商業(yè)計劃書(shū)15篇(熱門(mén))
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃書(shū)1
是商業(yè)計劃書(shū)，不是博士論文！以下是為什么你精心制定的計劃會(huì )讓人覺(jué)得很困，教你如何簡(jiǎn)化。
早在20世紀70年代末我開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，一個(gè)所謂的“總體規劃”它比我今天看到的要長(cháng)得多，也復雜得多。商業(yè)計劃越來(lái)越短。這可能是因為它比以往更加普遍——越來(lái)越多的人開(kāi)始越來(lái)越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對于閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來(lái)說(shuō)。Short ”也是一種趨勢，可能是因為現在的人很少有時(shí)間費力的看文檔。
不管什么原因，現在商業(yè)策劃的趨勢是回歸基礎，這需要很好的預測和可靠的分析�！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時(shí)候都重要。如果你想讓人們閱讀你的商業(yè)計劃，讓大多數人快速理解，那么我建議你保持簡(jiǎn)單。不要把商業(yè)計劃書(shū)和博士論文或者終身任務(wù)混為一談。措辭和格式要簡(jiǎn)單，計劃要簡(jiǎn)短。
但是不要把簡(jiǎn)單的措辭和格式和簡(jiǎn)單的思維混為一談。保持簡(jiǎn)單的原因不是因為你沒(méi)有充分發(fā)展你的.想法。簡(jiǎn)單就是把你的想法快速輕松的傳達給閱讀的人。
有鑒于此，我們來(lái)談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計劃。
防止文化分散。成功的商務(wù)寫(xiě)作很容易讀懂。人們會(huì )略讀你的計劃，有些人會(huì )一邊打電話(huà)或者看郵件一邊試著(zhù)去讀，那就把深厚的散文文化保存下來(lái)，以后再寫(xiě)偉大的小說(shuō)吧。制定計劃時(shí)，請記住以下建議:
不要使用又長(cháng)又復雜的句子，除非你為了表達你的意思而不得不這樣做。短句好，比較好讀。
避免行話(huà)、術(shù)語(yǔ)和縮寫(xiě)。你可能知道NIH的意思“不是我的發(fā)明。，KISS代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人知道。
使用簡(jiǎn)單直接的語(yǔ)言，如“使用”不是“使用”，“然后”不是“在那時(shí)”。
列舉要點(diǎn)就好。它們幫助讀者更容易地消化信息。
避免“裸體”的要點(diǎn)。需要解釋的時(shí)候，用簡(jiǎn)短的解釋具體化。無(wú)法解釋的點(diǎn)可能會(huì )令人沮喪。
保持簡(jiǎn)短。如今，大多數商業(yè)計劃書(shū)的平均長(cháng)度都比以前短了。多達20-30頁(yè)的文本可以涵蓋你需要傳達的一切。如有必要，還可以添加另外10頁(yè)的月度預測、管理簡(jiǎn)歷等詳細資料的附錄。如果你做了一個(gè)40多頁(yè)的計劃，那你的概括能力肯定有問(wèn)題。
當然，規則也有例外。比如我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的平面圖，包括選定地點(diǎn)的照片，模擬菜單，以及其他選定地點(diǎn)的地圖。圖形使計劃更長(cháng)，但它們增加了真正的價(jià)值。產(chǎn)品的照片，地點(diǎn)，菜單，藍圖，平面圖，標志，招牌都是有用的。
使用業(yè)務(wù)圖。請將重要數字排列成易于查找和理解的形式。使用匯總表和簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)圖表來(lái)突出關(guān)鍵數字。請將相關(guān)細節安排在附錄中，以便于查找。此外:
使用條形圖顯示最低年銷(xiāo)售額、毛利率、凈利潤、現金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來(lái)很精致，但二維條形圖通常更容易閱讀。制作圖表時(shí)，請確保數字是明顯的。
堆條形圖使總數更容易看到。如果你的銷(xiāo)售分成幾個(gè)部分，用條形圖顯示總數。
市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區間使用餅圖。
任務(wù)和里程碑顯示為水平列，標簽在左側，日期在頂部或底部。大多數人稱(chēng)之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因為太多細節會(huì )使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終將數據源放在靠近圖表的位置，以便讀者快速查閱并識別圖表中的數字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者找不到圖表的數據源。
不要使用正文中沒(méi)有引用的圖表。如果來(lái)源編號在匯總表中不明顯，請確保您指定的附錄包含詳細的編號。
改善整體觀(guān)感。除了措辭，你還希望你的文字看起來(lái)簡(jiǎn)潔醒目。所以接受我的建議:
& middot文本應該使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡(jiǎn)單的無(wú)襯線(xiàn)字體，如Arial、Tahoma或Verdana。至于文字，你要用標準的文字字體，比如世紀，時(shí)代羅馬或者書(shū)籍安提瓜。
避免使用小字體。只有幾個(gè)可讀性更強的10號字體比較好；大部分在11號或者12號的時(shí)候比較好。
使用分頁(yè)符分隔章節，將文本從圖表中分離出來(lái)，并突出顯示表格。如果有疑問(wèn)，請轉到下一頁(yè)。沒(méi)有人會(huì )因為翻到下一頁(yè)而不開(kāi)心。
使用空格。單詞擠在一個(gè)狹小的空間里讀起來(lái)不舒服。
一定要用拼寫(xiě)檢查。然后仔細校對你的文字，確保沒(méi)有拼寫(xiě)錯誤！再次檢查文本中的數字是否與表格中的數字匹配。
商業(yè)計劃書(shū)2
名稱(chēng):
呂麻辣燙(愛(ài)、辣，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛(ài)、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場(chǎng)標準立面房有三個(gè)條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區，交通便利，視野開(kāi)闊。唯一的不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位，只能使用周邊商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。
市場(chǎng)調查:
經(jīng)過(guò)前期投資的初步市場(chǎng)調查，我們的目標消費群體是五角場(chǎng)商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶(hù)，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場(chǎng)擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時(shí)尚、快元素的對手多，有愛(ài)情、熱元素的對手少；五角場(chǎng)所在的商業(yè)區曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營(yíng)造后，短期內將成為堪比徐家匯的'巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場(chǎng)調查，尤其是消費者偏好調查，需要進(jìn)一步發(fā)展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時(shí)尚元素與青春、愛(ài)、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開(kāi)拓麻辣燙快餐消費市場(chǎng)和配送市場(chǎng)；在酒吧設計一個(gè)透明的點(diǎn)餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。
建議的比例:
建筑面積50平米，有一個(gè)門(mén)面店，月租24750元。
起草人:
1個(gè)酒吧經(jīng)營(yíng)者，3個(gè)店長(cháng)(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以?xún)取?/p>
開(kāi)幕準備:
合同是2月中旬簽的，兩個(gè)月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價(jià)格設計、裝修及店內裝修、供應商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò )推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開(kāi)通。
開(kāi)業(yè)計劃:
試運行兩周，正式開(kāi)業(yè)兩周，活動(dòng)期間可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)；媒體推廣策劃、戶(hù)外場(chǎng)景策劃、店內布局、推廣活動(dòng)設計等。
投資預算:
租金及押金周轉金12.375萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)元(裝修及夾層7萬(wàn)元，電器及廚房設備1.5萬(wàn)元，家具裝修1.5萬(wàn)元等。)，材料周轉金1萬(wàn)元，合計25.375萬(wàn)元。
運營(yíng)成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。
利潤預算:
預計月?tīng)I業(yè)額10萬(wàn)元，預計毛利6.5萬(wàn)元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價(jià)銷(xiāo)售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬(wàn)元。年凈利潤31.2萬(wàn)元。
生存分析:
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月59900元，即日均營(yíng)業(yè)額1990元，年營(yíng)業(yè)額718800元。第一年年營(yíng)業(yè)額低于71.88萬(wàn)元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣(mài)；第一年年營(yíng)業(yè)額高于71.88萬(wàn)元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)，可以采取措施考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配:
每年31.2萬(wàn)元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開(kāi)店，18.72萬(wàn)元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬(wàn)元。
擴展計劃:
如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)元，凈利潤超過(guò)18萬(wàn)元繼續投資，第二年將開(kāi)設三家分行。
商業(yè)計劃書(shū)3
公司名稱(chēng)：夏逸林外貿玩具有限公司 合伙人： 所屬行業(yè)： 企業(yè)理念： ………..
