設計方案合集(10篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的設計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
教學(xué)內容：
深入理解課文內容，體會(huì )人物的品質(zhì)，指導讀寫(xiě)。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習檢查。
二、總結課文。
�。保@篇課文寫(xiě)了一件什么事？（中等生）
�。玻x了這篇課文你覺(jué)得桑娜和漁夫有那些特點(diǎn)？舉出課文中的具體例子說(shuō)一說(shuō)。
�。常處熆偨Y：桑娜的特點(diǎn)突出她的勤勞、善良。
漁夫的特點(diǎn)是勇敢、堅強、善良。（樂(lè )于助人）
表現漁夫和桑娜的特點(diǎn)上，課文有哪些寫(xiě)法值得我們學(xué)習？
�。ǎ保┘氈碌男睦砻鑼�(xiě)。
�。ǎ玻┤宋锏�'語(yǔ)言個(gè)性鮮明。
�。ǎ常┯迷~造句的準確。
朗讀并體會(huì )共用詞造句之妙。
指導續編：
1．桑娜和漁夫的高尚品質(zhì)令人感動(dòng)，我們能否按照我們對這兩位人物的理解，把《窮人》這個(gè)故事繼續編下去呢？該怎樣編呢？
2．編寫(xiě)時(shí)還要注意些什么？
�、判〗M討論，練習編寫(xiě)。⑵大組討論交流。⑶教師適時(shí)點(diǎn)撥。
三、作業(yè)：
1．編《窮人》，用二、三百字寫(xiě)下來(lái)，注意想象要合理。（必做）
�。玻懈星槔首x課文。（選做）
板書(shū)設計：
等待漁夫
桑娜探望西蒙勤勞、善良
窮人抱回孩子樂(lè )于助人
漁夫僥幸回來(lái)勇敢、堅強
能熬過(guò)來(lái)
設計方案 篇2
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè )；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；方案設計；實(shí)施
可口可樂(lè )是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場(chǎng)中占據重要位置。隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數人更傾向于選擇茶飲料，可以滿(mǎn)足人們對健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè )公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)體系的欠缺，讓可口可樂(lè )公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè )公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè )公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買(mǎi)和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂(lè )公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè )公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線(xiàn)，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的劃分
營(yíng)銷(xiāo)渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節省略，直接供給消費者，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷(xiāo)的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節銷(xiāo)售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷(xiāo)售。
�。�2）可口可樂(lè )公司渠道的定義
首先可以根據消費者行為的類(lèi)型，將其定義為相同類(lèi)型的客戶(hù)渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè )公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費者角度進(jìn)行定義，首先對各種消費者的消費行為進(jìn)行分析，其次，對不同類(lèi)型消費者的方式進(jìn)行分類(lèi)和統計；最后，根據消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的`消費渠道，所以，可口可樂(lè )公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷(xiāo)售渠道，可口可樂(lè )公司還必須遵循一定的原則，從消費動(dòng)機、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細的分析之后，可口可樂(lè )公司將消費市場(chǎng)的渠道主要劃分為9個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂(lè )休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠(chǎng)批發(fā)廠(chǎng)等組成。
�。�4）可口可樂(lè )現階段渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
雖然可口可樂(lè )公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷(xiāo)，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷(xiāo)售量在45%左右。很多賣(mài)場(chǎng)都是利用特賣(mài)和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門(mén)根據預算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案重新設計的思路
1.顧客為導向
現代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現無(wú)差異化運行。滿(mǎn)足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現需求和潛在需求出發(fā)。顯現需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿(mǎn)足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設計的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競爭激烈的趨勢下，可口可樂(lè )公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購買(mǎi)，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細研究，還必須從社會(huì )認知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿(mǎn)足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統設計
4C理論經(jīng)常對顧客的成本進(jìn)行考慮。根據市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式可以發(fā)現，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設計的時(shí)候，必須對消費者進(jìn)行分析，根據消費認知對價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應該是考慮賣(mài)方的成本，而是在價(jià)值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計算，還應該根據消費者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢(qián)支出，還應該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購買(mǎi)距離、競爭狀況等多個(gè)環(huán)節分析，深入了解消費者需求之后制定價(jià)格。
�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設計的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè )茶飲料在終端截割上占據優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢�？梢詫εl(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷(xiāo)售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著(zhù)重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶(hù)和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現象。
�。�2）定價(jià)和價(jià)格鏈設計
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，原本500ml的可口可樂(lè )茶飲料新品銷(xiāo)售價(jià)格在2.4塊錢(qián)每瓶，但是很多小店渠道將其買(mǎi)成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買(mǎi)滿(mǎn)意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶(hù)在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷(xiāo)的效率�？煽诳蓸�(lè )公司應該對其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷(xiāo)量的變化。
3.渠道營(yíng)銷(xiāo)設計
合理的渠道營(yíng)銷(xiāo)設計，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據市場(chǎng)的變化情況，充分調動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場(chǎng)適當調整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷(xiāo)結構設計的完整。
首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶(hù)的飲食生活習慣，改進(jìn)區域流動(dòng)作業(yè)結構，保證區域結構的動(dòng)態(tài)平衡�，F階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專(zhuān)業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競爭對手驅除出去，建立市場(chǎng)的長(cháng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線(xiàn)，實(shí)現主導市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè )公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施和評估
1.實(shí)施計劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標準�！碑a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設計的內容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓、方案實(shí)施的進(jìn)度、執行監督效果等等。經(jīng)過(guò)對可口可樂(lè )公司茶產(chǎn)品的各項組織部門(mén)和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現，需要從以下幾方面制定實(shí)施計劃：
第一，集團市場(chǎng)的早期培訓狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實(shí)際運行的效果和評估；第六，方案的實(shí)際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。
2.實(shí)施方案
�。�1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標：實(shí)現全國500萬(wàn)家的銷(xiāo)售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷(xiāo)率達到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷(xiāo)售點(diǎn)。品牌目標：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊伍必須調動(dòng)起銷(xiāo)售激情，對上市產(chǎn)品滿(mǎn)懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鑒定基礎。
�。�2）上市初期
業(yè)務(wù)目標實(shí)現500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶(hù)活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗贈飲活動(dòng)。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷(xiāo)售形象，讓客戶(hù)形成品牌認知，建立市場(chǎng)知名度。
�。�3）持續活動(dòng)階段
主要目標：銷(xiāo)售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達到份額的5%。品牌目標：讓產(chǎn)品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.實(shí)施評估
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是否可以取得成功，主要從內外部?jì)煞N評估手段進(jìn)行判斷。內部評估主要對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的達成、投資和回報的利率等進(jìn)行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評估，評估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方法，合理化的進(jìn)展評估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷，提高營(yíng)銷(xiāo)方案的完善度。經(jīng)過(guò)評估發(fā)現，消費者對茶消費的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，對可口可樂(lè )公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結束語(yǔ)
本文主要對可口可樂(lè )公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行了分析，然后根據可口可樂(lè )公司的發(fā)展現狀，制定出了營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對企業(yè)的內外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷(xiāo)模式。雖然本文的分析對可口可樂(lè )公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設計和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè )公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻：
[1]趙放.可口可樂(lè )長(cháng)春地區普通餐飲營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)戰略制定和策略?xún)?yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.
