應屆畢業(yè)生實(shí)習報告【薦】
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的應屆畢業(yè)生實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告1
1、每月實(shí)習工作情況小結
4月11號聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習。同樣這一個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門(mén)領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理，實(shí)習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強烈的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標語(yǔ)以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實(shí)現自我的工作。
每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì )，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報，并把工作當中出現的問(wèn)題及時(shí)的匯報，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室跟著(zhù)導師處理內務(wù)，這里所謂的內務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問(wèn)題，當然更多的時(shí)候我是在觀(guān)看和學(xué)習，遇到不懂的地方，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)導師。處理完內務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著(zhù)導師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個(gè)表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷(xiāo)情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過(guò)智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在！
每天于各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的實(shí)習報告什么都有任你選壓力，但真的是體會(huì )到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷(xiāo)售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷(xiāo)售人員。記得那句話(huà)：使我痛苦者，讓我強大。
如何公司形象和品牌形象，通過(guò)做好終端，做好促銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內容，也許你可能會(huì )覺(jué)得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會(huì )。在實(shí)習的時(shí)候，也發(fā)現了很多的問(wèn)題，當然我會(huì )吸取這些教訓，學(xué)習各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望自己有機會(huì )也可以留在直營(yíng)系統發(fā)展。實(shí)習就要結束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話(huà)很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷(xiāo)售總公司以及自己實(shí)習所在的直營(yíng)管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個(gè)機會(huì )來(lái)學(xué)習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個(gè)部門(mén)的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！
2、本月實(shí)習內容最大的感受和體會(huì )是什么？
營(yíng)銷(xiāo)更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結，記得這樣一段話(huà)：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠專(zhuān)業(yè)，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷(xiāo)。
所以，我雖然不是最聰明最專(zhuān)業(yè)的，但我一定會(huì )以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷(xiāo)售工作當中，做好營(yíng)銷(xiāo)！
既然選擇了營(yíng)銷(xiāo)，我就會(huì )義無(wú)返顧的'做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。
3、本月實(shí)習期間存在的問(wèn)題及建議？
建議集團形成一個(gè)對大學(xué)生實(shí)習的明確的目標和發(fā)展規劃。
在此基礎上實(shí)習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開(kāi)展。
此次實(shí)習也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會(huì )的轉變，盡快讓自己成熟和成長(cháng)起來(lái)，穩重的去處理工作和生活上的問(wèn)題，做事情考慮問(wèn)題也要全面起來(lái)。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節和禮儀。調整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規劃，樹(shù)立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！
4、本月實(shí)習期間對導實(shí)習報告什么都有任你選師的評價(jià)？
非常感謝我的領(lǐng)導潘心如經(jīng)理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實(shí)現期間，無(wú)論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習和成長(cháng)，給我很多的指導和建議。是我以后工作學(xué)習的榜樣。
5、你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？
公司可以對應屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養體系，有助于快速的成長(cháng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì )努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jì)，為公司帶來(lái)價(jià)值。
6、你對公司
或本部門(mén)的其他意見(jiàn)或建議？
增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長(cháng)
注重各項政策和計劃的執行情況和落實(shí)情況
打造一支高效率、執行力強，團結協(xié)作的精英銷(xiāo)售團隊
7、你期望發(fā)展的方向？
希望可以留在直營(yíng)系統，做一名直營(yíng)業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習和請教。通過(guò)一線(xiàn)的鍛煉，各方面全面協(xié)調發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告2
一、實(shí)習說(shuō)明
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：安徽雙贏(yíng)再生資源集團第一事業(yè)部皖中廢鋼示范基地東港碼頭
實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在安徽雙贏(yíng)再生資源集團第一事業(yè)部皖中廢鋼示范基地東港碼頭工作，該部門(mén)主要是從事于廢鋼的采購、加工和銷(xiāo)售工作。該部門(mén)有經(jīng)理一名，質(zhì)檢班長(cháng)一名，質(zhì)檢員兩名，采購組長(cháng)一名，采購員一名，生產(chǎn)工人二十五人。
四、實(shí)習過(guò)程
�。ㄒ唬┝私膺^(guò)程
起初，剛來(lái)到東港碼頭的時(shí)候，碼頭里的一切對我來(lái)說(shuō)都較為陌生。碼頭上的工作環(huán)境也不怎么好，整個(gè)貨場(chǎng)上堆滿(mǎn)了廢鋼，而且灰塵很大，當時(shí)對于我來(lái)說(shuō)心中不免有一絲茫然，因為即將在這艱苦的環(huán)境中實(shí)習三個(gè)月。第一天開(kāi)始在碼頭上上班，我們質(zhì)檢班長(cháng)就帶著(zhù)我們一行人在碼頭上轉了一圈，并且帶我們認識了不同品種的廢鋼，告訴我們各品種廢鋼的規格、價(jià)格；同時(shí)他也帶我們一起參觀(guān)了剪切機和打包機的生產(chǎn)過(guò)程，在他的指引下我按照機器操作準則慢慢地學(xué)著(zhù)加工該品種廢鋼，在我操作的過(guò)程中他還告知我操作流程以及有關(guān)注意事項等。在熟悉了各品種廢鋼后，質(zhì)檢班長(cháng)又帶我們熟悉了碼頭的廢鋼收貨流程，作為一名合格質(zhì)檢員必須嚴格按照公司制定的收貨準則執行。首先我們應當安排送貨車(chē)輛在大門(mén)口按順序排隊，然后要觀(guān)察判斷一下廢鋼品種，在確認之后才能安排進(jìn)入貨場(chǎng)過(guò)地磅，繼而安排行車(chē)、吸盤(pán)或者是抓鋼機卸貨，最后我們要檢驗廢鋼質(zhì)量，車(chē)輛回磅并開(kāi)質(zhì)檢單和磅單。了解了收貨流程，當然我們還必須了解發(fā)貨流程，在質(zhì)檢班長(cháng)的講解下，我很快意識到我們發(fā)貨都是靠水運也就是裝船發(fā)貨。在裝船發(fā)貨的流程里，監磅和監貨是最為主要的環(huán)節，這樣才能保證噸位準確無(wú)誤和發(fā)到鋼廠(chǎng)的廢鋼質(zhì)量?jì)?yōu)良。作為一位初次接觸廢鋼這個(gè)行業(yè)的準大學(xué)畢業(yè)生的我對碼頭上的情況了解的都是甚少陌生的，一些安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我就閱讀碼頭各項準則，向碼頭員工同事請教了工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對碼頭的情況以及廢鋼加工、收貨、發(fā)貨等都有了一定的了解。同時(shí)我也了解到碼頭上班時(shí)間是早上8點(diǎn)到12點(diǎn)和下午1點(diǎn)到5點(diǎn)，有時(shí)晚上還要加班，作為實(shí)習生我們必須嚴格遵守該上下班制度。
�。ǘ┟鬟^(guò)程
對碼頭的環(huán)境有所了解過(guò)后，開(kāi)始有些緊張的心情慢慢平靜下來(lái)，在工作期間每天按時(shí)上班，每天上班的時(shí)候我都會(huì )跟在老員工身后，學(xué)習開(kāi)磅單，收貨，驗貨和監船以及做電腦賬等工作。在這個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習過(guò)程中，我總是很認真的在聽(tīng)老員工傳授經(jīng)驗，及時(shí)做工作筆記，把這些工作過(guò)程中容易出錯的地方都記下來(lái)晚上下班回到宿舍里自己慢慢研究。在慢慢的學(xué)習過(guò)程中我很快就熟悉了碼頭的各種規章制度，也對廢鋼這個(gè)行業(yè)有了一些了解，同時(shí)對各種廢鋼的規格、價(jià)格都能爛熟于心；對收貨和發(fā)船流程也更加熟悉，總之通過(guò)積極地學(xué)習我對自己的工作有了更深一步了解和認識。
