有關(guān)設計方案匯編七篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
蘋(píng)果樹(shù)
案例描述：
最近，班中正在開(kāi)展“橘子和蘋(píng)果”的主題活動(dòng)。在主題背景下我們進(jìn)行了一次“蘋(píng)果樹(shù)”的黏貼活動(dòng)�；顒�(dòng)中主要是讓孩子們將紅黃綠三種顏色的蘋(píng)果黏貼到果樹(shù)上，在黏貼的過(guò)程中要求孩子們能區分上下。孩子們完成后的作品呈現也是各種各樣的。在此，選取個(gè)別作品，作一分析和解讀。
作品分析：
在本次活動(dòng)前，我們班曾開(kāi)展過(guò)幾次黏貼的活動(dòng)，所以，在黏貼方面孩子們是有一點(diǎn)經(jīng)驗的。而今天與往日不同的要求就是要讓孩子們區分上下，要把蘋(píng)果掛在樹(shù)上，這也是此次活動(dòng)的重難點(diǎn)。在本次活動(dòng)中，孩子們興趣非常高，參與的熱情較高，基本上每人都完成了。在此選取了兩幅比較有代表性的作品，進(jìn)行比較分析：
1、 上下方位掌握的還欠缺
以上選取的只是代表兩種層次的幼兒的作品，如作品一，很明顯的這部分孩子對于上下方位的概念還很模糊，他們在黏貼時(shí)不能把蘋(píng)果柄朝上，所以看上去蘋(píng)果都是東倒西歪的。所以這些孩子在操作過(guò)程中也是隨心所欲的，貼到哪兒就是哪兒了。作品二就不一樣了，從作品二中可以看出這些孩子是能力比較強的，他們對于上下方位和蘋(píng)果是掛在果樹(shù)上的這些邏輯關(guān)系有了較好的理解。
2、 畫(huà)面布局較合理
從作品一和作品二中我們都能看到一個(gè)共通點(diǎn)，那就是畫(huà)面的布局都是比較合理的，孩子們能把蘋(píng)果比較合理的安排在果樹(shù)的各個(gè)方位，沒(méi)有出現偏重或偏輕的現象。另外，在三種顏色蘋(píng)果的的安排中也是有這方面的特點(diǎn)的。所以在布局方面孩子們還是掌握的比較好的。
教育思考：
從本次幼兒的美術(shù)作品中，我發(fā)現孩子們在方位問(wèn)題上還是需要加強引導的。因為像作品一那樣的情況在班中還是占一部分的，從中說(shuō)明孩子們對于上下方位的概念理解的還不透。雖然在這次活動(dòng)中老師用了很形象化的蘋(píng)果，想通過(guò)蘋(píng)果的柄來(lái)讓孩子把蘋(píng)果掛在樹(shù)上，從而解決上下的方位問(wèn)題。但是效果還是有一些偏差，我想有可能是孩子們的生活經(jīng)驗欠缺的緣故吧，因為在現實(shí)生活中孩子們也沒(méi)有真正看到過(guò)蘋(píng)果掛在樹(shù)上的情景。因此，我覺(jué)得在開(kāi)展活動(dòng)前杜宇幼兒經(jīng)驗的豐富是很重要的。
設計方案 篇2
�、俜磸屠首x，感知內容，體會(huì )美
�、诶砬逅悸�，揣摩詞語(yǔ)，品味語(yǔ)言。
�、勐�(lián)系實(shí)際，廣泛閱讀，開(kāi)闊視野。
○教學(xué)重點(diǎn)
反復朗讀，感知內容，揣摩詞語(yǔ)，品味語(yǔ)言。
○課前準備
古今中外寫(xiě)春的作品很多，課前布置
學(xué)生去搜集關(guān)于春的詩(shī)文，以開(kāi)闊視野，
拓展思路，增加知識積累。
○教學(xué)內容
整體感知課文內容，理清思路。
○教學(xué)設計
整體感悟
�、賹胄抡n
(大屏幕出示春的六幅畫(huà)面，打亂次序。)
屏幕上這一幅幅的畫(huà)面，讓我們在美麗的春光中陶醉，為那洋溢的詩(shī)情所感染，為那盎然的生機所激動(dòng)。春，會(huì )在我們的心靈中幻化出一派充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的美好景象。春天是美麗的，當我們帶著(zhù)對美好景物的熱愛(ài)、贊美之情的時(shí)候，我們思想的河流會(huì )跳動(dòng)出充滿(mǎn)對生命熱愛(ài)的美妙無(wú)比的浪花；我們感情的波瀾也會(huì )在秀美迤邐的景色的云海中起伏飄蕩。朱自清先生在散文《春》中所描繪的景物就充盈著(zhù)躍動(dòng)的活力和生命的靈氣。今天，我們一起學(xué)習《春》，了解感知作者是怎樣用心靈去感受春天的景物、將自己的情感傾注其中的。
