【熱門(mén)】畢業(yè)實(shí)習報告模板合集7篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告包含標題、正文、結尾等。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
根據學(xué)校安排，我于20xx年7月17日到xxxx建筑有限公司承建的xx火力電廠(chǎng)一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實(shí)習，這是一個(gè)讓我了解建筑施工的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。緊張的兩個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在公司總工的帶領(lǐng)下，在工地工程師的講解下，我在實(shí)習過(guò)程中還是有不少的收獲，以下是我對實(shí)習的收獲與體會(huì )。
一、經(jīng)過(guò)這次實(shí)習活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使我學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。
二、我首先通過(guò)公司總工的介紹，對工地的主要負責人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實(shí)習的xxxx建筑有限公司是建筑一級企業(yè)。該公司所承建的許昌火力電廠(chǎng)一期工程位于107國道中段東側，框剪結構，主廠(chǎng)房樓地下1層，上12層、水泵房地上2層，碎煤機石房地上2層。實(shí)習期間該工程正處于樁基礎及地下室施工階段。
三、通過(guò)這次實(shí)習認識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個(gè)方面：
�。�1）工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價(jià)格以及價(jià)款支付期限等重要內容，這些內容對建筑工程造價(jià)的高低有著(zhù)非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內容齊全、邏輯嚴密、雙方的權利義務(wù)對等，其最后的工程造價(jià)就可能合理，反之，造價(jià)就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。
�。�2）工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據需要在工程施工過(guò)程中對原圖紙進(jìn)行的更改。既然對原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會(huì )引起施工工程量的變動(dòng)，而工程量的變動(dòng)也就必然會(huì )引起原簽訂合同價(jià)款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結算依據僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要�？梢哉f(shuō)，工程變更簽證是否及時(shí)準確直接影響到建筑工程造價(jià)的高低。
�。�3）工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價(jià)款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進(jìn)行初審，最后由建設單位委托有資質(zhì)的社會(huì )中介機構進(jìn)行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動(dòng)的最終環(huán)節，也是工程造價(jià)控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。
四、工程施工技術(shù)方面體會(huì )：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)參加圖紙會(huì )審，我明白了圖紙會(huì )審主要內容。
一般工程開(kāi)工前，業(yè)主、設計單位、承建單位和質(zhì)量監督單位等都要參加圖紙會(huì )審，以發(fā)現并解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來(lái)施工中可能存在的困難等問(wèn)題，以避免施工中造成不必要的損失。在會(huì )審時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
第一，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關(guān)政策和規定（建筑設計、結構設計和施工規范等）；圖紙與說(shuō)明是否清楚，引用標準是否確切；施工圖紙標準有無(wú)錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致；各專(zhuān)業(yè)工種設計是否協(xié)調和吻合。
第二，施工的可行性結合圖紙的特點(diǎn)，研究圖紙在施工過(guò)程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿(mǎn)足圖紙的要求，必要時(shí)建議設計單位給予適當地修改。
第三，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿(mǎn)足圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設計是否滿(mǎn)足建設單位的要求等，都是圖紙會(huì )審的主要內容。
對會(huì )審準備中的圖紙等問(wèn)題進(jìn)行匯總，由項目技術(shù)負責人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內部初審。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現除結構和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現一個(gè)最重要的就是剪力墻上的門(mén)洞也很容易搞錯。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)在工地進(jìn)行了實(shí)踐，我學(xué)到了地下室施工有關(guān)很多技術(shù)要點(diǎn)，在這里我總結一下大承臺混凝土的施工技術(shù)。