�。ㄈ⿲�(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)磅單、做電腦賬、收貨和監船的學(xué)習，我對東港碼頭的整個(gè)收購、加工和銷(xiāo)售流程以有了一個(gè)較詳細的了解和熟悉。我對碼頭裝卸機械和裝卸工人都有了一些了解，在卸貨的過(guò)程中工作效率也在不斷地提高。上班期間，聽(tīng)從我們質(zhì)檢班長(cháng)的安排，在自己的工作區域認真的進(jìn)行作業(yè)，慢慢地我已經(jīng)能夠獨自完成開(kāi)磅單，做電腦賬，收貨和監船工作，當然有時(shí)候在收貨的過(guò)程中我仍然有一些不常見(jiàn)的廢鋼拿不準，出現這些問(wèn)題時(shí)我首先是試著(zhù)自己去解決，而當問(wèn)題較大自己難以解決時(shí)就及時(shí)地向質(zhì)檢班長(cháng)反應情況，請求他幫助解決。在他的幫助下我逐漸地認識了更多少見(jiàn)的廢鋼，有時(shí)我也會(huì )運用他告訴我的一些技巧來(lái)判斷廢鋼質(zhì)量，就這樣我慢慢地提高了自己解決處理問(wèn)題的能力，同時(shí)也總結了一些較為好用的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。隨著(zhù)在工作中表現越來(lái)越好，老員工們和質(zhì)檢班長(cháng)都大為贊賞我，于是給我的工作任務(wù)也越來(lái)越大了，每天我都會(huì )積極努力地完成他們安排的任務(wù)！
�。ㄋ模┚C合拓展
隨著(zhù)在碼頭實(shí)習的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)，對碼頭各種工作都比較了解熟悉后，我對廢鋼的認識已經(jīng)上升到一個(gè)更高的層次。像這樣每天呆在基地收貨已經(jīng)不能夠適應市場(chǎng)行情的變化，所以事業(yè)部領(lǐng)導決定讓我走出門(mén)去接觸更為廣闊的廢鋼市場(chǎng)。剛開(kāi)始的時(shí)候我跟隨采購組組長(cháng)一起出去上門(mén)調貨，這不同于在碼頭上卸貨，在上門(mén)調貨的過(guò)程中我遇到了各種各樣的'問(wèn)題，比如說(shuō)價(jià)格談不好或者是貨質(zhì)量比重達不到我們公司的要求等等，而這些貨主又是那些老奸巨猾的商人，在他們眼里只有利益沒(méi)有信譽(yù)。這個(gè)工作真的是很艱巨的，因為我們必須再調到貨的同時(shí)又不能損失公司的利益同時(shí)還要保證貨的質(zhì)量好。也正因為這個(gè)原因，在我跟隨采購組組長(cháng)出門(mén)調貨的同時(shí)我學(xué)到了更真是有用的談判技巧以及業(yè)務(wù)頭腦，這比我在東港碼頭上學(xué)到的更多更有用。很快，我又要到南京鋼廠(chǎng)辦事處了，在那里我要學(xué)習的更多，我會(huì )積極、虛心、努力地去學(xué)習，不辜負事業(yè)部領(lǐng)導對我的期望。
五、實(shí)習期工作總結和收獲
我在實(shí)習期間，對實(shí)習基地的采購、加工、銷(xiāo)售的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較為完整的了解和熟悉。雖然學(xué)習的工作與我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但是在實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習到了很多學(xué)校以外的知識，甚至是在學(xué)校根本無(wú)法學(xué)到的東西。在實(shí)習的這段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性，每天早起上班，晚上較晚下班深感疲憊，很難有精力能在靜下來(lái)看書(shū)。這次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理人際關(guān)系的經(jīng)驗方法。同時(shí)我更體會(huì )到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了一下自己，也鍛煉了一下意志，訓練了自己動(dòng)手操作能力，提高了自己的實(shí)踐技能。積累了很多關(guān)于廢鋼這一行業(yè)的經(jīng)驗，為我以后在這個(gè)行業(yè)的工作打下了堅實(shí)的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，培養了我集體榮譽(yù)感，灌輸了我雙贏(yíng)人吃苦耐勞的創(chuàng )業(yè)精神，更加堅定了我能通過(guò)自己的努力留在第一事業(yè)部的信心�？傊�，這三個(gè)月的實(shí)習，我不但增長(cháng)了行業(yè)知識而且增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告3
今年暑假，我參加了幼兒園的實(shí)習活動(dòng)，我去的那個(gè)班是的孩子大多數都是5歲左右，由于我是在孩子們午休的時(shí)候去的，孩子們剛剛睡下，3點(diǎn)鐘的時(shí)候，孩子們午休起床了，我就去幫助孩子們整理一下聽(tīng)著(zhù)孩子們一口一個(gè)老師喊著(zhù)，既是興奮又是感動(dòng)，就覺(jué)得孩子們現在真幸福，有良好的物質(zhì)生活，良好的受教育環(huán)境，現在我已經(jīng)無(wú)法體會(huì )到那種生活。
由于是第一次去幼兒園體驗生活，得到了班里老師的不少幫助，當我向孩子們怯生生的做完自我介紹的時(shí)候，我看到孩子們用那雙童真的眼睛看著(zhù)我，那眼神足可以打敗一切世俗，孩子們有天真的問(wèn)了我好些問(wèn)題，我體會(huì )到現在的孩子真是聰明，觀(guān)察的細致入微，很擅于問(wèn)為什么雖然我能力有限，但是在她們一雙渴望一雙知識的眼睛里，我看到了她們的童真，無(wú)憂(yōu)。
下午的時(shí)候，孩子們在做活動(dòng)，寫(xiě)作業(yè)中途會(huì )集中一起喝水，上廁所，我還會(huì )糾正他們的不良坐姿。作業(yè)寫(xiě)到差不多都做完了，開(kāi)始讓他們活動(dòng)一下，先跟著(zhù)音樂(lè )跳幾個(gè)舞，再放兩集動(dòng)畫(huà)片看。電視大多數是西游記，有時(shí)也會(huì )放奧特曼�？赐旰�，在班教室外陰涼處洗洗手就開(kāi)始吃午飯，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒(méi)飽就再添飯。吃完后，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處，上廁所。
第二天，我協(xié)助保育員打掃衛生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、并協(xié)助教師對幼兒進(jìn)行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì )到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來(lái)到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛(ài)的卡通圖案，想到正在酣睡的.孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們��！真希望他們都能夠健康的成長(cháng)，長(cháng)大以后成就一番事業(yè)。
接下來(lái)的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、游戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書(shū)給孩子們講故事，翻開(kāi)書(shū)，書(shū)上竟然一個(gè)字也沒(méi)有，都是簡(jiǎn)單的圖畫(huà)，天��！這需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事��！我一頁(yè)一頁(yè)的編著(zhù)故事，看著(zhù)孩子們純真的眼睛，帶著(zhù)淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著(zhù)，我仿佛也融入了他們當中，當一個(gè)天真的孩子真幸福！
故事講完了，孩子們都搶著(zhù)要自己再給大家講一遍，還說(shuō)一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來(lái)個(gè)講故事比賽，這樣可以讓他們在游戲中鍛煉表達能力、豐富想象力。聽(tīng)了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍！
在為期一個(gè)星期的實(shí)習期間，我發(fā)現現實(shí)與書(shū)本卻是有很大的區別，在書(shū)本里我可以自如的穿梭，可當我要把所學(xué)的運用到實(shí)習的時(shí)候，我發(fā)現是那樣的微不足道，教育孩子既是我們的責任，又是我們的義務(wù)。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告4
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會(huì )。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會(huì )實(shí)踐中充分運用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。我在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，本想找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的會(huì )計工作，但經(jīng)過(guò)20多天的應聘都沒(méi)有結果，無(wú)奈之下選擇了外貿跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿的學(xué)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習工作，它讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
實(shí)習的這家廠(chǎng)是一家制衣廠(chǎng)，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類(lèi)型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長(cháng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門(mén)，整個(gè)工廠(chǎng)的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對外國客戶(hù)的'，這樣對我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因為這對英語(yǔ)的要求也相對比較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔憂(yōu)了!
剛進(jìn)入廠(chǎng)的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)�？吹�，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，組長(cháng)給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱(chēng)，沒(méi)有人會(huì )很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后，就開(kāi)始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(cháng)不會(huì )一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解!
我只有硬著(zhù)頭皮看下去，剛開(kāi)始的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級以上的人只要是非服裝專(zhuān)業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的，變來(lái)變去也就只有那幾個(gè)名稱(chēng)，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準備工作完成后，我就開(kāi)始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。
其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開(kāi)始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程，不過(guò)對于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!
