大三的實(shí)習報告9篇

　　隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的大三的實(shí)習報告9篇，歡迎大家分享。

大三的實(shí)習報告 篇1

　　當我第一次踏進(jìn)xx電視臺《生存大挑戰》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén)的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視臺實(shí)習，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠心誠意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗的小字輩，但我覺(jué)得對待工作我們不應該論資談輩，有意見(jiàn)或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰(shuí)會(huì )在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì )小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會(huì )找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過(guò)《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿著(zhù)。導演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。后來(lái)我了解到，其實(shí)導演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。之后，我們帶選手上x(chóng)x集訓。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì )議，對各個(gè)選手進(jìn)行評價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導演會(huì )有很大不同，但我總堅持自己是對的�；貜V州后，導演寫(xiě)了一份對選手的性格囊括和總體評價(jià)，我總覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現，導演看人真是看準了，每個(gè)人的表現正如他評價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn)單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機會(huì )就與選手聊天。;我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。

　　這一次在電視臺實(shí)習，收獲匪淺，學(xué)會(huì )怎么溝通，以及很多平時(shí)很少接觸的經(jīng)驗，感謝這次機會(huì )！

大三的實(shí)習報告 篇2

　　根據中國刑警學(xué)院20xx級應屆畢業(yè)生的暑期實(shí)習安排部署，按學(xué)院安排我被分配到廣州市花都區獅嶺鎮合益派出所進(jìn)行實(shí)習。合益派出所位于花都區獅嶺鎮，“管轄面積大、外來(lái)人口多，警情高發(fā)”是獅嶺鎮的治安環(huán)境特點(diǎn)，也是開(kāi)展公安工作的突出重點(diǎn)，嚴峻的社會(huì )治安環(huán)境對實(shí)習警務(wù)工作有著(zhù)重大的考驗，我通過(guò)在處置各類(lèi)刑事、治安案件得到提高自身業(yè)務(wù)水準。通過(guò)兩個(gè)多月的公安實(shí)戰工作，以所學(xué)警務(wù)知識結合具體實(shí)踐操作，我感受頗深，受益匪淺，對公安工作的概貌有了一個(gè)嶄新和全面的認識。

　　一、牢固樹(shù)立法制意識，強化政治素養。

　　作為一名人民警察，應該不斷加強自身的思想政治素養，殷實(shí)理論水平，學(xué)習黨和國家的各項方針政策，了解社會(huì )動(dòng)態(tài)，堅定不移的為人民服務(wù)；作為國家的執法者，應積極補充和完善自身法律業(yè)務(wù)水平，牢固樹(shù)立“立警為公、執法為民”的思想，嚴格依法執法，增強執法規范性，嚴謹性。在執法規范檢查方面，廣州市公安局開(kāi)展“不定期、不定向、360度無(wú)死角”式的檢查機制，對每一起案件的材料、程序都有著(zhù)嚴格的審核標準，這不僅對案件提高案件質(zhì)量有著(zhù)很大的作用，監督機制也深入民警心中。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平、扎實(shí)工作基礎。

　　在實(shí)習過(guò)程中，面對各類(lèi)案件，處置方法千差萬(wàn)別，在實(shí)習過(guò)程中，針對警情高發(fā)的不同規律，所領(lǐng)導強調讓學(xué)警學(xué)到更多知識，具體布置給我們筆錄、巡邏、設卡、抓捕、審訊等一系列公安日常工作，尤其是辦理小案別刑事案件中，派出所從實(shí)戰角度出發(fā)，帶領(lǐng)我體會(huì )受案、立案、現場(chǎng)勘查、抓捕、審訊、移送一套辦案流程，不僅對自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的深化，對如何鎖定證據鏈、對薄弱警務(wù)科目也有了很好的補充。在實(shí)習過(guò)程中，始終牢記“聽(tīng)從指揮、不負重托、不辱使命、不打折扣”的實(shí)習宗旨，踏踏實(shí)實(shí)配合干警處置各類(lèi)事件，得到了領(lǐng)導和民警的一致好評，也為學(xué)院贏(yíng)得良好口碑。

　　三、提高信息化水平、加強情報主導意識。

　　時(shí)代的飛速發(fā)展要求公安機關(guān)務(wù)必營(yíng)造良好的社會(huì )治安環(huán)境，為經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展保駕護航，廣東作為我國公安信息化建設的前沿，其辦公信息化水平已達到較高水平，通過(guò)在廣東兩個(gè)月的實(shí)習，學(xué)習運用信息化資源、我充分感受到信息始終貫穿公安工作的方方面面，信息化辦公不僅節約了辦案所需時(shí)間，也進(jìn)一步整合了警用資源；在情報體系中，廣東公安構建了“車(chē)、人、路、住、商”五位一體的情報網(wǎng)絡(luò )，這對于服務(wù)實(shí)戰有著(zhù)很大的現實(shí)意義，使情報信息系統真正做到了"打擊、預防、服務(wù)"。在基層派出所中，“情報主導警務(wù)”也深入人心，對每一起案件，民警始終強調情報先行、在案件中注重情報的收集、研判，及時(shí)調整打擊方向、力度。

　　“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，通過(guò)近兩個(gè)月公安的基層實(shí)戰實(shí)習，我感受頗深，體會(huì )到了民警工作的艱辛、繁瑣，也充分領(lǐng)略到了公安科技化、信息化服務(wù)實(shí)戰的風(fēng)采，我將針對自身不足和短板，進(jìn)一步加強學(xué)習，提高水平，為未來(lái)投身公安工作打下良好的基礎。

大三的實(shí)習報告 篇3

　　一、實(shí)習目的：

　　為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實(shí)踐當中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，學(xué)習一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì )知識，達到更快的成長(cháng)的目的。

　　二、實(shí)習單位及崗位介紹：

　　1、實(shí)習單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實(shí)習崗位：

　　市場(chǎng)調查員。負責對每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數據錄入，后用統計軟件進(jìn)行分析。

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程：

　　1、實(shí)習地點(diǎn)：

　　萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)

　　2、實(shí)習情況簡(jiǎn)介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準時(shí)到達位于成華區經(jīng)華北路60號的萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)，該農貿市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購買(mǎi)時(shí)間，購買(mǎi)單品，購買(mǎi)單價(jià)，購買(mǎi)數量，應付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著(zhù)返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費者行為特征，讓我們對這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。

　　2.1經(jīng)營(yíng)模式：

　　2.1.1根據本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節，本攤位又會(huì )變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應商有關(guān)系，下文將詳細介紹。

　　2.1.2根據本攤位實(shí)現價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。

　　2.2競爭激烈程度：

　　這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著(zhù)直接的競爭關(guān)系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶(hù)新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶(hù)的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(cháng)的一段時(shí)間內對攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì )演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

　　在成都市內，除了農貿市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農貿市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。

　　2.2.3供應商討價(jià)還價(jià)的能力

　　本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應商有著(zhù)很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價(jià)還價(jià)能力。

　　2.2.4購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力

　　經(jīng)過(guò)為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突�本不討價(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強。

　　2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

　　在這個(gè)農貿市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶(hù)多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。

　　2.3選址及周?chē)�小區居民消費特性：

　　本攤位處于該農貿市場(chǎng)最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區，所以許多周?chē)�小區居民都很樂(lè )意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的目標客戶(hù)以周?chē)�小區居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比。

