實(shí)用的保健品實(shí)習報告4篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的保健品實(shí)習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保健品實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
20xx年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，
我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創(chuàng )造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和
那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
保健品實(shí)習報告 篇2
前言
本次我的實(shí)習公司是一個(gè)生物保健制品有限公司，該公司主要生產(chǎn)了各類(lèi)生物保健品，這些保健品都是用各種天然無(wú)害的生物制成，對人的身體極好，保健品是區別于藥品與食物之間的對人體其促進(jìn)與調節的一類(lèi)制品。這種制品基本沒(méi)有什么副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒(méi)病強身。所以已經(jīng)越來(lái)越受到廣大顧客的歡迎，保健制品行業(yè)的發(fā)展前景也是極為廣闊的，我利用到公司實(shí)習這個(gè)機會(huì )，更多地了解這生物保健制品的現狀與發(fā)展前景，也得到了許多實(shí)實(shí)在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。
廣西天正堂生物保健品有限責任公司是以個(gè)中小型企業(yè)。該公司的主要產(chǎn)品有燕窩氨基酸保濟液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產(chǎn)品，針對許多亞健康的人群而生產(chǎn)的，發(fā)育不良，營(yíng)養不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒(méi)生病，人一般都不愿意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問(wèn)題，雖然流行食療，但是食療見(jiàn)效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，吸收好，而且沒(méi)有副作用，所以是一個(gè)非常好的選擇。根據公司的來(lái)的統計數據顯示，保健品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)迅速，被稱(chēng)作全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷(xiāo)售額達1000億美元。隨著(zhù)人們對健康的關(guān)注和消費水平的日益增長(cháng)，中國的保健品市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大起來(lái)，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
所以，更多地了解保健品的現狀與前景，是非常有價(jià)值的。
保健品行業(yè)的現狀與發(fā)展前景
一、保健品將成為中國的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”
中國人一向都有保健滋補的傳統意識，據統計，在中國，中、小學(xué)校中的在校打大部分學(xué)生中，其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高�，F在，隨著(zhù)生活水平提高，人們在滿(mǎn)足生存溫飽需求之余已經(jīng)開(kāi)始重視對健康的追求。這種重視帶來(lái)的保健品支出的增加無(wú)疑會(huì )帶來(lái)健康市場(chǎng)的需求劇增，這對于保健品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)正是天賜良機。
1、自我保健日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場(chǎng)空間。 中國是全世界天然藥物主產(chǎn)國，無(wú)論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫藥對世界人類(lèi)發(fā)展的貢獻，都是其他國家難以相比。的當今人類(lèi)醫學(xué)模式的發(fā)展，已由臨床醫學(xué)發(fā)展到預防醫學(xué)和康復醫學(xué)，自我保健、自我醫療、自我護理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著(zhù)醫療重點(diǎn)將由醫院、單位轉向家庭、個(gè)人。這種醫療模式變化體現了人們的健康觀(guān)念發(fā)生了重大變化：過(guò)去人們依靠體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)，靠藥物來(lái)治��；如今，人們發(fā)現健康品能補充體育鍛煉不能帶給人體的營(yíng)養物質(zhì)。健康品能通過(guò)糾正飲食失衡，調節人體機能來(lái)達到防患于未然的目的。人們的觀(guān)念逐漸從藥物治病發(fā)展到健康品養生防病，使服用健康產(chǎn)品在國際上日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊市場(chǎng)空間。
