學(xué)校的實(shí)習報告范文錦集15篇

　　緊張而又充實(shí)的實(shí)習生活結束了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習報告了！那么如何把實(shí)習報告做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的學(xué)校的實(shí)習報告范文錦集15篇，歡迎大家分享。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 1

　　一、單位概況

　　大三的暑假接近尾聲，期待已久的實(shí)習拉開(kāi)了序幕。與大多同學(xué)不同的是，我實(shí)習的單位不是事務(wù)所，不是商貿公司，而是一所學(xué)校，學(xué)校的規模不大，因而財務(wù)部門(mén)的人員設置也相對簡(jiǎn)單，會(huì )計及出納各一名。

　　二、實(shí)習內容及收獲

　�。ㄒ唬�實(shí)習之出納

　　實(shí)習分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是實(shí)習出納部分的內容。出納是企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、團體等單位會(huì )計工作中最基礎，也是最具體的事務(wù)工作。原本以為出納就是跑一下銀行，收付現金，都是一些簡(jiǎn)單瑣碎的事情，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習探索，我終于知道出納工作并不像想象中那么簡(jiǎn)單。出納就相當于單位的管家婆，要負責管好用好資金，掌握并匯報其變化情況，并保證貨幣資金的安全、完整。出納的職責包括：按照國家有關(guān)現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)；根據會(huì )計制度的規定，在辦理現金和銀行存款收付業(yè)務(wù)時(shí)，要嚴格核對有關(guān)原始憑證，再據以編制收付款憑證，然后根據編制的收付款憑證按時(shí)間先后順序逐日逐筆地登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額；掌握銀行存款余額，不準簽發(fā)空頭支票，不準出租、出借銀行賬戶(hù)為其他單位辦理結算；保管庫存現金和各種有價(jià)證券的安全和完整；保管有關(guān)印章、空白收據和空白支票。

　　出納的職能對企業(yè)十分重要，出納的職責也相當清晰。實(shí)習期間，我主要的工作有：

　　1、辦理教職工的報銷(xiāo)款項業(yè)務(wù)，真正做了出納的工作才知道，報銷(xiāo)不僅僅是人家拿來(lái)各種票據，出納就支付一定金額的款項這么簡(jiǎn)單的事情，其中有許多細節值得注意，比如報銷(xiāo)日期有沒(méi)有超過(guò)時(shí)間限制，報銷(xiāo)的車(chē)票是否為連號車(chē)票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細心。

　　2、收學(xué)費及銀行回執單，開(kāi)具統一發(fā)票�，F金收付的，一定要當面點(diǎn)清金額，并使用驗鈔機進(jìn)行確認，銀行回執單則應按照一定的順序整齊排放。

　　3、登記銀行日記賬和現金日記賬。登記日記賬時(shí)要分清賬戶(hù)，確認是填在“借方金額”還是“貸方金額”欄，避免張冠李戴。登記日記賬要做到日清月結，每日業(yè)務(wù)終了，必須在當天最后一筆業(yè)務(wù)的“余額”欄結出當天余額，并與庫存現金存數相核對。

　　俗話(huà)說(shuō)“臺上一分鐘，臺下十年功”，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業(yè)道德外，還必須具備熟練地專(zhuān)業(yè)技能，如使用計算器、點(diǎn)鈔票、簽發(fā)票據、辦理結算、報銷(xiāo)費用等扎實(shí)的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費用報銷(xiāo)、票據簽發(fā)和現金收付等事項，這就需要出納員要有較強的業(yè)務(wù)處理能力和較快的計算速度和較高的準確性。還有，因為出納員要經(jīng)常簽發(fā)票據等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯數字的書(shū)寫(xiě)要工整、票據內容要填寫(xiě)齊全，憑證摘要要精練準確。通過(guò)實(shí)踐，我認識到自己在技能方面還存在著(zhù)許多不足，哪怕只是點(diǎn)鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業(yè)務(wù)處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。

　　通過(guò)這次出納實(shí)習，我深切地感受到了“三勤、三心”對會(huì )計工作者的重要意義，“三勤”就是：業(yè)務(wù)生疏要勤問(wèn)，重要工作勤向領(lǐng)導匯報；經(jīng)辦業(yè)務(wù)要手勤，做到填單認真、點(diǎn)鈔準確、記賬及時(shí)、手續清楚；聯(lián)系銀行要腿勤，每天超過(guò)規定限額的結存現金要及時(shí)送存銀行，經(jīng)常與銀行核對賬目，一旦發(fā)現錯誤，應及時(shí)弄清情況，迅速更正�！叭�心”就是：學(xué)習業(yè)務(wù)要虛心，不懂問(wèn)題要虛心請教，不能不懂裝懂；辦理業(yè)務(wù)要細心，避免粗心大意造成差錯；日常工作要有責任心，任何時(shí)候都要保持警惕，謹慎從事。相信這“三勤、三心"也會(huì )成為我日后工作中一筆寶貴的財富。

　�。ǘ�）實(shí)習之會(huì )計電算化

　　第二階段的實(shí)習內容是協(xié)助財務(wù)處引入財務(wù)軟件，實(shí)現會(huì )計電算化。隨著(zhù)計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，計算機在會(huì )計工作中的應用范圍也在不斷擴大。會(huì )計電算化以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會(huì )計信息進(jìn)行分析和利用，是會(huì )計發(fā)展的一個(gè)歷史性的飛躍，已經(jīng)現代經(jīng)濟管理活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分。

　　近年來(lái)，財務(wù)軟件市場(chǎng)逐步形成與完善，各種商品化財務(wù)軟件進(jìn)入人們的眼球，出于性能與價(jià)格方面的考慮，我們決定使用金蝶在線(xiàn)會(huì )計。在線(xiàn)會(huì )計是基于互聯(lián)網(wǎng)操作的財務(wù)管理軟件，突破時(shí)間地點(diǎn)限制，只要能上網(wǎng)就能記賬，免安裝，無(wú)升級費用和維護成本，且安全性能高。指導老師將在線(xiàn)會(huì )計的初始階段工作都交給我來(lái)完成，首先是進(jìn)行初始化工作，包括系統設置，會(huì )計科目及幣種設置以及財務(wù)初始余額的`錄入。初始化設置后進(jìn)入記賬部分，包括憑證錄入，憑證查詢(xún)，固定資產(chǎn)卡片錄入，卡片查詢(xún)以及之后的賬簿生成等等。因為在校上過(guò)會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)課的緣故，對軟件的整體程序還比較熟悉，但是還有一些細節的地方老師雖然提過(guò)卻依然沒(méi)有處理得很好，比如說(shuō)上下級科目的設置，不能直接改動(dòng)有下級科目的一級科目，還有錄入固定資產(chǎn)卡片時(shí)要注意開(kāi)始折舊日期及折舊年限的設置等問(wèn)題。

　　通過(guò)在校學(xué)習電算化課程及本次實(shí)習的經(jīng)歷，越來(lái)越覺(jué)得電算化具有明顯的優(yōu)越性，主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、保證會(huì )計核算資料的及時(shí)性。電子計算機以極高的速度處理會(huì )計數據，手工方式要幾個(gè)人幾天完成幾天的會(huì )計工作，采用電子計算機只需很短的時(shí)間就可以完成。

　　2、保證會(huì )計核算的正確性。采用電子計算機進(jìn)行會(huì )計核算，計算精度高，按程序自行完成各項數據的計算與記錄，只要輸入數據是正確的，很少引起錯誤。而在手工方式下，由于重復登錄工作較多，難免發(fā)生各種錯誤。使用電子計算機可以確保會(huì )計信息的正確性。

　　3、充分發(fā)揮會(huì )計的職能。會(huì )計的核算職能，主要包括對經(jīng)濟活動(dòng)的計算和記錄，記錄是為了反映過(guò)去和保持記憶。使用電子計算機使這種記憶能力大大提高。電子計算機能以極密集的方式儲存會(huì )計信息，這種儲存能力，可以隨時(shí)向管理部門(mén)和其他部門(mén)提供豐富的會(huì )計信息。會(huì )計監督職能主要包括對有價(jià)值的經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行指導、控制和檢查。由于電算化會(huì )計核算信息系統可以獲得更為準確、及時(shí)、詳盡的會(huì )計數據，將會(huì )計信息有效地提供給有關(guān)部門(mén)，可以更好地對經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行監督。

