97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告

時(shí)間:2022-09-23 13:25:54 實(shí)習報告 我要投稿

【精華】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文匯總10篇

  隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編幫大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告10篇,歡迎大家分享。

【精華】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文匯總10篇

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1

  在實(shí)習期間,所從事的主要工作是配合領(lǐng)導進(jìn)行辦公室工作,做一些簡(jiǎn)單的文字修改、表格填列,以及文檔裝訂等等。在近兩個(gè)星期的實(shí)習中,我感受到了各科室的哥哥姐姐們對待工作的嚴謹、一絲不茍。

  在這次的實(shí)習實(shí)訓中,我體會(huì )到了財政局對寫(xiě)作方面的要求,每周都會(huì )有局組織的公文培訓,我也有幸參加了。從函、通知、到說(shuō)明、公示等一系列的公文培訓,在此期間的學(xué)習中也提高了我的公文寫(xiě)作能力。

  有一次在跟著(zhù)領(lǐng)導下去查賬的過(guò)程中收獲到了許多課本上以外的專(zhuān)業(yè)知識,也更加清楚明白在做賬中各項的報銷(xiāo)需要哪些憑證。

  這次實(shí)習也讓我深刻的了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要做人,明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。我認為這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,是人生一段很重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要的步驟,對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大的幫助,向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)需要學(xué)習的東西還很多很多。

  最后衷心的感謝管理區和財政局給我提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2

  作為醫學(xué)生的個(gè)暑假學(xué)校便布置了實(shí)習,由于我學(xué)的是臨床,所以就近找了一個(gè)熟人開(kāi)的診所去實(shí)習。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)習于那一行,即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷,可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺,專(zhuān)業(yè)課雖學(xué)了幾門(mén)呢,但還只是略懂皮毛,而這次實(shí)習卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。

  診所里工作人員只有一個(gè)女醫生。醫生就是媽媽的朋友,按輩分稱(chēng)呼她李嬸。她開(kāi)了十幾年的診所,最擅長(cháng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門(mén)“手藝”,但是難度系數也太大了,實(shí)在不敢恭維呀。

  在李嬸的診所里我首先學(xué)會(huì )了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息,勿吸煙喝酒喝咖啡,不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位,氣囊應縛在上臂中1/3,不可過(guò)松,也勿過(guò)緊,否則血壓值會(huì )降低。注氣速度要慢,水銀柱在聽(tīng)診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。

  聽(tīng)診器應放在肘動(dòng)脈處,再放氣后出現音時(shí)為收縮壓(高壓),繼續放氣至聲音消失(或變調)時(shí)為舒張壓(低壓)。

  此外我還學(xué)會(huì )了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚,針梗與皮膚成30~40°角快速刺入皮下(針梗的1/2~2/3)注射時(shí)用力不能過(guò)大,以免注射液向注射點(diǎn)內的四周迅速擴散.同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方,在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下,第一次給別人打針,怎么也不敢下針,還是李姨助我一臂之力,扎下去了……第二個(gè)給一個(gè)中年婦女打的,我怕扎不進(jìn)去就稍微用力了一點(diǎn),結果人家哎吆了一聲,嚇的我一身冷汗,忙給人家道歉,還好人家沒(méi)有責怪我,可嚇死我了……

  靜脈注射,進(jìn)針后見(jiàn)回血即松開(kāi)止血帶,緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中,要試抽回血,以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長(cháng)期反復作靜脈注射的患者,應注意保護靜脈,不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節,既可以順著(zhù)血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯,充盈度更好,穿刺成功率增高。

  雖然我寫(xiě)的頭頭是道,但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò),他們的血管都是很直的,難度系數最低,難度系數高了我可不敢上……

  我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次,一天3次,飯后半小時(shí)服。除了藥物降溫外,還可用物理方法降溫,常用的方法有:

 、倬凭猎,以30%-50%酒精,輕擦患者頸項,胸、腋下、上肢、手心手背,腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點(diǎn)是溫和,不像藥物降溫那樣難控制、有副作用,而且可以隨時(shí)進(jìn)行;

 、诶浞螅撼S美涿砘虮敝糜诨颊哳^部,也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3

  前 言

  頂崗實(shí)習的目的和意義:通過(guò)實(shí)習將書(shū)本上的理論知識運用到實(shí)際當中,提前與實(shí)習單位對接,為實(shí)習單位提供對口的技能人才。通過(guò)寫(xiě)實(shí)習報告,總結這一年實(shí)習的經(jīng)歷,回望來(lái)時(shí)路,總結經(jīng)驗教訓,進(jìn)一步提升自己,為以后的工作打下良好的基礎,為走上社會(huì )奠定基礎。

  目 錄

  一、實(shí)習說(shuō)明... 1

  二、實(shí)習單位及工程介紹... 1

 。ㄒ唬﹩挝唤榻B... 1

 。ǘx紹... 1

  三、實(shí)習全過(guò)程及小結... 1

 。ㄒ唬⿲(shí)習過(guò)程... 1

 。ǘ┕ぷ餍〗Y... 2

  四、實(shí)習收獲及總結... 3

  五、結束語(yǔ)... 4

  一、實(shí)習說(shuō)明

  1. 實(shí)習時(shí)間:20xx年3月29日至今。

  2. 實(shí)習地點(diǎn): Xx

  3. 實(shí)習性質(zhì):畢業(yè)頂崗實(shí)習。

  二、實(shí)習單位及工程介紹

 。ㄒ唬﹩挝唤榻B

 。ǘ┕こ探榻B

  建設中的xx項目是xx工程

  三、實(shí)習全過(guò)程及小結

 。ㄒ唬⿲(shí)習過(guò)程

  剛開(kāi)始的前幾天,按照公司要求,先對新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化,學(xué)習了大約有一個(gè)周的時(shí)間,正式走上實(shí)習崗位。我還有其他5名同學(xué)被分到了Xx。我們來(lái)到的第一天,隊長(cháng)帶領(lǐng)大家轉了一圈工地,讓我們知道起重工在這個(gè)工程中主要負責的工作。