2、中國經(jīng)濟的高速發(fā)展提高人們的可支配收入，消費者范圍進(jìn)一步擴大。 隨著(zhù)中國國民收入的增加，人們問(wèn)津中高檔保健品和更大規模購買(mǎi)保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。相信隨著(zhù)人們生活水平的提高，特別是農村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場(chǎng)還有極大的擴容空間。
3、“老齡化社會(huì )”的到來(lái)將為保健品市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。 中老年消費者普遍反映買(mǎi)不到能滿(mǎn)足中老年特殊需要、質(zhì)量信譽(yù)過(guò)硬的產(chǎn)品。而且隨著(zhù)中國人口年齡結構的老齡化，慢性疾病的發(fā)病率明顯上升，健康品需求將會(huì )大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之眾，預計到20xx年我國
九十歲以上人口將達1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發(fā)病率越來(lái)越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實(shí)，“銀發(fā)族”們對健康的關(guān)注一直十分強烈�，F在他們的儲蓄令他們有能力消費各種保健品，老年人“花錢(qián)買(mǎi)健康”的需求將被充分釋放。同時(shí)出于對父母健康的重視，子女們也會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)保健品孝敬老人。這些都最終導致“銀發(fā)市場(chǎng)”上對保健品的.需求十分旺盛，購買(mǎi)力亦非常強。
4、競爭加劇使保健品消費趨向大眾化。
現代社會(huì )生活工作節奏快，壓力大，競爭激烈，容易引起肌體應激反應，造成神經(jīng)、內分泌功能紊亂、免疫機制下降，這些正是誘發(fā)“現代文明病”——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對健康的需求和維持健康的難度在同時(shí)增加，越來(lái)越多的人們通過(guò)健康品來(lái)改善身體狀態(tài)，以達到防病、健康的目的。最近經(jīng)常被談到的亞健康狀態(tài)就反映了人們對健康這種關(guān)注。這種狀況下，無(wú)論是面對家庭、事業(yè)雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學(xué)業(yè)壓力之下的學(xué)生，都需要保健品來(lái)維護自己的健康。保健品的消費者已經(jīng)從老人和孩子向社會(huì )的方方面面擴展，正在成為一種日常消費品。
總之，中國保健品市場(chǎng)在近幾年的發(fā)展已經(jīng)顯示出良好的市場(chǎng)前景。而從發(fā)展水平來(lái)看，市場(chǎng)需求增加帶來(lái)的發(fā)展潛力還是很大的。中國的保健品產(chǎn)業(yè)將成為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
二、保健品市場(chǎng)的演進(jìn)趨勢
雖然中國現在的保健品市場(chǎng)容量正呈穩步上升的趨勢，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對貨真價(jià)實(shí)、功效明顯的保健品的需求量不斷擴大；另一方面，市場(chǎng)上名副其實(shí)，功效顯著(zhù)的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國保健品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展演進(jìn)的路徑。
1、保健品市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步分化。
消費群體已由以前的單一型轉向多元化，體現在消費區域由城市逐漸擴大到農村；消費對象由過(guò)去的老年、兒童為主，擴大到中青年和婦女；消費選擇由過(guò)
去著(zhù)眼于病后康復，擴大到季節性和常年性的保健消費；消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健身等。
2、品牌意識出現。
隨著(zhù)消費者保健理念的逐步轉變和進(jìn)步，對于許多人來(lái)說(shuō)，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費者開(kāi)始注重保健品的品牌消費。一項市場(chǎng)調查表明，消費者在購買(mǎi)食品類(lèi)保健品時(shí)，更關(guān)注的是產(chǎn)品的保健功能和品牌信譽(yù)，其次是一些具有輔助治療的產(chǎn)品。
3、來(lái)自國外保健品的競爭壓力不斷增大。
有資料統計，近5年來(lái)國外保健品在中國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平均每年以12%以上的速度增長(cháng)。今后幾年，外國保健食品在中國市場(chǎng)上將依然熱銷(xiāo)。不經(jīng)意間，中國的保健品市場(chǎng)開(kāi)始被洋保健品“蠶食”。美國、香港的魚(yú)油、卵磷脂等一些洋保健品開(kāi)始在我們生活中時(shí)有所聞時(shí)，一批批新保健品也正準備列隊登上中國市場(chǎng)??國內外保健品廠(chǎng)商對市場(chǎng)和消費者爭奪將進(jìn)入白熱化階段。