第一二部分：第三四部分：第五六部分：
計劃書(shū)分工： 第一部分 公司簡(jiǎn)介
一、玩具行業(yè)外貿市場(chǎng)行情分析
隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨有，玩具的消費人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規模甚至已經(jīng)超過(guò)了兒童少年;而隨著(zhù)國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷(xiāo)售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂(lè )園、公園之類(lèi)的場(chǎng)所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏(yíng)利空間。
由于長(cháng)期從事按單生產(chǎn)的'出口貿易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達到了一個(gè)相當高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒(méi)有意識去對研究如何樹(shù)立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設計的創(chuàng )新能力。從而使企業(yè)大而不強，既無(wú)設計含量也無(wú)品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的一大軟肋。
作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢！
二、公司簡(jiǎn)介
夏逸林外貿玩具有限公司是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿易于一體的專(zhuān)業(yè)型外貿玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專(zhuān)業(yè)對外貿易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，能夠針對客戶(hù)具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗豐富的驗貨團隊，能夠對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格控制，確保為客戶(hù)提供物有所值的玩具產(chǎn)品。
三、服務(wù)及產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng )意設計，具有現代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內涵，技術(shù)含量高，符合國內外有關(guān)質(zhì)量要求。
四、經(jīng)營(yíng)方式
公司在國內外設有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶(hù)好評。我們也積極參加各種展會(huì )，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經(jīng)營(yíng)理念
公司堅持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著(zhù)、獨樹(shù)品牌”的可持續發(fā)展理念，致力打造強勢企業(yè)和自主創(chuàng )新的知名品牌，做強、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國內外經(jīng)濟形勢的嚴峻挑戰和激烈的市場(chǎng)競爭中，公司依靠技術(shù)創(chuàng )新，品牌帶動(dòng)，走內涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠的服務(wù)，與全體客戶(hù)攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng )業(yè)，共同譜寫(xiě)發(fā)展燦爛的新詩(shī)篇！
六、中長(cháng)期戰略目標
公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂(lè )產(chǎn)品，用科技創(chuàng )造歡樂(lè )”，我們一直堅持“為社會(huì )創(chuàng )造效益、為市場(chǎng)創(chuàng )造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng )造利潤、為員工創(chuàng )造價(jià)值”的理念，立志成為中國外貿玩具的領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，以市場(chǎng)、科技為導向，穩扎穩打，實(shí)現穩步中高速的發(fā)展，不斷擴大規模。面向未來(lái)，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著(zhù)更輝煌的未來(lái)闊
步前進(jìn)！
七、管理者及組織架構
公司組織架構是產(chǎn)品團隊型組織結構
第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹
一，產(chǎn)品目錄：益智玩具
SpaceBall&BAOLE 云霄飛車(chē)曲速引擎太空軌道 三級
一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動(dòng)，帶動(dòng)內配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過(guò)再回到底下，由電機驅動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對符合國家標準，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內附中英文說(shuō)明書(shū)一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過(guò)架設好的軌道無(wú)限的循環(huán)旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來(lái) 并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內玩具。如果你有足夠的創(chuàng )意，就可以組裝變萬(wàn)化的路線(xiàn)，先挑戰太空軌道3級難度的路線(xiàn)組裝吧,讓鋼珠先滾過(guò)一個(gè)環(huán) ，緊接著(zhù)再滾過(guò)別一個(gè)環(huán)，真是充滿(mǎn)刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺等特技配件。 相關(guān)技術(shù)參數：
組裝后大�。航M裝后71*20*36cm 軌道總長(cháng)：16 米
每盒附帶鋼珠數量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長(cháng)*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節2號電池
經(jīng)驗來(lái)看適合年齡8-14歲,獨立完成拼裝
商業(yè)計劃書(shū)4
農場(chǎng)是一家共享生鮮電商平臺，通過(guò)7年的生鮮產(chǎn)品零售、商業(yè)綜合體招商經(jīng)驗，電商平臺運營(yíng)經(jīng)驗，發(fā)現生鮮電商共享平臺是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，20萬(wàn)人群的鎮級中心，對于生鮮類(lèi)月消費能力為3000萬(wàn)-7500萬(wàn)之間，是必不可少的消費份額，因為這是人生活的基礎保障。
單個(gè)城市年消費力近千億級的市場(chǎng)需要嚴密產(chǎn)業(yè)鏈的組合，已走向成熟的電商領(lǐng)域正在逐漸洗牌整個(gè)市場(chǎng)，而如何讓客戶(hù)接受新的生鮮購物模式，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵性突破。
生鮮領(lǐng)域的共享平臺運營(yíng)模式共享模式三步曲：
1、與員工共享公司；
2、與顧客共享利潤；
3、與產(chǎn)地共享信息及貨源。
目前隨著(zhù)純粹互聯(lián)網(wǎng)模式的逐漸降溫，農場(chǎng)突破常規的.一份商業(yè)計劃書(shū)，一份遠景發(fā)展規劃的合作模式。農場(chǎng)已經(jīng)采取先驗證市場(chǎng)可行性，確定發(fā)展方向的基礎之上引入合作走定點(diǎn)擴漲路線(xiàn)。
初創(chuàng )期農場(chǎng)發(fā)展計劃需要800萬(wàn)元運營(yíng)費用，前期已合作近200萬(wàn)元
農場(chǎng)初創(chuàng )期計劃做全國10-15個(gè)產(chǎn)地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線(xiàn)下旗艦店做社區配送服務(wù)商來(lái)測試區域客流及商業(yè)模式最終測試，團隊的組建及商務(wù)培訓。
商業(yè)計劃書(shū)5
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計劃的第一部分，相當于對整個(gè)商業(yè)計劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個(gè)的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的'后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標市場(chǎng)、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書(shū)6
1、摘要
項目描述
在當前社會(huì )，互聯(lián)已成為人類(lèi)生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時(shí)尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來(lái)一切消費活動(dòng)都可借助互聯(lián)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著(zhù)離線(xiàn)商務(wù)模式的廣泛應用給了傳統服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車(chē)的機會(huì )。
離線(xiàn)商務(wù)模式又稱(chēng)Onine to Offine.簡(jiǎn)稱(chēng)O2O模式，是指把傳統的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線(xiàn)上，利用互聯(lián)平臺展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線(xiàn)上成為商戶(hù)的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線(xiàn)上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費者在線(xiàn)上選擇心儀的服務(wù)再到線(xiàn)下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì )預訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標有以下二點(diǎn)：
a)為消費者提供方便快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過(guò)旗下站)”[正在建設]來(lái)實(shí)現O2O模式宴會(huì )預訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標有宴會(huì )套餐價(jià)格，還具備宴席數量、宴會(huì )日期和時(shí)段的選擇的功能。
“xxx”會(huì )建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺系統，當消費者在站生成訂單后，訂單會(huì )同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會(huì )屬于大額服務(wù)交易，預訂需要消費者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò )方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時(shí)內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會(huì )把確認后的訂單反饋回未能在規定時(shí)間內到店確認的客戶(hù)，系統會(huì )自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時(shí)間，站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會(huì )根據訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
市場(chǎng)分析
“xxx”屬于將傳統的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì )作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著(zhù)龐大的市場(chǎng)規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xxx”創(chuàng )造了廣闊的成長(cháng)發(fā)展空間。
