有關(guān)學(xué)生的實(shí)習報告匯編5篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的學(xué)生的實(shí)習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題，并利用這些知識分析和解決問(wèn)題。
2、鍛煉自己的實(shí)習能力，適應社會(huì )能力和自我管理能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習了解社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養，培養優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì )責任。
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園， 專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。
三、實(shí)習內容
我在中和貿易有限公司做銷(xiāo)售。我通過(guò)培訓和實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓。負責培訓的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習后，我開(kāi)始熟悉銷(xiāo)售流程。雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓練過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區別。經(jīng)過(guò)培訓，我正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。通過(guò)不斷向客戶(hù)介紹銷(xiāo)售過(guò)程，我了解到銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷(xiāo)售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習中，我接待了很多客戶(hù)，也不斷積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從一開(kāi)始，我就覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣，沒(méi)有技術(shù)含量。后來(lái)，我才真正意識到銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深刻地認識到，銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿(mǎn)意。在實(shí)習過(guò)程中，對態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂(lè )器必須整潔，給人一種干凈的感覺(jué)。其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到，無(wú)論在哪里工作，都要注意細節，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習期間，我也遇到了各種不同的客戶(hù)，他們會(huì )用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應對能力。在實(shí)習期間，我們不僅要面對客戶(hù)，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認可，我們必須自覺(jué)地做事。兩個(gè)多月來(lái)，在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱情幫助和關(guān)心下，我取得了一定的進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足：
1、強烈的意識形態(tài)和個(gè)人主義；
2、有時(shí)工作能力不夠；
3、工作的主動(dòng)性不夠，工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
4、業(yè)務(wù)知識經(jīng)驗不足，尤其是與客戶(hù)的接觸，溝通能力不夠扎實(shí)。
由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工管理混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有有效的激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存復雜，很多沒(méi)有明確的數據，也沒(méi)有銷(xiāo)售預測和合理的庫存管理。這也會(huì )導致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至會(huì )成為淘汰產(chǎn)品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面，公司應該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復雜性。手動(dòng)操作節省人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實(shí)習機會(huì )，使我們在這次實(shí)習中得到了提升。這次實(shí)習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來(lái)會(huì )更美好。我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。當前的努力是為了將來(lái)的成功。機會(huì )屬于那些時(shí)刻準備著(zhù)的人。通過(guò)這次實(shí)習，我對公司的運營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些經(jīng)驗，為我以后的工作打下了基礎。同時(shí)，我也意識到自己的不足，比如英語(yǔ)不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實(shí)踐相結合，才能發(fā)揮應有的作用，更好地指導實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書(shū)是普遍適用的，不能直接復制。面對現實(shí)中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對性的銷(xiāo)售。就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有點(diǎn)棘手，但是我不知道做起來(lái)有多容易。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習地點(diǎn)