  下面來(lái)介紹我這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷。

  來(lái)工地的第一天是我印象最深的一天,這是第一次真正從校門(mén)走上崗位,從理論走上實(shí)踐的此 資 料 HtTp://日子,所以心情還是蠻激動(dòng)的,全身心覺(jué)得很輕松,也許再也不用坐在教室一坐就是一上午,一坐就是45分鐘定時(shí)定課的時(shí)候(現在想想當時(shí)自己挺幼稚的)。第一次看到起重船,第一次看吊機,看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅(他是我們的企業(yè)指導老師)帶著(zhù)我們去工地轉了轉,給我們講解了工地布置,讓我們從整體上有了認識。第一次看到了預制扭王塊體,及澆注工藝。當時(shí)正趕上澆注塊體,所以理解起來(lái)非常簡(jiǎn)單,聽(tīng)現場(chǎng)施工師傅講解的更加具體詳細。知道了起重船常用的種類(lèi)。師傅著(zhù)重講了在工地上的安全問(wèn)題,在工地上要注意的事項。再三強調海上作業(yè)不同與陸地,一不小心就會(huì )掉進(jìn)海里,如果沒(méi)有人在現場(chǎng)的話(huà),有可能會(huì )有生命危險,F在工地不算很忙,主要等待潮水。

  四月下旬,師傅帶領(lǐng)我們出沉箱,第一次在海上嘔吐,真正感覺(jué)到作為一名Xx工人的辛苦與責任,由于一些施工工藝,施工參數不能向外傳播,故不做過(guò)多描述。

 。ǘ┕ぷ餍〗Y

  就我個(gè)人理解,下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下Xx工程沉箱出運的過(guò)程。

  1、方駁定位:在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位,并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜;

  2、沉箱就位:用港作拖輪將沉箱拖、頂到方駁附近,通過(guò)撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上,使沉箱靠向方駁就位;

  3、起重船就位掛鉤:起重船在沉箱靠方駁之前先就好位,再將起重船移開(kāi)100米,等沉箱就位后,起重船再慢慢靠近沉箱,等大鉤對準沉箱中心時(shí)。絞緊各纜,定好位置,落下大鉤。掛上沉箱吊索,準備安裝沉箱;

  4、灌水下沉安裝沉箱:根據流速、流向和潮水位置,一般在接近低潮時(shí)進(jìn)行灌水,灌水時(shí)所有單元的閥門(mén)同時(shí)開(kāi)啟,等沉箱接近基床頂面即停止灌水,通過(guò)測量定位使沉箱基本就好位,開(kāi)啟閥門(mén)向沉箱再灌少量水,并用起重船吊安沉箱;

  5、安裝收尾工作:沉箱安好后應盡快灌滿(mǎn)水并隨時(shí)檢查測量沉箱位置有無(wú)變化,當沉箱艙格灌滿(mǎn)水后,即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上,運回碼頭。

  四、實(shí)習收獲及總結

  這對于我是一次特殊的實(shí)習,脫離了課本的實(shí)習,心中不免有些壓力。但好的機會(huì ),要大膽的嘗試,才會(huì )得到有效的鍛煉。我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情和對工作的美好憧憬,來(lái)到了Xx工程。實(shí)習工作中,雖然我占有一定專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(畢竟與學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)),開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的聽(tīng)了師傅,覺(jué)得和課本上講得差不多,但是隨著(zhù)日子慢慢的過(guò)去,心里感覺(jué)綜合性的實(shí)踐工作有太大的壓力。因為真正的實(shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識,他們都是在一個(gè)相對理想化的條件下提及的;與學(xué)校不同的另一方面,在學(xué)校我們做自己需要的事情,做好做不好只關(guān)系個(gè)人利益,而實(shí)體工程反映其真實(shí)性,要切實(shí)觀(guān)察,真正做到與實(shí)踐相結合,工程需要什么,我們就按照要求去做,做到真正了解工程、關(guān)心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責任心。

  有壓力才有動(dòng)力,壓力促使我們不斷學(xué)習、不斷努力、不斷進(jìn)步,提高自身綜合素質(zhì),為踏上社會(huì ),面臨獨立生活打下牢固的基礎。作為在校生,我無(wú)悔自己的選擇,作為工程的一員應發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,心甘情愿為工地服務(wù)。實(shí)習過(guò)程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng)、雨天起重,吊模板,用熱情的工作態(tài)度,完成了一道道施工工序,在實(shí)踐中遇到不懂的 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,積極主動(dòng)地請教現場(chǎng)有經(jīng)驗的老師傅們,每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步,這次實(shí)習不僅僅是工作的平臺,同樣是學(xué)習的好環(huán)境。

  短短實(shí)習,是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得,它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái),充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟,就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭,適應多變市場(chǎng),分散風(fēng)險的這樣一種能力,不適應的就應該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。