　　4、提高會(huì )計工作效率。會(huì )計核算采用電子計算機使會(huì )計處理程序發(fā)生了變化，各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的原始數據從計算機終端上輸入，然后按既定程序進(jìn)行各種各樣的處理并加以貯存，避免了在手工處理時(shí)大量的重復抄錄工作，而且可以較容易地完成各種復雜的運算過(guò)程，減少了工作環(huán)節，節省了時(shí)間、人力，使會(huì )計工作效率大大提高，使會(huì )計人員從傳統的會(huì )計記錄、計算工作中解脫出來(lái)，以更多的時(shí)間和精力從事對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀(guān)測、控制等管理活動(dòng)，全面發(fā)揮會(huì )計在經(jīng)濟管理中的作用。

　　三、實(shí)習心得

　　三年的會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)程中，我們掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，也積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗，實(shí)習就給了我們提供了一個(gè)檢驗自己充實(shí)自己提高自己的平臺。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習目的

　　大學(xué)生活的最后階段是實(shí)習，這是一個(gè)非常重要的階段。在實(shí)習的過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，也深刻體會(huì )到了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過(guò)實(shí)習，我不僅豐富了自己的知識，還學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行教學(xué)，接觸到了許多之前未曾接觸過(guò)的領(lǐng)域。實(shí)習的經(jīng)歷讓我認識到教師這個(gè)職業(yè)的重要性，也讓我體會(huì )到了教師工作的辛苦。在實(shí)習的過(guò)程中，我發(fā)現與我自己學(xué)生時(shí)代相比，90后的學(xué)生們能力更強，信息獲取更廣泛。這也對老師們提出了更高的要求，需要我們不斷提升自己的知識水平。通過(guò)實(shí)習，我們不僅熟練掌握了教學(xué)技巧，還學(xué)會(huì )了如何處理與學(xué)生之間的關(guān)系，這些技巧對我們今后的教學(xué)工作都將大有裨益。

　　二、實(shí)習內容

　　1、班主任工作:每日帶早晚兩次自習，與班級班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習，開(kāi)班級常務(wù)會(huì )議一次。

　　2、專(zhuān)業(yè)技能教學(xué):完成教案六篇，上課次數七次(加作文訓練課)，批改學(xué)生作業(yè)，監考兩次。

　　3、為了更全面地了解學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，我計劃組織兩次小組座談會(huì )，與學(xué)生們進(jìn)行深入交流，了解他們的思想動(dòng)向和學(xué)習狀態(tài)。

　　三、實(shí)習總結

　　9月15日，潘老師帶著(zhù)我走進(jìn)學(xué)生的教室，心情忐忑不安。我是從這所學(xué)校畢業(yè)的，現在要站在講臺上教書(shū)，心里有一種莫名的緊張和期待。潘老師向同學(xué)們介紹了我，同學(xué)們紛紛鼓掌，讓我感到意外又溫暖。9月23日，我已經(jīng)認識了班上的每個(gè)學(xué)生，了解了他們的學(xué)習情況。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察和學(xué)習，我開(kāi)始認真聽(tīng)潘老師的課�，F在的聽(tīng)課感覺(jué)完全不同于以往，我不再只是為了學(xué)習知識，而是在學(xué)習教學(xué)方法。我關(guān)注的是指導老師的授課方式和思想，努力吸收教學(xué)的精髓。經(jīng)過(guò)緊張的備課，我終于在今天走上了講臺。我選擇了徐志摩先生的作品，第一次站在講臺上，心情復雜而激動(dòng)。與大學(xué)時(shí)的技能課不同，我面對的是一群初中生，開(kāi)始時(shí)有些緊張，但隨著(zhù)課堂的展開(kāi)，我逐漸放開(kāi)了自己。學(xué)生們的互動(dòng)和我的熱情交織在一起，課堂氛圍變得愈發(fā)活躍。下課鈴聲響起的時(shí)候，我也剛好結束了講解，心情無(wú)比輕松。在門(mén)口，潘老師贊許地看著(zhù)我，說(shuō)了四個(gè)字：“不負使命！”我向潘老師承諾過(guò)要把這節課上好，現在終于做到了。這種成就感讓我倍感滿(mǎn)足和自豪。

　　10月7日，我上了一堂讓我至今難以忘懷的`課——《面朝大海春暖花開(kāi)》。我以為詩(shī)歌是我的強項，而且海子是我最喜歡的詩(shī)人，所以信心滿(mǎn)滿(mǎn)。然而，事實(shí)證明，過(guò)分的自信會(huì )讓人陷入無(wú)知的錯誤之中。教學(xué)工作并不是憑著(zhù)自信就能順利進(jìn)行的。我準備匆忙，自信盲目，自己卻無(wú)知無(wú)覺(jué)，導致在導入環(huán)節頻頻出現意外。我介紹作者時(shí)不連貫，文章講解不透徹。課后，潘老師找我談了很長(cháng)時(shí)間，給了我許多寶貴的建議。

　　在備課過(guò)程中，我會(huì )認真研讀課文，充分準備講課內容。只有深入理解了課文，才能在課堂上做到言之有物，引導學(xué)生深入思考。作為一名語(yǔ)文老師，如果連課文都沒(méi)有搞懂，又怎么能夠有效地教導學(xué)生呢？因此，我會(huì )充分準備，確保備課充足，掌握好課堂節奏，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，努力成為一名優(yōu)秀的教師。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 3

　　20xx年xx月xx日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在xx學(xué)校財務(wù)領(lǐng)導的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的財務(wù)會(huì )計實(shí)習。

　　一、實(shí)習目的

　　加深對會(huì )計工作的認識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì )做準備。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　三、實(shí)習內容

　　初步接觸會(huì )計工作和工商注冊工作。熟悉會(huì )計工作作流程。學(xué)習報稅，繳稅，銀行外匯開(kāi)戶(hù)，外匯許可證申請，代開(kāi)增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類(lèi)及簡(jiǎn)單憑證的填制等內容。簡(jiǎn)單了解會(huì )計電算化。

　　在前一天的電話(huà)面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，實(shí)習目的以及在校期間取得過(guò)的一些成績(jì)，所以當我與領(lǐng)導面對面進(jìn)行二次面試時(shí)，我一點(diǎn)也沒(méi)有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給領(lǐng)導留下不錯的印象。果然領(lǐng)導順利的同意了我的實(shí)習要求，并對我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠學(xué)到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

　　第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。

　　工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的'回答令領(lǐng)導在午休間歇對我的快速問(wèn)答。當然也有回答得模棱兩可地方�？偨�(jīng)理對我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給學(xué)校帶來(lái)巨大的損失。聽(tīng)了這番話(huà)，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了分就對這門(mén)科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打分而已。

　　幾天下來(lái)，我對學(xué)校的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學(xué)終于得到了大家的認可。領(lǐng)導開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內的時(shí)間長(cháng)了很多，每天頂著(zhù)烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：出現問(wèn)題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。

　　當然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是學(xué)校前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)增值稅發(fā)票時(shí)，為了分錢(qián)，一上午跑了三趟xx國稅所。那一次是為一個(gè)小規模增值稅納稅人代開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細的學(xué)過(guò)增值稅，也知道和，的稅率差別，可是當我到了國稅所領(lǐng)到申請表時(shí)，依然暈了。拿著(zhù)表，看著(zhù)發(fā)票，我一下子連購貨方與銷(xiāo)售方都分不出來(lái)了，銷(xiāo)售單位應填寫(xiě)不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。

　　當時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話(huà)也太丟臉了。我拿著(zhù)文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著(zhù)一堆表心平氣和起來(lái)，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識點(diǎn)，再與這些表格上要填寫(xiě)的內容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫(xiě)又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。