出示目標，板書(shū)課題。
�、诟兄獌热�
a．認知性朗讀，讀準字音，疏通字詞，朗讀中教師正音，學(xué)生圈點(diǎn)。
b．感知性朗讀，朗讀時(shí)記住課文內容，并將大屏幕上的畫(huà)面按課文內容的順序重新排列，從而理清文中的思路。
勾勒輪廓
春草圖——草報春
春花圖——花爭春
盼春——繪春｛春風(fēng)圖——風(fēng)唱春｝——頌春
春雨圖——雨潤春
迎春圖——人迎春
研讀與賞析
朱自清先生將自己的感情融于景物中，在他的筆下，所有的景物——那小草，那春花，無(wú)不充盈著(zhù)躍動(dòng)的活力和生命的靈氣，以至于也撩撥起我們的喜愛(ài)之情。
�、贊撔木x：
[問(wèn)題組]
a．你喜歡朱自清先生描繪的哪一幅圖畫(huà)?
b．說(shuō)說(shuō)你為什么喜歡?體會(huì )作者的思想感情。(賞析好詞好句)
c、讀一讀，讀出情。
學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習：學(xué)生自由朗讀、思考、體味后，四人小組討論交流，每組推舉一人全班討論發(fā)言。全班討論回答，明確上述問(wèn)題。
“說(shuō)說(shuō)你為什么喜歡”一題，是讓學(xué)生自己去讀書(shū)，去感悟，可以是一個(gè)詞用得好，可以是一句話(huà)寫(xiě)得形象、生動(dòng)。
[明確]
小草偷偷地從土里鉆出來(lái)——“鉆”字用得好，“鉆”表現了生命力頑強，寫(xiě)出了春草而出的擠勁�！巴低档亍睂�(xiě)出了不經(jīng)意間，春草已悄然而出的情景。這樣寫(xiě)賦予小草以感情和意識，富有情趣，惹人喜愛(ài)�！巴低档亍币p讀，將“鉆”換成“長(cháng)”或“躥”就平淡了，既沒(méi)有了那種頑強的生命力，語(yǔ)言也不生動(dòng)形象了。
“嫩嫩的，綠綠的”本該在“小草”的前面，為什么放在句末?——放在句末，單獨從句子中拿出來(lái)，主要是為了強調，突出了小草嫩綠的特點(diǎn)，同時(shí)使句子生動(dòng)活潑，富有生氣。讀時(shí)第一個(gè)字重讀，后兩字要輕。將“嫩嫩的，綠綠的”放回原來(lái)應在的位置，作比較朗讀，體味其不同的效果。
“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯的，像母親的手撫摸著(zhù)你——撫摸是一種溫暖、親切、慈愛(ài)、幸春天是福，含有深情的感覺(jué)。
課文最后三段的三個(gè)比喻句，總寫(xiě)春天的新、美、力。春天是新的，她有旺盛的生命力；春天是美的，她活潑生動(dòng)；春天是健壯的，她充滿(mǎn)了力量。
“盼望著(zhù)，盼望著(zhù)”——期待春天的心情多么殷切。東風(fēng)來(lái)了——報告春天的消息。春天的腳步近了——賦予春以人的動(dòng)作，表現了作者殷切而又喜悅的心情。
春風(fēng)是無(wú)形的，是難以描繪的。作者嫻熟地從觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)的角度，把無(wú)形、無(wú)味、五色的春風(fēng)寫(xiě)得有聲有色，有情有感。
學(xué)生還可以找出多處去理解、品味、鑒賞、朗讀。
[教師小結]
在理清了的思路之后，同學(xué)們針對自己喜愛(ài)的圖畫(huà)，抓住重點(diǎn)的字詞句，仔細品味、賞析，真正體味到了《春》一文準確生動(dòng)、樸實(shí)鮮活、異常精美的語(yǔ)言。開(kāi)頭寫(xiě)盼春，以“腳步近了”始，以“領(lǐng)著(zhù)我們上前去”終，起于擬人，終于擬人，體現了結構的美妙和嚴謹。作者用心靈去感受春天的景物，將自己的情感傾注其中，表現出作者向往春天、熱愛(ài)生活、充滿(mǎn)希望的真情實(shí)感，是不可多得的美文。讓我們追隨著(zhù)作者的思路，感受作者的感情脈搏，調集起我們對春天的贊美之情去朗讀全文。
�、诼暻椴⒚乩首x，體會(huì )作品的意境、風(fēng)格，讀出對春天的由衷的贊美，可以小組展開(kāi)朗讀競賽，學(xué)生可以互評�？串�(huà)面朗讀，背誦。
體驗與反思
�、儋|(zhì)疑交流
閱讀了本文，你的感受是什么?
