設計方案6篇【集合】
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
（一） 晨間活動(dòng)：
1、教師熱情接待家長(cháng)和幼兒，詢(xún)問(wèn)幼兒身體情況。觀(guān)察幼兒情緒狀況。
2、幼兒自由選擇活動(dòng)器材進(jìn)行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。
（二） 生活活動(dòng)：
學(xué)塞衣褲
活動(dòng)目標：自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，愿意做力所能及的事。
活動(dòng)準備：幼兒已學(xué)過(guò)塞衣褲兒歌
觀(guān)察與指導：
1、 利用盥洗，進(jìn)行學(xué)習，嘗試自己塞衣褲。
2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：
衣服妹妹真調皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來(lái)，拉住妹妹別忘記！
3、 幼兒自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，師幫助個(gè)別幼兒。
4、 鼓勵幼兒自己的事情自己做。
（三） 區域 活動(dòng)：
活動(dòng)目標：大膽選擇喜愛(ài)的游戲內容和材料，自主、愉快的進(jìn)行游戲。
知道游戲好要將材料物歸原處。
（四） 集體教育活動(dòng)：體育活動(dòng)——小小送貨員
一、設計意圖
小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個(gè)多月了，漸漸適應了幼兒園的集體生活，但情緒時(shí)有反復，為了讓孩子逐步由依戀父母轉向大膽愉悅地參與幼兒園的各 項活動(dòng)，我們捕捉著(zhù)孩子在幼兒園生活中所表現出來(lái)的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn)，如：孩子們特別喜愛(ài)娃娃家的小推車(chē)，愿意在
教室里推著(zhù)玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā)，以《綱要》中“根據兒童的興趣、愛(ài)好、需要和發(fā)展水平，將周?chē)淖匀画h(huán)境、社會(huì )環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源�！边@一精神為依據，設計了此游戲活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，力圖進(jìn)一步融洽師 幼關(guān)系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺(jué)地得到發(fā)展。同時(shí)，有機滲透各領(lǐng)域發(fā)展目標。
二、活動(dòng)目標
1、 愉快地扮演角色，體驗自己想辦法解決問(wèn)題的樂(lè )趣。
2、 積極參與游戲，愿意大膽表達自己的感受體驗。
3、 鍛煉上下肢動(dòng)作的協(xié)調性，能在斜坡上大膽推車(chē)行走。
三、活動(dòng)準備
1、 知識經(jīng)驗的準備： 幼兒有過(guò)玩小推車(chē)的經(jīng)驗。
2、 物資材料的準備：
�。�1） 場(chǎng)景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫(huà)有大圓圈。
�。�2） 幼兒人手一個(gè)小推車(chē)、音樂(lè )磁帶、錄音機。
四、活動(dòng)過(guò)程
開(kāi)始部分
1、 幼兒聽(tīng)音樂(lè )，推車(chē)走路進(jìn)場(chǎng)。
2、 幼兒跟著(zhù)老師做拍手游戲操。（為推車(chē)動(dòng)作做準備）
基本部分
1、 教師啟發(fā)；“我們都去幫小兔送貨，送的時(shí)候不能撞到其他的貨車(chē)�！�
2、 幼兒自由活動(dòng)，教師鼓勵幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。
3、 請小朋友停下來(lái)，互相觀(guān)摩同伴的玩法。
4、 游戲：幫小兔運貨
�。�1） 教師講解游戲玩法。
�。�2） 在游戲過(guò)程中鼓勵幼兒大膽游戲，并激發(fā)幼兒用語(yǔ)言表達自己的感受體驗。
