實(shí)用的設計方案錦集六篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
【活動(dòng)設計背景】
著(zhù)名兒童文學(xué)家陳伯吹曾贊美《搖籃》是一支美妙的搖籃曲，是歌也是詩(shī)。它以悅耳動(dòng)聽(tīng)的音韻展現了“藍天”、“大�！�、“花園”以及“媽媽的手”這一幅幅開(kāi)闊兒絢麗的畫(huà)面，運用擬人、比喻等藝術(shù)手法將它們和諧地聯(lián)結在一起，形成一個(gè)溫馨、寧謐的環(huán)境，可以使孩子們陶醉在這種優(yōu)美的意境中安然入睡。
【活動(dòng)目標】
1、引導幼兒體會(huì )詩(shī)歌優(yōu)美的意境和豐富的想象，激發(fā)幼兒對詩(shī)歌的興趣。
2、通過(guò)欣賞，能口齒清楚地朗誦兒歌，使孩子體會(huì )濃濃的母愛(ài)之情。
3、引導幼兒仿編詩(shī)歌，培養幼兒的想像力、創(chuàng )造力和嘗試精神。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
重點(diǎn)：理解詩(shī)歌的內容初步學(xué)習朗誦。難點(diǎn)：正確使用動(dòng)詞，根據詩(shī)歌的結構及語(yǔ)言情緒進(jìn)行詩(shī)歌創(chuàng )編。
【活動(dòng)準備】
1、畫(huà)有藍天、白云、星星，大海、浪花、魚(yú)兒，花園、風(fēng)兒、花朵，媽媽、嬰兒等大幅背景圖。
2、制作好的藍天、星星、大海、魚(yú)兒、花園，花朵、媽媽的手、嬰兒等的貼紙若干。
3、錄音機一臺，抒情音樂(lè )磁帶一盤(pán)。
【活動(dòng)過(guò)程】
一、初步感知理解作品階段
1、出示“搖籃”的背景圖，嘗試討論：圖上有哪些景物?它們都有什么關(guān)系?
2、教師有感情地朗誦整首詩(shī)歌。
3、讓幼兒嘗試一下媽媽搖著(zhù)搖籃哄寶寶入睡的動(dòng)作。
4、教師指圖朗誦，幼兒輕聲跟念。
5、傾聽(tīng)配樂(lè )詩(shī)朗誦《搖籃》，要求幼兒傾聽(tīng)時(shí)想象詩(shī)歌的畫(huà)面，也可嘗試用身體動(dòng)作表達自己的感受。
二、反復聆聽(tīng)作品階段
幼兒在午睡前躺著(zhù)聆聽(tīng)配樂(lè )詩(shī)歌錄音，每次聽(tīng)兩遍，4天左右，幼兒就能流暢背誦詩(shī)歌。
三、交流討論、表演
1、集體朗誦并交流討論
A、詩(shī)歌里講了哪些搖籃?(幼兒回答后，教帥出示背景圖)
B、詩(shī)歌里說(shuō)的這些搖籃，分別是哪個(gè)寶寶睡覺(jué)用的呢?(幼兒回答后，師生共同粘貼，把星寶寶、魚(yú)寶寶、花寶寶、小朋友寶寶分別送入各自的搖籃)
C、提出嘗試問(wèn)題，引導幼兒討論：你最喜歡誰(shuí)的家?
