【推薦】大學(xué)實(shí)習報告匯編六篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編整理的大學(xué)實(shí)習報告6篇，歡迎大家分享。
大學(xué)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習的目的和意義
金工實(shí)習是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗為基礎，科學(xué)地總結了生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀(guān)規律，并上升為理論，金工實(shí)習報告。金屬工藝學(xué)是在長(cháng)期生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來(lái)的，因此它是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程。通過(guò)金工實(shí)習的教學(xué),配合金屬工藝學(xué)課程的學(xué)習，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術(shù)。
本次實(shí)習的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實(shí)習方面側重于鉗工工作中所需用的各類(lèi)工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實(shí)驗室專(zhuān)用實(shí)驗桌。
二、實(shí)習內容
1、鉗工實(shí)習
因為此次的實(shí)習成果是做團隊做一個(gè)實(shí)驗室的大鐵桌，而以往的學(xué)長(cháng)們則做的是一個(gè)錘子，或許這兩個(gè)物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識，實(shí)習總結《金工實(shí)習報告》。第一天老師首先把實(shí)習期間的安全問(wèn)題以及操作注意事項給我們說(shuō)了一下，接著(zhù)把鉗工實(shí)習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工具使用練習。
鉗工實(shí)習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀 、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量?jì)x。由于在理論知識講解過(guò)程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來(lái)就覺(jué)得很省力、很自在。
在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車(chē)工實(shí)習
車(chē)加工所用的機器就是車(chē)床，所以，講的理論主要內容就是車(chē)床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時(shí)間很短。所以，老師將大部分時(shí)間都放在了理論知識的講解上。車(chē)床由床身、床頭箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤(pán)、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車(chē)刀時(shí)，老師將所有的車(chē)刀形狀和名稱(chēng)告訴了我們。車(chē)削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。
3、銑工實(shí)習
銑床的種類(lèi)很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門(mén)銑床、數控銑床，銑床的特點(diǎn)是刀具進(jìn)行旋轉運動(dòng)，工件作水平或垂直直線(xiàn)運動(dòng)。銑床主要部件及附件的名稱(chēng)有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤(pán)、平口虎鉗。
根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開(kāi)長(cháng)方槽；開(kāi)鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為４０；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。
實(shí)習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進(jìn)行加工。與車(chē)床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過(guò)程中，為延長(cháng)刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進(jìn)行加水降溫。
4、焊接實(shí)習
手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時(shí)電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
大學(xué)實(shí)習報告 篇2
緊張的期末考試剛結束，我們土木系大三的學(xué)生又要開(kāi)始維持一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。還記得開(kāi)動(dòng)員大會(huì )的時(shí)候，我們是那么的起勁，認真的做著(zhù)筆記，老師講的“三看、二動(dòng)手、一學(xué)習工地管理技術(shù)”都記了下來(lái)，豪情滿(mǎn)志的準備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習單位——xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，現階段有兩了項目：一個(gè)項目馬上要結束了，另一個(gè)20號才開(kāi)工。叫我20號去新的項目部那，到時(shí)等電話(huà)。在家休息了一個(gè)星期問(wèn)問(wèn)同學(xué)都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)習一個(gè)星期了。這時(shí)我的開(kāi)始有點(diǎn)焦慮了，新的項目開(kāi)工是主體開(kāi)工呢，還是開(kāi)始土方工程，學(xué)校要求要主體正在建的工程，電話(huà)也沒(méi)打來(lái)，越想越擔心。等到20號我便有個(gè)人去了實(shí)習單位問(wèn)問(wèn)情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來(lái)意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說(shuō)快要建好但也能學(xué)到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學(xué)到什么啊。下午便帶我來(lái)到了“xxxx城”，見(jiàn)到了項目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開(kāi)始了艱苦卻不乏有意義的實(shí)習。在去找單位的過(guò)程中，我學(xué)到了——機會(huì )是等不來(lái)了，要自己主動(dòng)去尋找的。