�。�3） 教師對能力強的幼兒鼓勵他們多裝點(diǎn)貨物，對膽小的幼兒，鼓勵他們大膽嘗試。
結束部分
聽(tīng)音樂(lè )做歌表演“走路輕輕”幼兒推車(chē)回班。
五、活動(dòng)延伸
1、在區域活動(dòng)、戶(hù)外體育活動(dòng)中繼續加強訓練，根據幼兒的運動(dòng)水平適當加大難度。
2、開(kāi)展家園活動(dòng)， 親子運動(dòng)會(huì )。
（五）小組或個(gè)別活動(dòng)：猜水果
一、活動(dòng)目標
1、認識幾種常見(jiàn)的秋天的水果。
2、能通過(guò)觸摸辨別水果的不同之處，發(fā)展幼兒的觸摸覺(jué)。
3、激發(fā)幼兒對事物有好奇心和探究之心。
二、活動(dòng)準備
活動(dòng)區內放置一個(gè)袋子，內裝葡萄，蘋(píng)果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。
三、活動(dòng)過(guò)程
1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個(gè)大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎？”
2、 教師告訴
幼兒游戲的'玩法：把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸，說(shuō)出你摸到的是什么東西？然后把水果拿出來(lái)，看一看是否猜得準確，猜對的，就將該水果放在另外的筐內，猜錯的依然將水果放進(jìn)口袋里。
3、 在玩游戲的過(guò)程中教師要啟發(fā)幼兒說(shuō)出他摸到的東西的感覺(jué)。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開(kāi)用眼睛看。
（六）操節活動(dòng)
一、幼兒在老師帶領(lǐng)下，動(dòng)作有力、有節奏地聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。
二、在做操前檢查幼兒衣著(zhù)情況，準備好隔汗的小毛巾。
（七）戶(hù)外活動(dòng)
活動(dòng)目標：喜歡參與游戲活動(dòng)，體驗游戲的快樂(lè )。
材料與環(huán)境創(chuàng )設：小推車(chē)、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲(chóng)等
活動(dòng)過(guò)程：
1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶(hù)外活動(dòng)進(jìn)行游戲。
2、 自主活動(dòng)：利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開(kāi)展各種活動(dòng)，體驗游戲的快樂(lè )。
3、 自發(fā)交流：幼兒愿意和同伴、老師說(shuō)說(shuō)游戲中快樂(lè )的事。
備注：提供毛巾提醒幼兒在活動(dòng)中使用；根據天氣情況、幼兒活動(dòng)情況調整幼兒的活動(dòng)量、衣著(zhù)。
半日開(kāi)放音樂(lè )游戲(一)
（一）尋找“蜂王”
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準備：
1、先在全體幼兒和家長(cháng)中選出一位“尋找‘蜂王’的人”。將他蒙上眼睛，暫時(shí)隔離在一邊。
2、再從其他家長(cháng)或幼兒中選出一位“蜂王”，并向其他人明示。
游戲開(kāi)始：
1、“蜂王”和其他人坐成半圓狀，“蜂王”隨著(zhù)音樂(lè )做各種身體動(dòng)作。其他人注意“蜂王”的動(dòng)作并與之保持一致。
2、在“蜂王”帶領(lǐng)大家做游戲時(shí)，“尋找‘蜂王’的人”注意觀(guān)察大家的動(dòng)作并找出游戲中的“蜂王”。其他人在觀(guān)察學(xué)習“蜂王”的動(dòng)作時(shí)，要注意掩護“蜂王”不被尋找的人發(fā)現。
參考樂(lè )曲：《野蜂飛舞》作者：里姆斯基·科薩可夫(出處：《幼兒園活動(dòng)整合課程——音樂(lè )教育資源配套磁帶·大班》江蘇電子音像出版社南京師范大學(xué)出版社出版)
（二）照魔鏡
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準備：
全體家長(cháng)和幼兒對樂(lè )曲熟悉，明確哪些是單數樂(lè )句，哪些是雙數樂(lè )句。
