大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告范文（精選5篇）
時(shí)間稍縱即逝，充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活結束了，這次實(shí)習讓你有什么心得呢？需要好好地寫(xiě)一封實(shí)習報告總結一下。在寫(xiě)實(shí)習報告之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告范文（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
本科生畢業(yè)實(shí)習，對于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都就是務(wù)必經(jīng)歷的一項重要的實(shí)踐課程。它的指導好處不僅僅在于讓我們提前認知社會(huì )生存環(huán)境、培養求職競聘潛力，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎。細化看來(lái)，畢業(yè)實(shí)習的目的不外乎以下三個(gè)方面。
1、規劃個(gè)人發(fā)展前景
畢業(yè)實(shí)習，往往就是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對理論課程的學(xué)習，無(wú)非就是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專(zhuān)業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作，因此，畢業(yè)實(shí)習就能夠看做就是就業(yè)前的過(guò)渡。對于畢業(yè)實(shí)習工作的選取，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因為這往往和個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向息息相關(guān)。實(shí)習單位的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及管理方法等等，都就是畢業(yè)生在規劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實(shí)習時(shí)必然會(huì )優(yōu)先選取銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來(lái)，畢業(yè)生在將來(lái)進(jìn)入該類(lèi)企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能�？偟膩�(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習在學(xué)生安排未來(lái)的就業(yè)方向方面，有著(zhù)十分重要的作用。
2、理論知識實(shí)踐化
在本科的四年學(xué)習生涯中，作為經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們不僅僅學(xué)習了有關(guān)金融、會(huì )計、財政的經(jīng)濟基礎知識，也在專(zhuān)業(yè)分流后進(jìn)行了更系統的專(zhuān)業(yè)學(xué)習。然而，只具有理論知識就是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現實(shí)存在巨大差異，對于不同的業(yè)務(wù)往來(lái)，實(shí)際操作方法會(huì )受到地區、政策、經(jīng)濟環(huán)境的綜合影響，因此，只有透過(guò)實(shí)習，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)現實(shí)的經(jīng)營(yíng)運作方法。
3、積累經(jīng)驗、走向就業(yè)
與其說(shuō)畢業(yè)實(shí)習就是在完成必修課程，不如說(shuō)就是為了讓我們更好的參與學(xué)習、積累經(jīng)驗。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅僅能了解企業(yè)的運作方式、職責安排、業(yè)務(wù)規模，而且能提高自身處理工作、交際應酬、團隊合作的基本素質(zhì)。不管就是操作最簡(jiǎn)單的辦公設備，還就是參與企業(yè)的日常工作，我們都能夠積累到基本的工作經(jīng)驗。實(shí)習，作為一個(gè)尋求更優(yōu)工作的籌碼，在為我們的求職增添一些亮點(diǎn)的同時(shí)，更能讓“經(jīng)驗”有效服務(wù)于日后的實(shí)際工作。
二、實(shí)習資料
XX年2月14日起，我開(kāi)始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習工作。出于兩方面的思考，我選取了新疆華龍有限職責會(huì )計師事務(wù)所。一就是服從本科專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，由于我的專(zhuān)業(yè)就是財政學(xué)，在課程中涉及到了會(huì )計及稅法、財務(wù)管理等基礎知識的學(xué)習，故必須程度上能夠勝任會(huì )計相關(guān)工作；另一方面，會(huì )計師事務(wù)所就是一個(gè)繁忙而又充實(shí)的學(xué)習工作地，在工作的過(guò)程中，能夠享受到獲得豐富知識充實(shí)感。
新疆華龍會(huì )計師事務(wù)所，成立于XX年，注冊資本金100萬(wàn)，然后位于新疆庫爾勒市人民東路華譽(yù)商務(wù)大廈。其主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產(chǎn)評估、工程概決算咨詢(xún)服務(wù)、工程招標代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗資、審計、項目論證、管理咨詢(xún)、清帳建帳、會(huì )計代理，經(jīng)銷(xiāo)會(huì )計憑證、帳冊、辦公用品等。
進(jìn)入華龍會(huì )計師事務(wù)所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說(shuō)的緊張繁忙，而且也體會(huì )到了工作的難度。每個(gè)人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會(huì )被立即調往單位進(jìn)行現場(chǎng)查賬。面工作上的問(wèn)題，普通業(yè)務(wù)員向資深前輩求教的畫(huà)面十分常見(jiàn)，而他們最低都就是具有中級會(huì )計職稱(chēng)的人員，由此可見(jiàn)會(huì )計師事務(wù)所的工作其實(shí)并不簡(jiǎn)單。