第一天我帶著(zhù)“馬上就要結束的工程有什么可看的疑問(wèn)”來(lái)到了xx城。見(jiàn)到了我的師父楮工——一位很年輕、很負責、很專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)的工程師。畢業(yè)兩年就考到了國家二級建造師。帶我一起工地上轉了圈，仔細的講個(gè)一下工程的情況，這下我才知道原來(lái)在這里能看到學(xué)到不少的東西。首先有基本建好的二期15棟住宅樓，就等分戶(hù)、竣工驗收了。而后就是我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個(gè)地下車(chē)庫，1#~8#主體已經(jīng)建成，陸續的在做外墻裝飾工程、門(mén)窗工程、內墻砌筑、防水工程等等，接著(zhù)有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會(huì )所的樁基工程�？梢哉f(shuō)涉及到了方方面面。但一個(gè)月的時(shí)候畢竟有限，只能側重某些部分。和師父翻了一篇實(shí)習任務(wù)書(shū)，看看實(shí)習內容和要求，知道了重點(diǎn)。師父也說(shuō)能學(xué)到上面的好幾項工作，譬如施工組織的編寫(xiě)可以好好的看看，工地例會(huì )，定位放線(xiàn)等等。但在實(shí)習的過(guò)程中也存在了一些問(wèn)題，其一，由于在甲方實(shí)習，有許多東西不用親臨現場(chǎng)，不用自己去做，這也使得我自己動(dòng)手的機會(huì )就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產(chǎn)生的，由于師父工作崗位的定位，做為一名甲方代表，他需要對整個(gè)工程的每個(gè)環(huán)節都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來(lái)。每天跟著(zhù)他到處轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專(zhuān)業(yè)名詞我都會(huì )請教師父。
下面介紹一下我實(shí)習期間的工作情況。
第一，對工地的環(huán)境有所了解，包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對于工作環(huán)境可以說(shuō)相當之艱苦，我去時(shí)，項目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時(shí)使用，之間導致了辦公室內沒(méi)有避暑設施，特別是剛去的時(shí)候正好趕上高溫天氣，早上過(guò)去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點(diǎn)。這樣的環(huán)境也持續的20天，而后新辦公室建好搬過(guò)去，裝上了空調，但問(wèn)題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個(gè)來(lái)回。在人際方面短短的一個(gè)月卻讓我接觸到了不少人，就施工單位就見(jiàn)到了三四個(gè)項目部，從土建到道路再到綠化最后還有樁基項目部，監理更不用說(shuō)了，辦公室就在我們隔壁，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門(mén)、質(zhì)量檢查部門(mén)、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導等等。
第二，看，來(lái)到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺(jué)每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說(shuō)了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開(kāi)看了起來(lái)，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設計施工說(shuō)明和結構說(shuō)明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結構說(shuō)明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開(kāi)間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結構圖時(shí)就遇到了困難，結構平法圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標注完全看不懂，師父介紹我去買(mǎi)了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來(lái)，不明白的地方就問(wèn)。有時(shí)自己拿著(zhù)圖紙去現場(chǎng)對鋼筋�，F在可以說(shuō)平法已經(jīng)沒(méi)什么大問(wèn)題了。
二看資料，要說(shuō)資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等；會(huì )議記要：監理月報、工地例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議、項目監理機構內部會(huì )議等；一期1#~4#樓施工組織設計；外墻外保溫工程的施工方法；7月份8月份的施工進(jìn)度計劃表；關(guān)于會(huì )所樁基工程問(wèn)監理拿個(gè)份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長(cháng)度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動(dòng)沉管灌注樁，打樁時(shí)可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等；《無(wú)錫市住宅質(zhì)量分戶(hù)驗收管理規定》，講到了驗收人員組成、分戶(hù)與竣工驗收的區別、驗收時(shí)需填表格、驗收內容等等；《全國統一建筑工程基礎定額—江蘇省估價(jià)表》，《江蘇省建筑工程綜合預算定額》，《無(wú)錫市建筑工程補充預算定額》這三本書(shū)要結合起來(lái)看，我也大概翻了一翻，每章有工程說(shuō)明、工程量計算規則和計價(jià)表，計價(jià)表一開(kāi)始看不懂，幸好有個(gè)預算員教我看了一下，什么基價(jià)有人工費、機械費、材料費組成。最后還看到了一期 1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗收報告、樁位圖、高應變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。
