在電子廠(chǎng)實(shí)習報告4篇
在學(xué)習、工作生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的在電子廠(chǎng)實(shí)習報告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
在電子廠(chǎng)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的：
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)相結合的重要實(shí)踐性環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習的潛力和方法為目標。培養我們的團隊合作精神、牢固樹(shù)立群體意識，及個(gè)人智慧只有在融入團體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1、訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所務(wù)必的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手潛力
2、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化
3、培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)以及謙虛謹慎的工作態(tài)度。
4體會(huì )嚴格遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要
5、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
6、熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程7、了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法
8、了解和體驗生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸
9鞏固和加深所學(xué)的理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強勞動(dòng)觀(guān)念起了重要作用。
二、實(shí)習任務(wù)：
大學(xué)生電子廠(chǎng)實(shí)習報告實(shí)習總結大學(xué)生電子廠(chǎng)實(shí)習報告實(shí)習總結
1。較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細的了解生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。
2。在實(shí)習過(guò)程中，積累了必須的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學(xué)生到員工的主角轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實(shí)習的基本要求：
在黎明實(shí)習，我被分配到該公司的無(wú)件廠(chǎng)，當了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學(xué)會(huì )如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不一樣地區的人有著(zhù)不一樣的生活習慣和生活方式等，與不一樣地區的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
1、在實(shí)習期間我們嚴格遵守企業(yè)的各種規章制度和相應的勞動(dòng)紀律，不能無(wú)故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導人請假或是獲得指導老師的一致同意。
2、在實(shí)習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、務(wù)必遵紀守法，不違反廠(chǎng)紀廠(chǎng)規、校紀校規所不允許的各種活動(dòng)。
4、努力工作，用心完成領(lǐng)導所安排下來(lái)的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習、全身心的投入到工作中去。
5、和領(lǐng)導及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
四、實(shí)習感悟:
在**電子實(shí)習，體會(huì )最深的有幾個(gè)方面：
一、工作態(tài)度十分重要，因此，在工作中務(wù)必做到認真而細致。
二、工作要有堅強的毅力我有這樣的體會(huì )：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在那里實(shí)習，開(kāi)始的時(shí)候很不習慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過(guò)，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地應對，況且，實(shí)習的時(shí)光并不長(cháng)，還是趁這個(gè)難得的機會(huì )學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因為學(xué)到的知識永遠屬于自我，這樣一來(lái)，我不再退縮，重新又回到了實(shí)習單位，繼續工作學(xué)習。
三、虛心請教是做好工作的前提實(shí)習是走上社會(huì )的第一步，實(shí)習能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗。所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習，這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì )去學(xué)習。因為，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識，況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而構成的理論概括�，F代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學(xué)習――工作――再學(xué)習，發(fā)掘自我的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現我們的理想。
期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。透過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的潛力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。之后，我來(lái)到了多威元件廠(chǎng)，那里，實(shí)習的時(shí)光很長(cháng)，足有六個(gè)月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在那里我學(xué)會(huì )了產(chǎn)品繞腳細心的操作和對產(chǎn)品的認識，明白了，如何把不良的產(chǎn)品簡(jiǎn)查出來(lái)。做這些工作，我也會(huì )遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種狀況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成必須的被動(dòng)，因為我想請教領(lǐng)導又怕他們覺(jué)得我麻煩，但之后我意識到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習中要做到，在工作中也就應如此;于是我便大膽請教帶領(lǐng)我的師傅，還有產(chǎn)線(xiàn)上的一老員工，透過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識靈活地運用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì )了如何待人接物。