  講了那么多實(shí)習好的一面,難免有點(diǎn)不太現實(shí)。實(shí)習過(guò)程中有快樂(lè )也有憂(yōu)愁。

  我覺(jué)得我以前很浮躁,對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題,太過(guò)于片面地去評判一個(gè)人和一件事的對與錯,其實(shí)這就是不夠成熟的表現。當然我們沒(méi)有辦法做的盡善盡美,甚至有時(shí)候還會(huì )運用虛偽和欺騙這些伎倆,但是只要我們心中有那么一盞燈,一盞指示我們應該如何前進(jìn)的燈,我們就會(huì )朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。我在書(shū)上曾經(jīng)看到:遇到弱者,或許我們無(wú)能為力,但是一個(gè)關(guān)切的眼神說(shuō)不定會(huì )讓他(她)燃起對生活的信心。以前我很怕見(jiàn)陌生人,總感覺(jué)不自在,但是有一次我生病了,坐公交的時(shí)候,旁邊一個(gè)陌生人見(jiàn)我臉色不對,就問(wèn)我“怎么了?”就三個(gè)字,讓我覺(jué)得我似乎和他認識,或者是好朋友。 每天心里默默告訴自己三遍:世界很美好,也許一天的心情會(huì )很好,對自己充滿(mǎn)信心。其實(shí)每天都是美好,只是我們對待的態(tài)度不同。

  實(shí)習時(shí),我們所見(jiàn)的社會(huì ),不可避免有陰影面,但是我覺(jué)得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽(yáng),聞到溫馨新鮮的空氣,見(jiàn)到許許多多可愛(ài)的人。

  三個(gè)月的實(shí)習,我很幸運學(xué)到了不少東西,不僅充分的發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)知識,將理論切實(shí)運用到實(shí)踐種,還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習空間。同時(shí)我也看到了自己的不足,無(wú)論什么工作一定要有責任感和使命感,對工作一定要認真扎實(shí);要加強自身建設,努力提高自身素質(zhì),更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后,有利于接觸社會(huì )的方方面面。實(shí)習是踏向社會(huì )的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散,實(shí)習將知識系統化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì )的過(guò)渡時(shí)期,自己從事的專(zhuān)業(yè)要抓好重心,做到多思考、勤看書(shū)、多學(xué)習把自己的重心轉移到工作上來(lái)。不斷學(xué)習經(jīng)驗、積累知識朝著(zhù)這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲,一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力,我們年輕而富有朝氣,實(shí)習是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始,用我們充滿(mǎn)智慧的大腦努力工作,讓自己的夢(mèng)想成真,實(shí)習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。

  五、結束語(yǔ)

  在今后的學(xué)習和工作中我需要更進(jìn)一步地嚴格要求自己,爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。最后向所有為我的實(shí)習提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝,感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習給予幫助和關(guān)照!

  寫(xiě)出此實(shí)習總結,是為了深記人生踏出第一步,同時(shí)祝愿剛走出學(xué)校的學(xué)子們一切順利!

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4

  這次很幸運的能有機會(huì )參加觀(guān)看微波站見(jiàn)習。,十月29號,學(xué)校安排我們班去xx微波站進(jìn)行專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習。是去觀(guān)看和認識廣播電視局微波站。讓我們對自己要學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的認識和了解。

  xx區廣播電視事業(yè)局做好廣播電視宣傳工作。自建立xx區有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )以來(lái),經(jīng)過(guò)多年的建設和投入,到XX年底全區農村有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )建設已架設光纜392.75桿.公里,入網(wǎng)用戶(hù)5萬(wàn)戶(hù),覆蓋人口26萬(wàn),形成了連接全區各個(gè)鄉鎮的有線(xiàn)電視傳輸網(wǎng)絡(luò ),在全省率先實(shí)現了以自然村為單位的真正意義上的有線(xiàn)廣播電視“村村通”和光纜聯(lián)網(wǎng),為廣電事業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎。這次我們是來(lái)觀(guān)看廣播電視事業(yè)局的中繼站(微波站)。

  我們去觀(guān)看微波站里面的設備的外形,性能,和作用。我們還聽(tīng)了有關(guān)工作人員的講解有關(guān)內容,我們對什么不了解的都提出了問(wèn)題工作人員耐心的講解直到我們懂為止。讓我們了解到微波站一些基礎知識。

  我們認識到了微波站是負責傳送微波信號。微波站利用微波進(jìn)行通信,微波通信具有容量大、質(zhì)量好并可傳至很遠的距離,可用于各種電信業(yè)務(wù)傳送,如電話(huà)、電報、數據、傳真以及采色電視等均可通過(guò)微波電路傳輸。因此是國家通信網(wǎng)的一種重要通信手段,也普遍適用于各種專(zhuān)用通信網(wǎng)。微波站是地面微波接力系統的終端站或接力站。接力站又可細分為分路站和中繼站。所屬學(xué)科:通信科技(一級學(xué)科);無(wú)線(xiàn)傳輸與接入(二級學(xué)科) 。為了很好地傳送信號,當時(shí)所有的微波站都選建在當地最高點(diǎn),但微波站必須有很好的防雷系統。

  通過(guò)這次的見(jiàn)習讓我更了解了我的專(zhuān)業(yè),認識到了將來(lái)我要學(xué)習的是什么樣的知識,讓我更了解的什么是微波站,微波站的功能是什么。我們看的電視是從哪里轉接收過(guò)來(lái)的?吹轿⒉ㄕ疽ㄔ谶@么高的地方和看到工程量我覺(jué)得是一個(gè)很了不起的工程,工作人員進(jìn)駐了微波站。山上的生活枯燥又艱苦。每天,兩個(gè)人,輪流盯著(zhù)機房里監視器的屏幕,別人是看電視節目,看拍得好不好。他們關(guān)注的卻是屏幕有沒(méi)有閃,有沒(méi)有黑屏,信號質(zhì)量怎么樣,有沒(méi)有斷……在每個(gè)燈火輝煌的夜晚,當悠閑的人們坐在家中愜意地欣賞電視節目的時(shí)候,不知有幾人會(huì )想起,那些駐守在人煙罕至的微波站里,辛勤堅守著(zhù)寂寞崗位的廣播電視工作者們呢!我覺(jué)得他們都是為了別人而奉獻自己的英雄。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5

