關(guān)于工商畢業(yè)實(shí)習報告（精選10篇）
充實(shí)的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，我們肯定學(xué)習到了不少學(xué)問(wèn)，如果我們能夠寫(xiě)好實(shí)習報告，可以收獲更多。千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，下面是小編為大家收集的關(guān)于工商畢業(yè)實(shí)習報告（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì )貫通，切實(shí)達到實(shí)習的目的。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx.x.x——20xx.x.x
三、實(shí)習單位
福州A貿易有限公司
四、實(shí)習內容
實(shí)習期間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個(gè)崗位的職責，工作內容，并參與策劃了公司的各項活動(dòng)，并提出了自己的想法。根據相關(guān)的各種貿易法律與慣例，結合實(shí)際情況，以貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，針對貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了公司管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)�，F將主要實(shí)習情況報告如下：
4.1公司的概況
在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴肅的面試后我來(lái)到了福州A貿易有限公司實(shí)習。福州A貿易有限公司位于福州市區西洋路，規模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，學(xué)會(huì )干服裝，做什么外貿都沒(méi)有問(wèn)題。這句話(huà)得到了我的實(shí)習指導：鄭仁俊—福州A貿易有限公司總經(jīng)理的認同。他告訴我，服裝做起來(lái)真的非常復雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那么將來(lái)做其他外貿都是駕輕就熟的。
今天是實(shí)習的第一天,鄭經(jīng)理帶著(zhù)我參觀(guān)了整個(gè)公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州A貿易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工。包括以下幾個(gè)部門(mén)：辦公室、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門(mén)。辦公室負責文件資料;進(jìn)出口部負責采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫;生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間;質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負責往來(lái)賬項，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負責伙房、安全、衛生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到福州港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負責采購原材料。
4.2具體的工作
4.2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部
畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負其責。生產(chǎn)車(chē)間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現定置管理，工作環(huán)境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉一轉車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠的農村，每月只掙八九百元。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì )核算成本，三是會(huì )用人。當時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的'太簡(jiǎn)單了，但現在體會(huì )一下，還是很有道理的�！皶�(huì )用人”他的意思是會(huì )用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì )用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。
4.2.2 進(jìn)出口部
進(jìn)出口部是公司的核心部門(mén)，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，洽談，參觀(guān)工廠(chǎng)，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線(xiàn)、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話(huà)聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名、合同號、數量等。有時(shí)帶有圖樣，標有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續。
進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等。
4.2.3質(zhì)量檢驗部
在企業(yè)實(shí)習期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標準，幫助各種類(lèi)型和規模的組織實(shí)施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應的質(zhì)量目標，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現組織的方針、目標作貢獻的意識。
我們公司為建立質(zhì)量管理體系，不惜老師給領(lǐng)導、員工講課，并按照標準的要求結合企業(yè)的實(shí)際對公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識別，重新設置了機構并編寫(xiě)了程序文件。我感覺(jué)這確實(shí)是好事，領(lǐng)導有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶(hù)都有好處，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難。標準規定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫(xiě)，而且要求及時(shí)、準確、清晰、完整，而填寫(xiě)記錄的人認為麻煩不樂(lè )意填，車(chē)間也有不會(huì )填寫(xiě)記錄的。
我認為，之所以會(huì )出現這種情況。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標準的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施ISO9000標準的意義。不管怎么說(shuō)，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認識，總有一天會(huì )將ISO9000族標準貫徹到實(shí)處。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 2
一、實(shí)習目的
充實(shí)現實(shí)生活，豐富社會(huì )閱歷；
鍛煉工作能力，掌握社交技能；
獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化；
品味人際交往，提高自身修養。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