三、保健品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
目前保健品市場(chǎng)有兩大類(lèi)主流產(chǎn)品，一種是來(lái)源于國外用現代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國傳統文化蘊含深厚文化底蘊的營(yíng)養食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來(lái)的保健品市場(chǎng)發(fā)展中，體現出下面幾個(gè)趨勢：
1、新資源保健品受寵。隨著(zhù)科技的不斷創(chuàng )新和人類(lèi)認知程度的不斷深入，利用新資源，開(kāi)發(fā)新的保健品以滿(mǎn)足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現在：昆蟲(chóng)、海洋生物和中藥三個(gè)方面。如目前市場(chǎng)行情比較看好的甲殼素、絞股藍、魚(yú)油、螺旋藻、銀杏葉等。
2、基因食品將成為未來(lái)保健品主流。 氨基酸、核酸產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)上表現良好。專(zhuān)家預言，21世紀人們進(jìn)醫院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現了“故障”，從而進(jìn)行修復�；蚴称吩�21世紀的保健品行業(yè)將會(huì )呈現出空前的大發(fā)展。
3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場(chǎng)流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛生，方便食用而且便于吸收，這些無(wú)害讀完療效好的保健品，發(fā)展將會(huì )越來(lái)越壯大。
保健品實(shí)習報告 篇3
班級；09級工商企業(yè)管理
學(xué)號：103090161
姓名：陳麗偉
根據福建廣播電視大學(xué)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，我去福州鼓樓區小西食品經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習時(shí)間為1月25日到2月25日，首先感謝本次實(shí)習單位的領(lǐng)導給我這次實(shí)習的機會(huì )，感謝同事在工作中對我的幫助和照顧，下面是我在這個(gè)月實(shí)習情況的匯報：
公司簡(jiǎn)介： 福州鼓樓區小西食品經(jīng)營(yíng)部主要是經(jīng)營(yíng)北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合資企業(yè)。是與日本臟器制藥株式會(huì )社合資，日本臟器制藥株式會(huì )社創(chuàng )立于1939年10月，經(jīng)過(guò)70多年，公司本著(zhù)“創(chuàng )新性及安全性”的基本理念，作為挑戰未知領(lǐng)域的研發(fā)型企業(yè)，開(kāi)發(fā)了一系列獨特的醫藥品，于1949年，成功地開(kāi)發(fā)出了對神經(jīng)疼痛、瘙癢、過(guò)敏非常有效的生物制劑，流傳至今、60多年長(cháng)盛不衰的奇藥——神經(jīng)妥樂(lè )平奇跡般地誕生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長(cháng)，創(chuàng )造了世界銷(xiāo)售的奇跡。
實(shí)習內容：
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健食品，學(xué)習處事能力、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、消費心理等各方面的知識。還有要對本公司產(chǎn)品進(jìn)行詳細的了解并與其它公司產(chǎn)品做對比，從而突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)。積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。觀(guān)察來(lái)往的消費者的總體消費行為和整個(gè)保健食品市場(chǎng)的動(dòng)向。 實(shí)習過(guò)程：
�。�1）熟悉工作流程。本營(yíng)業(yè)部主要是經(jīng)營(yíng)保健食品，在剛來(lái)店的上班的第一天店長(cháng)安排了一位有工作經(jīng)驗的售人員教我，他都很熱情很細心地給我介紹了