設計方案 篇3
所謂薪酬體系是指薪酬的構成，也就是一個(gè)人的工作報酬是由哪些部分構成的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)員工的薪酬主要有基本工資、獎金、津貼與補貼、福利等。構建現代企業(yè)薪酬體系之目的就是為了引導職工更好地進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而為更好地提升企業(yè)利潤作為貢獻。有鑒于此，形成一整套富有成效的薪酬管理體系，這對于企業(yè)人力資源管理將發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。當前，我國大部分企業(yè)對于薪酬體系之理解較為陳舊，未能對薪酬管理體系實(shí)施全面的戰略性謀劃。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展與大力提升國際競爭力的情況下，必須加強現代企業(yè)的薪酬體系建設。
一、企業(yè)薪酬體系的基本構成
1.基本工資�；竟べY是指單位每個(gè)月支付給職工的勞動(dòng)性報酬，也是其薪酬待遇中最為穩定的組成部分。這一部分的設置是否合理，將直接影響企業(yè)總體薪酬管理體系的穩定程度。企業(yè)一般都會(huì )為其內部的各個(gè)崗位明確相應的價(jià)值，依據當前勞動(dòng)力市場(chǎng)所體現出來(lái)的供求關(guān)系，并結合職工本人的技術(shù)能力、付出程度、工作難易程度、所需承擔的責任大小以及工作環(huán)境等各種因素，從而明確固定工資的金額多少�？梢哉f(shuō)，基本工資是薪酬管理體系當中最為基本的一種薪酬支付方式，能夠反映出企業(yè)所具有的文化特征，也是判斷該企業(yè)的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合國家或者當地政府所出臺的現行最低工資標準。比如，對于從事施工的企業(yè)而言，公司的高層管理人員可實(shí)施和年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)相匹配的年薪制，而管理人員與技術(shù)人員可實(shí)施崗位工資制，工人可結合實(shí)際使用計時(shí)工資制或者計件工資制。此外，企業(yè)所急需的人才則可實(shí)施特聘工資制。
2.獎金。獎金把薪酬和職工崗位績(jì)效密切聯(lián)系起來(lái)，可視為是對職工固定工資所進(jìn)行的調整。薪酬體現出職工的工作業(yè)績(jì)，這一部分就被稱(chēng)為績(jì)效獎金，而體現出企業(yè)經(jīng)濟效益的部分被稱(chēng)為效益獎金。假如企業(yè)不設立績(jì)效獎金與效益獎金，企業(yè)的薪酬體系就會(huì )和職工的工作成績(jì)與經(jīng)濟效益出現脫節，而績(jì)效獎金與效益獎金則可以月度或季度、年度為單位發(fā)放，績(jì)效獎金必須和職工的工作成績(jì)緊密結合。
3.津貼與補貼。企業(yè)應當合理地設置津貼與補貼，這主要是對內部一部分特殊工作以及特殊崗位所進(jìn)行的一種補償。與此同時(shí)，還要相應地提升企業(yè)薪酬體系所具有的靈活性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以設立的津貼與補貼有崗位津貼、交通補貼以及通信補貼等。
4.福利。因為福利品種之設計是否合理，直接關(guān)系到企業(yè)當中的各位職工所具有的具體利益，這不僅對于企業(yè)目前的短期利益會(huì )產(chǎn)生影響，而且還會(huì )直接地影響到企業(yè)以后的長(cháng)遠利益。因此，必須制定出符合企業(yè)實(shí)際情況與發(fā)展現狀的福利體系，這是企業(yè)以及本企業(yè)全體職工都共同關(guān)注的課題。目前，企業(yè)福利產(chǎn)品主要是由國家的法令來(lái)進(jìn)行強制推行的，主要是一些法定福利。鑒于時(shí)代在不斷發(fā)展，職工的需求也將越來(lái)越多元化，而不同的職工也會(huì )有各不相同的需求，以往那種統一化的福利已經(jīng)難以滿(mǎn)足大多數職工之要求。因此，必須認真實(shí)施彈性福利產(chǎn)品之開(kāi)發(fā)，從而提供更為多樣化的福利，以提升職工群體的福利選擇權利，讓福利之效能實(shí)現最大化，從而提高職工對于企業(yè)所具有的凝聚力。企業(yè)為了讓更多優(yōu)秀人才能夠積極加入，能夠提供一套符合本企業(yè)實(shí)際的非法定性福利措施，從而作為對國家統一福利項目所提供的有益補充，比如職工健康保障計劃、非工作時(shí)間帶薪假期、職工培訓費用報銷(xiāo)、飲食福利等。
二、企業(yè)薪酬體系的設計原則
1.合法原則。合法原則是一切企業(yè)制定所有制度都要實(shí)施的重要原則，而薪酬制度之設計自然也是這樣的，例如，國家所規定的最低工資標準、養老保險等規定均是企業(yè)落實(shí)薪酬制度之重要依據。
2.公平原則。企業(yè)薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以說(shuō)是企業(yè)薪酬管理體系之基礎，也是企業(yè)激勵作用得以順利實(shí)施的重要保障，而企業(yè)薪酬所具有的公平性主要體現在個(gè)人公平、內部公平以及外部公平等不同方面，也就是說(shuō)，職工不但要將自身所得到的報酬與所進(jìn)行的努力進(jìn)行比較，還會(huì )將自身與企業(yè)中的其他職工或者外部同行進(jìn)行比較。職工對于企業(yè)所付出報酬之滿(mǎn)意度將直接涉及到職工所具有的工作態(tài)度與對企業(yè)之忠誠，當企業(yè)職工覺(jué)得報酬公平之時(shí)，才能產(chǎn)生滿(mǎn)意的成效，進(jìn)而才能激發(fā)出企業(yè)職工的工作積極性與主動(dòng)性。
3.激勵原則。心理學(xué)家馬斯洛所提出的需要層次理論將人類(lèi)需求分成五個(gè)層次。按照該理論的解釋?zhuān)偃缌私獾奖患钫咚非蟮男枨蠖胰σ愿暗厝ゼ右詫?shí)現，如此就能夠較為容易地實(shí)現激勵之目的�？梢�(jiàn)，企業(yè)在設計薪酬體系時(shí)完全可借鑒該理論，比如，在進(jìn)行薪酬設計時(shí)，可以分別設計出各個(gè)不同的薪酬標準，從而激勵職工為了實(shí)現自身需求而積極工作，這樣就能更好地提升職工的薪酬等級。那些積極開(kāi)展工作，業(yè)務(wù)能力強的職工能夠得到較高的報酬，反之，那些工作業(yè)績(jì)較差，而且還不思進(jìn)取的職工，則可以降低其薪酬標準的方法進(jìn)行警告。此外，還可適當增加企業(yè)職工薪酬結構當中的可變薪酬之比例，從而為職工提供了更大的發(fā)展空間，實(shí)現運用薪酬以激勵職工努力工作之目的`。
三、企業(yè)薪酬體系的構建方式