　　學(xué)習完制作憑證，學(xué)習編制報表，實(shí)習單位全部使用的是會(huì )計電算化，使用的是xx軟件，于是在老會(huì )計身邊也學(xué)了不少會(huì )計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書(shū)館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書(shū)，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習很快就結束了，好多東西我還沒(méi)有學(xué)到，比如做所得稅報表，填總分類(lèi)帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結束，并不意味著(zhù)學(xué)習的結束，相反，有更多的知識等待著(zhù)我們去學(xué)習。實(shí)習結束后，我又有了大把的時(shí)間去看書(shū)，因為在實(shí)習的日子，每天下班回到家已經(jīng)是點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習了。

　　四、實(shí)習總結

　　這一個(gè)月的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在最后一天，實(shí)習單位為我的離開(kāi)進(jìn)行歡送聚餐時(shí)，大家都對我說(shuō)了許多祝福與希望，并且每個(gè)人都給了我很多的建議，領(lǐng)導表示由于我的出色表現，他希望我畢業(yè)后能繼續回來(lái)工作�？吹贸龃蠹覍ξ业年P(guān)心是那么真誠，沒(méi)想到一個(gè)月的實(shí)習會(huì )讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習的目的與要求

　　安排教學(xué)實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現在三個(gè)方面：

　　1、運用和檢驗教學(xué)成果。

　　運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。

　　2、了解和熟悉學(xué)校的運行。

　　對師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)踐。

　　3、預演和準備就業(yè)工作。

　　通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。

　　二、實(shí)習基本情況

　　我于20xx年2月8日至11月18日在xx市第七中學(xué)進(jìn)行了為期六周的教育實(shí)習。在這次實(shí)習中我體會(huì )到了學(xué)生到教師的角色轉變，學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變。不短不長(cháng)的六個(gè)星期實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是進(jìn)入職場(chǎng)前的培訓，我在這次實(shí)習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。

　　在這一個(gè)多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在實(shí)習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們廣西師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院的大學(xué)生形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。

　　三、實(shí)習主要內容

　　1、課堂教學(xué)工作

　　(1)聽(tīng)課

　　按照學(xué)校的統一安排，我于10月10日開(kāi)始了實(shí)習生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒(méi)有選擇逃避而是迎接挑戰。前一周主要是聽(tīng)課。在此期間，我的工作就是聽(tīng)教師的課——寫(xiě)教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。聽(tīng)課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會(huì )了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話(huà)的深刻內涵。

　　(2)課堂教學(xué)

　　實(shí)習期間，我一共備了六個(gè)課時(shí)的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個(gè)課時(shí)。我的課是屬于實(shí)驗型課，課堂上都有2至3個(gè)實(shí)驗要做。在上第一節課時(shí)，我是非常緊張的，手心都會(huì )出汗，后來(lái)經(jīng)過(guò)自己的自我調節，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學(xué)生對化學(xué)的興趣很大部分在于實(shí)驗，所以課前我都認真做好每一次實(shí)驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學(xué)生與自己配合做演示實(shí)驗。例如“吹氣生火”實(shí)驗，我讓一位學(xué)生上臺用玻璃管往裝有過(guò)氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個(gè)小細節我都強調，并強調學(xué)生要注意觀(guān)察實(shí)驗現象。我認真對待每一個(gè)課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學(xué)目的與要求。我沒(méi)有急于求成，而是穩重有序。每一個(gè)知識點(diǎn)我都詳細地講解，針對學(xué)生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學(xué)方程式的配平，離子方程式的書(shū)寫(xiě)這些內容重點(diǎn)復習一下。在上完課后，我會(huì )認真聽(tīng)取指導老師和小組成員的點(diǎn)評，也會(huì )進(jìn)行自我反思，找出自己上課的不足之處。(1)還不能很好的控制時(shí)間，在某些環(huán)節用的時(shí)間過(guò)多。(2)在課堂知識拓展程度上還需努力。(3)怎么樣把知識點(diǎn)銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

　　(3)課后輔導

　　我還用了自習課的時(shí)間和晚自習去給一些基礎比較差的同學(xué)們補課讓他們明白學(xué)習的重要性，讓他們可以跟上別的同學(xué)的腳步，這樣不至于因為上課聽(tīng)不懂而睡覺(jué)做別的事不去學(xué)習。這樣正好可以幫助學(xué)生查缺補漏。以便于更好的去迎接期中考試。

　　(4)期中考試工作

　　在11月8號我們迎來(lái)了學(xué)校為期三天的期中考試。在這期間我們的工作是監考，改卷，試卷的質(zhì)量分析。監考期間我工作認真，做到公平公正，按時(shí)收發(fā)試卷。各個(gè)考生在考場(chǎng)都遵守考場(chǎng)紀律，在改卷的時(shí)候我也可以做到認真公平。爭取每份卷都評改計分準確。最后我還與與我同行的實(shí)習老師對試卷做了質(zhì)量分析。分析了學(xué)生的哪里掌握得比較好。哪部分丟分比較多，為日后改善自己的教學(xué)方向提供有力的依據。

　　2、班主任工作

　　班主任工作是實(shí)習的一項重要工作。在做班主任工作時(shí)，我深切體會(huì )到管理一個(gè)班級的.不易。班主任不僅要做學(xué)生的良師，也要做學(xué)生的益友。在進(jìn)入xx七中的第一天，學(xué)校就安排我和我的搭檔為高一(7)班的實(shí)習班主任。與搭檔協(xié)商好，前面三周我上課，后面三周做班主任工作。我在陳娟老師的悉心指導及幫助下，順利的完成了班主任的各項任務(wù)。

　　(1)在工作準備方面

　　我擔任高一(7)班的班主任，首先我通過(guò)指導老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別調皮學(xué)生的基本情況，同時(shí)了解班級地一些日常工作。其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早、午、晚讀和晚自習我都會(huì )去教室巡堂在日常工作中，盡力做好學(xué)生的良師，督促學(xué)生學(xué)習，想辦法改掉學(xué)生的壞習慣。我努力地融入學(xué)生當中，做學(xué)生的朋友。每天我都會(huì )在晚自習前提前二十分鐘來(lái)到教室和學(xué)生交流。學(xué)生也很喜歡實(shí)習老師，喜歡和我們交流。漸漸地，學(xué)生也能像朋友一樣和我們聊天，訴苦。和學(xué)生熟悉之后，我的班主任工作開(kāi)展得更加順利。我也開(kāi)始著(zhù)手做差生的思想工作。通過(guò)與差生進(jìn)行溝通，我了解了他們的困擾。因為基礎太差，他們想聽(tīng)課也聽(tīng)不懂，久而久之他們就不再努力了。于是便在課堂上睡覺(jué)，玩手機等等。對于差生，我除了做他們的思想工作之外，還利用晚自習時(shí)間給他們補習。在補習的過(guò)程中我看得出他們很用心在學(xué)習，我感到很欣慰，同時(shí)也很難過(guò)。因為我的能力是有限的，并不能幫助他們很多，關(guān)鍵還要看他們自己的努力。

　　(2)在班級日常管理方面

　　在三周的時(shí)間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習，紀律和衛生，每天早上都很早課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫(xiě)前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早讀效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀(guān)念教育。

　　學(xué)生的紀律方面，自習課常有吵雜聲，偶爾有看雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到周?chē)�同學(xué)學(xué)習。根據觀(guān)察，問(wèn)題主要出在某些學(xué)生身上，只要管理好那些學(xué)生，整個(gè)班就可以正�；�了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那些學(xué)生的一些情況，如學(xué)習情況，入學(xué)以來(lái)的一些表現等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀(guān)察，對他們不良習慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機對他們進(jìn)行個(gè)別教育。對他們進(jìn)行指導教育，讓他們真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。

