【必備】認識與實(shí)習報告4篇
在現在社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的認識與實(shí)習報告4篇，希望能夠幫助到大家。
認識與實(shí)習報告 篇1
1.實(shí)習名稱(chēng)
數據庫開(kāi)發(fā)
2.實(shí)習目的
通過(guò)在技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)的學(xué)習了解公司主要開(kāi)展的業(yè)務(wù)情況，了解工作流程。
畢業(yè)實(shí)習是教學(xué)過(guò)程中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是一次綜合性實(shí)習。通過(guò)實(shí)習加深對專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，培養和提高實(shí)踐操作疑問(wèn)、分析疑問(wèn)、解決疑問(wèn)的能力，使綜合運用所學(xué)理論知識與編程實(shí)踐緊密結合，為畢業(yè)后從事計算機工作打下良好的基礎。實(shí)習要達到以下目標：
�、僭趯�(shí)習過(guò)程中了解自己的主要工作職責和任務(wù)，學(xué)會(huì )以各種方式學(xué)習，提高崗位的適應能力和綜合素質(zhì)。
�、趯⒃谛Ｋ鶎W(xué)的知識運用到實(shí)踐崗位中，提高觀(guān)察疑問(wèn)、發(fā)現疑問(wèn)、分析疑問(wèn)、解決疑問(wèn)的能力，提高計算機專(zhuān)業(yè)水平。
�、墼谝幏队行虻膶�(shí)際工作中培養吃苦耐勞、努力鉆研的精神。
3.實(shí)習內容
負責軟件系統的模塊設計、編碼、調試工作，參與軟件測試的需求分析、功能模塊確認，熟練掌握delphi、myeclipse、oracle數據庫等開(kāi)發(fā)工具，尤其是熟悉短信、彩信的業(yè)務(wù)機制和各種網(wǎng)關(guān)。
4.實(shí)習時(shí)間
XX年2月21日-XX年6月21日
5.實(shí)習地點(diǎn)
xx市xx區xx大道xx號
6.實(shí)習單位和部門(mén)
xxxx公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部
7.前言
隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此通信行業(yè)在internet應用上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為各政府機關(guān)、企業(yè)單位、事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的關(guān)注，尤其是中國移動(dòng)所做的服務(wù)，給我們在信息的交流和傳遞的過(guò)程中起到了很大的幫助作用。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設備也已經(jīng)出現，移動(dòng)的終端設備技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò )的計算機越來(lái)越難以見(jiàn)到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò )所擴展。
二十世紀九十年代興起的internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著(zhù)我們的學(xué)習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò )直接或間接地與internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。人們可以通過(guò)internet與世界各地的其它用戶(hù)自由地進(jìn)行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò )的魅力，internet大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )就是計算機。
8.實(shí)習過(guò)程
一前三天公司內部舉行集訓，讓我們了解公司的人事管理制度、歷史與規劃、行政管理制度，最后開(kāi)展交流會(huì )，解決一些工作或生活中的疑難疑問(wèn)。
二第一個(gè)月:熟悉短信、彩信的業(yè)務(wù)機制及各種短彩網(wǎng)關(guān)，同時(shí)做好筆記工作。
三第二個(gè)月：深入了解短信，包括長(cháng)短信、push、計費關(guān)系、狀態(tài)報告、短信流程;彩信包括彩信流程、狀態(tài)報告、計費關(guān)系;同時(shí)做好筆記工作。
四第三個(gè)月：項目實(shí)踐。
9.心得體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在xxxx公司的兩周實(shí)習，在這短短的兩周時(shí)間里，我學(xué)到了不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在幫帶人的幫助下，使我很快融入了這個(gè)新的集體環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。同時(shí)我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