競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會(huì )預訂服務(wù)在國內尚屬首家�！皒xx”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹(shù)立標桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的.行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)基礎，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng )“開(kāi)放共贏(yíng)”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會(huì )預訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì )預訂。
2、將傳統餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng )新，是未來(lái)發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，且具有營(yíng)銷(xiāo)定位精準、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線(xiàn)上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權，而不是傳統的“開(kāi)門(mén)等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過(guò)“xxx”的市場(chǎng)調查，在以往的宴會(huì )預訂過(guò)程中，客戶(hù)往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時(shí)間段被訂滿(mǎn)�！皒xx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過(guò)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段為站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3、項目目標計劃和市場(chǎng)分析
項目的目標規劃
前期目標是為站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類(lèi)有關(guān)數據，完成站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開(kāi)發(fā)和測試及數據庫的建設。后期按照站的整體設計進(jìn)行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準備階段— XX年2月（已完成）
準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場(chǎng)調研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺設計— XX年4月— XX年5月（正在進(jìn)行中）
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行站模塊的設計和建設，設計通過(guò)后連接后臺系統進(jìn)行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進(jìn)入試運行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗證系統，以便發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
補充：各階段可根據實(shí)際情況適當調整進(jìn)度。
市場(chǎng)分析
客戶(hù)分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì )需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴�！皒xx”將針對消費者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會(huì )。
市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )占到21%的消費比例。龐大的市場(chǎng)規模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì )滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門(mén)檻已經(jīng)相當之高，只有服務(wù)類(lèi)有創(chuàng )業(yè)機會(huì )，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會(huì )，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì )在未來(lái)生活中占據越來(lái)越大的比重。
4、競爭分析
競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會(huì )預訂類(lèi)服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會(huì )積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因絡(luò )更精彩�！�
競爭對手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢必會(huì )造成大量復制，無(wú)論是獨立創(chuàng )業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開(kāi)、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的絡(luò )服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰略
“xxx”將以宴會(huì )預訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當時(shí)機擴充產(chǎn)品線(xiàn)，目標是打造“用戶(hù)體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰略
初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)平臺，讓消費者能隨時(shí)享受“xxx”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè )趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因絡(luò )更精彩”的理念，以創(chuàng )新，獨到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執行力團隊樹(shù)立一致的價(jià)值觀(guān)取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶(hù)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7、財務(wù)管理制度
籌款管理
運營(yíng)資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結構
8、組織構架
技術(shù)部：日常站數據更新，維護優(yōu)化站結構，開(kāi)發(fā)相應的系統，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
財務(wù)部：加強內部財務(wù)管理，建立健全內部財務(wù)制度。
市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數據，為戰略決策提供數據支持。
營(yíng)銷(xiāo)部：各渠道的宣傳策劃，設計營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反饋。
行政人力部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9、風(fēng)險分析
創(chuàng )業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著(zhù)生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè )趣。未來(lái)五年互聯(lián)的大多數將會(huì )掌握在幾大門(mén)戶(hù)或平臺手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數生活服務(wù)類(lèi)消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來(lái)。
“xxx”的在宴會(huì )預訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì )有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等企也會(huì )有所動(dòng)作�！皒xx”感到十足的危機感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認可從而生存下來(lái)。
項目模式風(fēng)險分析
在項目實(shí)施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會(huì )造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會(huì )積極進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使消費者得到好的“用戶(hù)體驗”從而選擇“xxx”。
人力風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線(xiàn)下團隊的管理，對上游商戶(hù)的管理，xxx正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng )業(yè)者加盟，希望通過(guò)團隊的共同努力把“xxx”建立起來(lái)并得以生存。
上游商戶(hù)風(fēng)險分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會(huì )面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會(huì )積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線(xiàn)以方便消費者。
地域和消費習慣風(fēng)險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。但是在團隊前期的市場(chǎng)調查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì )積極分析市場(chǎng)，利用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段調動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費觀(guān)。
商業(yè)計劃書(shū)7
第一章認識到自我的生命價(jià)值
造物主為萬(wàn)物準備了一個(gè)生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會(huì )，生存和挑戰并存。我覺(jué)得作為當代大學(xué)生，應該有憂(yōu)患意識；你可以提前感受到在社會(huì )上可能遇到的一些困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進(jìn)步。
第二章問(wèn)運河有多清澈，但只有活水的來(lái)源——關(guān)于創(chuàng )業(yè)的想法
創(chuàng )業(yè)計劃的理念是基于學(xué)校的指導和學(xué)校的有形無(wú)形資源。中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng )業(yè)的平臺，是一切創(chuàng )業(yè)理想的基石。
一、成立樂(lè )器培訓中心的出發(fā)點(diǎn):
1.創(chuàng )新素質(zhì)教育基地具有無(wú)形的品牌效應；
2.學(xué)校提供有形的場(chǎng)地；
學(xué)校學(xué)生人數多，相對集中，其他地方很難做到；
學(xué)校老師和領(lǐng)導的支持和引導，讓我們更加自信；
創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學(xué)，是不間斷的資源優(yōu)勢；
到現在鐵路校區還沒(méi)有正規的樂(lè )器培訓和輔導，但是有一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè )器，但是找老師很不方便，單獨請老師的費用很高；
本人湖南師范大學(xué)附中畢業(yè)，從小就被一些美術(shù)感染，所以對美術(shù)很感興趣，對如何辦班有一定的了解；
認識一些搞藝術(shù)的老師，也請了一批教樂(lè )器的兼職老師；
達雅音樂(lè )學(xué)校、節奏音樂(lè )學(xué)校愿意提供教學(xué)指導和師資；
我相信我可以組織一個(gè)和諧活躍的器樂(lè )理事會(huì )來(lái)負責招生和宣傳。
二、比較創(chuàng )業(yè):
打造一個(gè)品牌，獲得社會(huì )信譽(yù)不是一天的事；
要向國家繳納經(jīng)營(yíng)管理稅，這就要求企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創(chuàng )業(yè)必須有強大的經(jīng)濟實(shí)力做后盾；創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大；人員非常復雜，操作管理非常困難；