　　2.4經(jīng)營(yíng)特色：

　　本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

　　2.5營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：

　　攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對不同客戶(hù)實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。

　　2.6客戶(hù)關(guān)系管理：

　　本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因為是銷(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據供應商的情況來(lái)定，所以客戶(hù)關(guān)系管理這方面有待加強。

　　2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　2.7.1產(chǎn)品策略：

　　延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產(chǎn)品包裝：運輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

　　2.7.2定價(jià)策略：

　　定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競爭定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價(jià)格低，這是競爭定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對有購買(mǎi)意向的報出高價(jià)，對無(wú)購買(mǎi)意向的報出低價(jià)來(lái)吸引消費者消費，這是價(jià)格歧視。

　　定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。針對某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度劃分，本攤主屬于一級分銷(xiāo)商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。

　　按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因為該攤位的供應商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

　　2.7.4促銷(xiāo)策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對過(guò)往的顧客，尤其是表現出有興趣購買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)：

　　第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì )采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì )取某種蔬菜的少量樣品當場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第三種方式：為每一位購買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶(hù)，還會(huì )提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )：

　　通過(guò)這一周的實(shí)習，讓我初步對這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認識�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無(wú)論對誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

　�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿(mǎn)意或者遺憾的顧客加以咨詢(xún)，牢記消費者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢(xún)消費者可以接受的預期價(jià)格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價(jià)格內訂購該種產(chǎn)品。此外，還應當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來(lái)實(shí)現利潤最大化。

　�、嬗捎谔鞖庠�因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應當多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數量和種類(lèi)。另外還應該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調整自己的庫存，應對進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險。

　�、缤�質(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無(wú)二的，攤主應該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農貿市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩定且廉價(jià)的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶(hù)。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場(chǎng)份額的目的。

　　這次實(shí)習讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì )。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，只不過(guò)沒(méi)有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應當對每一個(gè)行業(yè)都抱著(zhù)一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì )中有一席之地。

大三的實(shí)習報告 篇4

　　大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實(shí)習，在這節課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會(huì )好起來(lái)的，在實(shí)習的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著(zhù)的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局

　　批準設立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國公民出境、入境、國內旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì )獎旅游業(yè)務(wù)，總部設在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、簽證服務(wù)、會(huì )員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營(yíng)商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自20xx年以來(lái)，眾信旅游一直在中國出境游市場(chǎng)特別是長(cháng)線(xiàn)出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線(xiàn)路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng )新獎和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎等獎項。

　　二、實(shí)習內容

　　本人在眾信旅游擔任的是營(yíng)銷(xiāo)部的一名銷(xiāo)售，與我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅游線(xiàn)路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。雖然有人認為銷(xiāo)售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以我對銷(xiāo)售具有濃厚的興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷(xiāo)售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì )對你之后的推銷(xiāo)產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細節，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個(gè)人，客人才會(huì )放心的把錢(qián)交給你，我一直都認為好的銷(xiāo)售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客

　　(二)推銷(xiāo)

　　任何銷(xiāo)售工作都是從推銷(xiāo)開(kāi)始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷(xiāo)或者是電話(huà)推銷(xiāo)，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷(xiāo)售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開(kāi)始來(lái)咨詢(xún)往往會(huì )有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對這一點(diǎn)向客人推銷(xiāo)，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領(lǐng)著(zhù)客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷(xiāo)售目標，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著(zhù)走，因為客人往往是需要一個(gè)能幫他們拿主意的人。

　　(三)收集資料

　　在與客人推銷(xiāo)完之后，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅游主要做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒(méi)有簽證，就算你有再好的銷(xiāo)售技巧也是沒(méi)用的。根據不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的，這與之前的推銷(xiāo)不同，沒(méi)有什么技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這里也沒(méi)少得到教訓。簽證所需資料主要分為三大類(lèi)：個(gè)人資料，工作資料以及財產(chǎn)資料，這三項哪怕有一點(diǎn)疏忽就會(huì )產(chǎn)生拒簽的可能性，導致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過(guò)程中一定要萬(wàn)分小心，千萬(wàn)不要因為自己的一時(shí)疏忽導致客人簽證出現問(wèn)題以及最后客人對你的投訴

　　(四)電話(huà)回訪(fǎng)

　　銷(xiāo)售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國后及時(shí)的做客人的電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客人這次旅行感覺(jué)如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會(huì )成為你今后的老客戶(hù)，以后他也許也會(huì )介紹別人來(lái)找你旅游，所以作為一名銷(xiāo)售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點(diǎn)，客人今后只要想旅游肯定第一個(gè)先想起來(lái)的是你，這樣就達到了長(cháng)期銷(xiāo)售的目的

　　(五)外聯(lián)

　　在此次的實(shí)習工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動(dòng)，外聯(lián)就是只聯(lián)系對外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個(gè)代表，與對方公司談合作，以達到長(cháng)期合作，互相獲得利益的一種活動(dòng)，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時(shí)一定要格外的注意細節，否則將會(huì )影響的是兩個(gè)公司之后的長(cháng)期合作。

大三的實(shí)習報告 篇5

　　時(shí)間如流水，轉眼之間，我們已經(jīng)大三將要畢業(yè)了。 在這三年的大學(xué)生活中，我學(xué)到了很多東西，除了知識還有很多實(shí)習知識和很多工作道理。 暑假結束時(shí)學(xué)校給我們安排暑期社會(huì )實(shí)習，培養現代大學(xué)生理論與實(shí)習相結合的能力！

　　實(shí)習在現在的大學(xué)畢業(yè)生中非常重要，很多使用者不僅看大學(xué)生的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)知識，而且看大學(xué)生是否有實(shí)習能力，所以我認為學(xué)校為我們安排這個(gè)實(shí)習是有意義的。 說(shuō)到社會(huì )實(shí)習，我不知道最初選擇活動(dòng)類(lèi)別的時(shí)候選擇那個(gè)比較好。 我看了支教、公司實(shí)習、采風(fēng)、志愿者等很多活動(dòng)，看了很多活動(dòng)，真的很想每個(gè)人都試試，每個(gè)實(shí)習活動(dòng)都得到不同的樂(lè )趣，可以學(xué)到不同的知識和技能。 剛剛放假回家的時(shí)候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設計實(shí)習活動(dòng)的公司，考慮到自己的專(zhuān)業(yè)（繪畫(huà)），我選擇了教學(xué)。 實(shí)習最重要的是自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，通過(guò)實(shí)習為自己的理論學(xué)習提供必要的補充，在實(shí)習的時(shí)候可以學(xué)習到我們在學(xué)校學(xué)不到的東西，還可以為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習提供更多的平臺經(jīng)驗

　　因為在造型藝術(shù)學(xué)院學(xué)繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后有時(shí)會(huì )去一部分學(xué)校教育，所以對于繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，夏季社會(huì )實(shí)習中進(jìn)行教育活動(dòng)是最好的選擇。 在教育過(guò)程中不僅要加強和檢驗自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)水平，還能為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。