  在經(jīng)歷了投遞簡(jiǎn)歷、一輪筆試、一輪面試后,我被長(cháng)沙市商業(yè)銀行錄取,進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習。我于2月7日被分配到長(cháng)沙市商業(yè)銀行星城支行實(shí)習。第一個(gè)月,我被分配到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習。在樓上實(shí)習的這一個(gè)月里,我主要學(xué)習了對公業(yè)務(wù)當中的票據貼現業(yè)務(wù),開(kāi)具銀行承兌匯票,公司類(lèi)貸款以及開(kāi)具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及基本操作規程。之后的兩個(gè)月我被分配到營(yíng)業(yè)部臨柜實(shí)習。我練習了大量辦理儲蓄業(yè)務(wù)相關(guān)的基本功,點(diǎn)鈔、捆鈔、過(guò)機、數字錄入等,也學(xué)到了很多了現金儲蓄業(yè)務(wù)的基本流程及操作技能。這次實(shí)習,是一次綜合檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和能力的很好機會(huì )。對我來(lái)說(shuō),這是一次難得的鍛煉和演練的機會(huì ),使我受益匪淺,為我將來(lái)的工作奠定了良好的基礎,讓我的學(xué)習更有目標性了,可以通過(guò)實(shí)踐發(fā)現問(wèn)題研究問(wèn)題,從而解決問(wèn)題;讓我對自己的綜合能力有了一個(gè)更清晰的認識,使我對自己也更加充滿(mǎn)信心。

  一、長(cháng)沙市商業(yè)銀行簡(jiǎn)介

 。ㄒ唬、長(cháng)沙市商業(yè)銀行概況

  長(cháng)沙市商業(yè)銀行作為湖南省首家地方性股份制商業(yè)銀行,成立于1997年5月,下轄30家支行、57個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋長(cháng)沙市五區四縣,現有在職員工1600余人。

  本行始終崇尚并堅持:“人本制勝、千心鑄信”的發(fā)展理念,“穩健、效益、成長(cháng)”的經(jīng)營(yíng)理念,“服務(wù)零抱怨”的服務(wù)理念,致力于服務(wù)理念的不斷創(chuàng )新與升華。率先在全省推出24小時(shí)銀行服務(wù),到20xx年以創(chuàng )優(yōu)服務(wù)為核心的“千心工程”,再到“千心為您跳動(dòng),信用美好生活”,其中凝聚著(zhù)全行上下一千六百多名員工的愛(ài)心與奉獻,縮影與折射著(zhù)“以人為本”的企業(yè)文化。成立七年來(lái),累計支持中小企業(yè)4800余家,支持市政重點(diǎn)工程項目50多個(gè),支持市民消費、理財和創(chuàng )業(yè)近10萬(wàn)戶(hù),樹(shù)立起卓越的銀行信譽(yù)和社會(huì )形象,“地方銀行、市民銀行”、“長(cháng)沙人自己的銀行”觀(guān)念深入人心,成為省內知名的金融品牌。

 。ǘ、長(cháng)沙市商業(yè)銀行特色業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

  針對金融服務(wù)需求的多樣化,我行大力推行金融業(yè)務(wù)創(chuàng )新,并由過(guò)去的跟蹤市場(chǎng)向做市場(chǎng)領(lǐng)跑者的角色轉換。先后推出了“一平方住房金融中心”、“一本利商戶(hù)金融套餐”、“萬(wàn)事順利、金融套餐”、“第一站創(chuàng )業(yè)貸款中心”、“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”等個(gè)性化品牌的業(yè)務(wù),通過(guò)靈活多樣的服務(wù)方式和營(yíng)銷(xiāo)措施,使各項新業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展,促進(jìn)了傳統業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同增長(cháng)

  1、電子化建設

  我行堅持科技興行的發(fā)展戰略,在開(kāi)辦“一本通”、“芙蓉卡”業(yè)務(wù),實(shí)現長(cháng)、株、潭、岳四市通兌的基礎上,大力發(fā)展了“一卡通”電子貨幣和電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行等虛擬銀行,成功地開(kāi)發(fā)并代理了財政工資統發(fā)、社會(huì )醫療保險、會(huì )計集中核算、電話(huà)費代收、罰沒(méi)收入集中收繳等多項系統業(yè)務(wù),并充分發(fā)揮信息技術(shù)在稽核監控、辦公自動(dòng)化、信貸管理中的作用,全力打造高效方便、反應靈活、服務(wù)和科技領(lǐng)先的精品市民銀行形象。

  2、國際業(yè)務(wù)

  20___年我行國際業(yè)務(wù)部正式對外營(yíng)業(yè)。目前可經(jīng)營(yíng)外匯存款、外匯貸款、外匯兌換、國際結算和結售匯等六項外匯業(yè)務(wù),從而結束了基本業(yè)務(wù)不全的歷史,并以此推動(dòng)我行業(yè)務(wù)國際金融發(fā)展大循環(huán)。

  3、啟動(dòng)成功人生“第一站”