第一天在xx公司的安排下我們18個(gè)新員工參加了三天簡(jiǎn)短的集中培訓，能參加這次培訓我是幸運的。這次培訓雖然只有短短的三天時(shí)間，但是培訓課程安排得十分緊湊，使我收獲頗豐，受益匪淺，這充分證明了公司各領(lǐng)導對我們的重視，讓我們整個(gè)團隊培養了一種默契，讓各個(gè)小組更加具有團結力和凝聚力。再此，我要感謝公司各領(lǐng)導給了我們一次學(xué)習和提高的機會(huì )，讓我們今后的工作目標更加清晰化和明朗化。
首先，我受到了精神上的洗禮，雖然時(shí)間很短，但是質(zhì)量很高，內容很豐富，擔任此次培訓內訓師的是綜合部的各領(lǐng)導，她們能夠親臨主持就足以顯現公司各級領(lǐng)導對我們新員工的重視。這次培訓從員工們的創(chuàng )意開(kāi)始，導師們把我們18個(gè)新成員分成三個(gè)不同的小組，各小組都是3男和3女，我們這三個(gè)小組都充分發(fā)揮了各自的聰明才智，從想出自己的隊名、隊號到隊標，大家都很努力。
三天來(lái)，我們都認真聽(tīng)取了公司各個(gè)權益部門(mén)骨干的講課，讓我們不僅從思想上樹(shù)立了正確的意識，更從行動(dòng)上明白不論你在做什么一定要堅持不能做點(diǎn)事就要回報，不能站一山望一山高，如果想做好一件事就要有一種堅持不懈的精神，否則你永遠在過(guò)試用期，堅持到最后的才是勝利者。
其次，認真做好每一件事，不要過(guò)于求成，公司需要和公司一條心的人，能把公司當成自己的事業(yè)，用心處理好每一件事情，最重要的不是專(zhuān)業(yè)技能而是一種態(tài)度。一次次深入淺出的講解無(wú)不凝聚著(zhù)他們多年的工作經(jīng)驗、無(wú)不體現著(zhù)嚴謹、認真、負責的精神。最讓我印象深刻的是馬副總說(shuō)的我們公司的企業(yè)愿景：成為綜合運營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，成為基業(yè)長(cháng)青、受人尊敬的企業(yè)。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)有這樣遠大的目標，我們員工就有壓力，有壓力才有無(wú)限的動(dòng)力為這個(gè)企業(yè)去貢獻自己的力量。
第三，公司不論從學(xué)習、工作、生活上都井井有條的為我們這些剛從學(xué)校出入社會(huì )的新員工們考慮各個(gè)方面，還教我們怎么照顧好自己，讓人感覺(jué)親切，有家一樣的溫暖。尤其是邱經(jīng)理的親自指導，更讓我們懂得怎么去保護自己的人生安全。
而在后一周多的時(shí)間里，通過(guò)對數據庫6張表的操作，對于存在的疑問(wèn)再幫帶人的耐心講解下，讓我掌握了表與表之間的邏輯關(guān)系，及各個(gè)表字段的含義和用途，及短、彩的流程，在對數據的查詢(xún)上提高了工作效率，在此要非常感謝幫帶人，他的負責任的精神是值得我們公司每位新員工學(xué)習的。
時(shí)間對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。即使計劃的事情當天沒(méi)有完成，但也把當天最重要最緊急的事情完成了。否則的話(huà)，工作效率就會(huì )很低，重要緊急的事情沒(méi)有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。培訓雖然結束了，我會(huì )立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
總之，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的計算機科技貢獻自己的聰明才智，感謝同事們和領(lǐng)導們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨。
我從中受益匪淺，整個(gè)的實(shí)習過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了同事們的一致稱(chēng)贊。作為我在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
認識與實(shí)習報告 篇2
在大四的第11—18周我們來(lái)到鳳陽(yáng)污水處理廠(chǎng)實(shí)習。首先，我要非常感謝院里的領(lǐng)導及老師，為我們安排了這次實(shí)習，也要感謝鳳陽(yáng)污水處理廠(chǎng)，對我們的關(guān)心及指導，讓我們這些還未畢業(yè)的學(xué)生有機會(huì )對我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐。
人生在歷練中成長(cháng)，經(jīng)歷一次勝過(guò)千萬(wàn)次的彷徨。在這短暫的實(shí)習過(guò)程中，我收獲了許多，許多。
知識是需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗的。如果你整日守在閉塞的環(huán)境中，你就不會(huì )感覺(jué)到自己的無(wú)知；你也許會(huì )滿(mǎn)足于自己的所學(xué)，而并不知道當你跳出這狹小的圈子時(shí)，自己所掌握得都很蒼白無(wú)力。初看整套工藝，原理似乎很簡(jiǎn)單，而真正面對的時(shí)候，不妨多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，這時(shí)你就會(huì )發(fā)現自己的知識體系不夠系統，知識基礎不夠扎實(shí)。這給我的教訓是學(xué)知識一定要融會(huì )貫通，達到知識體系系統化。同時(shí)要提高實(shí)踐能力，加強專(zhuān)業(yè)技能。在實(shí)習過(guò)程中，我會(huì )發(fā)現自己每次都會(huì )有陌生感，觀(guān)察不夠仔細，容易浮于表面。我感到做任何事都要有一個(gè)嚴謹的態(tài)度，這是對于一個(gè)環(huán)保工作者最起碼的要求。
