外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告合集五篇
我們眼下的社會(huì )，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
時(shí)刻過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習完畢了，在這段時(shí)刻里，實(shí)習充分了我的學(xué)習日子，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法領(lǐng)會(huì )的常識。通過(guò)實(shí)習，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問(wèn)題多了深一層次的考慮�；叵肫疬@兩個(gè)月的日子，一個(gè)人在新的環(huán)境里，敷衍新的人際關(guān)系，原本便是挺辛苦的事，再加上作業(yè)的繁忙和嚴重的日子節奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱苦來(lái)描述了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深化的知道。往后我便是社會(huì )上的一份子了，職責也將越來(lái)越重。
實(shí)習，望文生義，在實(shí)習中學(xué)習。在通過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習之后，或許說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)分，咱們需求了解，自己的所學(xué)需求或應當怎么應用在實(shí)習之中，因為任何常識都源于實(shí)習，歸于實(shí)習，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習，來(lái)查驗所學(xué)�？墒�，咱們當然不期望實(shí)習僅止于此，那就太狹窄了。
我的實(shí)習，其實(shí)是作業(yè)。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習中，我感悟頗多：
我的作業(yè)是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習外貿事務(wù)。外貿事務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對口作業(yè)的不貳挑選了，而且咱們曾于大三進(jìn)行過(guò)TMT模仿實(shí)習，對外貿流程有必定的了解�？墒峭ㄟ^(guò)在商務(wù)部一段時(shí)刻的作業(yè)，我逐步了解有時(shí)實(shí)踐要比理論簡(jiǎn)略直接的多，但大多數狀況下實(shí)踐操作仍是比理論要雜亂、直接，通常是我在他人的實(shí)踐操作中領(lǐng)會(huì )到了自己所學(xué)理論的要點(diǎn)及要旨。值得幸虧的是在兩個(gè)月的時(shí)刻里，公司的搭檔領(lǐng)導給予了我熱心的輔導和協(xié)助，而我也謙虛向他們討教學(xué)習，在理論運用于實(shí)習的一起，也在實(shí)習中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒(méi)有了解透徹的常識。
關(guān)于外貿人員而言，不只要把握夠硬的專(zhuān)業(yè)常識，而且還有必要會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、商洽及寫(xiě)傳真、信件。假如專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)常識把握欠好，就很難擔任作業(yè)，甚至會(huì )影響事務(wù)的順利進(jìn)行。因而，在實(shí)習中要求咱們加強英語(yǔ)的學(xué)習，把握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。
作為在校生，咱們不論到哪家公司，一開(kāi)端都不會(huì )給咱們安置過(guò)多的作業(yè)任務(wù)，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，在這段時(shí)刻里許多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )發(fā)生脫離的主意。在這個(gè)時(shí)分咱們必定要堅持，不能簡(jiǎn)略?huà)仐墶?/p>
再者，在外作業(yè)不比在家里或許校園，做的欠好挨批是正常的事，接受才干差的同學(xué)很簡(jiǎn)略?huà)仐�。這時(shí)咱們要直面問(wèn)題，假如是自己的失誤，必定要改正過(guò)錯，吸取經(jīng)歷，爭奪不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比咱們更大的壓力，他作業(yè)不順心總要找個(gè)方法開(kāi)釋。走上社會(huì )，要學(xué)著(zhù)宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外作業(yè)，剛開(kāi)端的幾天覺(jué)得作業(yè)無(wú)聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有過(guò)拋棄的主意，可是轉念一想，我現已把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，所以我堅持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月，通過(guò)了這段時(shí)刻的練習，再加上四年遠離家園的大學(xué)日子，我的獨立性越來(lái)越強。我信任，往后不論走到哪里，我能很快地習氣新的環(huán)境，這關(guān)于我本身是一項難能可貴的技術(shù)。
在作業(yè)進(jìn)程中，咱們肯定會(huì )碰到許多的問(wèn)題，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教。一起，咱們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)分，作業(yè)中次做錯了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯能改。如此墨守成規，必定可以得到實(shí)質(zhì)上的進(jìn)步。
平常，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針，到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔任這份作業(yè)，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒(méi)學(xué)過(guò)的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而，要樹(shù)立正確的方針，在實(shí)現方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做，多聽(tīng)他人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自著(zhù)手去多做。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己專(zhuān)業(yè)常識中許多的缺乏，并為往后的學(xué)習指明晰方向，一起也會(huì )為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底。在校園的模仿實(shí)習中，我每次填單總是填不完整，抱著(zhù)“橫豎不是真實(shí)的買(mǎi)賣(mài)，做錯也沒(méi)關(guān)系”的情緒，常常不認真對待單據，通過(guò)這次的練習，我現已可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據。
