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推廣實(shí)習報告

時(shí)間:2021-02-25 11:12:48 實(shí)習報告 我要投稿

推廣實(shí)習報告4篇

  在現在社會(huì ),報告不再是罕見(jiàn)的東西,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編精心整理的推廣實(shí)習報告4篇,歡迎大家分享。

推廣實(shí)習報告4篇

推廣實(shí)習報告 篇1

  1 引言

  實(shí)習是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì ),同時(shí)增加對專(zhuān)業(yè)知識的感知,在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識。又到了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的日子,又要開(kāi)始忙碌而快樂(lè )著(zhù);糾結而痛苦著(zhù)了。動(dòng)員大會(huì )過(guò)后,我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們的實(shí)習單位,經(jīng)過(guò)很多次的被拒絕之后,我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議,他們同意提供資料給我們,而且由于該機構在今年9月份剛成立,急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵,讓我們頓時(shí)充滿(mǎn)了熱情,想要好好的做一番成績(jì)。這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習雖然只有3個(gè)星期,但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同,我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗,為以后打好堅實(shí)的基礎。

  2 目的

  2.1鞏固理論知識

  實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的學(xué)習讓我們學(xué)到了很多理論知識,但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作,才會(huì )讓我們對理論知識更加的融會(huì )貫通,同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習我們可以學(xué)到許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識,還可以增長(cháng)見(jiàn)識,同時(shí)將理論知識同實(shí)踐相結合,增加了我們對實(shí)際談判工作的認識和了解。

  2.2熟悉了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本程序

  本次實(shí)習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實(shí)習基地,并通過(guò)調查分析確定本次策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標,以目標為原點(diǎn),確定了營(yíng)銷(xiāo)組合,經(jīng)歷了策劃工作的完整過(guò)程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,再通過(guò)融合書(shū)本的知識,對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程有了更全面深刻的了解。

  2.3培養團隊全作的精神

  由于營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項很復雜、系統的工作,因此需要整個(gè)團隊共同的努力,任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處,使我們更加明白了團隊合作的重要性,也使小組成員之間學(xué)會(huì )了如何去配合他人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)爭吵,經(jīng)歷過(guò)意見(jiàn)不合,但是通過(guò)不斷的協(xié)調,為了同一個(gè)目標而努力著(zhù),使小組成員之間懂得了相互退讓?zhuān)嗷f(xié)調和相信幫助的原則。

  3 實(shí)習內容

  本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習一共為3周時(shí)間,最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告。我們小組本次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的委托單位是常青藤教育培訓中心,期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達到以下目的:擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區的知名度和影響力;促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖;力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。

  3.1確定策劃項目

  營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習動(dòng)員大會(huì )過(guò)后,經(jīng)過(guò)小組成員共同討論,確定本次實(shí)習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過(guò)與該機構負責人不斷地溝通和協(xié)調,我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景,同時(shí)競爭也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓中心同樣面臨著(zhù)其它培訓機構的沖擊,同時(shí)該機構在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣,通過(guò)推出構的特色教育產(chǎn)品——四維導圖法,將常青藤這個(gè)牌子推出去,使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心,從而在無(wú)形中形成該機構的教育優(yōu)勢。

  3.2撰寫(xiě)策劃工作計劃書(shū)

  了解完委托單位基本情況后,就應著(zhù)手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計劃的撰寫(xiě),策劃工作計劃書(shū)是對以后工作進(jìn)行的總體安排,因此它是此次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)過(guò)程,但是,由于我們自身經(jīng)驗的不足,使我們不能站到一定的高度統籌整個(gè)活動(dòng),因此使整個(gè)工作計劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬(wàn)事開(kāi)頭難,策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開(kāi)展小組會(huì )議,我們不斷地進(jìn)行修改,將每一個(gè)步驟做到很詳細,也通過(guò)分析和討論預計了將來(lái)會(huì )遇到的困難,并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書(shū)是策劃的第一步,打好第一戰是以后工作最基礎的工作。

  3.3問(wèn)卷的設計與調查

  根據本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標,需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標對象即新浦區中小學(xué)學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行調查,問(wèn)卷所收集的數據主要是為了策劃工作所需要的資料。根據分析和判斷,問(wèn)卷主要內容涉及目前家長(cháng)對培訓中心的意見(jiàn)及建議,以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調查,由于天氣的原因,在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難,雖然每個(gè)小學(xué)門(mén)口有很多家等待孩子,但是大多數人不愿意伸出手填寫(xiě)問(wèn)卷,因此,我們并沒(méi)有在預算的時(shí)間里完成問(wèn)卷,而是一直在外面調查到很晚。相信堅持就是勝利,也因此收集到了最真實(shí)的數據。