游戲開(kāi)始：
1、一名教師和全體家長(cháng)面對面站好。單數樂(lè )句，教師做某一方位的動(dòng)作，家長(cháng)在偶數樂(lè )句做出與教師相反方位的動(dòng)作�？梢韵茸鍪植縿�(dòng)作，熟悉玩法后，加入下肢動(dòng)作，加大游戲難度，還可以有上下肢組合動(dòng)作。幼兒在旁邊監督，并要負責挑出表現最好的家長(cháng)。
2、以家庭為單位，家長(cháng)和幼兒面對面站好，重復上面的游戲。家長(cháng)先做動(dòng)作，幼兒做相反方向動(dòng)作。雙方可以自由交換角色。
3、被挑出的家長(cháng)帶領(lǐng)全體家長(cháng)和幼兒一起玩這個(gè)游戲。
參考音樂(lè )：《墨西哥草帽舞》(出處：《世界名曲·七》海文音像出版社出版)
(三)神奇的門(mén)
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準備：
1、制作一扇卡通門(mén)，質(zhì)地不要太硬，以免游戲中出現危險。
2、游戲前對幼兒說(shuō)：我們要經(jīng)過(guò)一扇神奇的門(mén)，走在前面的人總是能夠順利通過(guò)，當音樂(lè )停止時(shí)，門(mén)就會(huì )關(guān)上，還沒(méi)有通過(guò)的人就撞到門(mén)上了。
游戲玩法：
1、第一遍音樂(lè )：全體家長(cháng)和幼兒站在一排，教師甲面對大家，帶領(lǐng)大家隨音樂(lè )做動(dòng)作，教師乙站在最左邊和其他人一起跟著(zhù)做動(dòng)作。在音樂(lè )間奏處，全體游戲者向左轉，教師乙成隊首，教師甲則站到隊尾。大家在教師乙的帶領(lǐng)下隨音樂(lè )邊做動(dòng)作邊向前穿過(guò)“門(mén)”。在音樂(lè )停止時(shí)，還在“門(mén)”后的所有人做碰到“門(mén)”倒地的動(dòng)作。
2、第二遍音樂(lè )：前面游戲中第一個(gè)倒地的人面對大家站好。即興創(chuàng )編各種動(dòng)作帶領(lǐng)大家做。間奏處，游戲玩法同前。
游戲說(shuō)明：
游戲可以重復多遍。
參考音樂(lè )：《Hokey Poke》
設計方案 篇2
教學(xué)目標及重點(diǎn)
1．感悟古詩(shī)的意境、感受友情的真摯
2．誦讀與融情想象中，咀嚼和揣摩重點(diǎn)詩(shī)句的情味，體驗詩(shī)人流露出的感情。
3有感情的朗讀、誦讀古詩(shī)
教學(xué)過(guò)程
一、做游戲，講故事解題
1．喜歡做游戲嗎，今天我們要做的是填顏色的游戲，世界上的顏色有許許多多，你看填哪一種最妙？
課件出示
世界是因為有了這些豐富的色彩而美麗，人生因為有了知心的朋友而精彩。今天老師要給大家帶來(lái)一個(gè)關(guān)于朋友的故事，故事的主人公不是別人，而是大家都非常熟悉的人，他生活在一千兩百多年前的唐代，是一位有才華的大詩(shī)人，字太白，號青蓮居士。他喜歡喝酒，經(jīng)常在喝得酩酊大醉時(shí)即興吟詩(shī)，流傳至今的有990多篇。他是誰(shuí)？他和朋友發(fā)生了一件什么事呢？
2、講述李白與汪倫的故事。
李白一生既喜歡做詩(shī)，也很喜歡喝酒和游歷名川大山，安徽涇縣有個(gè)叫汪倫的人，他是個(gè)釀酒師，他非常喜歡詩(shī)歌，非常地仰慕詩(shī)人，
尤其是當時(shí)鼎鼎大名的詩(shī)人李白。汪倫非常仰慕他的才華，很想與他結為朋友。于是就寫(xiě)了一封信托人帶給李白，上面寫(xiě)道：先生，您喜歡游覽嗎？這里有十里桃花；您喜歡喝酒嗎？這里有萬(wàn)家酒店�！袄畎滓豢�，呀！這么好的地方，我得去看看�？墒堑搅四抢�，既不見(jiàn)十里桃花，也不見(jiàn)萬(wàn)家酒店，李白疑惑不解。汪倫解釋說(shuō)：”十里桃花是十里外有個(gè)桃花渡口，萬(wàn)家酒店是有個(gè)姓萬(wàn)的人開(kāi)了一家酒店，并不是一萬(wàn)家酒店�！袄畎谆腥淮笪�，他不但沒(méi)有生氣，反而被汪倫的幽默與風(fēng)趣逗得哈哈大笑起來(lái)，兩人一見(jiàn)如故。在以后的幾天里，汪倫每天盛情款待李白，并帶他游遍了當地的名山勝景，他們一起飲酒作詩(shī)，情趣相投，短短幾天就結下了深厚的友誼。臨別時(shí)，汪倫踏歌相送，李白被他的真誠深深地感動(dòng)了，即興作了《贈汪倫》這首詩(shī)。
3、板書(shū)課題《贈汪倫》，指名讀，齊讀。
4、學(xué)習生字“贈”和“倫”
�。�1）強調讀音。