大承臺（核心筒）混凝土施工采取了分層斜面倒退法的澆筑方法。為了保證澆搗質(zhì)量，除要求混凝土密實(shí)外，還必須解決三個(gè)關(guān)鍵性的技術(shù)問(wèn)題：
一是混凝土供應和澆搗中要保證混凝土內部層與層之間結合良好，不得出現施工裂縫；
二是采用“三摻”技術(shù)及保溫控制，利用混凝土的后期強度，減少水泥用量，降低大體積混凝土內部的水化熱，防止由于內外溫差過(guò)高而造成混凝土結構的開(kāi)裂；
三是必須加強混凝土的養護措施，確�；炷梁笃趶姸鹊脑鲩L(cháng)�；炷僚浜媳仍O計采用了“三摻”技術(shù)。其中，摻用Ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值，減少水泥用量，增加可泵性，確�，F場(chǎng)泵送連續澆筑，摻用UEA膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫，增強結構的自防水能力；摻用高效減水劑，改善和易性，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道，增加混凝土密實(shí)性。
由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收縮，易產(chǎn)生塑性收縮裂縫，它一般發(fā)生在混凝土終凝之前，且由于受到鋼筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土內部顆粒沉降不均勻，也會(huì )出現不規則的危害性表面裂縫。
為了防止這類(lèi)裂縫的產(chǎn)生，在混凝土澆筑至設計標高時(shí)，混凝土經(jīng)振動(dòng)器振搗密實(shí)，表面出現浮漿時(shí)，隨即用刮尺刮平，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續搓平，以閉合混凝土表面，防止泌水收縮裂縫的產(chǎn)生，同時(shí)加以覆蓋養護，避免混凝土受風(fēng)吹日曬，從而排除了混凝土內部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。
為了避免由于大體積混凝土內外溫差過(guò)大而產(chǎn)生裂縫，混凝土養護采用了保溫保濕復合保溫層的養護方法，即在混凝土表面覆蓋一層塑料薄膜，中間兩層濕麻袋，最上面一層兩用塑料薄膜覆蓋壓住，以避免雨水淋濕麻袋而降低保溫效果。且因混凝土終凝硬化前不宜澆水養護，遮蓋有利于利用混凝土的水灰比蒸發(fā)水達到養護目的；混凝土澆筑5—7天后，混凝土處于開(kāi)始降溫狀態(tài)，此時(shí)逐層揭去薄膜和麻袋，最后只留一層麻袋，專(zhuān)人澆水養護不少于14天。地下室混凝土經(jīng)過(guò)這樣處理，我們仔細檢查現場(chǎng)，地下室混凝土表面未發(fā)現施工裂縫，外觀(guān)達到了質(zhì)量要求，說(shuō)明地下室混凝土達到了養護預期目標。
盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術(shù)措施，但由于水泥水化熱溫升較大，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養護不佳仍然會(huì )引起混凝土承臺、底板及其它厚大體積混凝土的內外溫差過(guò)大，表層混凝土收縮過(guò)大，產(chǎn)生超過(guò)混凝土抗拉極限的拉應力，從而使混凝土產(chǎn)生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達不到抗滲防水的功能。為了保證地下室混凝土內外溫差控制在GB50204—20xx所規定的25℃之內，可在混凝土結構厚度1000mm以上的構件中分層埋設了循環(huán)水管，在混凝土澆筑完后，并根據監溫系統所測到的混凝土內外溫差，調節循環(huán)水量從而達到降低混凝土內外溫差的目的。
為了準確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規律，嚴格控制混凝土內外溫差小于25℃，在混凝土內部沿高度方向設置了不同深度的測溫點(diǎn)，平面上為每m2布置一個(gè)測溫點(diǎn)，測溫點(diǎn)的選定具有代表性，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度。在混凝土澆筑20小時(shí)后開(kāi)始測溫，每隔4小時(shí)測一次，并做好記錄，共測至第10天，測溫主要內容是測定混凝土核心，溫度與表面溫度之差（＜25℃）及測定混凝土表層溫度與天氣溫度之差（＜25℃），對所記錄的各時(shí)期的測溫數據整理。通過(guò)以上的技術(shù)措施，可以達到了控制混凝土內外溫差保持在25℃之內的目的，避免了因混凝土內外溫差過(guò)大而造成危害性裂縫的產(chǎn)生。綜上所述，通過(guò)多半個(gè)月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。
所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，使我近距離的觀(guān)察了地下室的施工過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，不斷進(jìn)步。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
學(xué) 院 機電工程學(xué)院
專(zhuān) 業(yè) 機械制造與自動(dòng)化
班 級 10級機制一班
學(xué) 生 孫冰雁
學(xué) 號 1013100xx
實(shí)習單位 泰安航天特種車(chē)有限公司
實(shí)習時(shí)間 20xx.12.23——20xx.02,13
一、前言------------------------------------------1
二、實(shí)習目的及單位簡(jiǎn)介--------------------------2-3
三、實(shí)習內容和環(huán)境------------------------------4-5
四、實(shí)習收獲------------------------------------5-6
五、總結------------------------------------------7
1前言
此次畢業(yè)實(shí)習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前的一次重要的實(shí)踐活動(dòng)。為期三個(gè)月，在泰安航天特種車(chē)有限公司實(shí)習三個(gè)月后自行回校。在泰安航太特種車(chē)有限公司實(shí)習讓我們有了運用理論知識和技術(shù)分析、解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力，讓我們知道今后步入社會(huì )生活的艱辛與不易，更讓我們知道學(xué)習的重要性與如何為人處事。因此，這次的實(shí)習讓我們有非常多的收獲。