作為一個(gè)實(shí)習生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少知識，但對會(huì )計師事務(wù)所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就就是從了解審計部的基本業(yè)務(wù)開(kāi)始，兩個(gè)小時(shí)里，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但就是看歸看，真正進(jìn)行編制的時(shí)候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務(wù)，我接手了若羌縣奇蘭果品有限職責開(kāi)發(fā)公司的審計報告編制工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調出，把本年數據替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表的金額就是否一致，之后編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最后由復核人進(jìn)行終審、評估并出具審計報告。
這就是審計部最基本的工作之一，但就是我作為一個(gè)財政專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，別說(shuō)審計，就就是會(huì )計都沒(méi)有真正接觸過(guò)，所以當我應對辦公桌上兩大摞奇蘭果品的上一年度賬本時(shí)，我頓時(shí)眼生黑線(xiàn)。但就是，我明白實(shí)習的目的之一就就是學(xué)習，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著(zhù)頭皮上。
該公司帶給的賬本有明細賬、總分類(lèi)賬、往來(lái)賬以及每月的憑證，我首先要把企業(yè)帶給的資產(chǎn)負債表、利潤表數據錄入excel中的試算平衡表，再查閱總賬和明細賬，把總賬的期末期初金額和往來(lái)明細按照科目錄入各自的工作底稿，透過(guò)excel進(jìn)行公式設定，然后試算平衡表中的金額會(huì )被自動(dòng)鏈接到每個(gè)科目的工作底稿中，這樣，報表數、總賬數、明細賬數都會(huì )清晰的顯示出來(lái)，之后對三者進(jìn)行相互比較，看就是否做到賬賬相符、賬表相符，若不相符，可能就就是企業(yè)進(jìn)行了調賬或就是賬務(wù)出現了問(wèn)題。
第一次真正接觸到了賬本和憑證，情緒還就是個(gè)性激動(dòng)的，雖然剛開(kāi)始在對賬時(shí)并不熟練，但隨著(zhù)逐漸的認識和了解，我也能夠快速的將數據錄入報表中了。在錄入數據之后，就要對有往來(lái)的應收、應付、預收、預付等科目進(jìn)行賬齡分析，透過(guò)計算每戶(hù)所占比例，從而了解企業(yè)的資產(chǎn)負債狀況及其可回收性等。待電子底稿全部審核完畢，總負責人帶領(lǐng)我進(jìn)行了審計報告和審計小結的編制，以便企業(yè)能夠了解自身的財務(wù)運行狀況、資產(chǎn)運作潛力，從而根據注冊會(huì )計師帶給的審計意見(jiàn)調整經(jīng)營(yíng)。
該項目完成后，我又跟隨審計業(yè)務(wù)員前往巴州無(wú)線(xiàn)電管理處進(jìn)行了為期兩天的現場(chǎng)查賬，我的任務(wù)就是查閱每月憑證，把每號憑證金額和憑證后附單據金額進(jìn)行核對，然后查看就是否相符，之后對上一年度的所有憑證進(jìn)行抽查，然后抽查到的要按照科目編寫(xiě)紙質(zhì)工作底稿�，F場(chǎng)工作完畢后，需要回到事務(wù)所進(jìn)行電子版審計報告的編制。因為此單位屬于行政事業(yè)單位，日常業(yè)務(wù)較少，基本只涉及政府補助收入和事業(yè)費用支出，故在編制報告時(shí)工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事業(yè)單位的運行模式，學(xué)習了編制事業(yè)單位審計報告的基本流程，工作雖簡(jiǎn)單，但就是卻進(jìn)一步完善了我的知識體系，為此我依然感到十分滿(mǎn)足。
在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫(xiě)整理完成后，務(wù)必要進(jìn)行檔案裝訂，以便會(huì )計事務(wù)所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往就是其中較為繁瑣的一步。如應優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產(chǎn)類(lèi)、負債類(lèi)、損益類(lèi)、備查類(lèi)工作底稿、管理當局說(shuō)明書(shū)、業(yè)務(wù)約定書(shū)的順序放置，之后打孔、拉線(xiàn)、裝貼封皮，最后用打碼器在頁(yè)腳打上編碼，然后按照裝訂順序將各類(lèi)別文件名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿(mǎn)樂(lè )趣，但就是嚴格性極高，如果裝訂松散，審計檔案則不能歸檔，務(wù)必重新返工。而對于驗資報告，然后則需透過(guò)梳式裝訂機進(jìn)行裝訂，當然這也就是一門(mén)技術(shù)活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環(huán)也務(wù)必穿透所有的紙張，否則可能會(huì )撕損內頁(yè)的報告，或者使報告散落。
在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時(shí)，然后我也利用空閑的時(shí)間翻看注會(huì )教材《會(huì )計》。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會(huì )遇到各種問(wèn)題而無(wú)從下手，因此只有不斷加深個(gè)人學(xué)識，才能彌補這種不足。
三、實(shí)習總結
歷經(jīng)一月的實(shí)習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會(huì )前的迷茫、困惑，處理工作時(shí)的艱難、辛苦。大學(xué)時(shí)代的我們，仿佛能夠透過(guò)一次歷練而陡然變得成熟而世故，然后也許這就就是實(shí)習的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶給一次適應社會(huì )、經(jīng)歷磨練的機會(huì )。