跟單的第一步是接單，客人會(huì )把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì )根據客戶(hù)提供的粗略信息，通過(guò)自己的整理提取，做出一個(gè)規范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個(gè)部門(mén)的作業(yè)并沒(méi)有現成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。
因為制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當中卻會(huì )出現各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個(gè)流水線(xiàn)，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì )影響到后續的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì )有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒(méi)有，就得去尋找供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。
在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì )根據制單上的信息進(jìn)行后續的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì )遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，，通常在做初辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比較少，因為初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車(chē)，如果有轉印或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過(guò)程當中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì )因為不確定性，沒(méi)有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
初辦做完后，我們就要開(kāi)始第二輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì )給出評語(yǔ)，我們要根據客人的評語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了，因為這時(shí)候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著(zhù)客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著(zhù)去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠(chǎng)就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作!而這一輪做出來(lái)的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著(zhù)你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時(shí)間，而且直接影響客戶(hù)對我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿(mǎn)意為止!
第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿(mǎn)意!當批量生產(chǎn)完成后就等著(zhù)出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當活走完時(shí)，一次完整的跟單就結束了!
在實(shí)習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì )了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)
(一)學(xué)會(huì )如何更好地與人溝通。
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門(mén)最多，基本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì )有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車(chē)生產(chǎn)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì )與人溝通。這是我實(shí)習當中體會(huì )得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì )做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
(二)其次，我覺(jué)得方法很重要，最開(kāi)始做事的時(shí)候，沒(méi)有計劃性，也沒(méi)有正確的方法，對整個(gè)流程和細節不熟悉，做事總是會(huì )事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會(huì )到要先學(xué)會(huì )怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。
(三)再次，學(xué)會(huì )學(xué)習，專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合，提高素質(zhì)能力。在工作當中總是會(huì )有很多的問(wèn)題出現，很多東西都是自己從嚴沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習，多問(wèn)，共同探討，共同學(xué)習，有時(shí)候祂們的一句話(huà)，一些指引，會(huì )讓你少走很多的彎路。
在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿跟單的知識，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現實(shí)當中會(huì )比書(shū)上講的更復雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。
(四)學(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件。想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件。
實(shí)踐總是能讓人成長(cháng)得更快，了解得更多，這讓我對一個(gè)公司的外貿流程，各工作環(huán)節，公司運作，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認識，受益匪淺。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告5
“一天之際在于晨”，會(huì )計部門(mén)也是如此。負責記賬的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的賬務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總賬表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記賬憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉賬借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對賬；打印“流水軋差”，檢查今日的賬務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋賬。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì )計工作也就告一段落了。
一、儲蓄業(yè)務(wù)
儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行賬務(wù)處理，記賬。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
二、信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉賬結算，存取，消費的一種卡。
三、信貸業(yè)務(wù)
由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。
四、小結
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的`前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯賬。
俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告6
再次踏進(jìn)xx的時(shí)候，我的感覺(jué)是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經(jīng)理安排的工作嗎?能跟上威馬的步伐嗎?威馬發(fā)展的太快了！
去年來(lái)威馬實(shí)習，是以一個(gè)高中生的身份來(lái)體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠(chǎng)都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機會(huì )，我一定要以更高的標準來(lái)要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來(lái)，以期對威馬有些微的幫助。
中國加入世貿組織，給我們帶來(lái)了很大的商機，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了更大的挑戰，我們面臨著(zhù)更多更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒(méi)有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會(huì )處于被動(dòng)地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業(yè)實(shí)行同等的待遇，難以制定和實(shí)施偏向內資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強企業(yè)競爭能力，主要是通過(guò)我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠(chǎng)也要在產(chǎn)品的種類(lèi)及科技含量上下功夫，在銷(xiāo)售渠道上開(kāi)辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進(jìn)步方面比較重視，但公司應該在自己的技術(shù)上有個(gè)合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術(shù)進(jìn)步的必要途徑。
實(shí)習地點(diǎn)：xxx有限公司
實(shí)踐內容
首先在同事的耐心指導下學(xué)會(huì )了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。
能夠對原材料進(jìn)行檢驗，對原材料的含量進(jìn)行了認真的學(xué)習，并做了系統的歸納。
能熟練對柱塞、泵筒進(jìn)行檢驗。
對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著(zhù)圖紙能夠進(jìn)行標準件的檢驗。
成功的.完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會(huì )。
工作體會(huì )
質(zhì)檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調性，是企業(yè)中的 大蓋帽 ，具有一定的裁判權利。但同時(shí)也是一個(gè)費力不討好的差使，因為對于生產(chǎn)部門(mén)來(lái)說(shuō)，質(zhì)檢就是要給他們 挑毛病 ，如果認真了，難免就會(huì )得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認真負責的人來(lái)做，而且要絕對和生產(chǎn)分開(kāi)，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實(shí)在讓人難以理解。我認為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門(mén)左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監督。如果一遇到問(wèn)題就找不出責任人，最后這個(gè)黑鍋只能是由質(zhì)檢部門(mén)來(lái)背。我們公司有能力健全企業(yè)管理體制， 舉一綱而萬(wàn)目張，失一機而萬(wàn)事毀 ， 不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡(jiǎn)化而不是簡(jiǎn)單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質(zhì)檢部長(cháng)在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時(shí)無(wú)領(lǐng)導的時(shí)間。希望我再回威馬的時(shí)候，看到的是一個(gè)健全的管理體系。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告7
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：
一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。
例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二、做時(shí)間的.主人，做好目標管理。
做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。
三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。
工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告8
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。我現在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個(gè)多月免費提供，轉載請注明！)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執;[5]情感方面。
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。我現在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的`態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執;[5]情感方面。
針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！� 遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對文秘基本知識的理解(本公文由免費提供，轉載請注明！)，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì )努力!