我實(shí)習的單位是xxx有限公司。隸屬于xx省xx（控股）有限責任公司。該企業(yè)占地xx萬(wàn)平方米，在職職工xx人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員xx人�？傎Y產(chǎn)xx億元，凈資產(chǎn)xx億元。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設備等共xx臺（套），其中數控設備占機加設備總數在20%以上，具備了金切、鍛壓、沖壓、焊接、熱處理、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)手段齊全配套，有較強的綜合生產(chǎn)能力。目前公司在研和預研項目多達xx項，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司基本構建成了以軍品為主導，高新技術(shù)為支撐，軍民結合、內外貿結合、沿海與內地發(fā)展結合的新型軍工企業(yè)。
我實(shí)習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個(gè)崗位。主要工作是對企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行診斷，做好分析報告提供給公司領(lǐng)導決策，協(xié)助公司領(lǐng)導擬定企業(yè)管理活動(dòng)計劃，并監督運行實(shí)施；
收集國內外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗、方式方法等內容供領(lǐng)導學(xué)習參考等。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
在這三個(gè)月的時(shí)間里，我收集了國內外關(guān)于“成本管控”的相關(guān)政策、先進(jìn)經(jīng)驗、方式方法等內容提供給了領(lǐng)導決策。對該公司的基本運營(yíng)做了一個(gè)分析報告；
參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內的開(kāi)展的“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)，并對實(shí)施過(guò)程和效果進(jìn)行了監督和總結。主要工作如下：
�。ㄒ唬┦占P(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料
成本管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它要求系統而全面、科學(xué)和合理，它對于促進(jìn)增產(chǎn)節支、加強經(jīng)濟核算，改進(jìn)企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義。這也是這家公司希望改進(jìn)和提高的。我收集了關(guān)于成本管理的基本內容、關(guān)于“作業(yè)成本管理”、“戰略成本管理”、“產(chǎn)品生命周期成本”、“成本規劃”、“全面成本管理”等理論知識，收集國內外關(guān)于成本管理的辦法如：基本經(jīng)驗的成本管理方法、給予歷史數據的成本控制辦法、基于預算的目標成本控制方法、基于標桿的咪表成本控制方法、基于市場(chǎng)需求的目標成本控制方法、基于價(jià)值分析的成本降低方法等。收集了參考資料《成本分析與控制》、《成本管理辦法》、《企業(yè)成本管理存在的五大問(wèn)題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好成本管理控制工作》、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書(shū)籍供領(lǐng)導閱讀。
�。ǘ⿲υ摴镜幕具\營(yíng)做了一個(gè)分析報告
我進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習后，公司領(lǐng)導交代給我的一個(gè)重要任務(wù)就是對企業(yè)進(jìn)行診斷、分析。我便查找相關(guān)資料，深入車(chē)間現場(chǎng)，多旁聽(tīng)有關(guān)會(huì )議等，逐漸對企業(yè)有了一定的了解，發(fā)現了一些問(wèn)題。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿、民品次之，比例為6：3：1。經(jīng)濟效益十分良好，利潤率達到20%以上，職工收入人均4萬(wàn)元以上，效益和人均收入在當地處于較好水平。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化、規范管理、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平、技術(shù)實(shí)力等具有較強實(shí)力。但在調研過(guò)程中，也發(fā)現了一些不利因素。主要是：
1、經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構上對企業(yè)運營(yíng)存在較大風(fēng)險。公司主要是訂單經(jīng)濟，經(jīng)濟主要來(lái)源是與軍方或外貿公司簽訂外貿合同和承擔一些外協(xié)加工等。企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大。產(chǎn)業(yè)結構上，軍品獨大的局面長(cháng)期難以打破，軍貿和民品板塊實(shí)力較弱，特別是民品，沒(méi)有一個(gè)像樣的項目，對企業(yè)持續健康穩定發(fā)展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。
2、對質(zhì)量、安全、保密的要求過(guò)高。企業(yè)是軍工企業(yè)，質(zhì)量第一、安全為天、保密責任重大。任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)滅亡。
3、企業(yè)對科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開(kāi)發(fā)費（占銷(xiāo)售收入的5%），才能確保企業(yè)持續發(fā)展。
4、企業(yè)人才結構不合理。整個(gè)企業(yè)老職工較多，青工和后備干部不足，技術(shù)工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險。
5、精細化管理有待提高。管理相對粗放，沒(méi)有擺脫國企的積習，人管事現象比較嚴重，部分職工“成本”、“節約”意識薄弱。
6、企業(yè)整體較為務(wù)實(shí)，在軍品和軍貿上取得一定的成就，但由于在民品市場(chǎng)反應不敏感，導致民品開(kāi)發(fā)上成效不大。
�。ㄈ﹨⑴c制定了“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)方案
今年，公司領(lǐng)導決定在全公司上下開(kāi)展一個(gè)以“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”為主題的管理年活動(dòng)，我有幸參與這次活動(dòng)的策劃、草擬。我與有關(guān)人員一起深入現場(chǎng)掌握企業(yè)在“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”上的關(guān)鍵控制點(diǎn)和薄弱環(huán)節，以此作為活動(dòng)的重點(diǎn)控制對象。在活動(dòng)開(kāi)展方式、創(chuàng )新管理方法上收集了國內有關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導的意見(jiàn)，最終制定了活動(dòng)方案下發(fā)。在執行的過(guò)程中，領(lǐng)導要求我要監督活動(dòng)實(shí)施的效果，我掌握各部門(mén)的'動(dòng)態(tài)后及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報�？傮w上看，活動(dòng)開(kāi)展達到了預期的效果。
四、實(shí)習體會(huì )
1、本次實(shí)習，改變了我一個(gè)傳統的思維，我一直覺(jué)得，我所學(xué)的理論知識在實(shí)際生活中可能用處不大，但是這次實(shí)際讓我看到了理論聯(lián)系實(shí)際的強大，是我實(shí)習期間得心應手，成效明顯。
2、在工作中，只要沉得下心、態(tài)度好、肯鉆研，在處理業(yè)務(wù)過(guò)程中就能取得較好的進(jìn)展。此外，工作的過(guò)程就是與人溝通的過(guò)程，溝通到位，事倍功半；
溝通不到位，事半功倍。
3、追求效益是企業(yè)運營(yíng)的最重要的目的，如何追求利潤化是所有企業(yè)的苦思冥想的。我認為賺多少錢(qián)不如節約多少錢(qián)。你掙了100元錢(qián)，不都是你的；
但你節約100元錢(qián)，就一定是你的。因此企業(yè)運營(yíng)要重視管理，只有通過(guò)精細化管理才能出效益，企業(yè)管理水平才能提升，在市場(chǎng)競爭中才能立于不敗之地。