三看施工工藝，如何施工放線(xiàn)及監理復線(xiàn)，什么是“五零線(xiàn)”；滴水線(xiàn)的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1—2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿(mǎn)足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機械焊接時(shí)縱筋距基礎、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用�？茨０逯误w系，10#樓地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿(mǎn)涂等；砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等；止水帶，后澆帶的做法；施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中；伸縮縫的留法和做法；地下室外墻須做防水處理涂?jì)蓪訛r青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土；櫥衛間采用二布三油的防水層；會(huì )所打沉管灌注樁的施工過(guò)程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機移位等。
大學(xué)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習資料
1、B2B：這次的實(shí)習我們是從B2B的交易平臺開(kāi)始的，這個(gè)交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠到達交易的成功。
首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓平臺上進(jìn)行學(xué)生注冊。成功注冊了用戶(hù)后，登陸開(kāi)始真正進(jìn)入B2B的交易平臺。當然我們實(shí)習的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自我去到后臺審核自我的身份。身份和信用度確認后，賣(mài)方能夠發(fā)布自我的商品到交易。
買(mǎi)家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買(mǎi)的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生多大的風(fēng)險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情景。
B2B的交易方式下，賣(mài)家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買(mǎi)家需要憑著(zhù)交易憑證到物流公司去提貨，交易過(guò)程中，物流公司起到了不可替代的作用。買(mǎi)賣(mài)雙方的轉帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介。
2、B2C：這次實(shí)習操作的第二個(gè)資料便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺，賣(mài)家僅有在購買(mǎi)了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒(méi)有搞好B2C的交易，當自我在B2B的交易平臺上購買(mǎi)了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順利發(fā)布商品，由于是直接應對的是終端消費者，應當把自我公司的信譽(yù)和形象搞好，因為任何一個(gè)消費者都愿意購買(mǎi)信得過(guò)的公司和產(chǎn)品。買(mǎi)家在B2C交易中，有很多的選擇空間，并且任何一個(gè)了一個(gè)容消費者收藏商品的購物車(chē)，方便消費者看到自我喜歡的商品時(shí)，時(shí)間購買(mǎi)。買(mǎi)家的權利顯然增多了，能夠對賣(mài)家進(jìn)行評價(jià)和投訴，增加了買(mǎi)家的購買(mǎi)主動(dòng)性。當然在這個(gè)環(huán)節，消費者是直接和企業(yè)進(jìn)行購買(mǎi)，專(zhuān)門(mén)的物流公司托運產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，與B2C不一樣的是買(mǎi)家需要的是個(gè)人的帳戶(hù)。
3、C2C：與B2B、B2C相比，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡(jiǎn)單明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，還有“認證中心”簽發(fā)的數字證書(shū)基本上就能夠在網(wǎng)上開(kāi)店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買(mǎi)家在購買(mǎi)商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，品，買(mǎi)家不再是沉默的，能夠對賣(mài)家的商品、信譽(yù)進(jìn)行評價(jià)，大大掌握了交易的主動(dòng)性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比較單一，數量很少，基本上無(wú)需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門(mén)和郵寄方式來(lái)完成交易，買(mǎi)賣(mài)雙方只要都開(kāi)通了網(wǎng)上銀行帳戶(hù)即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。
二、實(shí)習班級和實(shí)習時(shí)間
實(shí)習班級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科XX。
實(shí)習時(shí)間：XX年x月x日。