  3.4撰寫(xiě)調查報告

  問(wèn)卷的調查是為了搜集準確、科學(xué)的數據,以便制定出具有總結性意義的調查報告。問(wèn)卷調查完畢后,我們對問(wèn)卷進(jìn)行了歸類(lèi)和分總,篩選出了無(wú)效問(wèn)卷,然后對有效的問(wèn)卷進(jìn)行數據分析,將調查報告需要的數據進(jìn)行統計和整理,并根據得出的結論撰寫(xiě)調查報告。本次調查中我們主要是采取問(wèn)卷調查的方法以及現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)法進(jìn)行收集數據,并通過(guò)作圖的方式表現。調查報告主要是對目前市場(chǎng)上的數據進(jìn)行分析,并得出建設性意見(jiàn),為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做了前期的鋪墊。

  3.5撰寫(xiě)策劃報告

  市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習中最為核心的部分,針對常青藤現如今出現的問(wèn)題,我們運用了問(wèn)卷調查法和訪(fǎng)談法對家長(cháng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調查與研究,根據分析結果來(lái)設計本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案主要運用了PEST進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境

  分析,然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會(huì )和威脅,再進(jìn)行目標市場(chǎng)定位,本機構以思維導圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標對象提供特色附加服務(wù),并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來(lái)講,常青藤教育培訓中心的上述市場(chǎng)定位,可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰略來(lái)體現和貫徹。最后通過(guò)采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參加常青藤舉辦的免費試聽(tīng)活動(dòng)、贈品活動(dòng)以及人員設點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程,擴大常青藤教育培訓中心在新浦區的知名度和影響力;促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖;在生源數量方面,力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。

  所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下,同時(shí)制定活動(dòng)的應急方案,以備在出現情況時(shí)及時(shí)實(shí)行,保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。

  3.6PPT的制作與撰寫(xiě)實(shí)習報告

  本次實(shí)習的最后環(huán)節是撰寫(xiě)實(shí)習報告和PPT的答辯,實(shí)習報告是對此次營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案內容的概況及過(guò)程中的實(shí)習體會(huì ),是小組成員對本次共同合作的心得和體會(huì )。最重要的還是后續的PPT答辯,這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現場(chǎng)回答問(wèn)題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻,通過(guò)小組成員的配合,盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責,會(huì )盡最大的努力向大家呈現最舒暢、最清晰的答辯報告。

  4 實(shí)習體會(huì )

  為期三周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習已經(jīng)結束了,在這三周的實(shí)習中,我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作,我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的'。

  4.1理論與實(shí)踐的體會(huì )

  學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程,對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課有了基本的了解,通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng),我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深刻的認識。從尋找委托單位開(kāi)始,每一步都需要我們親身體驗,特別是選擇活動(dòng)項目,這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結了很久。書(shū)上的理論知識只是教會(huì )我們如何去走,但是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷(xiāo)目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區中小學(xué)生家長(cháng)心中的知名度,同時(shí)希望通過(guò)推廣四維導圖法的運用,促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀(guān)念,從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識,并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合的不斷整合,以達到最完善的推廣活動(dòng)。

  當然離開(kāi)理論的實(shí)踐是沒(méi)有基實(shí)的,所以我們在理論的基礎上進(jìn)行綜合分析,通過(guò)分析實(shí)際情況,最終確定了營(yíng)銷(xiāo)組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程,提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實(shí)踐中,是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。

  4.2協(xié)調與溝通能力的提升

  由于此次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行,因此需要我們進(jìn)行很強的溝通,經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合,我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨立的個(gè)體,

  在整個(gè)策劃的設計過(guò)程中,我們需要以小組為基礎,多傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),以大家的利益為整體,更多的站在更高的角度想問(wèn)題,多從別人的角度考慮問(wèn)題,退讓一點(diǎn),容忍一點(diǎn)。這也是為人之道,與人相處之道。在那么多的相處之后,我相信我們小組會(huì )以更團結的面貌去完成這次策劃實(shí)習。