  “第一站創(chuàng )業(yè)貸款中心”積極為弱勢群體和經(jīng)濟困難家庭的創(chuàng )業(yè)和再創(chuàng )業(yè)提供貸款服務(wù),把政府“再就業(yè)工程”的政治需求進(jìn)一步轉化成為市場(chǎng)化的經(jīng)濟行為。首批受益獲得此項貸款的下崗特困職工,已取得了創(chuàng )業(yè)的初步成功。

  4、“壹平方”—圓您家的夢(mèng)想

  二、實(shí)習內容

  我于2月7日至2月底在長(cháng)沙市商業(yè)銀行星城支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習,我主要學(xué)習了對公業(yè)務(wù)當中的票據貼現業(yè)務(wù),開(kāi)具銀行承兌匯票,公司類(lèi)貸款以及開(kāi)具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及基本操作規程。下面我主要對我學(xué)習的各項業(yè)務(wù)做個(gè)簡(jiǎn)介。

 。ㄒ唬┢髽I(yè)存款業(yè)務(wù)

  1、申請開(kāi)立基本存款帳戶(hù):

  當您需要基本帳戶(hù)時(shí),請攜帶下列證明文件之一:

 。1)當地工商行政管理機關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執照》或《營(yíng)業(yè)執照》正本;

 。2)中央或地方編制委員會(huì ),人事、民政等部門(mén)的批文。

 。3)軍隊軍以上、武警總隊財務(wù)部門(mén)的開(kāi)戶(hù)證明。

 。4)承包雙方簽訂的承包協(xié)議。

 。5)個(gè)人的居民身份證或戶(hù)口簿。

 。6)單位對附設機構同意開(kāi)戶(hù)的證明。

 。7)駐地有權部門(mén)對外地常設機構的批文。

  開(kāi)戶(hù)時(shí),首先在會(huì )計柜臺填制開(kāi)戶(hù)申請書(shū),提供上述文件證明之一,送交蓋有存款人印章的印鑒卡片,經(jīng)銀行審核同意,并憑中國人民銀行當地分支機構核發(fā)的開(kāi)戶(hù)許可證開(kāi)立帳戶(hù)。

  2、銀行帳戶(hù)類(lèi)型:

 。1)、基本存款戶(hù):

  辦理日常轉帳結算和現金收付的帳戶(hù)。工資、資金等現金的支取,只能通過(guò)本帳戶(hù)辦理。

 。2)、臨時(shí)存款帳戶(hù):

  外地臨時(shí)機構或因臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要開(kāi)立的帳戶(hù)。本帳戶(hù)可以辦理轉帳結算和根據國家現金管理的規定辦理現金收付。

 。3)、一般存款帳戶(hù):

  在基本帳戶(hù)以外的銀行借款轉存或是與基本存款帳戶(hù)不在同一地點(diǎn)的附屬非獨立核算單位開(kāi)立的帳戶(hù)。本帳戶(hù)可辦理轉帳結算、現金繳存,但不能辦理現金支取。

 。4)、專(zhuān)用存款帳戶(hù):

  是為特定用途資金開(kāi)立的帳戶(hù)。如基本建設的資金、更新改造的資金。

  3、單位通知存款:

  本金一次存入,起存金額50萬(wàn)元,一次或分次支取。

  有1天通知存款、7天通知存款兩個(gè)品種。

  支取時(shí)事先(提前1天或7天)通知銀行,銀行對提前支取部份按相應檔次存款利率計息。

  4、單位定期存款:

  利率與儲蓄存款相同;分3個(gè)月、6個(gè)月、1年三個(gè)檔次;1萬(wàn)元起存,可提前支取一次,提前支取部份按活期存款利率計算,留存部份按原存款開(kāi)戶(hù)日同檔次定期存款利率計息。

 。ǘ┢睋N現業(yè)務(wù)介紹

  一、企業(yè)申請貼現需提供下列材料:

  1、貼現申請書(shū)

  2、真實(shí)、合法的商品交易合同

  3、經(jīng)其背書(shū)轉讓的未到期銀行承兌匯票

  4、持票人與出票人或其前手之間的增值稅發(fā)票我行受理企業(yè)貼現申請后,即進(jìn)行匯票查詢(xún),待查復落實(shí)后,我行將在1個(gè)工作日內,給單位辦妥所有票據的貼現手續,資金到您的賬戶(hù)。票據貼現利率可根據貼現業(yè)務(wù)量的大小,銀企雙方協(xié)商確定。

  “壹平方住房金融中心”以二手房按揭貸款為主打產(chǎn)品,推出了一站式套餐服務(wù),20___年我行二手房住房按揭貸款已占長(cháng)沙市二手房市場(chǎng)份額的95%。

  5、“金邦得”—投資現在把握未來(lái)

  首開(kāi)全國金融同業(yè)國債經(jīng)營(yíng)品牌化先河,我行對國債二次售出業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,設立了五家專(zhuān)業(yè)債券超市——“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”,集國債發(fā)售、交易、兌現、提前兌現、二次售出、國債信息等綜合業(yè)務(wù)于一體。20___年我行共發(fā)售憑證式國債4.46億元,發(fā)售歷年國債3640萬(wàn)元。

  6、“綠鑰匙”—締造美麗生活

  “綠鑰匙汽車(chē)消費貸款中心”為客戶(hù)提供車(chē)輛導購、辦理消費貸款、代辦車(chē)輛保險、代理上牌、代繳養路費、代買(mǎi)過(guò)橋年票等在內的一條龍“一站式”服務(wù)。20___年汽車(chē)消費信貸中心推出了各種銷(xiāo)售新舉措,月購車(chē)量直線(xiàn)上升,為我行贏(yíng)得了可觀(guān)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟效益,業(yè)績(jì)在全市同行業(yè)中處于前列。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6

