精選促銷(xiāo)實(shí)習報告3篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)實(shí)習報告3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇1
當今社會(huì )，招聘會(huì )上總是寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì )的時(shí)間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假，我今年x月xx——xx月xx去到長(cháng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做促銷(xiāo)員�，F在社會(huì )呆在家中只讀圣賢書(shū)的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認可了。
二十一世紀的大學(xué)生想在快節奏的社會(huì )中站穩腳，就必須要經(jīng)得起社會(huì )的考驗。懷著(zhù)鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì )的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假做了一個(gè)完美的計劃—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長(cháng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專(zhuān)柜一名臨時(shí)促銷(xiāo)員。其實(shí)做促銷(xiāo)已經(jīng)不是我第一次了，在著(zhù)之前我還做過(guò)“恒安”集團國慶臨時(shí)促銷(xiāo)員。為什么我會(huì )選擇促銷(xiāo)，而沒(méi)向大多數同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢(qián)的工作呢。因為我覺(jué)得促銷(xiāo)很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問(wèn)題，在這些過(guò)程中我可以收獲很多在書(shū)本或者其他工作中得不到的東西。有了國慶的那次經(jīng)驗，這次的工作我感覺(jué)很熟悉。
在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中。開(kāi)始的第一天我還是有點(diǎn)放不開(kāi)，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開(kāi)始覺(jué)得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成�！钡慕幸沧屛矣X(jué)得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧，我的工作做得很好，一直受到主管的表?yè)P。我做的是日化的整個(gè)專(zhuān)柜，可我也有自己專(zhuān)門(mén)負責的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂(lè )”。不做不知道，原來(lái)一個(gè)小小的超市它卻有著(zhù)嚴格的管理模式。像我們這中臨時(shí)促銷(xiāo)員也要經(jīng)常參加專(zhuān)業(yè)培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。
我開(kāi)始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺(jué)到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的�！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋�(gè)小商店老板做起家的，超市現在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)。規模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式�，F在什么都講究信息與資源，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統。我現在學(xué)的是醫學(xué)，人對醫學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書(shū)本，那么我想我還沒(méi)出社會(huì )就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì )，感受社會(huì )的多員化，學(xué)會(huì )利用社會(huì )的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應社會(huì )，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會(huì )殘酷的競爭。
經(jīng)濟社會(huì )是非�，F實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著(zhù)一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷(xiāo)售額超過(guò)20xx元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著(zhù)每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會(huì )遇到“冷板凳”，開(kāi)始我還覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷(xiāo)售主管的肯定。在想顧客推銷(xiāo)商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫學(xué)知識也用上了，比如說(shuō)：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護。