　　我的家鄉在縣蒙革命老區臨沂市平邑縣。 我的家鄉公營(yíng)學(xué)校和私營(yíng)學(xué)校都有美術(shù)班，而且美術(shù)考生占了相當多的數量，在每年的大學(xué)入學(xué)考試中美術(shù)生也占了相當多的部分。 因此，很多學(xué)生選擇學(xué)習美術(shù)，平邑縣成為臨沂市美術(shù)考生的大多數之一。 同時(shí)，美術(shù)考生的增加也帶動(dòng)了我們這里美術(shù)畫(huà)室的發(fā)展。 近年來(lái)，平邑縣畫(huà)室也逐年增加。 畫(huà)室都認為是高三沖刺美術(shù)學(xué)校的學(xué)生，自己正在那里走來(lái)走去。 因為還熟悉高考的專(zhuān)業(yè)知識和咨詢(xún)問(wèn)題，所以我決定去畫(huà)室進(jìn)行教育實(shí)習活動(dòng)。

　　我進(jìn)行社會(huì )實(shí)習的畫(huà)室名叫天藝畫(huà)室，位于平邑縣西部的開(kāi)發(fā)區是經(jīng)平邑縣文化部門(mén)注冊和認可的美術(shù)培訓基地，教師都是平邑縣中的老師。 平邑一中是我畢業(yè)的母校，天藝畫(huà)室的老師聽(tīng)說(shuō)我們在畫(huà)室里進(jìn)行教育活動(dòng)，非常高興。 非常隆重地向學(xué)生們介紹了我們和山田技術(shù)。 之后，我就像畫(huà)室的學(xué)生介紹的那樣，開(kāi)始了自己的社會(huì )實(shí)習計劃和計劃以及畫(huà)室時(shí)間5天的具體活動(dòng)內容。

　　畫(huà)室現在開(kāi)設靜物畫(huà)和彩繪。 學(xué)生上午寫(xiě)靜物素描，下午寫(xiě)彩色素描，晚上經(jīng)武復制，有時(shí)速記。 其實(shí)上學(xué)以來(lái)一直扮演學(xué)衡的角色，所以第一次扮演老師的角色有點(diǎn)緊張。 我在學(xué)生中間散步時(shí)，真的感受到了老師的心情和感覺(jué)。 學(xué)生都是應屆畢業(yè)生，他們畫(huà)的都是基礎。 因此畫(huà)室的老師以靜物為例，告訴學(xué)生們畫(huà)靜物素描時(shí)應注意的要點(diǎn)。 我分三個(gè)方面告訴學(xué)生

　　第一個(gè)是構圖。 在指導時(shí)，很多學(xué)生寫(xiě)生，但他們的畫(huà)面構圖發(fā)現有很多問(wèn)題。 許多學(xué)生的構圖可能是偏斜的，可能是零散的，或者是集中的。 認為構圖在今后的默契中很重要，我向他們說(shuō)明了構圖的重要性和構圖的種類(lèi)。 當然，我覺(jué)得我的水平也有限。 最多讓我說(shuō)明一下表面的東西，沒(méi)關(guān)系。 學(xué)生們可以理解，畫(huà)室的老師說(shuō)我說(shuō)的很有道理。

　　第二個(gè)是形狀。 一邊看著(zhù)學(xué)生的畫(huà)，一邊發(fā)現畫(huà)室的學(xué)生有同樣的問(wèn)題。 那就是從立體畫(huà)的不正確性中急速提高音調。 所以，我向他們強調體型的重要性，我告訴學(xué)生即使花更多時(shí)間描繪正確的體型，也不要著(zhù)急得意忘形。 即使身體的畫(huà)不準確或者狀態(tài)不好看，心情也不好，不能說(shuō)是考場(chǎng)上的高分。 對于今年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，體型的意識感是非常重要的，因為在很多書(shū)中都能看到“有形、有素描的靈魂”一詞，在指導過(guò)程中，對我體型的要求特別嚴格。 但是我覺(jué)得很多學(xué)生對身體的意識不強。 幾乎所有人都沒(méi)有形成急于提高音調而重視身體的意識。 后來(lái)，我想了解畫(huà)室老師的情況，老師說(shuō)他們也一直在為學(xué)生們糾正，但是學(xué)生們來(lái)自平邑縣的高中，老師教的想法和方法不同，所以現在要統一學(xué)生的意識觀(guān)念還需要時(shí)間。 當然藝術(shù)沒(méi)有統一的死亡，可以說(shuō)很多統一的，讓學(xué)生確立正確的作畫(huà)方法和正確的意識構想，很快就可以作畫(huà)，使學(xué)生進(jìn)步很快。

　　第三，光的影子。 體型被基本或正確地描繪時(shí)，下一步應該處理繪畫(huà)的光影關(guān)系，即所謂的“三大面五調”。 畫(huà)室的學(xué)生在處理光影關(guān)系時(shí)也存在同樣的問(wèn)題，學(xué)生在調和時(shí)不統一，只畫(huà)一個(gè)，幾乎畫(huà)它時(shí)才畫(huà)下一個(gè)，類(lèi)推出來(lái)畫(huà)一切。 這個(gè)畫(huà)法太單獨了，不能同步，午飯看一切大關(guān)系，這個(gè)畫(huà)法錯了。 這是因為影響了整個(gè)畫(huà)面的效果。 在書(shū)中可以看到“好的素描，無(wú)論什么時(shí)候放都是完美的畫(huà)”這樣的詞語(yǔ)。只有你同期的畫(huà)，強烈地感受到你的畫(huà)面整體，無(wú)論什么時(shí)候停止都能看到完美。 我強調了這一點(diǎn)，讓學(xué)生們今后在畫(huà)畫(huà)的時(shí)候必須同步進(jìn)行，明確了自己畫(huà)面的整體關(guān)系，使得在考場(chǎng)中途卷入也不會(huì )影響大的關(guān)系和整體感。

　　素描作業(yè)結束時(shí)，畫(huà)室的老師讓學(xué)生們評價(jià)了靜物素描作業(yè)。 在排列所有學(xué)生的作業(yè)時(shí)，效果和差距很明顯。 個(gè)別畫(huà)畫(huà)比較好在許多作業(yè)中很快就看到了。 而且，他們處理的關(guān)系很舒適，畫(huà)面也看起來(lái)很漂亮。 這樣的作業(yè)當然在會(huì )場(chǎng)上一定能得高分。 相反，大多數學(xué)生的作業(yè)平均不顯眼，水平平凡，沒(méi)有什么吸引人的地方，關(guān)系處理也不太好，眼前看起來(lái)不光彩，往往看問(wèn)題很多。 畫(huà)室中這種情況很普遍，很多畫(huà)室學(xué)生在高考會(huì )場(chǎng)輸了。 總結的時(shí)候，對學(xué)生說(shuō)畫(huà)畫(huà)的時(shí)候一定要注意畫(huà)面的巨大效果，整體的關(guān)系。 當然，在處理這些關(guān)系的基礎上，要掌握評審的心理，在高考中獲利。