直接由企業(yè)或郵局來(lái)完成貨運，企業(yè)和個(gè)人都需要有自我的網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，C2C平臺上才有能夠出售的商品�？墒切枰⒅刭u(mài)家的信譽(yù)度，XX月XX日買(mǎi)家最大的擔心就是要一個(gè)誠信度網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問(wèn)B2B的交易環(huán)節，是很難成功得做B2C的交易平臺上進(jìn)行發(fā)B2C的交易平臺或者是賣(mài)家都供給能夠收藏起來(lái)，不能一味的購買(mǎi)商B2B成功等一段C2C具有法律效用的。就不需要委托專(zhuān)成功地完成。
三、實(shí)習過(guò)程的實(shí)施
1、組織貨源；包括實(shí)物、數字，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。
2、訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應及時(shí)、準確、專(zhuān)業(yè)、避免訂單處理不當的風(fēng)險。
3、網(wǎng)上支付；
4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準確地到達對方手中。
5、售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專(zhuān)業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節，這些流程對于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要。
四、實(shí)習效果總結
電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(cháng)起來(lái)，電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍運用于各個(gè)角落。此次的實(shí)習資料是圍繞我們在一個(gè)系統軟件中選擇一個(gè)項目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這項資料不僅僅為了幫忙我們對電子商務(wù)從基礎到全面深入的了解，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，在學(xué)校內接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過(guò)程，積累了工作經(jīng)驗，好的基礎。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題
1、現有實(shí)訓軟件的不足。
現有實(shí)訓軟件主要面臨的問(wèn)題是沒(méi)有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只供給了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數據，很多的信息都需要我們杜撰出來(lái)，以保證，遠沒(méi)有真實(shí)商品生動(dòng)、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自我都懶得去瀏覽。學(xué)生興趣全無(wú)，單憑教師強迫著(zhù)去完成，效果往往很差�，F有軟件是沒(méi)有消費者的，也就是模擬市場(chǎng)中沒(méi)有購買(mǎi)力者。比起在線(xiàn)運營(yíng)的免費電子商務(wù)平臺，這種實(shí)訓軟件在功能上過(guò)于簡(jiǎn)單，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實(shí)訓軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品信息少、用戶(hù)易用性差、無(wú)專(zhuān)人維護等問(wèn)題。
2、對電子商務(wù)模擬實(shí)訓軟件的要求。
實(shí)訓軟件首先應能模擬現實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應能在短時(shí)間內完成交易，體系，能夠確定學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能根據學(xué)生的操作情景直接評分。另外，軟件要具備良好的穩定性、用戶(hù)易用性、可維護性。
實(shí)訓需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開(kāi)始，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類(lèi)、銷(xiāo)售額、庫存數量、信譽(yù)度、處理圖片及頁(yè)面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本事等。
六、今后實(shí)習工作的改善措施
教學(xué)軟件要想到達應有的實(shí)訓目的，必須要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng)。如今的電B2BB2CC2C及物流進(jìn)行的，不供給產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當消費只需要花一兩次課的并有相應的評價(jià)不一樣企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識又能夠為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下了良杜撰的次數多了，我們既充當銷(xiāo)售者又存在若干家企業(yè)。
1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應存儲若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷(xiāo)售情景、人力資源情景等。企業(yè)信息庫能夠供學(xué)生選擇，或由教師指派，一旦確定下來(lái)，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開(kāi)展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭。根據我校的實(shí)際情景，一個(gè)自然班為XX人，以機房一般容納XX人來(lái)計算，企業(yè)數量在XX—XX比較適宜。這樣就能滿(mǎn)足一個(gè)學(xué)生獨立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學(xué)生綜合應用的本事。