通過(guò)兩個(gè)月的作業(yè)，我的英語(yǔ)技術(shù)、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了進(jìn)步。這次的實(shí)習讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習，加強對事務(wù)常識的熟練把握程度，在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì )稱(chēng)心如意，應對自若。
在實(shí)踐操作中，我深化領(lǐng)會(huì )到，世界買(mǎi)賣(mài)的中間環(huán)節多，觸及面廣，除買(mǎi)賣(mài)兩邊當事人外，還觸及商檢、運送、穩妥、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部分等。假如哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆買(mǎi)賣(mài)的正常進(jìn)行，并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)常識歸納運用。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量、數量和包裝方面我還應該把握產(chǎn)品學(xué)科的常識；在產(chǎn)品的價(jià)格方面，我還應該學(xué)習價(jià)格學(xué)、世界金融及錢(qián)銀銀行學(xué)的內容；在世界貨品運送、穩妥方面，我還應該去看看有關(guān)運送學(xué)、穩妥學(xué)科的書(shū)本；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就應該去了解有關(guān)法令的常識。為了習氣世界買(mǎi)賣(mài)開(kāi)展的需求，我還應多看看如《世界買(mǎi)賣(mài)術(shù)語(yǔ)解說(shuō)公例》、《托收一致規矩》、《跟單信用證一致常規》等內容，這些規矩已成為當時(shí)世界買(mǎi)賣(mài)中公認的一般世界買(mǎi)賣(mài)常規，被人們遍及接受和常常運用，并成為世界買(mǎi)賣(mài)界從業(yè)人員恪守的行為準則。我有必要學(xué)會(huì )靈活運用世界上一些卓有成效的買(mǎi)賣(mài)方法和習氣做法，以便按世界標準就事，在買(mǎi)賣(mài)做法上加快同世界市場(chǎng)接軌。
通過(guò)這次實(shí)習，我不只從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的常識，更重要的是，這是我踏入社會(huì )的步。盡管只作業(yè)了兩個(gè)多月的時(shí)刻，可是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知身世社會(huì )，還需求許多校園里學(xué)不到的才干，年少的咱們，還應該愈加盡力，趕快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，勇于參與與社會(huì )競賽，勇于接受社會(huì )壓力，使自己可以在社會(huì )上快速生長(cháng)。這段時(shí)刻給了我一次生長(cháng)的時(shí)機，讓我收成頗豐�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要結業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中，這次實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的財富。
外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
在不知閱歷了多少次面試之后，帶著(zhù)振奮和激動(dòng)，我開(kāi)端了我的實(shí)習作業(yè)。以下是我的實(shí)習陳述總結，敬請各位提出名貴定見(jiàn)。時(shí)刻消逝，我的實(shí)習行將完畢，最早，我抱著(zhù)學(xué)習和練習的精力來(lái)到這兒，實(shí)習充分了我的學(xué)習日子，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法領(lǐng)會(huì )的常識。通過(guò)實(shí)習，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問(wèn)題多了深一層次的考慮。通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對作業(yè)，日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì )。往后便是社會(huì )上的一份子了，職責也將越來(lái)越重。
一、實(shí)習概述
實(shí)習時(shí)刻：xx
實(shí)習地址：xxxx公司
實(shí)習意圖：通過(guò)本次實(shí)習使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我往后作業(yè)和學(xué)習奠定開(kāi)端的常識。
二、實(shí)習內容
1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的OrderInquiry給咱們事務(wù)部，做一些細節上的了解。
2.報價(jià)：咱們事務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，承認貨品品名，類(lèi)型，出產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方法，包裝標準及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3.得到訂單：通過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。
4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，組織作業(yè)計劃。
5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后，首要做出事務(wù)審閱表。按出口合同審閱表的項目照實(shí)填寫(xiě)，盡或許將各種估計費用都列明。合同批閱需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收買(mǎi)合同。審閱表要由事務(wù)員簽名，部分經(jīng)理批閱，再交辦理部人員審閱后才干履行。如金額較大的，或有預付款和傭錢(qián)等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行。合同批閱之后，制成出售訂單，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認交貨期后，滿(mǎn)意下列狀況可下達出產(chǎn)告知，告知工廠(chǎng)按時(shí)出產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶(hù)，要承認定金現已到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先承認付款是否現已抵達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠(chǎng)把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨品進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是有必要要進(jìn)行驗證的，是底子原則，因為要想安穩客戶(hù)資源，這一部分就必定要做好的。
8.制備底子文件。工廠(chǎng)供給的裝箱材料，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：告知貨代來(lái)公司收貨。而且把所以必備的單據叫給貨代。