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
本科生畢業(yè)實(shí)習，對于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是務(wù)必經(jīng)歷的一項重要的實(shí)踐課程。
1、規劃個(gè)人發(fā)展前景
畢業(yè)實(shí)習，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對理論課程的學(xué)習，無(wú)非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專(zhuān)業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作。對于畢業(yè)實(shí)習工作的選擇，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因為這往往和個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向息息相關(guān)。
2、理論知識實(shí)踐化
在本科的四年學(xué)習生涯中，作為經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們不僅僅學(xué)習了有關(guān)金融、會(huì )計、財政的經(jīng)濟基礎知識，也在專(zhuān)業(yè)分流后進(jìn)行了更系統的專(zhuān)業(yè)學(xué)習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。
3、積累經(jīng)驗、走向就業(yè)
與其說(shuō)畢業(yè)實(shí)習是在完成必修課程，不如說(shuō)是為了讓我們更好的參與學(xué)習、積累經(jīng)驗。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅僅能了解企業(yè)的運作方式、職責安排、業(yè)務(wù)規模，而且能提高自身處理工作、交際應酬、團隊合作的基本素質(zhì)。
二、實(shí)習資料
xx會(huì )計師事務(wù)所，成立于xx年，注冊資本金xx萬(wàn)，位于xx路xx大廈。其主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產(chǎn)評估、工程概決算咨詢(xún)服務(wù)、工程招標代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗資、審計、項目論證、管理咨詢(xún)、清帳建帳、會(huì )計代理，經(jīng)銷(xiāo)會(huì )計憑證、帳冊、辦公用品等。
作為一個(gè)實(shí)習生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少知識，但對會(huì )計師事務(wù)所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計部的基本業(yè)務(wù)開(kāi)始，兩個(gè)小時(shí)里，我翻看了不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進(jìn)行編制的時(shí)候，我卻面臨了巨大的難題。
第一次真正接觸到了賬本和憑證，情緒還是很激動(dòng)的，雖然剛開(kāi)始在對賬時(shí)并不熟練，但隨著(zhù)逐漸的認識和了解，我也能夠快速的將數據錄入報表中了。在錄入數據之后，就要對有往來(lái)的應收、應付、預收、預付等科目進(jìn)行賬齡分析，通過(guò)計算每戶(hù)所占比例，從而了解企業(yè)的資產(chǎn)負債狀況及其可回收性等。
該項目完成后，我又跟隨審計業(yè)務(wù)員前往xx無(wú)線(xiàn)電管理處進(jìn)行了為期xx天的現場(chǎng)查賬，我的任務(wù)是查閱每月憑證，把每號憑證金額和憑證后附單據金額進(jìn)行核對，查看是否相符，之后對上一年度的所有憑證進(jìn)行抽查，抽查到的要按照科目編寫(xiě)紙質(zhì)工作底稿�，F場(chǎng)工作完畢后，需要回到事務(wù)所進(jìn)行電子版審計報告的編制。因為此單位屬于行政事業(yè)單位，日常業(yè)務(wù)較少，基本只涉及政府補助收入和事業(yè)費用支出，故在編制報告時(shí)工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事業(yè)單位的運行模式，學(xué)習了編制事業(yè)單位審計報告的基本流程，工作雖簡(jiǎn)單，但是卻進(jìn)一步完善了我的知識體系，為此我依然感到十分滿(mǎn)足。
在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫(xiě)整理完成后，務(wù)必要進(jìn)行檔案裝訂，以便會(huì )計事務(wù)所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產(chǎn)類(lèi)、負債類(lèi)、損益類(lèi)、備查類(lèi)工作底稿、管理x、業(yè)務(wù)約定書(shū)的順序放置，之后打孔、拉線(xiàn)、裝貼封皮，最后用打碼器在頁(yè)腳打上編碼，按照裝訂順序將各類(lèi)別文件名摘入目錄。
在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時(shí)，我也利用空閑的時(shí)間翻看注會(huì )教材《會(huì )計》。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會(huì )遇到各種問(wèn)題而無(wú)從下手，因此只有不斷加深個(gè)人學(xué)識，才能彌補這種不足。
三、實(shí)習總結
歷經(jīng)一月的實(shí)習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會(huì )前的迷茫、困惑，處理工作時(shí)的`艱難、辛苦。
1、學(xué)會(huì )善于求教
理論知識不全面、實(shí)踐能力較弱，幾乎是每個(gè)實(shí)習生都會(huì )面臨的問(wèn)題，我也不例外。面對種種問(wèn)題，開(kāi)始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠自我鉆研，這在處理簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)是有效的，但一旦碰到難題，就會(huì )犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉變工作，抽出時(shí)間認真觀(guān)察審計人員處理問(wèn)題時(shí)的方法，在碰到無(wú)法解決的難題時(shí)認真求教，這樣一來(lái)，自己在開(kāi)展工作時(shí)就變的駕輕就熟多了。
2、學(xué)會(huì )嚴謹認真
從事與數字相關(guān)的工作，務(wù)必要做到嚴謹認真，這是每位會(huì )計審計人員都務(wù)必要具備的素質(zhì)。任何一個(gè)數字錯誤都會(huì )導致賬賬、賬表不符，一旦開(kāi)始查錯，審計人員的工作負擔就會(huì )被擴大數倍，更甚也會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務(wù)所的聲譽(yù)。因此，實(shí)習工作不僅僅讓我學(xué)會(huì )了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。
3、學(xué)會(huì )為人處世
都說(shuō)大學(xué)校園是一個(gè)小社會(huì )，但是真正踏入社會(huì )以后才明白，現實(shí)其實(shí)要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個(gè)陌生的環(huán)境，我總是保持著(zhù)內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒(méi)少挨領(lǐng)導批評。之后我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學(xué)習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時(shí)我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗。
一個(gè)月的時(shí)間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時(shí)光。也許我學(xué)到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會(huì )為我的求職之路打開(kāi)一扇通往成功的門(mén)。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告10
院系：專(zhuān)業(yè)：
姓名：學(xué)號：
一、實(shí)習目的生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)
實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。
我們在實(shí)習中了解到了工廠(chǎng)供配電系統，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運行過(guò)程，為小區電力網(wǎng)設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過(guò)參觀(guān)第一化工集團自動(dòng)化系統，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
四、設備內作業(yè)須知：1、在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)
所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進(jìn)入設備內作業(yè)前，必須對設備內進(jìn)行清洗和置換4、應采取措施，保持設備內空氣良好5、作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性6、進(jìn)入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時(shí)，必須采取相應的防護措施7、在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工9、設備內作業(yè)必須有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10、《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項內容
(三)、學(xué)習和了解變電所的主要結構型式，結構種類(lèi)和特點(diǎn)。
(四)、學(xué)習和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標準，圖紙，專(zhuān)用設備說(shuō)明書(shū)等。(五)、了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標準。
(六)、了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。(七)、了解工廠(chǎng)開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。
(八)、實(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)
勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全、保密教育。
三、常規型變電所設備選型(a)、設備的選擇配置應力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。(b)、所內應采用兩臺主變，要求節能且有載調壓型，一般采用s10或sz10型變壓器，s11型也