D、教師讓幼兒充分發(fā)表看法后發(fā)表白己的看法，同時(shí)讓幼兒知道，媽媽的手是我們每個(gè)小朋友的搖籃，每個(gè)小朋友要感謝媽媽對我們的關(guān)愛(ài)。
2、表演游戲
教師放錄音，幼兒戴上自己喜歡的頭飾自由表演，通過(guò)嘗試自身的動(dòng)作表演，提高幼兒對詩(shī)歌的感受力。例：當詩(shī)歌里說(shuō)“藍天是星寶寶的搖籃”時(shí)，扮演藍天的幼兒便可想像抱著(zhù)星星，搖它入睡的動(dòng)作，白云輕輕飄，星寶寶睡著(zhù)了。
四、仿編詩(shī)歌�！按蠹艺媛斆�，這么快就把詩(shī)歌記住了，那大家想不想當回小詩(shī)人，自己編詩(shī)歌呢？”首先結合課圖片，引導幼兒仿編，然后幼兒自選一種寶寶的卡片，與同伴討論創(chuàng )編詩(shī)歌，并請個(gè)別幼兒將自己編的詩(shī)歌說(shuō)給大家聽(tīng)。最后請幼兒將寶寶卡片貼到相應的搖籃處（背景圖片）讓寶寶好好睡一覺(jué)。
【教學(xué)反思】
《搖籃》是一首意境優(yōu)美的詩(shī)歌，在活動(dòng)中充分調動(dòng)孩子的多種感官，借助《搖籃曲》作為背景音樂(lè )、動(dòng)作、語(yǔ)言、圖片等多種方式幫助幼兒理解詩(shī)歌內容，感受詩(shī)歌美好的意境，發(fā)揮孩子的想象，能創(chuàng )編出較為完整的詩(shī)歌來(lái)。孩子在學(xué)習詩(shī)歌的過(guò)程中，積極主動(dòng)性較高，學(xué)習效果較好，孩子也獲得了成功。通過(guò)課的反復修改，在教學(xué)活動(dòng)中也收獲了不少，為我在今后的語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中積累了不少的經(jīng)驗，以下就是幾點(diǎn)小小的收獲：在活動(dòng)中，借助音樂(lè )、圖片、身體動(dòng)作等幫助幼兒感受詩(shī)歌的意境美。圖片的出示，形象生動(dòng)的再現了詩(shī)歌的內容，幫助幼兒從直觀(guān)的視覺(jué)上感知詩(shī)歌的美，還幫助幼兒進(jìn)行詩(shī)歌內容的記憶。在幼兒進(jìn)行有感情的朗誦詩(shī)歌時(shí)，配上了背景音樂(lè )《搖籃曲》，讓孩子自始至終都沉浸在那種寧靜溫馨的意境中，體驗到了詩(shī)歌帶給大家的快樂(lè )。在學(xué)習詩(shī)歌的同時(shí)，通過(guò)啟發(fā)引導，讓幼兒先尋找四段詩(shī)歌的共同之處，有效的幫助幼兒理解詩(shī)歌的結構，為學(xué)習仿編詩(shī)歌做鋪墊。很多的幼兒能夠根據圖片找出詩(shī)歌的規律，自己分析出句式的特點(diǎn)，朗誦詩(shī)歌較為連貫，詩(shī)歌內容掌握較好。通過(guò)《搖籃》教學(xué)活動(dòng)，讓我知道了在以后詩(shī)歌教學(xué)活動(dòng)中，要使用多種手段讓孩子去更好地理解文學(xué)作品，發(fā)展語(yǔ)言能力。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，真正成為活動(dòng)中的主人。
設計方案 篇2
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇3
人教12冊 10 《草船借箭》教學(xué)設計 人教12冊 10 《*船借箭》教學(xué)設計
一。教學(xué)要求：
1.理解課文內容，認識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識，有計謀，要膽量，有膽略。
2.理清課文的敘述順序，在理解課文內容的基礎上分清事情的前因后果。
3.掌握本課生字詞。
4.有感情地朗讀課文。
二。教學(xué)重點(diǎn)：
1.了解*船借箭這件事情發(fā)展的前因后果和一步步的發(fā)展過(guò)程。
2.從*船借箭這件具體的事情中體會(huì )諸葛亮的神機妙算。
三。教學(xué)時(shí)間：
三課時(shí)
第一課時(shí)
一。引入
同學(xué)們，看到這個(gè)課題，你們想到了哪些問(wèn)題呢？
通過(guò)預習，你們解決了哪些問(wèn)題？還有哪些問(wèn)題呢？
二。整體感知
1.請同學(xué)們自由讀課文，想一想課文主要寫(xiě)了什么內容？
2.指名回答。
三。理清層次
1.小組學(xué)習，想想課文按怎樣的順序敘述的？
2.交流，總結段意。
四�；貧w問(wèn)題
1.通過(guò)剛才的學(xué)習，你解決了哪些問(wèn)題？
2.還有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決？
五。作業(yè)
1.熟讀課文。
2.小組討論，找找課文中哪個(gè)詞語(yǔ)最有研究?jì)r(jià)值。
第二課時(shí)
一�；貞�
通過(guò)上節課的學(xué)習，你解決了哪些問(wèn)題？
你們小組認為課文中哪個(gè)詞最有研究?jì)r(jià)值呢？
二。深入探究
1. 教師引入：請同學(xué)們自由讀課文，把你認為最能表現諸葛亮神機妙算的句子劃出來(lái)，再用心體會(huì )，諸葛亮到底神在哪里、妙在何處。
