助理實(shí)習報告范文錦集6篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,大家逐漸認識到報告的重要性,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,下面是小編為大家整理的助理實(shí)習報告6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
助理實(shí)習報告 篇1
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善,社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求,我們作為未來(lái)中國社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員,為了順應社會(huì )的要求,加強社會(huì )競爭力,也應該嚴于自身的素質(zhì),培養較強的會(huì )計工作的操作能力。于是,本學(xué)期初,我們樂(lè )于參加了學(xué)校為我們提供的會(huì )計實(shí)習。
下面是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累,以及題外很多道理。
會(huì )計就是做賬。
其次,就是會(huì )計的連通性,邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據其原始憑證,登記入記賬憑證,明細賬,日記賬,三欄式賬,多欄式賬,總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據,而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,極具邏輯性,這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中,漏賬,錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序,步驟都得以會(huì )計制度為前提,為基礎。體現了會(huì )計的規范性,這為其三。登賬的方法:首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據記帳憑證,登記其明細賬。
期末,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產(chǎn)負債表,利潤表,損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間,我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶,厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會(huì )導致"雪上加霜"。反之,只要你用心地做,反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心,細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!
在這次會(huì )計實(shí)習中,我可謂受益非淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習,我將受益終生。
助理實(shí)習報告 篇2
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生畢業(yè)必修的一門(mén)課程,也是十分重要的一門(mén)人生必修課,這短短的在海南四而科技有限公司實(shí)習的六個(gè)月,我獲益匪淺,同時(shí)也為畢業(yè)后走入社會(huì )做了很好的準備,簡(jiǎn)短的實(shí)習生活,既緊張,有新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習,使我對營(yíng)銷(xiāo)有了深層次的感性與理性認識。
象我們公司這種與顧客面對面的交流,如果你能讓顧客從不感興趣
到后買(mǎi)單,那么你就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。我覺(jué)得要做到這一點(diǎn)并不難,你只要學(xué)會(huì )如何去換位思考贏(yíng)得客戶(hù)的心就行了。 作為一種經(jīng)營(yíng)理念,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教導我們要從客戶(hù)的角度看問(wèn)題。由于我們目前的市場(chǎng)狀況比較混亂,同時(shí)沒(méi)有比較完善的相關(guān)法律制度作為約束,所以造成了現在的市場(chǎng)現象。許多時(shí)候,無(wú)論你的價(jià)格還是服務(wù)有優(yōu)勢都抵不過(guò)人際關(guān)系重要,抵不過(guò)賄賂相關(guān)負責人重要。提到銷(xiāo)售,要看國情,看行業(yè)......等等不固定因素。在當今的中國沒(méi)有所謂的不敗法則,所以,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于分析,真正了解行業(yè)背景,客人需求。所謂天道酬勤,但要聰明加勤奮。
銷(xiāo)售是一個(gè)復雜的系統工程,上文說(shuō)得很有道理,銷(xiāo)售人員的素質(zhì)非常重要,當然這個(gè)素質(zhì)不僅僅指文憑,它是一個(gè)復合性的東西,但此只是銷(xiāo)售工作中的一個(gè)環(huán)節。上文中有一句話(huà)很到位,客戶(hù)購買(mǎi)的是實(shí)現自身價(jià)值需要,你的產(chǎn)品(含服務(wù))品質(zhì)、文化內涵、銷(xiāo)售政策、價(jià)格定位、供應便捷等因素也會(huì )決定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。那么對于服務(wù)型的企業(yè)我們需要哪些方面來(lái)策略性的爭取客戶(hù)呢?