在發(fā)展之列，變壓器容量要根據電力負荷情況而定，但兩臺主變容量比不應超過(guò)1∶3，阻抗電壓、變比、接線(xiàn)組別應相同，誤差不超過(guò)5%，為以后變壓器并列運行提供條件。
跌落熔斷器控制。(d)、高壓斷路器應采用sf6斷路器，35kv斷路器采用lw8-35型，10kv斷路器采用lw3-10型。(e)、35kv進(jìn)線(xiàn)采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準備。(6)35kv母線(xiàn)使用lgj-120鋁絞線(xiàn)，采用單母線(xiàn)不分段接線(xiàn)，10kv母線(xiàn)采用分段接線(xiàn)，出線(xiàn)4～6回為好。(f)、無(wú)功補償容量按主變容量的10%～15%而定，采用bwf-200-1w型電容器，電壓為星形接線(xiàn)。(g)、避雷措施：35kv線(xiàn)路采用避雷線(xiàn)，所內采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設在所區的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kv側裝在母線(xiàn)上，10kv側裝在出線(xiàn)處。(h)、所內隔離開(kāi)關(guān)操作機構上應設"五防"閉鎖，由人工或由計算機綜合自動(dòng)化系統實(shí)現"五防"。
(i)控制、保護、測量部分采用計算機綜合自動(dòng)化管理系統。
四、實(shí)習過(guò)程1、安全教育在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、組織參觀(guān)在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們對實(shí)習單位的參觀(guān)，以便了解其概況。在實(shí)習期間，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān)，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識，和更加準確理解了工廠(chǎng)的運作模式。參觀(guān)中我們著(zhù)重了解了先進(jìn)的設計思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。
3、車(chē)間實(shí)習我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)觀(guān)察、分析計算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請教，圓滿(mǎn)完成了規定的實(shí)習內容。
4、理論與實(shí)際的結合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了所學(xué)的書(shū)本知識與實(shí)習的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習與研究。
5、實(shí)習日記在實(shí)習中，我們將每天的工作、觀(guān)察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報告內容等均記入到了實(shí)習日記中。隨時(shí)接受老師們的.檢查與批改。
五、其它活動(dòng)在完成好我們所實(shí)習業(yè)務(wù)內容的同時(shí)，常常利用現場(chǎng)學(xué)習的機會(huì )，開(kāi)展向社會(huì )、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動(dòng)，并加強進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等
(mm)——300+d/2孔板閥
七、實(shí)習感悟生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告11
實(shí)習目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。
實(shí)習方式：
采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論分析，并總結出實(shí)習報告。
實(shí)習時(shí)間：
xx年xx月x日—xx月xx日。
實(shí)習地點(diǎn)：
重慶市墊江縣。
實(shí)習步驟：
一、前期準備工作
1、xx月x日下午2：00在中色物流公司報道。
2、xx月x日上午10：00在中色物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。
3、xx月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。
二、開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)
1、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣物流行業(yè)。
2、xx月x日，參觀(guān)、調查申通物流公司。
3、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣圓通物流部門(mén)。
三、后期總結工作
xx月x日—xx日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
實(shí)習內容：
（一）實(shí)習準備工作
xx月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。
（二）走訪(fǎng)調
查物流部門(mén)
xx月x日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。
（三）實(shí)地調查情況
xx月x日上午8：45分，我來(lái)到了墊江申通物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì )成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì )的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導對墊江的物流現狀進(jìn)行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的'發(fā)展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著(zhù)一些民營(yíng)企業(yè)的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類(lèi)：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)�？h領(lǐng)導還提出：在國家“xx”規劃和國家計劃與發(fā)展委員會(huì )文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個(gè)較重的地位，可見(jiàn)政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣，發(fā)展潛力之大，就業(yè)前景之闊。
xx月x日上午，我有幸走訪(fǎng)了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來(lái)到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會(huì )“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰略?xún)?yōu)勢資源；并在縣內同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出墊江縣內規模最大、實(shí)力最強、具有國際先進(jìn)物流理念的現代化物流企業(yè)，這一切構成了交遠物流強大的后盾。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告12
一、如何獲得實(shí)習機會(huì )
這次是我第一次正式實(shí)習，在這之前我嘗試過(guò)幾次，都未果。最后，退而求其次，寒暑假的時(shí)候，只能在兼職的地方消磨時(shí)間。所以，我很珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )。
本科畢業(yè)季的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)課老師曾建議我們找工作要多抓住學(xué)校的招聘會(huì )，多投簡(jiǎn)歷。很顯然，那些到學(xué)校來(lái)招聘的單位大多面對的是沒(méi)有工作經(jīng)歷的應屆生。相比于社會(huì )上人才市場(chǎng)的招聘，學(xué)校的招聘競爭小，針對性高，成功率高。
這次實(shí)習機會(huì )我便是在學(xué)校招聘會(huì )上得到的。記得，招聘會(huì )現場(chǎng)人山人海，每個(gè)人都盡力找尋著(zhù)適合自己的崗位。不同專(zhuān)業(yè)的人機會(huì )不均等，我們專(zhuān)業(yè)還好，像供應鏈、生產(chǎn)管理、運營(yíng)管理之類(lèi)的方向，都可以試試。因為人比較多，熱門(mén)的公司在招聘現場(chǎng)就簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)實(shí)習意向、實(shí)習時(shí)間、了解學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)，大概了解下個(gè)人情況，然后就是等通知。
接下來(lái)就是忐忑不安的等待。每天早上睜開(kāi)眼第一件事就是計算今天是投簡(jiǎn)歷后第幾天，怎么還沒(méi)消息，所以一周的時(shí)間顯得比平常漫長(cháng)些。還好，一周后，我收到了面試通知，說(shuō)心情不激動(dòng)那是騙人的。
二、實(shí)習面試
按照大華HR所發(fā)郵件上的要求，我提前準備好了相關(guān)文件，并且在網(wǎng)上了解了大華的的業(yè)務(wù)內容以及我所應聘崗位的工作職責，為面試作準備。
面試那天，我早早得過(guò)去了，提前了大概有一個(gè)小時(shí)。在公司旁邊的小店里吃了早飯，和小蔣說(shuō)說(shuō)笑笑，緩解下緊張感。
面試時(shí)間不長(cháng)，持續了大概只有10分鐘時(shí)間。那天我所在部門(mén)的經(jīng)理有事，是我后來(lái)工作的導師面試的我�，F在想想當時(shí)那個(gè)畫(huà)面，還是會(huì )覺(jué)得很有意思。在面試的那個(gè)情境中，不僅是被面試者還是面試者，雙方都會(huì )帶上一點(diǎn)面具。由于心理因素，作為被面試者的我們，看面試官都會(huì )有種畏懼感，處于一定的被動(dòng)狀態(tài)。而面試者由于手握選擇權和決定權，在心理上會(huì )處于一定的優(yōu)勢。其實(shí)，心理不在一個(gè)層次上的對話(huà)不會(huì )是一個(gè)愉快的對話(huà)，對于面試者還是被面試者都是這樣。后來(lái)，經(jīng)過(guò)跟我導師近四個(gè)月的實(shí)習，兩個(gè)人都有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現當時(shí)一臉嚴肅，面試我的導師其實(shí)是個(gè)靠譜的、很有個(gè)性的、很有原則又能為別人考慮的人，并沒(méi)有自己想象中那么難以相處。前后感覺(jué)的對比，我覺(jué)得很有意思。其實(shí)，更多時(shí)候，我們都是在自己嚇唬自己，哈哈。
以后面試的時(shí)候，在談話(huà)過(guò)程中，要學(xué)會(huì )調整自己的心態(tài)，平等看待面試官，偶爾問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，改變自己一直處于被動(dòng)的狀態(tài)。