2實(shí)習概述
2.1 實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們機械制造專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一
個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的是：讓我們綜合運用所學(xué)的理論知識、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養和強化社會(huì )溝通能力；配合畢業(yè)論文寫(xiě)作，開(kāi)展調查研究，培養面對現實(shí)問(wèn)題的正確態(tài)度和獨立地分析解決問(wèn)題的基本能力；更多了解產(chǎn)品、設備，提高對機械設計、加工、制造技術(shù)的認識，加深機械在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝；是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標，通過(guò)實(shí)習，認識社會(huì )的需求，發(fā)現自身差距，培養銳意創(chuàng )新進(jìn)取的精神；培養良好的職業(yè)精神，適應畢業(yè)后實(shí)際工作的需要。這次實(shí)習的過(guò)程與結果對我們今后步入社會(huì )之后的幫助時(shí)相當大的。
2.2 實(shí)習時(shí)間地點(diǎn)
20xx年12月23日-——20xx年02月13日在泰安航太特種車(chē)有限公司。
2.3 公司簡(jiǎn)介
泰安航天特種車(chē)有限公司坐落在雄偉壯麗的泰山腳下，是國家定點(diǎn)生產(chǎn)特種汽車(chē)的國有企業(yè)，注冊資本2億元。公司是生產(chǎn)特種汽車(chē)的國有企業(yè)，占地16萬(wàn)平方米，建筑面積4.6萬(wàn)平方米。擁有總資產(chǎn)10億元，資產(chǎn)負債率70%，員工總數近1300人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員400余名。各類(lèi)加工檢測設備500余臺套，大型生產(chǎn)線(xiàn)5條。已具備年產(chǎn)各類(lèi)特種車(chē)1000輛的生產(chǎn)能力，通過(guò)了20xx版ISO9001質(zhì)量體系認證，其專(zhuān)用特種車(chē)的開(kāi)發(fā)、制造能力及生產(chǎn)裝備總量均居國內同行業(yè)之首。承擔著(zhù)油田、礦山等系統重型專(zhuān)用特種車(chē)的科研生產(chǎn)任務(wù)，致力于將公司建設成為產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量保障、批產(chǎn)能力強大
的國內綜合實(shí)力一流的特種車(chē)科研生產(chǎn)基地。
3 實(shí)習內容
3.1 實(shí)習前教育
在下車(chē)間實(shí)習之前，我們首先在工廠(chǎng)培訓室接受實(shí)習前安全教育。安全科長(cháng)首先通過(guò)一段短片向我們簡(jiǎn)單介紹了工廠(chǎng)的概況，給我們說(shuō)了一 些廠(chǎng)子里的優(yōu)秀業(yè)績(jì)等,還給我們介紹了關(guān)于特種車(chē)的發(fā)展歷程 。我們將會(huì )被分成各個(gè)小組分別安排到這些工廠(chǎng)車(chē)間進(jìn)行實(shí)習。之后科長(cháng)告訴我們需要遵守的各種廠(chǎng)規廠(chǎng)紀。明確什么可以弄什么不可以弄,一定要服從廠(chǎng)里還有老師的管理,并且要自己注意安全,不要到處亂跑等。有些車(chē)間涉及鋒利件告訴我們勞保的重要性，還給我們說(shuō)了一些活生生的事件,加強我們對安全的認識。最后我們拿到了小組名單和個(gè)小組的實(shí)習安排，認識了相應車(chē)間的主任以及班組長(cháng)，在班長(cháng)的帶領(lǐng)下來(lái)到庫房領(lǐng)取了各自的勞保。公司規定，工作期間必須穿戴勞保。
3.2 車(chē)間實(shí)習
我們實(shí)習車(chē)間是沖壓車(chē)間車(chē)間，離我們住的地方有四五分鐘的腳程。第一周我們主要是在車(chē)間見(jiàn)習的，第二周我們開(kāi)始動(dòng)手操作，因為是在沖壓車(chē)間，沖壓件邊緣難免會(huì )有毛刺和鋒利的地方，在工作中班組長(cháng)總是提醒我們注意安全，并不間斷巡視各個(gè)成員的勞保佩戴情況，發(fā)現有問(wèn)題的成員及時(shí)提醒，每天早晨都有例會(huì )主要內容為今天的任務(wù)以及提醒組員注意安全，并告訴我們其他班組或其他車(chē)間因不遵守車(chē)間規定而發(fā)生的意外事故，明確勞保的重要性，規范操作的重要性。我所在的生產(chǎn)線(xiàn)為人工線(xiàn)，每天生產(chǎn)3個(gè)件，每個(gè)件產(chǎn)量為400，共計1200件。在開(kāi)機工作前，要檢查沖床傳動(dòng)部件和潤滑系統是否
正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周?chē)袩o(wú)障礙物，才可正常使用，每個(gè)件生產(chǎn)完成大約需要兩個(gè)小時(shí)，在生產(chǎn)完一個(gè)件后，需要調換模具，吊模時(shí)間大約30分鐘，收件加工時(shí)各工序均需檢查，以確保模具無(wú)損壞若有異�？陕�(lián)系模修班成員進(jìn)行維修；在加工過(guò)程中需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)現不合格品應及時(shí)處理，并找到原因，盡量減少不合格品，提高合格率。當天工作結束時(shí)，需打掃工作場(chǎng)地衛生，并擦拭機器設備，準備好明天需要的模具。
每天在我們下班之后，經(jīng)常去其他車(chē)間參觀(guān)，了解汽車(chē)制造的大體全部過(guò)程。
4 實(shí)習收獲