4、塑造一種適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化對凝心聚力十分有必要。要徹底擺脫人管理、制度管理人的低層次管理局面，上升為以企業(yè)文化管理員工，對于培養企業(yè)職工認同感、歸屬感，引企業(yè)職工積極努力工作大有益處。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 3
一、單位介紹
蒙西礦業(yè)有限公司是一家煤炭公司，主要經(jīng)營(yíng)煤炭及其伴生資源開(kāi)采；原煤洗選；煤炭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。公司庫里火沙免煤礦位于鄂爾多斯市鄂托克旗西北部距棋盤(pán)井鎮40公里，東鄰礦產(chǎn)資源富集的千里山和丹東—拉薩高速公路；西距包蘭鐵路和110 國道1公里；南距烏海機場(chǎng)6公里，毗鄰西部煤城烏海市。公司堅持“服務(wù)為本，顧客至上”的宗旨。擁有“勤奮、務(wù)實(shí)、誠信、創(chuàng )新”的企業(yè)精神和“勤業(yè)、敬業(yè)、 精業(yè)、創(chuàng )業(yè)”的員工精神，創(chuàng )造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。
二、實(shí)習過(guò)程與內容
我在蒙西礦業(yè)公司進(jìn)行了為期12月04號到3月20號共105天的實(shí)習。由于對公司有些許的了解，這次實(shí)習我很快就進(jìn)入了狀態(tài)，剛去公司張姐就給我安排了工作，讓我跟著(zhù)她一起做賬。閑時(shí)，也會(huì )給我講講實(shí)際會(huì )計工作中遇到的各種問(wèn)題，國家每年頒發(fā)的各項有關(guān)會(huì )計的新條文，新的稅收政策和這些政策的應用等等。這次的實(shí)習讓我真正地進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)的會(huì )計領(lǐng)域。
我主要負責的是公司的材料業(yè)務(wù)工作，這方面接觸的成本會(huì )計方面就很多。這就與我們在學(xué)校學(xué)習的成本會(huì )計有很大的關(guān)系。于是我回到家又把會(huì )計基礎，成本會(huì )計的基礎知識粗略的看了一遍。我感覺(jué)理論和實(shí)際還有一定的差距，有些成本會(huì )計講到的成本計算方法和分析方法在實(shí)踐中也沒(méi)遇到。但是常規的會(huì )計分錄都遇到了。在月末的時(shí)候，遇到了月末整理庫存資料和結賬的好時(shí)候，這正是讓我好好加強會(huì )計實(shí)踐經(jīng)驗的好時(shí)候啊。剛去，張姐就讓我將近一個(gè)月來(lái)的材料以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息進(jìn)行整理謄抄出來(lái)，做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的.計算。之前張姐還不敢讓我做，但學(xué)了一段時(shí)間后她說(shuō)可以讓我試試，要讓我自己一個(gè)人獨立完成。所以這一次在她的指導監督下我在一個(gè)人做完了這份信息表。等整理完后這一部分的時(shí)候，我雖然覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會(huì )到會(huì )計工作所需要的細心和耐心。
完成了有關(guān)產(chǎn)品資料的整理，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì )計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。由于之前的實(shí)習有手工做賬的經(jīng)歷，讓我對做賬不是那么無(wú)所適從，不知從何下手了，而且旁邊有張姐手把手教。剛開(kāi)始是審核原始憑證，這部分比較得心應手，因為在我審核之前，張姐已經(jīng)審核了一遍他說(shuō)讓我在對著(zhù)看一遍，以防萬(wàn)一。讓我不能像自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，要我把一張張入庫單或出庫單上面的手續必須完整。因為在日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應該進(jìn)行怎樣的填制手續，才能進(jìn)行會(huì )計的入賬。手續欠缺的不能登賬。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調相關(guān)的部門(mén)補齊手續，這樣下來(lái)就比較麻煩了，所以在收到這些原始單據的時(shí)候一定要檢查清楚。
接下來(lái)是會(huì )計分錄的編制。在做會(huì )計分錄的時(shí)候學(xué)到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，我就問(wèn)問(wèn)張姐，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。有些雖是生產(chǎn)部門(mén)發(fā)生的但他屬于管理費用的范疇，不屬于制造費用。雖然之前在學(xué)校學(xué)過(guò)怎樣錄入這種分錄，但沒(méi)有實(shí)際運用掌握的就不牢靠。這讓我知道會(huì )計必須理論與實(shí)際相結合。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現能夠比較好地做好會(huì )計分錄必須對整個(gè)公司的生產(chǎn)運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。而且公司會(huì )計讓我填制記賬憑證摘要的時(shí)候讓我一定要填清楚，不要害怕寫(xiě)不下，上課老師教我們摘要一定要簡(jiǎn)單達意。盡量寫(xiě)少一點(diǎn)。但這位會(huì )計卻讓我一定要寫(xiě)完整，她說(shuō)這分錄，還有明細賬主要是給內部人看的，所以一定要看的人一目了然。能很快看出自己想要的，也是為了便于自己后續檢查和處理問(wèn)題。還有一些細節的問(wèn)題：如，做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì )計分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì )計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況。還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷(xiāo)售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。這些都是最容易混淆的問(wèn)題，一筆錯了，到最后做試算平衡的時(shí)候，就會(huì )總是做不平。而我經(jīng)常因為不熟悉、老出錯，做了很多無(wú)用之功。會(huì )計說(shuō)我用了她二個(gè)月才能用完的記賬憑證。說(shuō)的我都不好意思了。而且在做明細賬的時(shí)候張姐交給我如果賬目不平，或是做錯后。怎樣快速找出問(wèn)題的辦法，和最容易出錯的一些地方。如，工作到月底的分配，費用的分配往往這些地方最容易出錯了。后續登寫(xiě)總賬和計算稅率都是由公司會(huì )計填寫(xiě)，我在旁別跟著(zhù)一起算算，所以這塊到現在也不是很熟練。
等會(huì )計登完總賬，她讓我試著(zhù)編制資產(chǎn)負債表和利潤表，這塊是我做的最順利的一塊了，張姐的賬目清晰，加上公司這月填制項目不是很多，所以我一個(gè)小時(shí)就完成了報表的編制。讓我十分自豪，終于有一塊是輕輕松松由自己獨立完成的了。張姐也夸獎我有進(jìn)步。我說(shuō)這也是跟您學(xué)有所成的結果。以上就我在公司的實(shí)習過(guò)程。
三、實(shí)習心得