本次實(shí)習所在地是內蒙古興安盟索倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積107726.97公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢大多平緩，低洼地坡度大部分小于10°，一部分谷底較為開(kāi)闊。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均氣溫2.1°C，無(wú)霜期110天，≥10°C年積溫20xx～2200°C，光照時(shí)數2789.48，雨熱同季，多集中在7～9月。土壤類(lèi)型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類(lèi)型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無(wú)風(fēng)蝕沙化及水土流失。 該牧場(chǎng)主要從事畜牧飼養業(yè)和農業(yè)種植業(yè)，農業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場(chǎng)總人口約為5千人;轄管7個(gè)生產(chǎn)隊;農業(yè)機械總動(dòng)力11668千瓦，實(shí)際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農田水利建設嚴重滯后，基本上無(wú)水利灌溉設施，完全靠天吃飯。農業(yè)總產(chǎn)值1千多萬(wàn)，糧豆總產(chǎn)量12000噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，牲畜頭數30多萬(wàn)頭(只)。1998年由外地人分別投資建造淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)各一個(gè)，年利潤均在200萬(wàn)元左右。
二、實(shí)習過(guò)程
8月17日早晨，全班同學(xué)24人到達索倫牧場(chǎng)總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門(mén)前分別掛著(zhù)寫(xiě)有“生產(chǎn)科”、“計財科”、“維修科”、“場(chǎng)長(cháng)辦公室”、“副場(chǎng)長(cháng)辦公室”??的牌子，一排是十來(lái)間招待所，一排是幾間作食堂的房子。 當日11：00左右，場(chǎng)部開(kāi)了一個(gè)座談會(huì )，有全班同學(xué)、兩位實(shí)習帶隊老師和牧場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)在內的部分領(lǐng)導。場(chǎng)長(cháng)發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場(chǎng)長(cháng)助理給我們介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們由此知道，此牧場(chǎng)由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所占并作為軍馬牧場(chǎng)和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路;解放后又作為我軍大型軍馬牧場(chǎng)之一為部隊提供了大量良駒寶騎;后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來(lái)載重運輸物資，便在我軍精簡(jiǎn)機構時(shí)被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農牧;98年后實(shí)行土地承包責任制，把土地、羊群以及農業(yè)機械分發(fā)承包給各戶(hù)農民，農戶(hù)們每年交足農牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。
中午，在場(chǎng)部受到殺豬宰羊的盛情款待。 下午，我們去了本次實(shí)習所在連(隊)——三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農戶(hù)。全隊的人聚居在一個(gè)村落，一條大道南北貫穿整個(gè)村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農 戶(hù)。連部在北頭。天黑時(shí)下了一陣小雨。而那時(shí)我們正在連部受到連部領(lǐng)導的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。 由于頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故18日那天我們無(wú)事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。
19日下午，我們總算可以下地實(shí)習了�；�4人一組，或5人一組，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個(gè)農場(chǎng)主各自的麥地。我所在的組有5人，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時(shí)調整去了那組，他們欺我后去，除組長(cháng)外其余三人分別自封了副組長(cháng)、副副組長(cháng)、副副組長(cháng)秘書(shū)，說(shuō)唯我一人是組員�？此麄兡菢友笱蟮靡夂吞兆�，不忍破壞其心情，便配合他們自稱(chēng)組員，他們果然大為興奮。
農場(chǎng)主用吉普車(chē)化了50多分鐘才把我們送到目的地。開(kāi)收割機的兩個(gè)師傅正好從地這一頭開(kāi)往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來(lái)。 讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農場(chǎng)主解釋說(shuō)好幾年都這樣了，因為天旱，沒(méi)有水利設施進(jìn)行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬(wàn)塊錢(qián)的盈余;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來(lái)，這么大面積土地的投入，像化肥、農藥以及農業(yè)稅和提留都沒(méi)辦法收回了。他說(shuō)，你們是農業(yè)大學(xué)來(lái)的，水平高，你們說(shuō)說(shuō)該怎么辦呢?我們沉默了，我們是農業(yè)大學(xué)來(lái)的，卻學(xué)的是農業(yè)機械，而學(xué)校也從未開(kāi)過(guò)與農業(yè)相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現象。我們能做什么呢?空負著(zhù)中國農業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱(chēng)號，在一片低矮的小麥面前束手無(wú)策。那時(shí)，心中內疚不已，想著(zhù)回去一定多學(xué)一些農業(yè)方面的知識并努力學(xué)習，將來(lái)能真正為中國農業(yè)做點(diǎn)實(shí)事。后來(lái)，農場(chǎng)主又和我們談了許多，關(guān)于農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，適合當地種植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等。