　　在后面的彩繪課上，發(fā)現學(xué)生進(jìn)步很快。 在幾次上課和作業(yè)的評分中，學(xué)生們立刻關(guān)系很好，有些還是處理得很好的好。 總的來(lái)說(shuō)，彩繪課上他們的畫(huà)是統一的，幾乎是同步的，沒(méi)有繪畫(huà)時(shí)那么大的問(wèn)題，工作也完成了時(shí)一起看作業(yè)，效果出眾，效果總體上覺(jué)得不錯。 第一次的教育看到學(xué)生們的進(jìn)步真的很有成就感，我很高興。 到那時(shí)才感受到老師看到學(xué)生進(jìn)步時(shí)的心情，感到自己的心血沒(méi)有白費。 現在，只有站在老師的立場(chǎng)上，我才真實(shí)感受到了老師是多么的辛苦。 隨著(zhù)教育的不斷改善，中國的教育方式也在發(fā)生變化，大學(xué)生接受的教育也跟隨著(zhù)時(shí)代。 所以，現在對畫(huà)室的學(xué)生，他們也以新的方式進(jìn)步，吸取更多的指示，以更新的方式進(jìn)入藝術(shù)大學(xué)。

　　“交流”這個(gè)詞在生活和學(xué)習中經(jīng)常聽(tīng)到。 許多成功和失敗者也與溝通有關(guān)。 為了讓畫(huà)室的學(xué)生更加努力學(xué)習，做出有目標的努力，畫(huà)室的老師特別設置了交流的時(shí)間。 我向學(xué)生們說(shuō)明，問(wèn)題在學(xué)習上，在生活上，是大學(xué)和美術(shù)系的專(zhuān)業(yè)區分的疑問(wèn)。 學(xué)生們一聽(tīng)，非常積極，問(wèn)了很多問(wèn)題。 從學(xué)生們提出的問(wèn)題來(lái)看，可分為兩個(gè)方面呢。 一個(gè)是，在大學(xué)入學(xué)考試中，學(xué)生對專(zhuān)業(yè)考試依靠的是什么，基準是什么還不太理解。 因此，我向他們簡(jiǎn)要介紹了山地技術(shù)近年來(lái)的問(wèn)題分析和評價(jià)標準。 許多學(xué)生聽(tīng)完以后，覺(jué)得很容易。 我反復強調他們，越基礎越要好好學(xué)習。千萬(wàn)不可大意。 應該牢牢掌握基礎知識。 這樣才在考場(chǎng)取得好成績(jì)。 其次，很多學(xué)生都很關(guān)心一些大學(xué)的錄取原則、招生計劃和相關(guān)專(zhuān)業(yè)的劃分。 我覺(jué)得他們應該專(zhuān)心學(xué)習。這些只要在考試前理解就可以，所以簡(jiǎn)單地和他們說(shuō)了。

　　有時(shí)大成就是許多小事造成的。 僅僅5天的社會(huì )實(shí)習很快就過(guò)去了，時(shí)間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發(fā)展的弱點(diǎn)。 看起來(lái)簡(jiǎn)單的實(shí)習給我帶來(lái)了很大的成果。 首先，通過(guò)社會(huì )實(shí)習鍛煉我的勇氣，提高自信。 以前無(wú)論做什么都很恐怖，特別是站在舞臺上有很多陌生的面孔，現在在社會(huì )實(shí)習中改變了這個(gè)缺點(diǎn)。 每天面對這么多的學(xué)生，我不僅能走在他們之間，還能大聲批評他們的錯誤。 這培訓了我的勇氣提高了自己的自信，以更好的精神狀態(tài)指導他們，讓我和他們一起探討生活的樂(lè )趣和學(xué)習的樂(lè )趣。

　　其次，通過(guò)社會(huì )實(shí)習使自己的專(zhuān)業(yè)水平更加鞏固。 我們的專(zhuān)業(yè)（繪畫(huà)）本來(lái)就是純粹的藝術(shù)學(xué)科，這要求學(xué)習者的專(zhuān)業(yè)水平相當高。 實(shí)習不僅要鞏固我的基礎專(zhuān)業(yè)，還要提高我的生活意識和范圍，每天看學(xué)生的作業(yè)，我作為教師應該掌握那些知識和技能。 作為教育者，理論和實(shí)習相結合，結合的水平不高的話(huà)，就不能教育學(xué)生。 山技術(shù)推出的夏季社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，與當前教育的整合性，適應了新的教育思維和方法，該活動(dòng)真正實(shí)現了理論與實(shí)習的結合，我認為這是山技術(shù)的先進(jìn)，因此取得的成果也是客觀(guān)的

　　有人說(shuō)過(guò)“真正的知識來(lái)源于實(shí)習”，在現實(shí)的學(xué)習中確實(shí)如此。 許多知識是通過(guò)實(shí)習活動(dòng)獲得的，實(shí)習是對理論知識的最佳補充和驗證。 目前許多大學(xué)生畢業(yè)后沒(méi)有得到錄取者的肯定，最重要的是手的能力差，只有理論知識缺乏實(shí)習技能。 看得見(jiàn)。 對大學(xué)生來(lái)說(shuō)社會(huì )實(shí)習是非常重要的。 通過(guò)五天的社會(huì )實(shí)習，我獲得了很多收獲。 人說(shuō)“智慧來(lái)源于實(shí)習”，通過(guò)實(shí)習鍛煉我的手的能力，提高我的專(zhuān)業(yè)水平，增強我的專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)展我的專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)提高我的學(xué)習信心，我有信心迎接新學(xué)期的新挑戰

　　作為實(shí)習人員，我認為我是最大的贏(yíng)家。 因為我的實(shí)習給了我智慧，帶來(lái)了真正的知識。 實(shí)習給我帶來(lái)知識、技能，帶來(lái)我在學(xué)校沒(méi)學(xué)到的很多東西，短短5天的實(shí)習將成為今后專(zhuān)業(yè)學(xué)習的巨大財富！

大三的實(shí)習報告 篇6

　　一、珍貴的實(shí)習經(jīng)歷

　　轉眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒(méi)遇到過(guò)的事情，也結實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對這份實(shí)習經(jīng)歷充滿(mǎn)的是感激和敬畏。

　　在沒(méi)得到實(shí)習的offer時(shí)，心中滿(mǎn)是焦急和忐忑，因為自己已經(jīng)大三，馬上面臨著(zhù)畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著(zhù)暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因為再沒(méi)有實(shí)習的機會(huì )，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了xx的電話(huà)，問(wèn)我實(shí)習的事宜，我當時(shí)一聽(tīng)xx真的要提供聯(lián)想的實(shí)習機會(huì )了，心中充滿(mǎn)了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(cháng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因為這個(gè)不尋常的暑假我會(huì )和聯(lián)想為伍，會(huì )在名企中得到鍛煉。

　　我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷(xiāo)公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區最大的分銷(xiāo)商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動(dòng)開(kāi)展，xx的暑期活動(dòng)相對來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導人是xx，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的xx負責。xx姐會(huì )給我分配一些關(guān)于鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習到了一個(gè)分銷(xiāo)商是如何進(jìn)行運轉的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

　　我一共接到了三項比較大的任務(wù)：對聯(lián)想的鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話(huà)術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì )穿插著(zhù)無(wú)數的小任務(wù)類(lèi)似于輸入數據、整理表格和核對信息等�？傮w來(lái)說(shuō)實(shí)習生活還是比較充實(shí)的。在客觀(guān)原因上，xx正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復雜性，而主觀(guān)上，由于自己的經(jīng)驗不足和認識不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。