1.實(shí)施薪酬調查。開(kāi)展薪酬調查可以說(shuō)是企業(yè)薪酬設計當中最為重要的一個(gè)組成部分。開(kāi)展調查之目的在于依據本地區與本行業(yè)的實(shí)際薪酬情況，從而制定與調整本企業(yè)所應當實(shí)施的薪酬標準和結構，這樣就能讓企業(yè)具有更大的市場(chǎng)競爭能力，保障企業(yè)薪酬管理體系具有外在的公平性。這一體系所能夠解決的是薪酬對外競爭力以及對內公平等問(wèn)題，這是全部薪酬體系設計之重要基礎。唯有進(jìn)行了客觀(guān)、公正、詳盡的薪酬調查，才能讓企業(yè)的薪酬設計盡量實(shí)現有的放矢，從而更好地發(fā)揮出企業(yè)薪酬的激勵性功能，進(jìn)行薪酬個(gè)性化與更具針對性之設計。一是要對企業(yè)的薪酬狀況開(kāi)展調查。企業(yè)可以進(jìn)行科學(xué)規范的問(wèn)卷調查，主要是從薪酬水平應當實(shí)現的三個(gè)公平，也就是內部公平、外部公平以及自我公平等角度來(lái)了解當前企業(yè)薪酬體系當中出現的主要障礙和造成這些障礙的原因所在。二是實(shí)施企業(yè)薪酬標準調查。企業(yè)人力資源管理部門(mén)應當注重于搜集本地區中同行業(yè)職工的薪資發(fā)展情況、薪酬結構的差異、各個(gè)不同崗位與級別職位薪酬變化的數據、企業(yè)的獎金與福利情況、企業(yè)出臺的長(cháng)期激勵措施和今后薪酬形式分析等各類(lèi)具體信息。三是要進(jìn)行薪酬影響因素的調查。應當著(zhù)重考慮到企業(yè)薪酬所具有的各種外部影響因素，比如我國宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展狀況、通貨膨脹情況、本行業(yè)具有的特點(diǎn)、行業(yè)競爭現狀、人才供應情況。同時(shí)，還應當考慮到企業(yè)內部的各種影響因素，比如，盈利能力、支付能力、職工素質(zhì)情況、企業(yè)人才需求情況與招聘難易程度等。四是要開(kāi)展薪酬政策、增長(cháng)率以及崗位設置等情況的詳細調查。要通過(guò)調查來(lái)了解涉及到企業(yè)薪酬福利有關(guān)的政策標準，企業(yè)目前的薪酬情況、增長(cháng)情況、組織結構與詳細崗位設置等等。五是要開(kāi)展企業(yè)職工的薪酬滿(mǎn)意情況調查。要通過(guò)這些調查以了解職工對于企業(yè)薪酬管理所進(jìn)行的評價(jià)與期望值等等。
2.找準市場(chǎng)定位。企業(yè)的薪酬體系是否合理，在整個(gè)同行業(yè)市場(chǎng)當中的薪酬情況具有相當大的吸引力，這樣一來(lái)，企業(yè)薪酬才真正具備一定的競爭力，這樣就能盡量吸引更加優(yōu)秀的人才。一旦企業(yè)的薪酬比市場(chǎng)標準顯著(zhù)偏低。這一方面將導致職工的嚴重流失，不利于穩定本企業(yè)內部那些能力與素質(zhì)都比較強的職工，一旦難以得到其所期望得到的薪酬，他們就十分容易地在積累相應的經(jīng)驗之后再到其他企業(yè)工作。另一方面也會(huì )導致高素質(zhì)人才望而卻步，由此而造成企業(yè)在持續招聘新職工來(lái)滿(mǎn)足運行需要之同時(shí)，又出現了老職工的不斷離職這一不良傾向，這對于企業(yè)的人力資源管理將是一種非常大的浪費。為了對市場(chǎng)進(jìn)行合理的定位，就一定要在明確職工薪酬標準之時(shí)維持合理的度，不僅不能更多地進(jìn)行支付而導致成本的增加，而且也不能更少的支付，無(wú)法保持如今企業(yè)發(fā)展所應當維持的人力資源狀況，持續提高對外競爭實(shí)力。為了實(shí)現這一目標，企業(yè)應當實(shí)施人工成本之核算，通過(guò)對人工成本進(jìn)行核算，企業(yè)應當了解到自身使用勞動(dòng)力所需要付出之代價(jià)，從而找到一個(gè)適合人工成本的投入點(diǎn)與產(chǎn)出點(diǎn)，以實(shí)現用最小投入來(lái)得到最大經(jīng)濟效益，而且還能調動(dòng)職工主動(dòng)性之目的。
3.明確薪酬導向。薪酬導向之確定是薪酬體系設計的重要前提。為了全面了解當前企業(yè)的薪酬管理狀況，要以此為基礎，明確薪酬分配之標準與原則，從而明確本企業(yè)的具體分配政策和導向。比如，不同的層次與系列的職工收入差距之標準，薪酬組成以及各個(gè)部分之比例。薪酬導向之確定主要可分為水平策略、結構策略以及模式策略等諸多方面。企業(yè)所選擇的薪酬水平策略有市場(chǎng)領(lǐng)先、市場(chǎng)跟隨以及成本導向等策略；薪酬結構策略則具有高彈性、高穩定和調和型策略；模式策略則分別有以職位、以能力、以業(yè)績(jì)?yōu)橹行牡热N具體模式。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)最后要選擇哪一種策略，應當做到具體問(wèn)題具體分析。
4.進(jìn)行職位評價(jià)。實(shí)施職位分析以及評價(jià)是實(shí)施企業(yè)薪酬設計的基礎性環(huán)節。對企業(yè)的職位進(jìn)行分析和評價(jià)，重點(diǎn)是對工作實(shí)施重新設計，從而減少那些不必要設置的崗位，并且落實(shí)相應的崗位規范，制訂出組織結構圖以及職位說(shuō)明書(shū)。職位評價(jià)的重點(diǎn)在于落實(shí)好薪酬所具有的對內公平性要求。評價(jià)主要有以下兩個(gè)目的：其一是對企業(yè)中的各重要職位的重要程度進(jìn)行分析，以得出具體的職位等級重要性排列；其二是要為薪酬調查形成統一和標準化的崗位評價(jià)標準，從而消除各企業(yè)之間出于職位名稱(chēng)之差異，或者雖然職位的名稱(chēng)一致，但是具體的工作要求與內容有所不同而造成的崗位難易程度差別，讓各個(gè)不同崗位間能夠具有可比較性，進(jìn)而為保障企業(yè)崗位工資之公平確定良好的基礎。這是實(shí)施職位分析自然而然所產(chǎn)生的結果，同時(shí)又將崗位說(shuō)明書(shū)作為實(shí)施的依據。其主要步驟有：緊密結合企業(yè)現階段的經(jīng)營(yíng)目標，通過(guò)實(shí)施業(yè)務(wù)分析與人員分析，進(jìn)而確定各個(gè)職能部門(mén)的職責、各職位的職責，并進(jìn)行具體職位職責的詳盡調查與分析，最后再由職工個(gè)人、職工直接領(lǐng)導、企業(yè)人力資源部門(mén)領(lǐng)導來(lái)共同做好職位說(shuō)明書(shū)的制定。