�。�2）區分字形
二、初讀古詩(shī)整體感悟
1、生自由讀古詩(shī)
現在就請同學(xué)們把書(shū)打開(kāi)，借助書(shū)中的拼音，自由的讀一讀這首詩(shī)。一定要做到讀準字音，熟記字形。
2、指名讀古詩(shī)
誰(shuí)愿意為大家展示一下？
糾正字音：指名讀詩(shī)句，其他同學(xué)認真聽(tīng)，看他是否做到正確流利
3、指導朗讀
孩子們，古詩(shī)雖然篇幅短小，但是誦讀古詩(shī)時(shí)一定要講究停頓，大家讀到劃線(xiàn)處要稍微停頓一下，大家再練一練。
4、多種形式展示讀
誰(shuí)想試一試？小組展示讀（板書(shū)重點(diǎn)詞做標記“將、忽、深、及”）男生讀、女生讀
三、品讀詩(shī)文，激發(fā)想象。
（一）前兩句疑難解析
1．孩子們現在請你默讀古詩(shī)的前兩句，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你讀懂了哪個(gè)詞的意思？
解讀第一句。
師：誰(shuí)來(lái)讀第一句？
師：這一句你讀懂了什么？
師：“舟”是什么意思？“欲”呢？“行”呢？
師：齊讀一遍。這句要怎樣讀？
師：是啊，要讀得緩慢一些，因為李白不忍離開(kāi)自己的好朋友汪倫，他是懷著(zhù)依依惜別之情離開(kāi)的，所以要讀得徐緩些，要體現出那種依依不舍之情。我們一起讀，來(lái)吧，開(kāi)始！
3、解讀第二句。
師：李白乘著(zhù)船將要走的時(shí)候，發(fā)生了什么事？誰(shuí)來(lái)接著(zhù)讀？
師：這一句你讀懂了什么？
師:“聞”在這里是什么意思？
“踏歌”什么意思？試過(guò)踏歌嗎？咱們來(lái)試一試。（試試用腳打節拍，再配上簡(jiǎn)單臺詞“李白李白，歡迎再來(lái)”。）
讀這句詩(shī)，你們發(fā)現什么問(wèn)題沒(méi)有？能夠發(fā)現問(wèn)題的同學(xué)有雙慧眼，火眼金睛。
�。槭裁匆诶畎滓叩臅r(shí)候才來(lái)送別呢？）
為什么要在李白離開(kāi)汪倫的家，上路之后，來(lái)到桃花潭坐到船上，要走的時(shí)候，汪倫才來(lái)送呢？他為什么早不送，遲不送，偏偏到這個(gè)時(shí)候才來(lái)送呢？送客你會(huì )這樣送嗎？
�。ㄎ覀兊南胂螽斨�，不是汪倫一個(gè)人踏歌相送的，他是把整個(gè)村子的人都組織來(lái)踏歌相送。）
請學(xué)生回憶自己經(jīng)歷過(guò)的送別方式。
師：擁抱和招手都是我們經(jīng)常見(jiàn)到的送別方式，可汪倫卻與眾不同，他對李白是踏歌相送。送別一般都是很悲傷的，李白是性情豪放的詩(shī)人，會(huì )喜歡這種悲悲切切的送別形式場(chǎng)面嗎？是啊，只有真正了解李白的人才會(huì )用這種如此獨特的方式送別，真是知李白者，汪倫也。
踏歌這種送別的形式是汪倫他們當地送別最要好的朋友的一種禮節，汪倫踏歌相送，李白事先知道嗎？你是從個(gè)詞看出來(lái)的？（忽）
這里李白有兩個(gè)沒(méi)想到，你認為是哪兩個(gè)沒(méi)想到？（李白帶著(zhù)惆悵的心情離開(kāi)汪倫，沒(méi)想到汪倫來(lái)送他，從“忽聞”可以看出；另一個(gè)沒(méi)想到送別的方式很特別，洋溢著(zhù)熱情。從“踏歌”可以看出。）
李白此時(shí)心情怎樣？
�。ˋ驚訝的，讀——B激動(dòng)的，讀——C喜出望外的，讀——）
4、總結一二句。師：同學(xué)們，你們看這兩句寫(xiě)了一件什么事？板書(shū)：敘事
解讀三四兩句
耳邊回蕩著(zhù)汪倫發(fā)自肺腑的歌聲，眼前流動(dòng)著(zhù)碧綠的桃花潭水。李白百感交集，千言萬(wàn)語(yǔ)會(huì )成一句話(huà)。引讀——桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。
師：這兩句你讀懂了什么？
�。m然桃花潭的水有千尺深，但是卻比不上汪倫對我的情誼深�。。�
師：“不及”什么意思？
師：“深千尺”什么意思？“千尺”相對于83層樓還高。桃花潭有這么深嗎？作者為什么要寫(xiě)桃花潭的水深呢？（用桃花潭水的深和汪倫的情誼做比，突出汪倫對李白的情誼十分深厚。）這是什么手法？（夸張）
李白是唐朝著(zhù)名的詩(shī)人，他的詩(shī)想象奇特，飄逸灑脫，善用夸張、比喻等手法抒發(fā)自己的情感。我們來(lái)讀讀李白的`這些詩(shī)句。
課件出示李白詩(shī)句，齊讀。
李白就是用這極度的夸張表達他的強烈感情，讓我們一起讀出李白的真情，李白的豪邁。