1.改變產(chǎn)品:企業(yè)不能只抱著(zhù)一成不變的產(chǎn)品不放,產(chǎn)品的改變也必須站在客戶(hù)的角度來(lái)進(jìn)行思考,滿(mǎn)足和達到客戶(hù)預期的產(chǎn)品才是有生命力的,如:現有的手機推出的可拍照,可聽(tīng)MP3,可看電影。
2.改變期望;客戶(hù)的期望是相互比較而產(chǎn)生的,如果我們不能改變我們的產(chǎn)品怎么辦?不能改變產(chǎn)品就改變客戶(hù)的期望,當然是降低客戶(hù)的期望,用你產(chǎn)品的優(yōu)勢來(lái)讓客戶(hù)改變原先的期望。比較成功的是美國的西南航空公司。乘坐飛機大多數人的期望是:寬敞.舒適.免費的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客戶(hù)的期望,他的飛機小(短距離)當然不可能很舒適,他沒(méi)有提供食物和咖啡,他有的只是安全和快捷。西南航空就不聽(tīng)的在他優(yōu)勢上面做文章.使他成為美國航空史上的奇跡。
助理實(shí)習報告 篇3
學(xué) 生:xx導老師:xx
實(shí)習單位:長(cháng)沙魅之步鞋業(yè)有限公司
實(shí)習時(shí)間:20xx/3/3-20xx/5/12
通過(guò)實(shí)習了行政助理一職,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的文秘理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成說(shuō)不完的話(huà)題。為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )。
一、實(shí)習工作介紹
行政管理指一切社會(huì )組織、團體對有關(guān)事務(wù)的治理、管理和行政管理學(xué)執行的社會(huì )活動(dòng),大學(xué)實(shí)習生之所以會(huì )選擇這個(gè)工作職位,與其對人的鍛煉性是成正比的,對公司有了基本的了解后,熟悉了工作的氛圍.這使我將來(lái)就業(yè)后能盡快的適應新的工作環(huán)境,增強了我的適應能力,網(wǎng)上快速查閱資料的能力.查閱資料的過(guò)程雖然很枯燥,但是在整理資料的過(guò)程中,自己對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了初步的了解。 二、實(shí)習過(guò)程和實(shí)習內容 (一、實(shí)習過(guò)程)
從學(xué)校到工作單位,對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉變,身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的改變。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的角色轉換例子,學(xué)校的老師,變成了公司的老板或是單位的領(lǐng)導;身邊的同學(xué)們也變成了共事的同事,而且為人處世之道也與在學(xué)校時(shí)全然不同。作為行政文員,任務(wù)比較瑣碎繁雜,指導我的老師教我,做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易,做著(zhù)難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等,手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì )亂。正好最近公
司在擴建,傳真很多。要“分主次,有條理”是做好事情的關(guān)鍵,這次實(shí)習讓我更加深了對這句話(huà)的理解。主管更是愿意教我,把一些事情交給我自己去處理,鍛煉我的能力,每次我有問(wèn)題都會(huì )耐心解答,循循善誘。在工作的間隙,我也會(huì )更多的關(guān)注其他同事的工作方法,思維方式,讓自己里理念能和他們他們靠近,就能提高我的工作效率。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課,教會(huì )我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面,學(xué)習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。
這次實(shí)習告訴我,在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度,無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事,走好每一步。
(二、實(shí)習內容)
作為助理,我主要負責的職務(wù)是公文的寫(xiě)作、復印、接受、傳達、對一些相關(guān)客訴的安排處理及經(jīng)理指示的傳達,因此我接觸了一些辦公用品,如傳真機、打印機等掌握了這些機器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。同時(shí),我還要協(xié)助行政經(jīng)理做好公司人事的工作,做好招聘,新員工入職及物品發(fā)放工作和各項安排,分類(lèi)整理公司人員請假,辭職,工作方面的資料,便于人員的合理安排及月末的考勤工作。此外,辦公用品的采購,工作餐的訂購,快遞郵件的收發(fā),勞保用品的管理都在我的職責范圍內。主管說(shuō)過(guò),在人力行政部,我們的客戶(hù)就是員工,只有是員工滿(mǎn)意,才是對工作是否做好的標準。助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多,工作強度
很大,有時(shí)候我會(huì )整個(gè)上、下午都在面對著(zhù)電腦打著(zhù)似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯會(huì )奔波各處,安排面試,入職及簡(jiǎn)單的培訓,偶爾還會(huì )要去勞保局等相關(guān)單位辦理一些公司的手續,星期天還會(huì )額外加班整理公司的各種文件,由于我的任務(wù)比較瑣碎繁雜,所以做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易,做著(zhù)難,每天要發(fā)傳真、收信件、復印等,手頭有許多事情需要完成。當然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì )亂。
(三)日常事務(wù)管理
1、辦公室管理。對辦公環(huán)境,我們時(shí)刻要保持整潔,明亮。每天我們到達辦公室后,先整理好辦公室的報紙文件,離開(kāi)時(shí)候都整理好桌面,把必要的東西收拾好,以防阿姨打掃衛生丟失文件。
2、通信管理,對比較重要到重要電話(huà)做好記錄,簡(jiǎn)單寫(xiě)下電話(huà)內容,以便以后有需要。接待事務(wù)來(lái)訪(fǎng)接待、安排服務(wù),在接待客人的來(lái)訪(fǎng),帶領(lǐng)客人參觀(guān)生產(chǎn)部,給客人簡(jiǎn)潔介紹單位現狀,做到對待當事人要熱情周到,莊重大方,言行得體,不卑不亢,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3、會(huì )議事務(wù),會(huì )議安排、會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )議服務(wù)、會(huì )議文件的處理。我所處的實(shí)習單位比較小,在會(huì )議安排上,只需要提前預留會(huì )議室,保持好會(huì )議室的整潔,明亮,通知每個(gè)需要參加會(huì )議的人員,即可。會(huì )議文件應該在會(huì )議前發(fā)放到每個(gè)需要參加的人員,做好會(huì )議中服務(wù),做好會(huì )議記錄,注意出席人數會(huì )中的臨時(shí)文件做好處理。把會(huì )議記錄做好了,放入檔案,編排好順序。
4、督察工作。我所擔任的工作當中,有時(shí)候需要外出檢驗貨品,跟蹤產(chǎn)品信息的現狀,看生產(chǎn)方是否按照我們客戶(hù)的要求去做,細節問(wèn)題上有沒(méi)有出錯。關(guān)注產(chǎn)品的進(jìn)展,需要經(jīng)常地深入了解的運作過(guò)程,以防止生產(chǎn)過(guò)程發(fā)生什么違規的不合要求,降低返工重做次數,最好能夠提前完成產(chǎn)品的出關(guān)和發(fā)貨。要及時(shí)地督促、檢查工作的落實(shí)情況。如有問(wèn)題應當及時(shí)向上級匯報,并積極的出謀劃策,幫助解決問(wèn)題
助理實(shí)習報告 篇4
實(shí)習時(shí)間:
20xx年2月28日——20xx年4月1日
實(shí)習地點(diǎn):
xxx酒店
一、實(shí)習目的
結合理論知識加強酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)操鍛煉,以達到鞏固理論知識和提高自己,加強畢業(yè)就業(yè)實(shí)力的目的。
二、實(shí)習概況
20xx年2月28日,我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的xxx酒店總經(jīng)理的面前,開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習?偨(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習要求,并對我說(shuō):“在我們公司,你一定能夠學(xué)到不少東西,好好干!”簡(jiǎn)短的一句話(huà),給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
三、實(shí)習內容
第一天的實(shí)習,我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里,看到別人進(jìn)進(jìn)出出,忙碌的樣子,我只能待在一邊,一點(diǎn)也插不上手,心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待,每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬,當即有些氣餒的認為,難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí),我馬上開(kāi)始平靜自己的心情,告訴自己,不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料,我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。
公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人,設有一個(gè)財務(wù)總兼,一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì )計員,我很幸運,跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì )計師,在他身上學(xué)到了很多東西,有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的,就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候,那里他交代了一下我的工作內容,剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的,再和他的交流之后,我漸漸的放松了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗,所以對于憑證也就一掃而過(guò),總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄,以至于后來(lái)朱會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。
步入工作崗位后,才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易,需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難,難的是分清哪些原始憑證,就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識,什么機打發(fā)票,手寫(xiě)發(fā)票,商業(yè),餐飲,更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題,然后就寫(xiě)出分錄,和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙,一天做幾家帳,沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認,于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū),找到一本《發(fā)票知識問(wèn)答》,看完以后,再區分那些票據,思路清晰多了,后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證,做完后讓前輩幫我訂正,幾天下來(lái),我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事,可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn),再蓋上責任人的章,才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要,平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫(xiě)起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng),不能亂寫(xiě),否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了,接下來(lái)就結帳,每一帳頁(yè)要結一次,每個(gè)月也要結一次,所謂月清月結就是這個(gè)意思,結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會(huì )出錯,要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了,可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據,好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據,否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作,有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么,想著(zhù)找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的.工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗,現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然,想念以后干什么都會(huì )干不好的,F在的工作,相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難,畢竟自己還是熟悉了這里的一切,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,我現在這方面還有欠缺,F在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會(huì ),早晚要面對這些避免不了的事。所以,現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì ),多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái),在工作中,互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。
四、實(shí)習總結
我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結:
一,作為一個(gè)會(huì )計人員,工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構,對其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作,要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作,它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
助理實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習時(shí)間:
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實(shí)習地點(diǎn):
xx有限公司
三、實(shí)習崗位:
銷(xiāo)售助理
四、實(shí)習崗位的內容:
。1)、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
。2)、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
。3)、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
。4)、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉告客戶(hù)信息,妥善處理。
。5)、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
五、實(shí)習的主要過(guò)程
我實(shí)習的公司是一家以小型科技產(chǎn)品為主的企業(yè),產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè),主要產(chǎn)品有:甲醛檢測器,消防器具等。作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習,但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。
實(shí)習過(guò)程首先是接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓,學(xué)習基本的禮儀和應該注意的事項。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展,學(xué)習公司文化,以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。其次是幫銷(xiāo)售經(jīng)理處理一些文員的工作,以及一些零碎的雜務(wù)。最后就是本職工作,與銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)進(jìn)行協(xié)調,解決相關(guān)銷(xiāo)售事宜。
主要實(shí)習的內容是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉告客戶(hù)信息,妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿(mǎn)足感。主要用到的是計算機操作,需要在短時(shí)間內快速處理好相關(guān)文檔。
六、實(shí)習的收獲與體會(huì )
暑期實(shí)踐,走進(jìn)社會(huì ),人們說(shuō),對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會(huì )的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問(wèn):我們的責任又是什么呢?實(shí)踐告訴我們:從實(shí)踐中尋找真理,用實(shí)踐引導前行。敢想敢做敢拼,才是我們大學(xué)生的代名詞,在激情的涌動(dòng)下,堅定信念,我們將無(wú)所不能?墒亲詮淖哌M(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就一直圍繞著(zhù)我們。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?于是,我們勇于實(shí)踐。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
學(xué)校,只有學(xué)習的氛圍,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里,每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力,無(wú)論是學(xué)習還是工作,都存在著(zhù)競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自已的能力!人們都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),但我總覺(jué)得校園里少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)校園,學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復雜,我們得去面對自己沒(méi)有面對過(guò)的一切。作為一名新世紀的大學(xué)生,我們應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往,處理社會(huì )上所發(fā)生的事情,這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐,社會(huì )實(shí)踐必不可少。實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作,永遠只有你去適應工作,而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí),要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),多看看人家處理問(wèn)題的方式方法,多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng),少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好,應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作,才能得到大家的認可。
社會(huì )的進(jìn)步靠人才,經(jīng)濟的發(fā)展靠人才,但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價(jià)一個(gè)人的關(guān)鍵,更是評價(jià)人才的重要標準,德才兼備才可稱(chēng)為真正的人才。小到關(guān)懷備至、樂(lè )于助人,大到虛懷若谷、大義凜然,都體現著(zhù)品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué)。滿(mǎn)腹經(jīng)綸,學(xué)富五車(chē)是為才。所謂真才實(shí)學(xué),求學(xué)才能成才,這就要求深刻,在我心中激起陣陣漣漪,扎扎實(shí)實(shí)打好基礎,把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。剛接觸工作時(shí),由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷的不足,剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。剛開(kāi)始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實(shí)在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細,不怕被拒絕,不斷學(xué)習不斷積累,對待公司要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶(hù)要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于我們在學(xué)習和積累中堅持不懈,堅毅自強。最后是扎實(shí)。實(shí)踐中有這樣一句話(huà)——越具體越對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠(chǎng)里去好好的學(xué)習產(chǎn)品的知識,和廠(chǎng)里的工人關(guān)系也相處的很融洽。
我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存,有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)?鬃诱f(shuō),一葉知秋,見(jiàn)微知著(zhù)。盡管這只是一次短期的實(shí)習,但我卻是我踏上社會(huì )的第一步。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習,我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過(guò)急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀(guān)察,多聽(tīng),少講,不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容,多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言,和辦事方法。除努力工作具有責任心外,要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記,每周做一次工作總結,這些都是自己新的學(xué)習課程,這主要是記錄,計劃,和總結錯誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習,我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