  實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實(shí)習又是對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,能讓我們查漏補缺,串聯(lián)之前所學(xué)內容,是所學(xué)知識系統化;實(shí)習還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎。

  一、本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。

  一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  二、畢業(yè)實(shí)習內容

  自實(shí)習開(kāi)始,在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售,不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售,覺(jué)得很簡(jiǎn)單,自認為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的,其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗,就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,分析消費心里,雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

  三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高

  在為期5個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西,對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題:1、由于各大商場(chǎng)的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候,第一感覺(jué)也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,有時(shí)不太及時(shí)。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準備。

  在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái),具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的.好的銷(xiāo)售人員,成交的機率大很多。

  2、身體的準備,

  如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

  3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。

  在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

  4、對顧客的準備。

  當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

  實(shí)習感言:剛踏入社會(huì ),要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境,積極投入工作,專(zhuān)注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰自我”,注重“超越自我”,最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。

  總結:雖然沒(méi)有在會(huì )計的崗位上實(shí)習,但作為一個(gè)會(huì )計人員,工作中要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì);從事會(huì )計工作的人員要有嚴謹的工作態(tài)度,會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作,要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作,它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén),對下要收集會(huì )計信息,對上要匯報會(huì )計信息,對內要相互配和整理會(huì )計信息,對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7

  一、實(shí)習目的

  走進(jìn)農業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程,人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等,了解農藥市場(chǎng)現狀。在這些當中,重點(diǎn)調研農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在一定程度上掌握農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。

  二、實(shí)習時(shí)間

  7月9日——8月8日

  三、實(shí)習單位

  農化有限公司

  企業(yè)介紹:農化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮京博工業(yè)園,經(jīng)營(yíng)范圍是生物農藥,經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商,有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權,現有注冊資本7071萬(wàn)元,雇員人數約1500人。

  農化是省重點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農藥合成,制劑加工,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),科研開(kāi)發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種,先后開(kāi)發(fā)成功了具有國內領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)鴥仁准液铣伞?/p>

  公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權,并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。

  四、實(shí)習地點(diǎn):

  商丘市。

  五、實(shí)習內容

  1、站店

  七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區域經(jīng)理開(kāi)車(chē)(公司配車(chē)及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店,當農民前來(lái)購買(mǎi)除草劑的時(shí)候,先是很熱情詢(xún)問(wèn)農民田間雜草生長(cháng)狀況,玉米田畝數等,然后就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

  就我觀(guān)察所得,農民對于購買(mǎi)農藥對于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強的依賴(lài)性,一般情況下,農民到店里只是說(shuō)要打什么作物,防治對象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定,因此在某一種農藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且,當聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是,大部分農民會(huì )對我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會(huì )想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題,也就是說(shuō),他們會(huì )把廠(chǎng)家代表當成農業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當然,這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn),就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農藥銷(xiāo)售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。

  2、下鄉

  在高峰期過(guò)后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。

 。1)貼宣傳海報,發(fā)放宣傳單

  宣傳海報由公司統一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線(xiàn)桿上。同時(shí),在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。

  這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實(shí)際情況來(lái)看,商丘市農資店農藥品種非常之多,深入農村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè),因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低,一張的成本約1角。

 。2)開(kāi)“農民會(huì )”

  所謂“農民會(huì )”,其實(shí)就是在入夜后給農民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲(chóng)害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會(huì )有為期一個(gè)半月的培訓,其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農民會(huì ),且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

  放電影前半部分正好處于農民從田里回家吃飯時(shí)間,農戶(hù)又樂(lè )意端著(zhù)飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農民會(huì )總能吸引三四十人到場(chǎng),這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng )造了良好氛圍。

 。3)收集農民信息

  在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單,開(kāi)農民會(huì )的時(shí)候,我們會(huì )收集農民信息,包括戶(hù)主姓名,田地畝數及種植作物,手機號碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉工作室,在輕松的交談中農戶(hù)的信息便能夠獲得,一是農民大多沒(méi)有很強的戒備心,二是農作知識也是他們非常樂(lè )意學(xué)習的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

  發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應的行為,從長(cháng)遠來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農民的手機只有接打電話(huà)的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會(huì )讀取短信。而新生代農民工,正在建設城市,無(wú)暇顧及田里作物的生長(cháng)。

 。4)田間試驗

  七月下旬的實(shí)驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花,防治對象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系,有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗往往受到農民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì )做回訪(fǎng),在效果比較突出的地塊插試驗牌,寫(xiě)有施藥時(shí)間,藥品名稱(chēng)及施藥人。

  試驗牌的說(shuō)服力較強,而且用做試驗的方法,即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少,公司在農民當中的口碑卻從此建立起來(lái)。當然,也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。

  3問(wèn)題處理

  七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象,先是農戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現玉米田雜草依然沒(méi)有死光,就到農藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商,然后其經(jīng)理通知了我們的區域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員,首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶(hù)才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà),又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購買(mǎi)的。

  首先,要認定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題,因為賣(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑,單單民權縣幾個(gè)鄉不到二百畝的玉米田出現問(wèn)題。其次是針對所出現的狀況,立即拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商,獲取反映問(wèn)題的農戶(hù)的信息,聯(lián)系農戶(hù),廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻,二是用藥時(shí)期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農民諒解,用有力語(yǔ)言維護產(chǎn)品質(zhì)量。