其實(shí)，我發(fā)現會(huì )計是理論知識和實(shí)際操作相結合的一項工作。沒(méi)有理論知識的基礎，做起賬來(lái)就會(huì )一頭霧水，沒(méi)有條理性。但是只有理論知識，就容易紙上談兵，只是實(shí)操之后才會(huì )發(fā)現很多實(shí)際的工作和自己以往想象的是有很多不同的，這需要重新學(xué)習。實(shí)際的操作等于幫我全面地復習了一下會(huì )計知識，它逼著(zhù)我重新打開(kāi)課本看，也逼著(zhù)記住了很多專(zhuān)業(yè)知識，盡管這個(gè)過(guò)程是是相當辛苦。出了社會(huì )就知道，對此，我深有體會(huì )。不過(guò)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟創(chuàng )新以及知識經(jīng)濟時(shí)代的逐步來(lái)臨，不斷地學(xué)習新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到公司里的老會(huì )計說(shuō)要勤于學(xué)習，提高自身素質(zhì)，對于還是學(xué)生但馬上要走出社會(huì )的自己來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理。這兩年的就業(yè)環(huán)境不好，很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到心儀的工作。尤其是學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。社會(huì )對財務(wù)工作者的要求也越來(lái)越高。這就更需要我們提高自己的工作技能，因此盡管是小小會(huì )計一個(gè)，需要掌握的知識也很多。
通過(guò)這這些天的實(shí)習，我學(xué)到了很多知識，同時(shí)也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。走入工作崗位，需要有一顆盡職盡責的心，需要有足夠的知識來(lái)應用于工作之中，需要善于處理人際關(guān)系和同事們和睦相處，相互配合，共同完成工作任務(wù)。這次進(jìn)入工作崗位的嘗試，更加讓我明白知識和理論的結合是非常重要的，這就需要我在接下來(lái)的學(xué)習生活中更加認真扎實(shí)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，才可能在未來(lái)的工作中熟練運用，踏入社會(huì )后，工作忙碌間，方才發(fā)現大學(xué)期間才可能學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，我要更加珍惜這難得的學(xué)習時(shí)間，充分運用，多學(xué)些知識，這樣走入工作中才不會(huì )狼狽和捉襟見(jiàn)肘。并且身處會(huì )計之職，需要有相當的耐心和不厭其煩多次核查、排除細節錯誤的認真態(tài)度。會(huì )計人員整天與錢(qián)物大交道。稍有私心雜念，就會(huì )陷入金錢(qián)的泥沼，走上貪贓的邪路。所以在未來(lái)的職業(yè)生涯需要樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，廉潔自律，客觀(guān)端正的正確職業(yè)觀(guān)，努力做到熱愛(ài)會(huì )計工作，敬重會(huì )計職業(yè)。自覺(jué)自愿地執行職業(yè)道德的各種規范，不斷改進(jìn)自己的工作，在平凡的崗位做出不平凡的業(yè)績(jì)。會(huì )計工作是一項嚴肅細致的工作，沒(méi)有嚴肅認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，就可能出偏差；要將嚴肅認真，一絲不茍的職業(yè)作風(fēng)貫穿于會(huì )計工作的始終，對一些損失浪費，違法亂紀的行為和一切不合法、不合理的業(yè)務(wù)開(kāi)支要以嚴肅認真的態(tài)度加以對待，做好把關(guān)守口的作用。
這次實(shí)習經(jīng)歷是有價(jià)值和難能可貴的，張姐無(wú)償傳授給我的經(jīng)驗和自己的所思所想都將伴隨我受益終身。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 4
實(shí)習時(shí)間：
20xx年12月11日—20xx年4月10日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx省xx市xx區
實(shí)習目的：
提高個(gè)人素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合目的，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。
實(shí)習報告：
一、實(shí)習單位介紹
廣州市天河區公路規費征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機構之一，主要負責對廣州市機動(dòng)車(chē)輛進(jìn)行征收按月公路規費的單位，其主要辦理：車(chē)輛正常繳費，車(chē)輛免征，車(chē)輛減征三大業(yè)務(wù)。
天河路公規費征稽所是全省范圍內硬件設備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動(dòng)顯示版，先進(jìn)的電子監督設備以及全省規費的數據庫和數據中心。
事實(shí)上，天河公路規費征稽所并不是一開(kāi)始就被建設得如此先進(jìn)和完善。
追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時(shí)代，征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的，車(chē)主通過(guò)現金實(shí)現繳養路費的義務(wù)，隨著(zhù)科技的發(fā)展，電腦的普及，單機操作進(jìn)入了征稽所的收費現場(chǎng)，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!
征稽所的成立是由于經(jīng)濟的持續發(fā)展，的家庭負擔得起買(mǎi)車(chē)，養車(chē)的費用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車(chē)等硬件設施上投放資金，國家依法要對日益被汽車(chē)磨損的路面進(jìn)行保養和維修所收集的費用。
二、實(shí)習工作內容
實(shí)習期間，我分別從事車(chē)輛正常繳費和車(chē)輛免征辦理兩大崗位。
車(chē)輛正常繳費崗位：這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位，這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設在了繳費大廳，工作中需要面對廣大的車(chē)主，對外要樹(shù)立公職人員親切友好的形象。車(chē)主只要憑機動(dòng)車(chē)行駛證或行駛證的復印件和銀行卡就可以完成繳費，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當然，對于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費的車(chē)主來(lái)說(shuō)，是抱有一些怨言的!他們對不收現金的收費單位感到不解。
車(chē)輛免征辦理崗位：這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短，但卻讓我學(xué)到很多辦事的`方式，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。
車(chē)輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車(chē)輛予以申請無(wú)需繳交養路征費的權利，一般包括政府機構的接待車(chē)和公用車(chē)，救護車(chē)，警車(chē)，消防車(chē)，環(huán)衛車(chē)等等。當然，每一輛享受免征的車(chē)輛都會(huì )經(jīng)過(guò)最嚴格的審核，以確保國家的利益和廣大車(chē)主受到公平的待遇。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
1、深入地了解國企的運營(yíng)環(huán)境，并且將學(xué)到的知識應用于實(shí)際工中；
2、在實(shí)踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進(jìn)而更好地提高自我；
3、結合理論與實(shí)際，更好的完成畢業(yè)論文。
二、實(shí)習崗位
材料保管員
三、xx公司背景
xx位于柴達木盆地西北緣，被xx、xx、xx所環(huán)抱。xx勘探從1954年開(kāi)始，截止20xx年底，xx累計發(fā)現地面構造140個(gè)，找到不同圈閉、多種儲集類(lèi)型油氣田22個(gè)，其中油田16個(gè)，氣田6個(gè)。
四、實(shí)習過(guò)程
20xx年2，3月，我在xx物資裝備公進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉運。主要分以下部門(mén)：材料部，司機部，驗收部，采購部，財務(wù)部等。而我被分到材料部做材料保管員。
材料部有13個(gè)庫房，每個(gè)庫房負責的材料有所不同。如一號庫房負責汽車(chē)上的零件，例如螺絲，輪胎等；二號庫房就負責日常辦公用品，例如桌子，拖把等。每個(gè)庫房分工很詳細，并且有專(zhuān)門(mén)的記錄簿。為材料保管員也分成3個(gè)小組，每組4到5個(gè)人，設有專(zhuān)門(mén)的組長(cháng)負責各組的日常工。