5.建立薪酬體系。在以往傳統的企業(yè)等級薪酬結構之下，企業(yè)職工的薪酬增長(cháng)水平一般都是取決于其個(gè)人的職務(wù)是否能夠提升，而不是取決于其能力是否得到了提高，這是由于即便其能力已經(jīng)達到了相當高的一個(gè)水平，然而，只要該企業(yè)中尚未出現其合適崗位之空缺，該職工依然難以得到一個(gè)比較高的薪酬標準。如今，企業(yè)應當轉變觀(guān)念，努力做到技術(shù)和管理并重，建立起能夠滿(mǎn)足職工提高薪酬的多元化發(fā)展途徑。這新型企業(yè)薪酬體系設計的思路中，職工不需要將全部注意力集中到升職上，而是可以更多的關(guān)注企業(yè)所需技術(shù)能力，只要技能得到提升，同樣能夠得到合理的報酬。這樣一來(lái)，職工就不再需要為了一點(diǎn)薪酬的提高而耿耿于懷于自身職位的晉升問(wèn)題，這樣就能向廣大職工尤其是基層技術(shù)類(lèi)職工傳遞出以績(jì)效與能力為重的企業(yè)文化，這樣也能培養出高素質(zhì)的團隊，進(jìn)而提高本企業(yè)的向心力與市場(chǎng)競爭力。同樣，實(shí)施以能力為導向的薪酬體系還可以激勵優(yōu)秀人才安心于自身工作，而不必一門(mén)心思地去謀取報酬較高的管理崗位。
綜上所述，當前社會(huì )的競爭實(shí)質(zhì)就是人才競爭，而現代企業(yè)的薪酬體系對于人才競爭而言具有極為重要之影響，尤其是當企業(yè)從快速成長(cháng)期朝管理整合期發(fā)展階段中，薪酬體系已經(jīng)成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題，因而必須強化薪酬體系建設，從而提升企業(yè)管理層與員工的工作積極性，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)職工權益和公司發(fā)展之共贏(yíng)。一套適合于企業(yè)自身發(fā)展現狀的薪酬體系能夠很好融入企業(yè)人力資源管理之中，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。
設計方案 篇4
教學(xué)目標：
1、能尋找、認識外形特征近似方形、圓形的動(dòng)物、了解動(dòng)物的外形特征。
2、能運用方形、圓形等幾何形概括出動(dòng)物的外形，抓住動(dòng)物的特征進(jìn)行描繪。
3、能體驗從整體到局部的觀(guān)察方法，養成概括、細心觀(guān)察的好習慣。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：能概括出動(dòng)物的外形，并抓住特征巧妙地添畫(huà)出動(dòng)物的形象。 難點(diǎn)：能通過(guò)記憶想象繪畫(huà)出動(dòng)物的形態(tài)。
教學(xué)準備：
教具準備：PPT課件、小貓、牛的圖片
學(xué)具準備：教材、畫(huà)紙、作畫(huà)工具
教學(xué)過(guò)程：
一、激趣導入：
1.魔術(shù)導入。
認識方形、圓形。今天，老師帶來(lái)了一個(gè)小魔術(shù)，瞧！方方和圓圓要進(jìn)行大變身魔術(shù)啦，它們會(huì )變成什么？
2、揭示課題。原來(lái)方方和圓圓都能變出這么多的動(dòng)物，我們一起走進(jìn)方方圓圓的世界。
二、看圖感知、概括外形：
1、仔細觀(guān)察圖中的動(dòng)物，找出外形能用方形或者圓形概括的動(dòng)物。師方方圓圓的好朋友可多了，你能找出外形和他們近似的動(dòng)物嗎？
2、說(shuō)說(shuō)你在生活中見(jiàn)到的動(dòng)物，還有哪些的外形分別近似于方形或圓形？（七星瓢蟲(chóng)、刺 猬等的外形和圓形相似；牛羊等的外形和方形相似）
總結一下：用幾何形概括動(dòng)物外形，有助于我們把握動(dòng)物外形的特征。
三、觀(guān)察分析、掌握方法：
1.欣賞國畫(huà)《蝸�！�,黃永玉的國畫(huà)《羊》得出結論：畫(huà)動(dòng)物時(shí)，在概括的外形上添加動(dòng)物們的典型特征，有助于我們準確地描畫(huà)動(dòng)物。
2. 看局部猜動(dòng)物，了解動(dòng)物的`基本特征。動(dòng)物們都有自己的典型征，請猜猜這些圖片分 別是哪些動(dòng)物的局部？
3.嘗試小練習：選擇圖中的一種動(dòng)物，快速的描繪出它的局部特征。
4.對比觀(guān)察：欣賞黃永玉的《烏龜》，與真實(shí)烏龜進(jìn)行對比，你能找找畫(huà)與真實(shí)動(dòng)物的相同 于不同之處嗎？原來(lái)在繪畫(huà)的時(shí)候，動(dòng)物的特征可以有所取舍。
5.討論一下：動(dòng)物的哪些特征必須添畫(huà)，哪些特征可以省略？
四、鞏固知識、方法講解：
1、.師示范步驟：ａ、用幾何形概括動(dòng)物的外形，并畫(huà)下來(lái)。
�。�、添加動(dòng)物們的典型特征。
�。�、調整完成。
2.優(yōu)秀示范作品欣賞，注意強調畫(huà)面構成的合理性。
五、創(chuàng )作表現：
練習：你見(jiàn)過(guò)哪些動(dòng)物的外形近似圓形或者方形？用加或減的方法，夸張、概括地將他們描畫(huà)下來(lái)吧！注意要畫(huà)出動(dòng)物的特征。
小結：這節課我們學(xué)習了利用數學(xué)中的圖形來(lái)畫(huà)出可愛(ài)的動(dòng)物，同學(xué)們都表現非常棒，我們要善于發(fā)現生活中的事物，并且能有效地利用他們，創(chuàng )作出有趣的作品來(lái)！
設計方案 篇5
教學(xué)目標
知識與技能目標：
1.區別處方藥和非處方藥
2.概述安全用藥的常識
過(guò)程與方法目標：
通過(guò)小組討論、交流以及結合自身經(jīng)驗，提高學(xué)習的能力。
情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)目標：
通過(guò)小組活動(dòng)，樹(shù)立團隊合作的意識。
小編微信上曾經(jīng)推送過(guò)一篇文章《生動(dòng)理解教學(xué)三維目標》，如果不了解回復【教學(xué)三維目標】
教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：
1.概述安全用藥的常識。
2.理解處方藥和非處方藥。
難點(diǎn)：
理解處方藥和非處方藥的分類(lèi)。
教學(xué)用具
各種常用藥物說(shuō)明書(shū)
教學(xué)過(guò)程
(一)談話(huà)導入
運用談話(huà)的方式，讓學(xué)生結合生活經(jīng)驗，回憶在日常生活中，遇到身體不適或諸如感冒、腹瀉之類(lèi)的小病困擾時(shí)，通常都是怎樣處理的?引發(fā)學(xué)生熱烈的討論。隨后再次發(fā)問(wèn)，詢(xún)問(wèn)學(xué)生是通過(guò)什么渠道獲得這些用藥常識以此來(lái)對癥下藥的`。我們在使用這些常用藥時(shí)應該注意一些什么呢?以此通過(guò)這種方式，引出本節所學(xué)內容。
(二)新課教學(xué)
安全用藥
(1)通過(guò)學(xué)生對自己常用藥的交流介紹，增加常用藥及安全用藥的使用常識
承接導入的談話(huà)內容，教師再次通過(guò)問(wèn)題，引發(fā)學(xué)生回答。
�、傥覀兤匠Ｓ眠^(guò)的藥有感冒藥、消炎藥，還有哪些呢?