　　此外，是對班干的培養，留心值日班干的工作，召開(kāi)班干會(huì )議，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì )服從班干的管理，才能在同學(xué)中樹(shù)立威信，有利于接下來(lái)的工作。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　20xx年的本科階段法學(xué)學(xué)習即將結束，而自己對法學(xué)的理解還停留在理論層面，感謝xx市煙草分局（公司）能給我這次實(shí)習的機會(huì )，尤其在稽查員這個(gè)崗位上，將理論運用于實(shí)踐，將實(shí)踐反作用于理論，在提升自己法學(xué)專(zhuān)業(yè)素養的同時(shí)，增強自己的實(shí)際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　我于x月x日來(lái)到煙草專(zhuān)賣(mài)分局（公司）實(shí)習，作為一個(gè)初來(lái)公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學(xué)習和工作當中。剛來(lái)單位，由于什么都不了解，單位對我進(jìn)行了為期一個(gè)星期的培訓，主要是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程，之后的時(shí)間進(jìn)行了輪崗實(shí)習，我先后在綜合辦公室、xx煙草局學(xué)習工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，但是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)工作流程。在xx煙草局實(shí)習的一個(gè)月中，局長(cháng)和同事們給了我很大的幫助，使我學(xué)到了很多知識，也是因為有了他們的幫助，才使我不斷成長(cháng)，看到了自身存在的不足，為今后工作打下了堅實(shí)的基礎，在此我向他們表示衷心的感謝。

　　三、下面就將我實(shí)習工作心得做以下總結

　　1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場(chǎng)走訪(fǎng)服務(wù)、暗訪(fǎng)、業(yè)務(wù)學(xué)習等工作，工作中，我虛心向領(lǐng)導、同事學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我先后在客戶(hù)經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗位進(jìn)行了實(shí)習，負責指導我的是縣局客戶(hù)經(jīng)理x姐和縣局稽查員x師傅。每天有計劃的走訪(fǎng)客戶(hù)是工作中必不可少的一項，他們用心為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了，走訪(fǎng)到每位客戶(hù)，他們都對客戶(hù)進(jìn)行認真的詢(xún)問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓，提出相關(guān)的建議并指導客戶(hù)認真的填寫(xiě)客戶(hù)服務(wù)手冊。

　　2、思想認識方面：客戶(hù)經(jīng)理和稽查員是與客戶(hù)直接溝通的崗位，是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規傳遞給客戶(hù)的崗位，我們的客戶(hù)經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶(hù)服務(wù)，就是期望客戶(hù)能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時(shí)相關(guān)的`綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認知水平也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠的客戶(hù)，以便與我們攜手更好的維護國家的利益和消費者的利益，實(shí)現我們x煙草企業(yè)文化落地。

　　3、學(xué)習方面：每天下午下班前，縣局領(lǐng)導都會(huì )組織我們開(kāi)會(huì )，在會(huì )上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現的問(wèn)題或遇到的困難提出來(lái)共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學(xué)會(huì )了一些好的與客戶(hù)溝通的技巧，更重要的是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)的思路。在每周的不定期學(xué)習上級下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統一進(jìn)度，并在學(xué)習結束后，自覺(jué)抽時(shí)間對文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟。另外，根據領(lǐng)導安排，完成一些工作的簡(jiǎn)報寫(xiě)作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養方面都有很大的提升。使我開(kāi)始慢慢懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內涵所在。

　　在x局這個(gè)大家庭中我有信心全面、快速的成長(cháng)起來(lái)，成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，我收獲了很多，不僅使自己學(xué)習的法學(xué)理論知識在工作中得到了實(shí)踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提升。但是由于實(shí)習工作時(shí)間較短，經(jīng)驗欠缺，在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步提升。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習對于我——一名即將畢業(yè)的師范生來(lái)說(shuō)是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個(gè)在生源地展示自己教學(xué)技能的機會(huì )，還為我們提供了一個(gè)檢驗自己學(xué)業(yè)成果的舞臺。這不僅僅是學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，更是一個(gè)了解學(xué)生學(xué)情、熟悉教學(xué)方法策略和各個(gè)教學(xué)環(huán)節的機會(huì )，還是一個(gè)把理論和實(shí)踐相結合的機遇，為此我在為期一個(gè)月的實(shí)習工作中認真研習教材，總結學(xué)生學(xué)情，在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)準確的處理學(xué)生提問(wèn)和質(zhì)疑，并在教學(xué)中恰當處理師生關(guān)系。

　　為期一個(gè)月的實(shí)習轉眼即逝，通過(guò)實(shí)習，我充實(shí)了自己，學(xué)會(huì )了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，學(xué)習到了許多未曾接觸過(guò)的東西，在實(shí)習中很快的將理論和實(shí)踐相結合。經(jīng)歷了這段實(shí)習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會(huì )到教師的艱辛和不易。在實(shí)習過(guò)程中，我對比自己的中學(xué)時(shí)代，感受著(zhù)我們與xx0后學(xué)生的差別，xx0后的學(xué)生領(lǐng)悟能力、信息接收能力、對新事物的認知能力都遠遠的超越我們的時(shí)代，這對我們師范生提出了越來(lái)越高的知識要求、教學(xué)技能和豐富的'知識蘊含。實(shí)習過(guò)程中，我熟練地掌握了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會(huì )了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。

　　二、實(shí)習學(xué)校簡(jiǎn)介

　　xx縣xx鎮中心中學(xué)原稱(chēng)xx縣xx鎮第七中學(xué)，是一所位于xx縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚(yú)河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學(xué)，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學(xué)骨干教師占百分之十五左右，自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬(wàn)名優(yōu)秀畢業(yè)生。該�，F有三十余個(gè)教學(xué)班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個(gè)，一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗班。

　　三、實(shí)習內容

　　(一)聽(tīng)課見(jiàn)習

　　20xx年xx月1日，實(shí)習學(xué)校正式開(kāi)學(xué)，主要任務(wù)是學(xué)生報名和開(kāi)展學(xué)前

　　教育，在實(shí)習指導教師陳老師的安排下，我參加了初二11xx班的學(xué)前教育，學(xué)生報到后，11xx班班主任舒老師在班上開(kāi)展了近一個(gè)小時(shí)的學(xué)前教育，內容如下：

　　1、新學(xué)期開(kāi)始，應訂立本學(xué)度的學(xué)習目標;

　　2、新學(xué)期新風(fēng)貌，在新的一個(gè)學(xué)期，大家升了一個(gè)年級，必須糾正初一年級養成的不良學(xué)習習慣，培養良好的學(xué)習風(fēng)貌;

　　3、樹(shù)班風(fēng)，促和諧，在新學(xué)期教學(xué)開(kāi)始前，先要樹(shù)立良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級間的和諧，同學(xué)間的和睦，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境;

　　4、樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)念和合理切合實(shí)際的目標理想。

　　xx月2日我在初三110班開(kāi)始了我的聽(tīng)課見(jiàn)習，陳老師上的第一堂課是《課外古詩(shī)詞背誦》本屆設計十首古詩(shī)詞，陳老師采取的是以講授法為主，陳老師詳細的講解了詩(shī)詞中的前五首，后五首由學(xué)生自己講解學(xué)習，講解過(guò)程中允許學(xué)生自由答辯，最后由陳老師指出學(xué)生講解過(guò)程中的不足以及不恰切的地方。我聽(tīng)的第二堂課是陳老師在初二11xx班講授的《課外古詩(shī)詞背誦》，教學(xué)方法以初三110班大體一致。在聽(tīng)課見(jiàn)習中我認真記錄指導老師教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節，體會(huì )指導老師的教學(xué)方法，了解學(xué)生的學(xué)情以及學(xué)生掌握新知識的效率，課后認真總結指導老師的教學(xué)經(jīng)驗和方法，給出中肯的評價(jià)，并在評價(jià)中糾正自己教學(xué)中可能出現的問(wèn)題，學(xué)習指導教師優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程中處理突發(fā)事件的應對措施。在實(shí)習過(guò)程中，不己在教學(xué)的舞臺上還不能很好的展示自己，鑒于此我還得在以后的學(xué)習中更加努力的糾正自己的不足。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　還回味在實(shí)習的喜悅中，結束的鐘聲早已敲響，一個(gè)月的實(shí)習很快的結束了，來(lái)不及跟自己實(shí)習的學(xué)生說(shuō)一聲再見(jiàn)。在這一個(gè)月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語(yǔ)......在這段實(shí)習生活中讓我真正的體會(huì )到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會(huì )到了如何去做一名合格的學(xué)生。在實(shí)習中我有過(guò)抱怨、有過(guò)反感、有過(guò)不滿(mǎn)，但真的我嘗到了初為老師的快樂(lè )和興奮。作為一名教師不但要有好的學(xué)識，還必須具有良好的道德修養和高尚的情操，而作為一名學(xué)生除了學(xué)習老師傳授的知識還得學(xué)習做人的道理!

