【精華】模板實(shí)習報告四篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的模板實(shí)習報告4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
模板實(shí)習報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
根據人才培養方案，為進(jìn)一步打牢學(xué)員基層第一任職能力基礎，學(xué)院結合實(shí)際，協(xié)調某單位組織X級學(xué)員進(jìn)行為期X天的基層代職實(shí)習，并取得良好成效，充分證明了此次基層代職實(shí)習的必要性。 X天的代職實(shí)習，機會(huì )難得且轉瞬即逝。為進(jìn)一步鞏固實(shí)習成果，查找自身短板，指明努力方向，理清工作思路，吸收實(shí)習營(yíng)養，現將實(shí)習情況報告如下：
我報告的題目是：
低姿態(tài)重走新兵路，高站位分析新形勢。
我實(shí)習的單位是XXXXXXXXXXXXXXXXXX.
在大概了解該連隊基本情況后，我對該連隊全體官兵肅然起敬，敬佩他們?yōu)樽鎳�、為部隊立下的汗馬功勞；敬佩他們對待工作的一絲不茍、嘔心瀝血、任勞任怨；敬佩他們部隊建設的過(guò)硬作風(fēng)、過(guò)硬本領(lǐng)。能在如此優(yōu)秀的連隊實(shí)習，我倍感榮幸，同時(shí)也倍感壓力。為充分把握好此次實(shí)習機會(huì )，發(fā)揮實(shí)習作用，檢驗和摔打自己，最大限度提升自身能力水平。我結合自身實(shí)際為自己量身訂制分為‘看、想、比、研、改’五個(gè)層次的實(shí)習計劃，并覆蓋全時(shí)段、全方位�？矗嚎匆豢磳�(shí)習單位在部隊建設中好點(diǎn)經(jīng)驗和做法；想：想一想實(shí)習單位存在實(shí)際問(wèn)題的形成原因；比：把在校期間所學(xué)科學(xué)文化知識與代職實(shí)習聯(lián)系起來(lái)，把原單位與實(shí)習單位各項建設中存在相同、不同之處聯(lián)系起來(lái)、把自己與實(shí)習單位官兵聯(lián)系起來(lái)，對照比較，舉一反三，尋找差距；研：研究實(shí)習單位的工作組織與實(shí)施，研究實(shí)習單位的各項建設，研究在實(shí)際問(wèn)題上如何創(chuàng )新思維求突破；改：改一改自身存在的問(wèn)題向實(shí)習單位看齊并謀求更高標準。如今回首，收獲頗為豐碩，感觸頗為深刻。具體情況如下：
一、 嚴格要求、樹(shù)好形象、以新兵的身份進(jìn)入；
擺正位置、樹(shù)立標準、以干部的角度思考。
不論兵齡、不論年齡，以新身份進(jìn)入新環(huán)境，就是新兵。就該調整心態(tài)，端正態(tài)度，擺正位置，放下所謂的老兵架子，克服所謂的老兵觀(guān)念。與戰士們打成一片，走同樣的隊列，站同樣的哨位。嚴格自身要求，牢固樹(shù)立‘上哪座山，唱哪支歌’的入流意識，以實(shí)習單位的管理為根本，嚴格遵守實(shí)習單位紀律，尊重實(shí)習單位習慣，服從實(shí)習單位的領(lǐng)導和管理，高標準完成實(shí)習單位領(lǐng)導賦予的各項任務(wù)，牢固樹(shù)立‘XX人’意識，充分發(fā)揚‘XX’過(guò)硬作風(fēng)，樹(shù)好‘XX’形象。
要了解一個(gè)單位的現狀，必須身處這個(gè)單位的底層，走群眾路線(xiàn)；實(shí)習期間，在生活中，我始終保持低姿態(tài)，深入連隊最底層，說(shuō)兵話(huà)，全面了解戰士心中的連隊建設現狀；干兵事，切身體驗戰士生活中的酸甜苦辣。站兵哨，深刻體會(huì )戰士執勤中的不辭勞苦。要分析一個(gè)單位的建設形勢，必須站在這個(gè)單位管理者的角度思考問(wèn)題。在業(yè)余時(shí)間，我時(shí)常與連隊干部交流心得體會(huì )，并向他們請教以求解開(kāi)心中困惑，充分吸收實(shí)習單位先進(jìn)管理理念和創(chuàng )新思維，全面分析當前部隊建設和發(fā)展形勢，深刻領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖，充分利用自己在校期間所學(xué)知識和方法協(xié)助干部做好戰士的經(jīng)常性思想工作。實(shí)習期間，通過(guò)與戰士小劉談心交流，了解到該同志因家庭原因產(chǎn)生思想波動(dòng)，在執勤期間有氣無(wú)力，分心走神，我了解到該情況后，首先安撫小劉焦急的心情，并及時(shí)向連隊指導員報告情況，在指導員的努力下，戰士小劉的思想問(wèn)題得以解決，避免了安全事故的發(fā)生，指導員心懷感激的對我說(shuō)道：“感謝你，感謝XXXXXX”。
二、 敢上一線(xiàn)、參與執勤、深刻領(lǐng)會(huì )工作部署；
虛心請教、刻苦鉆研、充分弄清工作管理。
XXXX地理位置特殊，政治地位特殊，警衛工作特殊，與之相對應的工作管理一樣特殊。該連隊擔負工作重，哨位多并且位置分散，時(shí)間段分散，工作的安全管理壓力很大。僅僅一個(gè)工作編成表足以讓人頭昏眼花、絞盡腦汁，組織與實(shí)施工作的難度可想而知。特別是春節期間，存在著(zhù)客流量大且時(shí)段敏感，XX擁擠且人員混雜，執勤兵力有限，新兵要過(guò)‘想家關(guān)’等客觀(guān)實(shí)際，該單位認真研究、分析形勢、多措并舉，在確保部隊和執勤目標安全穩定的情況下讓?xiě)鹗總冞^(guò)上一個(gè)愉快祥和的新春佳節，該連隊的各項計劃，統籌協(xié)調，組織實(shí)施、總結講評各個(gè)環(huán)節都讓我心存困惑、嘆為觀(guān)止。
為充分弄清該連隊的工作管理，夯實(shí)自身組織工作能力基礎，把工作教研室老師們的辛勤汗水轉化為自身能力。我主動(dòng)向單位領(lǐng)導請教，充分弄清連隊共擔負多少哨位，分別是什么職責，由什么人負責等情況后，在實(shí)習單位領(lǐng)導的充分信任下，我有幸參與XXXX警衛工作的組織與實(shí)施，執勤期間，我認真研究分析執勤形勢，靈活運用工作知識理論，把在校期間所學(xué)知識理論與具體實(shí)踐相結合，充分把握實(shí)踐的靈活性，堅決克服理論的局限性。經(jīng)常與老兵、與干部交流心得，以謀求新的突破。
三、 取其精華、去其糟粕、擇其善者而從之；
他山之石、可以攻玉、己不善者而改之。
以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失；以一個(gè)先進(jìn)的集體為鏡可以看到自身存在的問(wèn)題和缺陷。一個(gè)先進(jìn)集體的形成，不可或缺的是一群優(yōu)秀的人才，他們身上有著(zhù)平常人而沒(méi)有的閃光點(diǎn)，這些閃光點(diǎn)綻放出璀璨的光芒，裝飾著(zhù)他們華麗人生的同時(shí)，也引導著(zhù)人們向前。我很榮幸能到這個(gè)先進(jìn)的單位代職實(shí)習，與實(shí)習單位的官兵生活在一起，我像是走進(jìn)了浩瀚的宇宙，每名官兵身上的優(yōu)點(diǎn)匯聚在一起就形成了星海。他們讓我丑態(tài)百出，也讓我有所思、有所學(xué)。實(shí)習期間，我向新兵學(xué)，學(xué)他們過(guò)硬的作風(fēng)和頑強的吃苦精神；我向老兵