三、分析
學(xué)校的大力支持；
學(xué)生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學(xué)生愿意學(xué)；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過(guò)以上三個(gè)方面的分析，希望建立一個(gè)收費較低的流行樂(lè )器輔導班，旨在培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣，豐富校園文化生活。
第三章市場(chǎng)調查
一、具體安排
時(shí)間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問(wèn)卷，打印出來(lái)；
組織人員進(jìn)行調查；
對問(wèn)卷進(jìn)行分類(lèi)統計；
分析總結市場(chǎng)前景。
二、分析
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的調查統計，有相當一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè )器，但是很多人愿意支付非常低的學(xué)費，也就是說(shuō)有一部分學(xué)生一個(gè)月只想出去30元學(xué)一件樂(lè )器，有10%的人認為只要價(jià)格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
三、預算
1 .經(jīng)濟預算招生費
宣傳費是三個(gè)彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂(lè )器音樂(lè )會(huì )彩噴
1000個(gè)樂(lè )器音樂(lè )會(huì )節目
老師上課費用——一節課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場(chǎng)地成本預算
3收取學(xué)費預算
4利潤預算
四、推理
可以成立樂(lè )器培訓中心。如果激發(fā)學(xué)生的'積極性，就會(huì )有越來(lái)越多的人去學(xué)習。
第四章申請材料
中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的創(chuàng )建，是為了培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng )業(yè)平臺，我們的樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )決定策劃一個(gè)類(lèi)似“創(chuàng )新素質(zhì)教育基地樂(lè )器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規劃樂(lè )器培訓中心的目的是培養我們學(xué)生的實(shí)踐能力，體驗理論與實(shí)際工作之間的差距。通過(guò)實(shí)踐，我們可以不斷吸取經(jīng)驗教訓，提高進(jìn)入俱樂(lè )部后的一代能力，加強學(xué)生之間的分工合作能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)和生動(dòng)。我們不僅可以學(xué)好書(shū)中的東西，而且可以在實(shí)際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學(xué)生在緊張的學(xué)習后放松下來(lái)，可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養，讓大學(xué)校園成為培養復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂(lè )產(chǎn)生依戀的學(xué)生真正體驗到藝術(shù)的魅力和音樂(lè )的靈魂。
組織:樂(lè )器培訓中心由學(xué)生組織策劃，學(xué)校領(lǐng)導擔任顧問(wèn)，引導組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè )協(xié)會(huì )組成，聘請樂(lè )器專(zhuān)業(yè)教師，支付工資，進(jìn)行統一管理，收取少量培訓學(xué)生的費用。
合作模式:樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )以與外界合作的形式建立樂(lè )器培訓中心。樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干教師，提供數名教師。
教學(xué)和學(xué)生練習用的昂貴樂(lè )器。
模式:根據具體招生人數，具體規模需要進(jìn)一步調查統計。只要學(xué)校場(chǎng)地允許，培訓規�？梢赃m當擴大，但這是在不影響學(xué)校正常教學(xué)和學(xué)生正常學(xué)習生活的前提下。
前景預測:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，樂(lè )器培訓有很大的生存空間。我們學(xué)校沒(méi)有正規全面的樂(lè )器培訓班。很多學(xué)生坐長(cháng)途汽車(chē)去外面學(xué)樂(lè )器。一些因為學(xué)費較高而學(xué)不進(jìn)去的學(xué)生，一批學(xué)生想學(xué)，但由于種種原因，無(wú)法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì )有新同學(xué)來(lái)學(xué)習，前景看好。以后學(xué)校開(kāi)設音樂(lè )專(zhuān)業(yè)后，我們不會(huì )影響學(xué)校的教學(xué)秩序。培訓中心只招收非專(zhuān)業(yè)的業(yè)余樂(lè )器學(xué)生，使得學(xué)校的藝術(shù)氛圍更加濃厚。
培訓時(shí)間:安排在學(xué)生周末和暑假前的某個(gè)時(shí)間，培訓班每期招生一次，每次培訓時(shí)間為兩個(gè)月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學(xué)生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長(cháng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂(lè )器專(zhuān)家�，F在我們邀請了著(zhù)名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專(zhuān)業(yè)的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來(lái)我校講課，可以加強與外界的交流，開(kāi)闊學(xué)生的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè )教授只要有時(shí)間和機會(huì )都會(huì )請他們給培訓中心做一些相關(guān)的講座。
管理:學(xué)校領(lǐng)導指導，樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )統一管理培訓中心。乙方和樂(lè )器協(xié)會(huì )共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學(xué)校能批準成立“中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地樂(lè )器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學(xué)生開(kāi)拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學(xué)會(huì )使用，學(xué)會(huì )創(chuàng )新。
聲明人:聶麒麟學(xué)校印章:
時(shí)間:20xx年11月20日簽字:
第五章創(chuàng )業(yè)計劃的實(shí)施
1 .成立創(chuàng )新素質(zhì)教育基地器樂(lè )理事會(huì )
總統
副總統
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長(cháng))
2起草與節奏音樂(lè )的合作協(xié)議
商業(yè)計劃書(shū)8
網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。
基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：
首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。
其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。
就現在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的`綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
商業(yè)計劃書(shū)9
一、 項目的簡(jiǎn)要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的'業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
商業(yè)計劃書(shū)10
項目背景：
二十世紀九十年代到今，隨著(zhù)人民生活水平的提高，燕窩已經(jīng)由貴族消費逐步轉化為平民消費。燕窩的銷(xiāo)售企業(yè)也不斷壯大，從單店經(jīng)營(yíng)到全國連鎖經(jīng)營(yíng)，從小規模經(jīng)營(yíng)到大規模的資源運作，無(wú)一不表明燕窩銷(xiāo)售市場(chǎng)化程度的不斷加深。調查情況顯示我國當前燕窩市場(chǎng)上燕窩經(jīng)營(yíng)企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少；燕窩的主要消費場(chǎng)所包括：專(zhuān)門(mén)的燕窩經(jīng)營(yíng)店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產(chǎn)品同質(zhì)性強，各商家的'競爭主要在于服務(wù)的競爭。同時(shí)，燕窩產(chǎn)品還面臨巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )，近幾年來(lái)，城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟的高速發(fā)展讓消費者有能力消費高檔消費品。燕窩已經(jīng)由貴族消費品逐步轉化為平民消費品，市場(chǎng)容量越來(lái)越大。
項目介紹：
資料統計表明：全球每年燕窩的產(chǎn)量600噸。香港地區每年消耗的燕窩總量為150噸左右，即使燕窩消費起步較晚的臺灣，每年的市場(chǎng)消費總量也在100噸以上，而東南亞地區，燕窩消費已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場(chǎng)購買(mǎi)燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。
然而，中國每年燕窩消費的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對燕窩的認識度不高，傳統的觀(guān)念與顧慮也讓人們對消費燕窩裹足不前。燕窩作為名貴滋補品，名列人參、魚(yú)翅、鮑魚(yú)之前，為八珍之首，尊貴稀有而神秘。昂貴的價(jià)格，使它成為王公貴族的御用珍品，普通百姓食用燕窩無(wú)疑天方夜譚，使人們對燕窩向來(lái)敬而遠之，導致中國大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。
以燕窩消費相對成熟的天津為例，目前只有1%的人群有長(cháng)期消費燕窩的習慣，按人均年消費額1萬(wàn)元人民幣計算，年市場(chǎng)銷(xiāo)售額大約是4億元。事實(shí)上，具備購買(mǎi)能力的人群至少高達10%以上，香港、臺灣地區以及新加坡等高達50%以上。
這個(gè)淺顯的數字說(shuō)明，燕窩市場(chǎng)的前景相當廣闊與誘人，然而由于燕窩行業(yè)的信任危機以及消費者對燕窩的認識誤區根深蒂固，導致燕窩市場(chǎng)的消費仍有諸多障礙。盡管如此，在中國，燕窩已有了最新的詮釋?zhuān)矸莸匚�、時(shí)尚品位、新潮流與它緊密地聯(lián)系起來(lái)。消費者的燕窩消費觀(guān)念，在慢慢發(fā)生變化。
對此推出中高端的燕窩系列，將優(yōu)質(zhì)營(yíng)養的燕窩產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，推動(dòng)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。
合作需求：100萬(wàn)-200萬(wàn)元。
詳細用途：線(xiàn)上建設直通車(chē)，以及線(xiàn)下連鎖店的建設。
商業(yè)計劃書(shū)11
項目介紹
茶餐廳又根據投資者的資金狀況分為社區店、標準店、旗艦店等三個(gè)級別，投資總金額從20萬(wàn)元到50萬(wàn)元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務(wù)業(yè)挑戰的投資者經(jīng)營(yíng)。茶餐廳在食品制作上以中國傳統飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點(diǎn)心等為主，再加上西餐飲食文化.投資者可根據各自不同的地域特點(diǎn)和喜好以及資金狀況來(lái)選擇的等級和食品種類(lèi)，為個(gè)人創(chuàng )業(yè)提供了多方面的發(fā)展機遇.