有時(shí)，我們沒(méi)有深刻理解“面試”這一過(guò)程的意義。面試是一個(gè)雙方互相選擇的過(guò)程，面試者想要找到特定崗位合適的人，同時(shí)被面試者想要找到自己喜歡的適合自己能力的工作。面試過(guò)程中，通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，我們能夠更加具體得了解將來(lái)所從事工作的工作內容，從而判斷是否喜歡將來(lái)的工作形式和內容�？偟膩�(lái)說(shuō)，大華的工作環(huán)境比較令人滿(mǎn)意，工作文化自己也比較喜歡，所以這四個(gè)月的實(shí)習，自己過(guò)得很開(kāi)心。
三、實(shí)習工作內容總結
1.跟蹤缺口物料到貨情況（哪些物料有缺口、缺多少，到貨截止時(shí)間）并于每周二三四五進(jìn)行相關(guān)考核，主要包括三個(gè)考核指標，交期回復及時(shí)率、交期與需求符合情況以及交期承諾達成率。
2.在門(mén)戶(hù)上EBS ERP填非生產(chǎn)性消耗單，處理呆滯物料2952顆，金額84萬(wàn)
3.每周一編制IPC呆滯處理進(jìn)度報表（替代消耗跟蹤），跟蹤54顆呆滯物料庫存消耗情況，考核5個(gè)外協(xié)廠(chǎng)，通知根據替代關(guān)系手工更改投料單。共處理呆滯144萬(wàn)。
4.制作內部交易單（由于財務(wù)上的.原因，要從科技交易到技術(shù)報廢），并跟蹤流程走完，協(xié)助處理流程中的問(wèn)題。
5.形態(tài)轉換
物料基本信息變更后，原來(lái)的料號不能再使用，通過(guò)形態(tài)轉換，物料實(shí)體不變，換成一個(gè)新的料號，繼續投入使用。
四、實(shí)習中的小插曲
內部交易單
內部交易單不像內部消耗單一樣，直接填一張單子就行，而是涉及到很多部門(mén)。我負責填采購申請，然后采購部門(mén)將其轉成正式的采購單，生成采購協(xié)議。采購協(xié)議的生成有時(shí)候還需要財務(wù)部門(mén)的協(xié)助，幫助維護價(jià)格。最后公司的采購部門(mén)和倉儲部門(mén)完成接下來(lái)的流程。
內部交易單生成的全部流程全部在系統中進(jìn)行。要做好這份工作，熟悉公司的業(yè)務(wù)處理系統（ERP）是一方面，同時(shí)各個(gè)部門(mén)的相對應的接口人也要知道。這些人你可能見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是熟悉名字。剛開(kāi)始的時(shí)候我對公司其他部門(mén)的人員都不熟悉，出了問(wèn)題不知道找誰(shuí)解決，需要部門(mén)間協(xié)作的工作也不知道找誰(shuí)。這些都是要在工作中慢慢積累的，比較快速的積累方法就是直接詢(xún)問(wèn)公司前輩，另外就是及時(shí)記錄工作中遇到的人的名字。
五、實(shí)習告訴我的
1.做事情要有責任心
其實(shí)，雖然已經(jīng)到了奔三的年紀，但是要是別人問(wèn)我，你對自己了解嗎？我想我還不確定對自己了解得很透徹。大概在上研究生之前，我和許多人一樣，認為自己了解的自己就是真正的自己，包括自己對自己的評價(jià)，自己對外界的看法。后來(lái)，通過(guò)閱讀書(shū)籍，在與別人的思想碰撞的過(guò)程中，我發(fā)現了一個(gè)更廣闊的世界。相比之下，自己的世界狹隘又無(wú)趣。通過(guò)翻閱一篇篇其他人的故事，我體會(huì )到生而為人的各種生活姿態(tài)，這些主人公或富有、或貧窮、或極端、或懦弱、或豁達，但是都活得有滋有味，活得理直氣壯。一開(kāi)始，我是不能理解的。為什么在外人看起來(lái)他什么都沒(méi)有，卻那么理所當然？為什么他放著(zhù)別人求之不得的工作不要，要做看起來(lái)沒(méi)前途的工作？現在，我明白了。因為他們的選擇是以自己內心所求為標準，而不是世俗一致的標準。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，那么每個(gè)人心中幸福的準繩也不一樣。以上僅僅是我通過(guò)閱讀獲得的一個(gè)小小的成長(cháng)，這讓我也更能理解更多人。通過(guò)別人的生活，我發(fā)現自己了解到的自己并不全面，我開(kāi)始重新審視自己的生活，審視自己的想法，審視自己對自己的評價(jià)。
以前，我曾經(jīng)用負責兩個(gè)字給自己貼標簽。確實(shí)，我想大部分時(shí)候我也做到了，但是有一次卻因為自己的考慮不周到給別人帶來(lái)了麻煩。
那天倉儲部門(mén)反饋說(shuō)有一個(gè)內部交易單出了問(wèn)題，需要重新做搬運單。我把郵件轉給了內部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并且特地打電話(huà)給那邊的人，叮囑今天做完。一直等到下班的時(shí)候，我才發(fā)現那個(gè)人已經(jīng)走了，而搬運單也沒(méi)人做了。一時(shí)找不到人，我想今天也沒(méi)辦法做完了，就收拾東西下班了。后來(lái)，倉儲部門(mén)的人打電話(huà)給我，問(wèn)我內部交易單做的情況。我一看手表已經(jīng)十點(diǎn)多了，這才驚覺(jué)自己給別人造成了麻煩。雖然工作沒(méi)完成不完全是我的問(wèn)題，但我應該跟倉儲部門(mén)的人說(shuō)一下的。對于交到我手上的工作，我完成得還不夠周到。
2.將心比心，換位思考
一些人發(fā)郵件喜歡截屏，同時(shí)又不附上相應的文字說(shuō)明，結果別人收到郵件只能暫時(shí)擱置，留到最后再處理。我師傅每天大部分時(shí)間都是在處理郵件，每天幾百份。設想一下，類(lèi)似的兩份郵件，一份以截圖的形式，另一份不但截圖，而且附上的相應的物料代碼之類(lèi)的可以直接復制粘貼的文字，那么，很顯然，我們會(huì )優(yōu)先處理第二份郵件。將心比心，我們發(fā)給別人的郵件應該有利于別人處理。
3.學(xué)會(huì )偷懶
我從不覺(jué)得自己有多聰明，不是那種很會(huì )融會(huì )貫通的類(lèi)型�；叵胫暗囊欢螌W(xué)習生活，完成相同的一份任務(wù)，我總是會(huì )比別人多花一點(diǎn)時(shí)間。確實(shí)，我的正確率會(huì )比別人高，但是一直我都沒(méi)有停下來(lái)思考自己學(xué)習方法的正確性。工作也是一樣，同樣的任務(wù)，你得要比別人更快完成，才能留更多時(shí)間去做自己喜歡的事情。學(xué)會(huì )偷懶，提高自己的效率。
4.工作不能沒(méi)有原則
工作后人與人之間的關(guān)系說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，交流基本上就是與工作相關(guān)的內容。而每個(gè)人基本上就是從自己工作的方便角度來(lái)考慮。就員工績(jì)效考核這方面來(lái)說(shuō)，首先自己要有考核的原則，并從工作開(kāi)展方便的角度來(lái)定表格的形式。堅持自己的原則，也是一種一視同仁的表現，對于各種突發(fā)情況以及被考核人員無(wú)理的抱怨，都從考核規則中去尋找依據，讓考核有理有據，才讓人信服。
剛開(kāi)始考核的時(shí)候，有一個(gè)采購員總是對他的考核數據有疑問(wèn)，并且群發(fā)郵件反饋出來(lái)。我就是根據自己的考核原則，一條條解釋?zhuān)⑶腋缴舷嚓P(guān)的說(shuō)明，讓他信服。這樣幾次后，考核工作再沒(méi)有人有疑問(wèn)了。堅持自己所堅持的，也是讓別人信服的一個(gè)方式。
5.及時(shí)記錄工作心得
寫(xiě)這份實(shí)習心得的時(shí)候，有些記憶已經(jīng)模糊了，但是靠著(zhù)工作期間自己有感而發(fā)寫(xiě)的心得，我得以回憶出一些細節。
工作心得可以是工作上的一些注意點(diǎn)，作為工作備忘或者作為以后工作提醒，也可以是生活上遇到的困惑和收獲。
6.工作記得留證據
每次發(fā)缺口表的時(shí)候，師傅總是會(huì )在附件里加上本期的缺口表。有了這份表格，就不用擔心放在共享里的表格會(huì )被別人篡改而來(lái)找自己的麻煩了。（需要的物料沒(méi)到，是計劃沒(méi)有下單呢，還是采購沒(méi)有采購呢？這份表格是計劃已經(jīng)下單的證明。）
另外，有一次給財務(wù)送在途報銷(xiāo)的物料清單，其中有一處需要改動(dòng)。我本來(lái)以為只要跟她說(shuō)下就可以，沒(méi)想到她讓我師傅用黑色簽字筆說(shuō)明情況并讓領(lǐng)導簽字蓋章后再送過(guò)去。工作中每一處改動(dòng)即使再小也要正式說(shuō)明。
7.開(kāi)始規劃自己未來(lái)的第一份工作
通過(guò)在大華實(shí)習的這段時(shí)間，自己并沒(méi)有確定未來(lái)的工作崗位，但是至少為自己劃定了一定的工作界限。
a.認可公司文化。公司整體氣場(chǎng)最好要與自己相契合。
b.同事最好與自己年齡相近。興趣相近，有共同語(yǔ)言，工作氛圍比較輕松。
c.公司環(huán)境要好。像大華的伙食不錯，緊張工作后美食可以刺激味蕾帶來(lái)愉悅的感覺(jué)，給工作添加動(dòng)力。
d.不要加班。找一個(gè)不需要加班的工作。每天認真工作后能有自己的生活，能做自己喜歡的事情。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告13
本次實(shí)習的授課內容為高中語(yǔ)文必修一課本，授課的主要對象是高一（9）班和高一（10）班，共授課38節，其中獨立新課11節，其他均為重復課；此外，還結合課程內容開(kāi)展了一次拓展講座。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，指導老師盡職盡責，言傳身教，使我得到不斷進(jìn)步。 實(shí)習學(xué)校是一所辦學(xué)嚴謹、管理細致的名牌重點(diǎn)高中，能到此校實(shí)習既感幸運又深感壓力的存在。在實(shí)習之前，我通過(guò)上網(wǎng)、與隊友交流等方式盡力了解實(shí)習學(xué)校的基本情況，以做好充分的準備。該校學(xué)生綜合素質(zhì)較高，有較強的自學(xué)能力和較扎實(shí)的知識基礎，因而教學(xué)重點(diǎn)不應停留于“如何讓學(xué)生聽(tīng)明白”的層面，而應上升到“如何進(jìn)行教學(xué)設計以使教學(xué)更具引導性和啟發(fā)性”。這一切，恰為一名實(shí)習生提供了挑戰和鍛煉的好機會(huì )。面對真正的課堂教學(xué)，如何發(fā)揮教師的作用來(lái)體現新課標的精神呢？如何設計學(xué)生的參與方式和互動(dòng)形式呢？如何在有限的學(xué)習課時(shí)里進(jìn)行有效的探索呢？這些都是第一周聽(tīng)課后所意識到并且開(kāi)始思考的問(wèn)題，在一個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐和反思里，我找到了階段性的答案，獲益匪淺。
1、實(shí)習初期努力適應，把握好常規教學(xué)的基本環(huán)節，初嘗教師滋味
在教學(xué)實(shí)習的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。
聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設計上。設計是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導的探究學(xué)習、合作學(xué)習和自主學(xué)習等學(xué)習方式，注重每一節前“問(wèn)題探究”內容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng )造思考和討論的機會(huì )。這些都是我在微格教學(xué)訓練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習”和“獨立學(xué)習”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導老師提出了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節�？梢�(jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構建知識框架，最后教師有對其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測的任務(wù)。