最后我的銷(xiāo)售還是取得了可喜的成績(jì)。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jì)我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿(mǎn)足了。一份耕耘一份收獲，拿著(zhù)那疊錢(qián)，我感覺(jué)好重，因為里面有好多的精練濃縮。一個(gè)月的實(shí)習讓我收獲良多。我明白了很多銷(xiāo)售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng )新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會(huì )帶著(zhù)這寶貴的經(jīng)驗回到學(xué)校更加認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。這一次的超市實(shí)習成了我社會(huì )人生的第一筆財富。以后我會(huì )爭取更多這樣實(shí)習的機會(huì )，努力的充實(shí)自己，提高自己。
促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習任務(wù)
本次推銷(xiāo)與談判實(shí)習的任務(wù)主要是通過(guò)實(shí)習，是學(xué)生更多的體會(huì )促銷(xiāo)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的地位與重要作用，是學(xué)生正確的理解促銷(xiāo)的基本理論，技巧和方法。在此同時(shí)讓我們通過(guò)切身的實(shí)踐來(lái)了解一下促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，鍛煉成熟的心態(tài)，使我們遇到事情更夠更加積極的去面對，勇于承擔。在今后的學(xué)習中能夠更加有重點(diǎn)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，掌握促銷(xiāo)技巧，能夠更好的完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、實(shí)習形式、實(shí)習地點(diǎn)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習形式：我們進(jìn)行這次促銷(xiāo)實(shí)習主要是采用小組分散在貴和購物商城內銷(xiāo)售不同的品牌服裝，體驗十一黃金周各個(gè)品牌商品的促銷(xiāo)手段。 實(shí)習地點(diǎn)：山東省體育中心貴和購物商城
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年9月19日至20xx年9月30日為期兩周
四、實(shí)習過(guò)程
我們小組由三個(gè)人組成，貴和根據他們各自廠(chǎng)家的需要，將我們分派到不同的品牌協(xié)助他們不同的店面進(jìn)行十一的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們分別被分到麥考林、唐獅。
我們由于不同的安排所以時(shí)間上有所不同，工作的內容也有所不同。 由于貴和的人員安排暫時(shí)沒(méi)有排開(kāi)，暫時(shí)沒(méi)有調整好人員分派問(wèn)題，我先是跟幾名同學(xué)去蘇寧實(shí)習了幾天，在那里我經(jīng)過(guò)了面試和簡(jiǎn)單的就職培訓，工作了近兩天，算是了解了蘇寧電器的一些基本流程。但考慮到種種原因，通過(guò)跟貴和的王領(lǐng)班聯(lián)系，我是在9月29號才來(lái)到貴和購物中心，她把我被分到了麥考林專(zhuān)賣(mài)店。在沒(méi)來(lái)貴和購物中心的時(shí)候，僅從他們前期就來(lái)到的同宿舍同組同學(xué)那里了解到他們的工作要求，感覺(jué)挺不錯的。同時(shí)我從與王領(lǐng)班的幾次交談中感覺(jué)到貴和人的親切與熱情，真想快一點(diǎn)兒融入到這個(gè)大家庭中。在我的印象中王領(lǐng)班就如同貴和的一道牌面似的，他們的言談舉止都代表了貴和的形象，只有有一個(gè)良好的領(lǐng)導班子才能更好的帶領(lǐng)手下的人干好自己的事業(yè)，更好的為顧客服務(wù)，更好的得到顧客的青睞，賺取更豐厚的利潤。王姐我自認為是一個(gè)善良、溫柔可人、善解人意的人，心想我即將參加的實(shí)習工作將會(huì )比以往能夠順利點(diǎn)，最起碼心情舒暢。在充滿(mǎn)興奮與緊張的心情下，我終于得到了來(lái)到貴和和我們小組姐妹們并肩努力地機會(huì )。在9月29號那天，我收拾好，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接這次的實(shí)習工作。
在同學(xué)的帶領(lǐng)下，我見(jiàn)到里領(lǐng)班，真的跟我心中想的相差無(wú)幾，便在心中樂(lè )開(kāi)了花，竊喜。見(jiàn)到領(lǐng)班后，她首先告訴我被分到了麥考林，我們店加店長(cháng)、老員工總共就有四個(gè)人，我要向他們虛心學(xué)習一些基本的銷(xiāo)售知識。在此同時(shí)，王領(lǐng)班跟我簡(jiǎn)單說(shuō)了一下貴和的規章制度，如
1、我們所有來(lái)參加實(shí)習的學(xué)生和老員工一樣上班必須佩帶工牌，愛(ài)護工牌，不能丟失自己所佩帶的工牌，在結束實(shí)習工作時(shí)必須交由派發(fā)的工作人員。
2、我們工作分早中班（早班上班時(shí)間為早上9：30到下午3：30，中班上班時(shí)間為早上11點(diǎn)到下午6點(diǎn)），至于早中班時(shí)間有各個(gè)店根據自身的需要對此進(jìn)行調整，上早班還是中班也有他么決定，但工作時(shí)間為六個(gè)小時(shí)／天。
3、實(shí)習結束工資發(fā)放到時(shí)候由貴和監督發(fā)放。
4、每天提供午飯。
5、在工作期間，不允許玩手機，遵守貴和的紀律，每天要到辦公室簽到。