學(xué)，學(xué)他們精湛的軍事技能和靈活的執勤技術(shù)；我向干部學(xué)，學(xué)他們先進(jìn)的管理理念和創(chuàng )新的藝術(shù)并將這些‘據為己有’，充實(shí)自己，武裝自己，提高自己。
此次實(shí)習，讓我看到了自身存在的許多問(wèn)題，也讓我對自身能力水平有了一個(gè)新的認識。自身理論功底不夠深厚、理論與實(shí)踐不能夠緊密結合、容易受老思想、舊模式的束縛等自身短板讓我在基層代職
實(shí)習過(guò)程中舉步維艱。代職實(shí)習的結束意味著(zhù)新征程的開(kāi)始，新征程上，我一定會(huì )牢固樹(shù)立新思想，克服舊思想，加強理論學(xué)習，創(chuàng )新思維，把此次實(shí)習成果進(jìn)一步轉化成為自身實(shí)際工作能力；新征程上，我將會(huì )繼續弘揚‘照鏡子’傳統、發(fā)揚‘照鏡子’作風(fēng)，照出美麗自我、美麗軍旅、美麗人生！
謝謝大家�。�！
報告人：XXXXX
模板實(shí)習報告 篇2
實(shí)習報告
實(shí)習性質(zhì)： 定崗，協(xié)崗實(shí)習學(xué)生姓名： 專(zhuān)業(yè)班級：指導教師： 實(shí)習時(shí)間： 實(shí)習地點(diǎn)：
一、前言
實(shí)踐是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎，在這樣的實(shí)際條件下，我們十分有必要去進(jìn)行一次實(shí)習。
實(shí)習是我們在校期間理論聯(lián)系實(shí)際，增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。通過(guò)實(shí)習，我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結合，綜合運用所學(xué)到的知識解決生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題。參加專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)，學(xué)習生產(chǎn)技能，培養優(yōu)良作風(fēng)，提高思想覺(jué)悟，擴大視野，為以后的工作實(shí)踐增強感性認識。
二、實(shí)習目的
1、通過(guò)在永固商砼進(jìn)行實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解工程施工組織形式以及混凝土生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后以后畢業(yè)設計及工作打下堅實(shí)的基礎。
2、在實(shí)習期間，通過(guò)對混凝土生產(chǎn)工藝的分析，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們考察、分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3、能掌握混凝土原材料的質(zhì)量控制方法、控制要求及培養質(zhì)量控制項目、控制指標的能力；
4、熟悉混凝土制品質(zhì)量控制方法、控制要求培養收集質(zhì)量控制項目、控制指標要求的能力；
5、通過(guò)實(shí)習，廣泛接觸工人并且通過(guò)與技術(shù)人員的談話(huà)，學(xué)習他們好的生產(chǎn)
經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果。
6、通過(guò)參觀(guān)參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，掌握混凝土的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
7、通過(guò)記實(shí)習日志，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉我們觀(guān)察、分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
三、實(shí)習安排
�。ㄒ唬�、綜合實(shí)習內容和時(shí)間安排
四、企業(yè)概況
重慶永固集團-混泥土分支（旗下系重慶永固新型建材有限公司&重慶拉瑞永固混凝土有限公司&重慶國浩永固新型建材有限公司&重慶中興永固商品混凝土有限責任&重慶拓新控股集團強廈混凝土有限公司）成立于1999年，是經(jīng)重慶市工商局、外經(jīng)委、建委批準成立的混凝土承包二級廠(chǎng)商，總注冊資本8000萬(wàn)美元，公司類(lèi)型為臺港澳合資。目前公司共擁有8家全資或控股子公司，混凝土供應范圍覆蓋整個(gè)重慶主城區以及長(cháng)壽、榮昌、江津等地區，產(chǎn)業(yè)類(lèi)型涵蓋整個(gè)混凝土供應鏈（混凝土、骨料、粉煤灰、水泥），現有員工500余人，10條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)值達8.5億元，年總方量超過(guò)350萬(wàn)方量。圖1
20xx-2004年，永固公司連續兩年榮獲中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )混凝土分會(huì )“優(yōu)秀企業(yè)”稱(chēng)號，全國僅108家企業(yè)獲此殊榮，20xx年9月，簡(jiǎn)國釧總經(jīng)理被中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )評為混凝土行業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”，同年公司被中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )評為“優(yōu)秀企業(yè)”成為混凝土行業(yè)的優(yōu)秀代表。20xx年至20xx年連續四年榮獲重慶市混凝土協(xié)會(huì )“優(yōu)秀企業(yè)”，“先進(jìn)單位”稱(chēng)號。在重慶混凝土行業(yè)中，同時(shí)獲此上述四項嘉獎的僅永固一家，該公司在重慶混凝土行業(yè)中把“永固”這個(gè)品牌塑造成與拉法基在重慶水泥行業(yè)中齊名的品牌，同樣收到市場(chǎng)認可尊重。公司大致分為六個(gè)部門(mén)：行政部、財政部、銷(xiāo)售部、采購部、生產(chǎn)部與技術(shù)質(zhì)量部。公司原位于江北茅溪北口，因拆遷需要進(jìn)行搬遷。公司于20xx年12月入駐江北港城工業(yè)園區D區。如圖1所示。