  4.2策劃實(shí)習感悟

  策劃實(shí)習結束了,這一次的實(shí)習讓我們學(xué)到了很多知識,也了解了很多社會(huì )的現狀。比如教育行業(yè),家長(cháng)對孩子的教育培訓的重視,孩子因為每天的學(xué)習而沒(méi)有個(gè)人時(shí)間,中國式應試教育的現狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子,也很真心的希望中國式教育能有所改變,在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習。

  我們所生活的校園相比社會(huì )太單純了,在社會(huì )里很多的事情都不是我們所想的那么完美,它有很多的缺點(diǎn),作為一名在校生,我們有太多的格調與這樣的社會(huì )不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現狀,用我們營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)說(shuō),既然外部環(huán)境無(wú)法改變,就改變自己去適應外部不可控制因素。

  我相信這次的實(shí)習教會(huì )了我們很多,帶著(zhù)這樣的一份經(jīng)歷,這樣的一份努力,我相信在以后的工作、學(xué)習中,我們會(huì )做得更好。

推廣實(shí)習報告 篇2

  一、實(shí)習目的

  寒假實(shí)習的目的是為了對社會(huì )有初步的了解和認識,并在實(shí)習中學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際,提高其在社會(huì )實(shí)際中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法,為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。增強勞動(dòng)觀(guān)念,了解社會(huì ),了解國情,學(xué)會(huì )生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習,應培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè),初步認識企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn),激發(fā)學(xué)生對于本專(zhuān)業(yè)學(xué)習的熱情和積極性。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步,還充實(shí)了假期生活,一舉多得!

  二、實(shí)習內容簡(jiǎn)介(一級標題)

  廣州學(xué)習有限公司是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)禮品飾品類(lèi)產(chǎn)品的貿易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷(xiāo)的禮品飾品,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價(jià)格,完善的服務(wù)。

  1、負責在國外網(wǎng)站建立連接, 發(fā)帖子。

  每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);

  招聘要求:

  1、有較強的英文閱讀能力;

  2、平時(shí)有上論壇和社交網(wǎng)站的習慣,特別是國外網(wǎng)站,熟悉這類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)操作;

  3、了解博客、論壇、書(shū)簽等獲取外鏈的常用方式。

  主要工作內容:

  公司官方博客維護:3篇產(chǎn)品,行業(yè)相關(guān)文章/天

  第三方博客維護(三個(gè)):1篇文章/個(gè)/天

  論壇帖子:20個(gè)帖子/天(可以是回帖)--有現成的論壇賬號

  三、實(shí)習體會(huì )

  投簡(jiǎn)歷:12月27日,這是一個(gè)臨近寒假的平常日子,想到將有兩個(gè)月的假期,已經(jīng)是大三學(xué)生的我,想著(zhù)好好趁著(zhù)假期,充實(shí)自己,盡早了解公司運營(yíng),以及公司同事相處之道,于是向來(lái)有在前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我,第一次填寫(xiě)我的簡(jiǎn)歷,然后采取海投簡(jiǎn)歷的方法,開(kāi)始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州,所以找的工作都在家附近,大多職位跟專(zhuān)業(yè)是有相關(guān)的,例如電話(huà)推銷(xiāo)員,辦公室文員,財務(wù)助理,網(wǎng)絡(luò )推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話(huà),甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電

  話(huà)面試,直接錄用了我。

  錄用:因為是兼職,大多公司提供的待遇都差不多,平均工資只能達到最低工資水平,但是我更注重的是公司培訓及實(shí)習內容。但是考慮到長(cháng)期離家,如果選擇其他工作的話(huà),跟家人相處時(shí)間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起,還有我長(cháng)期逛國外社區,論壇,開(kāi)有自己的博客,于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿易有限公司,成為一位網(wǎng)絡(luò )推廣員。