2.小組交流。
3.全班交流。哪些地方最能突出諸葛亮神機妙算呢？
4.相機提問(wèn)，引發(fā)思考：諸葛亮看到這場(chǎng)大霧又會(huì )是一種怎樣的心情呢？他會(huì )想些什么呢？霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來(lái)這是話(huà)中有話(huà)、話(huà)后有話(huà)呀！你能把諸葛亮沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話(huà)寫(xiě)出來(lái)嗎？《*船借箭》這篇課文中，寫(xiě)諸葛亮說(shuō)話(huà)的地方有11處之多，但只有這個(gè)地方寫(xiě)到了諸葛亮的笑。你們說(shuō)，諸葛亮他在笑誰(shuí)？
5.應該怎么讀出來(lái)？
6、現在，你弄明白了為什么要借箭，借箭成功的原因是什么嗎？
三。作業(yè)
閱讀《三國演義》。
第三課時(shí)
一�；貞�
說(shuō)說(shuō)自己弄懂的知識。
二。延伸
說(shuō)說(shuō)自己讀的能突出諸葛亮神機妙算的故事。
三。創(chuàng )見(jiàn)
課文與自己課外閱讀的內容相比較，有什么不同之處。提出自己的疑問(wèn)。
四�？偨Y
1.說(shuō)說(shuō)自己解決的問(wèn)題。
2.說(shuō)說(shuō)自己學(xué)過(guò)課文后的收獲。
五。作業(yè)
我看歷史人物。
設計方案 篇4
黨的十八屆五中全會(huì )閉幕并決定：“堅持計劃生育基本國策，完善人口發(fā)展戰略，全面實(shí)施一對夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，積極應對人口老年化”。該消息堪稱(chēng)重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯�，我們對此可做出不同的評判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對勞動(dòng)用工，特別是“三期”女職工的管理無(wú)疑有著(zhù)極大的影響，與“單獨二胎”政策相比，用人單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“單位”）管理的成本和法律風(fēng)險必然會(huì )大幅增加。本文擬對全面二胎政策對人力資源管理的影響進(jìn)行深入分析，并提出相應的應對策略。
一、問(wèn)題的提出：全面二胎政策對人力資源管理的影響
�。ㄒ唬┤娑フ叩木�
從十八屆五中全會(huì )的會(huì )議決定中可知，全面二胎政策是在堅持計劃生育基本國策前提下，為完善人口發(fā)展戰略和應對老年化而提出的人口政策的調整策略。就實(shí)質(zhì)而言，全面二胎與單獨二胎，均是我國計劃生育國策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據此得出鼓勵生育的誤導性結論。筆者認為，對這一政策精神的準確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵生育二胎，則上述晚育假和護理假必然能依法享有。但若認識到計劃生育這一基本國策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應對。
�。ǘ┤娑フ邔θ肆Y源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達22個(gè)月之久，盡管產(chǎn)假只有98天，但產(chǎn)假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會(huì )大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價(jià)，進(jìn)行崗位調整和替換。無(wú)論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風(fēng)險增大�！叭凇迸毠さ墓芾碓谌肆Y源管理領(lǐng)域中本來(lái)就頗為令人頭疼，現在全面放開(kāi)二胎，則可預見(jiàn)不久的將來(lái)單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風(fēng)險必然增加。比如，在招聘時(shí)我們是否會(huì )本能地拒絕可能生二胎的女性勞動(dòng)者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調崗調薪？如何在必要的時(shí)候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動(dòng)合同等？下文結合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風(fēng)險，單位會(huì )本能地選擇在招聘入職的時(shí)候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會(huì )增加就業(yè)歧視的法律風(fēng)險。