2、建立消費者信息庫。首先應存儲若干不一樣個(gè)性特征的消費者，按他們的購買(mǎi)習慣劃分成不一樣的消費群。消費者信息庫供教師選擇，教師能夠隨機選取消費者，也能夠針對學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品情景進(jìn)行針對性的選擇。選取出來(lái)的消費者構成模擬市場(chǎng)中的購買(mǎi)群體，學(xué)生不再擔任購買(mǎi)者主角。從實(shí)訓的本意來(lái)說(shuō)也不需要訓練學(xué)生的消費本事，這樣學(xué)生能夠一心一意擔任好企業(yè)管理者這個(gè)主角。信息庫中同一類(lèi)型的消費者能夠有多個(gè)名稱(chēng)，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會(huì )出此刻企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。
3、建立例外事件庫。能夠設定某家企業(yè)的某類(lèi)商品在某段時(shí)間異常受到歡迎，使其銷(xiāo)售量大增�；蛘呤遣皇怯袀�(gè)親戚自我開(kāi)有工廠(chǎng)，能夠拿到一手貨源，這樣就能夠獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外事件還能夠包括各種培訓、差評、被用戶(hù)投訴、發(fā)錯了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或將占用企業(yè)時(shí)間、影響后續商品的銷(xiāo)售，或需要企業(yè)支付額外的培訓及賠償費用。
七、經(jīng)過(guò)這次電子商務(wù)實(shí)習，我的心得體會(huì )如下
1、在一周的實(shí)習操作過(guò)程中，感覺(jué)到要想在網(wǎng)上成功地進(jìn)行B2B、B2C、C2C的交易，需要強大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的迅速我認為很大程度上依靠著(zhù)物流，當然也能夠理解是電子商務(wù)促進(jìn)了物流的發(fā)展。比如，比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜，是一個(gè)零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒(méi)有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，看出物流在在電子商務(wù)中是一個(gè)十分重要的環(huán)節，正的商品轉移必然經(jīng)過(guò)運輸工具，這便構成了物流，物流在供應連中不可缺少，少了他，供應連接是不完整的，也無(wú)法實(shí)現整個(gè)供應連的流程。
2、網(wǎng)上銀行的交易的安全問(wèn)題越來(lái)越凸顯其重要，因為它涉及到個(gè)人的銀行帳戶(hù)和，密碼問(wèn)題，網(wǎng)上黑客的猖獗，把電子商務(wù)的交易安全體系建設好，軟件平臺上，就沒(méi)有涉及到這方面的知識，但這在現實(shí)的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個(gè)問(wèn)題。
3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴格審核企業(yè)和個(gè)人的身份，企業(yè)和個(gè)人也需要加強自身的信用建設，樹(shù)立自身的良好信用形象，用狀況。這就需要企業(yè)和個(gè)人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用本事處于最佳狀態(tài)。
4、不管是B2B想在網(wǎng)上立足不可或缺的部分。和店鋪，讓更多的了解和認識，才有可能提高被購買(mǎi)的概率。在虛擬的平臺里，也有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一部分，實(shí)際操作了后，感覺(jué)也是這樣。
5、在網(wǎng)上進(jìn)行交易，就難免不會(huì )有交易過(guò)程中帶來(lái)的糾紛問(wèn)題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點(diǎn)，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，方面不是很完善，出現糾紛問(wèn)題怎樣去解決不得不需要我們去研究。怎樣涉及到這些，可是這也是在交易中很重要的一個(gè)資料。
6、實(shí)習的平臺總是和現實(shí)中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現實(shí)的'交易不可能很快就能找到自我喜歡的商品，往往要花費很多的時(shí)間，程，而是始終找到價(jià)格適中，并且質(zhì)量不錯的商品。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，務(wù)理論知識；讓我初步了解了合書(shū)本所學(xué)知識，融會(huì )貫通，不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，域不端影響著(zhù)我們。
B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過(guò)他背后的物流可想而知，于是能夠不管電子商務(wù)怎樣樣的發(fā)展畢竟是虛擬的，真讓無(wú)數多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的安全問(wèn)題，如果不我想會(huì )嚴重制約電子商務(wù)的發(fā)展。當然這次由于是在虛擬的因為買(mǎi)家在購買(mǎi)企業(yè)或個(gè)人的商品時(shí)，總是要看他們的信B2C、C2C的交易平臺，企業(yè)和個(gè)人都需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上把自我的商品傳上去后，就要推廣自我的企業(yè)但由于我國的電子商務(wù)起步較晚，在這而這的實(shí)習交易平臺，沒(méi)有比如在價(jià)格方面，就不象虛擬的交易平臺簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)過(guò)懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多。商務(wù)為目的的過(guò)程；加深理解了一學(xué)期來(lái)的電子商B2B、B2C、C2C的交易過(guò)程，并掌握了基本的實(shí)踐技能；充分結更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會(huì )在生活和經(jīng)濟領(lǐng)Internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。那里企業(yè)，還是我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應用，通常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