實(shí)習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會(huì ),在工作中讓自己學(xué)習更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習收獲是豐富的。因此,認真地履行實(shí)習要求,努力完成實(shí)習,利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。把我的實(shí)習體會(huì )簡(jiǎn)單的歸納一下大概有以下幾點(diǎn):
一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。每種行業(yè)對銷(xiāo)售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì )給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最開(kāi)始我主要是處理一些雜事,比如給經(jīng)理拿快遞,訂機票……這些零碎的事很枯燥,我最開(kāi)始做的時(shí)候也覺(jué)得無(wú)聊。但我發(fā)現,領(lǐng)導們往往會(huì )從這些小事中考察你。如果把這些做好了,他們會(huì )安排你做別的更有技術(shù)含量的事。所幸我做這些小事的態(tài)度比較認真,所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。
三、培養獨立自主的能力。虛心求教是美德,但別人的時(shí)間也很寶貴,動(dòng)不動(dòng)麻煩別人會(huì )給人造成能力不足的表現。因此,凡事力求自己獨立自主,盡量少麻煩人。這是基本的職場(chǎng)禮儀。
四、耐心。對待工作要耐心,精益求精。初入職場(chǎng),我們難免會(huì )有眼高手低,缺乏實(shí)踐能力的一面,與人交流,也容易焦躁,這時(shí)候就需要我們耐心與人溝通,耐心把手頭的事做好。
五、學(xué)會(huì )一些基本技術(shù)。對WORD,EXCEL等地掌握越熟練越好,現在需要的是綜合型人才,多掌握一些軟件會(huì )讓工作效率大大提高,同時(shí),在某些緊急時(shí)刻,會(huì )起到重要作用,讓領(lǐng)導對你刮目相看。
六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導,同事,各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會(huì )讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯誤的發(fā)生。同時(shí)在溝通中要注意不要越級,這是職場(chǎng)的基本規則,要找負責自己的領(lǐng)導進(jìn)行溝通。
七、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會(huì )遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經(jīng)養成了一種習慣,每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
八、時(shí)間觀(guān)念要強。當領(lǐng)導和同事需要在規定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。另外時(shí)間觀(guān)念還體現在上班不要遲到,早退,這些是職場(chǎng)的基本禮儀。
九、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,就比如當你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買(mǎi)好,這樣做不會(huì )手忙腳亂。提前做好充足的功課,才會(huì )讓整個(gè)工作流程系統化,有條不紊,效率才能真正提高。
七、與客戶(hù)打交道。做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶(hù)打交道的,這時(shí)候不能因為你的服務(wù),使客戶(hù)對公司的產(chǎn)品和形象不滿(mǎn)意,讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了,所以,對于處理與客戶(hù)之間的關(guān)系是非常重要的。傾聽(tīng)是基本的禮儀,面對有些態(tài)度不好的客戶(hù),要耐心傾聽(tīng)。另一方面,要不卑不亢,有理有據地進(jìn)行說(shuō)服,維護公司的利益。
八、盡量把事情做得詳細一些,對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì )給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細,后期的工作就會(huì )越簡(jiǎn)單。因此,前緊后松是最適宜的節奏。
九、多觀(guān)察。進(jìn)入公司,對公司隱性的文化,架構需要自己的觀(guān)察。這些需要我們觀(guān)察事情的一種洞察力。在跟經(jīng)理的交流中,我了解到他當年正是因為向領(lǐng)導提出了公司管理中的一個(gè)漏洞而得到了晉升。由此可見(jiàn),對于事物抓住本質(zhì),條分縷析的深刻的剖析能力,是人和人能力的關(guān)鍵差異。我們已經(jīng)有了相應的高等教育背景,因此在以后的工作和生活中,要通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷修正、充實(shí)知識面,提升眼界,這樣我們才能練就職場(chǎng)的核心競爭力。
十、專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。這次實(shí)習沒(méi)有完全用到我的本專(zhuān)業(yè),編輯出版專(zhuān)業(yè),更多的是與人溝通、合作,協(xié)調的能力。唯一沾點(diǎn)邊的是辦公室文檔處理軟件的運用。這看似沒(méi)有聯(lián)系,但我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)的精髓在于專(zhuān)業(yè)精神。李開(kāi)復說(shuō)過(guò),在大學(xué)畢業(yè)后,忘記所學(xué)的知識后,所剩下的就是大學(xué)留給你的最寶貴的財富。在這次實(shí)習中,我比較自豪的是自己作為大學(xué)生的學(xué)習能力比較強,對待工作的態(tài)度比較端正。專(zhuān)業(yè)精神無(wú)論在學(xué)習、工作中都是基礎,技術(shù)的東西可以通過(guò)學(xué)習獲得,有了這個(gè)光明的靈魂作指導,相信我們會(huì )在激烈的競爭中脫穎而出。
十一、理想與現實(shí)。初入社會(huì ),我們會(huì )有很多理想,尤其是偉大而崇高的理想。但這些理想更多的是從象牙塔外的一瞥。這次實(shí)習給我的感受是,理想必須扎根于現實(shí)的土壤。生活的現實(shí)是辛勤的勞動(dòng),我們作為這個(gè)社會(huì )的螺絲釘,各盡其責。因此,經(jīng)過(guò)數十年的寒窗苦讀,我們首先要擺正心態(tài),立足社會(huì ),首先是站在時(shí)代浪尖,緊跟時(shí)代潮流,適應社會(huì )的需要;其次是在根基牢固的基礎上,最大限度的開(kāi)發(fā)自己的潛能,才是真正地實(shí)現理想。
十二、學(xué)習精神。學(xué)習永遠不會(huì )過(guò)時(shí),是利于不敗之地的不老寶刀。并且只有不斷學(xué)習,才不會(huì )落伍和領(lǐng)先,這是我這次實(shí)習的最大感受。生活是最大的學(xué)問(wèn),在學(xué)校里學(xué)習的理論知識,已不能滿(mǎn)足我們的需要。我們需要不斷的學(xué)習,充電。學(xué)習的方法首先是預先學(xué)習,這一步是與別人區分開(kāi)來(lái),顯示做足準備。其次是在學(xué)習工程中,用心,用腦,借力,前兩者主要是自己來(lái)完成,借力則是從老師,領(lǐng)導,同事那獲得。多和在相關(guān)領(lǐng)域資深的人探討,請教,會(huì )讓自己的學(xué)習如虎添翼。最后是復習和總結。通過(guò)寫(xiě)實(shí)習日記,我逐步地總結工作經(jīng)驗和不足,并進(jìn)行改正。這對我的實(shí)習來(lái)說(shuō),是一次大的升華。