在這次的實(shí)習過(guò)程中，收獲是相當大的。在每個(gè)車(chē)間的里的收獲是不同的，比如說(shuō)在沖壓車(chē)間里：讓我知道了在使用氣動(dòng)磨具維修模具時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專(zhuān)用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動(dòng)著(zhù)的砂輪及工件，開(kāi)機前必須檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，各手柄位置是否正確。用砂布打磨工件表面時(shí)，應把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件直接放在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
沖壓機床：特種車(chē)有限公司使用的沖壓機床是濟南二機床生產(chǎn)的沖壓機床和榮成鍛床廠(chǎng)生產(chǎn)的鍛床。沖壓機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測
及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備，在加工各種零件時(shí)，執行人工將模具放置在工作臺，并將上模加緊在機床運動(dòng)件上，可通過(guò)顯示屏以及相應按鈕調整模具的行程以及氣壓，在工作中若出現故障，相應指示燈會(huì )亮，方便維修人員發(fā)現故障并及時(shí)維修，同時(shí)也顯示各潤滑件件的潤滑情況，以及潤滑油液位和壓力。操作簡(jiǎn)單方便明確。
5 實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸�？飚厴I(yè)了，我們應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會(huì )后還有很多東西要學(xué)，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果。我相信“千里之行，始于足下”對我走向社會(huì )起到了一個(gè)非常重要的作用，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
一、 實(shí)習目的：
在這個(gè)時(shí)候我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握知識的正確性，以便能夠充分利用上。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到山東萬(wàn)山紅廣告有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習過(guò)程及內容：
20xx年7月離開(kāi)母校至今，回想著(zhù)這一段的實(shí)習，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水有過(guò)熱鬧有過(guò)孤獨，酸甜苦辣盡在心頭。在脫離學(xué)校的鍛煉中，在社會(huì )中不斷的努力漸漸從一個(gè)依賴(lài)朋友依賴(lài)家人的小女孩變成了獨立成熟的社會(huì )人員，并得到了快速成長(cháng)。
離開(kāi)學(xué)校我的第一正式工作是在山東萬(wàn)山紅廣告有限公司實(shí)習，從事話(huà)務(wù)員一職，在一開(kāi)始的時(shí)候也許只有自己能領(lǐng)悟到當時(shí)的那份辛酸，由于沒(méi)有堅持在學(xué)校里所應聘的工作，所以第一次離開(kāi)家人離開(kāi)朋友自己一個(gè)人走近一個(gè)陌生的城市，在開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有朋友沒(méi)有親人，當時(shí)因為我說(shuō)話(huà)生硬而做的又是話(huà)務(wù)員一職公司曾經(jīng)想要勸退我，在最難煎熬的那一霎那沒(méi)有了家人朋友的懷抱只有自己在租的那間蝸居似的房間里哭泣，曾經(jīng)真的想過(guò)要放棄這份工作，逃回學(xué)校、親人、朋友那溫暖的懷抱，但是從來(lái)沒(méi)有真正的放棄，我說(shuō)服自己要勇敢的面對，我必須得獨立的去面對我的第一份工作，人都必須現實(shí)的接受這個(gè)過(guò)程我也不例外，我相信自己可以承受可以堅強的把這份工作做好。一開(kāi)始工作我努力的學(xué)習，每次晚上回到自己租住的房子里都要練習話(huà)術(shù)，有時(shí)候工作壓力壓得我甚至都喘不上氣，雖然每天只是打打字說(shuō)說(shuō)話(huà)可是那時(shí)候感覺(jué)是無(wú)比的累，好希望有朋友來(lái)陪我，我害怕進(jìn)入那間屬于我自己的臥室，但是既然我選擇了又能有什么辦法呢，如果就這樣的回家豈不是讓鄉親們都瞧不起我嗎？所以我努力的學(xué)習工作。由于我的努力終于被公司所接受。在不斷的煎熬與努力中我做到了，我常常與人為善，最終終于融入到工作的氣氛了有了新的朋友同事。除了做話(huà)務(wù)員之外我在閑于時(shí)間向維修人員請教系統上的一些問(wèn)題，由于是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所以也用的上電腦，所用的系統正是在學(xué)校期間所學(xué)到的，每逢同事的系統出現問(wèn)題我都會(huì )幫著(zhù)解決，解決不了的就虛心請教維修人員，所以我認為這次的實(shí)習給我帶來(lái)的是雙重實(shí)習，不但學(xué)會(huì )了營(yíng)銷(xiāo)還鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，像是網(wǎng)絡(luò )數據庫、數據庫原理及應用、C語(yǔ)言等。這些鍛煉讓我大大提升自己各方面的經(jīng)驗，看到了自己的進(jìn)步。同時(shí)，讓我懂得一個(gè)人的能力無(wú)論是創(chuàng )造力、社會(huì )經(jīng)驗還是決策力，并非一出生就擁有的，是在不斷的工學(xué)習中積累而來(lái)的。
工作了兩個(gè)月后由于公司不斷的上新的產(chǎn)品，所以也必須要壯大人員的力量，也正好趕上各大院校實(shí)習，陸陸續續的有進(jìn)了不少新的員工，看著(zhù)他們重復著(zhù)我剛剛進(jìn)公司時(shí)的那副表情動(dòng)作，想想之前自己剛進(jìn)公司時(shí)才二三十的人，沒(méi)兩個(gè)月的時(shí)間竟然壯大到一百來(lái)口人，當然中間也有陸續走的老員工，此時(shí)此刻自己也算的上是一位老員工了，當那些新來(lái)的同事們請教我問(wèn)題的時(shí)候我總是虛心耐心的講解給他們聽(tīng)，同時(shí)在平常的時(shí)候也非常的照顧他們，因為我知道我經(jīng)歷過(guò)剛到一個(gè)陌生的環(huán)境的時(shí)候的那種無(wú)助，幸好的是他們還是從學(xué)里一批過(guò)來(lái)的所以比我當時(shí)還要好過(guò)的多。然而也由于廣告上的多所以工作量也就大了，從一開(kāi)始的八個(gè)小時(shí)延續到十個(gè)小時(shí)，從一開(kāi)始得上白班慢慢的開(kāi)始了夜班的生活，有時(shí)候培訓都是在正式下班之后才開(kāi)始，所以往往回到家天都是黑黑的了，一天天重復著(zhù)這些同樣的事情，做著(zhù)同樣的工作，按時(shí)上班下班過(guò)著(zhù)尋常人的生活，曾有過(guò)抱怨有說(shuō)過(guò)走人，后來(lái)漸漸的適應了這樣的環(huán)境。雖然很忙還有夜班，但是我感覺(jué)的了自己的每一步都在不斷成長(cháng)。并且在這樣的環(huán)境下，我比別人成長(cháng)的更快。