上班的第一天，單位分了個(gè)李阿姨為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹，主要是材料的分類(lèi)，用途，特點(diǎn)的介紹。
我和李師傅還有一個(gè)30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房，這兩個(gè)庫房的負責節假日的發(fā)放品，正逢春節之際，開(kāi)始的幾天時(shí)間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數量，然后進(jìn)行確認，確認無(wú)誤后簽字蓋章，最后分類(lèi)入庫。2月十幾號的時(shí)候就開(kāi)始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的蘋(píng)果等節日的慰問(wèn)品。如果有人來(lái)領(lǐng)東西，現在花名冊和領(lǐng)料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認無(wú)誤后根據規定發(fā)放相應的物資。兩個(gè)月的時(shí)間都很充實(shí)，聽(tīng)李師傅說(shuō)其他組的成員周末都要上班，因為井上的單位需要材料的時(shí)候司機崗的師傅們就無(wú)固定上班時(shí)間，周末都可能會(huì )出車(chē)，所以材料庫不能沒(méi)有人。
雖然上班的時(shí)間并不是很長(cháng)，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛(ài)他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。
五、企業(yè)的有效激勵
1、建立科學(xué)的、公正的激勵機制。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工積極性的主要因素有：工性質(zhì)、領(lǐng)導行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工環(huán)境等。在制定激勵制度時(shí)體現了科學(xué)性，企業(yè)系統地分析、搜集了與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據情況的改變制定出相應的措施。另外，激勵制度體現了公正的原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對于人際關(guān)系和工環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步；
2、精神激勵與物質(zhì)激勵并重。不可否認，高薪與良好的.福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著(zhù)員工需求的不斷滿(mǎn)足，其需求將會(huì )變化，產(chǎn)生更深層次的需求。此時(shí)，企業(yè)在激勵時(shí)將物質(zhì)激勵與精神激勵進(jìn)行有機的結合，在形式上多樣化，保證了實(shí)現激勵效應的化。對于一些工表現比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽(yù)獎勵。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡(jiǎn)單的方式是說(shuō)一句“干得不錯”，對他們的工表示認可。對于渴望社會(huì )贊同的員工，管理者公開(kāi)對他們的成績(jì)表示認可，滿(mǎn)足他們的成就感。為了加強團隊的凝聚力，管理者還召開(kāi)會(huì )議來(lái)表?yè)P那些有成效的團隊；
3、對員工分層次進(jìn)行激勵。根據馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實(shí)施激勵措施時(shí)，并沒(méi)有對員工的需求進(jìn)行認真的分析，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段，結果適得其反。從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，創(chuàng )造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應充足，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的，采用物質(zhì)激勵會(huì )更有效。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于內在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要創(chuàng )造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工、創(chuàng )造寬松的工環(huán)境。以及盡量提供有挑戰性的工等，出國學(xué)習等來(lái)滿(mǎn)足這些人的需要；
4、了解員工需求，實(shí)施個(gè)性化激勵。在管理實(shí)踐中，企業(yè)對職工中的個(gè)人實(shí)施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎。了解其動(dòng)機和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法，有針對性地進(jìn)行激勵。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創(chuàng )新的工環(huán)境，中年員工比較重視工與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會(huì )，年齡較大的員工則比較重視工的穩定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵機制時(shí)考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線(xiàn)工，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀輕的住在一起；對于上了年紀的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線(xiàn)做些穩定的工。而女性員工都會(huì )安排些較輕松的活。根據不同的員工，實(shí)施不同的激勵措施。
六、感悟與總結
兩個(gè)月的實(shí)習生涯很快就結束了，實(shí)習的生活很短暫，但在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到的知識卻是不可量化的。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實(shí)習生活增添了不少色彩；其次是鞏固了所學(xué)的知識，雖然實(shí)習中并沒(méi)有實(shí)際運用到大學(xué)里學(xué)到的知識，但通過(guò)自己的總結，發(fā)現理論與實(shí)際是密不可分的；最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗，這是很重要的一課，讓我了解了國企的基本運營(yíng)狀況，為以后的工奠定了堅實(shí)的基礎。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 6
一、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日
二、實(shí)習目的
用理論加深對實(shí)踐的感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性，將理論知識與實(shí)際工相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求8常管理工的本質(zhì)與規律。
三、實(shí)習單位
乳品有限公司