1、學(xué)會(huì )善于求教
理論知識不全面、實(shí)踐潛力較弱，幾乎就是每個(gè)實(shí)習生都會(huì )面臨的問(wèn)題，我也不例外。應對種種問(wèn)題，開(kāi)始我并不好意思求助于各位前輩，只就是依靠于自我鉆研，這在處理簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)就是有效的，但一旦碰到難題，就會(huì )犧牲超多寶貴的間，然后影響工作效率，于就是，我轉變工作方法，抽出時(shí)間認真觀(guān)察審計人員處理問(wèn)題時(shí)的方法，在碰到無(wú)法解決的難題時(shí)認真求教，這樣一來(lái)，自己在開(kāi)展工作時(shí)就變的駕輕就熟多了。
2、學(xué)會(huì )嚴謹認真
從事與數字相關(guān)的工作，務(wù)必要做到嚴謹認真，這就是每位會(huì )計審計人員都務(wù)必要具備的素質(zhì)。任何一個(gè)數字錯誤都會(huì )導致賬賬、賬表不符，一旦開(kāi)始查錯，審計人員的工作負擔就會(huì )被擴大數倍，更甚也會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務(wù)所的聲譽(yù)。因此，實(shí)習工作不僅僅讓我學(xué)會(huì )了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。
3、學(xué)會(huì )為人處世
都說(shuō)大學(xué)校園就是一個(gè)小社會(huì )，但就是真正踏入社會(huì )以后才明白，現實(shí)其實(shí)要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個(gè)陌生的環(huán)境，我總就是持續著(zhù)內斂的性格，不善與人交流，對待工作也就是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒(méi)少挨領(lǐng)導批評。之后我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學(xué)習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時(shí)我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗；而對于共事的實(shí)習生，則應當互相尊重、互相學(xué)習、共同合作。任何企業(yè)，需要的都就是個(gè)充滿(mǎn)熱情自信又善于交談的員工，而不就是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中就是十分必要的。
一個(gè)月的時(shí)間雖然短暫，但就是我卻倍加珍惜這段時(shí)光。也許我學(xué)到的東西并不多，但就是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會(huì )為我的求職之路打開(kāi)一扇通往成功的門(mén)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的
學(xué)校要求要畢業(yè)的我們進(jìn)行實(shí)習，也是為了鍛煉我們大學(xué)生的實(shí)踐能力，在實(shí)習中，運用所學(xué)知識，與實(shí)踐進(jìn)行相結合，讓理論轉化為實(shí)際的運用。實(shí)習更是對我們在社會(huì )上生存的一種考驗，目的就是要讓我們得到工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后打下基礎。
二、實(shí)習地點(diǎn)
xxx市xxx區xxxx有限公司
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
四、實(shí)習過(guò)程
我所做的崗位是公司前臺的客服，工作內容就是接聽(tīng)每天來(lái)訪(fǎng)公司的人員的電話(huà)，對他們提出的問(wèn)題進(jìn)行回復，有時(shí)候有客戶(hù)上門(mén)，我還要去接待他們，除此以外，就是不定時(shí)的跟蹤客戶(hù)的情況，記錄客戶(hù)提出的意見(jiàn)，對意見(jiàn)進(jìn)行篩選，然后再交由上級領(lǐng)導審核同意，在決定接受意見(jiàn)，并實(shí)施意見(jiàn)。實(shí)習的第一天，公司對我進(jìn)行的簡(jiǎn)單的培訓，在第一天里，了解了整個(gè)公司的運作及工作流程，更了解到了公司的成立歷史。
當了解完公司之后，就開(kāi)始工作了。半年的工作，我基本上每天接聽(tīng)xx個(gè)來(lái)訪(fǎng)電話(huà)，對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行精確又快速的回復，記錄好客戶(hù)提出的問(wèn)題。每個(gè)月平均接待xx個(gè)客戶(hù)，禮貌服務(wù)客戶(hù)。半年里，也有幸參加了公司舉行的客服培訓會(huì )，讓我學(xué)到更多客服工作的技巧，我在培訓完后的工作，也表現的更加好。我面對不同的客戶(hù)，服務(wù)的更加得心應手，為客戶(hù)提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，令客戶(hù)對公司越加滿(mǎn)意，也讓我的工作變的順利起來(lái)。
五、實(shí)習總結
六個(gè)月的一個(gè)實(shí)習就此結束了，通過(guò)實(shí)習，讓我對工作有一定的適應能力。在公司同事們的幫助下，我學(xué)到很多關(guān)于客服的知識，一邊工作，也一邊學(xué)習，所以現在的我不僅有了更多的理論知識，也加強了個(gè)人的實(shí)踐能力。工作讓我有更多提升的可能，也讓我對自己更加有信心了。開(kāi)心這次實(shí)習帶給我的改變，讓我明白工作并不可怕，當自己真正的走進(jìn)工作中去，就會(huì )有不一樣的收獲。感謝這次的實(shí)習經(jīng)歷，讓我不斷得到充實(shí)，學(xué)會(huì )更多對于交流的技巧，與人打交道也越來(lái)越能自在起來(lái)。我對自己將來(lái)畢業(yè)后進(jìn)入工作，有很大的信心，我相信你自己只要努力，勤奮工作，就能在社會(huì )中獲取自己想要的勝利。未來(lái)是我期待的，我也更希望自己能夠有更多的成長(cháng)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，它能使我們在實(shí)踐中更加了解社會(huì )狀況，在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)物，了解各種各樣的情況，從而發(fā)現自己的不足，來(lái)提高我們認識問(wèn)題、分析問(wèn)題問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好準備。