模板實(shí)習報告 篇3
這次的生產(chǎn)實(shí)習我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習過(guò)程中，我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結合書(shū)本上的理論知識進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)我也發(fā)現生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書(shū)本的理論對不上，在書(shū)本中是找不到答案的，遇到這些問(wèn)題怎么辦呢？去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書(shū)本的知識每個(gè)人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的.，技術(shù)和管理相結合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
各部門(mén)的功能和職責簡(jiǎn)介：
一、 技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門(mén)，分別負責對原料的調配和對生產(chǎn)設備的調試和運作維護，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密，對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門(mén)試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會(huì )投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門(mén)的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴格按照規定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí)，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷(xiāo)售部主要負責開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng)，隨著(zhù)飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來(lái)越大，以前銷(xiāo)售部是比較清閑的，因為市場(chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應求，只要生產(chǎn)就有銷(xiāo)路，不用銷(xiāo)售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶(hù)�，F在不同了，銷(xiāo)售部的責任越來(lái)越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷(xiāo)售部的努力。
五、財務(wù)部的工作是負責公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內市場(chǎng)上購買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠，所以有時(shí)會(huì )出現原料供應不足，而導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時(shí)間和規定的方法進(jìn)行，稍有差錯就會(huì )導致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費成本和人力，嚴重時(shí)會(huì )造成庫存不足，引起供貨緊張，同時(shí)蝦料設備對整個(gè)流程有嚴格要求，任何一個(gè)環(huán)節的疏漏，都會(huì )影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：
由上圖可以看出，蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程，中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì )影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養報酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著(zhù)很大的關(guān)系。
四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時(shí)間可以適當長(cháng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒：優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(cháng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節。制粒機是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一，它決定了蝦飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調速喂料器、調質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(cháng)度長(cháng)短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對蝦料品質(zhì)的影響：
1、 要能夠判斷掌握調質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當調整；
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；
4、 要能根據切料長(cháng)短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質(zhì)溫度；