由于人多了所以我們也必須要有帶頭的人所謂的主管，我們開(kāi)始了重新分組，我被分到了二隊從一開(kāi)始的不喜歡到后來(lái)的舍不得。跟隨著(zhù)這個(gè)主管我們工作也很積極很團結，當然在工作上也會(huì )遇到很多問(wèn)題，有時(shí)候顧客問(wèn)的問(wèn)題很刁鉆但是有同事主管組長(cháng)的幫忙所以的問(wèn)題也就迎刃而解了，雖然是主管但是我們的年齡大部分都是相當的所以在工作的時(shí)候是主管私下我們也都是很好的朋友，同事們在一起都很開(kāi)心很快樂(lè )，雖然偶爾都會(huì )對公司有些抱怨，又是做的飯不好吃了，又是隨便改制度了，又是延遲發(fā)工資了，但是我們同事之間一直保持著(zhù)友好的往來(lái)。
這份工作，雖然學(xué)到的不是很多，但是主管同事們教會(huì )了我很多創(chuàng )業(yè)的必備條件與行業(yè)的門(mén)道，這為我以后自己創(chuàng )業(yè)打下了良好的基礎。這份工作，讓我深刻認識到：社會(huì )上的知識，管理上的知識，如何做好自我管理，這對于一個(gè)剛剛走出校門(mén)的學(xué)生是非常重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助的。自己是自己的敵人，自己也是自己的絆腳石。做好時(shí)間的管理，要保留獨處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機，然后又是新的一天新的開(kāi)始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中要控制好自己的情緒，因為是做銷(xiāo)售所以難免會(huì )遇到很挑剔的顧客，所以必須得學(xué)會(huì )機智的去處理這樣的的客戶(hù)，顧客是上帝，我們必須自己忍著(zhù)也不能和顧客較真，無(wú)論受到再大的委屈也得忍受著(zhù)，也得把淚水咽回自己的讀者李情緒不能太夸張，大起大落得情緒總是惹人煩的，任何事情都要有穩定的情緒。再次，做好學(xué)習管理。學(xué)會(huì )認知、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )與他人相處、學(xué)會(huì )發(fā)展。做好學(xué)習管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后做好健康的管理，健康是生命的本錢(qián)，一個(gè)人擁有健康的體制，就是擁有的一筆無(wú)形的財富。這比財富要是你不珍惜就會(huì )慢慢的流失。因此，無(wú)論工作有多忙，每天都不要忘記吃飯運動(dòng)。當你具備良好的自我管理，也就離成功不遠了，前面的曙光就能照耀到你。
三、 實(shí)習感悟：
出來(lái)社會(huì )近半年已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把我理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到許多課本上學(xué)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比就贏(yíng)在了起點(diǎn)上，作為一個(gè)社會(huì )人，任何時(shí)候都要遵守自己的本分，承擔起自己所應承擔的責任。在工作中漸漸的學(xué)會(huì )了很多，有很多寶貴了經(jīng)驗和資源，如：失敗的沮喪、自我成才的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的顧客等，這些都是成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天都懷著(zhù)一顆感恩的心去工作，在工作中始終記牢：“擁有一個(gè)工作，就要懂得感恩”的道理，你一定回收貨很多。在你收貨很多的同時(shí)你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂(lè )觀(guān)、豁達、獨立。這樣的你是走在成功道路上的你。
最后感謝所有幫助、傷害過(guò)我的人，因為有你們的存在我才開(kāi)始了漫漫的成長(cháng)，感謝公司領(lǐng)導對我的培養，感謝我遇到的同事們，你們一路給我幫助和溫暖，讓我始終走在前進(jìn)的道路上。感謝我的母校，讓我認識到的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己。感謝各位輔導員的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振奮起來(lái)找到迷茫的出口。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
二、實(shí)習單位
山東省xx法院
三、實(shí)習目的
任何理論知識，終究都要通過(guò)實(shí)踐的檢驗。從考研起算，系統學(xué)習法律知識已有近三年的時(shí)間，在這期間法律基礎知識進(jìn)一步扎實(shí)、理論水平也有明顯提高，但是對于實(shí)務(wù)接觸甚少，所學(xué)理論知識無(wú)法在實(shí)踐中得到驗證，也就不能發(fā)現不足，反過(guò)來(lái)影響了理論水平的進(jìn)一步提高。通過(guò)參加實(shí)習開(kāi)闊眼界，處理好學(xué)校教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以理論為基礎，通過(guò)實(shí)踐加深對法學(xué)理論的理解。力求實(shí)踐內容與理論知識相結合，以期達到提高法律素養和實(shí)務(wù)水平的目的。
四、實(shí)習內容
我的專(zhuān)業(yè)方向是刑法學(xué)，本次實(shí)習，我被安排在山東省**法院刑事審判庭，主要的實(shí)習科目是刑法和刑事訴訟法。實(shí)習期間，我實(shí)際了解了大量案件從立案到結案的全過(guò)程，對法律的實(shí)際運作有了更深的理解。在實(shí)習中我的主要崗位是書(shū)記員和法官助理。具體工作內容是：辦公室日常事務(wù)處理、參加案件合議、整理裝訂案卷、參加二審開(kāi)庭、書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)等。這一系列的工作讓我感受頗深，開(kāi)闊了眼界，收獲了許多課本上沒(méi)有的知識。