二、實(shí)習內容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的日常行政工作。在這一過(guò)程中，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；
負責辦公室的文秘、信息、機要和，做好辦公室檔案收集、整理工作，并做好會(huì )議記錄；
協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件；
整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門(mén)考勤情況交行政主管；
復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；
管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續；
計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字；
領(lǐng)導安排的其他工作。
三、實(shí)習過(guò)程
自從實(shí)習后，每天就必須按時(shí)上班，不能遲到，所以周末可以算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一種奢望。雖不至于一大早就起床去擠公交車(chē)，只要不是周末，都得去上班的日子的確很令人疲憊。有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，接待人事處每天到訪(fǎng)的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
在實(shí)習的第一天，帶我的師傅要我制作一個(gè)表格，我一聽(tīng)是表格，就直接用eXcel做了，結果越做越與領(lǐng)導給的樣板不相符，后來(lái)再去詢(xún)問(wèn)同事，才明白這個(gè)表格不用作數據處理，應該用word做才對的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認識到作為一個(gè)工作人員，首要了解領(lǐng)導的意圖是開(kāi)展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下來(lái)幾天的實(shí)習我則充分感受到作為一個(gè)文員，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認真仔細且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好順序，有些文件年份較久或零碎，整理起來(lái)十分困難，這時(shí)候需要的考驗的就是我們的耐心。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁(yè)碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負擔。以上這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，也教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。
為了盡快融入這個(gè)社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。工作幾天之后，領(lǐng)導對我的工作表現和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導或某個(gè)員工簽字，這項工作現在對于我來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是在當時(shí)，真的苦死我了，全公司32個(gè)部門(mén)，2800多名員工，5個(gè)副總分別負責哪些部門(mén)，哪個(gè)部門(mén)在什么地方，是管什么的，部門(mén)主管又是誰(shuí)，這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問(wèn)題總是要解決。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過(guò)公司大體概況，我當時(shí)也聽(tīng)過(guò)看過(guò)，但是聽(tīng)來(lái)的都沒(méi)有多大的印象，只有自己去做過(guò)了才能更加清楚。于是這次我就只有自己多問(wèn)問(wèn)辦公室的同事，問(wèn)各部門(mén)的文員，一天下來(lái)，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門(mén)的主管和文員我都了解了，各部門(mén)的人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導，哪些送給部門(mén)文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨立辨別了。自己做過(guò)的永遠都是自己的！
通過(guò)實(shí)習，加深了我對文員工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。在學(xué)校我雖然學(xué)的是計算機應用專(zhuān)業(yè)，可能你認為和文員的工作內容不沾邊，但是我從中學(xué)到了很多知識。像如何接聽(tīng)電話(huà)，如何接待客人，整理文件等知識；做eXcel表格、word文檔文件等式辦公軟件在學(xué)校學(xué)過(guò)的知識。所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì )上根本用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，學(xué)校學(xué)習的是理論，社會(huì )用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì )把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì )白學(xué)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告4
前言：