�、谶@些病一般都是哪類(lèi)?治療什么病的?(屬于治療傷風(fēng)、感冒、咳嗽、頭痛、牙痛等。)
�、圻@些藥有什么共同特點(diǎn)?(主要用于治療或緩解消費者容易自我診斷、自我治療的常見(jiàn)輕微病。)
�、苓@些藥物我們一般在哪可以購買(mǎi)到?(醫院、藥店、大超市)
(2)非處方藥和處方藥
教師利用學(xué)生的回答，引出非處方藥。(同學(xué)們提到的這些家庭中常見(jiàn)的藥物，都是不需要憑醫師處方即可購買(mǎi)，按所附說(shuō)明服用的藥物，我們稱(chēng)之為非處方藥。)隨后教師要求學(xué)生通過(guò)閱讀教材有關(guān)非處方藥的說(shuō)明，共同討論、交流，談?wù)剬τ诜翘幏剿幍牧私狻?/p>
隨后教師再次引導學(xué)生回憶有關(guān)處方藥的用處所在。(一些老年病或頑疾，在家里也放有一些常備藥，那么這些藥與之前的非處方藥又有什么不同呢?)教師提出問(wèn)題之后，順勢引導出處方藥的學(xué)習。(像同學(xué)們剛才提到的一些治療心臟病、高血壓、糖尿病之類(lèi)的藥物必須在醫院憑醫生的處方才能獲得，或憑處方由大的藥店購得，他們和我們剛剛學(xué)到的非處方藥不同，我們叫它“處方藥”)隨后要求學(xué)生找出處方藥和非處方藥的不同與相同。
(三)作業(yè)交流
引導學(xué)生從網(wǎng)上或者其他途徑查找有關(guān)安全用藥的資料，在下次上課時(shí)組織學(xué)生交流學(xué)習。并布置下節課的預習作業(yè)：“日常生活中必須具備一些急救常識,你都會(huì )些什么方法?請同學(xué)們提前學(xué)習一種或幾種急救方法。下節課我們一起進(jìn)行交流學(xué)習�！�
板書(shū)設計
教學(xué)反思
設計方案 篇6
1.任務(wù)簡(jiǎn)介
1.1微*營(yíng)銷(xiāo)目的：
建立一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，依托微*及滲透個(gè)人現實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
通過(guò)此方案的執行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過(guò)濾機制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的`客戶(hù)。
2方案實(shí)施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力;
2、抓住重點(diǎn)能力;
3、積極思考能力;
4、不斷學(xué)習能力;
5、高效溝通能力;
6、建立關(guān)系能力;
7、危機公關(guān)處理能力;
8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調能力;
10、品牌樹(shù)立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個(gè)微*公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進(jìn)行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問(wèn))。
2.2團隊資源
2.2.1 線(xiàn)上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。
2.2.1 線(xiàn)下推廣預算
團隊制定線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開(kāi)通公眾平臺賬號 (注冊官方類(lèi)微*、加盟類(lèi)微*、銷(xiāo)售類(lèi)微*、客服類(lèi)微*等)
2.2 制作二維碼、微*號宣傳圖片、公司官Wang、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。 2.3線(xiàn)上推廣方式：論壇、IM工具、EDM、官Wang、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線(xiàn)下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內海報、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統媒體。
3.管理工作
3.1 公眾平臺管理
3.1.1實(shí)時(shí)消息統計(3天/表)
時(shí)間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 用戶(hù)管理統計 (1周/表)
時(shí)間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 群發(fā)管理統計 (1周/表，格位依實(shí)際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)
3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發(fā)信息內容均需登記在群發(fā)管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。
設計方案 篇7
一、形成問(wèn)題清單
1．梳理資料，羅列問(wèn)題
將所有資料整理成文字材料，對其進(jìn)行逐行“掃描”、初判，依據各層次反映的特定群體表現出的具體現象進(jìn)行分析，找到現象的本質(zhì)——問(wèn)題。這一過(guò)程，需要培訓項目開(kāi)發(fā)人員了解培訓對象，熟悉涉及的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，清晰涉及的工作范圍。在梳理資料時(shí)，粗略地將現象及問(wèn)題合并分類(lèi)，分為“通過(guò)培訓能夠解決”、“通過(guò)培訓不能解決”兩個(gè)部分，提取出各層次提出的對該培訓的建議，列入“對培訓的建議”部分。以此類(lèi)推，羅列崗位層、個(gè)人層反映的現象、問(wèn)題及建議，對同一屬性、類(lèi)別的問(wèn)題，可適當標注。
2．合并問(wèn)題，篩選分級
