網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告范文
一、實(shí)習目的
實(shí)習是我們工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得各專(zhuān)業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗；培養學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運用工商管理專(zhuān)業(yè)知識分析和解決現實(shí)中的工商管理問(wèn)題；加深對社會(huì )和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎；并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
二、實(shí)習單位概況
�。校W(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )設計服務(wù)的提供商，專(zhuān)長(cháng)于以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為核心目標的中高端網(wǎng)站建設、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡(luò )應用系統定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站規劃、flash動(dòng)畫(huà)制作、平面設計和網(wǎng)絡(luò )基礎業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值服務(wù)，包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)。協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)及節省資源和成本。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體服務(wù)能力，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心和對客戶(hù)負責的服務(wù)思想得到同行的賞識，得到了客戶(hù)的認可，到目前我們先后直接為各個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道，實(shí)實(shí)在在的提升其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值！
三、實(shí)習內容及實(shí)習心得體會(huì )
�。校W(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一個(gè)相對于其它網(wǎng)絡(luò )公司比較嚴謹的公司，公司里80%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工，而且對人才所要求的學(xué)歷都是大專(zhuān)以上，30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué)，公司領(lǐng)導層更是有著(zhù)高學(xué)歷、豐富經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò )推廣部的一名成員，內心充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)比的壓力與挑戰。
1、實(shí)習崗位網(wǎng)絡(luò )推廣助理
2、實(shí)習內容和過(guò)程
此次實(shí)習的公司是ｘｘ市ｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，我被安排在網(wǎng)絡(luò )推廣助理的崗位。主要進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣。
準備工作：
進(jìn)入公司的時(shí)候，指導我的是一個(gè)和我年齡相仿的張小姐，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個(gè)論壇，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源，比如：外文知名論壇，帖子內容等等。
了解論壇發(fā)帖的流程
1、明確產(chǎn)品定位
在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類(lèi)人群，這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是數碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數碼產(chǎn)品論壇。
2、制定工作計劃
要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò )推廣方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣你就有了一個(gè)基本的目標和工作步驟。
3、注冊登陸賬號
每個(gè)論壇要注冊5個(gè)左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來(lái)渾水摸魚(yú)的。
4、準備發(fā)帖內容實(shí)踐階段：
非常讓我感覺(jué)頭暈腦炫的，我要上那些全英的外文論壇，發(fā)帖。。。我對公司的服飾產(chǎn)品要先進(jìn)行了解，特點(diǎn)，材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開(kāi)始常有的事。因為沒(méi)有經(jīng)驗，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類(lèi)的，LENWORK是公司產(chǎn)品的品牌，我們會(huì )通過(guò)URL（統一資源定位符，UniformResourceLocator的縮寫(xiě)，也被稱(chēng)為網(wǎng)頁(yè)地址，是因特網(wǎng)上標準的資源的地址。）把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現了，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了，有的很過(guò)分，直接把我們踢出論壇，封了我們的IP。記得有一次我在共一個(gè)論壇上注冊了我3個(gè)帳號，互相頂貼，結果一個(gè)壇友把我的幾個(gè)帳號都找出來(lái)，發(fā)了一個(gè)帖，警告說(shuō)，你們這根本就是同一個(gè)人，請馬上停止工作。最后也明白，日后發(fā)帖要再軟一點(diǎn)，不能被輕易發(fā)現，也不能急功近利，一步步來(lái)，先在論壇上回復其他人的話(huà)題。
在外文注冊博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)。好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的.博客內容才是好內容呢?大的原則只有一個(gè)：對顧客真正有價(jià)值的內容。
1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。
2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來(lái)切實(shí)影響的新聞，同時(shí)可以對新聞做相關(guān)的評論，但評論一定要客觀(guān)中肯。
3、客戶(hù)故事。有關(guān)企業(yè)與客戶(hù)交易過(guò)程中的一些故事，可以是交易只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗，但是在很大的程度上形成了資源浪費的現象。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
因為現在各個(gè)論壇對廣告貼都封殺很?chē)绤�，因此，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會(huì )被論壇管理方無(wú)情封殺！有鑒于此，大多數做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來(lái)說(shuō)這家店的各種好處！這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的影響方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )逗來(lái)別人的反感，起到反作用。在我的實(shí)習結束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
�。校W(wǎng)絡(luò )科技有限公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫，l營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，博客推廣起不到應有的效果。
五、總結
在ｘｘ市ｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的實(shí)習過(guò)程中，不僅僅增加了對以前學(xué)過(guò)知識的了解，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熟悉，讓我學(xué)會(huì )了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，而且，我覺(jué)得更重要的一點(diǎn)是，這種工作能夠培養我去體會(huì )其中的樂(lè )趣，學(xué)會(huì )真正做好本職工作。實(shí)踐讓我走出課堂。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實(shí)際相結合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題。
作為當代中國的大學(xué)生，應該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì )接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì )面對的種種問(wèn)題，對以后的發(fā)展和繼續深造都是非常非常有益處的。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎！
網(wǎng)絡(luò )推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現與學(xué)習。它并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖，寫(xiě)博客。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣，你如何讓壇主不對你產(chǎn)生懷疑，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。
這次實(shí)習將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，將是我今后走上社會(huì )后的一筆巨大的財富。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
六、對實(shí)習單位改進(jìn)的意見(jiàn)和建議
1、員工素質(zhì)的培訓
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功，在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展，必須注重培養一支既懂IT技能又會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)革命。ｘｘ市ｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家外貿企業(yè)，更加依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。對新招人員必須進(jìn)行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等等。對于管理人員應保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習。
2、制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分，應該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要轉化成銷(xiāo)售量的上升，需要其他部門(mén)例如銷(xiāo)售、生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)同和支持；ｘｘ市ｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，上下職員沒(méi)有統一的行動(dòng)方向。
�。校W(wǎng)絡(luò )科技有限公司應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值，根據市場(chǎng)調查和顧客期望，結合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案，確定進(jìn)度情況和每項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標；
3、注重網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程的質(zhì)量
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行，將會(huì )使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò )推廣工作進(jìn)行監督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據已有的資源直接進(jìn)行復制，必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以?xún)热荨?/p>
4、注重網(wǎng)絡(luò )推廣的效果
制定工作總結匯報時(shí)間，對網(wǎng)絡(luò )推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評價(jià)機制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評價(jià)是對各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法可以達到預期的效果，同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗。
【網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告08-18
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12
網(wǎng)絡(luò )公司的實(shí)習報告08-12