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一條重要途徑。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐既可鍛煉自己，提高專(zhuān)業(yè)水平，又可開(kāi)闊視野，接觸社會(huì )，為日后工作積累社會(huì )經(jīng)驗。所以近年來(lái)到企業(yè)、單位實(shí)習的大學(xué)生為數不少，大多數大學(xué)生也選擇去打工兼職�！傲髯约旱暮�，吃自己的飯；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢(qián)�！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷(xiāo)到現在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類(lèi)的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò )公司試玩游戲等都成為現在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。
今年應學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐。到現在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但那一個(gè)月社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習和實(shí)踐中會(huì )多多學(xué)習，多多總結經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機會(huì )，不斷地鍛煉自己，提高自己！
一、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門(mén)店工作，門(mén)店主要從事經(jīng)銷(xiāo)各種衛浴潔具。我被安排在該門(mén)店售貨，該門(mén)店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售各種衛浴的潔具，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對衛浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習過(guò)程
起初，剛進(jìn)入門(mén)店的時(shí)候，門(mén)店里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。門(mén)店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個(gè)月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進(jìn)入門(mén)店開(kāi)始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內熟悉銷(xiāo)售流程，我按照主管教我的推銷(xiāo)技巧，一個(gè)人在角落里默默練習著(zhù)，同時(shí)注意著(zhù)店里其他售貨員是如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的。實(shí)習的第一天，我就體驗了首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對門(mén)店里的各項規章制度，及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作和銷(xiāo)售任務(wù)。明確工作銷(xiāo)售任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，主管則要打電話(huà)與廠(chǎng)家調換。
后來(lái)幾天主管見(jiàn)我學(xué)會(huì )了如何銷(xiāo)售后就開(kāi)始讓我也去接待客戶(hù)，主管首先要求我要對市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場(chǎng)環(huán)境的了解主要是通過(guò)自己的觀(guān)察牢記，還有的就是詢(xún)問(wèn)店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的認識，我主要通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請教店里其它的銷(xiāo)售員。我熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷(xiāo)售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習了一個(gè)星期了，，才發(fā)現銷(xiāo)售包括很多知識。比如以前買(mǎi)東西只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運營(yíng)之類(lèi)的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應該是門(mén)店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿(mǎn)灰塵，不管銷(xiāo)售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。
四、實(shí)習期工作總結和實(shí)習收獲
1、銷(xiāo)售心得
第一，銷(xiāo)售員應當準確了解產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調查，產(chǎn)品附加利益調查，產(chǎn)品發(fā)展調查等一系列的調查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續性和穩定性。
第二，對于市場(chǎng)供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢的調查主要應從動(dòng)態(tài)方面調查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費者的消費觀(guān)，因此，消費量應該是比較大的，是非�？捎^(guān)的。