師：是啊，即使桃花潭的水有千尺深，也比不上汪倫對我的情誼深啊!船漸漸地離岸了，此時(shí)，我們就是李白，此刻，我們就站在船頭，（全體起立）讓我們對著(zhù)岸上的汪倫深情地說(shuō)——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
船越行越遠，看不清汪倫的臉了，聽(tīng)不清汪倫的歌聲了，讓我們大聲地對汪倫說(shuō)——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
船兒啊，請你慢點(diǎn)開(kāi)，再慢點(diǎn)，已經(jīng)看不見(jiàn)汪倫的身影了，但他的深情永遠珍藏在我的心中——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
假如此時(shí)你就是汪倫，你的好友即將離開(kāi)，你會(huì )對他說(shuō)些什么呢?
而此刻，你又化身成李白，面對為你送行的朋友，你又想對他說(shuō)點(diǎn)什么呢？
總結，這就是“抒情”。板書(shū)：抒情。
從詩(shī)中你感受到了什么？（板書(shū)：深厚的友情）那我們就讀出你的感受吧！
�。�1）指名讀。（3-4名）師評：一個(gè)重情的李白。(指名讀。)一個(gè)被友誼深深感動(dòng)的李白。老師已經(jīng)感到了你的依依不舍。老師感到你此刻是多么的痛苦。我都看到你快掉淚了。
�。�2）孩子們，讓我們放下書(shū)和李白一起把這首詩(shī)送給汪倫。女生先來(lái)（師評：柔情的相送）來(lái)，男生也一起來(lái)。（師評：真是是一種豪壯的送別）
站起來(lái)一起送。背誦全詩(shī)（真是一種深情厚誼的相送�。。�
孩子們，讓我們一起穿越時(shí)空隧道，此時(shí)我們已經(jīng)來(lái)到一千兩百多年前的唐朝，來(lái)到安徽涇縣的桃花潭邊，我們看到了什么？
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四、拓展延伸，課內外結合
�。保篱g離別情萬(wàn)種，多有詩(shī)人訴心聲。除了這首《贈汪倫》以外，還有許多感人肺腑的離別詩(shī)，想不想再讀一些送別友人的詩(shī)句？請聽(tīng)�。úシ耪n件）
師：是啊，朋友是什么？朋友就是那一杯杯濃濃的茶，讓人喝了回味無(wú)窮，精神百倍；朋友就是那一壇壇的陳年老酒，讓人飲了唇齒留香；朋友就是那春天里綿綿的細雨“潤物細如無(wú)聲”沁入了我們的心脾，
五、作業(yè)設計，延伸課堂
師：以前的作業(yè)都是誰(shuí)給布置？
師：想不想自己給自己布置作業(yè)？
師：敢不敢？
師：那么自己設計一份作業(yè)，想想怎么設計？師引導：可以把它改寫(xiě)成一個(gè)小故事，還可以續寫(xiě)一篇文章，老師幫你開(kāi)個(gè)頭：歲月輪回，時(shí)光穿梭，轉眼間已到了二十一世紀。有一天，李白乘坐著(zhù)一輛轎車(chē)到桃花潭去游玩。正看得起勁時(shí)，忽然后面有人喊了聲：“李白!”李白回過(guò)頭來(lái)一看，原來(lái)---------。你能接著(zhù)寫(xiě)下去嗎？發(fā)揮你的想象試一試。
六、結束語(yǔ)
師：時(shí)間匆匆，轉眼間一節課結束了，我們通過(guò)交流已經(jīng)成為了好朋友啦！我會(huì )記住你們，你們會(huì )記住我嗎？謝謝大家！我想會(huì )的，因為李白和汪倫之間的深情厚誼還在我們心間流淌，讓我們齊誦《贈汪倫》，把友誼記在心中。
板書(shū)設計：
23古詩(shī)兩首
Zènglún
贈汪倫
唐李白
---行---聞---（敘事）
深情厚誼
---深---送---（抒情）
設計方案 篇3
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、項目好處
借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶(hù)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。
最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。
2、整體思路
針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。
3、目標客戶(hù)
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的.上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。