通過(guò)這次實(shí)習,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識,衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,以取得更大的進(jìn)步。
助理實(shí)習報告 篇6
實(shí)習概述
我的主要實(shí)習的內容是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉告客戶(hù)信息,妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
濟南天歷博達機床設備有限公司坐落于美麗的泉城濟南,于20xx年成立,迄今已經(jīng)發(fā)展為有一百多員工的私營(yíng)企業(yè),濟南天歷博達是一家致力于生產(chǎn)制造雕銑機數控設備以及平衡機設備的專(zhuān)業(yè)高新技術(shù)企業(yè),公司集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、維修服務(wù)于一體,可根據客戶(hù)要求,特殊制造各種型號規格數控模具雕銑機、木工雕刻機、單面立式系列動(dòng)平衡機、圈帶拖動(dòng)系列動(dòng)平衡機、萬(wàn)向節傳動(dòng)系列動(dòng)平衡機等。公司本著(zhù)“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、取費合理,服務(wù)為本”的經(jīng)營(yíng)理念,真誠的為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最熱情的服務(wù)。公司管理規范,技術(shù)力量雄厚,大型設備齊全,設備維修人員門(mén)類(lèi)齊備,業(yè)務(wù)熟練。自20xx年以來(lái),企業(yè)經(jīng)濟規模連續三年實(shí)現高速增長(cháng)。銷(xiāo)售收入增長(cháng)3倍,數控機床產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)6.5倍,海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入增長(cháng)8倍,年銷(xiāo)售總收入達三千多萬(wàn)元人民幣。多年來(lái)濟南天歷博為東南亞、歐洲、美洲及非洲各地提供產(chǎn)品,產(chǎn)品廣泛應用在廣告標識標牌、工藝禮品、水晶飾品、剪紙工藝、浮雕、竹木簡(jiǎn)雕刻工藝、印刷制版、服裝皮革、刺繡、裝飾裝修、相框制作等行業(yè)。并取得各行業(yè)的好評。
。ǘ┢髽I(yè)組織結構
該公司的組織結構設置見(jiàn)圖1。
總經(jīng)理銷(xiāo)售部生產(chǎn)部會(huì )計部人力資源部銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)理助理
。ㄈ┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品:控模具雕銑機、石材雕刻機、廣告雕刻機、TL—1325木工雕刻機系列、玻璃刻花磨花機、單面立式動(dòng)平衡機系列、圈帶拖動(dòng)動(dòng)平衡機系列、萬(wàn)向節傳動(dòng)動(dòng)平衡機系列。
1、優(yōu)勢
企業(yè)自身的優(yōu)勢有:
。1)產(chǎn)品品種多樣化,可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。
。2)市場(chǎng)反應迅速。由于企業(yè)規模較小,相對于大企業(yè)而言所需設備簡(jiǎn)易明確,投資較少,當市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),企業(yè)可迅速做出反應,轉向有利于企業(yè)發(fā)展的軌道。
。3)營(yíng)銷(xiāo)控制靈活。企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單,管理人員少,易于協(xié)調,可以及時(shí)做出決策,靈活控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品的優(yōu)勢有:
。1)專(zhuān)一性:由于經(jīng)營(yíng)品種較少,所以容易做成非常專(zhuān)一的產(chǎn)品,幫助企業(yè)在市場(chǎng)中站穩腳跟。
。2)新潮性:企業(yè)品牌歷史較短,技術(shù)較先進(jìn),可以吸引更多的年輕顧客。(3)靈活定制性:企業(yè)規模較小,有利于根據客戶(hù)需要靈活定制產(chǎn)品,獲取競爭優(yōu)勢。相對利潤空間大,一般情況下,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭不激烈,利潤較高。
2、劣勢
。1)商品結構簡(jiǎn)單,沒(méi)有品牌競爭力。
。2)人才缺乏。由于企業(yè)人數較少,實(shí)力較弱,社會(huì )影響力較小,相比大企業(yè)缺乏吸引高素質(zhì)人才的優(yōu)勢,造成員工素質(zhì)較低,管理和技術(shù)人才匱乏。
。3)難以為消費者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)。由于現代的消費者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越多樣化,這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù),要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢(xún)、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性,不可能為消費者提供全面的支持,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少,對市場(chǎng)的反應不及時(shí),使得消費者在購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),往往心存顧慮。
。4)營(yíng)銷(xiāo)體系缺失。由于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中,未能制定系統的營(yíng)銷(xiāo)策略,基本是靠經(jīng)驗做事,沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)策略體系。在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的運用和公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,對很多基本的營(yíng)銷(xiāo)要求把握不
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到位,甚至不一致,降低了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效果。在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上,處于比較被動(dòng)的地位。由于企業(yè)自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性,難以建立起自己的分銷(xiāo)渠道。再加上品牌又缺乏影響力,因此只能靠中間商實(shí)現對產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)力的有限性,決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題上處于比較不利的地位,在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上,回旋余地比較小,對中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道依賴(lài)性比較大。
3、企業(yè)發(fā)展策略
。1)揚長(cháng)避短,避實(shí)就虛,千方百計尋找未被開(kāi)拓的市場(chǎng)或者是未被充分開(kāi)拓的市場(chǎng)。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí),要千方百計尋找未被開(kāi)拓的市場(chǎng)或者是未被充分開(kāi)拓的市場(chǎng),這樣就可以在局部的市場(chǎng)中形成優(yōu)勢。從競爭對手的角度考慮,企業(yè)要找到競爭對手的弱點(diǎn),使在激烈的市場(chǎng)競爭中能夠居于主動(dòng)的地位。