　　實(shí)習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學(xué)會(huì )了很多。在實(shí)習期間不僅增強我的時(shí)間觀(guān)念、紀律觀(guān)念，還磨練了我的耐心、愛(ài)心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實(shí)習中出現的種種問(wèn)題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長(cháng)的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過(guò)自己不斷的總結探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師!

　　學(xué)校的實(shí)習報告 7

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx有限公司。

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際知識和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。

　　伴著(zhù)校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學(xué)生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起x天的實(shí)習生活，感慨良多。

　　一、實(shí)習公司概況

　　20xx年xx月xx日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了xx有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習。

　　該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jì)優(yōu)秀。這是在我國外貿經(jīng)營(yíng)權放開(kāi)以后的一種十分普遍的現象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國營(yíng)或國有企業(yè)轉變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)；由大型企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規模和體制的企業(yè)在從事外貿經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。

　　二、實(shí)習情況

　　1.熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì )計師x姐帶我認識公司x總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會(huì )部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿(mǎn)了好奇和緊張，在x總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的x多天中，一定要做出一份漂亮的成績(jì)來(lái)證明給自己看。

　　剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著(zhù)汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報價(jià)單的＇產(chǎn)品數據以及公司樣品間的數以千計的產(chǎn)品樣品，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我頓時(shí)被眼前數以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習，使我對汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大。

　　2.與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著(zhù)我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱(chēng)為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶(hù)洽談好客戶(hù)所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱(chēng)為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶(hù)溝通，跟單人員負責和工廠(chǎng)聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶(hù)。當客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負責和工廠(chǎng)起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠(chǎng)聯(lián)系，監督工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠(chǎng)驗貨，當貨物被運至xx大窯灣港時(shí)，要到現場(chǎng)監管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。

　　我的第一筆單子，是x總帶我做的。x總的一個(gè)底特律客戶(hù)在我公司訂購了x件轎車(chē)液力轉向泵，接單的是x的一家工廠(chǎng)。首先由我起草了一份我公司和這家工廠(chǎng)的購銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)x總簽字蓋章后，我傳真至工廠(chǎng)，工廠(chǎng)把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的x%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。

　　在此后的一段時(shí)間內我不時(shí)和廠(chǎng)家電話(huà)聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的.生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠(chǎng)規模很大，設施齊全，生產(chǎn)效率很高，x天的合同交貨期，工廠(chǎng)只用了不到x天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠(chǎng)已經(jīng)生產(chǎn)完x%的產(chǎn)品時(shí)受客戶(hù)的委托，我和x姐代表我公司去工廠(chǎng)驗貨。有的客戶(hù)要x%驗貨，有的要x%驗貨。所謂的x%驗貨就是指，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完x%時(shí)，派人到工廠(chǎng)去進(jìn)行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。x%驗貨以此類(lèi)推。在x月x日早上我們從xx踏上了開(kāi)往x煙臺的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺，然后轉乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠(chǎng)，受到了工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的熱情接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠(chǎng)的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后x姐發(fā)現液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶(hù)索賠，必須這樣做�？粗�(zhù)工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì )到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余x%的產(chǎn)品全部使用相同規格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順利。當這批產(chǎn)品于x月x日到達大窯灣港時(shí)，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現場(chǎng)監督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì )到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以后，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。

　　3.參加廣交會(huì )。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認真學(xué)習，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現，公司特批我于四月中旬和公司的x名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì )。

　　三、實(shí)習體會(huì )

　　通過(guò)x天的學(xué)習、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節中應防范的風(fēng)險等�；厥走@近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷，我深切體會(huì )到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會(huì )出現工作上的差錯；其次，外語(yǔ)的基礎薄弱限制了我和客戶(hù)的交流。同時(shí)感受到在社會(huì )上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客戶(hù)、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì )對自己的事業(yè)有很大的幫助。

　　非常感謝xx的領(lǐng)導和員工對我這次實(shí)習的大力支持與幫助，對于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習給了我一個(gè)真正理論結合實(shí)踐的機會(huì )，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 8

　　自20xx年9月18日開(kāi)始，我來(lái)到了預定的一所鄉村中學(xué)實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，我對教師職業(yè)有了更為感性和理性的認識，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向實(shí)習學(xué)校展示了南師學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習學(xué)校老師的一致肯定。下面分別從實(shí)習綜述、實(shí)習效果、實(shí)習心得三個(gè)方面對本次實(shí)習進(jìn)行總結。

　　一、實(shí)習綜述

　　1、 課時(shí)數

　　由于數學(xué)是考試的重點(diǎn)科目，而作為鄉村的孩子基礎比較薄弱，故指導老師一開(kāi)始就很細心地把他們的情況給我介紹了一下，并且安排好了實(shí)習課的數量與進(jìn)程，希望我能成為其學(xué)校之一優(yōu)秀教師。另外，在實(shí)習課以外，還有不定時(shí)間的輔導課，有的是講評卷子，有的是分析作業(yè)，有時(shí)還有些思想教育與交流課。這樣可能每周課時(shí)會(huì )達到四至五節，這可能對于初一的學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)負擔，會(huì )對教學(xué)效果產(chǎn)生一定的影響，但經(jīng)過(guò)指導老師的精心栽培和我本人的不懈努力，最終還是獲得了圓滿(mǎn)解決。

　　2、 教學(xué)內容

　　教學(xué)更是實(shí)習的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習的一點(diǎn)心得。

　　第一是預備階段。先熟悉實(shí)習班級的情況，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽(tīng)指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

　　在經(jīng)過(guò)了第一周的聽(tīng)課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習的重要內容——授課。我初次體會(huì )到當老師的辛苦。上一節課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫(xiě)教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個(gè)流水線(xiàn)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

　　課堂教學(xué)作為一種系統，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著(zhù)不同的學(xué)習風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數學(xué)教學(xué)中，班級內學(xué)生數學(xué)水平差距甚大，設計適當的矯正活動(dòng)需要大量的計劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來(lái)源的話(huà)，那么管理上的困難將會(huì )拖延教師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學(xué)習，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習任務(wù)。小組中的合作學(xué)習還能為增強學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗顯示，在同伴輔導的過(guò)程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說(shuō)，困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習小組的同伴輔導中獲益匪淺。

　　需要說(shuō)明的是，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習，教師應對學(xué)生之間的合作學(xué)習作細致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習進(jìn)行必要的指導，對小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。當我們不斷地有意識地培養學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習成為學(xué)生的自覺(jué)行為時(shí)，它所起的作用就會(huì )充分地顯現出來(lái)。還應指出，強調合作學(xué)習并不意味著(zhù)削弱學(xué)生的自主學(xué)習，事實(shí)上，合作學(xué)習的一個(gè)基本點(diǎn)就是強調個(gè)體責任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強調在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　以上介紹的合作學(xué)習的教學(xué)方法，我個(gè)人認為是可行的，能夠培養學(xué)生的合作精神，又能調動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習效率。

　　隨著(zhù)計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數量的增加，計算機在數學(xué)教學(xué)中的應用越來(lái)越廣泛。利用計算機來(lái)演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀(guān)地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機知識，制作教學(xué)課件，并把它應用在課堂上。

　　在實(shí)習中，我還只是采取傳統的講授法，一共上了八節幾何課，還有1、2班的練習課，覺(jué)得還是2班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的'回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，即時(shí)對他們的疑問(wèn)作出解答，使上課內容能夠按時(shí)完成。

　　每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿尤其是面對鄉下這群野孩子，什么都做什么都玩，學(xué)習文化知識的動(dòng)機水平較低。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。