經(jīng)過(guò)老師的提醒，我最后認識到這些不足，同時(shí)讓我明白：
�、賹Υぷ鹘^不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，況且此刻的社會(huì )競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專(zhuān)生，所以必須要珍惜每一次的實(shí)習機會(huì )。
�、谝ぬ�(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會(huì )失去就業(yè)的機會(huì )。
�、鄄粩嗟叵蛩藢W(xué)習。一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自我的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人，他們就像一本無(wú)字的書(shū)本，因此，我們要仔細分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自我的學(xué)習榜樣。
在此，十分感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。透過(guò)實(shí)習，讓我看清自我需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。這個(gè)學(xué)期是我在本校學(xué)習的最后一個(gè)學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習期。我很感謝學(xué)校給我這個(gè)寶貴的機會(huì )，讓我在實(shí)習期間學(xué)到更多的知識。
在電子廠(chǎng)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)踐單位名稱(chēng)：******
二、實(shí)踐時(shí)間：xx年7月6號至xx年八月十號
三、實(shí)踐地點(diǎn)：****
很久沒(méi)有實(shí)習了，上一次實(shí)習還是一年前的暑假了，那時(shí)候我還是高中剛畢業(yè)。之后就是一直想實(shí)習而沒(méi)有機會(huì )，直到現在我還是沒(méi)有去過(guò)以前的那家工作過(guò)的公司。漫漫的暑假終于在六月份來(lái)臨，我想必須得好好利用了，不給青春留下遺憾。放暑假的第二天我就坐上了前往南京的動(dòng)車(chē)，開(kāi)始了我的暑假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正的投入到這個(gè)不那么熟悉的社會(huì )，用整個(gè)社會(huì )的規則來(lái)考驗自己。在南京待了幾天，如愿通過(guò)中介進(jìn)了一家還不算小的韓資企業(yè)，南京新星迪基卡爾電子有限公司，開(kāi)始了自己的“職業(yè)生涯”。個(gè)中的辛酸苦辣只有親身體會(huì )經(jīng)歷才會(huì )知道。只有經(jīng)歷了，才會(huì )知道原來(lái)這個(gè)社會(huì )還有生活在這種狀態(tài)下的一群人;只有經(jīng)歷了，才會(huì )深刻體會(huì )到生活的不易;只有經(jīng)歷了，才會(huì )真正的理解原來(lái)這個(gè)社會(huì )還有這么多規則，不管是明處的還是暗處的;只有經(jīng)歷了，才會(huì )深刻的看到自己原來(lái)這么脆弱不堪，能力如此有限。社會(huì )實(shí)踐對自己的鍛煉不僅僅是某個(gè)方面的，歷練了我的全部，包括某些觀(guān)念上的東西。流水線(xiàn)操作員，我人生的一個(gè)短暫的插曲，但是教會(huì )了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長(cháng)，我年輕，我不怕。我正在用自己的實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的夢(mèng)想。我一直在努力，不曾松懈。我們九零后一定會(huì )用我們的實(shí)際行動(dòng)去承擔我們的擔當。
經(jīng)過(guò)體檢、面試、發(fā)廠(chǎng)牌、工作服等等，最后我被分到生產(chǎn)二部的倉庫里面出貨。一開(kāi)始不適應，倉庫里面好熱好累，我真的有點(diǎn)吃不消了，倉庫里面的男人們都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱書(shū)生一個(gè)，從來(lái)沒(méi)有干過(guò)這么累人的工作，真的當時(shí)不想干了，太累了，我有點(diǎn)受不了了。但想想我不能這么輕易就放棄，累的時(shí)候，我就在心里告訴自己，我是出來(lái)打工掙錢(qián)的，不是出來(lái)享受的，不受點(diǎn)苦受點(diǎn)累怎么能體會(huì )到社會(huì )的不簡(jiǎn)單呢!終于，我堅持了幾天，我真的吃不消了，腳和手都很痛，尤其是腳，當時(shí)疼的真想哭，動(dòng)一下都是痛的鉆心。過(guò)了幾天，我和主管說(shuō)了我的情況，主管看我的真的干干不了這么重的工作，就把我調到了生產(chǎn)二部，去組裝液晶電視和液晶顯示器的外殼，這個(gè)還是工作還是蠻輕松的，不是 很累人。我的工種是投放，就是把半成品從從車(chē)上拿下來(lái)放在流水線(xiàn)上，不過(guò)一天要投放好幾千的半成品，胳膊還是蠻累人的。不過(guò)上班了這么多天，我也就慢慢的習慣了，腳一開(kāi)始疼到后來(lái)就沒(méi)知覺(jué)了。呵呵，這一點(diǎn)很令我欣慰。每天上班 、吃工作餐、下班，回去睡覺(jué)，這樣的日子我也漸漸習慣了，每次不想干的時(shí)候我就用鼓勵自己，門(mén)強，你是個(gè)男人，你一定要堅持到底，況且還只要你上班就有錢(qián)拿，到時(shí)候，就可以把一學(xué)期的生活費給掙夠了，這樣就可以為家里減輕一定的負擔了。在公司的這段時(shí)間，我有認識了很多人，交了好多朋友，我也在外面盡量提高自己的素質(zhì)，積極維護我們大學(xué)生的形象，和那些看不起我們大學(xué)生的人做斗爭。干了一個(gè)多月，我掙了一千多塊錢(qián)，公司領(lǐng)導也認同我的工作。
八月十號的時(shí)候我正式辭職了，辦好了一切離職手續，我離開(kāi)了待了這么多天的南京新星迪基卡爾電子有限公司，買(mǎi)好車(chē)票，踏上了回家的旅途。
社會(huì )實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。一分付出，一分收獲。在社會(huì )實(shí)踐中我學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的知識，它讓我開(kāi)闊了視野，了解了社會(huì )，深入生活，無(wú)限回味。
走出校門(mén)融入社會(huì )社會(huì )這個(gè)大舞臺，我才真正體會(huì )到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實(shí)踐密切結合，才會(huì )真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看!