經(jīng)濟效意預算
一個(gè)店每天只要賣(mài)出200到500人次，每人次消費5-15元.每份3-8元錢(qián)的成本，您的純利潤就是每人次將近2-7元錢(qián)，每天將近有200人次的利潤是400元-1400元.500人次的利潤是1000元-3500元。除去員工工資額的,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的純利潤是200人次算320元-1120元.500人次算800元-2800元您的利潤就成幾何增長(cháng)了。與本人的合作方法
計劃書(shū)的主要內容是經(jīng)營(yíng)茶餐廳,包括店內管理/服務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)/會(huì )員管理與執行.茶餐廳是100%的香港發(fā)明,屬于本地平民化的飲食場(chǎng)所,事實(shí)上茶餐廳的特色也真正體現了香港人的精神取向和價(jià)值觀(guān)--速度要快,配搭要多變,價(jià)錢(qián)要實(shí)惠,行事方式中西合壁,總之,要用最快捷妥當的辦法把事情弄好.
一、發(fā)展前景 佳緣茶餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的.項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
二、投資標準及回報
�。�1）金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的70%作為實(shí)際投資，30%作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。
按10萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。
(2)收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬(wàn)元以上。
三、店面簡(jiǎn)介
本店位于公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～20元。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻。
四、經(jīng)營(yíng)理念：
�。�1）文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、注重品位。
�。�2）產(chǎn)品特色：提供食療保健功能的健康餐品。
(3)服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)。
�。�4）環(huán)境特色：具有時(shí)尚品位氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、店面設計
�。�1）通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感。背景音樂(lè )以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和茶餐廳格調�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。
�。�2）裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗
手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
�。�3）個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
(4)裝修的重中之重——廚房。佳緣的廚房要由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：
�、夙殭z查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;
�、诘孛孀詈冒惭b100×100規格的深色系吸水地磚;
�、蹚N房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;
�、軓N房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;
�、萘硗�，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
六、宣傳方式：
目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，在投資前，要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規劃。
(1)在茶餐廳外設一塊長(cháng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以?xún)鹊膱笸ぷ鐾庥^(guān)包裝廣告，一個(gè)月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
(3)大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開(kāi)展訂餐服務(wù)。一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周?chē)兄星缚蓴�，二是想盡辦法“降價(jià)”，如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣(mài)價(jià)格與普通快餐店的套餐價(jià)格相當;也可在各個(gè)論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區家庭套餐”等活動(dòng)內容。
(4)聯(lián)系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
�。�5）前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、競爭優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┎似反钆�
茶餐廳的經(jīng)營(yíng)借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿(mǎn)足各類(lèi)消費者的需求。茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
�。ǘ⿻�(huì )員管理制度
(1)會(huì )員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受7.5折優(yōu)惠。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩定客戶(hù)，還可以通過(guò)顧客預存的消費卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。
�。�2）可以在每位會(huì )員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會(huì )提前一周通知會(huì )員來(lái)店里領(lǐng)取生日禮物;還可通過(guò)建一個(gè)會(huì )員qq群，在群空間里公布佳緣每周的活動(dòng)內容，并設置會(huì )員心情版、會(huì )員交友版、會(huì )員投訴版、會(huì )員建議版等，以確保第一時(shí)間了解會(huì )員的建議和意見(jiàn)，提升服務(wù)品質(zhì)。
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�。�1）態(tài)度。營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應隨時(shí)保持微笑。
(2)禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問(wèn)候禮節、稱(chēng)呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。
(3)強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺(jué)到至高無(wú)上的尊重。
�。ㄋ�)重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
�。�1）與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
�。�2）社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
八、預測市場(chǎng)風(fēng)險及應對措施
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險：
(1)在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
�。�3）內部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
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�。�1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
�。�2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
�。�3）進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
�。�4）與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區的繁華地段，家樂(lè )家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)ú话ㄍ＼?chē)場(chǎng)）
5、租金不得超過(guò)30元/平方米
二、店鋪名稱(chēng)
和順店家鄉快樂(lè )餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來(lái)越喜歡在包間用餐），墻壁有專(zhuān)門(mén)的'傳菜孔，房間有內部電話(huà)。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個(gè)舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個(gè)餐廳包括：
�。�1）銷(xiāo)售接待區（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著(zhù)“喝單”。
四。投資成本預算（按20xx平方米計算）
1、裝修：130萬(wàn)元
2、廚房設備：30萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū)13
一、投資計劃概要
1、規劃公司名稱(chēng):毛森綠色農場(chǎng)
2、計劃融資形式:個(gè)人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%
3、投資計劃的目的是以甘肅省為目標市場(chǎng)，在當地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，加工特色馬鈴薯產(chǎn)品，打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品的本土化品牌，發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將毛森綠色小農場(chǎng)建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4、這個(gè)方案的市場(chǎng)潛力:土豆被譽(yù)為“能源植物”、“地下蘋(píng)果”、“第二面包”。它具有巨大的市場(chǎng)潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場(chǎng)需求大，消費群體廣，市場(chǎng)升值空間大。
5、行業(yè)分析:就目前情況來(lái)看，甘肅省馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)主要以粉絲、淀粉等產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工為主，高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品生產(chǎn)投入不多，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品消費水平，因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定優(yōu)勢，目前該行業(yè)的競爭相對較小，也有利于該行業(yè)的發(fā)展。