首先，翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義，每個(gè)審結的案件都要及時(shí)訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開(kāi)始整理的時(shí)候比較生疏，時(shí)有差錯，后來(lái)通過(guò)向書(shū)記員請教，我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程，能夠獨立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類(lèi)案件的機會(huì )，當我認真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個(gè)案件從公安機關(guān)立案偵查到檢察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序，并從中體會(huì )到案件審理的基本思路。每個(gè)案件審理終結后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復核的案件材料，又讓我對二審案件的整個(gè)審理過(guò)程有了清楚的認知。
其次，參加案件旁聽(tīng)。在實(shí)習期間，每次開(kāi)庭我都會(huì )坐在旁聽(tīng)席，認真旁聽(tīng)、記錄。在旁聽(tīng)過(guò)程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，以及公訴人和辯護人激烈的辯論。莊嚴的法庭、嚴格的程序，無(wú)不折射出法律的嚴肅和公正。從審判人員對被告的發(fā)問(wèn)中，能體會(huì )到審判人員對于整個(gè)案件審理思路的把握，更好地了解案件事實(shí)。而在公訴人和辯護人的爭論中，我又能了解到案件爭議的焦點(diǎn)。觀(guān)摩法庭庭審還讓我對刑事案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀(guān)生動(dòng)的了解，比起書(shū)本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。
最后，書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)。其中以記錄合議庭筆錄為主。做筆錄要求具有很快的打字速度，還要求具備相當好的歸納和判斷能力，要抓住合議的重點(diǎn)，準確地運用法律專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從某種意義上講也是對自己理論知識的檢驗。通過(guò)記錄合議庭筆錄，我了解到主審法官對于案件的處理意見(jiàn)，以及相關(guān)審判人員的建議，有些重要的案件還會(huì )讓庭長(cháng)參加合議，這些都是做出最后公正、合法的判決所必不可少的前提條件。法律文書(shū)不僅格式要規范，內容更要合法、合理、合情。書(shū)寫(xiě)判決書(shū)的過(guò)程中要查閱一審提供的卷宗、二審的庭審筆錄、合議庭筆錄、公訴人意見(jiàn)書(shū)、辯護人辯護詞等材料，在整體上把握案件的事實(shí)和案情關(guān)鍵，針對被告和辯護人的上訴理由進(jìn)行充分合理的駁回或者對于那些事實(shí)不清，證據不足的案件說(shuō)明理由發(fā)回一審法院重審。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習了法律文書(shū)的寫(xiě)作，對法律文書(shū)也有了一定的了解，但是在寫(xiě)判決書(shū)的過(guò)程中，我深切地感受到法律要想運用的好、有說(shuō)服力，光靠書(shū)本上的知識是不夠的，一定要多進(jìn)行實(shí)務(wù)鍛煉。
五、實(shí)習之我見(jiàn)
�。ㄒ唬⿲Ψㄔ汗ぷ饔辛烁又庇^(guān)深入的了解。
實(shí)習之前，對法院及法官的認識僅限于書(shū)本知識和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且帶有明顯的模式性。真正接觸之后才發(fā)現實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會(huì )公平正義的實(shí)現。在刑庭實(shí)習，接觸到的都是一些惡性刑事案件，每一個(gè)案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益，所以每個(gè)案件都需要以公正客觀(guān)的心態(tài)對待，確保受害人利益得到切實(shí)保障，被告人得到應有懲罰，正義得到伸張。2.法院工作的復雜性和嚴謹性。在實(shí)習過(guò)程中，接觸到的案件跟書(shū)本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過(guò)反復推敲篩選、確定沒(méi)有爭議之后才被選入的。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實(shí)具有諸多模糊之處，而且還有許多其他的因素需要考慮，每個(gè)案件都需要法官耗費大量的心血反復推敲、斟酌，有的甚至通過(guò)數次合議仍不能達成統一意見(jiàn)。在這種情況下，并不是簡(jiǎn)單的以少數服從多數，而是允許保留少數人意見(jiàn)，并隨合議筆錄一共提交審判委員會(huì )定奪。3.法官工作的艱辛。真實(shí)的法官工作遠沒(méi)有電視上寫(xiě)的那樣輕松愜意。恰恰相反，法官工作實(shí)屬不易。不僅要面對案件雙方的雙重壓力，還要抵御來(lái)自不同方面的拉攏誘惑。每個(gè)案件，法官們都會(huì )盡心調解，以求被害人能夠得到最大限度的補償，被告人能夠得到一定的寬��；每個(gè)案件，法官們都會(huì )反復斟酌，以求客觀(guān)公正；每次二審開(kāi)庭，法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實(shí)習期間，經(jīng)常遇到群眾上訪(fǎng)、靜坐，甚至沖擊法院，法官的工作環(huán)境需要更加切實(shí)的保障。