面對著(zhù)這大好春色，你準備做些什么?
你還有哪些問(wèn)題沒(méi)解決?
學(xué)生討論后，可以向老師質(zhì)疑，可以向同學(xué)提問(wèn)，以形成對的進(jìn)一步學(xué)習與探討。
[明確]作者筆下的春草、春花、春風(fēng)、春雨，如同一幅幅細致的工筆畫(huà)，側重描繪的是自然界之春；而迎春圖則是集中筆墨描繪了人勤春早之春。作者像是一位丹青高手，通過(guò)細致觀(guān)察，用心靈，通過(guò)含情的畫(huà)筆，描繪了春天的各種景物，賦予各種景物以鮮明的感情色彩。結尾以三個(gè)形象的比喻，進(jìn)一步揭示了春天有不可遏制的創(chuàng )造力和無(wú)限美好的希望。
�、谕卣寡由�
有人說(shuō)：“春天是插花的能手”“春天是一位偉大的畫(huà)家”“春天是個(gè)美麗活潑的仙子”……古今中外寫(xiě)春的作品很多，同學(xué)們可將自己搜集的關(guān)于春的詩(shī)文互相交流。
[作業(yè)]
《我看秋天》，仿照《春》寫(xiě)一篇，字數不限。
整理所收集的關(guān)于春的詩(shī)文。
�。ㄗⅲ捍私贪傅恼n時(shí)可以依據學(xué)生的實(shí)際情況確定一課時(shí)或兩課時(shí)。）
設計方案 篇3
一、填上合適的關(guān)聯(lián)詞。
1、弟子們（）低著(zhù)頭往前走，（）用心地挑挑揀揀，經(jīng)過(guò)了很長(cháng)一段時(shí)間。
2、這塊麥地里肯定有一穗是最大的，（）你們未必能碰見(jiàn)它；（）碰見(jiàn)了，（）未必能作出準確的判斷。（）最大的一穗就是你們剛剛摘下的。
3、（）弟子們也試著(zhù)摘了幾穗，（）并不滿(mǎn)意，便隨手扔掉了。
二、短文練習。
蘇格拉底的弟子們聽(tīng)了老師的話(huà)，悟出了這這樣一個(gè)道理：人的一生仿佛也是在麥地中行走，也在尋找那最大的一穗。有的人見(jiàn)了那顆粒飽滿(mǎn)的“麥穗”，就不失時(shí)機地摘下它；有的人則東張西望，一再錯失良機。當然，追求應該是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，才是實(shí)實(shí)在在的。
1、找出一組反義詞。（）-----（）
2、“眼前的一穗”指，“最大的一穗”指。這段話(huà)告訴我們。
3、你想到哪些關(guān)于機會(huì )方面的名言？
4、在人生的道路上，我們要不失時(shí)機地抓住機遇，不能。（填成語(yǔ)）。
三、在方框內填上合適的標點(diǎn)。
�。�1）有的人見(jiàn)了那顆粒飽滿(mǎn)的“麥穗”，就不失時(shí)機地摘下它
有的人則東張西望，一再錯失良機。
�。�2）這塊麥地里肯定有一穗是最大的，但你們未必能碰見(jiàn)它
即使碰見(jiàn)了，也未必能作出準確的判斷。
�。�3）看看這一株，搖了搖頭
看看那一株，又搖了搖頭。
設計方案 篇4
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊?/p>
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。
項目實(shí)施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。
近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的.空氣。(三)只要顧客購買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。
3、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。
機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶(hù) 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話(huà)費 4800
9 財務(wù)費用 應付利息 30000
10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費用 70000
5 財務(wù)費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。
設計方案 篇5
1.內容：廣告要決定自己的主題是什么,是做品牌還是做單體,這是要根據自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)決定的,有了決定就可以將主題擴大化,圍繞主題制定內容;
2.畫(huà)面：內容的主題決定后,要圍繞其出圖,多利用企業(yè)CI的MI/VI來(lái)設計出圖,這樣可以給受眾表里如一的感覺(jué).