  六、實(shí)習總結

  在這實(shí)習的短短一個(gè)月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多,是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習室學(xué)習所不能比的。

  首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲(chóng)劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金?牌甲維鹽”“京博泰利?牌甲維鹽”以及“銳力?牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥,在此不提。除此之外,還了解了農藥包裝印刷標準,農藥毒性種類(lèi)及標志,田間雜草種類(lèi),經(jīng)濟作物病蟲(chóng)害識別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

  農藥市場(chǎng)競爭十分激烈,普通的一家農藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種,而我們的市場(chǎng)主要參與者,數量極大的農民,是一個(gè)特殊的群體,他們文化水平不高,對產(chǎn)品的識別能力較弱,也幾乎不可能對農藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護,真的是不進(jìn),則退。

  但同時(shí),農藥市場(chǎng)又有很大的競爭空間,現在農藥已經(jīng)成為農作物,尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農至少每七天要噴一次藥,防蟲(chóng)治病或;ü,一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天,農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢,也是農民在經(jīng)濟作物上大量使用農藥的動(dòng)力。

  總之,這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習,將助于我以后在農業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會(huì )致力于用理論來(lái)引導實(shí)踐,去造福于農業(yè),農村,農民。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇8

  這次實(shí)習是在一家公司做銷(xiāo)售工作,因為我本身就是學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),加上銷(xiāo)售工作的確是成長(cháng)最快的一份工作,所以我在這次實(shí)習當中,也真實(shí)的感受了一次工作的艱難之處和趣味之處。在工作中,很多問(wèn)題都是存在的,這也就是工作里的艱難之處。解決好了這些問(wèn)題,我們將會(huì )有一個(gè)不錯的成績(jì),這個(gè)成績(jì)或許和我們想象中不同,但有時(shí)候它也是一次很有趣的驚喜。所以說(shuō),工作并沒(méi)有我們想象中那么艱苦,其實(shí)只要愛(ài)這份工作,就會(huì )有一個(gè)很好的方向去前進(jìn),我們也不同去擔心那么多,反而可以更好的走下去的。

  在這份實(shí)習工作里,其實(shí)我學(xué)習到了許多的技能。以前在理論上,我覺(jué)得銷(xiāo)售就是一件需要動(dòng)腦子的事情,到了工作當中之后,我發(fā)現除了要動(dòng)腦筋之外,還要學(xué)會(huì )怎么去利用自己的能力。只有在這兩個(gè)方面都有了一些進(jìn)步,我們才能在工作上繼續取得一個(gè)不錯的成績(jì)。銷(xiāo)售工作壓力是非常大的。尤其是對于我們剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人,其實(shí)挑戰是非常大的。

  優(yōu)勝劣汰這件事情在這個(gè)行業(yè)里也是非常常見(jiàn)的,所以經(jīng)歷了這一次實(shí)習之后,我也決定好好去抓住這一次機會(huì ),繼續在銷(xiāo)售行業(yè)里拼搏下去。我喜歡這份有難度和挑戰的工作,我相信未來(lái)的生活里,這份事業(yè)一定會(huì )給我帶來(lái)更多的驚喜,一定會(huì )給我的人生帶來(lái)一些收獲和掌聲的。

  實(shí)習在這個(gè)階段里完美結束了,我知道自己接下來(lái)要面對什么,我也有了更多的勇氣去對抗未來(lái)一切的未知。我會(huì )繼續努力,把自己的理想放在胸口,支持著(zhù)我努力去前行、去追尋成功。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇9

  學(xué)習當中,我也一直都在思考自己所作出的成績(jì),實(shí)習期間我也一直都在嘗試讓自己做的更好一點(diǎn),這是非常有必要的,在車(chē)間工作的時(shí)候,我也一直都覺(jué)得自己需要努力去解決一些問(wèn)題,車(chē)間的工作是比較多的 ,我的工作是維護各種設備,我確實(shí)覺(jué)得這還是應該要有的態(tài)度,在這一點(diǎn)上面我認識到了自己的不足,雖然實(shí)習當中,也一直存在一些問(wèn)題,但是我也深刻的體會(huì )到了自己各方面的能力,學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè),我還是很有信心的,在這方面我需對自己有足夠清晰地認可,我會(huì )積累更多的知識,獲取更多的經(jīng)驗,這是非常關(guān)鍵的,我一定做出更好的成績(jì)來(lái)。

  通過(guò)這次的實(shí)習,我深刻的感受到了自己的提高,一定要去接受更多的知識這是毋庸置疑的,以后也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái),在這個(gè)過(guò)程當中我還是應該要做出更好的成績(jì)來(lái)的,我覺(jué)得自己還是做的不錯的,作為一名大學(xué)生,這是我應該要有的態(tài)度,在學(xué)校的時(shí)候還是應該要積累足夠多的知識,這樣才能夠讓自己得到更多的鍛煉,我也經(jīng)常在工作當中,讓自己接觸到一些新的東西,雖然平時(shí)的學(xué)習比較忙碌,可是我也在嘗試去接觸一些不懂的東西,所以說(shuō)這次的事情讓我感覺(jué)還是很有意義的。