6、積極協(xié)助所在品牌店進(jìn)行十一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)。
在跟我介紹完各種事項后，她把我帶到了麥考林專(zhuān)賣(mài)店。在這里我見(jiàn)到了與我將要一起工作的同事們。我去那天店長(cháng)沒(méi)在，是店里的老員工接待的我，她是一位好脾氣的姐姐，我跟她開(kāi)始慢慢了解我的工作范圍。就這樣我真正開(kāi)始了我的促銷(xiāo)實(shí)習周。
29號我首先認識了一下店內的老員工，知道了他們的`名字并有了一個(gè)比較良好的印象。之后，我便跟這他們開(kāi)始學(xué)習各種有關(guān)有服裝的基本常識，知道了衣服的質(zhì)地主要有棉料、聚酯纖維等，衣服的尺碼主要有L（170）M（165）S（160）等，服裝的編碼可以便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行查找貨物，衣服的款式，顏色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司發(fā)來(lái)新貨的時(shí)候要盡快的把新近款式以最合理的形式展示出來(lái)，一般出樣要出LMS號的上衣和26、27、28號的褲子。在此之外我還了解到麥考林的衣服大都是中低檔價(jià)格的品牌，特別適合處于中低消費者的購買(mǎi)人群。29～30號women麥考林主要推出的促銷(xiāo)活動(dòng)有部分短袖體恤參與貴和店內舉辦的滿(mǎn)300返300的現金券以及麥考林品牌店滿(mǎn)200返200的折扣券、部分過(guò)季的衣服進(jìn)行5折銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段。工作的頭一天本是有些羞澀，放不開(kāi)心態(tài)，跟顧客交流有一定的壓力，在下午時(shí)間我便有點(diǎn)入手，對于何種的顧客都能以一種平常的心態(tài)與他們攀談，而且得到了同事、店長(cháng)以及部分顧客的喜歡。晚上回到學(xué)校身體很是疲憊，但內心的興奮竟讓我有了一種從未有過(guò)的拼勁。 30號向前一天一樣，我上中班，準時(shí)到達目的地，開(kāi)始我一天的工作。我們店長(cháng)跟我先簽訂了關(guān)于我工作的內部協(xié)議書(shū)，給我分配了一下我的主要工作內容。我主要負責向顧客介紹我們的服裝，銷(xiāo)售衣服，看好貨架。這一天我感覺(jué)心理挺興奮的，我居然可以自己成功的賣(mài)出去了好幾套衣服，從了沒(méi)有想到我也可以和好的適應社會(huì )生活，并且一點(diǎn)的都不亞于老員工。這天有一對中年夫婦來(lái)我們店里買(mǎi)衣服，他們看上了一套運動(dòng)休閑服，我便用以前的老師講過(guò)的推銷(xiāo)技巧跟他們介紹我們這一款衣服的優(yōu)點(diǎn)，那款衣服顏色比較潮流，并且質(zhì)地很舒服，無(wú)論是居家生活還是出門(mén)運動(dòng)的是首選，而且咱家衣服本身價(jià)格便宜，非常適合他們那個(gè)年齡段的人購買(mǎi)。并成功的一次賣(mài)出去了兩套衣服。在當服裝導購員的過(guò)程中我覺(jué)得實(shí)時(shí)的與顧客交流也是必須得，我們要善于抓住與顧客交流的時(shí)機，要真誠的表達自己的想法，使顧客喜歡你的服務(wù)。我想其他同事一樣，認真地對待每一位來(lái)到我們店內的顧客，熱情積極的給他們提供產(chǎn)品知識，使他們變得更美麗，更開(kāi)心。就這樣我在第二天熟悉了這個(gè)工作，知道了應如何出樣品，如何擺服裝，更知道了作為一名服裝導購員的工作重心，我接下來(lái)的工作自是得心應手。 在接下來(lái)的5天十一黃金周里我積極配合店內同事的工作，盡最大努力做好自己的本職工作，學(xué)會(huì )了幾乎所有我應該學(xué)會(huì )的東西。在5號成功結束這次的促銷(xiāo)實(shí)習回到了學(xué)校。
五、個(gè)人學(xué)習和工作改進(jìn)計劃
在這次實(shí)習周活動(dòng)中我經(jīng)過(guò)這么多天的自我反省我深深地領(lǐng)悟到我自身所缺乏的東西是什么，我真正要學(xué)習的東西真的很多，并沒(méi)有自己所認為的那么地好，那么的有能力，我學(xué)要掌握的東西還很多。人無(wú)完人，世界上并不存在天下無(wú)敵的人，天也從來(lái)不收懶人，只有不斷改正自己，努力完善自我的人才是社會(huì )所真正需要的。我自身所存在的缺點(diǎn)：
1、心態(tài)不夠成熟，遇事容易沖動(dòng)。
2、專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠扎實(shí)。
3、不夠放的開(kāi)，不能很勇敢地向外人表現自己，缺乏自信。
就此我想在以后的生活和學(xué)習中，努力改進(jìn)，鍛煉身心。在日常要掌握好專(zhuān)
促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇3
四天緊鑼密鼓的實(shí)習工作結束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來(lái)，擔心遺忘一些細節。
在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái)。這幾天實(shí)習的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的概念單車(chē)“nigel a bike”的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。從第一天的培訓，熟悉產(chǎn)品到接著(zhù)的三天的實(shí)戰，更進(jìn)一步的了解了銷(xiāo)售活動(dòng)及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗到快樂(lè )，結下的友誼也讓我倍感收獲不少。
產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品，一款造型非常時(shí)尚，而且折疊方便，重量只有11斤，原價(jià)1516元，促銷(xiāo)價(jià)格799，定價(jià)直接將消費人群區分開(kāi)來(lái)，應該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。