按照問(wèn)題屬性，將同類(lèi)、同質(zhì)的問(wèn)題進(jìn)行合并，按照一定的方法篩選出本次培訓需要解決的問(wèn)題。目前，篩選分級問(wèn)題常用的方法是排序法，但是這種方法受各層次群體比例、規模及思維方式等因素影響，會(huì )產(chǎn)生差異。第一步，對組織、崗位層反映問(wèn)題的頻次進(jìn)行排序，對個(gè)人層反映問(wèn)題的頻次單獨排序。第二步，考慮培訓時(shí)間有限、涉及專(zhuān)業(yè)較廣等因素，選取組織及崗位層反映較多的問(wèn)題，同時(shí)保留個(gè)人層反映問(wèn)題較突出的部分。第三步，對兩次排序進(jìn)行疊加平均，聚焦組織、崗位、個(gè)人三個(gè)層次反映較一致的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)層層剝離和推進(jìn)，最終聚焦的問(wèn)題按順序依次是：協(xié)調溝通問(wèn)題、執行力問(wèn)題、班組管理方法問(wèn)題、團隊建設問(wèn)題、責任心問(wèn)題、安全意識問(wèn)題、考核激勵問(wèn)題、壓力問(wèn)題等八項。
3．加工問(wèn)題，形成清單
經(jīng)過(guò)篩選、分級，得出了問(wèn)題清單，但不能都作為本次培訓需要解決的部分。要對其進(jìn)行再加工，梳理每項問(wèn)題，分出“本次培訓需要解決的問(wèn)題”、“本次培訓不解決的問(wèn)題”，并對后者提出解決的思路、建議等。此過(guò)程屬于思維加工，更要做到有理有據。
�。�1）班組長(cháng)提升班本次培訓需要解決的問(wèn)題
以安全意識問(wèn)題為例。該問(wèn)題排在第5位，但是安全是企業(yè)的生命線(xiàn)。在安全上應強化從嚴管理，切實(shí)增強責任心和執行力。因此，應把安全意識排在第一位。經(jīng)過(guò)思維加工，形成了本次培訓需要解決的`問(wèn)題清單。此時(shí)，需要根據表1的資料，對清單中的每個(gè)問(wèn)題進(jìn)行細分。至此，完成了“三次轉化”中最基礎、最關(guān)鍵，且直接影響培訓有效性的步驟——形成問(wèn)題清單。
�。�2）班組長(cháng)提升班問(wèn)題清單——協(xié)調溝通問(wèn)題
一是缺乏有效的溝通技巧和方法。二是上傳下達的作用沒(méi)有發(fā)揮好。三是班組之間的協(xié)調工作沒(méi)有做好。四是班員的思想工作需要加強。五是任務(wù)安排、分工協(xié)作存在問(wèn)題。六是不能有效處理班員與上級的矛盾。七是表達能力有欠缺。
二、實(shí)施三次轉化
1．問(wèn)題清單轉化為培訓目標
細分的問(wèn)題清單，為培訓目標的制定提供了藍本。用符合SMART原則的語(yǔ)言表達出解決該問(wèn)題后呈現的效果、標準等，就是培訓目標。在制定目標前，除思考SMART原則的具體要求外，還應當著(zhù)重思考下列問(wèn)題：
�。�1）制定培訓目標的角度問(wèn)題
培訓分兩個(gè)方面：教學(xué)、學(xué)習。自然，培訓目標也有兩個(gè)方面：教學(xué)目標，學(xué)習目標。教學(xué)目標是以教師的角度制定的，學(xué)習目標是以學(xué)員的角度制定的，兩者有明顯的區別。為了保證培訓的實(shí)用性，體現以學(xué)員為中心，實(shí)現培訓效果可見(jiàn)，應當以學(xué)員的角度來(lái)制定培訓目標。
�。�2）培訓目標可操作性的問(wèn)題
制定目標時(shí)，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等詞語(yǔ)，但為考核評估增加了難度，況且了解多少才算是達到了“了解”，很難評價(jià)，應避免使用不便于考核的詞匯。
�。�3）培訓目標實(shí)現的評估問(wèn)題
培訓的最終目的是提升能力、改善行為，在制定目標時(shí)就應該設想該目標在培訓結束后如何進(jìn)行評價(jià)和考核。問(wèn)題清單轉化為培訓目標時(shí)，還要做到一個(gè)問(wèn)題對應一個(gè)目標，同一問(wèn)題下的子目標與子問(wèn)題相互對應，且能夠解決該問(wèn)題，達到目標。
�。�4）班組長(cháng)提升班目標分析——協(xié)調溝通問(wèn)題
能運用溝通的技巧或方法，做到與上級溝通有效果，班組間關(guān)系有改善，疏通班組成員的思想，化解與2．培訓目標轉化為培訓內容培訓內容是為了實(shí)現培訓目標所采取的相應措施。培訓內容是解決問(wèn)題的措施和手段，培訓目標是解決問(wèn)題的效果體現。運用系統思維，從理論到實(shí)踐，系統地找到解決問(wèn)題的對策，通過(guò)實(shí)施培訓，實(shí)現培訓目標。培訓內容分解得當，能有效避免培訓課程，內容的重復。舉例說(shuō)明：針對協(xié)調溝通問(wèn)題設計的培訓目標，從有效協(xié)調溝通的原理、方法，以及不同溝通對象及情境下的應用技巧等入手，設置培訓內容。
3．培訓內容轉化為培訓課程
在這一次轉化的過(guò)程中，分解培訓內容，找出能夠支撐培訓內容的培訓課程。轉化為課程時(shí)，將細分的內容轉變成獨立的課程個(gè)體。例如，細分圖表中的內容二，找出班組長(cháng)日常工作中需要協(xié)調和溝通的部分，以演示、訓練、角色扮演等方法，讓學(xué)員體驗協(xié)調溝通的難點(diǎn)或誤區，使其學(xué)會(huì )與各層級人員的溝通協(xié)調。課程形成后，需要對其進(jìn)行整合、加工，初步形成項目組對課程內容的定位，然后進(jìn)入課程開(kāi)發(fā)階段�！叭无D化”反映了培訓方案設計的規范性、邏輯性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)對問(wèn)題的層層剖析，逐漸轉化為培訓目標、培訓內容及培訓課程等。然而這僅是培訓方案開(kāi)發(fā)的一部分，還需要對培訓對象、培訓方法、培訓師資、培訓考核等進(jìn)行分析，以形成完整的培訓方案。經(jīng)過(guò)這一流程的梳理，班組長(cháng)培訓項目開(kāi)發(fā)更加嚴謹和規范，進(jìn)而增強了班組長(cháng)培訓的針對性和實(shí)效性。
設計方案 篇8
教學(xué)目標：
1、會(huì )認讀文中的生字詞語(yǔ)，聯(lián)系上下文理解“欲出又止”、“躊躇”、“若無(wú)其事”等詞語(yǔ)的意思；
2、通過(guò)感情朗讀、想象說(shuō)話(huà)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展歷練語(yǔ)言；
3、利用閱讀期待，引發(fā)學(xué)生的情感沖突，在反復閱讀文本的過(guò)程中，有層次地感悟自然之道。