網(wǎng)上銀行是指經(jīng)過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò )或其它公用信息網(wǎng)，將客戶(hù)的電腦終端連接至銀行，實(shí)現將銀行服務(wù)直接送到客戶(hù)辦公室或家中的服務(wù)系統。它拉近客戶(hù)與銀行的距離，使客戶(hù)不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時(shí)間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶(hù)就能夠享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。物流中心作為承擔運輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。
這次實(shí)習，是進(jìn)行實(shí)戰性工作，所以大家都在努力的做，也期望能夠對以后的生活和工作有所幫忙。感激教師給我們這次實(shí)習的機會(huì )，讓我們深刻的了解到做好一個(gè)網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和較強的創(chuàng )新本事。所以，很感激這次實(shí)習，讓我有信心去應對以后的職業(yè)道路，奮力去開(kāi)拓商機無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力！所以在以后的學(xué)習工作中我們要加強自我各方面知識和本事的培養，做好每一件事。再次感激教師！
大學(xué)實(shí)習報告 篇4
x個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了不管過(guò)程如何在實(shí)習的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習時(shí)間雖短暫,但收獲頗多。
寒假期間，我到**省**市工商銀行進(jìn)行了實(shí)踐，發(fā)現了一些引入思考的問(wèn)題。
第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，根據巴塞爾協(xié)議規定，資本充足率為8%，而在該行竟達到48%，經(jīng)調查，主要原因是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年積累下來(lái)的國有企業(yè)拖欠舊賬的固疾，近幾年來(lái)，國有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣創(chuàng )造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟的核心，核心受阻，必然抑制經(jīng)濟部門(mén)的發(fā)展，如保險、證券業(yè)等，也必然反作用于國有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，當然，解決方法是有的。首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的具體措施，需由當地各級政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革成功的經(jīng)驗，也可以聘請專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟學(xué)家、咨詢(xún)機構對企業(yè)進(jìn)行重新評估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國有企業(yè)改革好了，下崗職工復崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費自然旺盛起來(lái)，擴大內需自然容易解決了，經(jīng)濟增長(cháng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。
第二：私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著(zhù)住房抵押貸款、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的進(jìn)行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地進(jìn)行，主要是由于有物權作保證，《經(jīng)濟法》上說(shuō)過(guò)當物權超過(guò)債權，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權對抵押物進(jìn)行處置，使得銀行自然加大貸款力度，積極放貸，我國住房、買(mǎi)車(chē)貸款迅速增大會(huì )是很自然的事情，對于與房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，起到了積極的推動(dòng)作用。但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大的根本問(wèn)題，因為畢竟放貸的數量有限，規模不大，現在蘇南、浙江盛行對民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行積極學(xué)習經(jīng)驗，在我看來(lái)未必可行：
1、江浙地區有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國有企業(yè)很少，很多人愿意私人當老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以及時(shí)還上，但其他地區是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。
2、在微觀(guān)經(jīng)濟四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才能，企業(yè)家才能是很難界定的，也就是說(shuō)，在決定某項貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才能呢？只有企業(yè)發(fā)展到一定規模有向上擴張的趨勢時(shí)，或者該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能進(jìn)行發(fā)放，但是，這種情況如何進(jìn)行界定的呢？可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供給使用效率很低，競爭不公平。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰率過(guò)高，但是江浙地區不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳說(shuō)，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。 “溫州模式”、“蘇南模式”，這使我迅速想到經(jīng)濟學(xué)家，不但是要有進(jìn)行某些定性分析，更重要的是設計一些切實(shí)可行的定量分析。
