【推薦】地產(chǎn)實(shí)習報告3篇
在現在社會(huì )，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的地產(chǎn)實(shí)習報告3篇，希望對大家有所幫助。
地產(chǎn)實(shí)習報告 篇1
xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司是通過(guò)福建省房地產(chǎn)價(jià)格評估管理委員會(huì )房地產(chǎn)價(jià)格評估機構從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實(shí)戰經(jīng)驗及理論知識的注冊會(huì )計師、注冊稅務(wù)師、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊資產(chǎn)評估師、高級會(huì )計師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估。
在公司我實(shí)習崗位是助理評估人員。和專(zhuān)業(yè)評估人員到現場(chǎng)勘察房地產(chǎn)結構等進(jìn)行拍照和勘察，和客戶(hù)進(jìn)行交流。搜集相關(guān)的比較案例。在指導教師的指導下根據實(shí)地勘察及其結果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫忙裝訂報告，報備等工作
在實(shí)習中應用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結構，區位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶(hù)如何進(jìn)行對話(huà)。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實(shí)習中，開(kāi)發(fā)了自己的實(shí)踐能力。如在一些儀器設備的使用，還有word、excel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專(zhuān)業(yè)知識。還有關(guān)于抵押貸款等內容�，F場(chǎng)勘察地形的步驟及技術(shù)。
在短短的28的實(shí)習，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度，并認真及時(shí)的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導教師耐心的指導下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及實(shí)踐操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時(shí)發(fā)現了自身的不足。如具備的專(zhuān)業(yè)知識不夠。理論知識的欠缺、不扎實(shí)。沒(méi)有時(shí)刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。經(jīng)驗不足，不善于與客戶(hù)進(jìn)行溝通，達到有效的合作意向。對于一些問(wèn)題的處理，不沉著(zhù)和果斷。
xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規范化。內部員工辦事效率高，做事積極主動(dòng)。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成績(jì)及經(jīng)濟效益。但我覺(jué)得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權責明確，分配得當會(huì )更加完善的。
從這次的實(shí)習中，認識到了自身的不足。也更清楚認識到理論與實(shí)踐相結合的重要性。我決定在下一個(gè)月和以后的學(xué)習生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識和素養。努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，掌握職業(yè)技能。做到在實(shí)踐中不斷發(fā)現問(wèn)題和總結經(jīng)驗。注意信息的獲取方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場(chǎng)行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會(huì )，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實(shí)現人生的價(jià)值追求。
地產(chǎn)實(shí)習報告 篇2
前言
本次實(shí)習活動(dòng)是本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，培養學(xué)生的社會(huì )責任感，增強團隊合作意識的背景下由專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。目的就是提高我們在校生的實(shí)踐能力，提高對社會(huì )工作的認識，增強對本專(zhuān)業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習。更好的理解了本專(zhuān)業(yè)，通過(guò)這次實(shí)習更加有利于我們將本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習與實(shí)際工作相結合。
一、 實(shí)習公司簡(jiǎn)介
本次實(shí)習的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(創(chuàng )建于1997年)，是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導經(jīng)營(yíng)，工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)濟實(shí)力雄厚，人才資源源源不斷�，F有職員400余名，其中管理人員140余人，大專(zhuān)以上學(xué)歷者達98%，其中本科研究生學(xué)歷者90余名。
鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區及周邊、西藏、海南、貴陽(yáng)等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開(kāi)發(fā)，建筑面積近百萬(wàn)平方米。 目前正在實(shí)施開(kāi)發(fā)有雙流、錦江及貴陽(yáng)等地的項目，土地儲備數千畝。
成都新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務(wù)中心，商業(yè)中心，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起�？偣灿腥�，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實(shí)習是一個(gè)關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、實(shí)習的過(guò)程
這次實(shí)習是xx年6月21號開(kāi)始到xx年7月2號結束，共計13天。過(guò)程是由實(shí)習老師安排，首先將專(zhuān)業(yè)分成10組，在實(shí)習開(kāi)始階段，由各個(gè)小組成員，對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研，了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況，并分析房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售時(shí)的特點(diǎn)，為后期實(shí)習的營(yíng)銷(xiāo)策劃做一個(gè)前期的準備。在調研結束后，總結前期的調研成果，并組織同學(xué)去參觀(guān)成都新天地的二期項目，實(shí)地了解情況，收集項目周邊的環(huán)境因素，同時(shí)掌握更具體的項目?jì)炔啃畔�，為整個(gè)項目策劃做最后的信息收集。之后，各個(gè)小組在一起討論，研究。對收集到的信息進(jìn)行整合，尋找創(chuàng )意，制作出一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成PPT形式，將整個(gè)策劃內容展示給實(shí)習老師和實(shí)習公司，并評比出前三名，給予榮譽(yù)證書(shū)。這就是整實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)單描述。
三、實(shí)習主要工作內容
本次的實(shí)習主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的步驟來(lái)制定的。具體的任務(wù)主要如下：
1、項目開(kāi)發(fā)背景分析;主要對成都市的區域發(fā)展規劃，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析，了解樓盤(pán)的內外部環(huán)境。
2、對公司的的競爭力和經(jīng)營(yíng)狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。
3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
4、市場(chǎng)需求的分析，找出目標客戶(hù)人群，分析目標客戶(hù)人群的特點(diǎn)和范圍。
5、制定出發(fā)展戰略與目標 ;依托大學(xué)經(jīng)濟，充分考慮區域工作者，把項目目標人群定位為大學(xué)生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂(lè )、餐飲為一體的商業(yè)街。