有人說(shuō)溝通是一門(mén)藝術(shù)，在我看來(lái)，這是一門(mén)很深奧的藝術(shù)！當你面對一個(gè)陌生的人時(shí)，如何讓其注意你并有興趣回答你不厭其煩提出的問(wèn)題，這需要掌握時(shí)機和運用技巧，同時(shí)還有運氣的成分。在這段期間里，我從開(kāi)始的青澀到現在的成熟，都是與自己的努力息息相關(guān)的。一個(gè)人的能力有限，但協(xié)作所散發(fā)出的能量無(wú)限。通過(guò)協(xié)作，我學(xué)到了別人的長(cháng)處，如思考問(wèn)題的角度，做事的態(tài)度等都給我很大的幫助。在團體合作的過(guò)程中，我看到效率的體現。
另外，就像我在日記中寫(xiě)到的，判斷一個(gè)問(wèn)題或一個(gè)人時(shí)，不能只靠經(jīng)驗和耳入的資料，沒(méi)有真正接觸就沒(méi)有發(fā)言權，這次的經(jīng)歷讓我深刻的認識到這一點(diǎn)。
人總是進(jìn)步的，關(guān)鍵在于你每天有多大的跨越，我相信， 此次鳳陽(yáng)污水處理廠(chǎng)的實(shí)習，使我在學(xué)生階段能夠最大程度深入學(xué)習活性污泥法的處理工藝�；钚晕勰喾ㄊ悄壳疤幚沓鞘泻凸I(yè)污水普遍采用的好氧生化處理技術(shù)。其工藝流程較為簡(jiǎn)單，處理成本低，而處理效好，BOD/COD去除率高，因而能得到廣泛的青睞。隨著(zhù)工藝技術(shù)的提高，序批式活性污泥法（SBR）得到越來(lái)越多的重視和應用。SBR法電氣化和自動(dòng)化要求程度高， 并具有超常的處理效率和處理難生化污水的能力，極大地節約勞力和用地面積，是較為先進(jìn)且前景較好的處理工藝。
全身心投入的日子總是過(guò)的那么快，轉眼間，兩個(gè)月的實(shí)習就這樣結束了。這不僅讓我對所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了全新的認識，還為接下來(lái)的畢業(yè)設計打下了一定的基礎。在當前這個(gè)以追求利益為最大目標的社會(huì )，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)則正是為了培養具有強烈的環(huán)抱意識、高水平的工程技術(shù)人員而開(kāi)設的。對于整個(gè)污水處理廠(chǎng)，其設計、運行凝聚的廣泛的學(xué)科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時(shí)也很受啟發(fā)。作為一個(gè)未來(lái)環(huán)境工作者，深刻體會(huì )到我所背負的任務(wù)有多么艱巨。
在實(shí)習期間，大慶市東城區污水處理廠(chǎng)各種管理體制、流程和工作人員之間的上下層關(guān)系給了我一個(gè)非常好的學(xué)習機會(huì )。這種系統可以說(shuō)是我們現實(shí)社會(huì )中任何一個(gè)企業(yè)縮影的充分體現，在處理廠(chǎng)的實(shí)習讓我體驗到了社會(huì )現實(shí)的殘酷性以及社會(huì )交際的重要性。
首先，在前兩次實(shí)習的基礎上，讓我更加懂得了什么叫做團隊協(xié)作精神。實(shí)習期間，我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問(wèn)題，使實(shí)習生活變得不那么枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進(jìn)作用，也讓我體會(huì )到團隊精神在工作中的重要性。
通過(guò)本次實(shí)習，使我深深地體會(huì )到實(shí)踐的重要性。我們平時(shí)上課學(xué)的是理論知識，但是這些理論知識只有放到實(shí)際中去，才能體現出它的價(jià)值，而且我們學(xué)習理論知識就是為了在實(shí)際中運用，實(shí)踐永遠是檢驗真理的唯一標準。通過(guò)本次實(shí)習，我學(xué)到了很多知識，對于書(shū)本上沒(méi)有的，或者不明白的都有了較為清晰的認識。通過(guò)本次實(shí)習，使我學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。 可以說(shuō)任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設計和運行時(shí)加以考慮。更重要的是如何在運行過(guò)程中通過(guò)調試與實(shí)踐不斷提高工藝的處理能力。同時(shí)我 也認識到，隨人類(lèi)經(jīng)濟發(fā)展對水資源的浪費和過(guò)度使用及造成污染也越發(fā)嚴重，使的淡水資源越來(lái)越少，如果人類(lèi)現在不保護淡水資源，那我們的下一代將會(huì )面臨怎樣的生活可想而之。水污染的治理雖已引起政府和民眾的關(guān)注，但還很不夠，從對水污染的預防的監管制度上看還很薄弱，水污染的治理的耗資的巨大和技術(shù)的難度都在提醒我們水污染的預防意識的重要。
認識與實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習的目的和意義