上例中，如建立一套符合中國現實(shí)情況的標準體系，包括對企業(yè)的未來(lái)的評估，企業(yè)家個(gè)人才能的評估，企業(yè)家信譽(yù)的評估結合起來(lái)的評比的在套類(lèi)似西方發(fā)達國家的評比參數，而很多經(jīng)濟學(xué)家只做大體上的討論，卻不去做更精、更細、更周密的計算、調查，我想這也是經(jīng)濟學(xué)不如數學(xué)、物理在生活中實(shí)用的重要原因吧 。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正運用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。
實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì )繼續努力,完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。
大學(xué)實(shí)習報告 篇5
大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識，將專(zhuān)業(yè)知識應用到實(shí)踐中用于培養發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅實(shí)的基礎，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習。本文詳細介紹了作者實(shí)習單位的基本情況和實(shí)習的基本內容，總結了在實(shí)習中的相關(guān)心得體會(huì )，并就實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
關(guān) 鍵 詞
麗宏國際貿易公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);畢業(yè)實(shí)習
一、實(shí)習情況簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司
(二) 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習主要工作內容：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于2月8號全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題
(一)盡可能多地打電話(huà)。
在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細
這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話(huà)內容
在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。
2、重點(diǎn)重復
當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出
當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實(shí)習的收獲體會(huì )
(一) 質(zhì)量是基礎
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
大學(xué)實(shí)習報告 篇6
我這學(xué)期有幸參加知識產(chǎn)權法律診所課程，在這段充實(shí)而忙碌的診所生活中，通過(guò)學(xué)習豐富的課程內容、深入實(shí)踐基地體會(huì )法律職業(yè)，接受具有多年法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗的老師指導，自己在理論知識和實(shí)踐能力上都有所提高，收獲頗豐。
首先，回顧這學(xué)期的診所課程，內容十分豐富�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，診所將教學(xué)與實(shí)踐有機結合，不僅寓教于樂(lè )，更寓教于踐。這學(xué)期診所課程分為課堂學(xué)習和基地實(shí)踐兩部分。在課堂學(xué)習方面，診所在知識專(zhuān)業(yè)性外還做到了靈活性和自主性。老師除了為我們彌補法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的欠缺和漏洞之外，還結合實(shí)踐經(jīng)驗教授會(huì )見(jiàn)當事人、法律咨詢(xún)、事實(shí)調查、證據搜集、談判理論、訴訟代理等基礎內容和具體技巧，同時(shí)也為同學(xué)自主提供報告展示、問(wèn)題交流、實(shí)踐模擬等提供平臺和機會(huì )，激發(fā)了同學(xué)的參與實(shí)踐的能動(dòng)性。在基地實(shí)踐方面，這學(xué)期的診所安排有法院和律師事務(wù)所兩個(gè)基地，分別派同學(xué)前往值班實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中老師都會(huì )參與指導，真正發(fā)揮實(shí)習的價(jià)值。我認為目前知識產(chǎn)權法律診所的模式設計考慮很全面，非常值得推廣。
其次，從我自己的體會(huì )和收獲來(lái)看，毋庸置疑，我有很大的收獲。從第一次上課到最后一次結課，診所課程自始至終都被老師安排地有條不紊，診所的這種高效的管理體制、老師干練的精神作風(fēng)、同學(xué)的互助提高都讓我很大的感觸。正如老師當初在招生宣講會(huì )上所說(shuō)的，我們會(huì )成為一個(gè)溫馨的診所大家庭，事實(shí)確實(shí)如此。在診所，我幸運地遇到兩位經(jīng)驗豐富、親切又嚴格的老師，無(wú)比敬佩；我也認識很多優(yōu)秀的同學(xué)，也與他們成為朋友；我們在課堂上積極交流，思想沖擊，在老師指點(diǎn)后，美滋滋地收獲知識；更重要的是，診所激發(fā)出了我自己對于知識產(chǎn)權法的熱愛(ài)。同時(shí)，這學(xué)期我被安排在北京市xx區人民法院主要辦理知識產(chǎn)權案件的民五庭實(shí)習，由一位從業(yè)三十多年的女法官指導，法官有著(zhù)非常豐富的辦案經(jīng)驗，同時(shí)也十分注意對實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)培養。平時(shí)，我除了整理卷宗看案卷之外，法官也要求我嘗試寫(xiě)裁定書(shū)、司法建議書(shū)等法律文書(shū)，并對此提出指導意見(jiàn)，很鍛煉專(zhuān)業(yè)能力。