　　3、 班主任實(shí)習

　　相比數學(xué)教育實(shí)習，班主任實(shí)習的情況要復雜一些。首先是實(shí)習學(xué)校認為數學(xué)教師不須做班主任，故未安排我實(shí)習班主任。后來(lái)經(jīng)我向指導老師溝通后得到了圓滿(mǎn)的解決，他直接騰出他的一個(gè)班來(lái)讓我參與管理。其次是班主任實(shí)習容易流于形式。一開(kāi)始我實(shí)習班主任的工作就是早上、中午到教室督促學(xué)生讀書(shū)或自習，也會(huì )偶爾上一次班會(huì )課，除此以外，并沒(méi)有更深入地與學(xué)生接觸的機會(huì )。當然，這里有比較現實(shí)的原因，就是相對教學(xué)而言，畢竟我在班主任實(shí)習工作上能力不是很高，當然，到后來(lái)我還是參與班級各種內務(wù)。班主任實(shí)習還是取得了一定成果的，至少我和很多學(xué)生有比較濃厚的一些情愫，而且使學(xué)生對我有一種且敬且畏的感覺(jué)。

　　4、 實(shí)習態(tài)度

　　應該說(shuō)，我對實(shí)習的態(tài)度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學(xué)校對實(shí)習生的紀律規定，不擅自離開(kāi)實(shí)習學(xué)校；自覺(jué)以教師身份要求自己，遵守實(shí)習學(xué)校的校紀校規；尊敬師長(cháng)，尊重學(xué)生，虛心向指導老師請教；認真備課，反復修改教案；與共同實(shí)習的同學(xué)和睦相處，互幫互助等，并且得到了實(shí)習學(xué)校的好評。

　　5、 與指導老師的關(guān)系

　　在實(shí)習期間，我格外尊重指導老師，虛心向他們請教，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少知識及教學(xué)方法，建立了深厚的友誼。由于指導老師比較年輕也喜歡說(shuō)話(huà)，和這種人交流我向來(lái)是知無(wú)不言，言無(wú)不盡的，于是我們的話(huà)題很多很多，相處地與兄弟無(wú)異。

　　6、 與母校保持密切聯(lián)系

　　在實(shí)習期間，與同學(xué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等方式時(shí)刻保持著(zhù)與母校的密切聯(lián)系。當然，我是獨自在外實(shí)習的，沒(méi)有什么指導員，也沒(méi)什么帶隊老師，最直接的還是與原班主任的各方面的交流與溝通，一般以電話(huà)的方式為主，當然，班主任萬(wàn)老師也會(huì )很有耐心地與我交談，感覺(jué)還是很不錯的。

　　7、 生活

　　由于實(shí)習的中學(xué)在鄉村，生活自然以?xún)�樸為佳，我可不敢因為我的到來(lái)，打亂了老師們原有的平靜祥和。與各位老師們的交流與娛樂(lè )，使我融入其集體，卻另有一番滋味，可謂是樂(lè )在其中吧！更重要的是我在這真正體會(huì )到了自力更生，什么都得親力親為，連做飯都如此，故讓我也學(xué)會(huì )了不少持家之法，使我更明白了生活。

　　二、實(shí)習效果

　　通過(guò)實(shí)習，我感到自己在很多方面都有了提高。

　　第一、通過(guò)實(shí)習，我對中學(xué)的現狀有了更為感性的認識，對學(xué)生的學(xué)習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實(shí)的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環(huán)境，從心理上抹去了對教學(xué)的畏懼。

　　第二、通過(guò)實(shí)習，我掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導老師的交流的過(guò)程中，教學(xué)水平和對教學(xué)認識已經(jīng)提高了許多。

　　第三、通過(guò)實(shí)習，我增強了教師的責任感和榮譽(yù)感。教師承擔著(zhù)“教書(shū)育人”和培養祖國未來(lái)人才的重任，因而他是光榮的。每當上課時(shí)，看著(zhù)臺下一雙雙渴求知識的眼睛，下課時(shí)一聲聲“老師，老師！”的呼喚，讓我感到一份沉甸甸的責任感。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會(huì )學(xué)生做人的道理都是我實(shí)習期間的最大愿望。

　　第四、通過(guò)實(shí)習，我增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和指導老師、學(xué)生的關(guān)系，給我提出了一個(gè)難題。而我也只能用誠信、謙虛、好學(xué)、負責的態(tài)度去認真解決。在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了自身的交際與溝通能力。一節課45分鐘，這樣講下來(lái)，也極大地鍛煉了口頭表達能力，為今后的工作打下了良好的基礎。

　　三、實(shí)習心得

　　八周的教育實(shí)習雖短，卻給我都留下了美好的回憶。這是一個(gè)提高的過(guò)程，八周里，在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為自身今后的參與工作打下了良好的基礎。通過(guò)實(shí)習，我也增強了自信，堅定了信念，便從心底迸發(fā)出了我最大的愿望：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！

　　實(shí)習報告一：教育實(shí)習報告

　　實(shí)習單位：XX市第X中學(xué)

　　實(shí)習時(shí)間：20XX年X月X日至20XX年X月X日

　　實(shí)習崗位：初中語(yǔ)文教師助理

　　一、實(shí)習目的

　　本次教育實(shí)習旨在將我在大學(xué)期間所學(xué)的教育理論知識與實(shí)際教學(xué)工作相結合，通過(guò)親身參與教學(xué)活動(dòng)，提升我的教學(xué)能力、班級管理能力及與學(xué)生溝通交流的能力，為未來(lái)成為一名優(yōu)秀的教育工作者打下堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　課堂教學(xué)輔助：協(xié)助指導教師完成語(yǔ)文課程的教學(xué)準備工作，包括制作課件、整理教案、批改作業(yè)等。同時(shí)，觀(guān)察并記錄課堂教學(xué)過(guò)程，學(xué)習指導教師的教學(xué)方法與技巧。

　　班級管理參與：參與班級的日常管理，包括組織班級活動(dòng)、維護課堂紀律、與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別談話(huà)等，體驗班主任工作的復雜性和重要性。

　　教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)：在指導教師的指導下，嘗試進(jìn)行小型的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，如主題班會(huì )、閱讀分享會(huì )等，鍛煉自己的教學(xué)組織能力和課堂應變能力。

　　學(xué)生輔導與關(guān)懷：針對學(xué)生在學(xué)習和生活中遇到的問(wèn)題，提供必要的幫助和指導，關(guān)注學(xué)生的心理健康，建立和諧的師生關(guān)系。

　　三、實(shí)習收獲

　　教學(xué)技能提升：通過(guò)實(shí)際教學(xué)，我學(xué)會(huì )了如何根據學(xué)生的實(shí)際情況調整教學(xué)策略，提高了課堂教學(xué)的有效性和趣味性。

　　班級管理經(jīng)驗：參與班級管理讓我深刻理解了班級文化建設和紀律管理的重要性，學(xué)會(huì )了如何更好地與學(xué)生溝通，建立信任。

　　心理素質(zhì)增強：面對教學(xué)中遇到的各種挑戰，我學(xué)會(huì )了保持冷靜、積極應對，增強了自信心和抗壓能力。

　　教育責任感加深：實(shí)習期間，我更加深刻地認識到教師職業(yè)的神圣與偉大，堅定了自己投身教育事業(yè)的決心。

　　四、反思與展望

　　本次實(shí)習雖然取得了不少收獲，但也暴露出了我在教學(xué)技巧和班級管理方面的不足。未來(lái)，我將繼續加強理論學(xué)習，提升專(zhuān)業(yè)素養，同時(shí)積極參加各類(lèi)教育培訓和實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，為成為一名優(yōu)秀的教育工作者而不懈努力。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 9

　　實(shí)習單位：XX科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　實(shí)習時(shí)間：20XX年X月X日至20XX年X月X日

　　實(shí)習崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理

　　一、實(shí)習目的

　　本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習旨在將我在大學(xué)期間所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運作流程，掌握市場(chǎng)分析、策劃與執行的能力，為未來(lái)的'職業(yè)發(fā)展積累寶貴的經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習內容

　　市場(chǎng)調研：參與制定市場(chǎng)調研計劃，收集并分析競爭對手信息、消費者需求等數據，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣策略提供依據。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定產(chǎn)品推廣方案，包括線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃、廣告宣傳方案設計等，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　執行與監控：負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體執行工作，如社交媒體運營(yíng)、線(xiàn)下活動(dòng)組織等，并監控活動(dòng)效果，及時(shí)調整策略以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　客戶(hù)關(guān)系管理：與客戶(hù)保持良好溝通，收集客戶(hù)反饋，處理客戶(hù)投訴，維護良好的客戶(hù)關(guān)系。

