3、把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，于是在年初制定計劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì )給銷(xiāo)售團隊設定一個(gè)高于去年的目標。但是銷(xiāo)售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會(huì )讓他們覺(jué)得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。我現在要做的就是學(xué)習如何能夠靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。
____項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標!
經(jīng)歷寒冬后的旅順區春暖花開(kāi)，山海景觀(guān)資源秀美，季節轉變帶來(lái)了人口流動(dòng)量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的攔截導入客戶(hù)并促成成交。
本月____項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷(xiāo)控逐批銷(xiāo)售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷(xiāo)售情況可觀(guān)，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補充推薦。
5月份的銷(xiāo)售目標為30套，根據之前到訪(fǎng)客戶(hù)成交比例計算，到訪(fǎng)成交率約為在15：1，為確保5月銷(xiāo)售任務(wù)需導入來(lái)人450組，以此為依據制定以下數據指標。
1、 五月份媒體推廣導入來(lái)人175組成交13套;
2、 房產(chǎn)中介導入來(lái)人200組成交15套;
3、 外展場(chǎng)以及各景點(diǎn)導入來(lái)人75組成交2套。
為了能達到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：
1、 持續線(xiàn)下媒體配合，短信、夾報、DM單頁(yè)派發(fā)、資源CALL客、電梯畫(huà)框。戶(hù)外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶(hù)導入量。
2、 天氣漸暖游客的增加，建議區域內各景點(diǎn)派發(fā)DM單。
3、 建議贈送油卡、贈送景點(diǎn)門(mén)票等方式吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，并配合物料、媒體畫(huà)面宣傳。
4、 每周末推出兩套特價(jià)房源。
____團隊從開(kāi)始組建，到現在的逐步趨于穩定，時(shí)間并不長(cháng)，很多地方還需要不斷的磨合、改進(jìn)，所以近期我的另一個(gè)工作重點(diǎn)在于加強團隊的建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。
三、 根據個(gè)人的發(fā)展需要得到公司或部門(mén)那些方面的支持
由于目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員比較緊缺，我們項目的銷(xiāo)售員到公司的時(shí)間也不長(cháng)，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會(huì )希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門(mén)內部以及部門(mén)與部門(mén)之間的活動(dòng)。
四、對公司企業(yè)文化的理解
企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長(cháng)期穩定的發(fā)展，每個(gè)公司都有其獨特的企業(yè)文化，每個(gè)人可能出于各個(gè)方面的原因，無(wú)論是對工作環(huán)境的適應，還是由于所屬部門(mén)的不同，或者是與同事相處的不同情況，會(huì )對企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動(dòng)中的東西，用以規范企業(yè)不成文的規則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規范作用�？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價(jià)值觀(guān)，企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念。
____的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位____人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認可。無(wú)論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對待領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學(xué)習，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng )建一個(gè)分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進(jìn)步的學(xué)習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進(jìn)步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過(guò)于計較個(gè)人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。
____的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個(gè)積極向上、誠實(shí)守信、開(kāi)拓創(chuàng )新、恪盡職守、思路開(kāi)闊、協(xié)作分工的團體。同策是由同策的客戶(hù)、員工和股東共同構建的企業(yè)平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個(gè)群體長(cháng)期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎。
積極：這是一種態(tài)度問(wèn)題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)，向上，高效率的完成上級交待的每一個(gè)任務(wù)，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實(shí)提高自己，讓自己越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，全面提高案場(chǎng)工作效率。
____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始。
我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問(wèn)題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問(wèn)題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰，我相信我的明天一定會(huì )更美好。
尊重：尊重客戶(hù)，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個(gè)有素質(zhì)有涵養的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶(hù)，一視同仁，能夠站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著(zhù)想，從而為客戶(hù)做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個(gè)不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團體精神。無(wú)論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。
____強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發(fā)自?xún)刃牡淖鹬亍?/p>
我認為在我們這個(gè)團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進(jìn)職員，都是非常尊重各自的想法，沒(méi)有出現倚老賣(mài)老的現象。老員工都會(huì )主動(dòng)去幫助新員工，關(guān)注新員工的成長(cháng)，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。