一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，收割機才開(kāi)過(guò)來(lái)，這時(shí)我不得不驚嘆這兒土地之廣闊了，并感嘆：要是沒(méi)有機器進(jìn)行耕作、收獲，全憑人力，得花多大的功夫啊!眼前則浮現出媽媽為了家里那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時(shí)又為自己學(xué)農機感到自豪了。 收割機把收獲的麥粒卸到地頭的卡車(chē)里，卸完之后，卡車(chē)車(chē)廂里才隆起一個(gè)不大的麥堆�？粗�(zhù)麥堆，心中陣陣心痛：這么寬的土地啊，只因為缺水就只能收獲這么一點(diǎn)糧食。 后來(lái)我們五人坐上收割機看師傅們如何操作機器，并請教他們許多問(wèn)題，包括每個(gè)操作柄的功能和遇到不同生長(cháng)情況的作物在如何調整等等。 來(lái)回三趟，太陽(yáng)已去了西邊的山頭。我們就停工準備回去了。此時(shí)卡車(chē)里的麥粒差一指高才滿(mǎn)。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室里開(kāi)車(chē)回歸。 我們仰躺在麥粒上并半陷其中，卡車(chē)來(lái)回顛簸，而我們則在麥堆里來(lái)回晃動(dòng);仿佛有一床巨大的綠色毯子從天降下，覆蓋著(zhù)大地，使得道旁的平地和小山坡連為一體，那么流暢，那么自然;而不時(shí)出現的羊群則似毯子上繡著(zhù)的白色花朵;天空那么近，那么藍，云那么低，那么厚，仿佛一床天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。
21日上午大雨。下午參觀(guān)了當地唯一的淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)。 淀粉加工廠(chǎng)由一大連商人投資建于98年;整套生產(chǎn)線(xiàn)投資150萬(wàn);年消耗土豆能力2萬(wàn)噸;年產(chǎn)淀粉2400噸;純利潤在200萬(wàn)元左右。根據淀粉廠(chǎng)老板介紹，當地氣候很適宜種植土豆，畝產(chǎn)量在兩噸左右，其收益超過(guò)種小麥，若當地種土豆面積擴大的話(huà)，他的廠(chǎng)還需擴大規模，而且當地沒(méi)有競爭者，成本低，產(chǎn)品售價(jià)也高。 屠宰場(chǎng)也是98年為外地人投資所建;生產(chǎn)過(guò)程為流水線(xiàn)作業(yè)，但工藝簡(jiǎn)單，全為人工操作;擁有冷藏庫一個(gè);年屠宰量數萬(wàn)只。因參觀(guān)時(shí)間倉促，許多情況未及細問(wèn)，但曾這樣問(wèn)老板：“老板，你在這兒沒(méi)有人競爭，而且這兒的羊數量又這么多，效益一定不錯吧?”他靦腆而開(kāi)心地笑，說(shuō)：“還行!” 22日上午小雨，到場(chǎng)部。下午與場(chǎng)部聯(lián)誼，開(kāi)歡送會(huì )。會(huì )后即驅車(chē)前往烏蘭浩特火車(chē)站。至此，實(shí)習結束。
三、實(shí)習總結建議
本次實(shí)習讓我獲得了很大的收獲。首先是親眼看到了農業(yè)機械在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮的巨大作用，加強了自己的專(zhuān)業(yè)自豪感和責任感;其次，在生產(chǎn)實(shí)踐中，學(xué)會(huì )了農業(yè)機械的操作和調整，培養了自己的實(shí)際技能;再次，看到如此大規模、機械化的生產(chǎn)，懂得了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中經(jīng)濟核算的重要性;最后，我第一次看到了草原。
對于這次實(shí)習，我對學(xué)校有以下幾點(diǎn)建議：
1、學(xué)校教學(xué)安排上存在問(wèn)題。這之前，我們對農業(yè)機械一無(wú)所知，當實(shí)習時(shí)那些師傅問(wèn)我們如何排除故障，什么型號的機器性能較好等問(wèn)題時(shí)，我們啞口無(wú)言。這樣的教學(xué)方式不僅不利于教學(xué)，達不到實(shí)際教學(xué)目的，還有損我們學(xué)校聲譽(yù)，讓人以為中國農業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯和讀書(shū)外，干不了別的也沒(méi)有什么用處。
2、學(xué)校在和地方合作力度方面
有待加強。首先，當地農作物產(chǎn)量低下，而每戶(hù)擁有土地面積又多則數千畝，少則數百畝，若但產(chǎn)量能提高哪怕數十斤也能帶來(lái)明顯的收益;其次，當地在生產(chǎn)中有許多明顯不合理的觀(guān)念和行為，比如牧民們總是舍不得賣(mài)羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣(mài)老殘病弱的羊， 結果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。學(xué)校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實(shí)力，派出專(zhuān)家實(shí)地考察分析，找出并推廣適宜當地氣候而經(jīng)濟效益和產(chǎn)量都較高的農作物，以大大提高當地農民收入。這不僅有利于提高中國農大的聲譽(yù)，更能提高我校解決實(shí)際問(wèn)題和學(xué)術(shù)研究的能力，因為索倫牧場(chǎng)是中國農業(yè)的一個(gè)典型樣本，中國農業(yè)大學(xué)就應該研究，就應該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國農業(yè)大學(xué)”這個(gè)稱(chēng)號相稱(chēng)呢?又憑什么去去背負中國九億農民的希望呢?