　　三、實(shí)習收獲

　　市場(chǎng)洞察能力提升：通過(guò)市場(chǎng)調研，我學(xué)會(huì )了如何快速捕捉市場(chǎng)趨勢，分析競爭對手策略，為公司制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行經(jīng)驗：參與多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目的策劃與執行，鍛煉了我的創(chuàng )新思維、團隊協(xié)作能力和項目管理能力。

　　客戶(hù)溝通技巧：在處理客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何有效溝通，理解客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　職業(yè)素養提升：實(shí)習期間，我嚴格遵守公司規章制度，保持積極的工作態(tài)度，培養了良好的職業(yè)素養和職業(yè)道德。

　　四、反思與展望

　　本次實(shí)習讓我深刻理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復雜性和挑戰性，也認識到了自己在專(zhuān)業(yè)知識和技能方面的不足。未來(lái)，我將繼續深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。同時(shí)，我也將積極尋找更多的實(shí)踐機會(huì )，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作中，為成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家而不懈努力。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 10

　　實(shí)習單位：XX科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　實(shí)習時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　一、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習旨在將我在校學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)參與公司的日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執行過(guò)程，提升個(gè)人市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和團隊協(xié)作能力，為未來(lái)職業(yè)生涯奠定堅實(shí)基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　市場(chǎng)調研：實(shí)習初期，我參與了公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研工作，包括競爭對手分析、目標市場(chǎng)定位、消費者需求調研等。通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談和數據分析，我深刻理解了市場(chǎng)調研對于產(chǎn)品推廣的重要性，并學(xué)會(huì )了使用Excel、SPSS等工具進(jìn)行數據處理和分析。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃：在了解了市場(chǎng)需求后，我參與了新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、廣告創(chuàng )意設計、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇到預算規劃，每一步都讓我親身體驗了營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程。特別是參與撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我學(xué)會(huì )了如何清晰、有邏輯地表達想法，以及如何根據市場(chǎng)反饋調整策略。

　　活動(dòng)執行與監控：實(shí)習期間，我還協(xié)助組織了幾場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、社交媒體推廣、KOL合作等。在活動(dòng)中，我負責了部分執行工作，如現場(chǎng)布置、活動(dòng)流程控制、數據收集等，并學(xué)會(huì )了使用社交媒體管理工具監控活動(dòng)效果，及時(shí)調整推廣策略。

　　客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)參與客戶(hù)回訪(fǎng)、投訴處理等工作，我加深了對客戶(hù)關(guān)系管理重要性的認識。我學(xué)會(huì )了如何有效溝通、解決客戶(hù)問(wèn)題，以及如何維護客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　三、實(shí)習收獲

　　專(zhuān)業(yè)技能提升：實(shí)習讓我掌握了市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)執行與監控以及客戶(hù)關(guān)系管理等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心技能，為未來(lái)從事相關(guān)工作打下了堅實(shí)基礎。

　　團隊協(xié)作能力增強：在團隊中，我學(xué)會(huì )了如何與不同背景的人有效溝通與合作，共同完成任務(wù)。這種團隊協(xié)作的'能力對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

　　職業(yè)規劃明確：通過(guò)實(shí)習，我更加明確了自己的職業(yè)興趣和發(fā)展方向，堅定了未來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的決心。

　　四、實(shí)習總結

　　本次實(shí)習不僅讓我將理論知識轉化為實(shí)踐能力，還讓我深刻體會(huì )到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復雜性和挑戰性。我將珍惜這段寶貴的經(jīng)歷，繼續努力學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分準備。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 11

　　實(shí)習單位：YY軟件有限公司軟件開(kāi)發(fā)部

　　實(shí)習時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　一、實(shí)習背景

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)成為了推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步的重要力量。為了將所學(xué)的計算機科學(xué)與技術(shù)知識應用于實(shí)踐，我選擇了在YY軟件有限公司軟件開(kāi)發(fā)部進(jìn)行實(shí)習，以期通過(guò)實(shí)際項目開(kāi)發(fā)提升自己的編程能力和團隊協(xié)作能力。

　　二、實(shí)習內容

　　技術(shù)學(xué)習：實(shí)習初期，我首先學(xué)習了公司使用的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和框架，包括Java、Spring Boot、MySQL等。通過(guò)閱讀官方文檔、參與內部培訓和編寫(xiě)練習代碼，我快速掌握了這些技術(shù)的基本用法和最佳實(shí)踐。

　　項目參與：在熟悉了開(kāi)發(fā)環(huán)境后，我加入了公司的一個(gè)正在進(jìn)行的項目團隊，負責其中一個(gè)功能模塊的開(kāi)發(fā)。從需求分析、設計文檔編寫(xiě)、代碼實(shí)現到測試調試，我全程參與了該模塊的開(kāi)發(fā)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節以及它們之間的緊密聯(lián)系。

　　代碼審查與優(yōu)化：為了提高代碼質(zhì)量和可維護性，公司定期進(jìn)行代碼審查。我積極參與了這些活動(dòng)，不僅學(xué)習到了其他同事的優(yōu)秀編程習慣和代碼風(fēng)格，還通過(guò)提出改進(jìn)建議幫助團隊優(yōu)化了部分代碼。

　　團隊協(xié)作與溝通：在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我與產(chǎn)品經(jīng)理、UI設計師、測試工程師等多個(gè)角色進(jìn)行了緊密合作。通過(guò)定期的項目會(huì )議、郵件溝通和即時(shí)通訊工具交流，我學(xué)會(huì )了如何有效地與團隊成員溝通協(xié)作，共同解決問(wèn)題。

　　三、實(shí)習收獲

　　技術(shù)能力提升：通過(guò)實(shí)際項目開(kāi)發(fā)，我的編程能力和問(wèn)題解決能力得到了顯著(zhù)提升。我掌握了更多實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)和工具，并學(xué)會(huì )了如何在實(shí)際項目中靈活運用它們。

　　團隊協(xié)作經(jīng)驗：實(shí)習讓我深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要性。我學(xué)會(huì )了如何與不同角色的人有效溝通、協(xié)作完成任務(wù)，并在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　職業(yè)規劃清晰：通過(guò)實(shí)習，我更加明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標。我認識到軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)需要不斷學(xué)習和創(chuàng )新的領(lǐng)域，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力，為成為一名優(yōu)秀的軟件工程師而奮斗。

　　四、實(shí)習總結

　　本次實(shí)習是一次寶貴的學(xué)習和成長(cháng)經(jīng)歷。我不僅提升了技術(shù)能力和團隊協(xié)作能力，還對未來(lái)職業(yè)生涯有了更加清晰的'認識和規劃。我將珍惜這段經(jīng)歷帶給我的收獲和成長(cháng)，繼續努力前行。

　　當然，我可以為你提供兩篇實(shí)習報告的示例框架和內容概要，分別針對不同的實(shí)習崗位。請注意，由于我無(wú)法直接獲取具體實(shí)習的詳細情況，以下內容將采用一般性描述，你可以根據自己的實(shí)際經(jīng)歷進(jìn)行調整和補充。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 12

　　一、實(shí)習概況

　　實(shí)習單位：XX公司

　　實(shí)習崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習生

　　實(shí)習時(shí)間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

　　指導老師：XXX（如有）

　　實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識應用于實(shí)際工作中，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執行過(guò)程，提升市場(chǎng)分析能力、溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作能力。

　　二、實(shí)習內容

　　市場(chǎng)調研：參與完成了針對目標消費群體的問(wèn)卷調查設計、數據收集與分析工作，為產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供了有力依據。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃：協(xié)助團隊制定產(chǎn)品上市推廣方案，包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)策劃等，學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)策劃的全流程。

　　執行與監控：參與執行了多場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，如社交媒體內容發(fā)布、線(xiàn)下展會(huì )布置等，并跟蹤活動(dòng)效果，進(jìn)行數據匯總與分析。

　　客戶(hù)關(guān)系管理：通過(guò)CRM系統學(xué)習并維護客戶(hù)資料，參與客戶(hù)回訪(fǎng)工作，增強了客戶(hù)服務(wù)意識。