在一個(gè)下午的培訓時(shí)間里，我們熟練掌握了車(chē)的特點(diǎn)及拆裝方法，并查看說(shuō)明書(shū)，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣(mài)點(diǎn)，可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等�？梢哉f(shuō)功課做得挺足。
但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠比我們想到的多。這在現場(chǎng)銷(xiāo)售的第一天就反映出來(lái)了，經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說(shuō)非常順手，一切問(wèn)題都可以應付自如，讓我感覺(jué)自己已經(jīng)成為了一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，這也是對自己比較滿(mǎn)意的地方，能得到我們現場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。四天下來(lái)我們總共賣(mài)出4臺，數量雖然不多，但橫向比較之后我們的成績(jì)還是很不錯的。我們去的五個(gè)同學(xué)分到三個(gè)組，江門(mén)，中山，番禺各一個(gè)點(diǎn)，我和啤老去江門(mén)，我們的點(diǎn)賣(mài)出四臺，其他兩個(gè)地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績(jì)的。當然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運吧。
我們的點(diǎn)設在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上，面對著(zhù)益華廣場(chǎng)，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大，因此高消費人群比較集中，實(shí)現銷(xiāo)售的可能也越大�，F場(chǎng)還有show，第一天是江門(mén)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì )，有表演有倒數，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show，效果也很不錯，所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣，我們也有受益。
沒(méi)show的時(shí)候，我們會(huì )騎騎我們這款新奇的單車(chē)在廣場(chǎng)上饒，吸引人們注意，還騎車(chē)出去派傳單，經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光，成為焦點(diǎn)。而我則會(huì )趁機將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車(chē)能吸引很多圍觀(guān)者，產(chǎn)品在創(chuàng )新上做得很好，只是價(jià)格定得高，所以實(shí)現銷(xiāo)售低了些。但作為這款車(chē)的推銷(xiāo)者，我本身對它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足，不至于降低了產(chǎn)品的檔次。
幾天中與我們共事的同事里，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理，剛開(kāi)始看起來(lái)并不友善，跟我們也沒(méi)什么說(shuō)，害我們心里一直挺怕他的，但是兩天后，隨著(zhù)我們的積極配合和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當成一個(gè)助手，一開(kāi)始多擔心他只把我們看成什么也不會(huì )做的書(shū)呆子。好在隨著(zhù)工作的進(jìn)展我們互相理解了，他其實(shí)也挺好說(shuō)話(huà)的，我也開(kāi)始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話(huà)，問(wèn)問(wèn)問(wèn)題，聊天之類(lèi)，到走的時(shí)候我們還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識感覺(jué)真的感覺(jué)挺開(kāi)心的。他在能力和經(jīng)驗上是沒(méi)得說(shuō)的，明顯的老江湖，確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹，公司所有員工最高的女性，一米七三，但年齡居然比我小，19歲，可是在經(jīng)驗和老道上堪稱(chēng)我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著(zhù)我們做產(chǎn)品介紹，在現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)是和我們在江門(mén)組。每天活動(dòng)結束都隨車(chē)接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習結束了，倒還真的不舍得，呵呵，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì )一直記得她的，一個(gè)很直很可愛(ài)的伙計。還有阿海，第一天他沒(méi)來(lái)，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年，所以在很多時(shí)候有很多共同話(huà)題，談得也比較投機。一個(gè)比較斯文的年青人。
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