生育權是女職工享有的位階很高的基本權利，單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及其用工權利，本質(zhì)上是一種經(jīng)濟性權利，無(wú)法與之抗衡。這就意味著(zhù)，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當然，在人力資源管理日益精細化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關(guān)注的是在招聘入職時(shí)，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認定為歧視行為。比如，應聘人員填寫(xiě)基本信息時(shí)能否要求其如實(shí)表述生育情況？單位能否主動(dòng)詢(xún)問(wèn)應聘女職工生育計劃，以滿(mǎn)足其知情權？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應處理等？從嚴格意義上說(shuō)，生育權和就業(yè)權的“高、大、上”決定了無(wú)論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時(shí)的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動(dòng)管理，比如單位如實(shí)告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對單位來(lái)說(shuō)也是制度選擇的結果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優(yōu)化管理
�。ㄒ唬叭凇迸毠さ膷徫还芾�
“三期”女職工的崗位管理無(wú)非有如下幾種選擇：第一，堅持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調崗。原則上應當堅持原有崗位，只有在必要的時(shí)候，才安排待崗和調崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動(dòng)保護特別規定》等法律法規的保護之下，堅持原有崗位不僅有利于單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的一致性，更有利于降低勞動(dòng)爭議的法律風(fēng)險。當然，如果有醫療機構的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當調崗或待崗。
需要注意的是，安排調崗和待崗必須是有相應的事實(shí)和法律依據，而不能僅僅因為女職工進(jìn)入“三期”。換言之，女職工進(jìn)入“三期”并非是調崗和待崗的法定理由，只有符合客觀(guān)情況或法定的理由，或者單位與女職工協(xié)商才能安排調崗和待崗。故在此意義上，我們在管理中常用的以“三期”女職工不勝任工作為由調崗或待崗，并只發(fā)給最低生活費的操作方式確有法律風(fēng)險。
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根據《女職工勞動(dòng)保護特別規定》第5條的規定，單位不得因女職工進(jìn)入“三期”而降低其工資，且根據立法解釋和實(shí)踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說(shuō)女職工進(jìn)入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優(yōu)化“三期”女職工的薪酬管理需要關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一，重視生育保險的繳納。如果在“單獨二胎”之前，單位對生育保險還報著(zhù)可有可無(wú)的態(tài)度的話(huà)，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險的繳納，因生育保險能降低用工成本和風(fēng)險。根據相關(guān)立法規定，單位繳納了生育保險的，由生育保險基金向女職工支付生育津貼，單位無(wú)需支付工資。未繳納生育保險的，由單位按女職工產(chǎn)假前工資的標準發(fā)放。兩相比較，繳納生育保險顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關(guān)于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實(shí)際上是允許單位進(jìn)行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨二胎之前，女職工違反計劃生育政策生育二胎的話(huà)，不享有生育保險和產(chǎn)假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險及其產(chǎn)假期間的相應待遇應該依法享有。