。2)要善于借助外部的資源來(lái)發(fā)展自己。于企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源非常有限,所以要想獲得生存與發(fā)展,就必須善于借助外部的資源來(lái)發(fā)展自己。
。3)虛擬經(jīng)營(yíng)共享資源—善于運用借勢策略。隨著(zhù)生產(chǎn)社會(huì )化程度越來(lái)越高,分工越來(lái)越細,企業(yè)間協(xié)作空間也越來(lái)越寬廣,企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于企業(yè)資源相對貧乏,無(wú)論是人力、物力、財力、信息等資源,都不能與大型企業(yè)相提并論,應學(xué)會(huì )運用借勢策略,在重視發(fā)揮自身特長(cháng)和優(yōu)勢的同時(shí),主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構建緊密的分工協(xié)作關(guān)系,通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經(jīng)營(yíng)好,達到雙贏(yíng)目的。企業(yè)通過(guò)高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收,并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。充分借助外腦,為企業(yè)科技開(kāi)發(fā)服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)方面,不一定每個(gè)市場(chǎng)都要去開(kāi)發(fā),可以利用國外經(jīng)銷(xiāo)商現有的網(wǎng)絡(luò ),合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),這樣既可節省駐外機構的大筆開(kāi)支,又可縮短開(kāi)拓國際市場(chǎng)的時(shí)間,使企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國外經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。借力借勢的目的是通過(guò)借助并經(jīng)營(yíng)外部資源的方式,獲得自身所沒(méi)有的資源,創(chuàng )造自身不具備的條件,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
。4)變個(gè)體推廣為整體推廣。博達機床企業(yè)首先應該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式,要讓他們在一套銷(xiāo)售體系中展開(kāi)工作,這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過(guò)程管理,要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。其次,變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式。專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣,應該是博達機床銷(xiāo)售中最關(guān)鍵的因素,它應該構成整個(gè)推廣體系的核心,而一對一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì )議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉動(dòng)的手段。
二、實(shí)習內容
實(shí)習期間,我在濟南天歷博達機床設備有限公司的實(shí)習工作是銷(xiāo)售助理的實(shí)習。主要工作內容是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理整理相關(guān)客戶(hù)資料,收集客戶(hù)信息,尋找潛在客戶(hù),及時(shí)對銷(xiāo)售合同及銷(xiāo)售文件整理歸類(lèi),并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷(xiāo)售報表,了解銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài),并協(xié)助銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)的接待與電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作。這些工作之余,定期到銷(xiāo)售現場(chǎng),學(xué)習銷(xiāo)售技巧,并像一線(xiàn)銷(xiāo)售人員學(xué)習怎樣才能做的更好,以及如何與客戶(hù)很好的溝通,最終達成交易,雖然這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,但是由于我還尚未畢業(yè),不能履行合同內容,所以公司負責人不會(huì )讓我們接觸重要信息,避免發(fā)生商業(yè)沖突。我們在工作期間的最重要的準則是聽(tīng)從上級的安排,每天在規定的早上8點(diǎn)晚上5點(diǎn)上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。在處理一些事情時(shí)要得謹慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)。雖然之前有過(guò)學(xué)校組織的集體實(shí)習,那個(gè)時(shí)候的實(shí)習只是一次對工作的體會(huì ),現在的實(shí)習卻是真正地與現實(shí)接觸,周?chē)耐乱膊粫?huì )因為你是學(xué)生而包容你,周?chē)娜硕际巧霞,做事時(shí)要仔細謹慎,不可以自己想做什么就做什么。此次實(shí)習是我從學(xué)校正式走上社會(huì )的必經(jīng)階段,實(shí)現個(gè)人與社會(huì )的溝通,并通過(guò)實(shí)習,找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,為以后求職與正式工作做好充分的準備,縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
剛開(kāi)始由于對產(chǎn)品的了解甚少,日常生活中接觸的也較少,盡管之前有過(guò)短期的產(chǎn)品知識培訓,但是理論和實(shí)際總是有著(zhù)差距,而作為一個(gè)經(jīng)理助理不了解產(chǎn)品是個(gè)很大的問(wèn)題。很快,這問(wèn)題就出現在日常工作中了。剛開(kāi)始的時(shí)候客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息,我只能模糊地說(shuō)我知道的,其他我不知道的我就叫客戶(hù)稍等一下,我再現查資料或問(wèn)其他同事。剛開(kāi)始還覺(jué)得沒(méi)什么,但就而久之,問(wèn)題就越來(lái)越大了,有些急需產(chǎn)品的客戶(hù)覺(jué)得麻煩就干脆先去問(wèn)別的廠(chǎng)商了。還有些大客戶(hù)由于他們需求的量大,所以采購時(shí)也格外謹慎,而我們的這種表現讓他們覺(jué)得不夠專(zhuān)業(yè),沒(méi)安全感,信任度不高。針對這個(gè)問(wèn)題我思考了良久,最后,我發(fā)現,要更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起跑潛在的客戶(hù),這樣,我不僅可以學(xué)到東西還可以幫經(jīng)理的忙,而且,這樣的安排反而能讓我學(xué)到更多的東西。
下班后,我都會(huì )在宿舍回想我這一天的工作,那些地方做得不足有缺陷,然后總結一下類(lèi)似的情況以后該怎樣處理。這樣做還是很有效果的,不到一個(gè)月我對產(chǎn)品有了很多的了解,包括產(chǎn)品的外形、性能、以及不同的款式與規格。