關(guān)于店里的一些規章規章制度。剛過(guò)來(lái)這幾天我的任務(wù)主要是熟悉店里我們的產(chǎn)品，在店員們的熱情幫助下我很快的熟悉了我們公司的產(chǎn)品，在這過(guò)程中我發(fā)現了原來(lái)我要學(xué)的東西還很多，即使我現在在在大學(xué)所學(xué)的還不夠，還有很多東西我還要去學(xué)。在我還沒(méi)來(lái)參加這份工作的時(shí)候，我已為保健品就是保健品，在這工作中終于明白了保健品還分為：保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。其中我們店主攻銷(xiāo)售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等這幾大類(lèi)。所以在這為期一個(gè)月的實(shí)習中，使我對保健品這一行業(yè)有著(zhù)更深刻了解。當我對所有產(chǎn)品了解得差不多的時(shí)，我開(kāi)始要向顧客介紹我們的產(chǎn)品，但這對我們這剛剛踏入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)也不是一間談得容易的事情。在這介紹中要注意很多的細節包括銷(xiāo)售技巧、說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣等。所以在里公司也考慮到這點(diǎn)，他們先安排我跟著(zhù)老店員，看他們如何進(jìn)行介紹。
�。�2）進(jìn)入工作狀態(tài)，開(kāi)始向顧客介紹產(chǎn)品。當他們在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，我在后面細心地把他的銷(xiāo)售技巧慢慢地記下來(lái)，并找出自己不懂的在空閑的時(shí)候積極的向他們請教。在這當中我也很快的適應過(guò)來(lái)，也和所有的店員相處得瞞融洽的。我感到驕傲的是我在這短短的幾天里吧所有的產(chǎn)品都記下來(lái)，并克服了種種的困難。所以每當一有客人進(jìn)來(lái)店里，我就第一個(gè)去接待顧客，并細心地給顧客介紹產(chǎn)品。在此過(guò)程中我學(xué)到了很多很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，同時(shí)在這實(shí)習完一個(gè)月之后，我也沒(méi)讓我們的店長(cháng)失望，因為我在這實(shí)習的一個(gè)月里我的月績(jì)僅此于那些老員工。
�。�3）對保健品行業(yè)的消費行為做個(gè)總結。在工作的這過(guò)程中我對保健品的消費行為做了幾點(diǎn)概括：一，來(lái)本店購買(mǎi)保健品主要用于‘自我服用’和‘饋贈親友’購買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)的消費者隨著(zhù)年齡遞增而下降，服用過(guò)的但未購買(mǎi)過(guò)的情況正好相反；二，不同職業(yè)的消費者在保健品需求方面差別很大。需求量由多至少的分別是離退休老人、白領(lǐng)、教師、工人。三，冬季是保健品的銷(xiāo)售旺季，因為冬季進(jìn)補是我國人的傳統，夏季則是保健品的銷(xiāo)售淡季。四，消費者對保健品的關(guān)心主要是集中在產(chǎn)品的功效、價(jià)格、服用方便及口味四方面。這讓我懂得不管做什么事情都要善于總結、善于思考這樣做起事來(lái)就游刃有余。 本店存在的問(wèn)題
一，員工的積極性不高。
員工積極性對任何一家企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用，同時(shí)也是是公司帶來(lái)高收益的唯一指標，也是留住顧客的一種原則。員工的積極主動(dòng)熱情的接待每位顧客，這樣會(huì )給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來(lái)越來(lái)越多的回頭客，從而使公司的收益提高。
二，銷(xiāo)售聚道單一。
像競爭這么激烈的今天，我們想在競爭如此激烈的市場(chǎng)中生存下去的話(huà)，我們的經(jīng)營(yíng)理念不能再像之前那樣的照搬照做，而是要有自己的一套經(jīng)營(yíng)方法。所以我們不僅要跟著(zhù)時(shí)代的步伐走，同時(shí)也要為自己的制定出一套永久的經(jīng)營(yíng)理念，從而灌入為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本。從而使之成為公司的一種精髓。
三 ，缺少員工的定期培訓。
事實(shí)上，每一個(gè)銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)不好只有兩個(gè)問(wèn)題；而且每一個(gè)公司的員工也只有兩個(gè)原因。第一是態(tài)度的問(wèn)題，第二個(gè)是能力與技巧的問(wèn)題。態(tài)度不好，我們訓練態(tài)度；技巧不好，我們訓練技巧。所以我們邀不定期的對沒(méi)個(gè)員工進(jìn)行培訓，從而使公司實(shí)現利潤最大化。所以缺少對員工的培訓對公司的影響都很大。所以培訓是沒(méi)家中小企業(yè)不可少的一門(mén)功課。
對存在的方法提出的參考方案
一，調動(dòng)員工的積極性。
首先，摸清“家底”。摸清每個(gè)員工的現實(shí)需求、對未來(lái)的期望和效價(jià)、對公平現狀的評價(jià)；
率先垂范。欲激勵別人，先激勵自己;要求員工爭先創(chuàng )優(yōu)，領(lǐng)導者必須先有爭先創(chuàng )優(yōu)的決心和信心。這樣，領(lǐng)導者就可以一種無(wú)形的人格魅力感染大家，激勵大家公道。公道就公平、合理，它要求領(lǐng)導者對員工一視同仁，不能有親疏、有厚保領(lǐng)導者是否公道，對員工的積極性有著(zhù)根本性的影響;物質(zhì)激勵與精神激勵的辯證原則。從管理學(xué)的激勵理論中可以看到，物質(zhì)激勵是基礎，精神激勵是關(guān)鍵。根據我們公司的現有情況,物質(zhì)需求應先解決，當然，激勵措施更多更重要的應是精神吸引。同時(shí)，我們也不應忽視公平理論關(guān)于激勵措施的論述，領(lǐng)導者應關(guān)注物質(zhì)利益和精神待遇上的公平，否則就會(huì )影響員工的積極性; 綜合運用原則。任何兩種激勵措施之間不存在孰優(yōu)孰劣，只存在是否因地制宜。激勵的實(shí)際過(guò)程，不可能依賴(lài)一種方法來(lái)充分實(shí)現。一定時(shí)期內，往往存在某種激勵措施效果的最