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飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規劃建設→網(wǎng)站推廣→目標客戶(hù)獲取信息→訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)→線(xiàn)下約談→成交→售后服務(wù)→轉介紹
網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)帶給初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選取名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。
2、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設備、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心――用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們――公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址
�。ㄈ�400電話(huà)（由貴公司完成）
400電話(huà)能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
透過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線(xiàn)運營(yíng)3個(gè)月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測算。但是根據我們以前項目經(jīng)驗來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
設計方案 篇4
活動(dòng)目標
1．通過(guò)與同伴玩連體人游戲，發(fā)展協(xié)同走的能力。
2．能關(guān)注同伴，樂(lè )于與同伴一起做游戲，體驗只有齊心協(xié)力才能成功。
活動(dòng)準備
各種連體人卡紙(見(jiàn)附圖)、錄音機、音樂(lè )、障礙物等。
活動(dòng)過(guò)程
一、熱身活動(dòng)
(價(jià)值分析：調動(dòng)身心，與同伴共同做運動(dòng)。)
1．引導語(yǔ)：小朋友們準備好了嗎?我們大家一起來(lái)做運動(dòng)。(我們一起跑一跑，我們一起拍拍手，我們一起笑一笑，找個(gè)好朋友跑一跑，找個(gè)好朋友一起拍拍手，找個(gè)好朋友一起笑一笑，找個(gè)好朋友一起抱一抱，找個(gè)好朋友一起屁股碰屁股。)
2．小結：有好朋友在一起做運動(dòng)真開(kāi)心啊!
二、基本活動(dòng)(自由探索)
(價(jià)值分析：通過(guò)逐步增加難度，體驗同伴之間合作的必要性。)
(一)兩人連體組合(圖示1)
1．提問(wèn)：這是什么?
2．引導語(yǔ)：紙上的兩個(gè)洞是留給兩個(gè)好朋友變成連體人的。(請兩個(gè)孩子示范)找個(gè)好朋友試試吧。
3．玩法：快速找到一個(gè)好朋友，兩個(gè)人協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙的兩個(gè)洞里變成連體人。先自由探索玩法，再根據老師的不同要求，連體人做出不同的動(dòng)作，如：立正、稍息、齊步走、沿圓圈走等。
4．集中交流：你和好朋友是怎樣玩的?(個(gè)別示范)
5．小結：腳步要一致，身體要保持一致，好朋友一定要合作才能變成連體人。
(二)多人自由連體組合(圖示2)
1．引導語(yǔ)：現在請你們多找一些朋友，再去試一試吧!
2．玩法：快速找到兩個(gè)或者三個(gè)好朋友，選擇圓圈數量與人數相同的卡紙，協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙上的洞里，變成多人組合成的連體人。根據老師的要求，連體人朝著(zhù)一個(gè)方向行走。(根據幼兒玩的情況，可讓連體人往后退著(zhù)走。)
3．集中交流：這次你是怎么玩的?
4．小結：人越多越有難度，更需要好朋友之間互相配合才能成功。
(三)連體組合比賽
1．引導語(yǔ)：你們想參加幾人的`連體比賽?