自3月1日起，我在xx集團開(kāi)始了我的實(shí)習生活。為期2個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(cháng)為一一個(gè)合格的社會(huì )人打下了堅實(shí)的基礎�，F在我就對這一一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：乳品有限公司是xx集團的核心企業(yè)之-，專(zhuān)業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，現已成為華北地區的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。乳品有限公司成立于20xx年4月，由xx集團股份公司、xx市君樂(lè )寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠(chǎng)共同投資組建，是x集團股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有乳品有限公司、樂(lè )時(shí)乳品有限公司、天緣乳業(yè)有限公司、徐州xx乳業(yè)有限公司等多家加工廠(chǎng)。乳品公司是集乳品產(chǎn)銷(xiāo)、科研開(kāi)發(fā)、奶源建設、品牌經(jīng)營(yíng)為-體的成長(cháng)型乳品公司。乳品公司榮獲”國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“石家莊市利稅大戶(hù)”、“文明單位”、“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱(chēng)號，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)之--.。
乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩定、口感獨特、價(jià)格合理、營(yíng)養豐富等優(yōu)勢，贏(yíng)得了廣大消費者的厚愛(ài)。乳品公司主要產(chǎn)品有“君樂(lè )寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、“聯(lián)杯”酸牛奶、新鮮壺酸牛奶、“樂(lè )時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列品，目前已銷(xiāo)往全國20多個(gè)�。ㄊ�、自治區），在消費者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂(lè )寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷(xiāo)量地位。20xx年，向市場(chǎng)推出愛(ài)克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶，經(jīng)過(guò)-年多的推廣，新鮮壺酸奶產(chǎn)銷(xiāo)規模在該包裝領(lǐng)域居國內第一，全球地位。
乳品有限公司有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、管理、銷(xiāo)售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)與思想文化8的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長(cháng)提供了便利的條件。
乳品公司不斷加強科學(xué)管理，樹(shù)立高標準的理念意識，現已通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認證。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，順應國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng )造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。
我所在的實(shí)習地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的豫南市場(chǎng)，實(shí)習過(guò)程可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉市場(chǎng)情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況：第二階段是接管市場(chǎng)，建立基礎網(wǎng)絡(luò )，維護市場(chǎng)秩序。
第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管，協(xié)助他的工并從他那里學(xué)習經(jīng)驗，這一階段的工可以說(shuō)是很輕松的，為期10天。
第二階段：我被獨自派往一個(gè)市場(chǎng)，為代理主管我的工就是開(kāi)拓市場(chǎng)。開(kāi)始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒(méi)有做出絲毫的業(yè)績(jì)，后來(lái)在經(jīng)理的知道下終于了解了工要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶(hù)，這使我興奮不已，隨著(zhù)業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來(lái)的日子里我又開(kāi)了五個(gè)新戶(hù)。在我工的第一個(gè)月末，領(lǐng)導又劃分了一個(gè)地區給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長(cháng)提供了更為廣闊的平臺。
在這段時(shí)間里，我對公司營(yíng)銷(xiāo)的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷(xiāo)業(yè)模式，這是-套在教科書(shū)上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式的目的在于降低代理商的運營(yíng)成本，增大其利潤空間，帶動(dòng)其積極性。具體的操分為：
�。�1）單車(chē)單人：即每輛配貨車(chē)只有一人掌控，司機兼職業(yè)務(wù)和財務(wù)；
�。�2）路線(xiàn)規劃：配送的路線(xiàn)--定要實(shí)現規劃，少走無(wú)效的路線(xiàn)，節約時(shí)間，提高效率；
�。�3）貨物新鮮度的管理：及時(shí)調換老號產(chǎn)品，保證市場(chǎng)上不存在過(guò)期或即期產(chǎn)品；
�。�4）陳列問(wèn)題：陳列的位置、面積要生動(dòng)、醒目，在于吸引消費者的注意力；
�。�5）客情關(guān)系的建立和維護。
該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場(chǎng)的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心，這對公司業(yè)務(wù)的擴大打下了堅實(shí)的基礎。
在實(shí)習期間，我感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生。實(shí)習過(guò)程中遵守該營(yíng)銷(xiāo)團隊的`各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
�。�1）由于受市場(chǎng)競品影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩定，使銷(xiāo)售工陷入被動(dòng)，直接影響品牌形象；
�。�2）公司的產(chǎn)品本身成為競品，長(cháng)時(shí)間的競爭導致三鹿品牌的形象降低
�。�3）公司對市場(chǎng)信息反饋不狗重視，對發(fā)展新市場(chǎng)影響很大；
�。�4）公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。
在實(shí)習期即將告-段落的時(shí)候，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習生活，在實(shí)習的過(guò)程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領(lǐng)會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習。但是，通過(guò)實(shí)習，加深了我對所學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)基本知識的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營(yíng)管理工有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業(yè)管理工，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
最后衷心感謝乳品有限公司給我提供的實(shí)習機會(huì )！感謝在實(shí)習過(guò)程中給過(guò)我幫助和支持的領(lǐng)導、老師和同事。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 7
一、實(shí)習單位及崗位介紹