　　二：實(shí)習中遇到的問(wèn)題

　　1、實(shí)習規劃的不合理

　　在實(shí)習的初期，自己沒(méi)有對實(shí)習做個(gè)很好的整體規劃，心想指導人應該會(huì )給自己安排滿(mǎn)滿(mǎn)的任務(wù)，就想老師對學(xué)生的那樣，會(huì )安排好一切的�？墒�，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導人就整體實(shí)習安排進(jìn)行充分的溝通，導致自己在實(shí)習的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。

　　2、沒(méi)有效率的溝通

　　自己負責的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和xx的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。

　　溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗。由于自己的溝通不合理，在與指導人xx姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì )理解不了任務(wù)的含義，導致在執行過(guò)程中，將信息傳達失誤；與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，由于經(jīng)驗的不足，經(jīng)常不能識別經(jīng)銷(xiāo)商的“緩兵之計”，導致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個(gè)在最后總結中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。

　　3、沒(méi)有對工作和信息進(jìn)行詳細的記錄

　　這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復雜。具體的，在和經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導致了我后來(lái)對任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因為我不知道上次打電話(huà)時(shí)對方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著(zhù)頭皮打了。

　　4、工作的主動(dòng)性不足

　　這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)xx的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應該會(huì )很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習在開(kāi)始階段比較清閑。

　　三、實(shí)習中得到的收獲

　　1、培養了有效的溝通技巧。

　　一個(gè)多月的實(shí)習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現在看來(lái)，溝通中需要做的遠遠不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話(huà)；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗還得在以后慢慢的學(xué)習。

　　2、加強了對工作細節的重視

　　雖然在實(shí)習的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會(huì )出來(lái)的，有些時(shí)候不用xx姐提醒，自己就能把現有的信息進(jìn)行合理的分類(lèi)和標注，并且在每項任務(wù)完成后都能很規范的對收上來(lái)的`信息進(jìn)行規整，做必要的標注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個(gè)習慣希望能一直堅持下去。

　　3、要認真學(xué)習上級下發(fā)的文件

　　這一點(diǎn)可能很多人都會(huì )覺(jué)得我說(shuō)的是廢話(huà)，因為上級下發(fā)的文件必然都會(huì )很認真的學(xué)習了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時(shí)很是慌張，自己犯下了錯誤，并擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著(zhù)壓力又打了遍電話(huà)，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發(fā)現出自己含糊的地方，都不會(huì )發(fā)生這樣的失誤了。

　　4、要合理的對任務(wù)進(jìn)行安排規劃

　　我在實(shí)習期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結。我應該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據截至日期對任務(wù)進(jìn)行合理的規劃，列出一個(gè)打電話(huà)的時(shí)間表，而不是我當時(shí)的沒(méi)有計劃性的打。結果導致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷(xiāo)商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達到預期的水準。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認可，可我自己對自己的不滿(mǎn)意表現進(jìn)行了深刻的檢討。

　　四、總結和展望

　　一個(gè)多月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì )盼望實(shí)習快點(diǎn)結束，可真正到了該畫(huà)上句號的時(shí)候，心中還是充滿(mǎn)了遺憾和惆悵。過(guò)去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生�？蓪�(shí)習結束的時(shí)刻，總感覺(jué)自己還沒(méi)學(xué)到更多的經(jīng)驗，還沒(méi)好好的和實(shí)習伙伴討論學(xué)習。很不想就這么快的結束這份珍貴的實(shí)習經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習生，可也算是名“準聯(lián)想人”，每次和別人說(shuō)起后心中總會(huì )懷揣著(zhù)無(wú)比的驕傲�？梢院�，這份驕傲不知道會(huì )不會(huì )再和自己相遇。

　　以后的道路還很漫長(cháng)。我選擇了大四直接找工作。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè)，不過(guò)這還得看自身的實(shí)力。保持顆學(xué)習的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時(shí)刻的學(xué)習，時(shí)刻的總結，時(shí)刻的提升自我。

　　夢(mèng)想其實(shí)并不遙遠，只要我們能以執著(zhù)的心去追！

大三的實(shí)習報告 篇7

　　身為一名大三的學(xué)生，這個(gè)暑假對于我們來(lái)說(shuō)是學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問(wèn)題，是休假，是旅游，是實(shí)習，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過(guò)我還是為了能夠提前適應一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，做到理論實(shí)踐相結合，而且還能夠為了之后的就業(yè)做前期的鋪墊。更是為了能夠豐富自己的社會(huì )經(jīng)驗，讓這個(gè)暑假能夠充實(shí)一點(diǎn)。

　　我所實(shí)習的事務(wù)所是北京興華會(huì )計師事務(wù)所，在去之前我還是了解了一下此會(huì )計師事務(wù)所的背景，下面來(lái)介紹下我的實(shí)習事務(wù)所的情況：在1992 年的春天，為了落實(shí)小平同志南巡講話(huà)精神，北京市財政局一批有志青年走出機關(guān)，成立了北京興華會(huì )計師事務(wù)所，十幾年來(lái)北京興華在社會(huì )各界大力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦努力， xx 年完成業(yè)務(wù)收入 7027 萬(wàn)元， xx 年完成業(yè)務(wù)收入 6245 萬(wàn)元，全國行業(yè)排名 24 位，北京市行業(yè)排名 14 位。 xx 年 12 月 31 日 我興華會(huì )計師事務(wù)所與華夏天海會(huì )計師事務(wù)所合并，合并后本所的注冊資本為 218 萬(wàn)元， xx 年度的業(yè)務(wù)收入為 10597 萬(wàn)元，我所現有十位合伙人，注冊會(huì )計師 194 名，員工 338 名�？梢哉f(shuō)是一個(gè)規模比較大的一個(gè)事務(wù)所，而我實(shí)習的地方是在北京市月壇北街26號，恒華國際商務(wù)中心，在這里有興華會(huì )計師事務(wù)所的審計五部和六部，主要是負責審計，資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)。在這里每個(gè)假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來(lái)實(shí)習，增長(cháng)專(zhuān)業(yè)方面的知識，我為我能來(lái)到這個(gè)正規的事務(wù)所實(shí)習而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習的兩個(gè)月里能夠學(xué)習到點(diǎn)在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的東西。在審計六部，主要的工作則是審計，而暑期的7月和8月不是各個(gè)企業(yè)進(jìn)行年審的時(shí)期，在這段時(shí)間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然后封存，等待審計部的抽查，而作為實(shí)習生的我，眼前的工作就是整理審計底稿。