教學(xué)重點(diǎn)：在學(xué)生的情感體驗基礎上，通過(guò)朗讀、勸說(shuō)、想象等實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)言，進(jìn)而感悟“自然之道”。
教學(xué)難點(diǎn)：引導學(xué)生逐步深入地理解“自然之道”的含義。
教學(xué)準備：課件
教學(xué)過(guò)程：
一、聽(tīng)寫(xiě)導入，引發(fā)閱讀期待。
師：同學(xué)們，聽(tīng)老師的提示我們來(lái)默寫(xiě)幾個(gè)詞語(yǔ)，請兩個(gè)同學(xué)上黑板默寫(xiě)。
�。�1）爭著(zhù)向前，惟恐落后，形容十分積極。（爭先恐后）
�。�2）像游魚(yú)那樣一個(gè)接一個(gè)地出去。（魚(yú)貫而出）
�。�3）我們的做法十分愚蠢，好心反而辦壞事。（愚不可及）
�。�4）形容呼吸急促的樣子。（氣喘吁吁）
�。�5）一個(gè)勁地責怪自己，特別后悔。（后悔不已）
�。�6）吃得特別飽。（飽餐一頓）
師：（出示一段內容）選擇默寫(xiě)的詞語(yǔ)填寫(xiě)在下面的括號中。
我和同伴及一個(gè)生物學(xué)家向導，結隊來(lái)到一個(gè)小島旅游，觀(guān)察幼龜是怎樣離巢進(jìn)入大海的�？吹揭恢惶筋^出穴的幼龜被嘲鶇咬啄時(shí)，不顧向導勸阻，()要向導把幼龜抱向大海。成群的幼龜以為外面很安全，就從巢中()，結果讓食肉鳥(niǎo)()�！拔覀儭�()地拯救了一些幼龜，還是不能解決問(wèn)題。真是令人（）。
二、切己體察，揣摩“自然之道
三、1、師：我們干了一件愚不可及的事，后悔不已，這到底是一件什么事呢？這節課，我們就隨著(zhù)作者一起上島，去看個(gè)究竟。
3、當我們上島時(shí)，已近黃昏，我們看到了什么事？(嘲鶇啄幼龜)默讀課文第三自然段，說(shuō)說(shuō)你看到的事情。
�、佻F在老師請一位學(xué)生來(lái)扮演幼龜，（出示課件）一位同學(xué)來(lái)幫他配音。其他同學(xué)仔細觀(guān)察，一會(huì )兒請你們來(lái)當小評委，評評這兩個(gè)同學(xué)的表現。隨機讓學(xué)生理解：“欲出又止”躊躇不前”。
�、诓稍L(fǎng)幼龜：你心里在想些什么呢？
�、�、幼龜躊躇不前，欲出又止是有道理的，你看“一只嘲鶇突然飛來(lái)，它用尖嘴啄幼龜的頭，企圖把它拉到沙灘上去�！�
�、�、你們覺(jué)得這是怎樣的一幕。
�、莅涯愕捏w會(huì )用朗讀表現出來(lái)，全班齊讀。
4、感情朗讀人物的不同反應
�。�1）面對這樣揪心的一幕，如果你在現場(chǎng)，你會(huì )怎么做？我和同伴、生物學(xué)家向導又有什么樣的反應呢？課件出示：“我和同伴緊張地??呼喊。
指導讀出我們的焦急來(lái)，讀出向導的漠然和若無(wú)其事。（指名讀，男女生讀）
�。�2）老師當向導，學(xué)生當同伴再讀。
5、說(shuō)話(huà)練習
假如你們也在場(chǎng)，聽(tīng)到向導說(shuō)的這句話(huà)，你們心里會(huì )怎么想，會(huì )怎樣對向導呼喊？
�。�1）師引讀：在大家無(wú)知而又激烈的逼迫下，（課件出示）向導(大家讀)極不情愿地??飛走了。理解：極不情愿、頹喪
1、 三、直面慘狀，感同“自然之道”
師：嘲鶇頹喪地飛走了，我們救了一只可愛(ài)的小幼龜（板書(shū)：救了一只好事），我和同伴真是做了一件大好事！你們贊同嗎？
2、 （課件出示）我們干了一件愚不可及的蠢事。理解“愚不可及”。 請同學(xué)們自由讀5－8自然段，說(shuō)說(shuō)我們蠢在哪里？
3、 課件出示畫(huà)面：（群龜被食）
4、 指名回答。
�、倮斫狻棒~(yú)貫而出”。
�、谙胂笳f(shuō)話(huà)：成群的幼龜從巢口魚(yú)貫而出時(shí)，他們心里可能會(huì )想些什么？
5、 師小結：救了一只，害了一群（板書(shū)）我們真是愚不可及！
6、 當我們意識到我們做了一件愚不可及的事，我們怎么補救的？
7、 找出我們救小海龜的`動(dòng)詞，說(shuō)說(shuō)你的體會(huì )。
8、 小結：今后在寫(xiě)作文中，描寫(xiě)比較緊張的場(chǎng)面時(shí)，也可以用上一連串的動(dòng)詞，使作文更生動(dòng)。
9、 雖然我們做了補救，但于事無(wú)補，此時(shí)我和同伴們低著(zhù)頭??心里會(huì )想些什么：
10、 難怪向導會(huì )發(fā)出悲嘆：??
�、俦瘒@能不能改為感嘆呢？
�、谥该x，齊讀。
四、抒發(fā)心聲，內化“自然之道”
1．感情朗讀
如此的愚不可及，造成了慘痛的結局。這3個(gè)自然段里的每個(gè)字，每句話(huà)，甚至是每個(gè)標點(diǎn)，都跳動(dòng)著(zhù)復雜的感情。好好讀讀，讀出我們的悔恨、痛苦
2、師：現在我們再來(lái)回想一下向導之前說(shuō)的那句話(huà)（出示向導的話(huà)，齊讀）還會(huì )指責他嗎？現在你該如何體會(huì )“自然之道”的含義？
3、你想給人類(lèi)怎樣的忠告？
五、作業(yè)
1、把故事講給父母聽(tīng)。
2、留心觀(guān)察一下，生活中還有哪些違背自然規律的行為。
六、板書(shū)設計：
9、自然之道
救了一只好事
愚不可及
害了一群壞事
設計方案 篇9
活動(dòng)目標
1．創(chuàng )作自由的線(xiàn)條，將線(xiàn)條想象添加成不同的動(dòng)物形象。
2．通過(guò)線(xiàn)條的變化與組合創(chuàng )作不同的畫(huà)面。
3．在游戲情景中感受線(xiàn)條組合產(chǎn)生的美。
活動(dòng)準備
畫(huà)板、筆、噴霧瓶、水溶性油畫(huà)棒、生宣紙。
活動(dòng)過(guò)程
一、情節導入，畫(huà)自由的線(xiàn)條
1．以小鳥(niǎo)的角色導入，教師示范畫(huà)出自由變化的線(xiàn)條。(你們見(jiàn)過(guò)小鳥(niǎo)跳舞嗎?小鳥(niǎo)張開(kāi)翅膀，抖抖羽毛，飛向天空，它一會(huì )兒轉著(zhù)圈，一會(huì )兒拐著(zhù)彎，飛進(jìn)來(lái)飛出去。)
2．幼兒在宣紙上畫(huà)出小鳥(niǎo)自由跳舞的線(xiàn)條。
提示：小鳥(niǎo)跳舞的動(dòng)作是柔柔的，它在天空中不停地轉圈、拐彎。
3．想象添加，變出各種小動(dòng)物的形象。
�、俪鍪痉独禾懋�(huà)眼睛、嘴巴等五官變出的動(dòng)物。②幼兒操作：在自由線(xiàn)條中想象添加變出一些動(dòng)物。③請幼兒講述變出了哪些動(dòng)物。
二、情節推移，欣賞線(xiàn)條的美
1．小鳥(niǎo)除了唱歌、跳舞，還有什么本領(lǐng)?