戶(hù)外廣告牌在設計上要注意：
1、上海戶(hù)外廣告牌設計制作的內容上要注意，必須符合廣告法及一些地方行政法規審批的要求;
2、上海戶(hù)外廣告牌設計制作的畫(huà)面要注意，要考慮內容(畫(huà)面、文字、重要聯(lián)系信息)的辨識度和可視性，盡量避免字體過(guò)小、內容過(guò)擠、顏色接近、靠色等原因引起的辨識度問(wèn)題，如果有夜間照明，還要考慮照明效果，切記電腦上看到的設計效果和實(shí)際制作出來(lái)還是有很大差別的，所以最好在實(shí)際噴繪前，制作小樣來(lái)做校驗;
3、上海戶(hù)外廣告牌的制作上要注意，根據廣告牌的尺寸、媒體位置(室內、戶(hù)外)、是否打光(內打光、外打光)、畫(huà)面精細度等要求，要注意選擇合理的材質(zhì)和工藝。同時(shí)，在安裝時(shí)也要根據具體的情況考慮具體的工藝和步驟。
此外，一個(gè)上海戶(hù)外廣告牌設計制作工程,不論大小,都是一個(gè)建設工程.應該滿(mǎn)足安全,美觀(guān),實(shí)用.合理,環(huán)保等因素.不能因為小就馬虎應付.或者粗制濫造。
戶(hù)外廣告牌制作設計流程，定格為以下幾個(gè)步驟：
a.設計--溝通、創(chuàng )意、草圖、電腦初稿
b.規劃--發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng )新處理、電腦出稿
c.制作--安排工期、嚴格施工
d.調整--整體校對、工藝交流、效果協(xié)調、追求完美
e.驗收--整體驗收、客戶(hù)確認、善后處理
上海戶(hù)外廣告牌制作的類(lèi)型可以分為一下幾種：霓虹燈、燈箱、路牌、墻壁、招貼、招牌、橫幅、條幅、櫥窗、氣球、電子顯示屏、交通工具等。根據廣告的類(lèi)別不同，上海廣告牌制作的方式、方法、難度、效果、成本都是不一樣的。
在上海戶(hù)外廣告牌制作過(guò)程中，大家的感覺(jué)，電腦設計是必不可少的前提。但在實(shí)際應用中，電腦設計并不能擔當整個(gè)戶(hù)外廣告牌設計制作的基礎，往往由電腦設計出來(lái)的東西，會(huì )誤導、甚至破壞最終的廣告牌效果。因此，電腦在戶(hù)外廣告牌中的作用僅僅是一個(gè)好的工具，一個(gè)參照，更多的時(shí)候應該發(fā)揮參與廣告牌所有人(包括廣告客戶(hù))的主觀(guān)能動(dòng)性和個(gè)性化的創(chuàng )造力，這是我的一點(diǎn)體會(huì )。
設計方案 篇6
活動(dòng)目的：為培養同學(xué)們對創(chuàng )業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現自身的優(yōu)點(diǎn)，結合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己、認識自己 的平臺。決定開(kāi)展：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
第一步：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意點(diǎn)子收集： （收集到的點(diǎn)子用于做比賽）
一，參賽對象：
淮陰師范學(xué)院學(xué)生
二，參賽形式：
1、將自己對創(chuàng )業(yè)的認識和好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子以計劃書(shū)的形式表達出來(lái)，交到指定人處。
2、字數1000字為宜。
3、交作時(shí)間：20xx年**月前（待定）
4、聯(lián)系電話(huà)：xxxx
三，評獎辦法：
本次活動(dòng)將設“優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意獎”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎品。
1、 給你一件純色T恤，怎么賣(mài)的價(jià)錢(qián)別人高，成本低。（有限的資源）
2、 同樣是擺攤，你會(huì )怎么吸引顧客？（地點(diǎn)，時(shí)間等）
3、 怎么賺情侶，忙人，懶人，愛(ài)玩人，單身人的錢(qián)？
4、 對“淮師修車(chē)哥”有什么看法？
第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意作品交流活動(dòng)：
1、活動(dòng)地點(diǎn)：王營(yíng)校區