　　審計是我們會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)大二的課程，當時(shí)我們也是用了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間去學(xué)習這門(mén)課程，但是由于只是學(xué)習理論上的知識，導致在實(shí)踐上的缺失，我從沒(méi)接觸過(guò)審計底稿，這項工作對我來(lái)說(shuō)是從零開(kāi)始，在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作，比如說(shuō)把企業(yè)傳過(guò)來(lái)的資料整理好，編索引，寫(xiě)一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和復核人的姓名等等，然后將老師整理好的東西打孔裝訂，這樣，一個(gè)企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計底稿，審計底稿分為10個(gè)部分，從a類(lèi)開(kāi)始，a類(lèi)工作底稿主要是審計完成階段的工作底稿，包括基本信息，業(yè)務(wù)報告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計報告，正式簽發(fā)的專(zhuān)項報告，項目復核表，項目成員獨立性聲明書(shū)，審計總結，調整報表及分錄，以及審計單位的管理層聲明書(shū)，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書(shū)，項目工時(shí)表等等。b類(lèi)工作底稿是計劃審計工作階段的審計底稿，分為小型企業(yè)和詳細版，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計報告，所以只介紹前者，包括客戶(hù)初步業(yè)務(wù)活動(dòng)程序表，審計業(yè)務(wù)約定書(shū)，風(fēng)險評估底稿等等。而從d類(lèi)到h類(lèi)底稿則是實(shí)質(zhì)性的測試，分別是資產(chǎn)類(lèi)審計底稿，負債類(lèi)審計底稿，所有者權益類(lèi)審計底稿，損益類(lèi)審計底稿，現金流量表審計底稿等。而o類(lèi)是其他項目工作底稿，包括一些對舞弊的考慮，對被審計單位違反法規行為的考慮，或有事項，期后事項等等，m類(lèi)工作底稿則是備查類(lèi)審計底稿，一般都是由企業(yè)提供的資料組成，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議，長(cháng)期借款合同，產(chǎn)權證明復印件，在這里一般還要補充企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照和稅務(wù)登記證等等。

　　每一類(lèi)實(shí)質(zhì)性的審計資料都有固定的模板，資產(chǎn)類(lèi)審計底稿中則有屬于資產(chǎn)類(lèi)的會(huì )計科目的審計程序，包括貨幣資金，應收賬款，預付賬款，其他應收款，應收票據，固定資產(chǎn)，存貨，在建工程，長(cháng)期股權投資等等會(huì )計科目，每個(gè)會(huì )計科目中，都有本會(huì )計科目的審計程序，審定表，明細表，檢查增加表等組成，整理底稿的過(guò)程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對應的會(huì )計科目下，而我的工作就是這樣的，企業(yè)一般會(huì )提供的資料有現金監盤(pán)表，銀行存款余額調節表，銀行詢(xún)證函，固定資產(chǎn)和存貨的盤(pán)點(diǎn)表，大額的借款合同，銷(xiāo)售以及供貨合同，應付職工薪酬的明細，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團有限公司的審計底稿，企業(yè)所提供的資料很多，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會(huì )計科目中，確實(shí)不是件容易完成的事情，不過(guò)經(jīng)過(guò)我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會(huì )計科目下，并且裝訂完成，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計底稿就算是完成，只要簽字蓋章后就可以送交封存。從開(kāi)始的無(wú)從下手，到最后的嫻熟操作，從不會(huì )到會(huì )的過(guò)程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡(jiǎn)單而快速了。而在我實(shí)習快要結束的時(shí)候，老師分配給我了一個(gè)課題的審計底稿，讓我自己親手去做一份審計底稿，也算是作為我實(shí)習結束前的考核，檢驗了我是不是真正的明白了其中每一個(gè)環(huán)節的操作。在接近實(shí)習的尾聲，我還被分配到了質(zhì)量檢查部，進(jìn)行審核檢查審計底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現的錯誤，然后做出標識，這項工作可謂是對整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計底稿中不可缺少的東西。比如說(shuō)事務(wù)所的公章，負責人的簽字，以及經(jīng)過(guò)企業(yè)確認的會(huì )計報表等等。通過(guò)看別人所做的審計底稿，也能發(fā)現自己以前所犯的錯誤，加深印象，一舉多得。

大三的實(shí)習報告 篇8

　　我現在還記得，陳老師在上管理學(xué)的時(shí)候說(shuō)過(guò)：管理，它不僅是們技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)。從她閃光的眼神里我可以看得出陳老師對于管理的喜愛(ài)與深切的體會(huì )，，就仿佛一個(gè)畫(huà)家看到一幅名畫(huà)一樣有如獲至寶的感覺(jué)，那種泛濫的笑容都感覺(jué)是溢滿(mǎn)了的。我就想，一個(gè)管理者應該會(huì )從工作中找尋到無(wú)限的樂(lè )趣吧。

　　本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習，終于讓學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)的我們第一次真正地走進(jìn)了幾家大型企業(yè)，親耳聽(tīng)取講解，親身感受企業(yè)生產(chǎn)管理的魅力所在，也算得上是從理論開(kāi)始走向實(shí)踐了吧。為期四天的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，主要以參觀(guān)為目的。我們在孔老師、郭老師、曹老師的帶領(lǐng)下，先后參觀(guān)了校模擬中心、可口可樂(lè )公司、山西省博物館、蒙牛集團、山西箱包皮具城。由于這樣的機會(huì )在大學(xué)階段已經(jīng)為數不多了，因此同學(xué)們都給予了很大的重視，無(wú)論去哪里都比大一時(shí)候進(jìn)行的認知實(shí)習更加遵守紀律，更加守時(shí)，在參觀(guān)時(shí)也更加認真細心地聽(tīng)解說(shuō)員講解，進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，認真記錄筆記，用心觀(guān)察，拍照記錄等等，因此給這一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。

　　正如模擬中心的李老師所說(shuō)的，作為太原電專(zhuān)的畢業(yè)生，即使我們學(xué)習的并不是電力方面的知識，但起碼的關(guān)于電的基本常識和大型機組的使用方法還是很有必要掌握的。也許老師也是出于這樣的考慮，實(shí)習伊始，我們首先參觀(guān)了校模擬中心室。僅僅兩層的模擬操作室，向我們展示了截然不同的兩個(gè)電力運行的管理階段。第一個(gè)參觀(guān)室里的機組首先給我的印象就像是航天指揮室里的大型機組，而且正好幾個(gè)老師正坐在臺前辦公，就有一種他們要喊：三、二、一，點(diǎn)火！的感覺(jué)。機組顯得笨重而且操作復雜，各種按鈕布滿(mǎn)其中。老師說(shuō)那是一個(gè)五十萬(wàn)機組的操作機器，借助這些機器來(lái)管理現場(chǎng)，實(shí)現發(fā)電。雖然老師講的專(zhuān)業(yè)知識對于我們來(lái)說(shuō)很迷茫，猶如對牛彈琴，但結合生活經(jīng)驗，同學(xué)們還是跟老師有問(wèn)有答，了解著(zhù)水電、火電各自的發(fā)電原理，發(fā)電機的冷卻等等。而之前說(shuō)的截然不同的另一間操控室里，首先設備就簡(jiǎn)單明了了很多，由之前的大型笨重機組發(fā)展成為：一間大的指揮室，一個(gè)大屏幕，幾臺電腦顯示器。這就是電力系統管理上的升級吧。除了減少了設備上的損耗之外，關(guān)鍵是也減少了人員上的配備，節約了成本。在跟李老師探討的同時(shí)，我們也聊到了現在供電緊張，浪費嚴重的問(wèn)題。這不禁讓我想到了6月22日剛剛在北京中央電視塔舉辦的“亞洲熄燈兩小時(shí)”活動(dòng)，活動(dòng)中提到，如果我們所有的家庭熄燈兩小時(shí)，那么節約的是三峽半年的發(fā)電量。我們花那么多人力物力財力建設三峽是為了什么？而這樣一個(gè)小小的熄燈舉動(dòng)就能帶來(lái)半個(gè)三峽，何樂(lè )而不為呢？我想，在技術(shù)不斷進(jìn)步，管理成本越來(lái)越節儉的今天，我們更不應該忘記點(diǎn)滴小事，從身邊做起。這應該也是提高我們的管理素質(zhì)所必備的吧。