6、制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述;
(1)項目名稱(chēng)：天地新城
(2)項目LOGAL
設計思路：(1)正下方四個(gè)字，天地新城就是項目名稱(chēng)。(2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個(gè)點(diǎn)是代表我們五個(gè)商業(yè)建筑。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個(gè)概況。整體體現天地新城的;建筑，河流，噴泉的主題風(fēng)格，充分展現本項目的整體形象。
(3).項目位置：成都新天地2期沿河地段(如圖所示)
(4).項目理念：給你一個(gè)自由的世界，享受簡(jiǎn)單生活
(5).項目特色：(1建筑物：具有現代感的，富有創(chuàng )意和特色的建設風(fēng)格，3個(gè)露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。
(2功能：集美食、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。 (3理念：整個(gè)項目都圍繞“自由、簡(jiǎn)單”的感情訴求點(diǎn)，每一個(gè)子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。
7、具體分析三個(gè)子系統：
休閑城理念是;給你一個(gè)自由呼吸的空間。
美食城，理念是美食世界，自由選擇。
娛樂(lè )城，理念;自由世界，釋放自我。
8、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。
9、預算和后期的執行與控制方案的制定。
四、實(shí)習感想
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要較高的專(zhuān)業(yè)技能，要充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，通過(guò)對基礎理論知識的理解，分析，將實(shí)際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來(lái)指導策劃的制定和執行。在本次實(shí)習中，讓我們做的是成都新天地的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，我們?yōu)榱撕笃诓邉�，必須做好市�?chǎng)調研工作，只有做好充分的市場(chǎng)調研，對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場(chǎng)細分，市場(chǎng)定位，目標人群確定等提供支持和分析的數據，這是我們的策劃基礎。
在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進(jìn)行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時(shí)對自己項目進(jìn)行深入的SWOT分析。找出本項目開(kāi)發(fā)的核心賣(mài)點(diǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，只有對市場(chǎng)調研，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，目標人群精準確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng )意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng )意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創(chuàng )意始終圍繞著(zhù)項目策劃的主題。
在創(chuàng )意階段，團隊合作是十分重要的，每個(gè)人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng )意結構也不同，所以在創(chuàng )意階段把握大家的創(chuàng )意不偏離主題是很關(guān)鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個(gè)團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿(mǎn)意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。
對于本次實(shí)習在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面給我的感想是：
1、要有豐富的理論知識，同時(shí)對理論知識有自己總結和理解。
2、 對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶(hù)策劃需求。
3、 策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程序有次序的完成每個(gè)步驟。
4、 策劃創(chuàng )意在追求獨特性，唯一性的同時(shí)要完美的切合項目策劃的主題，要與整個(gè)項目的整體定位相一致。
5、 在團隊合作中，分工要明確，同時(shí)要對各自所負責的內容進(jìn)行及時(shí)總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行小組討論解決。
6、 在實(shí)際工作中，不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都能給你指導，有些還會(huì )妨礙你的思路，因此在實(shí)際工作中，要善于總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。
五、總結
實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習是完全不同的，理論學(xué)習沒(méi)有人與人直接的交流，很多實(shí)踐中的問(wèn)題是難以預料的，所以在實(shí)踐 過(guò)程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養和職業(yè)操守。
在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務(wù)不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務(wù)也是可以完成的，當你將其完成時(shí)你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個(gè)人對待工作要有責任心，將這項任務(wù)當成自己的事努力去完成去收獲。
努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。
這次實(shí)習中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場(chǎng)上，努力完成自己的任務(wù)，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。
地產(chǎn)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習概略
(一)實(shí)習目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我曾經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)獵奇和興奮來(lái)的，由于我終于可以在這個(gè)龐大的舞臺上展現自我，完本錢(qián)人價(jià)值，我和社會(huì )之間需求彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )理論，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)龐大的舞臺做了鋪墊。
在出校門(mén)的那刻起，我就曾經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興味，所以我來(lái)到xx有限公司中止實(shí)習工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，在理論中了解了社會(huì )，翻開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，進(jìn)步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
(二)實(shí)習時(shí)間
xx
(三)實(shí)習單位
xx
(四)實(shí)習崗位
見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)
(五)實(shí)習內容
前期主要是熟盤(pán)，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。
二、實(shí)習單位的情況
XX年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，XX年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地域首位。XX年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開(kāi)至今，在全國范圍內具有超越400家門(mén)店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。XX年xx強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地疾速樹(shù)立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。