大化，但并不排除或不需要其它激勵措施。因此，有效調動(dòng)員工積極性必須綜合運用各用激勵措施，克服單一性。
二，從單一實(shí)現多元化地銷(xiāo)售聚道。
電子商務(wù)是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢，保健品市場(chǎng)要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。無(wú)論是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式還是電子商務(wù)，做好目標市場(chǎng)定位與商品結構設計，疏通網(wǎng)絡(luò )渠道是至關(guān)重要的。保健品電子商務(wù)化是商品市場(chǎng)化的必然趨勢，要趁早做，往專(zhuān)業(yè)化做。當然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的�！笨崽馗哒J為，“無(wú)論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結構設計�？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )更廣泛地開(kāi)展多元化銷(xiāo)售。
三，定期的進(jìn)行員工培訓。
�。�1）銷(xiāo)售技巧的培訓，對在銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，在會(huì )議上進(jìn)行探討，并提出解決方法。
�。�2）行為模式的訓練。就是用錄像機放映的正確的行為表現，并進(jìn)行討論，明確正確的行為標準，進(jìn)行人際關(guān)系相互促進(jìn)方面的訓練。
�。�3）每舉行不同種產(chǎn)品介紹的比賽，有店長(cháng)當裁判，誰(shuí)介紹得好誰(shuí)就獲獎并給于相應的獎勵。必賽要公正、公平。
(4)陪訓員工學(xué)會(huì )換位思考，假設自己是顧客，同時(shí)陪訓他們學(xué)會(huì )將心比心。從不同的角度看問(wèn)題。
實(shí)習的總結：
在這為期一個(gè)月時(shí)間實(shí)習中，主要在于通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識和在社會(huì )上遇到的實(shí)際問(wèn)題的相結合，從而做到理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。在學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能的一些理論知識，而社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適
應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。并希望通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
保健品實(shí)習報告 篇4
保健品銷(xiāo)售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件容易的。在實(shí)習期間，我遇到一位有10年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗的前輩，在一次談話(huà)中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓，自己看著(zhù)學(xué)吧；現在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(cháng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當的場(chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪(fǎng)問(wèn)你的客戶(hù)，你的伙伴。你要和客戶(hù)建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個(gè)項目上，誰(shuí)掌握的信息完全準確誰(shuí)的贏(yíng)面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、對手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng )造。要善于動(dòng)用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì )銷(xiāo)保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專(zhuān)業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學(xué)會(huì )了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，
有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習的目的了。
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