　　在山西博物館，同學(xué)們普遍感覺(jué)是幾天來(lái)收獲最大的地方，由于沒(méi)有固定的解說(shuō)員和導游，大家都是三五成群，一起參觀(guān)，一起研討，一起跟著(zhù)別人隊伍的講解員聽(tīng)取知識。記得大一時(shí)自己就感慨身為山西人卻沒(méi)有喝過(guò)那么純正的醋，現在又在抱怨自己沒(méi)有這么親身地了解過(guò)山西的歷史和文化了。我欣賞我省的博物館建筑風(fēng)格，像是倒著(zhù)的博士帽，建筑上首先奪人眼球，這也是吸引游客的方法吧？博物館內環(huán)境極好，安全措施也做得很到位，尤其是他們的服務(wù)管理值得我銘記、學(xué)習。首先，考慮到出于安全考慮不讓顧客攜帶飲料，館內一進(jìn)門(mén)就可以看得到飲品、食品供應點(diǎn)。其次我注意到，一進(jìn)門(mén)時(shí)迎接的安檢員也可以操一口流利的英文引導外國游客順利寄存東西，進(jìn)入展廳。此外，為方便嬰兒、殘疾人游客參觀(guān)游覽，服務(wù)臺還設有輪椅、方便座椅這樣的工具提供給參觀(guān)者使用。在服務(wù)臺，為顧客提供有參觀(guān)向導等資料、講解員講解服務(wù)，還有語(yǔ)音講解器的租用。這一系列的服務(wù)措施讓我們的省博館每天吸引大量中外游客前往，傳遞著(zhù)我們的晉文化�？梢�(jiàn)，一個(gè)全面系統的服務(wù)管理體系是多么地重要。館內的布局設計也是一門(mén)管理的藝術(shù)，一層為臨展廳，展示外省文物、文化，2-4層為晉元素的展覽，文物、歷史分門(mén)別類(lèi)，從人類(lèi)野蠻的石器時(shí)代、晉國霸業(yè)到晉商文化、民族風(fēng)情、戲曲書(shū)畫(huà)、宗教信仰、建筑藝術(shù)，讓我體會(huì )著(zhù)不同階段山西省的歷史魅力。最喜歡是在放有喬家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展廳，古老的深宅大院，散發(fā)著(zhù)那時(shí)候晉商輝煌的氣息，幾間仿真的院子大門(mén)可以讓我們身臨其境，很有一翻趣味。以臉譜、光電影、自動(dòng)操作臺觀(guān)看視頻等形式展現的山西戲曲文化也吸引了大量平時(shí)基本不接觸戲曲的年輕人的圍觀(guān)。從古至今的支付貨幣到山西票號，各式金屬飾品到玉器瑪瑙，富貴人家的奢華器皿，出土的隨葬文物、大家書(shū)畫(huà)等等，每一樣展品都透露給我們不同的山西氣息，不同歷史階段人們的生活方式。跟著(zhù)幾個(gè)講解員，我們詢(xún)問(wèn)著(zhù)文物的使用用途，背后的歷史故事，收獲頗豐。在省博館里，不僅學(xué)習到了有關(guān)的管理方法，也與山西歷史進(jìn)行了一次親密的接觸。

　　在可口可樂(lè )公司、蒙牛集團、皮具城的參觀(guān)可算得上真正意義上走進(jìn)企業(yè)，接觸到企業(yè)管理了。兩大公司共同點(diǎn)首先就是工廠(chǎng)工作環(huán)境標準化，生產(chǎn)規�；�，自動(dòng)化，人員管理的嚴格化。我們看到了不論是可樂(lè )還是牛奶的生產(chǎn)線(xiàn)，都是幾組大型的管道設備，從以水為主的原材料經(jīng)過(guò)水處理、單糖間、后糖間、裝瓶、加蓋、裝箱等等過(guò)程，全部實(shí)現自動(dòng)化，每臺機器僅有一至兩名工人對設備進(jìn)行操作管理，除了定期對設備經(jīng)行清洗維修等之外都全線(xiàn)運行，不僅減少了人力，而且加快了生產(chǎn)速度，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。他們工作環(huán)境也確保著(zhù)干凈安全的狀態(tài)。比如蒙牛，進(jìn)入參觀(guān)者必須都穿上鞋套，避免將過(guò)多的灰塵帶進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，這也是我們信任蒙牛產(chǎn)品的理由吧。讓我們嘆為觀(guān)止的還有公司里的庫房景象，例如蒙牛集團的自動(dòng)化立體庫房，占地面積6308平方米，最高點(diǎn)23米，分為庫區、存儲區、出庫區、控制室四個(gè)區域，共16824個(gè)貨位，存儲量最高可達14553噸。而這樣龐大的庫區，出入庫過(guò)程只需兩名出入庫保管，可見(jiàn)工廠(chǎng)管理的先進(jìn)性。當然各企業(yè)的先進(jìn)理念也給學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)的我們提供了很好的學(xué)習機會(huì )。首先一提的就是企業(yè)里的各種標語(yǔ)口號了，車(chē)間、辦公室，甚至員工休息室內，它們隨處可見(jiàn)，像“只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多；只為成功找方法，不為失敗找理由；迅速反應，馬上行動(dòng)；質(zhì)量是我們永恒的主題”等等，都充分體現了兩大企業(yè)對產(chǎn)品的重視，，也折射出不同企業(yè)的企業(yè)使命，這成為他們制定行動(dòng)戰略的指導思想。而各企業(yè)的專(zhuān)門(mén)展廳也向我們展示出了不同的企業(yè)文化與目標�？煽诳蓸�(lè )承諾“向社會(huì )以及大自然安全地返回我們飲料所需用水及生產(chǎn)所需用水等量的水”，蒙牛承諾“用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生”。前者體現了可口可樂(lè )公司已綠色環(huán)保為目標的生產(chǎn)觀(guān)念，努力實(shí)現企業(yè)目標、顧客需求、生態(tài)安全的全面發(fā)展，是實(shí)現可持續發(fā)展的充分體現。后者則決心要建設核心的企業(yè)文化，以此凝聚員工，讓他們可以更用心地投入工作當中，全心全意為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)制定嚴格的規章制度，使企業(yè)管理規范化，標準化，最后讓每一個(gè)員工在蒙牛得到成長(cháng)，走向成功。在我個(gè)人看來(lái)，蒙牛集團的展廳要比可口可樂(lè )呈現的企業(yè)理念更多一些，如十大觀(guān)念，創(chuàng )業(yè)感悟、質(zhì)量理念、產(chǎn)品創(chuàng )新、承擔的社會(huì )責任、企業(yè)榮譽(yù)等，每一條都具體陳述，像一本實(shí)實(shí)在在的教科書(shū)，時(shí)刻指導著(zhù)蒙牛員工在工作中的每一個(gè)細節，也激勵著(zhù)他們向更高的目標邁進(jìn)。蒙牛也因為其產(chǎn)品的特殊性，除了生產(chǎn)牛奶之外，也發(fā)展了綠色旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現多元化的發(fā)展。而可口可樂(lè )的發(fā)展方向重在國際化。他們致力于將服務(wù)根植于當地社會(huì )開(kāi)展業(yè)務(wù)，將發(fā)展和所服務(wù)的社會(huì )相聯(lián)系，將全球化的腳印扎得更深。他們還有共同的一點(diǎn)就是一直采取對員工的激勵機制，蒙牛以績(jì)效考核來(lái)不斷敦促員工進(jìn)步，可口可樂(lè )以開(kāi)放的充滿(mǎn)激勵機制的工作環(huán)境為依托，尊重員工，為他們提供更多的機會(huì )，使能創(chuàng )造出非凡的結果，實(shí)現積極的改變。