作為一名缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的實(shí)習老師，聽(tīng)課使我以旁觀(guān)者的角度去評一節課，又設身處地地把自己代入，思考當今語(yǔ)文教學(xué)對語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現信息，清晰明了，生動(dòng)高效。
有了聽(tīng)課的收獲，在指導老師的幫助下，我進(jìn)行了認真細致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準備第一節獨立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗，我謹慎按照“備知識，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對學(xué)生的知識掌握情況、接受能力、學(xué)習習慣等已經(jīng)有了相當的了解，同時(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內容，保證知識體系準確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺，完成了我的第一節獨立課。搜集老師和隊友意見(jiàn)后，總結出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧；其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨立課準備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標，通過(guò)請教指導老師和隊友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。
2、實(shí)踐+反思=成長(cháng)
有了第一節課的經(jīng)驗后，指導老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導等環(huán)節中得到了許多鍛煉的機會(huì )。一周三節新課的進(jìn)度對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰。到了實(shí)習中后期，日子是數著(zhù)過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對教師這份職業(yè)最實(shí)在的體驗。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺的機會(huì )！”在實(shí)習中后期體驗最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(cháng)！
因為上課機會(huì )比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節課都能以激情飛揚的狀態(tài)向學(xué)生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對不亞于準備一節新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復課上體會(huì )到對于一節課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò )更加清晰了，提問(wèn)也更有針對性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現矛盾繼而及時(shí)調整以解決矛盾的`過(guò)程。教學(xué)實(shí)習，除了是一個(gè)對教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對的許多問(wèn)題。當許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗的就是教師的工作效率和心態(tài)了；及時(shí)調整好是至關(guān)重重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程了。
實(shí)習期間恰逢南海區語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習學(xué)校是東道主，因此我有幸觀(guān)摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng )新的教學(xué)模式和激情飽滿(mǎn)的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習不斷成長(cháng)的過(guò)程。
除此還參加了高一年級的“探究性學(xué)習開(kāi)題報告會(huì )”，體驗高中開(kāi)展探究性學(xué)習的做法；進(jìn)行必修一測驗卷的獨立命題；學(xué)會(huì )使用讀卡機批改答題卡，通過(guò)統計正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節，以在日后教學(xué)中采取相應對策；協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對語(yǔ)文進(jìn)行系統性評講，利用評卷機會(huì )梳理知識脈絡(luò )，提高綜合科學(xué)習效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。
3、總結經(jīng)驗，全力上好匯報課，為教學(xué)實(shí)習交上滿(mǎn)意答卷
在指導老師的建議下，我在實(shí)習的最后一周上了實(shí)習匯報課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習隊友都前來(lái)指導。在準備匯報課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現實(shí)現直觀(guān)性，課堂效果比較好。匯報課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導老師和隊友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。
班主任工作是教育實(shí)習的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當班主任的經(jīng)驗，我對此項工作充滿(mǎn)了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實(shí)習班主任工作的工作方法和心得體會(huì )。
1、了解班級基本概況，制定并落實(shí)工作計劃，建立個(gè)人信息卡
了解班級情況是開(kāi)展班主任工作的第一步。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的接觸，總結出該班的基本情況：班風(fēng)方面，該班同學(xué)關(guān)系融洽，團結友愛(ài)，集體氣氛快樂(lè )和諧，是一個(gè)富有朝氣和活力的班集體。積極參與文體活動(dòng)，文藝人才眾多；但文藝體育特長(cháng)生普遍學(xué)業(yè)成績(jì)不甚理想。本班連續兩個(gè)月被評為達標文明班集體，但仍有部分學(xué)生集體觀(guān)念不夠強，紀律意識薄弱；大部分學(xué)生缺乏憂(yōu)患意識，目標不明確，心態(tài)有待調整。學(xué)風(fēng)方面，與其相比，本班的整體成績(jì)相對落后，集體中有積極好學(xué)的團體，但未能在班集體學(xué)生建設中起到明顯影響和同化作用。其次是偏科比較嚴重，時(shí)間分配不恰當，忽視文科學(xué)習，基礎知識不扎實(shí)。部分學(xué)生由于忙于社團工作和學(xué)生工作，學(xué)習成績(jì)不甚理想。
為進(jìn)一步了解學(xué)生的情況，我參加了每周日晚的班主任會(huì )議，了解班級各項紀律表現；籌劃并開(kāi)展主題班會(huì )；晚上下宿舍與學(xué)生交流；此外，還像其他老師一樣，堅持每晚至少1小時(shí)的下班輔導時(shí)間，通過(guò)解答學(xué)生問(wèn)題增加交流溝通的機會(huì )，了解每位同學(xué)的學(xué)習情況和心理動(dòng)態(tài)；要求自己在一周內記熟學(xué)生的名字，與每個(gè)學(xué)生最少交談一次；建立48張個(gè)人信息卡，記錄每天所了解到的情況，此為班主任工作中的一個(gè)特色。就這樣，班主任工作從細微處做起，堅持每天記錄，每天跟蹤，做個(gè)關(guān)心學(xué)生的有心人，對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)關(guān)注，為進(jìn)一步開(kāi)展有針對性的工作提供參考依據。雖然此工作方式比較費時(shí)耗力，但實(shí)踐證明能夠更好地了解學(xué)生。學(xué)生喜歡被重視的感覺(jué)，當你主動(dòng)去關(guān)心過(guò)他，下一次先與你打招呼的也就是他了。老師的關(guān)心能增強學(xué)生的自信心，喚醒他的愧疚心。
2、確立工作重點(diǎn)，解決主要問(wèn)題
對班級概況進(jìn)行全面了解后，我把工作重點(diǎn)轉移到點(diǎn)的水平上，包括兩個(gè)含義：一是確定班主任工作的階段性重心，二是確定兩個(gè)轉化對象。
通過(guò)參與班主任會(huì )議、跟蹤早晚讀、晚練情況，我發(fā)現該班存在的突出問(wèn)題有3個(gè)：班風(fēng)上集體觀(guān)念不強；學(xué)風(fēng)上憂(yōu)患意識不足，學(xué)習偏科比較嚴重。為此，我特意召開(kāi)了班干會(huì )議，鼓勵班干積極解決問(wèn)題，發(fā)揮帶頭作用，在各類(lèi)比賽中帶動(dòng)其他同學(xué)積極參與；親自指導體藝節的工作，學(xué)生初嘗“集體拼搏榮奪獎”的甜頭后，班級凝聚力有了明顯爭強，違紀人次有所下降，成果比較顯著(zhù)。針對學(xué)風(fēng)建設，我了解到學(xué)生對大學(xué)生活充滿(mǎn)新奇和向往，特意設計了《我的大學(xué)生活》主題班會(huì )，介紹自己在大學(xué)期間學(xué)習、工作的情況，喚起了學(xué)生對大學(xué)的向往，同時(shí)也提醒學(xué)生要居安思危，幫助其關(guān)注近年高考形勢，以達到增加學(xué)生憂(yōu)患意識、承認各學(xué)科應均衡發(fā)展的目的。
對重點(diǎn)學(xué)生的轉化工作，我堅持的原則是努力做他們的知心朋友。我沒(méi)有奢望自己能在短短兩個(gè)月里轉化一個(gè)學(xué)生并取得明顯進(jìn)步的成績(jì)，但我希望能夠通過(guò)我的工作深入了解這個(gè)學(xué)生，盡力幫助他們；同時(shí)也把情況及時(shí)反饋班主任，有助于其日后工作的開(kāi)展，讓學(xué)生有一個(gè)被了解的機會(huì )。
3、真誠交流，收獲真情
由于年齡距離小，實(shí)習老師親切友善，學(xué)生很喜歡與我交流。在整個(gè)班主任實(shí)習中都有一個(gè)深深地體會(huì )：學(xué)生把我當作交心的朋友了。他們會(huì )放心地向我分享快樂(lè )和憂(yōu)愁，也會(huì )恭敬地請求我的意見(jiàn)和建議——良師益友的角色也是我們以后在班主任工作中所要繼續追求的！
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的經(jīng)歷，也許我們都能夠體驗到教育實(shí)習在大學(xué)四年、甚至是在人生經(jīng)歷中的地位與重要意義了。參加教育實(shí)習后才知道，在大學(xué)幾年來(lái)學(xué)到的知識遠遠不能滿(mǎn)足實(shí)踐的需要，關(guān)于工作的方方面面，還需要我們做生活的有心人，處處學(xué)習，時(shí)時(shí)思考，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展自我。教育實(shí)習的結束意味著(zhù)另一嶄新起點(diǎn)的開(kāi)始，衷心祝愿每位為教育事業(yè)奮斗的教師和即將走上教育戰線(xiàn)的莘莘學(xué)子，在未來(lái)的日子里相互學(xué)習，共勉前進(jìn)！