10.承認收貨：在發(fā)貨后要告知客戶(hù)已發(fā)貨，而且一個(gè)星期左右要問(wèn)詢(xún)客戶(hù)是否收到貨品。
三、實(shí)習進(jìn)程
挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè)，作業(yè)相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首要，要恪守的便是時(shí)刻，按時(shí)上下班，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來(lái)說(shuō)要練習“坐”功。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要習氣作業(yè)的氣氛，底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很?chē)绤柕�，在嚴重的作業(yè)重要懂得調理。第三，就觸及到現代作業(yè)東西的運用，復印，打印，傳真沒(méi)有幻想的簡(jiǎn)略。關(guān)于咱們外貿事務(wù)員還要可以通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。了解SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是底子的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有幻想的難，只要將中文意思可以用簡(jiǎn)略的文字表達清楚就行。
信仰，堅持到底是取得成功的最主要條件。
成功的事務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)逐步的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)端自動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)自動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的形象，對事務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。
扎手的客戶(hù)是事務(wù)員的教師�？蛻�(hù)的訴苦應當被視為崇高的言語(yǔ)，任何批判定見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的訴苦：一、進(jìn)步客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、添加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐盛的贏(yíng)利。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動(dòng)的開(kāi)端。出售作業(yè)不會(huì )有完結篇，它只會(huì )再三“從頭開(kāi)端”。
四、實(shí)習內容
失利所嚇倒的人，有一點(diǎn)事務(wù)員不行忘掉，那便是從失利中取得的經(jīng)歷，遠比從成功中取得的經(jīng)歷更簡(jiǎn)略牢記在心。不能射中靶子決不歸咎于靶子。生意不成也決不是客戶(hù)的差錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)事務(wù)員成功的訣竅，他必定答復：堅持到底。世界上什么也不能替代執著(zhù)。天資不能——有天資但一事無(wú)成的人處處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人習以為常，教育不能——世界上有教養但處處受阻的人多的是。唯有執著(zhù)和決計才是最重要的。記�。鹤钤缌恋臒糇钤鐪�。不要做一日之星。執著(zhù)才干持久。一個(gè)人到了年邁的時(shí)分，又窮又苦，那并不是那個(gè)人曾經(jīng)做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
事務(wù)員必定要有強硬的心思接受才干。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的作業(yè)。有次和一客戶(hù)分明一向談的好好的，忽然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)�？墒窍麓卧俅螂娫�(huà)給他時(shí)，相同要記住堅持滿(mǎn)臉笑臉，聲響愉快，如同前次不愉快的作業(yè)底子沒(méi)發(fā)生。
在校園的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人，剛開(kāi)端真的很難習氣，一切的人物和職責都轉變了，出來(lái)作業(yè)，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有教師在旁教你過(guò)錯怎么改正，一旦犯了，就要去承當，這便是社會(huì )人的職責.但與此一起，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)法，也要學(xué)著(zhù)去習氣去戰勝。
五、實(shí)習總結
兩個(gè)多月的實(shí)習很快就過(guò)去，加上在校園實(shí)習的一個(gè)星期，讓我可以對外貿事務(wù)有開(kāi)端的了解，很幸虧有時(shí)機可以觸摸到客戶(hù)，這關(guān)于我往后的作業(yè)和持續進(jìn)修都是一個(gè)很好的渠道。外貿看中的仍是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對往后是一筆豐厚的財富。盡管開(kāi)端很辛苦，可是遠景很好。實(shí)習中搭檔和老總的對我的協(xié)助很大，告知我做人干事。往后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還許多，我期望可以走好每一步。
在我的實(shí)習期中，有高興也有傷心的時(shí)分，有難忘的作業(yè)，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)分，這一切我都一向盡力地去戰勝，并盡自己的盡力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和作業(yè)路途上了，我會(huì )愈加盡力用心的走下去！
外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
時(shí)刻飛逝，還有一年就要離別大學(xué)日子了，行將踏入社會(huì )。咱們知道跟著(zhù)我國在世界買(mǎi)賣(mài)中位置的不斷上升，以及在我國參與世界買(mǎi)賣(mài)組織和全球化進(jìn)一步開(kāi)展的新形勢下，關(guān)于咱們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或關(guān)于作為將來(lái)從事世界買(mǎi)賣(mài)方面事務(wù)的咱們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對咱們來(lái)說(shuō)十分重要。這次校園給了咱們一個(gè)很好的實(shí)習練習時(shí)機，便是讓咱們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期現已完畢，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。咱們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使咱們在實(shí)踐中觸摸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)踐作業(yè)，培育和練習咱們歸納運用所學(xué)的根底理論、底子技術(shù)和專(zhuān)業(yè)常識，去獨立剖析和處理實(shí)踐問(wèn)題的才干，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，進(jìn)步咱們的實(shí)踐著(zhù)手才干，為將來(lái)咱們結業(yè)后走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