2．先嘗試兩人的連體比賽，根據情況增加難度。
3．玩法：選擇好朋友組成不同連體人，看看哪組連體人速度最快。(中間可以增加一些障礙物，連體人必須繞著(zhù)通行。)
4．小結：看得出連體人都想取得好成績(jì)，都很努力，老師覺(jué)得你們個(gè)個(gè)都是很棒的。
三、放松活動(dòng)
(價(jià)值分析：符合運動(dòng)規律，減少運動(dòng)量。)
1．引導語(yǔ)：今天，我們與好朋友做了很好玩的游戲，現在我們好朋友之間互相揉一揉、推一推吧。
2．幼兒進(jìn)行放松活動(dòng)。
設計方案 篇5
為了豐富我校大學(xué)生們的業(yè)余生活，提高對百科知識的積累，喚起同學(xué)們對身邊科普知識的關(guān)注，探尋學(xué)習知識的新途徑，同時(shí)培養個(gè)人素養和隊員之間的協(xié)調配合能力，引導同學(xué)們養成學(xué)習與娛樂(lè )并存的學(xué)習習慣，我系特開(kāi)展歡樂(lè )百科知識競賽活動(dòng)，制定策劃書(shū)如下：
一、活動(dòng)主題
歡樂(lè )百科，斗智斗勇
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年12月5日(周三)晚上18點(diǎn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
一號樓37教室
四、活動(dòng)對象
大眾傳媒系全體學(xué)生
五、活動(dòng)形式
每班推選三名同學(xué)組成一組參與活動(dòng)，形式是以智力競猜和趣味競賽的.方式進(jìn)行智力比拼， 知識競答和娛樂(lè )相結合 ，同時(shí)成績(jì)優(yōu)秀的團隊將獲得獎勵證書(shū)。
六、環(huán)節設置
1、歡樂(lè )搭檔
每隊抽選一個(gè)類(lèi)別的題目，題目包括動(dòng)物類(lèi)、事物類(lèi)、動(dòng)作類(lèi)三三種類(lèi)型的題目，答案由屏幕顯示，由隊里兩人負責比劃，一人猜答案。每隊共答1題，答對一題加2分，答錯不扣分，每隊限時(shí)2分鐘。
2、百科考場(chǎng)
在主持人的描述中搶答，題目以百科類(lèi)、人文類(lèi)為主，共 1題。若主持人念完題目，無(wú)人回答或答錯，則該題作廢，進(jìn)入下一題。每題3分，答對加分，答錯扣去相應分數。
3、記憶大比拼
一共六題。主持人在屏幕上出示一段話(huà)或一組圖片，由參賽者在規定時(shí)間內快速瀏覽內容，關(guān)閉屏幕并由選手憑借記憶力按要求說(shuō)出正確答案，答對一題加5分，答錯不扣分。
4、智力陷阱
第三輪進(jìn)行完畢后依據成績(jì)高低排名。第一名對第六名，第二名對第五名，第三名對第四名分成三組，進(jìn)行該環(huán)節對戰。每組對戰雙方共有六道題，題目設置1、3、5分值，首先由分數高的為分數低的抽選題目(題目寫(xiě)在卡片上，選題者不知道分值)，對方答對加分，答錯則對手加分。
七、活動(dòng)流程
1、首先參賽者進(jìn)行簽到。
2、開(kāi)賽前每隊分別就位并介紹本隊、參賽口號、隊員。
3、主持人宣布比賽開(kāi)始。
4、按照設置的環(huán)節進(jìn)行比賽。
5、活動(dòng)結束后有序離場(chǎng)。
八、獎項設置
一等獎一組，二等獎二組，三等獎三組，優(yōu)秀獎若干。頒發(fā)證書(shū)。
九、注意事項
1、比賽題目在比賽前做充分的準備，做到詳細全面。
2、 工作人員提前開(kāi)會(huì )，商量安全事宜以及突發(fā)狀況的處理方法。
3、注意會(huì )場(chǎng)的布置與會(huì )場(chǎng)衛生。
大眾傳媒系
學(xué)習部
XX年12月3日
設計方案 篇6
教學(xué)重點(diǎn)
培養觀(guān)察能力；圖文對照，理解太陽(yáng)從海上升起的過(guò)程。
教學(xué)手段
借助圖片、投影、電腦等輔助教學(xué)。
教學(xué)時(shí)間
兩課時(shí)。
第一課時(shí)
一、導入
新課，板書(shū)課題。在大自然的景象中，既有清新明麗的又有十分壯觀(guān)的。今天，我們學(xué)習第一課《海上日出》，隨著(zhù)作家巴金的描寫(xiě)，領(lǐng)略海上日出的壯麗景象。（板書(shū)課題）