�。ǘ┓善占暗闹匾�。雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現實(shí)情況卻極不樂(lè )觀(guān)。尤其是針對未成年人的法律宣傳，顯然還有許多需要改進(jìn)、加強之處。我們合議庭審理的案件中，未成年人犯罪案件占有相當比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對生命的漠視以及對法律的無(wú)所畏懼，讓具有多年審判經(jīng)驗的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他們在作案的時(shí)候沒(méi)有基本的法律常識，不計后果，圖一時(shí)之快而走上犯罪的道路，給自己、家人以及整個(gè)社會(huì )造成巨大的傷害�？粗�(zhù)他們在庭審時(shí)的懺悔，父母在旁聽(tīng)席上默默地流淚，以及被害人親屬的悲痛欲絕，我的心里十分難過(guò)，每個(gè)案件背后都是兩個(gè)甚至更多家庭的災難。對于未成年犯罪社會(huì )具有不可推卸的責任，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì )，我們更要做好法制宣傳與教育工作，從娃娃抓起，避免他們染上社會(huì )的不良風(fēng)氣，走上不歸路。
�。ㄈ┮獣r(shí)刻注意加強學(xué)習。
首先，向周?chē)哂胸S富法律實(shí)踐經(jīng)驗的人學(xué)習，學(xué)習別人優(yōu)秀的能力，優(yōu)良的工作習慣和思維技巧。法官們都具有長(cháng)期司法審判工作經(jīng)驗，他們學(xué)識淵博、執法如山，合議案件時(shí)能迅速抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析，庭審時(shí)對庭上情況的發(fā)展具有很強的掌控能力，他們的言傳身教讓我獲益良多。通過(guò)與他們的接觸和交流讓我對法官這個(gè)神圣的職業(yè)更加的向往。對于我這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的學(xué)生而言，需要學(xué)習的東西很多，周?chē)耐戮褪亲詈玫睦蠋�，正所謂“三人行，必有我師”，可以向他們學(xué)習很多知識、道理，博采眾家之長(cháng)，以人之長(cháng)補己之短。
其次，不斷加強法律知識的學(xué)習。隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的巨大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規出臺。如果滿(mǎn)足于現狀，你會(huì )發(fā)現你所掌握的法律知識很快就會(huì )過(guò)時(shí)。作為一名法律人，必須有足夠強的學(xué)習能力，時(shí)刻注意把握法律的最新動(dòng)向。在實(shí)習時(shí)我發(fā)現，每名審判人員的書(shū)架上都有著(zhù)數量眾多的法律專(zhuān)著(zhù)及經(jīng)典案例匯編，在審判工作之余，他們都非常注意法律知識的更新�？偠灾�，作為一名法律人，學(xué)習無(wú)處不在，法律工作本身就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程。
六、總結
很多事情，你只有深入其中才能夠真正的了解，通過(guò)其他途徑得到的難免會(huì )有偏差。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。通過(guò)實(shí)習，我開(kāi)闊了視野，熟悉了法院的工作流程，掌握了一些基本的法律技能，同時(shí)還培養了自己的團隊合作精神和獨立工作能力。此外，我還結交了許多朋友，我們相互交流，相互促進(jìn)，直到現在還保持著(zhù)密切的聯(lián)系。從他們身上我不僅學(xué)到了法律知識，還學(xué)到為人處事的方法，這些都是我將來(lái)走上工作崗位的寶貴財富。在此我由衷地向為我提供幫助和指導的老師們表示感謝,是你們給了我這樣一個(gè)難得的機會(huì )，我會(huì )銘記在心。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
在xx年的7月份，我結束了學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到xxx工作。轉眼間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的.角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。
網(wǎng)站建設方面，xx共同進(jìn)行了xx網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使xx網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會(huì )效應。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，并代表xx參加xx籃球比賽。參加xx的各項文藝活動(dòng)等等。
我參加學(xué)習了xx培訓，學(xué)習了xx建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了xx建設軟件xx的使用方法。并代表xx給xx領(lǐng)導介紹了xx的基本概念和方法，對自己是一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。經(jīng)過(guò)過(guò)去兩個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在實(shí)踐的日子，我努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
理論是灰色的，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
暑假的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會(huì )繼續努力的。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
一實(shí)習目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì )上的應用和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng )業(yè)打下基礎
二實(shí)習地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略
�。�1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
�。�2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；