小結：其實(shí)小鳥(niǎo)還是森林里出色的建筑師呢，它會(huì )建造各種各樣的鳥(niǎo)巢，我們一起來(lái)看看吧!
2．欣賞各種鳥(niǎo)巢的圖片。
提問(wèn)：其實(shí)在我們中國就有一座跟鳥(niǎo)巢非常相似的著(zhù)名建筑，它叫什么?(鳥(niǎo)巢。)
三、變化組合線(xiàn)條，設計房子
1．導入直線(xiàn)。
2．了解線(xiàn)的變化：弧線(xiàn)、曲線(xiàn)、波浪線(xiàn)……
拓展思維：除了這些線(xiàn)條外你還能想出其他不一樣的`線(xiàn)條嗎?誰(shuí)來(lái)畫(huà)一畫(huà)?
3．課件演示生活中由線(xiàn)條組成的建筑。
4．教師演示、講解線(xiàn)條的組合方式：設計師可以通過(guò)改變材料擺放的方向，以及使用不同的線(xiàn)條進(jìn)行組合設計，也可以用一些色塊或者點(diǎn)裝飾圖案。
5．設計房子。
要求：在森林里找一塊空地，用不同的線(xiàn)條組合設計房子。
6．幼兒設計，教師指導。
7．請幼兒介紹自己的作品，相互交流。
——你設計了幾座房子，用了哪些線(xiàn)條?
四、淡彩上色，體驗美感
1．播放下雨的聲音。
——小朋友聽(tīng)是什么聲音?原來(lái)是下雨了，我們建造的房子不僅要造型美觀(guān)，而且要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。
2．引導幼兒用噴霧瓶打濕宣紙，以便用水溶性油畫(huà)棒上色。
3．指導幼兒在打濕的宣紙上涂色。
五、展示作品，分享快樂(lè )
請小朋友相互欣賞、交流自己的作品。
設計方案 篇10
【教學(xué)目標】
1、學(xué)習作者用精妙的文筆描繪三種不同的場(chǎng)面的民歌演唱會(huì )的方法。
2、利用學(xué)習本文的機會(huì )學(xué)會(huì )觀(guān)察民俗、民風(fēng)，體驗生活，開(kāi)展綜合性學(xué)習。
3、引導朗讀，讀出語(yǔ)氣、語(yǔ)調、讀出韻味來(lái)，在讀中品味。
4、學(xué)習本文字里行間洋溢著(zhù)對自然、對人、對藝術(shù)的品味與贊賞。
【教學(xué)時(shí)間】
兩課時(shí)。
第一課時(shí)
〖教學(xué)任務(wù)
一、預習課文
二、整體感知課文內容
教學(xué)過(guò)程
1、回味家鄉的風(fēng)俗。
2、討論民歌是一種怎么樣的藝術(shù)形式?
民歌，就是民間口頭流傳的詩(shī)歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。
3、云南民歌簡(jiǎn)介：
云南是一個(gè)多民族的地區，在各族人民生活中，民間歌唱占有特別重要的地位，幾乎滲透到生活的各個(gè)領(lǐng)域。
他們以歌唱傾訴男女之間互相愛(ài)慕，以歌唱激發(fā)生產(chǎn)斗爭中的勞動(dòng)熱情，一歌唱表示對死者的哀悼，對婚配的祝福，以歌唱抒發(fā)豐收的喜悅和節日的快樂(lè )。
尤其是那些沒(méi)有文字的民族，就往往靠那些知識淵博、閱歷豐富的老歌手以長(cháng)篇敘事性歌曲，向本民族群眾和青少年傳授歷史知識、生產(chǎn)知識、生活知識和禮儀知識。
4、沈從文簡(jiǎn)介。
5、讀課文：
給下列加點(diǎn)的字注音：
蹲踞 凹處 譬喻 應和 下墜 淳樸
解釋下列詞語(yǔ)的含義：
別開(kāi)生面 啞口無(wú)言 若無(wú)其事 引經(jīng)據典 扶搖直上
6、整體感知課文內容：
本文描寫(xiě)了三個(gè)場(chǎng)面
山野對歌──山路漫歌──村寨傳歌
第二課時(shí)
教學(xué)任務(wù)
欣賞課文
教學(xué)過(guò)程
1、學(xué)生朗讀課文：
其他學(xué)生以“我最喜歡 場(chǎng)面，這里 ”為句式寫(xiě)話(huà)。
學(xué)生展示自己寫(xiě)的話(huà)語(yǔ)，教師總結
分析文章三個(gè)場(chǎng)面，各有什么特點(diǎn)，側重寫(xiě)什么?
“山野對歌”是才情智力的大比拼，主要是寫(xiě)唱歌的人。
“山路漫歌”是即興的自由歌唱，發(fā)于情，自然成趣，側重寫(xiě)唱歌人所處的自然環(huán)境。
“山寨傳歌”是一次民歌的大展覽，這個(gè)場(chǎng)面在寫(xiě)唱歌的盛況。
研討文章的字里行間洋溢著(zhù)怎樣的情感?
洋溢著(zhù)作者對民歌的.熱愛(ài)。
對民歌喜愛(ài)
對云南的向往，對幸福生活的熱愛(ài)。
對美好自然的熱愛(ài)。
總結：也就是洋溢者對自然、對人生、對藝術(shù)的品味和贊賞。
2、品味語(yǔ)言：
�、� 唱的多是情歌酬和，卻有種種不同的形式。
“多”字在文中是否可有可無(wú)?“種種不同方式”具體是指什么?
�、� 課文第四段，用了許多筆墨描寫(xiě)了由呈貢進(jìn)城時(shí)一路的景色，寫(xiě)“開(kāi)滿(mǎn)花的小山坡”“各種鳥(niǎo)呼朋引伴”還有戴勝鳥(niǎo)和云雀的歌唱，這些內容和趕馬女孩的歌唱有什么關(guān)系?你覺(jué)得作者寫(xiě)這些有什么用意?
3、比較賞析：
課后練習第二題
仿寫(xiě)訓練
1、以另一種動(dòng)物開(kāi)頭，寫(xiě)一句話(huà)：
最有意思的是云雀，時(shí)常面前不遠的草叢起飛，一面扶搖盤(pán)旋而上，一面唱著(zhù)歌向碧藍的天空鉆去，仿佛要一直鉆透藍空。
2、學(xué)習文中對賽歌婦女的描寫(xiě)，寫(xiě)一個(gè)你熟悉的或你自己曾經(jīng)仔細觀(guān)察過(guò)的人。
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