3、學(xué)校在經(jīng)濟方面應該開(kāi)拓思路。僅從該牧場(chǎng)的兩個(gè)小企業(yè)來(lái)看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但卻有很大的`發(fā)展潛力。區區小企業(yè)主尚有如此經(jīng)濟頭腦，擁有數千人之眾的中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院就 找不出一人去發(fā)現農業(yè)領(lǐng)域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道說(shuō)赤峰有一加工羊肉的企業(yè)短短幾十年從幾間小作坊發(fā)展到如今年產(chǎn)值80億元之多，其企業(yè)經(jīng)理還做了本屆全國人大代表;以學(xué)校的科研優(yōu)勢，難道還不能做的同樣好么?若學(xué)校能在草原上開(kāi)辦這樣一個(gè)企業(yè)，何愁世人不知中國農業(yè)大學(xué)?又何須在校園建設時(shí)窮到要學(xué)生捐款的地步?而且，我們去實(shí)習的條件定然大為改善。
以上建議只是個(gè)人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學(xué)校能更好發(fā)展，中國農業(yè)能更好發(fā)展的強烈愿望所致。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習是大學(xué)生必備階段，讓我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，積累了社會(huì )經(jīng)驗。
這次審計實(shí)習我們使用“審計之星”這一軟件。練習的內容包括編制審計通知書(shū)、調整損益、資產(chǎn)負債表對比、現金流量表對比、上傳工作底稿、出具何種類(lèi)型的審計報告等等。
課程實(shí)習是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節，特別對于我們財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言更是如此，它是對我們學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合培養和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)習了審計學(xué)之后，通過(guò)審計實(shí)習，能夠熟悉課堂學(xué)到的審計知識，了解審計實(shí)務(wù)的整個(gè)流程。因此，通過(guò)此次課程實(shí)習，我們不但了解一些具體經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理方法，還進(jìn)一步鞏固了審計的相關(guān)理論知識。除此之外，我們還能夠將書(shū)本所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理相結合，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。其實(shí)這也正應了“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這句話(huà)，我們只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門(mén)課的知識。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
中國的企業(yè)總是面臨著(zhù)機遇與挑戰并存，希望和恐慌同在。區域領(lǐng)導者的目標是使自己的地位優(yōu)勢常在，基業(yè)常青，而挑戰者時(shí)刻準備著(zhù)向區域領(lǐng)導者發(fā)動(dòng)猛攻，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉變。在不同的市場(chǎng)目標下的企業(yè)時(shí)刻面臨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇。
一、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以公司為中心
許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰略，要求一切營(yíng)銷(xiāo)抉擇要符合這一戰略，這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè)，曾經(jīng)降自己的品牌H賣(mài)給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品，而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，卻是建立在發(fā)揚光大H品牌的戰略上。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠(chǎng)生產(chǎn)出的純凈水會(huì )給消費者一個(gè)什么樣的印象，單就當時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂(lè )百事純凈水而言，H品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。
許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補市場(chǎng)空白，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因。以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，在公司內部可能大獲贊揚，但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導致災難性的結果。
二、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以顧客為中心
營(yíng)銷(xiāo)決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執著(zhù)的認為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì )選擇我們。這又是極大的錯誤，因為它認為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營(yíng)銷(xiāo)抉擇總是想設計出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù)，給會(huì )吸引廣大的顧客，就會(huì )大獲成功。例如，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子。