�。�3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；
�。�4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；
�。�5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；
�。�6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。
這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇7
學(xué) 號：
學(xué)生姓名：
院 部： 商務(wù)學(xué)院會(huì )計系
專(zhuān) 業(yè)：
年 級：
指導教師姓名、職稱(chēng)： 實(shí)習單位：
起止日期：
目錄
一．實(shí)習說(shuō)明
二．實(shí)習單位簡(jiǎn)介
三．實(shí)習目的
四．實(shí)習過(guò)程概述
五．實(shí)習總結
六．實(shí)習體會(huì )
一、 實(shí)習說(shuō)明
�。�1） 實(shí)習時(shí)間：
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：XX市計生局
�。�2） 實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX市計生局是國家機關(guān)企業(yè)，主要宣傳、貫徹黨和國家的計劃生育方針、政策，組織、建設計劃生育專(zhuān)業(yè)的隊伍。其負責統籌解決人口問(wèn)題的目標和任務(wù)建議以及人口與經(jīng)濟、社會(huì )、資源、環(huán)境協(xié)調可持續發(fā)展的政策建議；負責全縣人口和計劃生育統計數據的分析研究，組織實(shí)施人口和計劃生育抽樣調查；擬定全市人口和計劃生育目標管理責任制，并對執行情況考核和評估。其還主要負責流動(dòng)人口計劃生育管理和服務(wù)，協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好出生人口性別比治理，推動(dòng)人口和計劃生育工作的綜合治理。擬定人口和計劃生育系統干部隊伍建設和教育培訓規劃并組織實(shí)施，負責計生系統專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續教育和職稱(chēng)評審工作，編報縣級人口和計劃生育事業(yè)費、避孕節育技術(shù)服務(wù)免費經(jīng)費和基本建設支出的預決算及計劃生育藥具需求計劃等。
由于自己專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，我被分到財務(wù)部門(mén)，在財務(wù)室我負責擔當小助理，主要工作是打印復印文件、整理票據、由于在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì )計方面的較多內容，于是會(huì )計
和出納對我采取模擬實(shí)習的方式，讓我把使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì )計實(shí)習的材料來(lái)源。熟悉并掌握會(huì )計流程的各個(gè)步驟及具體程序。雖然很復雜，但我很認真的完成了交給我的任務(wù)。
三、 實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節，是培養我們工作能力和技能的一個(gè)重要紐扣，畢業(yè)實(shí)習一方面要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對性的實(shí)習為勝任今后工作打下基礎；另一方面要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力。實(shí)踐讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，畢業(yè)實(shí)習更是我們走向崗位的必要前提。靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習我們可以更深入的了解社會(huì )，接觸社會(huì )，培養自己的工作能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
四、實(shí)習過(guò)程概述
以前，我總以為自己在學(xué)校學(xué)的的會(huì )計理論知識扎實(shí)還可以，正如所有工作
一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢準沒(méi)錯，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。以前，我總以為自己在學(xué)校學(xué)的的會(huì )計理論知識扎實(shí)還可以，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。剛開(kāi)始時(shí)一點(diǎn)也不習慣，才做了兩天，就感覺(jué)都快散架了，還有就是錯誤百出。但在會(huì )計和出納細心的指導和幫助下，我慢慢的學(xué)會(huì )了許多東西。我開(kāi)始和兩位指導老師在一起做賬，這樣有利于相互交流，按照會(huì )計制度要求，首先設置了總賬、
現金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)、負債和所有者權益以及損益類(lèi)等明細賬。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及的賬戶(hù)，根據各賬戶(hù)的屬性分類(lèi)，填入賬頁(yè)紙中。最后填寫(xiě)各賬戶(hù)的期初余額。在實(shí)習中，我參與了整個(gè)3月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。認真學(xué)習了正當而標準的事業(yè)單位會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程。利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)；
3、明細賬、總賬的登記及對賬；
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報；
5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。
五、實(shí)習總結
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