本次實(shí)習，我有幸在某知名企業(yè)的工商管理部門(mén)實(shí)習。該企業(yè)是一家在行業(yè)內頗具影響力的公司，其業(yè)務(wù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，有著(zhù)完善的管理體系和豐富的企業(yè)文化。
實(shí)習期間，我主要在工商管理部門(mén)擔任助理一職，負責協(xié)助部門(mén)負責人處理日常工作，包括市場(chǎng)調研、數據分析、方案制定等。
二、實(shí)習過(guò)程及內容
在實(shí)習過(guò)程中，我首先熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程和管理制度，了解了工商管理部門(mén)的工作職責和崗位要求。隨后，我參與了部門(mén)的一系列工作，具體內容包括：
市場(chǎng)調研：我參與了公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研工作，通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢，為公司的決策提供了有力支持。
數據分析：我利用Excel、SPSS等工具對收集到的數據進(jìn)行分析，提取有價(jià)值的信息，為公司的`業(yè)務(wù)決策提供了數據支持。
方案制定：在部門(mén)負責人的指導下，我參與了公司某項目的方案制定工作，從項目背景、目標、實(shí)施計劃等方面進(jìn)行了詳細規劃和設計。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到了工商管理的實(shí)際應用和價(jià)值。我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的管理知識和技能，還提高了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。
同時(shí)，我也認識到了自己在專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐能力方面的不足，需要在今后的學(xué)習和工作中不斷加以提升。
此外，我還深刻感受到了企業(yè)文化的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有完善的管理制度和高效的執行力，還要有積極向上的企業(yè)文化和良好的員工氛圍。
四、對工商管理專(zhuān)業(yè)的認識
通過(guò)這次實(shí)習，我對工商管理專(zhuān)業(yè)有了更深入的認識。工商管理不僅是一門(mén)注重理論知識的學(xué)科，更是一門(mén)需要實(shí)踐經(jīng)驗和不斷創(chuàng )新的學(xué)科。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將更加注重理論與實(shí)踐的結合，努力提高自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新能力。
五、實(shí)習總結與展望
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習經(jīng)歷讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的管理知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我也認識到了自己的不足之處，需要在今后的學(xué)習和工作中不斷加以提升。
展望未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習工商管理相關(guān)的知識和技能，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。同時(shí)，我也將積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)和項目，積累更多的經(jīng)驗和人脈資源，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
最后，我要感謝實(shí)習單位給我提供的這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，也要感謝部門(mén)領(lǐng)導和同事們的悉心指導和熱情幫助。我將珍惜這段難忘的實(shí)習經(jīng)歷，將其作為人生道路上的一筆寶貴財富，不斷激勵自己前行。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將我在大學(xué)期間所學(xué)的工商管理理論知識與實(shí)踐相結合，通過(guò)在實(shí)際工作環(huán)境中的學(xué)習和實(shí)踐，加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強職業(yè)素養和團隊合作能力，為未來(lái)職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
我有幸在xx公司（公司名需替換為實(shí)際實(shí)習單位）進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于xx領(lǐng)域（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財務(wù)管理等，根據實(shí)習崗位選擇）的知名企業(yè)，擁有完善的組織架構和先進(jìn)的管理理念。我被分配到xx部門(mén)（如市場(chǎng)部、人力資源部、財務(wù)部等），擔任實(shí)習生一職，主要負責協(xié)助部門(mén)完成日常工作，包括數據分析、市場(chǎng)調研、活動(dòng)策劃與執行等。
三、實(shí)習內容
數據分析：我參與了公司近期銷(xiāo)售數據的整理與分析工作，通過(guò)使用Excel和SPSS等工具，對銷(xiāo)售數據進(jìn)行深入挖掘，識別銷(xiāo)售趨勢，為制定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略提供了數據支持。
市場(chǎng)調研：在導師的指導下，我負責了一項關(guān)于目標市場(chǎng)消費者偏好的調研項目。通過(guò)設計問(wèn)卷、收集數據、分析結果，我們得出了關(guān)于消費者需求的'重要發(fā)現，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)定位提供了寶貴建議。
活動(dòng)策劃與執行：參與了一次公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行過(guò)程，從方案制定、預算控制、資源整合到活動(dòng)現場(chǎng)協(xié)調，全程參與其中，不僅鍛煉了我的組織協(xié)調能力，也讓我深刻理解了活動(dòng)策劃與執行的全貌。
日常行政管理：作為實(shí)習生，我還承擔了一些日常行政管理工作，如會(huì )議記錄、文件整理、資料歸檔等，這些工作雖然瑣碎，但對于提升我的工作效率和細節處理能力有著(zhù)重要作用。
四、實(shí)習收獲
理論與實(shí)踐結合：通過(guò)實(shí)習，我將課堂上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際工作中，加深了對工商管理專(zhuān)業(yè)知識的理解，同時(shí)也發(fā)現了自己理論知識與實(shí)踐操作之間的差距，促使我更加努力地學(xué)習。
提升專(zhuān)業(yè)技能：在實(shí)習過(guò)程中，我掌握了數據分析軟件的使用技巧，學(xué)會(huì )了市場(chǎng)調研的方法和流程，提升了活動(dòng)策劃與執行的能力，這些技能對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
增強職業(yè)素養：實(shí)習期間，我嚴格遵守公司規章制度，保持積極向上的工作態(tài)度，與同事建立了良好的合作關(guān)系，這些經(jīng)歷極大地提升了我的職業(yè)素養和團隊合作能力。
明確職業(yè)規劃：通過(guò)實(shí)習，我對自己的職業(yè)興趣和發(fā)展方向有了更清晰的認識，為未來(lái)的職業(yè)規劃提供了方向性指導。
五、實(shí)習反思
雖然實(shí)習期間收獲頗豐，但也存在一些不足之處，如對某些專(zhuān)業(yè)軟件的操作不夠熟練，處理突發(fā)事件的能力有待提高等。未來(lái)，我將針對這些不足，加強學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
六、結語(yǔ)
