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咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》復習題

時(shí)間:2021-06-13 15:02:32 試題 我要投稿

2018咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》復習題

  案例一:

2018咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》復習題

  某咨詢(xún)企業(yè)接受了2個(gè)業(yè)務(wù)的咨詢(xún),一個(gè)是能填補市場(chǎng)空白的特種鋼板加工項目,一個(gè)是科技領(lǐng)先性項目。其中,工業(yè)加工項目是屬于核準范圍的項目 ,該企業(yè)還準備接受 該項目的后評價(jià)的咨詢(xún)任務(wù)。

  在前期咨詢(xún)時(shí),市場(chǎng)需求預測擬分別采用回歸模型作短期預測,彈性系數法作近期預測,指數平滑法作中期預測。

  特種鋼板加工項目運用一元線(xiàn)形回歸對2010年的特種鋼板需求作出了作出了點(diǎn)預測,2009年的特種鋼板需求點(diǎn)預測結果是10萬(wàn)噸。并計算了Sy=0.9。

  問(wèn)題:

  1、請說(shuō)明2個(gè)項目的主要特點(diǎn)和發(fā)展思路?

  2、市場(chǎng)預測準備采用的方法是否適當。需要歷史數據少的是那個(gè)方法?

  3、請問(wèn)根據概率論3ɑ原則,置信度為95.4%的情況下,2010年的特種鋼板需求預測區間是多少?

  4、項目核準申請報告,重點(diǎn)闡述哪些內容?

  5、該企業(yè)能否接受該項目的后評價(jià)業(yè)務(wù)?

  6、后評價(jià)對項目評價(jià)的成功度為哪幾級?

  參考答案:

  1、(1) 填補市場(chǎng)空白型項目。項目投資效益的好壞關(guān)鍵在于市場(chǎng)。尤其是工業(yè)加工項目,只要產(chǎn)品需求大,生產(chǎn)成本低,就具備獲利的基礎。凡是能瞄準市場(chǎng)機會(huì ),利用市場(chǎng)空白,構思投資項目,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,就能獲得理想的投資收益。

  (2)科技領(lǐng)先型項目。這類(lèi)項目往往能取得明顯超出市場(chǎng)平均利潤水平的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導,促使人們不斷研究應用新技術(shù),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。因此,如果能夠考慮潛在需求,組織人員攻關(guān),研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,或者通過(guò)購買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品投放市場(chǎng),則可望獲取高技術(shù)附加值帶來(lái)的高額利潤回報。

  2、可以回歸模型作短期預測;彈性系數法不能做短期預測,可以作中長(cháng)期預測;指數平滑法可以作近期或短期預測。需要數據較少的是指數平滑法。

  3、預測區間是:(Y,-2Sy,Y,+2Sy),是8.2噸到11.8噸。

  4、 報送項目核準機關(guān)的項目核準申請報告,重點(diǎn)闡述政府關(guān)注的有關(guān)外部性、公共性等事項,包括維護經(jīng)濟安全、合理開(kāi)發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現壟斷等。

  5、不能接受。

  6、項目評價(jià)的成功度可分為五個(gè)等級:

  1)完全成功:項目各項目標已全面實(shí)現或超過(guò);相對成本而言,項目取得巨大效益和影響。

  2)基本成功:項目的大部分目標已經(jīng)實(shí)現;相對成本而言,項目達到了預期的效益和影響。

  3)部分成功:項目實(shí)現了原定的部分目標;相對成本而言,項目只取得了一定效益和影響。

  4)不成功:項目實(shí)現的目標非常有限;相對成本而言,項目幾乎沒(méi)有產(chǎn)生正效益和影響。

  5)失。喉椖康哪繕耸遣滑F實(shí)的,無(wú)法實(shí)現;相對成本而言,項目不得不終止。

  案例二:

  某咨詢(xún)單位剛剛成立,需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調查,內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會(huì )人文環(huán)境調查和市場(chǎng)容量調查等。并擬對咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險教育。通過(guò)公開(kāi)招投標,咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補市場(chǎng)空白的項目,該項目是外商投資。

  問(wèn)題:

  1.咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?

  2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外,還應包括哪些調查內容?

  3.請簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。

  4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

  5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略有哪些?

  6、填補市場(chǎng)空白的項目,在機會(huì )研究方面此類(lèi)項目的.投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

  7、鑒別投資機會(huì )要從哪些方面鑒別?

  8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準申請報告,主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析,節能方案分析,建設用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟影響分析和社會(huì )影響分析等部分。請補充缺少部分。

  參考答案:

  1.營(yíng)銷(xiāo)手段可以采。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶(hù)推薦、廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

  2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外,還應包括政治法律環(huán)境調查和技術(shù)應用環(huán)境調查。

  3、市場(chǎng)定位的步驟包括:①應確認咨詢(xún)單位自身的競爭優(yōu)勢,主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對比分析目標市場(chǎng)上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢,明確自己在目標市場(chǎng)的相對競爭優(yōu)勢;③通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

  4、目標市場(chǎng)選擇包括:①市場(chǎng)細分;②目標市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。

  5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略:1)強化合同履約意識。2)提高專(zhuān)業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

  6、填補市場(chǎng)空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。

  7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會(huì )是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,具有可行性前景(3)符合企業(yè)現實(shí)情況。

  8、核準申請報告還包括:資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析,節能方案分析2個(gè)部分。

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