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全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產(chǎn)檢假、產(chǎn)假及病假的管理與應對。關(guān)于產(chǎn)假問(wèn)題，因立法相對明確，實(shí)踐中爭議不多。故此部分只就產(chǎn)檢假和病假問(wèn)題進(jìn)行分析。
關(guān)于產(chǎn)檢假，需要明確懷孕女職工產(chǎn)前檢查所需時(shí)間視為勞動(dòng)時(shí)間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應當準假。特別值得一提的是，產(chǎn)檢的時(shí)間和次數并未沒(méi)有相關(guān)規定，但由于涉及到懷孕女職工的保護，故立法本意是單位不得限制產(chǎn)檢的時(shí)間和次數。而此時(shí)單位經(jīng)常以女職工產(chǎn)檢太多或請假手續不合規定為由，不批準產(chǎn)檢假并按曠工處理，其直接的法律風(fēng)險便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產(chǎn)檢及產(chǎn)假期間經(jīng)常會(huì )和病假有交叉，容易混淆。事實(shí)上，“三期”女職工本身就處于立法的保護范圍之內，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的勞動(dòng)合同，同時(shí)“三期”女職工如果請病假，則又處于“醫療期”的保護之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護之下，優(yōu)化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實(shí)務(wù)中，尤其需要注意兩點(diǎn)：其一，“三期”女職工確實(shí)有病，但未按規章的程序和流程請病假，單位能否對其作出違紀處理？其二，請病假超過(guò)醫療期，單位是否可以不批準后續的病假？第一點(diǎn)是實(shí)務(wù)中單位經(jīng)常操作的方案，理論上看并沒(méi)有問(wèn)題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒(méi)有按照規章制度的程序請假，單位并按曠工或嚴重違紀處理的，確有違法解除的法律風(fēng)險。至于第二點(diǎn)，其實(shí)是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫療期的本質(zhì)是解雇保護期限，這就意味著(zhù)超過(guò)醫療期便不受該期限保護，單位可以解除勞動(dòng)合同。而病假的本質(zhì)是勞動(dòng)者治病休息的權利，只要勞動(dòng)關(guān)系合法存續，勞動(dòng)者自然享有治病休息的權利，單位必須準假。故女職工在“三期”內只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續休病假的權利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機制的建立健全
根據相關(guān)立法規定，“三期”女職工勞動(dòng)合同的解除和終止須接受多項法定條件的制約，但在必要時(shí)，解除和終止“三期”女職工的勞動(dòng)合同又是單位人力資源管理必須要面對的，只能優(yōu)化和細化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風(fēng)險相對平衡的狀態(tài)下，完善“三期”女職工的退出機制。
�。ㄒ唬﹨f(xié)商解除、變更及中止勞動(dòng)合同的充分運用
解除勞動(dòng)合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同沒(méi)有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規的強制性規定，且是雙方的真實(shí)意思表示，就可以協(xié)商解除勞動(dòng)合同�！叭凇迸毠�，雖然有法律特別保護，但法律對其處分權利的真實(shí)意思表示并不強加干預。因此，協(xié)商解除勞動(dòng)合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經(jīng)濟基礎，其更希望在家休養、待產(chǎn)，但又不希望丟掉工作，于是勞動(dòng)合同的變更和中止便成為未來(lái)“三期”女職工勞動(dòng)關(guān)系管理的重要手段。就實(shí)質(zhì)而言，與“三期”女職工協(xié)商中止勞動(dòng)合同或辦理內退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動(dòng)用工靈活化的時(shí)代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
�。ǘ┻^(guò)錯性解雇的運用