在與法官親近接觸的這段時(shí)間里，我也有很多感受。法官在工作上極為注重細節，令我不得不感嘆法官工作的細致程度，也警示著(zhù)我在工作中一定要更為細心嚴格。作為一名法律工作者，糾紛的裁決者，溝通協(xié)調能力至關(guān)重要。這段期間，我看到更多、感觸最深的便是法官的協(xié)調能力、語(yǔ)言能力技巧之強，無(wú)論是探討工作問(wèn)題還是日常問(wèn)題，法官都非常注意語(yǔ)言的層次性，邏輯分明，重點(diǎn)突出，同時(shí)又不失溫和，這種語(yǔ)言交流技巧令我由衷敬佩，也是我更需要學(xué)習的�？傊�，這種實(shí)踐性教學(xué)，一方面在鞏固了我原有法學(xué)知識的基礎上再擴展了自己的知識面、開(kāi)闊了視野，另一方面也提升了自己的社會(huì )交際能力以及辦事效率，積累了一點(diǎn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗。
再次，通過(guò)這學(xué)期的診所實(shí)踐，我對法律診所也有一點(diǎn)自己的思考和建議。
第一，從診所價(jià)值來(lái)看，知識產(chǎn)權法律診所作為一種為法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生獲得法律經(jīng)驗、培養實(shí)務(wù)能力的有效方法和途徑，結合具體的法學(xué)相關(guān)職業(yè)具有突出的實(shí)踐性特色，是對傳統的單純課堂教育模式的創(chuàng )新和改革，對于培養大量的法律事務(wù)人才并加深其對知識產(chǎn)權法理論性研究的理解和積累實(shí)踐配套經(jīng)驗具有積極意義。法學(xué)作為一門(mén)社會(huì )科學(xué)，而且是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，實(shí)踐是學(xué)習法律必不可少的，診所的目標不僅是培養法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，而且注重培養學(xué)生的道德公益意識、社會(huì )責任感。
第二，從診所教學(xué)規則來(lái)看，除了課堂理論講授，也為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)實(shí)習的機會(huì )。專(zhuān)業(yè)實(shí)習作為診所實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，是法學(xué)學(xué)生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯(lián)系實(shí)際的重要路徑。學(xué)生深入實(shí)踐的基地是由教師精心選擇的與知識產(chǎn)權法律問(wèn)題相關(guān)、具有公益性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)機構或者法院。診所式教育是在有豐富知識產(chǎn)權經(jīng)驗的教授、法官、律師之下，對法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在提供法律援助咨詢(xún)、法院知產(chǎn)庭實(shí)習以及參與律師辦案過(guò)程中提出專(zhuān)業(yè)指導意見(jiàn)，切實(shí)鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識應用能力并且促進(jìn)學(xué)生對法律理論的深入理解，以實(shí)現法學(xué)理論與法律實(shí)踐的真正統一。當然，在此過(guò)程中也要求學(xué)生有一定的法學(xué)基礎，對各法律部門(mén)的相關(guān)法律制度有較為全面的認識，并且對于專(zhuān)業(yè)知識有一定的理解能力和靈活運用能力。診所在教學(xué)過(guò)程中也十分注重教授理論知識，學(xué)習理論知識是為了更好地應用于實(shí)踐，只有理論功底扎實(shí)，才能更加靈活地運用。
第三，從診所的課堂教學(xué)來(lái)看，課程內容安排豐富，同時(shí)非常注意鍛煉學(xué)生的自主展示能力、營(yíng)造課堂輕松氛圍。每周都有同學(xué)根據自己的實(shí)習內容進(jìn)行總結、主動(dòng)獲取知識、分析歸納并展示一些實(shí)踐或者理論問(wèn)題留待大家討論，這種學(xué)習方式有助于活躍和發(fā)散思維，改善和提升思考能力、思維方式。在培養學(xué)生獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力同時(shí)，也引導學(xué)生樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和有一定的法律人思想覺(jué)悟。學(xué)生討論之后由老師進(jìn)行點(diǎn)評、總結、分析，對具體問(wèn)題提出專(zhuān)業(yè)解答，做出解釋?zhuān)源龠M(jìn)學(xué)生對知識問(wèn)題的掌握。
第四，從我本學(xué)期在知識產(chǎn)權法律診所的親身經(jīng)歷來(lái)看，診所教學(xué)辦的確實(shí)非常成功，但是我認為也有一點(diǎn)不足之處。本學(xué)期設定的實(shí)踐基地距離學(xué)校有些遠，學(xué)生需要從早上五點(diǎn)多從學(xué)校開(kāi)始準備出發(fā)至晚上八點(diǎn)回到學(xué)校，路途時(shí)間較長(cháng)。大多數學(xué)生起初難以適應，久而久之難免產(chǎn)生疲憊心理以致影響到白天的實(shí)習工作。但不否認，也有學(xué)生作息習慣規律，能夠較早容易適應這種實(shí)習生活。所以我想，是不是診所在以后辦學(xué)時(shí)考慮這一點(diǎn)，可以設置遠近不同的實(shí)踐基地，允許學(xué)生依據其生理習慣、興趣愛(ài)好等自由選擇。
總之，我覺(jué)得知識產(chǎn)權法律診所的現行教學(xué)模式及課程內容都非常合理，同時(shí)也需要結合實(shí)踐過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題加以適時(shí)調整和改進(jìn)。在診所的這段期間，老師無(wú)論是在理論知識上還是在實(shí)踐問(wèn)題上，都給予我很多的指導和幫助。xx區人民法院知產(chǎn)庭的法官對我悉心、親切指導，也令我難以忘懷，如今感覺(jué)自己無(wú)論是在學(xué)習、工作還是個(gè)人能力方面都有了很大的進(jìn)步。非常感謝診所提供的這樣一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐機會(huì )，由衷感謝各位老師及法官！
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