第三，價(jià)格推銷(xiāo)也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷(xiāo)售員應了解消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應，消費者的預期價(jià)格，根據調查，消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應是很大的.，因此我們要根據我們的實(shí)際情況對我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。
2、銷(xiāo)售技巧
第一，有熱情和耐心。當顧客來(lái)到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷(xiāo)形象。作為一名銷(xiāo)售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
第三，語(yǔ)言表達能力。好的語(yǔ)言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購買(mǎi)的意愿。
第四，價(jià)格設定要適宜。
第五，市場(chǎng)調查中有一份推銷(xiāo)計劃也是非常重要的。對市場(chǎng)進(jìn)行詳細調查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計劃，這一系列的準備工作能為我們的推銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。
第六，認真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶(hù)異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團隊工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。
3、實(shí)習收獲
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì )實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì )工作的能力。自走進(jìn)朝陽(yáng)衛浴門(mén)店開(kāi)始，我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓自己以最快的速度融入團隊，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門(mén)店在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告5
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)習實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的的知識運用到實(shí)際工作中，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設。計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會(huì )做好準備。
實(shí)習時(shí)間：
xx年6月20日——xx年7月
實(shí)習地點(diǎn)：
xx路xx平面設計企業(yè)
實(shí)習內容：
在結束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設計企業(yè)去實(shí)習，因為僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實(shí)踐，走進(jìn)設計企業(yè)，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，這也是我們這次實(shí)習課程的目的。經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的尋找終于在xx路找到了一家很小的設計企業(yè)。
在進(jìn)這家小設計企業(yè)時(shí)費了很大的力氣，他們根本就不需要我們在校的學(xué)生，在經(jīng)過(guò)再三說(shuō)明請求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習工作。
這家設計企業(yè)屬于典型的本土小企業(yè)，規模小、業(yè)務(wù)少。其企業(yè)主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、效果圖處理等幾個(gè)部分業(yè)務(wù)組成。
這家企業(yè)的工作人員挺少的，它穩定在5人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右。企業(yè)內部設置大約也和其他同級企業(yè)相似；老板即企業(yè)總經(jīng)理，負責整個(gè)企業(yè)的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為企業(yè)規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下企業(yè)的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。
很幸運，一進(jìn)企業(yè)便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗不足，剛開(kāi)始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，所以現在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了企業(yè)的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì )了怎樣與客戶(hù)交流，怎樣揣摩客戶(hù)的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實(shí)習中學(xué)到了很多東西對將來(lái)進(jìn)入社會(huì )做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
實(shí)習感想：
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校后我一定會(huì )更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，理論與實(shí)踐相結合，在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步！
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