《勞動(dòng)合同法》第39條在實(shí)務(wù)中被認定為“過(guò)錯性解雇”或“無(wú)條件解雇”，倍受單位青睞。運用該條解除勞動(dòng)合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規章制度的合法性和操作性要求，對單位的舉證責任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo期限之內，要運用該條解除其勞動(dòng)合同無(wú)疑是“難上加難”。筆者認為，在全面二胎政策條件下，運用過(guò)錯性解除“三期”女職工勞動(dòng)合同的，需注意以下事項：
第一，細化《勞動(dòng)合同法》第39條各項的條件，并進(jìn)行規范管理。比如嚴重違反規章制度，需在總結“三期”女職工常見(jiàn)的違反規章制度的各種行為的'基礎上，提出具體的量化標準，有針對性地設計嚴重違反規章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計劃生育政策為由解除勞動(dòng)合同。
第二，重視嚴重違規的轉化運用。如前所述，“三期”女職工申請產(chǎn)檢假，理論上單位必須準假，但單位的規章制度完全可以細化申請產(chǎn)檢假的實(shí)體條件和程序條件，這是單位的用工自主權的體現，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿(mǎn)足實(shí)體條件，則完全可以以嚴重違規解除勞動(dòng)合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動(dòng)管理。實(shí)踐證明，在勞動(dòng)用工管理領(lǐng)域匯總，事后管理和被動(dòng)管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動(dòng)的地位。主動(dòng)溝通意味著(zhù)對勞動(dòng)者的尊重，其本身就體現為一種人性化的管理。筆者認為，經(jīng)過(guò)充分溝通，在滿(mǎn)足勞動(dòng)者基本權益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動(dòng)合同。
設計方案 篇5
上午活動(dòng)：
活動(dòng)(一)晨間
1. 自由交往
目標：1）鼓勵幼兒主動(dòng)尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標：1）練習四肢協(xié)調地上下樓梯，強化上下樓梯靠右邊走的規則意識。
2）體驗運動(dòng)的樂(lè )趣。
注：教師根據孩子的身體情況控制好活動(dòng)量。
活動(dòng)（二）生活活動(dòng)
注：辨認自己的學(xué)號和標記拿杯子有序地喝水，鞏固對學(xué)號的認識。
活動(dòng)（三）集中活動(dòng)：
語(yǔ)言——兒歌“我升中班了”
目標：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹(shù)立關(guān)心弟弟妹妹的責任感，增強長(cháng)大的意識。
2）根據講述內容來(lái)學(xué)習自編兒歌，朗誦兒歌。
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 請幼兒看看教室及周?chē)h(huán)境，說(shuō)說(shuō)教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
�。ǘ┚巸焊�
1.說(shuō)說(shuō)兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說(shuō)的話(huà)？
2.學(xué)習朗誦兒歌
活動(dòng)（四）生活活動(dòng)、課間操
活動(dòng)（五）集中活動(dòng)
美術(shù)——圖畫(huà)“我升中班了”
目標：
1.鼓勵幼兒用學(xué)過(guò)的技能來(lái)畫(huà)出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進(jìn)行裝飾，培養幼兒初淺的審美能力。
準備：油畫(huà)棒、白紙、鏡子
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 你現在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f(shuō)一說(shuō)自己
1.你覺(jué)得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫(huà)？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
�。ㄈ┯變壕毩�
1.鼓勵幼兒把自己畫(huà)得大些并給自己添畫(huà)上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫(huà)邊照照鏡子，看看五官的位置
�。ㄋ模┳髌氛故�
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫(huà)上的是誰(shuí)？從哪里看出來(lái)的？
活動(dòng)（六）游戲
1. 戶(hù)外活動(dòng)：復習游戲“小孩小孩真愛(ài)玩”
目標：練習聽(tīng)信號向指定方向做走、跑、跳等動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調性和靈活性，體驗活動(dòng)的樂(lè )趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標：自由結伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂(lè )趣。
注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的幼兒與同伴的合作情況
下午活動(dòng)：
活動(dòng)（一）生活活動(dòng)
活動(dòng)（二）游戲
1.戶(hù)外游戲：小兔種蘿卜
目標：練習雙腳并攏向前跳的動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調性。
3. 復習音樂(lè )游戲“找朋友”
目標：學(xué)習找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗與同伴游戲的樂(lè )趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動(dòng)（三）離園
設計方案 篇6
一、公共工程投資績(jì)效審計概述
公共工程投資績(jì)效審計，是指審計機關(guān)或機構以及審計人員對由政府出資或管理的，以社會(huì )公眾為受益人的工程建設項目的經(jīng)濟性、效率性、效果性所進(jìn)行的檢查和評價(jià)。我國公共工程投資項目績(jì)效審計的主體可以是國家審計為主導、部門(mén)內部審計、社會(huì )審計協(xié)作開(kāi)展的“三位一體”的組織體系。
公共工程投資項目績(jì)效審計的客體亦即審計的對象。從外延上講，是指工程項目管理部門(mén)、各地方和國家的政府機關(guān)、建設單位、施工單位、監理單位、材料和設備的供應商以及參與項目建設與管理的其他部門(mén)或單位。從內涵上講，一般包括如下內容：（1）技術(shù)性工作效果和效率性審計；（2）管理工作效果與效率審計；（3）經(jīng)濟效益審計；（4）社會(huì )效益和環(huán)境效益審計。
二、公共工程投資績(jì)效審計的評價(jià)指標體系
根據公共工程投資績(jì)效審計的特點(diǎn)及其審計內容，筆者認為可以建立如下公共工程績(jì)效審計評價(jià)指標體系：
1.資金籌集與運用方面的指標
�。�1）資金到位率=（已到位資金/工程預計總資金）×100%
該指標反映了公共工程資金籌集的效率，數值越大，表明效率越高。
�。�2）資金利用率=（實(shí)際用于項目的支出額/實(shí)際到位的金額）×100%
該指標反映了政府公共工程實(shí)際運用資金的效率，數值越大，表明效率越高。
�。�3）資金有效率=（實(shí)際用于項目的支出額/按批復應到位的金額）×100%
�。�4）基建結余資金占用率=（基建結余資金占用數/本年實(shí)際完成投資數）×100%
一般說(shuō)來(lái)，結余資金占用率越低，說(shuō)明資金使用的效果越好。
以上四個(gè)指標可以完整地反映出一個(gè)項目從批復到實(shí)施以至最終的運行結果，客觀(guān)地反映工程項目的資金運行效率。
2.工程工期方面的指標
�。�1）項目計劃工期率=（項目竣工實(shí)際工期/項目建設計劃工期）×100%
該指標反映公共工程施工進(jìn)展情況。如果比例大于100%，說(shuō)明實(shí)際工期較計劃工期拖長(cháng)，工程工期管理缺乏效率；反之，則表明實(shí)際工期較計劃工期縮短，工程工期管理有效率。
�。�2）達到設計能力所需要的時(shí)間
該指標是指建設項目建成投產(chǎn)至實(shí)際產(chǎn)量達到項目設計規定生產(chǎn)能力為止的日歷時(shí)間，集中反映基本建設過(guò)程活動(dòng)形成綜合生產(chǎn)能力的時(shí)間因素和管理質(zhì)量。項目建成投產(chǎn)后達到設計能力的時(shí)間越短，該項目投資的效益就越大。
�。�3）項目完工率=（實(shí)際竣工的單位工程數/計劃單位工程總數）×100%
�。�4）生產(chǎn)能力建成率=（已建成完工的生產(chǎn)能力/設計的總生產(chǎn)能力）×100%
該指標反映了生產(chǎn)能力的建成情況，一般情況下要與工程工期結合使用。
3.工程質(zhì)量方面的指標
�。�1）工程優(yōu)良品率=（報告期評為優(yōu)良品的單位工程數/報告期進(jìn)行驗收鑒定的單位工程數）×100%
該指標反映了公共工程項目建設質(zhì)量的好壞。數值越大，表明質(zhì)量管理越好。
�。�2）工程合格品率=（報告期評為合格品的單位工程數/報告期進(jìn)行驗收鑒定的單位工程數）×100%
該指標反映了公共工程項目合格情況，可以與工程優(yōu)良品率結合使用。