總之，這次實(shí)習是一次寶貴的學(xué)習經(jīng)歷，它不僅讓我將理論知識與實(shí)踐相結合，還讓我在實(shí)踐中成長(cháng)，為未來(lái)職業(yè)生涯奠定了堅實(shí)的基礎。感謝xx公司提供的實(shí)習機會(huì )，感謝導師和同事們的悉心指導和幫助。我將珍惜這段經(jīng)歷，繼續努力，爭取在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jì)。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將工商管理理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)參與企業(yè)的日常運營(yíng)和管理活動(dòng)，加深對現代企業(yè)運營(yíng)管理的理解，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。同時(shí)，實(shí)習也是對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一次全面檢驗，幫助我們明確個(gè)人職業(yè)規劃，增強社會(huì )適應能力。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
我有幸在xx公司（具體公司名稱(chēng)）進(jìn)行了為期x個(gè)月的實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于xx領(lǐng)域（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財務(wù)管理等）的知名企業(yè)，擁有完善的組織架構和先進(jìn)的管理理念。我在公司擔任了xx崗位（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理、人力資源實(shí)習生等）的實(shí)習生，主要負責xx方面的工作（如市場(chǎng)調研、員工培訓組織、財務(wù)報表分析等）。
三、實(shí)習內容
市場(chǎng)調研：我參與了公司新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調研工作，包括設計問(wèn)卷、收集數據、分析市場(chǎng)趨勢和競爭對手情況，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供了有力的數據支持。
項目策劃與執行：在導師的指導下，我參與了一個(gè)市場(chǎng)推廣項目的策劃與執行，包括制定項目計劃、預算分配、活動(dòng)執行和效果評估，通過(guò)這一過(guò)程，我深刻體會(huì )到了項目管理的重要性和挑戰性。
人力資源管理：作為人力資源實(shí)習生，我協(xié)助完成了員工招聘、入職培訓、績(jì)效考核等日常工作，了解了人力資源管理的流程和關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)也對如何提升員工滿(mǎn)意度和忠誠度有了更深入的認識。
財務(wù)分析：在財務(wù)部門(mén)的實(shí)習期間，我學(xué)習了如何制作財務(wù)報表、分析財務(wù)指標，以及如何通過(guò)財務(wù)數據為公司的決策提供支持。這些經(jīng)歷讓我對財務(wù)管理有了更直觀(guān)的理解。
四、實(shí)習收獲
理論與實(shí)踐結合：通過(guò)實(shí)習，我將課堂上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際工作中，加深了對理論知識的理解，同時(shí)也發(fā)現了自己知識體系的不足，為后續學(xué)習指明了方向。
溝通能力提升：在實(shí)習過(guò)程中，我與同事、客戶(hù)以及合作伙伴進(jìn)行了廣泛的溝通，這不僅鍛煉了我的溝通技巧，也提高了我的團隊協(xié)作能力。
問(wèn)題解決能力：面對實(shí)習中遇到的各種問(wèn)題，我學(xué)會(huì )了如何運用所學(xué)知識進(jìn)行分析和解決，這種能力在未來(lái)的職業(yè)生涯中將至關(guān)重要。
職業(yè)規劃明確：通過(guò)實(shí)習，我對自己的職業(yè)興趣和能力有了更清晰的認識，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展制定了更加明確的目標和計劃。
五、實(shí)習反思
回顧整個(gè)實(shí)習過(guò)程，我認為自己在時(shí)間管理和壓力應對方面還有待提高。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將更加注重時(shí)間規劃，提高工作效率，同時(shí)學(xué)會(huì )更好地應對壓力，保持積極的'心態(tài)。
六、結語(yǔ)
本次實(shí)習是一次寶貴的學(xué)習和成長(cháng)經(jīng)歷，它不僅讓我對工商管理有了更深入的理解，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。感謝xx公司提供的實(shí)習機會(huì )，感謝導師和同事們的悉心指導和幫助。我相信，在未來(lái)的道路上，我會(huì )帶著(zhù)這次實(shí)習的寶貴經(jīng)驗，不斷前行，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
工商畢業(yè)實(shí)習報告 10
實(shí)習目的
本次工商畢業(yè)實(shí)習旨在將我在校期間所學(xué)的工商管理理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)親身體驗企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解與掌握。具體目標包括：
理論與實(shí)踐結合：將課堂上學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、人力資源管理等理論知識應用于實(shí)際工作中，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
了解企業(yè)運作：通過(guò)參與企業(yè)日常運營(yíng)，了解企業(yè)的組織結構、業(yè)務(wù)流程、決策機制等，增強對企業(yè)的整體認識。
提升職業(yè)素養：培養良好的職業(yè)道德、團隊合作精神和溝通能力，為未來(lái)職業(yè)生涯打下堅實(shí)基礎。
職業(yè)規劃導向：通過(guò)實(shí)習，明確個(gè)人職業(yè)興趣和發(fā)展方向，為未來(lái)的職業(yè)道路做出更合理的規劃。
實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
實(shí)習地址
xx
實(shí)習內容
市場(chǎng)部實(shí)習：
參與市場(chǎng)調研，收集并分析競爭對手信息，協(xié)助制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
協(xié)助策劃并執行促銷(xiāo)活動(dòng)，跟蹤活動(dòng)效果，提出改進(jìn)建議。
負責社交媒體平臺的日常維護，提升品牌形象和用戶(hù)粘性。
財務(wù)部實(shí)習：
協(xié)助進(jìn)行日常賬務(wù)處理，包括憑證錄入、賬目核對等。
參與預算編制與執行監控，學(xué)習成本控制和資金管理。
分析財務(wù)報表，為管理層提供決策支持。
人力資源部實(shí)習：
協(xié)助組織招聘活動(dòng)，包括簡(jiǎn)歷篩選、面試安排等。
參與員工培訓計劃的`制定與實(shí)施，提升員工技能。
處理員工關(guān)系事務(wù)，維護良好的工作氛圍。
實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)為期xx月的實(shí)習，我深刻體會(huì )到了理論知識與實(shí)踐操作之間的巨大差異，也收獲了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅學(xué)會(huì )了如何將所學(xué)知識應用于解決實(shí)際問(wèn)題，還鍛煉了團隊協(xié)作、時(shí)間管理和解決問(wèn)題的能力。特別是在xx項目的實(shí)習中，我深刻感受到了團隊合作的重要性。
此外，實(shí)習也讓我對自己的職業(yè)規劃有了更清晰的認識，我意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我真正熱愛(ài)的領(lǐng)域。未來(lái)，我將繼續深化專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，同時(shí)注重實(shí)踐經(jīng)驗的積累，為成為一名優(yōu)秀的工商管理人才不懈努力。
總之，這次實(shí)習是一次非常寶貴的經(jīng)歷，它不僅豐富了我的大學(xué)生活，也為我的職業(yè)生涯開(kāi)啟了新的篇章。
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