其實(shí)，真正的競爭市場(chǎng)是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營(yíng)銷(xiāo)抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿(mǎn)足這一需求時(shí)的反應，否則只能以失敗而告終，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機廠(chǎng)，規模小、資源分散、檔次低、價(jià)格競爭嚴重的教訓后，在大連組建全國統一的極具規模的錄像機生產(chǎn)廠(chǎng)“華錄”。這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，隨著(zhù)人們生活水平的提高，電視機的普及，人們對錄象的需求會(huì )急增長(cháng)，這時(shí)組建大的錄像機生產(chǎn)廠(chǎng)是一個(gè)英名的抉擇，但事與愿違，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯誤，隨著(zhù)VCD影碟機的崛起，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終。
三、營(yíng)銷(xiāo)抉擇應以市場(chǎng)為中心
營(yíng)銷(xiāo)抉擇應以市場(chǎng)為中心，要求營(yíng)銷(xiāo)抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競爭者的反應。最近，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷(xiāo)量穩定，但一直沒(méi)有增長(cháng)，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個(gè)“買(mǎi)三贈一”活動(dòng)。隨著(zhù)啤酒銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨，活動(dòng)奏效，銷(xiāo)量大幅上升。而這時(shí)其它競爭品牌眼看自己的銷(xiāo)量下滑，也紛紛推出了類(lèi)似的“買(mǎi)三贈一”、“買(mǎi)二贈一”活動(dòng)，很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)抉擇未來(lái)的結果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處，相反卻帶來(lái)了費用的增加，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者很快地模仿。
又如，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競爭者沒(méi)有能力在短期內模仿該產(chǎn)品，這里競爭者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標lt；是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者gt；，所以它大獲成功，成為最大的受益者。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)抉擇既要創(chuàng )造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應，既要讓競爭對手追隨公拓市場(chǎng)，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷(xiāo)抉擇成功并脫穎而出。
四、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單
現在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人類(lèi)在近30年里所制造的信息量比過(guò)去50xx年都多。我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復雜的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，這樣就會(huì )產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單，思路清晰，見(jiàn)解獨特，讓人便于接受。但現實(shí)生活中卻不是這樣，當安海斯－不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，消費者非常們，明確這說(shuō)的是什么。而現在，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門(mén)下擺上太多的新面孔。這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，人們會(huì )莫名其妙的問(wèn)：你說(shuō)的是那一瓶呢？同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上。這樣的營(yíng)銷(xiāo)抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當然還有手機。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任，選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，只做移動(dòng)電話(huà)。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門(mén)子和BP石油。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的威力。
五、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要出位
重大的營(yíng)銷(xiāo)抉擇有時(shí)要出位，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則。才能使營(yíng)銷(xiāo)抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。
當20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因為這將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規模達到800億美元，人員多達十幾萬(wàn)人，合并項目?jì)H中國區域就多達100 0多個(gè)！于是，世紀合并的驚呼聲響徹華爾街。
問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規模。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內部整合。而在人們看來(lái)最難的文化整合、知識整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀合并中，恰恰又都令人擔憂(yōu)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告，