�。�3）工程返工損失率=（項目工程返工損失金額/項目工程累計完成工作量）×100%
工程返工損失率和返工損失金額越大，表明因質(zhì)量事故造成的經(jīng)濟損失越大，投資效益越差。
4.工程造價(jià)方面的指標
�。�1）工程成本降低（超支）率=[（工程完工實(shí)際成本-工程計劃成本）/工程計劃成本]×100%
若結果為負數，則表示工程實(shí)際發(fā)生的成本低于工程計劃成本，節約了資金，說(shuō)明經(jīng)濟性好；反之，則說(shuō)明經(jīng)濟性不好。
�。�2）單位生產(chǎn)能力投資=項目投資/項目新增生產(chǎn)能力（效益）
式中“項目投資”是指自項目建設開(kāi)始至形成生產(chǎn)能力完成的全部投資額。
5.公共工程使用后的效果方面的指標
�。�1）評價(jià)公共工程使用后效果的常用經(jīng)濟指標有：
�、偻顿Y效果系數=（接受投資后新增國民收入/支出的投資額）×100%
該指標用以說(shuō)明政府對項目支出單位投資額能增加的國民收入。
�、谕顿Y利稅率=（接受投資后新增利稅額/支出的投資額）×100%
該指標值越大，說(shuō)明投資額實(shí)現了越大的經(jīng)濟效益。
�、弁顿Y產(chǎn)值率=（接受投資后新增的產(chǎn)值/支出的投資額）×100%
該指標用以說(shuō)明政府對某公共工程項目支出所創(chuàng )造的產(chǎn)值情況。
�、茼椖炕厥掌�=（項目建設回收總額/項目投產(chǎn)后平均積累額）×100%
一般而言，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟效益越好。
�、菪略龉潭ㄙY產(chǎn)效率=（年度新增產(chǎn)值/新增固定資產(chǎn)價(jià)值）×100%
該指標反映了新增固定資產(chǎn)投資每年所帶來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)值。不同性質(zhì)的行業(yè)和項目差異較大。
�。�2）評價(jià)公共工程使用后效果的常用社會(huì )指標有：
�、夙椖可鐣�(huì )適應性。主要指標有與國家政策方針的相符性、與地區政策方針的相符性和項目可持續效益。其中在計算項目可持續性效益時(shí)，涉及到效益無(wú)法以貨幣度量或各類(lèi)效益持續期存在顯著(zhù)差異的情況時(shí)，需按照費用與效果的方法，分別計算各類(lèi)效益。要注意的是，可持續性效益是對項目各個(gè)影響方面的總體計量，實(shí)際運用中應在項目各個(gè)影響方面評價(jià)的基礎上進(jìn)行。
�、诰蜆I(yè)效益。我國的就業(yè)問(wèn)題比較突出，因此實(shí)現充分就業(yè)成為社會(huì )發(fā)展的重要目標，從這個(gè)目標考察公共工程項目的就業(yè)非常有意義。就業(yè)效益的主要指標包括直接就業(yè)效益和間接就業(yè)效益，其中：直接就業(yè)效益=本項目新增的就業(yè)人數/本項目直接投資額；間接就業(yè)效益=相關(guān)項目新增的就業(yè)人數/相關(guān)項目投資額。
�、凼杖敕峙湫б�。公共工程建設是國民經(jīng)濟再分配的手段之一，其收益應在國家、地區、企業(yè)、個(gè)人四者之間進(jìn)行合理的分配。收入分配效果指標可以檢驗項目效益在國家、地方、企業(yè)之間的分配比重是否合理。常用的指標有國家收入分配比重、地方收入分配比重、企業(yè)收入分配比重和居民收入增長(cháng)系數，用收益分配效益指標時(shí)，要注意結合地區實(shí)際情況和項目建設目標來(lái)確定各分配比重的大小。
�、芫用窠�(jīng)濟生活的變化。通常用居民人均收入增長(cháng)率、社會(huì )恩格爾系數變化率、基尼系數變化率、通貨膨脹變化率四個(gè)指標來(lái)表示。
�。�3）評價(jià)公共工程使用后效果的常用環(huán)境指標有：
�、侪h(huán)境影響指標。此指標反映的是投資項目投入使用后對周?chē)h(huán)境的影響程度。運用時(shí)應該重點(diǎn)審查環(huán)保部門(mén)的專(zhuān)門(mén)檢測報告，對其中的相關(guān)數據進(jìn)行分析評價(jià)。
�、陧椖烤C合能耗。該指標體現了建設節約型社會(huì )的理念，從總體上反映投資項目能源消耗與凈產(chǎn)出的比值，體現對能源的節約程度，其數值越小越好。
�、郗h(huán)境改善指標。此指標衡量的是投資項目投入使用后是否減少了對周?chē)h(huán)境的污染、水土流失，是否凈化了空氣、優(yōu)化了生態(tài)環(huán)境等。此指標總體上反映了對環(huán)境的保護程度，體現了建設環(huán)境友好型社會(huì )的理念。
上述評價(jià)指標僅是對投資項目的一般性評價(jià)，各個(gè)行業(yè)不盡相同，審計時(shí)應該根據被審計單位的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)規模及管理方式等靈活運用。
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