二、檢查預習
分別觀(guān)察圖畫(huà)1和圖畫(huà)2，說(shuō)說(shuō)圖上描繪了怎樣的景象。從課文中把描寫(xiě)太陽(yáng)升起景象的部分找出來(lái)。指名分段讀課文，要求讀準字音，讀后全班評議，正音。小黑板出示生字，檢查讀音。注意范、辨、擴。
三、講讀課文。
指名讀第一自然段，想想：我是在什么地方，什么時(shí)候看日出，是看了一次嗎，你是怎么知道的？講讀第二、三自然段。這天我早上起來(lái)看日出，看到了這樣一番景象，出示圖1，指導觀(guān)察：按從天空到太陽(yáng)再到海面的順序觀(guān)察，然后說(shuō)說(shuō)。圖上畫(huà)的是晴朗的天氣里紅日從海面上升起的一剎那間的景象。實(shí)際上，日出是一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程，圖畫(huà)沒(méi)有也不可能把過(guò)程表現出來(lái)。那么作者是怎樣描寫(xiě)海上日出的過(guò)程的？指名讀第二、三自然段，全班邊聽(tīng)邊想象再看圖，結合圖來(lái)自由讀課文，并理解詞語(yǔ)水天相接范圍目不轉睛一剎那。日出前天空的景色有什么變化？默讀第三自然段。太陽(yáng)是怎樣出來(lái)的？自由朗讀第四自然段。請具體描述太陽(yáng)升起的全過(guò)程，說(shuō)說(shuō)你讀懂了哪句話(huà)。
出示練習：按課文填空，想象一下句子描繪的是怎樣的畫(huà)面，并說(shuō)說(shuō)用上所填詞語(yǔ)的好處。
A太陽(yáng)像（）似的，漫漫兒，（）地，（）向上升。
B到了最后，它終于（）云霄，完全（），顏色（）。
朗讀二、三自然段，邊讀邊想象這兩段描寫(xiě)的.景色。這兩個(gè)自然段講的是什么。
用自己的話(huà)說(shuō)說(shuō)太陽(yáng)升起的全過(guò)程。
四、作業(yè)
朗讀課文。
抄寫(xiě)課后生字詞。
第二課時(shí)
一、復習二、三自然段。
快速閱讀課文，說(shuō)說(shuō)二、三自然段講的是什么。
二、講讀四、五自然段。
在有云的情況下，太陽(yáng)出來(lái)后又是怎樣的景象呢？出示圖，指導觀(guān)察：注意觀(guān)察天上的云，太陽(yáng)在什么地方，由于陽(yáng)光的作用，云有什么變化。觀(guān)察后說(shuō)說(shuō)。云薄時(shí)的日出是怎樣的？指名讀第四自然段。這一段講的是什么，用自己的話(huà)說(shuō)說(shuō)。云厚時(shí)的日出又是怎樣的？指名讀第五自然段。
出示課件，理解天邊有黑云，云還很厚，太陽(yáng)的光芒給黑云鑲了一道光亮的金邊的景象，還有太陽(yáng)從云里出來(lái)后，太陽(yáng)、云和海水呈現的景象。學(xué)生看看、讀讀，用自己的話(huà)說(shuō)說(shuō)這一自然段的意思。
三、出示練習：
它的光芒給黑云（鑲了）一道光亮的金邊。后來(lái)，太陽(yáng)（慢慢透出）重圍，出現在填空，把一片片云（染成了）紫色或者紅色。
換詞比較鑲透染，說(shuō)說(shuō)哪個(gè)詞用得好，好在哪里。體會(huì )作者用詞準確、生動(dòng)、形象。
朗讀四、五自然段，說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)自然段講的是什么。
四、講讀第六自然段。
自由讀，理解奇觀(guān)的意思。這偉大的奇觀(guān)指的是什么？（作者在前邊講到的海上日出雄奇、壯麗的景象。）
表達了作者怎樣的思想感情？（贊美大自然，熱愛(ài)大自然的思想感情。
用這不是么的句式表達有什么好處？（使這種思想感情更加強烈。）
練習朗讀全文，試著(zhù)背誦課文。
指導用燦爛、目不轉睛造句。
五、總結：學(xué)了這一課，你有哪些收獲。
六、作業(yè)。
背誦課文。
聽(tīng)寫(xiě)生字詞，練習用燦爛目不轉睛書(shū)面造句。
做一課一練。
預習《燕子》。
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