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告14
在大學(xué)進(jìn)行金工實(shí)習，是十分必要的，尤其對我們機械的學(xué)生來(lái)說(shuō)。
首先，我們可以直觀(guān)的認識各種工序，各種材料，而不是只是停留在課本上。我最大的體會(huì )就是書(shū)上學(xué)的東西，如果不在實(shí)踐中體驗過(guò)，很難體會(huì )到真正的東西，就像我們《機械設計》課程中趙老師講的軸系部分，各個(gè)部分是怎樣的，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的話(huà)，沒(méi)法想。而進(jìn)行之后的實(shí)驗正好可以彌補這個(gè)不足——金工實(shí)習的最大意義也在于此。
一直認為，并不是大學(xué)生畢業(yè)坐辦公室就是最好的，因為機械設計，重在創(chuàng )新型，而一個(gè)連一線(xiàn)都沒(méi)去過(guò)的工程師，怎么創(chuàng )新?毫無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗，談設計更是空中樓閣。而金工實(shí)習，為期5周，讓我們知道了機械行業(yè)的生產(chǎn)一線(xiàn)，設計，等等。尤其是鉗工，更能體會(huì )到為什么高級鉗工的月薪可以達到驚人的地步，因為那是經(jīng)驗的積累，是汗水的歷練。金工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際把握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情。
并且通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
身為班長(cháng)，在實(shí)習過(guò)程中，一直表現的比較積極，比如在操作方面，習慣第一個(gè)去嘗試，掌握后，在和別的`同學(xué)分享技巧，但是也有不足的地方：如如紀律方面，有時(shí)會(huì )和同學(xué)開(kāi)開(kāi)玩笑，其實(shí)在工訓設備雜亂的地方是十分危險的。并且在整個(gè)過(guò)程中存在效率不夠高，有待進(jìn)一步提升，體力方面，要加強訓練，尤其是對于鉗工。
整個(gè)過(guò)程，覺(jué)得學(xué)校安排總體可以，大部分老師也不錯，好的地方不再說(shuō)，賊此題一下我的意見(jiàn)和建議，希望中心考慮：
1、人數的安排，我們班前五個(gè)人分在了其他班，對于學(xué)習上有點(diǎn)不適應，希望以后老師分隊時(shí)，考慮下。
2、時(shí)間的安排上，杭州的夏天大家都有體會(huì )，但是我們的鉗工偏偏安排在了最熱的時(shí)候，包括焊工，這樣安排覺(jué)得有點(diǎn)不是很合理。
3、在整個(gè)工訓的每個(gè)項目上，要考慮到時(shí)間安排的合理性，有的項目設備太少，大部分人在閑著(zhù)，有點(diǎn)奢侈的浪費時(shí)間。在有些項目如激光雕刻，我們都沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際操作，一帶而過(guò)，又敷衍的傾向。
4、有些設備老舊，希望可以向校方提意見(jiàn)，及時(shí)更新，并且有的設備如車(chē)床，數量不夠，兩個(gè)人用一臺，效率比較低。
4、給老師寫(xiě)一個(gè)意見(jiàn)：工訓的大部分老師感覺(jué)都不錯，但是覺(jué)得還是缺少趣味性，希望有所提高，讓大家能夠更有效率的學(xué)習。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告15
實(shí)習目的：
通過(guò)了解設計制圖過(guò)程及排版印刷工藝流程;了解與設計有關(guān)的社會(huì )知識：
�、偈炀殤迷O計軟件，Photoshop、Coreldraw、Illustrator。
�、诹私夤疚幕芭c領(lǐng)導顧客的溝通方法和溝通過(guò)程;
�、诹私庀嚓P(guān)設計的構造及工藝流程
�、哿私庠O計企業(yè)對設計師知識結構的要求, 總結所學(xué)知識與實(shí)際應用之間的差距。
�、苓M(jìn)行市場(chǎng)需求分析、流行趨勢分析、功能分析、實(shí)用性分析等等的調研，用比較方法探討設計對象的特點(diǎn)、主要表現形式、受眾和消費者、消費使用環(huán)境、條件等相關(guān)因素;解決設計中的有關(guān)難點(diǎn)及問(wèn)題;
實(shí)習經(jīng)歷：
從學(xué)校來(lái)這單位算起來(lái)我實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)多月了。從來(lái)公司那天起我就感受到公司與學(xué)校截然不同的人際關(guān)系和生活方式。一個(gè)多月下來(lái)，感受到了許許多多在學(xué)校永遠無(wú)法理解和體會(huì )的東西，公司的制度，設計流程，人際關(guān)系….. 一切都是那么的新奇，一切都和學(xué)校生活有那么大的差距。這段實(shí)習的日子，我也體會(huì )出專(zhuān)業(yè)知識的重要性，發(fā)現了自己尚且不足的方面，懂得設計需要堅持學(xué)習和創(chuàng )新。
剛去公司的時(shí)候，與公司接待人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，他們讓我先熟悉一下公司環(huán)境，閱讀公司手冊，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對公司宣傳冊的設計，我想他們是要通過(guò)設計的過(guò)程來(lái)測驗一下我的能力。開(kāi)始我不知所措，畢竟是第一次做這么正式的設計。幸好公司其他人都很照顧我，在他們的指導下，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計部領(lǐng)導看后比較滿(mǎn)意，。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。這段日子也使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
單位的管理條例很細也很?chē)�，尤其對于我們設計部的要求很?chē)栏�。我們做的是一條龍的綜合設計。短短的一個(gè)月，在工作的過(guò)程中體會(huì )到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很?chē)栏竦�，尤其在時(shí)間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時(shí)間內必須做出一定數量的方案! 短短的一個(gè)月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導的反饋意見(jiàn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐了"外部"從"內部"而來(lái)，"內部"又源于"外部"。，我們的作品，尤其是出現在公共場(chǎng)合的作品是不可能不被人看到的。無(wú)論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點(diǎn)而言，我覺(jué)的各學(xué)科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會(huì )學(xué)家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對市民的尊重來(lái)從事設計。以前想來(lái)排版應該是一種很簡(jiǎn)單的工作，真正實(shí)踐了才發(fā)現自己對版面文字的編排存在著(zhù)很多問(wèn)題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒(méi)有準確的尺度，領(lǐng)導告訴我文字處理不好，打印出來(lái)畫(huà)面是很不協(xié)調的，記的那天晚上忙到很晚，一個(gè)本以為很簡(jiǎn)單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)向領(lǐng)導，同事的交流和向他們虛心的學(xué)習，總結了在廣告版面設計的過(guò)程中要注意的許多方面：
(1)在版面的文字的排列方面：從文字的大小;字體的外形變化，字體筆行變化;字體外行的變化，排列的`變化慢慢改進(jìn)。通過(guò)改變字體外部結構特征，筆形的特征;字體筆畫(huà)間的疏密關(guān)系;或對部分筆畫(huà)進(jìn)行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺(jué)沖擊力。
(2)在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺(jué)信號，比如：公司設計的“愛(ài)國者M(jìn)P3<”大批量的宣傳彩頁(yè)和廣告，MP3一般的消費者都是面對大中院校的學(xué)生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度，在廣告設計中以企業(yè)形象專(zhuān)用色為基本元素進(jìn)行設計。
(3)場(chǎng)地域特征的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關(guān)系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關(guān)系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫(huà)面充滿(mǎn)生機活力。
(4)廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上，通過(guò)對商品在消費使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，更直觀(guān)準確地傳達產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結構、造型、材料和品質(zhì)。廣告的插畫(huà)有傳統的寫(xiě)實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過(guò)程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個(gè)性化的形象贏(yíng)得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險。也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線(xiàn)、折線(xiàn)等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線(xiàn)組合，也有不規則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無(wú)關(guān)、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。的興趣和潛力的，現在已經(jīng)習慣了實(shí)習的公司，公司方也讓我繼續留在公司工作。而我個(gè)人覺(jué)得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個(gè)和諧的工作環(huán)境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了。
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