六、 熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標準執行，不夠時(shí)間會(huì )使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時(shí)間，并要求調質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對調質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；
七、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會(huì )加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少。
在幾天的實(shí)習觀(guān)察中，我發(fā)現了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現這樣的問(wèn)題：
1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結果或多或少都會(huì )影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習過(guò)程中所看到和學(xué)到的，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結合的內涵，“搞管理，三分理論，七分實(shí)踐”確實(shí)如此！
模板實(shí)習報告 篇4
為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識，將專(zhuān)業(yè)知識應用到實(shí)踐中用于培養發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅實(shí)的基礎，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習。本文詳細介紹了作者實(shí)習單位的基本情況和實(shí)習的基本內容，總結了在實(shí)習中的相關(guān)心得體會(huì )，并就實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
關(guān)鍵詞
麗宏國際貿易公司；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；畢業(yè)實(shí)習
一、實(shí)習情況簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日
實(shí)習地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司
�。ǘ⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)介
20xx年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習主要工作內容：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺）。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于2月8號全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題
�。ㄒ唬┍M可能多地打電話(huà)。
在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
�。ǘ╇娫�(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
�。ㄈ╇娫�(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細
這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話(huà)內容
在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。
2、重點(diǎn)重復
當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。
這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出
當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實(shí)習的收獲體會(huì )
�。ㄒ唬� 質(zhì)量是基礎
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)
管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品
�。雷u(yù)度） 十 （信譽(yù)度） ＋ （忠誠度） ＝ 品牌（名牌）
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。
�。ㄈ⿲�(zhuān)注工作
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
5．要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患＋做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)！理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
�。ㄋ模┣擅钸\用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80／20法則
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來(lái)自20％的努力：80％的銷(xiāo)售額來(lái)自20％的顧客；80％的利潤來(lái)自20％的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展潛力的。在鞏固80％的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20％會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
�。ㄎ澹┦酆蠓⻊�(wù)是保障。
對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。
剛踏入社會(huì )，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。
附錄：
�。�1］畢業(yè)實(shí)習期間的照片
�。�2］畢業(yè)實(shí)習期間所獲獎勵證書(shū)復印件
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