由于我的大部分工作內容是整理文件及相關(guān)資料,接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)是輔助銷(xiāo)售人員的工作,所以我剛開(kāi)始的工作并不忙,沒(méi)有感覺(jué)到很累,只是每天按時(shí)到辦公室,整理完文件后,等到下班時(shí)間在離開(kāi)。每天工作的時(shí)候向辦公室的其他正式員工學(xué)習一些銷(xiāo)售和辦公知識以及工作中的人際之道。剛剛接觸工作崗位,才發(fā)現自己有很多都不懂得,閑的時(shí)候就會(huì )看一些與行業(yè)相關(guān)的報紙書(shū)籍,雖然這個(gè)時(shí)候書(shū)上所學(xué)的理論知識沒(méi)怎么派上用場(chǎng),但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)實(shí)際操作的知識,多幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己多幾個(gè)選擇。盡管每日重復著(zhù)同一項工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,必須得認真完成。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習,我由第一天的拘謹,對陌生環(huán)境的不熟悉,轉而適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次實(shí)習我懂得了很多,知道了許多,大學(xué)里所學(xué)的知識只是基礎,進(jìn)入工作單位中正式工作時(shí),凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以,我們必須培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時(shí)代需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但個(gè)人綜合素質(zhì)卻仍是就業(yè)時(shí)的重要籌碼。因此,我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識,其次,企業(yè)還看中的是一個(gè)人的社會(huì )實(shí)踐能力,這一點(diǎn)就是要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習,我主要有以下幾點(diǎn)感想:
第一,要有堅持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì )立刻給我們重要工作做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(cháng)的要幾周,或者還有更長(cháng)時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持,不能輕易放棄。我們不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力,中國有句俗語(yǔ):踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事,在今天,只有老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,我們還要學(xué)會(huì )適時(shí)的、恰當的表現自己,讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的,這樣我們才有發(fā)展的可能,別人才會(huì )認可我們,承認我們。
第二,要勤勞,任勞任怨,團結協(xié)作,善于溝通
我們到公司去實(shí)習,由于我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學(xué)生看待,公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做,可也不會(huì )讓我們閑著(zhù),因此。他們回教給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起。而團結協(xié)作是指在工作部門(mén)內部,我們必須和部門(mén)其他成員團結合作,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門(mén)成員發(fā)展良好的溝通,保持良好的人際關(guān)系。
第三,要虛心學(xué)習,不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì )碰到很多問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時(shí)候,我們應該虛心的接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。
第四,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標,在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎么做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習,我還發(fā)現自己以前學(xué)習中出現的一些薄弱環(huán)節,并為今后的學(xué)習指明了方向,同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。這次實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉的機會(huì ),使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到業(yè)務(wù)中去,我們只有通過(guò)刻苦的學(xué)習加強對專(zhuān)業(yè)知識的熟練掌握程度,在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手,應對自如。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我還學(xué)到許多課本上所沒(méi)有提及的知識,另一方面,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對口的工作?涩F在我們都知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西要我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以,我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立,敢于參加與社會(huì )競爭,敢于承受社會(huì )壓力,使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。我還學(xué)會(huì )如何更好的與別人溝通,如何更好的去陳述自己的觀(guān)點(diǎn),如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)?偟膩(lái)說(shuō),實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,打開(kāi)了我們的視野,曾長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后更好的服務(wù)社會(huì )打下堅實(shí)基礎,作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習都將成為我人生中的一筆重要資產(chǎn)。
有付出也有收獲,在領(lǐng)導和同事們的指導幫助下,我已適應了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì )到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(cháng),對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中,我會(huì )繼續保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習者的位置,努力學(xué)習工作,勤于思考,找出不足,進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù),針對性深化理論學(xué)習,并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力,爭取實(shí)現“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
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