2、活動(dòng)對象：淮陰師范學(xué)院學(xué)生
3、活動(dòng)進(jìn)程：
A、 學(xué)習名人成功的經(jīng)驗。如：馬云，宗慶后。
B、向大家推薦一些與創(chuàng )業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，分析當前創(chuàng )業(yè)的形勢，并給自己定個(gè)方向，為未來(lái)的藍天而奮斗。
C、談?wù)勛约旱膭?chuàng )業(yè)理想，并思考現在該做什么，未來(lái)該怎樣做？
D、宣布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng )業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習，一起進(jìn)步。再一起合影。
E、沒(méi)獲獎的和參觀(guān)同學(xué)可以各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱目捶�，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎品。
F、尋找屬于自己的第一桶金：利用節假日社團給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣(mài)，并分工合作;讓同學(xué)們體驗生活，并接觸小的創(chuàng )業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng )業(yè)大道鋪塊墊腳石。
G、體驗活動(dòng)完后，參加體驗的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。
設計方案 篇7
為樹(shù)立良好的小區整體形象，為業(yè)主提供一個(gè)潔凈、優(yōu)美的生活環(huán)境，盛潤物業(yè)四季花城項目結合小區實(shí)際情況和綠化任務(wù)，提出如下整改方案：
一、綠化苗木種植建議：
小區綠化總體案以常青經(jīng)濟綠化 苗木為主，合理密植造型圖案，綠化種植以大眾樹(shù)種為主，綠化后達到“三季有花，四季常青”的綠化效果。具體改造建議如下：
1、3#、4#北側綠地植被種植麥冬；
2、7#、8#南側地面植被種植紅花草（大塊兒的草坪保留）；
3、7#、8#北側綠地植被種植鳶尾；
4、10#草坪保留，小路南側種植紅花草，10#西側種植紅花草；
5、11#-14#之間種植蔥蘭；
6、13#西側香樟樹(shù)旁邊的五角楓可以移位；地面植被改種蔥蘭；
7、16#南側、西側種植白三葉；16#-17#南圍、17#南側種植蔥蘭；16#-2單元北側種植蔥蘭；
8、17#北側種植麥冬，16#-17#之間全種植麥冬；
9、6#-1單元廣場(chǎng)北種植紅花草，單元門(mén)口種植蔥蘭；
10、廣場(chǎng)大石頭北邊第一塊地種植紅葉石蘭；水池南邊土坡草坪改種紅花草；東西兩邊各設兩個(gè)彩色月季花壇；外圍適當點(diǎn)綴冬青；
二、土方整理要求：
1、認真做好綠化區的土方整理工作，對不具備綠化條件的地塊要重新?lián)Q土，地勢較低地塊要回填新土。
2、確保綠化成活率，綠化地塊土壤要求深翻 30 公分，清理 各類(lèi)水泥塊、磚塊、白灰等建筑垃圾。
3、綠化地塊要求平整，地平高低誤差不得高于 5公分。
4、部分綠化區域邊緣加裝路邊石防止雨季水土流失。
三、綠化技術(shù)要求：
1、種植人員按技術(shù)要求做好綠化苗木種植工作。
2、綠化技術(shù)要求（寬*深）：冬青綠籬溝：30*30 cm；高桿行 道樹(shù)坑：60*60 cm；花灌木和常青球類(lèi)：50*50 cm；各類(lèi)綠化密植小苗株行距為 20*20cm。
3、各類(lèi)樹(shù)坑和綠籬溝要上下一致，不得挖成 V 字型，樹(shù)坑挖好 后由技術(shù)人員驗收合格后，才能進(jìn)行樹(shù)木栽植。
4、綠化苗木栽植后要踩實(shí)，封好澆水埂，不得歪斜、扭曲。
5、綠化苗木種植后要及時(shí)澆水，確保苗木成活。
6、花木公司要制定出詳細的綠化技術(shù)指導細則，并做好綠化工 程的定點(diǎn)、放線(xiàn)、挖坑、種植等技術(shù)指導工作。
四、綠化水管改造建議：
1、將現有綠化用水管改為地插取水器取水，可有效的降低損壞率，防止無(wú)關(guān)人員偷用綠化水。
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