金工實(shí)習是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗為基礎，科學(xué)地總結了生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀(guān)規律，并上升為理論，金工實(shí)習報告。金屬工藝學(xué)是在長(cháng)期生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來(lái)的，因此它是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程。通過(guò)金工實(shí)習的教學(xué),配合金屬工藝學(xué)課程的`學(xué)習，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術(shù)。
本次實(shí)習的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實(shí)習方面側重于鉗工工作中所需用的各類(lèi)工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實(shí)驗室專(zhuān)用實(shí)驗桌。
二、實(shí)習內容
1、鉗工實(shí)習
因為此次的實(shí)習成果是做團隊做一個(gè)實(shí)驗室的大鐵桌，而以往的學(xué)長(cháng)們則做的是一個(gè)錘子，或許這兩個(gè)物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對咱們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識，實(shí)習總結《金工實(shí)習報告》。第一天老師首先把實(shí)習期間的安全問(wèn)題以及操作注意事項給咱們說(shuō)了一下，接著(zhù)把鉗工實(shí)習所涉及的所有理論知識告訴了咱們。最后，咱們就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工具使用練習。
鉗工實(shí)習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀 、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量?jì)x。由于在理論知識講解過(guò)程中老師就詳細的給咱們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以咱們操作起來(lái)就覺(jué)得很省力、很自在。
在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車(chē)工實(shí)習
車(chē)加工所用的機器就是車(chē)床，所以，講的理論主要內容就是車(chē)床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時(shí)間很短。所以，老師將大部分時(shí)間都放在了理論知識的講解上。車(chē)床由床身、床頭箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤(pán)、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車(chē)刀時(shí)，老師將所有的車(chē)刀形狀和名稱(chēng)告訴了咱們。車(chē)削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。
3、銑工實(shí)習
銑床的種類(lèi)很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門(mén)銑床、數控銑床，銑床的特點(diǎn)是刀具進(jìn)行旋轉運動(dòng)，工件作水平或垂直直線(xiàn)運動(dòng)。銑床主要部件及附件的名稱(chēng)有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤(pán)、平口虎鉗。
根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開(kāi)長(cháng)方槽；開(kāi)鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為４０；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。
實(shí)習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進(jìn)行加工。與車(chē)床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過(guò)程中，為延長(cháng)刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進(jìn)行加水降溫。
4、焊接實(shí)習
手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時(shí)電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
認識與實(shí)習報告 篇4
實(shí)習目的：
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習地點(diǎn)：
市造廠(chǎng)
總結報告：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂(lè )昌廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )！
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