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知。社會(huì )實(shí)踐是我們成長(cháng)道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我們 以后發(fā)展的道路，更加有實(shí)力有心理準備去接受，去迎接挑戰。
很草根，加油...................
實(shí)踐人：***
在電子廠(chǎng)實(shí)習報告 篇3
一、 實(shí)習時(shí)間：20xx-4-720xx-4-21
二、 實(shí)習地點(diǎn)：珠海大業(yè)電子有限公司
三、 指導老師：張老師、黃老師
四、 實(shí)習目的：
生產(chǎn)實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
1、 訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力
2、 培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化
3、 培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)
4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程6、 了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法
7、 了解和體驗生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸
五、 實(shí)習內容和體會(huì )心得：
在一開(kāi)始的插件中，我的任務(wù)是插四個(gè)二極管和兩個(gè)電阻（一塊電板），開(kāi)始的時(shí)候，我按照的是主觀(guān)交給我的方法去插，不過(guò)，插著(zhù)插著(zhù)，我就發(fā)現了，這樣插下去就有點(diǎn)跟不上其他同學(xué)的速度，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來(lái)插八個(gè)二極管，她就負責插四個(gè)電阻，這樣下來(lái)，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個(gè)方法吧。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來(lái)更快地插件方法，這可以使我在后來(lái)的實(shí)驗中掌握到好的方法，提高插件速度，節省更多的時(shí)間來(lái)完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開(kāi)關(guān)，當然了，我認為這是我應該最有價(jià)值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個(gè)寒假的假期時(shí)有去做過(guò)寒假工，雖說(shuō)也是電子廠(chǎng)，不過(guò)那是我拿電烙鐵的時(shí)間和機會(huì )并不多，因為每個(gè)人的工種都不同的原因，我這個(gè)做測試的幾乎沒(méi)有拿過(guò)電烙鐵去焊，在平時(shí)的時(shí)候又很少拿電烙鐵來(lái)焊，所以這次的焊接工作我也覺(jué)得是蠻期待的。但事與愿違，剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得不怎么樣，不過(guò)焊久了就覺(jué)得有點(diǎn)難了，怎么說(shuō)呢，一來(lái)我很少拿烙鐵來(lái)練習焊接，所以焊出來(lái)的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學(xué)就慢了很多，雖然我并不是十分在意工資的多少。
在電子廠(chǎng)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習概況
實(shí)習時(shí)光：20xx—3—7至20xx—4—29
實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習公司：長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司
實(shí)習目的：在實(shí)習中接觸社會(huì )，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習任務(wù)：透過(guò)面試被聘為長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習生，在其銷(xiāo)售部擔任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
二、實(shí)習資料
�。ㄒ唬┡嘤柶陂g
1、了解新秩序公司
在長(cháng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓人員在上午連續培訓幾個(gè)小時(shí)后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的.了解。
2、業(yè)務(wù)培訓
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會(huì )了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
�。ǘ⿲�(shí)習期間
1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
�。�1）跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪(fǎng)各級經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調整。
�。�2）一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì )很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。
�。�1）了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。
�。�2）從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。
�。�3）從銷(xiāo)售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)光。
如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話(huà)）。
如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，若該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )狀況，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì )為我們拜訪(fǎng)客戶(hù)省去很多找客戶(hù)的時(shí)光。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執行了我們要求其執行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個(gè)縣級市場(chǎng)的比較
走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
�。�1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò )感情，做好市場(chǎng)維護，持續原有份額的基礎上促進(jìn)份額增長(cháng)。
�。�2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其現有的網(wǎng)絡(luò )和較強力的促銷(xiāo)政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜訪(fǎng)終端用戶(hù)替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)光后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。
三、實(shí)習心得感悟
實(shí)習到最后，我體會(huì )最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅持、嘗試、總結。
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有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧、觀(guān)察的技巧，如在拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細節，與客戶(hù)溝通的小招數，觀(guān)察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì )有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會(huì )習慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著(zhù)午休，像是睡著(zhù)的樣貌，當時(shí)我們頂著(zhù)饑餓和困乏，抱著(zhù)試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng)，結果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì )到越是最后關(guān)頭越要堅持！
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工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì )發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫去，但當時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了。因為目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì )耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機會(huì )，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機會(huì )都不會(huì )有。
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總結是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì )到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了�？偨Y能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習、成長(cháng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習報告的過(guò)程也就是我總結反思的過(guò)程，在寫(xiě)報告的過(guò)程中發(fā)現了自身很多不足之處，在今后我會(huì )很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝公司人員的培訓，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
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