通過(guò)這段時(shí)刻的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深化了解，逐步地我喜愛(ài)上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深化的領(lǐng)會(huì )到學(xué)習的進(jìn)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習進(jìn)程中，我每天都有許多的新的領(lǐng)會(huì )，新的主意。
回憶我的實(shí)習日子，感受是很深的，收成也是豐盛的。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有作業(yè)經(jīng)歷的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我關(guān)于實(shí)踐的外貿作業(yè)有了一個(gè)理性的知道，針對不明白的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的常識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了愈加理性的知道和更深化的領(lǐng)會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘束，對什么作業(yè)都充滿(mǎn)著(zhù)獵奇，轉而逐步習氣了這樣的日子，做作業(yè)墨守成規，墨守成規。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)僅僅一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入作業(yè)單位后，咱們都是從頭開(kāi)端，凡事都要自己去探索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，咱們有必要培育自動(dòng)學(xué)習才干和立異才干，有必要盡力進(jìn)步本身的歸納本質(zhì)，習氣年代的需求。
盡管大學(xué)文憑僅僅一塊敲門(mén)磚，可是個(gè)人的歸納本質(zhì)卻仍是你作業(yè)時(shí)的重要籌碼。首要是學(xué)習效果，用人單位以為效果的好壞從必定程度上說(shuō)明晰你學(xué)習才干的強弱，所以，學(xué)習效果是他們十分垂青的一點(diǎn)。因而，咱們首要要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)常識。其次，他們垂青的便是便是咱們的社會(huì )實(shí)踐才干。這一點(diǎn)就要看咱們平常的實(shí)踐著(zhù)手及操作才干。通過(guò)這段時(shí)刻的實(shí)習，我主要有以下感觸：
一、要樹(shù)立清晰的方針，并規矩自己的情緒。平常，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針，就像咱們到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔任這份作業(yè)，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒(méi)學(xué)過(guò)的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而，要樹(shù)立正確的方針，在實(shí)現方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做，多聽(tīng)他人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自著(zhù)手去多做。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好。
二、要有持之以恒的精力。作為在校生，咱們不論到哪家公司，一開(kāi)端都不會(huì )馬上給作業(yè)咱們做，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，時(shí)刻短的要幾天，時(shí)刻長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)刻，在這段時(shí)刻里許多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )發(fā)生脫離的主意，在這個(gè)時(shí)分咱們必定要堅持，不能簡(jiǎn)略?huà)仐墶?/p>
三、要勤勞，勤勤懇懇。咱們到公司去實(shí)習，因為咱們不是正式職工，所以公司多數是把咱們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給咱們什么重要的作業(yè)去做，可又不想讓咱們閑著(zhù)，因而，他們會(huì )交給咱們一些比較簡(jiǎn)略的作業(yè)。與此一起，咱們應該自己自動(dòng)找一些作業(yè)來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)端也只要這樣。這樣公司的搭檔才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜愛(ài)你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的作業(yè)。
四、要謙虛學(xué)習，虛懷若谷。在作業(yè)進(jìn)程中，咱們肯定會(huì )碰到許多的問(wèn)題，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教，當他人教咱們常識的時(shí)分，咱們也應該謙虛地接受。一起，咱們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)分，作業(yè)中第一次做錯了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯能改。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己曾經(jīng)學(xué)習中所呈現的一些薄弱環(huán)節，并為往后的學(xué)習指明晰方向，一起也會(huì )為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )呈現許多的小過(guò)錯，通過(guò)這次的練習，我現已可以比較正確的填制一些必要的單據。盡管咱們還未真實(shí)參與到事務(wù)中，僅僅做一些簡(jiǎn)略的作業(yè)，如填單，但這次的實(shí)習為咱們供給了一個(gè)很好的練習時(shí)機，使咱們及早了解一些相關(guān)常識以便往后運用到往后的事務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，咱們可以熟練把握什物的底子流程，一起讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習，加強對事務(wù)常識的熟練把握程度，在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì )稱(chēng)心如意，應對自若。