　　三、實(shí)習收獲

　　深入理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和實(shí)際操作流程。

　　提升了數據分析和市場(chǎng)調研能力，能夠運用工具進(jìn)行數據分析并提出見(jiàn)解。

　　增強了溝通協(xié)調能力，學(xué)會(huì )了如何在團隊中有效協(xié)作。

　　鍛煉了解決問(wèn)題的能力，面對挑戰時(shí)能迅速找到解決方案。

　　四、存在問(wèn)題與改進(jìn)建議

　　問(wèn)題：在初期對CRM系統操作不夠熟練，影響了工作效率。

　　改進(jìn)建議：加強系統操作培訓，提前預習相關(guān)知識，提高上手速度。

　　五、總結與展望

　　本次實(shí)習讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的認識，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的'基礎。我將繼續努力學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，期待在未來(lái)能夠為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 13

　　一、實(shí)習概況

　　實(shí)習單位：XX科技有限公司

　　實(shí)習崗位：軟件開(kāi)發(fā)工程師實(shí)習生

　　實(shí)習時(shí)間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

　　指導老師：XXX（如有）

　　實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，掌握軟件開(kāi)發(fā)的基本流程和技術(shù)，提高編程能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為將來(lái)從事軟件開(kāi)發(fā)工作積累經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習內容

　　技術(shù)學(xué)習：學(xué)習了公司使用的編程語(yǔ)言（如Java、Python等）、開(kāi)發(fā)工具（如Eclipse、IDEA等）及版本控制系統（如Git）。

　　項目開(kāi)發(fā)：參與了一個(gè)XX項目的開(kāi)發(fā)工作，負責XX模塊的設計、編碼、測試及文檔編寫(xiě)工作。

　　代碼審查：參與團隊代碼審查，學(xué)習并實(shí)踐了代碼規范、代碼優(yōu)化及性能調優(yōu)技巧。

　　問(wèn)題解決：在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遇到并解決了多個(gè)技術(shù)難題，如XX功能實(shí)現困難、性能瓶頸等。

　　三、實(shí)習收獲

　　掌握了軟件開(kāi)發(fā)的全流程，包括需求分析、設計、編碼、測試等環(huán)節。

　　提高了編程能力，熟練掌握了公司使用的編程語(yǔ)言和開(kāi)發(fā)工具。

　　學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行有效的代碼審查和團隊協(xié)作，提高了代碼質(zhì)量和工作效率。

　　鍛煉了解決問(wèn)題的能力，面對技術(shù)難題時(shí)能夠冷靜分析并找到解決方案。

　　四、存在問(wèn)題與改進(jìn)建議

　　問(wèn)題：在初期對項目的`整體架構理解不夠深入，影響了模塊間的接口設計。

　　改進(jìn)建議：加強項目文檔的閱讀和學(xué)習，多與項目經(jīng)理和資深工程師交流，深入理解項目需求和架構設計。

　　五、總結與展望

　　本次實(shí)習讓我對軟件開(kāi)發(fā)有了更全面的認識，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展指明了方向。我將繼續深入學(xué)習編程技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)流程，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，期待在未來(lái)能夠為公司和社會(huì )貢獻自己的力量。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 14

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　本次實(shí)習我有幸加入XX科技有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，該公司是一家專(zhuān)注于智能穿戴設備研發(fā)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，致力于通過(guò)創(chuàng )新科技改善人們的生活品質(zhì)。公司擁有一支年輕而富有活力的團隊，以用戶(hù)為核心，不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級，在市場(chǎng)上享有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　二、實(shí)習目的與內容

　　實(shí)習目的：通過(guò)本次實(shí)習，我旨在將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)際工作相結合，深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程，提升市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及團隊協(xié)作能力，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)基礎。

　　實(shí)習內容：

　　市場(chǎng)調研：參與制定了針對目標消費群體的調研計劃，通過(guò)問(wèn)卷調查、競品分析等方式收集數據，分析市場(chǎng)需求和趨勢。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據調研結果，協(xié)助團隊制定了新品上市推廣方案，包括線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略等。

　　執行與監督：參與活動(dòng)的具體執行過(guò)程，如與廣告公司對接廣告創(chuàng )意設計、監控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果等，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。

　　數據分析：運用Excel、SPSS等工具對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數據進(jìn)行整理與分析，評估活動(dòng)效果，提出改進(jìn)建議。

　　三、實(shí)習收獲

　　專(zhuān)業(yè)技能提升：加深了對市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、數據分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心環(huán)節的理解，掌握了相關(guān)工具的使用方法。

　　團隊協(xié)作能力：在團隊中學(xué)會(huì )了如何有效溝通、分工合作，共同解決問(wèn)題，增強了團隊協(xié)作能力。

　　創(chuàng )新思維：通過(guò)參與實(shí)際項目，培養了創(chuàng )新思維，學(xué)會(huì )了如何在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　　職業(yè)規劃：明確了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的職業(yè)興趣和發(fā)展方向，為未來(lái)的學(xué)習和工作制定了更加清晰的'規劃。

　　四、總結與展望

　　本次實(shí)習經(jīng)歷讓我受益匪淺，不僅將理論知識轉化為實(shí)踐能力，還讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的認識。我意識到，作為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，除了具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能外，還需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、創(chuàng )新思維和良好的溝通能力。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，為成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家而不懈奮斗。

　　學(xué)校的實(shí)習報告 15

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　我有幸在XX軟件有限公司的軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)完成了為期三個(gè)月的實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于企業(yè)級軟件開(kāi)發(fā)與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品，廣泛應用于金融、教育、醫療等多個(gè)領(lǐng)域。公司注重技術(shù)創(chuàng )新和人才培養，為員工提供了良好的學(xué)習和發(fā)展平臺。

　　二、實(shí)習目的與內容

　　實(shí)習目的：通過(guò)本次實(shí)習，我希望能夠將所學(xué)的編程知識和軟件開(kāi)發(fā)技能應用于實(shí)際項目中，提升編程能力、問(wèn)題解決能力和團隊協(xié)作能力，為未來(lái)的軟件開(kāi)發(fā)工作積累經(jīng)驗。

　　實(shí)習內容：

　　項目參與：作為團隊的一員，參與了公司某款金融軟件的維護與升級項目，負責部分功能模塊的開(kāi)發(fā)與測試。

　　技術(shù)學(xué)習：在導師的指導下，學(xué)習了最新的開(kāi)發(fā)框架、編程語(yǔ)言及開(kāi)發(fā)工具，如Spring Boot、Java、Git等。

　　代碼審查與測試：參與代碼審查工作，確保代碼質(zhì)量；同時(shí)，編寫(xiě)測試用例，進(jìn)行單元測試，確保功能實(shí)現無(wú)誤。

　　文檔編寫(xiě)：根據項目需求，編寫(xiě)了相關(guān)技術(shù)文檔，包括需求規格說(shuō)明書(shū)、設計文檔及用戶(hù)手冊等。

　　三、實(shí)習收獲

　　技術(shù)能力提升：通過(guò)實(shí)際項目的參與，我的編程能力和問(wèn)題解決能力得到了顯著(zhù)提升，對軟件開(kāi)發(fā)流程有了更深入的了解。

　　團隊協(xié)作：在團隊中學(xué)會(huì )了如何與不同背景的同事有效溝通，共同解決問(wèn)題，增強了團隊協(xié)作能力。

　　技術(shù)視野拓寬：通過(guò)不斷學(xué)習新技術(shù)，我的技術(shù)視野得到了拓寬，對軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)有了更全面的認識。

　　職業(yè)素養：實(shí)習期間，我深刻體會(huì )到了職場(chǎng)中的責任與擔當，學(xué)會(huì )了如何在壓力下保持高效工作，提升了自己的'職業(yè)素養。

　　四、總結與展望

　　本次軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)的實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的技術(shù)能力和職業(yè)素養，還讓我對軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)有了更深刻的認識。我認識到，作為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)者，需要不斷學(xué)習新技術(shù)，保持對技術(shù)的熱情與追求；同時(shí)，還需要具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，以應對復雜多變的項目需求。未來(lái)，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)者而不懈努力。

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