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):企業(yè)計劃生產(chǎn)以信息設備加工為主，生產(chǎn)車(chē)間分為小農場(chǎng)1、小農場(chǎng)2、小農場(chǎng)3三個(gè)車(chē)間。運營(yíng)模式上，前期廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行，條件成熟后再投放市場(chǎng)。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場(chǎng)為社會(huì )服務(wù)。
7、企業(yè)管理架構:公司擬設置經(jīng)理部、股東和下屬部門(mén)三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部，股東控制能力和宣傳能力較強；下屬部門(mén)為經(jīng)理部服務(wù)，是正確執行各項生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)的重要部門(mén)。
8、投資估算:企業(yè)計劃投資500萬(wàn)元，正式投資運營(yíng)后，力爭十個(gè)月后盈利。投資回收期一年，五年內企業(yè)資本規模擴大到1000萬(wàn)元，年利潤增長(cháng)率超過(guò)5%。
9、投資分析:毛森綠色農場(chǎng)的投資運營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟下中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。以創(chuàng )新和環(huán)保為核心經(jīng)營(yíng)理念的中小企業(yè)在刺激就業(yè)和增加產(chǎn)值方面發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，是新時(shí)期經(jīng)濟增長(cháng)的動(dòng)力源。因此，中小企業(yè)的發(fā)展應該得到政府和大企業(yè)的支持，尤其是在資金和技術(shù)方面。
10、創(chuàng )業(yè)團隊:創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員是在蘭州商學(xué)院就讀的優(yōu)秀本科生，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、會(huì )計、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟與社會(huì )等。他們專(zhuān)業(yè)知識互補，理論基礎扎實(shí)，是一支勇于創(chuàng )新、善于管理、熟悉投資管理的團隊。
二、馬鈴薯產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
1、甘肅省馬鈴薯生產(chǎn)消費的經(jīng)濟背景:甘肅省產(chǎn)業(yè)結構不平衡，以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，整體經(jīng)濟發(fā)展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數消費者只停留在低檔商品消費的水平，因此有必要提升土豆的市場(chǎng)價(jià)值，它也有很大的市場(chǎng)潛力。甘肅省馬鈴薯產(chǎn)區主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，產(chǎn)區相對集中，市場(chǎng)供應豐富。
2、土豆消費結構和產(chǎn)量的變化:土豆消費在普通居民的餐桌上非常常見(jiàn)。作為低檔品，消費群體龐大，消費結構變化不會(huì )很明顯，但市場(chǎng)需求仍只是在增加。據統計，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107、5萬(wàn)畝，總產(chǎn)量預計達130萬(wàn)噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬(wàn)畝，畝產(chǎn)高達3000公斤。從這個(gè)角度來(lái)看，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有很大的拓展潛力，尤其是高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品，在甘肅宏觀(guān)市場(chǎng)上非�？捎^(guān)。
甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量直方圖(單位:萬(wàn)噸)；
3、“我們的”土豆產(chǎn)品優(yōu)勢:毛森綠色小農戶(hù)之家瞄準的土豆產(chǎn)品市場(chǎng)是高端市場(chǎng)，是優(yōu)質(zhì)高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位是綠色、有機、健康。隨著(zhù)人們消費水平的逐步提高，相信高端土豆產(chǎn)品會(huì )受到更多人的歡迎。
三、行業(yè)分析
1、行業(yè):毛森綠色農場(chǎng)瞄準馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，主要生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，為消費者提供綠色、有機、無(wú)害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌。
2、市場(chǎng)現狀及未來(lái):目前，全省馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，主要是低端產(chǎn)品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產(chǎn)品幾乎沒(méi)有市場(chǎng)供應，所以毛森綠色小農戶(hù)網(wǎng)站生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費者和市場(chǎng)的需求，具有很大的市場(chǎng)拓展空間。
3、消費者分析:高附加值的土豆產(chǎn)品消費群體定位為普通居民，產(chǎn)品面向大眾，人人負擔得起。
4、原料供應分析:毛森綠色農場(chǎng)位于定西市，馬鈴薯產(chǎn)量最大，品種豐富，原料供應和質(zhì)量保證集中，運輸成本低，具有天然優(yōu)勢。
5、替代產(chǎn)品分析:毛森綠色農場(chǎng)產(chǎn)品定位高，是有特色的土豆產(chǎn)品。有形市場(chǎng)上替代產(chǎn)品相對較少，但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效果直接相關(guān)。價(jià)格越高，替代產(chǎn)品的競爭力越大。
四、產(chǎn)品和生產(chǎn)
1、產(chǎn)品介紹:毛森綠色小農場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn):
1)小農場(chǎng)1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產(chǎn)綠色有機蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產(chǎn)出美味、健康、營(yíng)養的綠色有機食品，是大眾消費的不二選擇。
2)小農場(chǎng)2以各種水果和淀粉為原料，生產(chǎn)綠色優(yōu)質(zhì)的水果風(fēng)味馬鈴薯食品。將優(yōu)質(zhì)水果和淀粉進(jìn)行調配，生產(chǎn)出具有水果風(fēng)味的特色土豆食品，是高品質(zhì)生活的完美體現。
3)小農場(chǎng)3生產(chǎn)高附加值的土豆營(yíng)養，以精制淀粉為主要原料，配以高營(yíng)養價(jià)值的滋補品。
2、生產(chǎn)目標:企業(yè)正式運營(yíng)后，預計年銷(xiāo)售額150多萬(wàn)元，前兩年生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )五年內基本覆蓋全省，形成強大、全面的銷(xiāo)售體系。
3、企業(yè)選址:小農場(chǎng)選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區順風(fēng)寬的地區，既保證了企業(yè)用水的充足和穩定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于企業(yè)未來(lái)的擴張。
4、產(chǎn)品R&D:公司將成立專(zhuān)門(mén)的R&D部門(mén)，負責小農產(chǎn)品的R&D，這將更有利于產(chǎn)品更新，以最快的速度生產(chǎn)最新的產(chǎn)品，從而搶占市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)，增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
5、物流管理:小農場(chǎng)原材料采購會(huì )采用分散采購和定點(diǎn)采購兩種方式。具體來(lái)說(shuō)，分散收購就是派人到周邊縣鄉鎮進(jìn)行收購；定點(diǎn)收購是指定西市及周邊地區的種植戶(hù)(村民)自己拉貨送到我們的收購點(diǎn)。小農場(chǎng)的產(chǎn)品以“生產(chǎn)地-市內總供應點(diǎn)-周邊縣(市)供應點(diǎn)”的模式銷(xiāo)售供應，統一配送，具體物流管理程序將根據具體情況確定。
6、產(chǎn)品質(zhì)量:毛森綠色農場(chǎng)的生產(chǎn)環(huán)境將經(jīng)過(guò)相關(guān)衛生機構的嚴格檢測，達到標準生產(chǎn)環(huán)境。產(chǎn)品的加工和包裝將按照嚴格的質(zhì)量和衛生標準生產(chǎn)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)害，值得消費者信賴(lài)。
五、營(yíng)銷(xiāo)和戰略
1、市場(chǎng)目標:毛森綠色農場(chǎng)關(guān)注高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)，專(zhuān)注于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機食品，從一開(kāi)始就站在市場(chǎng)高端，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)行整體戰略布局。
2、目標市場(chǎng):毛森綠色農場(chǎng)基于定西市的布局，市場(chǎng)面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場(chǎng)中心，周邊縣(市)為輻射銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成多方位的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，連接所有市場(chǎng)，成為穩定的系統市場(chǎng)，更有利于營(yíng)銷(xiāo)的普及和產(chǎn)品供應的高效，也有利于對整體市場(chǎng)的預測和把握。