  實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候,我主要就是跟著(zhù)師傅去檢查各種設備是否運行正常,每次遇到一個(gè)故障的時(shí)候,師傅都會(huì )耐心的跟我講解,我自己?jiǎn)?wèn)的也是比較多,雖然很多都是自己知道的,但是越是到后面越是感覺(jué)非常不容易,自己不懂的就很多,這也讓我覺(jué)得自己可以做的更加認真一點(diǎn),我覺(jué)得在這一點(diǎn)上面自己是積累了很多知識,并且對此也會(huì )是保持著(zhù)虛心,我知道自己身上存在很多不足,我就更加應該要努力去做好自己的事情了,這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái),我從一開(kāi)始在旁邊觀(guān)摩,到后面自己親自實(shí)踐,去解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題,每次遇到一個(gè)問(wèn)題,自己去解決的感覺(jué)是很有成就感的,特別是遇到自己不懂的,之前沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題,我就更加的有動(dòng)力,感激這次實(shí)習經(jīng)歷。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇10

  一、實(shí)習目的

  1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題,并利用這些知識分析和解決問(wèn)題。

  2、鍛煉自己的實(shí)習能力,適應社會(huì )能力和自我管理能力。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習了解社會(huì ),提高社會(huì )交往能力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養,培養優(yōu)秀品質(zhì),明確社會(huì )責任。

  二、公司概況

  中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園, 專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨,地級市以上級別的地區都有其分公司,如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年,煙臺公司員工數十人,銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

  三、實(shí)習內容

  我在中和貿易有限公司做銷(xiāo)售。我通過(guò)培訓和實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習后,我開(kāi)始熟悉銷(xiāo)售流程。雖然知識并不復雜,但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓練過(guò)程很簡(jiǎn)單,但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區別。經(jīng)過(guò)培訓,我正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。通過(guò)不斷向客戶(hù)介紹銷(xiāo)售過(guò)程,我了解到銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷(xiāo)售工作提高了我的溝通能力,鍛煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習中,我接待了很多客戶(hù),也不斷積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從一開(kāi)始,我就覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣,沒(méi)有技術(shù)含量。后來(lái),我才真正意識到銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深刻地認識到,銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻,他都必須盡可能地讓顧客滿(mǎn)意。在實(shí)習過(guò)程中,對態(tài)度的要求也很高。首先,他們的樂(lè )器必須整潔,給人一種干凈的感覺(jué)。其次,他們必須有禮貌,臉上要有盡可能多的微笑,這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到,無(wú)論在哪里工作,都要注意細節,因為細節決定成敗。

  四、實(shí)習總結和收獲

  在實(shí)習期間,我也遇到了各種不同的客戶(hù),他們會(huì )用各種不同的態(tài)度對待你,這就要求你有很強的應對能力。在實(shí)習期間,我們不僅要面對客戶(hù),還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認可,我們必須自覺(jué)地做事。兩個(gè)多月來(lái),在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱情幫助和關(guān)心下,我取得了一定的進(jìn)步。

  總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足:

  1、強烈的意識形態(tài)和個(gè)人主義;

  2、有時(shí)工作能力不夠;

  3、工作的主動(dòng)性不夠,工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;

  4、業(yè)務(wù)知識經(jīng)驗不足,尤其是與客戶(hù)的接觸,溝通能力不夠扎實(shí)。

  由于公司處于發(fā)展階段,我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題,如:?jiǎn)T工管理混亂,職責不夠明確,公司沒(méi)有有效的激勵機制,導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存復雜,很多沒(méi)有明確的數據,也沒(méi)有銷(xiāo)售預測和合理的庫存管理。這也會(huì )導致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新,有些產(chǎn)品在積壓后甚至會(huì )成為淘汰產(chǎn)品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面,公司應該采用更加明確合理的庫存管理,準確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數量和日期,形成完整的庫存狀態(tài),這樣也可以減少復雜性。手動(dòng)操作節省人力,提高效率,降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

  在短短一個(gè)多月的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。

  非常感謝您為我們提供這次實(shí)習機會(huì ),使我們在這次實(shí)習中得到了提升。這次實(shí)習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,我們的未來(lái)會(huì )更美好。我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。當前的努力是為了將來(lái)的成功。機會(huì )屬于那些時(shí)刻準備著(zhù)的人。通過(guò)這次實(shí)習,我對公司的運營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解,積累了一些經(jīng)驗,為我以后的工作打下了基礎。同時(shí),我也意識到自己的不足,比如英語(yǔ)不好,工作能力強;我也真切地感受到,只有理論與實(shí)踐相結合,才能發(fā)揮應有的作用,更好地指導實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書(shū)是普遍適用的,不能直接復制。面對現實(shí)中的具體企業(yè),需要靈活處理,有針對性的銷(xiāo)售。就我目前知識的深度和廣度而言,這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是有點(diǎn)棘手,但是我不知道做起來(lái)有多容易。

【大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告】相關(guān)文章:

大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告06-21

大學(xué)生實(shí)習報告05-08

大學(xué)生的實(shí)習報告07-11

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告06-09

大學(xué)生的實(shí)習報告03-19

大學(xué)生實(shí)習報告05-17

精選大學(xué)生實(shí)習報告03-19

★大學(xué)生實(shí)習報告01-06

大學(xué)生實(shí)習報告精選04-03

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告04-13

洛扎县| 萝北县| 五家渠市| 三明市| 南投县| 进贤县| 宁夏| 宁陕县| 万州区| 淳化县| 水富县| 安平县| 普安县| 黄龙县| 西藏| 洛隆县| 万年县| 海南省| 裕民县| 莱阳市| 佳木斯市| 涟水县| 延寿县| 苗栗市| 叶城县| 鞍山市| 东乡族自治县| 蕉岭县| 沁水县| 甘肃省| 濉溪县| 甘南县| 饶平县| 淅川县| 德保县| 玛纳斯县| 铜梁县| 兴国县| 香港| 凯里市| 依兰县|