對于文化整合，我們有知道文化的力量是最強大、最持久的，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結構的差異，都是顯而易見(jiàn)的。－如何降雙方的文化無(wú)縫結合到一起。
對于知識整合，IT業(yè)對于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于，當前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里，設備、廠(chǎng)房的價(jià)值微乎其微。對于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合，這就意味著(zhù)許多人員被裁掉。如何順利的裁員？留誰(shuí)裁誰(shuí)？如何交接？……
一時(shí)間，質(zhì)疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多IT業(yè)人士擔心這兩個(gè)IT巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災難。甚至惠普創(chuàng )始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng)。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀合并得以正式啟動(dòng)。但冷眼旁觀(guān)者仍有人在，然而一年后的結果完全出人意料。
整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jì)單，截至4月30日，第二季度運營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以?xún)|美元利潤，為11。4億美元，比第一財季增長(cháng)4％，凈收入達到6。59億美元，每股盈余0。22美元。這一結果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè )觀(guān)的預計，也高于所有觀(guān)望者的預期�，F在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀合并已經(jīng)取得了成功。
六、人無(wú)我有的抉擇
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)抉擇應該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定，并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷(xiāo)抉擇就可能脫穎而出，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣，曾對寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里？就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始，就選擇了植物一派的營(yíng)銷(xiāo)理念，并以此人無(wú)我又的概念統領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng)，而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競爭者的市場(chǎng)。這比當年七喜上市之初劃分可樂(lè )市場(chǎng)和非可樂(lè )市場(chǎng)的攻擊力還可怕，因為奧尼對植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著(zhù)寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導地位的徹底動(dòng)搖。所以當年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的。
最近，聞?dòng)嵵貞c奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品。祝愿它在人無(wú)我有的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的道路上一路走好。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
您好，我是xx，貴公司計財部新員工，很幸運順利通過(guò)面試獲得在公司工作的機會(huì )，在公司的這兩天能感受到同事的熱情和激情，很希望能夠在這里工作，但是由于各種原因，我決定辭職。
最主要的原因是xx不是我喜歡的城市，生活成本高，壓力比較大，從來(lái)沒(méi)有計劃來(lái)xx工作，現在青島有個(gè)工作機會(huì )，工作發(fā)展前景可能沒(méi)有xx好，但是工作比較穩定且待遇也不錯；其次我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是數量經(jīng)濟學(xué)，專(zhuān)業(yè)方向和財務(wù)工作相關(guān)性比較小，本來(lái)應聘時(shí)說(shuō)給我調到xx做投資分析的崗位，最后沒(méi)有實(shí)現。
所以對工作不是很滿(mǎn)意；再次在年齡上我比其他同事偏大，面臨的結婚壓力也是比較大，馬上就要奔三了，在xx工作幾年結婚買(mǎi)房都不是很實(shí)際，而且xx離家比較遠，父母不是很同意我來(lái)xx；最后就是在xx呆了七年已經(jīng)很習慣了，且有很多同學(xué)朋友都在青島，在青島工作可以方便聯(lián)系感情，至少不會(huì )感覺(jué)太孤獨，其實(shí)我辭職的最重要的原因是天氣問(wèn)題，xx真的太熱了，呆了這幾天我就受不了，真的和青島沒(méi)法比。
以上就是我辭職的原因，希望獲得領(lǐng)導的批準！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
【有關(guān)學(xué)生的實(shí)習報告匯編5篇】相關(guān)文章：
有關(guān)學(xué)生實(shí)習報告模板匯編9篇02-12
有關(guān)學(xué)生的實(shí)習報告模板5篇02-19
【必備】學(xué)生的實(shí)習報告匯編9篇02-18
有關(guān)建筑類(lèi)的實(shí)習報告匯編六篇02-19
有關(guān)做銷(xiāo)售的實(shí)習報告匯編7篇02-10
有關(guān)大學(xué)生實(shí)習報告四篇02-21
有關(guān)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告集合六篇02-11
有關(guān)建筑的實(shí)習報告02-14