3、市場(chǎng)競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業(yè)最大的發(fā)展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業(yè)相對發(fā)達。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從粗放型向集約型轉變，因此該產(chǎn)業(yè)在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業(yè)持續成長(cháng)發(fā)展，深加工水平持續上升。目前全市擁有1萬(wàn)噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業(yè)20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬(wàn)噸，年實(shí)際產(chǎn)量10萬(wàn)噸以上。產(chǎn)品已發(fā)展成為變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個(gè)品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認定為市級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，定西市蜀豐公司等10家企業(yè)被認定為省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業(yè)被認定為全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。盛達方舟公司開(kāi)發(fā)了50多種新型變性淀粉產(chǎn)品，其中25種企業(yè)標準已通過(guò)甘肅省質(zhì)監局備案和批準，部分產(chǎn)品填補了國內空白。然而，毛森瞄準的是市場(chǎng)上稀缺且難以獲得的特有高附加值產(chǎn)品。它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，所以就產(chǎn)品而言，它很有競爭力。因此，充分占領(lǐng)高端市場(chǎng)是毛森綠色農場(chǎng)的最終目標，有利于擴大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品競爭力，增加市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)品牌建設:毛森綠色農場(chǎng)始終堅持綠色和有機健康的基準，為消費者提供更安全、更健康的`食品。在品牌推廣方面，毛森將通過(guò)各種產(chǎn)品供應點(diǎn)和銷(xiāo)售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步向消費者傳遞信息，從而在消費者心目中形成良好的企業(yè)形象，為本地化產(chǎn)品品牌建設和進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模奠定堅實(shí)基礎。
5:生產(chǎn)線(xiàn)及產(chǎn)品商標:毛森綠色農場(chǎng)有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優(yōu)質(zhì)果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋(píng)果味薯片)、土豆營(yíng)養三條生產(chǎn)線(xiàn)。每條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是有創(chuàng )意的，絕對健康的食品，本地化的產(chǎn)品。產(chǎn)品商標經(jīng)各級相關(guān)部門(mén)嚴格審查后，將申請注冊，并取得合法經(jīng)營(yíng)權。商標也會(huì )體現本土化特征，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標。
6、產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道:
1]產(chǎn)品價(jià)格將根據當地居民的整體收入水平進(jìn)行綜合平衡，其他因素包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費者偏好程度和征收的各種稅費。
[2]在銷(xiāo)售渠道方面，毛森綠色農場(chǎng)將首先在目標市場(chǎng)設立長(cháng)期穩定的銷(xiāo)售點(diǎn)，便于產(chǎn)品從生產(chǎn)地統一配送，進(jìn)入目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售中介，節省上市時(shí)間，提高效率。
銷(xiāo)售模型圖:
7、廣告策略:1)電視廣告
媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺
2)平面廣告
雜志廣告、戶(hù)外廣告(公園、學(xué)校)、交通
載體廣告(公交車(chē)、定點(diǎn)班車(chē))
3)預期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達率80%，品牌認知度40%；第二年廣告到達率70%，品牌認知度50%。第三年到達率70%，認知率60%。廣告策略會(huì )在發(fā)展和成熟中調整自己的優(yōu)勢。
六、企業(yè)管理和所有權
1、管理結構:毛森綠色農場(chǎng)是一家以食品加工為主的小企業(yè)。企業(yè)計劃設立三個(gè)管理層:經(jīng)理部、股東和下屬部門(mén)，其中核心管理層為經(jīng)理部，下設四個(gè)經(jīng)理崗位:總經(jīng)理、生產(chǎn)R&D部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。另外，財務(wù)總監是財務(wù)部的高級經(jīng)理。股東作為投資者，有權力對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行監督和規范。下屬部門(mén)是細分部門(mén)，主要是生產(chǎn)車(chē)間、銷(xiāo)售點(diǎn)、采購點(diǎn)的經(jīng)理。
管理層結構圖
2:在職要求:經(jīng)理崗位選拔條件:具有本科以上學(xué)歷，有一定工作經(jīng)驗，對崗位感興趣，與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相對應；企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間員工招聘要求:具有高中(含中專(zhuān)、職業(yè)院校)以上學(xué)歷，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓，能夠熟練操作機械設備，保證生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉；其他員工條件(年齡除外)不限。
3、所有權:毛森綠色農場(chǎng)計劃保守總投資500萬(wàn)元。投資形式為個(gè)人投資+外資+政府基金，股權分別由個(gè)人和外資控制。所有權屬于個(gè)人和投資者，政府資金持有的股份歸企業(yè)所有，不計入企業(yè)所有權的劃分。
投資者資本持有表(單位:萬(wàn)元)
個(gè)人投資國外基金政府基金
金額50 200 250
比例分別為10%、40%和50%
七、資金的需求和使用
1、資金需求:金額500萬(wàn)元，包括10%的個(gè)人投資基金(債務(wù))、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創(chuàng )業(yè)基金)。
2、其他資本需求:在投資基金出現預計赤字的情況下的資本需求
3、基本投資資金用途:1]建設企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間(三個(gè)，20mx10m，磚混結構)所需資金預計60萬(wàn)元；
2、辦公樓建設成本80萬(wàn)元，銷(xiāo)售點(diǎn)(10)每年所需資金預計30萬(wàn)元；
3]全套生產(chǎn)設備租賃5年所需資金預計100萬(wàn)元；
4、生產(chǎn)研發(fā)預計成本20萬(wàn)元；
�、蔂I(yíng)銷(xiāo)費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬(wàn)元；
6]供電供水工程所需資金預計50萬(wàn)元；
7、員工工資(月)和管理費用預計20萬(wàn)元；
8]倉庫建設、購地所需資金預計80萬(wàn)元；
9]庫存資金預計30萬(wàn)元；
10]其他所需費用以庫存資金或剩余開(kāi)辦費結算。
八:財務(wù)及損益分析
1、前1-5年的財務(wù)分析。
1]前五年，毛森綠色農場(chǎng)平均年產(chǎn)值預計在200萬(wàn)元以上，員工需求控制在50人以?xún)�。人工成本預計未來(lái)五年員工(主要是車(chē)間員工)工資波動(dòng)幅度在1500-20xx元之間，不會(huì )有太大波動(dòng)；
工資計劃表(單位:元)
人數，月薪，月總數，年總數
總經(jīng)理1 4500 4500 54000
首席財務(wù)官(1) 4 3500 14000 168000
高級部門(mén)主管(財務(wù)助理)8 2500 20000 240000
車(chē)間生產(chǎn)人員30 1500 45000 540000
其他人員20 1500 30000 360000
總計63 13500 113500 1362000
2]生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會(huì )隨著(zhù)原材料價(jià)格的變化而變化，尤其是變動(dòng)成本，受原材料價(jià)格變化影響較大；員工工資變動(dòng)等其他因素。，所以我們將生產(chǎn)成本控制在一個(gè)可承受的范圍內；
3、財務(wù)預測:預計企業(yè)前五年業(yè)務(wù)收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現結余或收入出現盈余，第五年生產(chǎn)步入正軌，利潤增長(cháng)加快。
2、盈虧分析:短期內，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據。根據經(jīng)濟學(xué)理論，當企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本在短時(shí)間內等于邊際收益時(shí)，企業(yè)的利潤就會(huì )最大化。因此，企業(yè)會(huì )根據這個(gè)臨界點(diǎn)判斷是否擴大生產(chǎn)規模，毛森會(huì )準確分析市場(chǎng)供求趨勢，保證企業(yè)供求平衡，從而達到最優(yōu)狀態(tài)。
企業(yè)現金流量表(單位:萬(wàn)元)
第一年，第二年，第三年
固定資產(chǎn)投資
營(yíng)運資本30
銷(xiāo)售收入50
減:可變成本40，000
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減:稅收
納稅后利潤
凈現金流量
九、生產(chǎn)模式:
毛森綠色農場(chǎng)將采用“反哺”生產(chǎn)模式，即逐步開(kāi)放三條生產(chǎn)線(xiàn)。第一，開(kāi)第一條生產(chǎn)線(xiàn)(綠色有機蔬菜粉絲)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入后，將收入投入第二條生產(chǎn)線(xiàn)，以此類(lèi)推。這有利于企業(yè)資金周轉，更好地利用資金，加快資金周轉，降低投資風(fēng)險。
十:人才戰略:以人為本的管理模式，建立并嚴格執行規范的人才體系。
選人:重視人才與企業(yè)理念的融合；
育人:讓人才與企業(yè)共同成長(cháng)；
用人:崇尚創(chuàng )新，追求卓越，充分發(fā)揮員工的最大價(jià)值；
留人:優(yōu)越的物質(zhì)獎勵和舒適的人文環(huán)境。
十一、可能的風(fēng)險評估和發(fā)展前景:
1、可能的風(fēng)險評估:
1)投資者決策失誤會(huì )導致企業(yè)整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險；
2)低估競爭對手會(huì )削弱企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，導致銷(xiāo)售甚至生產(chǎn)受阻；
3、市場(chǎng)判斷失誤會(huì )導致生產(chǎn)與市場(chǎng)嚴重偏差，從而導致生產(chǎn)供需不一致的風(fēng)險；
4、對政府政策的誤解，如政府對農產(chǎn)品收購價(jià)格的規定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創(chuàng )業(yè)風(fēng)險是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場(chǎng)預測偏差、客戶(hù)流失等一系列因素都會(huì )造成不可預測的風(fēng)險。因此，我們應該做好每一步，盡最大努力將風(fēng)險損失降至最低。
2、發(fā)展前景:
毛森綠色小農場(chǎng)立足于本土化發(fā)展目標，以創(chuàng )新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念，從一開(kāi)始就以全新的管理和生產(chǎn)模式、創(chuàng )新的產(chǎn)品站在市場(chǎng)的高端。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，毛森綠色小農場(chǎng)能夠迅速融入市場(chǎng)經(jīng)濟，在納稅、提供就業(yè)機會(huì )、帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。毛森的發(fā)展前景可觀(guān)。我們將進(jìn)一步制定短、中、長(cháng)期發(fā)展目標，利用體制、管理、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業(yè)。
