)看，大部分機型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR—170，從產(chǎn)品上市當月在PDA類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達到20.6%，在第三個(gè)月占有率達到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通PDA類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個(gè)數占20xx年市面機型總個(gè)數的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。
主要PDA品牌的'20xx年新品對20xx年11月的銷(xiāo)售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻率最高，其11月份銷(xiāo)售額的94.4%來(lái)自20xx年上市新品，銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對11月份銷(xiāo)售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來(lái)自20xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想PDA產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品�？梢�(jiàn)，無(wú)論從機型個(gè)數比重上，還是從銷(xiāo)售貢獻率上來(lái)看，20xx年新上市機型都占據了舉足輕重的地位�？梢�(jiàn)，PDA類(lèi)競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告14
在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中，我有幸來(lái)到中國工商銀行xx縣支行國際部和會(huì )計處實(shí)習。
作為報告開(kāi)頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業(yè)銀行之一，擁有分支機構2萬(wàn)多個(gè)，是中國資產(chǎn)規模最大的商業(yè)銀行，20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行xx縣支行在20xx年xx省工行系統縣級支行的收益排名中位列
需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實(shí)習一個(gè)多月來(lái)的體會(huì )：
首先，來(lái)工行xx縣支行實(shí)習的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的'感覺(jué)。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨立上崗二個(gè)星期了，已不像激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。
總之，這次實(shí)習為我從各方面融會(huì )知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現在實(shí)習結束了，工行xx縣支行的領(lǐng)導和同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我學(xué)習的地方，這一個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習機會(huì )。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
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兩周的實(shí)習生活就這樣落下了帷幕，回想起這段時(shí)期在法院的經(jīng)歷與所見(jiàn)所聞不禁對逝去的實(shí)習生活有些懷念。很感謝各位老師為我提供了如此好的鍛煉機會(huì )，也很感激xx區法院的各位同志們能如此認真而又細心的教導我，讓我在學(xué)習理論的同時(shí)對司法實(shí)踐也有了自己的認識。本次實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是收獲卻也頗豐。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習主要有三個(gè)目的：
�。�1）深入司法實(shí)踐的第一線(xiàn)，了解司法審判的全過(guò)程，在熟悉審判程序的同時(shí)，發(fā)現其間存在的各種問(wèn)題與缺陷，從而加深對中國現實(shí)司法的理性和現實(shí)性思考。
�。�2）理論聯(lián)系實(shí)際，將自己在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐中去，并在實(shí)踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個(gè)法律人的身份和思維去思考問(wèn)題，并學(xué)會(huì )解決問(wèn)題之道。
�。�3）利用本次機會(huì )，找到從法律學(xué)習者到法律工作者身份轉變的現實(shí)途徑，了解理論與實(shí)際的背離，現實(shí)與模擬的差距，從而在背離與差距中找到平衡點(diǎn)，給自己的專(zhuān)業(yè)修養和現實(shí)能力給一個(gè)準確的定位。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
本次實(shí)習的單位是xx市xx區人民法院，其成立于20世紀中葉，已經(jīng)歷了半個(gè)世紀的發(fā)展和自我完善。昆區法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員，在司法實(shí)踐的第一線(xiàn)做人民利益的守護神，盡最大的努力維護著(zhù)社會(huì )的公平與正義。昆區法院具有規范而體系化的組織機構，內設機構有政治處、紀檢監察室、辦公室、研究室、審判監督庭、案件質(zhì)量評查室、立案庭、立案二庭、司法技術(shù)鑒定管理辦公室、刑事審判庭、民事審判第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政審判庭、執行局和法警大隊，各機構在行使權利和履行職責方面相互獨立，而實(shí)則又相互聯(lián)系不可分離，共同為昆區法院的發(fā)展而努力，為人民的利益而奮斗。
本次實(shí)習我的具體工作崗位與工作職責是，在民四庭從事書(shū)記員的工作。民四庭作為法院的一個(gè)內設機構，其主要負責的案件有合同糾紛、民間借貸糾紛、所有權確認糾紛等，其主要運用的法律有《合同法》《物權法》《民事訴訟法》《民總》《債權法》等。民四庭辦案以調解為主，判決為輔，實(shí)行調判相結合的運行方法，在充分尊重當事人的意思自治的基礎上慎重地行使法院的審判權。而書(shū)記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷，作庭審、調解、談話(huà)筆錄，送達法律文書(shū)等。在實(shí)習期間，我在從事以上工作之余，還能參與案件聽(tīng)審，以一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人的身份去看待司法審判。由于實(shí)習時(shí)間短，所以還有很多工作并沒(méi)有涉及到，在以后的.時(shí)間里一定會(huì )抓住機會(huì )去嘗試和體驗。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
本次實(shí)習，我主要的工作內容包括四個(gè)方面，具體過(guò)程如下：
整理卷宗，掃描案卷。
整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著(zhù)一沓沓的案卷在手中無(wú)數次的翻閱，心中還是會(huì )有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達回證、原被告證據、開(kāi)庭傳票及送達回證、調解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調解書(shū)復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。這種整理工作對于我這個(gè)實(shí)習生而言并非易事，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說(shuō)的那樣詳細而又簡(jiǎn)單，很多時(shí)候會(huì )出現很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書(shū)記員們詢(xún)問(wèn)，還好她們都很耐心而又細致的為我講解。當然有些時(shí)候，我覺(jué)得有問(wèn)題的地方向她們詢(xún)問(wèn)的時(shí)候她們也會(huì )不知所措，畢竟不是法學(xué)專(zhuān)業(yè)出身并且從事工作的時(shí)間不是很長(cháng)，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁(yè)碼倒是一件不需要用腦子的事情，只要小學(xué)數學(xué)過(guò)關(guān)了就能勝任，所以其間也沒(méi)遇到什么問(wèn)題。填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活，根據之前編的序和排的頁(yè)碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當我將調解筆錄與調解協(xié)議分開(kāi)寫(xiě)了之后，遭到了書(shū)記員之一的反對，她說(shuō)兩個(gè)應該寫(xiě)到一起。于是我按自己的理解告訴她說(shuō)，調解筆錄是法院在當事人之間主持調解時(shí)的記錄，應該屬于法院文件的一部分；但是調解書(shū)雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說(shuō)成是契約，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時(shí)的后續權利。在我不很專(zhuān)業(yè)但是聽(tīng)起來(lái)還算比較合理的解釋下，并且在她向比較有資歷的書(shū)記員的咨詢(xún)下，她采取了將兩者分開(kāi)寫(xiě)的方式。其實(shí)這都是比較小的事情，但是通過(guò)這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一，法學(xué)作為專(zhuān)業(yè)性比較強的學(xué)科體系，其在實(shí)務(wù)工作中對工作者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求是比較高的，所以我應該努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。第二，現實(shí)中，基層法院大多數書(shū)記員并非科班出生，甚至很多法官也并非受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育，因此要想法院的運行更加的專(zhuān)業(yè)化、水平化，在注重工作人員的實(shí)踐經(jīng)驗。
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