　　說(shuō)完了大企業(yè)，最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)皮具城的小店面吧。參觀(guān)完了大型的蒙牛跟可樂(lè )公司，再來(lái)回顧賣(mài)皮具的剛剛白手起家的小老板，應該想到，每一個(gè)我們所熟知的知名度再高的企業(yè)背后也是從一步一個(gè)腳印的創(chuàng )業(yè)發(fā)展而來(lái)的。老板樸實(shí)的一句話(huà)說(shuō)的很對：要想做生意首先應該學(xué)會(huì )做人，對顧客誠信是最重要的。雖然最初的經(jīng)歷是艱辛的，但通過(guò)自己找貨源、調研市場(chǎng)動(dòng)向、搬遷、開(kāi)展活動(dòng)吸引顧客等實(shí)踐經(jīng)驗都會(huì )成為今后的財富。

　　在大學(xué)學(xué)習管理的階段就能有這樣好的機會(huì )讓我們在學(xué)習管理理論之余參加到實(shí)踐當中，對于年輕又對未來(lái)充滿(mǎn)迷茫的我們來(lái)說(shuō)是值得珍藏的財富。四天，雖然我們累了，倦了，有時(shí)不知所措了，但每一個(gè)人都努力做到了最好，我會(huì )在以后的日子里好好學(xué)習，積累經(jīng)驗，希望在未來(lái)的路上創(chuàng )造出屬于自己的成功與美好生活！

大三的實(shí)習報告 篇9

　　第一次以醫護人員的身份進(jìn)入醫院，對我來(lái)說(shuō)一切都是那么的新奇，看看這摸摸那。站在護士的角度審視醫院的一切，很多事情都是很新鮮。

　　一、第一天早晨就看著(zhù)護士打針發(fā)x測量生命體征�？粗�(zhù)護士很忙碌的身影，我也不敢x話(huà)打擾，因為不熟悉醫院的流程，只能跟著(zhù)護士們后面打轉，拿棉簽，遞x水，拔針，掃地等一些瑣碎的事。

　　一天下來(lái)，體會(huì )了一回做護士的苦辣x甜。才發(fā)覺(jué)本來(lái)做護士并沒(méi)有我設計中的那么復雜。護士的使命就是一個(gè)字“累”。我每天隨著(zhù)他們跑都累得不行。而他們不但要不斷的在病房間走動(dòng)。還要給病人扎針換x。抱負上比我累多了。但她們一句牢騷也沒(méi)有。只是聽(tīng)我在那喊累。提及來(lái)真是慚愧。

　　一名護士，只要在使命崗亭上。她就充斥了力量。她們全身心的投入在一場(chǎng)戰役中：把本人的生氣心愿完備展現在病房表里。把本人的能量連同微笑毫無(wú)生存的貢獻給病人剛進(jìn)入病房感覺(jué)很茫然，不是以前以病人或者病人家屬的身份進(jìn)入。這一次真真切切的以見(jiàn)習護士身份進(jìn)入。忽視的工作非常繁重，盡管在未進(jìn)入臨床之前進(jìn)在個(gè)方面聽(tīng)過(guò)，但真正進(jìn)入病房后，感觸又深了。一天下來(lái)，我發(fā)現護士的活很零碎，很雜亂，也可以說(shuō)很低微。什么活都干，看著(zhù)她們我才真正意識到自己選擇的是怎樣的一條路。

　　二、見(jiàn)習時(shí)，我跟隨帶教老師。仔細聽(tīng)取講解與指導。領(lǐng)會(huì )了很多醫療配備的基本x作。飽覽并理論了很多種醫療x作。好比生命體征測定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監護、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見(jiàn)到。有很多看似復雜的照顧護士x作，真正做起來(lái)才曉得并非如此。在醫院的短短四周。別致事物連續不斷。時(shí)時(shí)給我帶來(lái)興奮的打擊。

　　我充斥好奇。留神察看。自動(dòng)發(fā)問(wèn)。護士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會(huì )到了一些醫療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護士x作的方式和留意事項。她們生動(dòng)的綜合一個(gè)個(gè)看似復雜的x作。而且在規章制度答應的條件下給我很多理論的機遇。讓我有機遇使用這些儀器和配備。理論照顧護士x作。這些都使我對未來(lái)處？的使命有了確定的感性相熟。

　　在治療室里我看到了很多我學(xué)過(guò)的x物，如阿托品，東莨菪堿，安定，xx甘油，氨茶堿，西地蘭，速尿等等。而且在病房里親眼看了有些病人用x出現了不良反應的表現，這樣更加深了我對x物作用及其不良反應等的記憶。以前在學(xué)校里x作的時(shí)間十分有限，很多x作都不熟練，在這里，我可以獨自呆在一旁，拿著(zhù)注x器練習抽吸xx液；我可以在病房里找一張空床練習鋪床；還可以拿起血壓計，給病房里的叔叔阿姨測測血壓……來(lái)到臨床，讓我的很多實(shí)踐x作得到了鞏固，同時(shí)也x示了我掌握基礎知識的重要性。

　　三、實(shí)踐的另外一個(gè)方面是可以學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。人際溝通，社會(huì )經(jīng)驗就是很重要的內容。在同一個(gè)科室要處理好醫護關(guān)系、護患關(guān)系，更重要的是要處理好同事之間的關(guān)系。在醫院會(huì )遇到各種各樣的病人和病人家屬，各種情況都在考驗一個(gè)護士的應變能力，我們要用耐心和責任心去對待每一個(gè)患者，要以理讓患者家屬信服。最有體會(huì )的就是有一位患者出現厭倦治療的情緒。

　　老師很幽默地勸他，曉之以理，動(dòng)之以情，發(fā)動(dòng)家屬的力量，好說(shuō)歹說(shuō)給他打上針，按上心電監護。這就說(shuō)明護士對待病人決不能情緒化，不能意氣用事，要站在患者的心理來(lái)考慮問(wèn)題。形形x的人很多，怎樣與人打交道也是很重要的。這些都是見(jiàn)習積累的一點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗

　　四、這段短暫的時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我的受益匪淺。收獲有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒(méi)有必要將它一一列出，因為我們知道這段期間的收獲將在今后學(xué)習中或是工作中有更好的體現，所以我們用某些點(diǎn)線(xiàn)來(lái)代替面，用特殊代表個(gè)別。

　　總之觀(guān)察中培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的x作技能，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責。