商業(yè)計劃書(shū)14
甲方：
乙方：
一、 保密事項
1、 甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內容進(jìn)行如下限制性規定：
雙方同意在甲方有有效證據證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過(guò)失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書(shū)提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過(guò)與乙方并無(wú)保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書(shū)內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得的除外。
2、本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)秘密，所有權屬于______。其所涉及的內容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請盡快將本計劃書(shū)退回；2）__________________
二、 雙方的權利與義務(wù)：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)乃是出自其本人之手或是受該計劃書(shū)合法權利人真實(shí)有效的委托。此項保證意味著(zhù)免除甲方因乙方提供有權利暇疵之計劃書(shū)而受到權利人追究之責任。
2） 乙方承諾對因其提供的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書(shū)內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會(huì )員提供乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之部分或全部?jì)热荨?/p>
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng )業(yè)計劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規定的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規定的保密內容不會(huì )泄露。
3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問(wèn)成員不以任何直接或間接的'方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問(wèn)成員泄露本協(xié)議規定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
4） 甲方應對任何違反誠實(shí)信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過(guò)失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
5） 甲方需在乙方網(wǎng)站（）注冊，并提供真實(shí)的個(gè)人資料，包括照片、身份證號、工作經(jīng)歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權將其列為黑牌會(huì )員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網(wǎng)站，以供會(huì )員查詢(xún)。
三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書(shū)內容之風(fēng)險及其他投遞過(guò)程中的過(guò)失行為而引起的計劃書(shū)內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協(xié)議的生效
1） 本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2） 本協(xié)議的效力至本協(xié)議規定的全部保密內容成為社會(huì )公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問(wèn)成員、甲方的投資伙伴會(huì )員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規定，泄露了本協(xié)議規定的保密內容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、 爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過(guò)協(xié)商方式解決時(shí)，雙方指定由______市______區人民法院解決。
甲方：
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乙方： 地址： 郵編： 聯(lián)系人： 郭祥電話(huà)： 傳真： e-mail： 簽約地點(diǎn)： 授權代表： 簽署日期： 蓋章： 身份證號碼：
商業(yè)計劃書(shū)15
學(xué)校：+++++++大學(xué)
學(xué)院：xxxxxxxxxx學(xué)院
學(xué)號：xxxxxxxxxx
姓名:xxxxxxxxxx
電話(huà)：xxxxxxxxxxxxxxxx
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。根據艾瑞咨詢(xún)調研數據顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
市場(chǎng)調查概況分析
21世紀是數字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，一個(gè)好的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會(huì )，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì )越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的.均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
目標市場(chǎng)的設定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費者數量龐大，占整個(gè)社會(huì )總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體。如果將實(shí)際購買(mǎi)者和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高。由于在家庭中同時(shí)擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買(mǎi)所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買(mǎi)者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買(mǎi)者，或者對購買(mǎi)行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買(mǎi)決定權，對于買(mǎi)房、家庭裝修、私家車(chē)的購買(mǎi)也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動(dòng)了女性消費者的心，就占據了較大的市場(chǎng)份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
4、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) ：經(jīng)過(guò)我們對市場(chǎng)的調查，日常用品購買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購買(mǎi)比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶(hù)。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò )知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊會(huì )員，從百萬(wàn)買(mǎi)家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷(xiāo)存管理明細
獨有的店鋪銷(xiāo)售數據報表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結算，一步搞定。
5)個(gè)性化促銷(xiāo)方案
滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷(xiāo)方式自由選擇，個(gè)性化促銷(xiāo)方案自主定制，系統實(shí)現一步到位。
省時(shí)：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標，輕松搞定
——更專(zhuān)業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門(mén)電子商務(wù)
省心：——更規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢(qián)
——賬務(wù)明細，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存信息，生意不打烊
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現品牌推廣，目標市場(chǎng)無(wú)邊界
——數個(gè)店員，分工合作，節省高額賣(mài)場(chǎng)費用，化成本為利潤
淘寶商城功能亮點(diǎn):
1)個(gè)性店鋪模板：
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個(gè)性!
2)免費活動(dòng)推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，把生意帶到家門(mén)口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣(mài)家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò )購物障礙，客戶(hù)源源不斷。
4)各類(lèi)賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時(shí)查詢(xún)，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時(shí)幫商家帶來(lái)更多的口碑銷(xiāo)售!
6)免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買(mǎi)家。
價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說(shuō)，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣(mài)場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營(yíng)成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門(mén)店要略低一些，因為沒(méi)有了實(shí)際的房租費用、營(yíng)業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標到商家和廠(chǎng)家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷(xiāo)擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據了解，在交款上一般采用在線(xiàn)支付、貨到付款等最常見(jiàn)的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對較高，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴(lài)的付款方式。
競爭分析
1、有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)：
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