除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財需求的寬廣客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價(jià)、保險等房地產(chǎn)機構的各項功用，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的.努力，億達按揭目前已展開(kāi)成為廣州最具實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信任的協(xié)作同伴。
三、實(shí)習過(guò)程及內容
經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論緊密別離起來(lái)，培育理論工作才干與分析才干，以抵達學(xué)致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語(yǔ)表達才干。細致實(shí)習過(guò)程及內容如下：
1、了解過(guò)程
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟習各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤(pán)尋覓客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的天文位置和價(jià)錢(qián)等，假設客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客引見(jiàn)樓盤(pán)的信息，并輔佐客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見(jiàn)契合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后效勞。
經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需求一個(gè)好的團隊共同完成的，假設沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2、探究過(guò)程
對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)端有些慌張的心慢慢寧靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，往常call客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需求一間80方以下的單位，由于對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地址。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只需你用心腸做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會(huì )發(fā)作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會(huì )抵達成功的彼岸!
3、溝通技巧的控制
因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言?xún)烧Z(yǔ)、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶(hù)引見(jiàn)時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完好不一樣了，應該應用好案場(chǎng)的氛圍，假定當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。
其實(shí)我覺(jué)得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進(jìn)步，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。
在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。
在與客戶(hù)的交往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信任。購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理?yè)�。因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只需等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你才干充足了解他的顧忌，當客戶(hù)擔憂(yōu)樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他引見(jiàn)運用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開(kāi)方向。說(shuō)空話(huà)也不能表現言語(yǔ)技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐煩去考究。因此，說(shuō)到材料應實(shí)真真實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來(lái)，豐厚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比言語(yǔ)技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。
四、實(shí)習總結和收獲
本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學(xué)問(wèn)得到了穩定，工作才干也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對往常的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的控制;此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一同相互交流，相互促進(jìn)。由于我知道只需和他們深化接觸你才會(huì )愈加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著(zhù)，覺(jué)得當中的人或事，可以從中學(xué)習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備。
在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完好的了解和熟習。固然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我愈加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。
五、實(shí)習心得體會(huì )
在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)學(xué)問(wèn)處置處置簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì )工作中的艱苦性。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會(huì )工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會(huì )理論的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)端到往常，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長(cháng)的快樂(lè )。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，固然以前也有很多的社會(huì )理論閱歷，但是這次覺(jué)得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且覺(jué)得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分，你只能學(xué)著(zhù)去順應它，假設還不行，那就改動(dòng)一下再去順應時(shí)的方法。
我覺(jué)得我以前很耐心，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用展開(kāi)的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動(dòng)機能否地道。
實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會(huì )的機遇。這個(gè)機遇很難得，它會(huì )讓我們不時(shí)習氣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化，或許琳瑯滿(mǎn)目的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開(kāi)一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)秀的社會(huì )資產(chǎn)和順應才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們往常還是被維護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗濯的學(xué)問(wèn)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開(kāi)端悔恨，世界上根本沒(méi)有悔恨藥賣(mài)的。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢(qián)身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷，再次站起來(lái)。