  正式入職工作:一月七日回到廣州后,10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明,見(jiàn)過(guò)相關(guān)同事,尤其是直接上司Key,聽(tīng)他給我安排工作,了解到,原來(lái)這工作是根據公司計劃而每個(gè)星期調整工作內容。而且,這個(gè)工作只需要在有網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下就可以了,不需要到公司上班,這樣我就有很多時(shí)間跟家人相處,還能滿(mǎn)足自己的興趣,寓學(xué)于娛。 體會(huì ):在選擇公司的時(shí)候,因為還沒(méi)決定好具體去那家公司,考慮到合理有禮地拒絕,還到前程無(wú)憂(yōu)論壇上看了相關(guān)的帖子,問(wèn)問(wèn)處理方法怎樣才是得當,對于一個(gè)沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我,在這個(gè)問(wèn)題上,學(xué)會(huì )了考慮問(wèn)題的全面,處理事情的圓滑性,看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道,怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感,留下一個(gè)低素質(zhì)大學(xué)生的印象;對于錄取的公司,怎么爭取自己相關(guān)的權利,例如,兼職本來(lái)是沒(méi)有周末休假,但考慮到自己的情況,需要會(huì )友,外出等原因,于是到公司報到的時(shí)候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期,Tracy最后同意給我每星期一天的假,根據工資狀況,工作量調整為每天3小時(shí)的工作時(shí)間。

  工作上的問(wèn)題:雖說(shuō)調整工作時(shí)間為每天3小時(shí),但是為了做好我第一份工作,力求做到每個(gè)推廣都得到效益,我都認真地對待每個(gè)回復,每篇文章,每個(gè)相關(guān)推廣,所以我的工作時(shí)間是4到5個(gè)小時(shí)左右,因為每星期調整工作內容,Key可能會(huì )對工作時(shí)間把握不好,或者有時(shí)把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來(lái),我覺(jué)得作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生,感謝錄用我的Tracy,給我機會(huì ),Key也非常照顧,正常犯錯也客氣告知而不是責罵,所以我從不抱怨工作的難度跟時(shí)間長(cháng)度,但是對于不是我的錯誤,我會(huì )好好解釋清楚。

  工作了才知道,工作中要多忍讓?zhuān)帱c(diǎn)包容,作為晚輩的我,向前輩學(xué)習經(jīng)驗要虛心。工作過(guò)程里,學(xué)會(huì )更多平時(shí)瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西,例如:網(wǎng)頁(yè)出現404錯誤,一般是修改了網(wǎng)站文章題目,出現505錯誤,是內部服務(wù)器問(wèn)題。根據這些錯誤出現的原因,以后就可以避免犯錯;學(xué)會(huì )排版,讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)更賞心悅目;更學(xué)會(huì )網(wǎng)頁(yè)編輯各個(gè)功能的詳細操作,常用的網(wǎng)頁(yè)編碼……更鍛煉人的是,公司提供的培訓,由于公司是經(jīng)營(yíng)首飾,禮品等,冠以油管公司官方博客的維護時(shí),更多的關(guān)注流行咨詢(xún),留意最新

  潮流動(dòng)向,提高品味修養。

  實(shí)習真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上,出現挫折感,但我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊,又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,雖然時(shí)間很短?晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。我特別真系得來(lái)不易的機會(huì ),這次的實(shí)習,完全是依靠自己的努力,脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作,所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個(gè)人里選出來(lái),有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。

  實(shí)習雖然結束了,再過(guò)一年,我們真的就要走上工作崗位了,想想自己大學(xué)四年的生活,有許多讓我回味的思緒,梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!

推廣實(shí)習報告 篇3

  一、實(shí)習單位情況介紹

  某某教育咨詢(xún)有限公司是國際領(lǐng)先的英語(yǔ)學(xué)習培訓機構,到今天,全世界已有超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù),學(xué)校選用的學(xué)習與培訓系統,覆蓋范圍包括德國,西班牙,法國,英國及美國等65個(gè)國家。作為一種可提供豐富教學(xué)內容、采用國際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語(yǔ)學(xué)習系統,某某英語(yǔ)的學(xué)習方法是智能遞進(jìn)滲透式:就是根據學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語(yǔ)培訓方案,模擬真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境,同時(shí)配備純外教小班英語(yǔ)教學(xué),外教都是執教多年的具有教學(xué)資格的,經(jīng)驗豐富的外籍教師,幫助學(xué)習者提高英語(yǔ)詞匯、語(yǔ)法、聽(tīng)力、閱讀、書(shū)面和口語(yǔ)表達等水平。某某英語(yǔ)是北京唯一一家通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證的英語(yǔ)教育機構。

  二、實(shí)習的主要內容

  在一個(gè)月的時(shí)間里,我主要完成了以下方面的實(shí)習工作:

  1、上培訓課,公司的培訓導師教會(huì )了我很多所不熟悉的知識,受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗豐富,口才好。教會(huì )了我一些推廣銷(xiāo)售的解決措施,如:你要靠自己的努力取得別人的信任,與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,懂得換位思考,針對不同的客戶(hù)不能只用一套方案。

  2、在步行街上派發(fā)宣傳單,讓路人填寫(xiě)他們的姓名和電話(huà)。第一次發(fā)傳單,街上人來(lái)人往,可當我一靠近,他們就會(huì )有意的避開(kāi),此刻我明白了傳單員的辛苦與無(wú)奈。在街上發(fā)傳單不難,但要獲取群眾的信息就很難,這靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸,就容易把顧客的心捉住,從而就可能達成理想的效果。我明白這個(gè)道理,但真正到了自己去面對時(shí),卻發(fā)現由于自己性格的內向,再加上缺乏鍛煉機會(huì ),想要抓住顧客的心,具有一定的難度。我們組3個(gè)人 ,一開(kāi)始我們不太順利,一些路人還沒(méi)等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來(lái),另兩個(gè)組員不怕艱辛,憑著(zhù)他們的口才和機智終于說(shuō)服了幾個(gè)路人,拿到了他們的姓名和電話(huà)。然而,經(jīng)過(guò)了一天的時(shí)間,我拿到的名單信息還沒(méi)有同伴的一半多,見(jiàn)識到他們的說(shuō)話(huà)技巧,頓時(shí)感覺(jué)自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰性,需要用良好的心態(tài)去面對,無(wú)論遇到什么事情,竭盡自己所能做好它,結果不論好壞,過(guò)程最精彩,只要盡力就好。經(jīng)過(guò)此次事件,同時(shí)我知道自己內向的性格對工作造成了不好的影響,在以后的生活中,我會(huì )慢慢的改變自己,在實(shí)踐

  中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力,為了讓自己能更好地適應這職位。

  3、做論壇推廣。我每天都會(huì )在各大論壇上發(fā)表帖子,雖然每個(gè)帖子的內容不多,但每次發(fā)布不久,就會(huì )有人來(lái)評價(jià),為了顯示自己的禮貌,我也會(huì )回復他們。同時(shí),我還瀏覽了一些精華的帖子,與他們的相比,自己的文采很差勁,需要向他們好好學(xué)習,從文章中學(xué)習他們的編輯能力,開(kāi)拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風(fēng)格,文字與圖片結合,寫(xiě)出來(lái)的效果還不錯,得到了組員的認可。

  4、寫(xiě)策劃方案。我們3人一組,每組要寫(xiě)一個(gè)方案,最后由公司的主管來(lái)評選出最好的方案。由于我們第一次寫(xiě)方案,在很多方面都不太懂,方案被主管看了,不滿(mǎn)意,認為我們太過(guò)死板,應該要有所創(chuàng )新,叫我們重新再做一份,并給了我們一些建議。通過(guò)此次機會(huì ),令我深深的感受到了團隊合作的重要性。

  三、實(shí)習的收獲與體會(huì )

  1、這次實(shí)習使我曾對自己迷茫過(guò),是否這份工作適合我。我是一個(gè)內向的人,不是太善于交流,不懂的主動(dòng)與別人溝通,在公司里,各種工作都需要大家的團結協(xié)作完成,一個(gè)人是很難把工作做好的,初來(lái)時(shí),不太適應這種整體化的工作環(huán)境,所以我的工作做的有點(diǎn)差,這是我認識到了交流溝通的重要性。

  2、人總是會(huì )在環(huán)境中慢慢的成長(cháng),人生難免會(huì )碰到挫折,失敗也是正常的歷練,即使無(wú)法擁有贊揚,但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習過(guò)程中,我接觸到了一些不同職業(yè)的人,從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧,此刻的我,感覺(jué)自己不再是一個(gè)學(xué)生,而是踏入社會(huì )的工作人員,很多事情是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的,僅僅靠學(xué)校學(xué)習的知識是遠遠不夠的,仍然需要繼續向公司的其他員工和領(lǐng)導學(xué)習更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。

  3、光陰似箭,歲月如梭,一晃一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了,在實(shí)習的過(guò)程中,我擁有了許多的收獲和快樂(lè ),,但也有苦澀,這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績(jì),失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方,讓自己能夠做得更好,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)會(huì )做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)基礎問(wèn)題,這一切將會(huì )成為我生命中最寶貴的財富之一,也是我曾經(jīng)美好的回憶。