這次實(shí)習不只僅是練習了我在買(mǎi)賣(mài)操作方面的一些技術(shù)，一起，通過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的常識，還有便是在作業(yè)心態(tài)上我也有很大的改動(dòng)，曾經(jīng)我總想找一份合適自己喜好，而且專(zhuān)業(yè)對口的作業(yè)�？涩F在咱們都知道找作業(yè)很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，許多東西咱們初到社會(huì )才觸摸、才學(xué)習。所以我現在要樹(shù)立起先作業(yè)再擇業(yè)的作業(yè)觀(guān)。應趕快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，勇于參與與社會(huì )競賽，勇于接受社會(huì )壓力，使自己可以在社會(huì )上快速生長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要結業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的本錢(qián)。
實(shí)踐中我練習了自己的才干。這次實(shí)踐使我人生中的一次名貴的財富，我信任我會(huì )在往后的人生中，十分好的知道到這一實(shí)踐，我可以做的更好，這是我一向以來(lái)不斷盡力的效果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(cháng)，不過(guò)我現已練習了自己的才干了，我信任自己可以做的更好，我深信自己的未來(lái)必定愈加的夸姣！
外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
20xx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，充滿(mǎn)期待又滿(mǎn)懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過(guò)百萬(wàn)就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問(wèn)題。
因此，懷著(zhù)對自己將來(lái)的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。
從我的專(zhuān)業(yè)看，外貿公司是一個(gè)不錯的對口工作。老媽試著(zhù)去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習生人數已滿(mǎn)，我錯過(guò)了一次機會(huì )。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著(zhù)對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶(hù)落戶(hù)。沒(méi)有報酬，也不管飯，可是得到了一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。就這樣，從技術(shù)再到銷(xiāo)售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì )了有關(guān)裝機，裝系統，裝應用軟件的基本操作， 在客戶(hù)需要時(shí)還根據客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù)。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規范化，系統化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著(zhù)的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的`巨大便利，。否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的。
如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺(jué)學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機會(huì )，當然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識是靠積累的”！
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實(shí)習。對我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿公司，是一個(gè)不錯的機會(huì )！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué)；年齡相仿的同事，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿實(shí)務(wù)可以學(xué)習，給人挑戰性的感覺(jué)！總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習也充滿(mǎn)了期待！
如今，短短兩周的實(shí)習已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度�？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿易環(huán)節出錯而煩惱。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
外貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
轉眼間，我的實(shí)習即將結束，最先，我懷著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，感觸頗多，收獲許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展與老客戶(hù)的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1。 客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2。 報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3。 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。
4。 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5。 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6。 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7。 驗貨 ： 在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8。 制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9。 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10。 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨 ：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從 頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。只有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份
由學(xué)生變成了社會(huì )人，剛開(kāi)始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會(huì )人的責任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習的一個(gè)星期，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去！
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