推廣實(shí)習報告 篇4

  一.實(shí)習地點(diǎn):xxxxxx有限公司(華東分公司浙江片區)

  濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循:生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路,著(zhù)重培植科研優(yōu)勢、著(zhù)重提升產(chǎn)品質(zhì)效;本著(zhù)致力于植物保護、致力于農民利益、致力于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、致力于體系共贏(yíng)的市場(chǎng)理念;經(jīng)過(guò)十四年(19xx-20xx)心力勤勉,已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營(yíng)管理高效的國內知名的科技型生物制劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商?傎Y產(chǎn)達1.2億,年產(chǎn)銷(xiāo)值達1.5億,并擁有了如:透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿(mǎn)服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲(chóng)脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。

  二.實(shí)習目的

  接觸社會(huì ),了解農藥及銷(xiāo)售方面的相關(guān)知識,使自己在實(shí)習過(guò)程中得到更好的鍛煉,希望能和公司達到一個(gè)磨合適應,為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

  三.實(shí)習內容

  我在這個(gè)公司的職位是推廣員,我主要在浙江地區工作,工作的主要內容是:發(fā)展新客戶(hù),推廣公司產(chǎn)品,做試驗田,做宣傳工作(發(fā)單頁(yè)、貼海報、開(kāi)客戶(hù)會(huì )),總體來(lái)說(shuō)就是協(xié)助浙江地區的客戶(hù)做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進(jìn)行了為期15天的培訓,主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見(jiàn)的病蟲(chóng)害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪(fǎng)客戶(hù)、做實(shí)驗田、跟客戶(hù)的車(chē)下鄉到?jīng)]加零店,對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳(貼宣傳畫(huà)、掛橫幅),及產(chǎn)品陳列的指導。

  在浙江溫州客戶(hù)處,對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨,在經(jīng)理的指導下,到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗,向農民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣,以便體驗藥效。四月份主要和處長(cháng)一起,協(xié)助同事在湖州開(kāi)客戶(hù)會(huì ),讓零店老板進(jìn)一步認識我們的公司,認可我們的產(chǎn)品。

  在麗水開(kāi)發(fā)新客戶(hù),讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng),也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來(lái)給我的感受最大的就是自己什么都不懂,有太多的東西在學(xué)校是永遠也學(xué)不到的,我的溝通能力也不是很好,在朋友面前感覺(jué)還好,在代理商、零售商面前什么都不會(huì )說(shuō),沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗。

  必要的時(shí)候還會(huì )給農民開(kāi)農民會(huì ),在農民會(huì )期間我也總結了所要注重的細節,有以下幾點(diǎn):

  1.開(kāi)農民會(huì )時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好,讓零售商提前通知準備;

  2. 在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料,提前過(guò)去和零售商溝通,詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題,并及時(shí)解決;

  3. 開(kāi)農民會(huì )要求內容簡(jiǎn)單,講解時(shí)要口語(yǔ)化,了解當地語(yǔ)言習慣,最好使用當地方言;在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料,提前過(guò)去和零售商溝通,詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題,并及時(shí)解決;

  4. 在開(kāi)農民會(huì )時(shí)要與農民互動(dòng)、調動(dòng)氣氛,比如問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題,發(fā)放一些小禮品,不要死氣沉沉的講下去,否則會(huì )很尷尬;

  5. 開(kāi)過(guò)農民會(huì )后促銷(xiāo)工作要跟上,以便讓本公司產(chǎn)品給農民留下深刻印象

  四.實(shí)習收獲與體會(huì )

  自從進(jìn)入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起,我就做好心里準備去面對突如其來(lái)的挑戰,在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到的事情,最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,成長(cháng)為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件,面對廣大農民說(shuō)話(huà)不會(huì )緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農民朋友,服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農業(yè)?梢哉f(shuō)我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。

  通過(guò)這段時(shí)間在市場(chǎng)上的摸爬滾打,最后不僅是把皮膚曬黑了,我還學(xué)到了很多,在社會(huì )上各種各樣的人都有,我們要學(xué)會(huì )于是沉著(zhù)冷靜、隨機應變,把自己學(xué)到的知識靈活運用于實(shí)際,使自己不斷進(jìn)步,為自己的人生譜寫(xiě)優(yōu)美的樂(lè )章。

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