- 相關(guān)推薦
商業(yè)計劃書(shū) (合集15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書(shū) ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃書(shū) 1
項目背景：
K12數學(xué)歷經(jīng)百年修補，不斷地改變教材內容或教法，但沒(méi)有解決學(xué)數學(xué)難這一狀況。這源于世界數學(xué)的兩個(gè)本原中幾乎見(jiàn)不到中國優(yōu)秀數學(xué)基因、范式和思想方法——即數學(xué)課程教學(xué)知識結構全盤(pán)西化。如果K12數學(xué)課程教學(xué)不能從知識結構根本創(chuàng )新改革上下功夫，恐怕永遠無(wú)法解決學(xué)數學(xué)難這一根本性問(wèn)題的原因所在。同理，也無(wú)法解決《我國教育中長(cháng)期規劃綱要》里學(xué)什么，如何教，怎樣學(xué)的終端教學(xué)問(wèn)題。
項目簡(jiǎn)介：
中國優(yōu)數是根據東西方數學(xué)優(yōu)秀基因、范式有機融合而創(chuàng )建的一門(mén)完整的K12數學(xué)課程教學(xué)學(xué)科體系。它完全與世界現行K12數學(xué)課程教學(xué)內容和教學(xué)目標一致。
能讓學(xué)生從小學(xué)會(huì )數學(xué)語(yǔ)言閱讀，學(xué)會(huì )玩數學(xué)而不是被數學(xué)玩；學(xué)會(huì )數學(xué)思維，養成數學(xué)思維習慣，從小促進(jìn)想象力、創(chuàng )造力的發(fā)展和播下喜愛(ài)數學(xué)的種子，從而養成熱愛(ài)自然科學(xué)的情懷；學(xué)會(huì )自己教會(huì )自己，從而奠定個(gè)體終生自學(xué)能力的童子功！
突破行業(yè)困局，能抓住創(chuàng )新教育改革的命脈，解決世界K12數學(xué)教育之痛；能迅速搶占21世紀教育業(yè)態(tài)和教學(xué)生態(tài)突變的風(fēng)口和行業(yè)制高點(diǎn)。
填補歷史空白——創(chuàng )建一套具有中國品質(zhì)、中國風(fēng)格、中國氣派的世界普適性的K12學(xué)課程教學(xué)知識結構、教材、教學(xué)法三者同步體系創(chuàng )新改革成果。
具有獨創(chuàng )知識產(chǎn)權的、人類(lèi)數學(xué)兩大本原的體系融合創(chuàng )新成果。是劃時(shí)代意義的一場(chǎng)世界性的K12數學(xué)教育課改革命。是創(chuàng )建迄今世界最簡(jiǎn)易、高效、超現代化的K12數學(xué)全新課程教學(xué)模式。
合作規模：合作20xx萬(wàn)元。
合作用途：用于選地址創(chuàng )建新公司的房屋租賃，購買(mǎi)辦公設施、人才引進(jìn)，項目進(jìn)入幼兒園、小學(xué)的渠道建設，產(chǎn)品設計與生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
商業(yè)計劃書(shū) 2
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠(chǎng)-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng )建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國際時(shí)尚品牌。
二、發(fā)展目標:
1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠(chǎng)。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠(chǎng)加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場(chǎng)。
4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷(xiāo)往世界。
三、當前資源:
1、人力資源:可以隨時(shí)調動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:
a、總監:何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著(zhù)豐富的設計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)期間，曾設定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(cháng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國家的客戶(hù)也有訂單。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠(chǎng)負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠(chǎng)。
d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的特許商品和外貿訂單。
e、指導員、調度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。
2、客戶(hù)資源:
a、長(cháng)期北方客戶(hù)
b、有進(jìn)出口合作單位
c、有運動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝
d、香港服裝公司有一個(gè)長(cháng)期接收國外訂單的窗口。
四、啟動(dòng)資金:
五十萬(wàn)元
五、資助的步驟:
1、出廠(chǎng)設置:30萬(wàn)
a、機械設備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)
b、15套四線(xiàn)和骨機。
c、3輛車(chē)
d、一臺五線(xiàn)制骨機
e、兩輛雙針車(chē)
f、兩把電動(dòng)剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠(chǎng)房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個(gè)月的資金。
2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)
a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來(lái)測試停車(chē)位
c、工人需要熟悉工廠(chǎng)環(huán)境、機械、領(lǐng)導、技術(shù)等方面，可能導致?lián)p失。
d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。
4、正常運行。試車(chē)后，工廠(chǎng)進(jìn)入正常生產(chǎn)運行。財務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準備金的數據是新設工廠(chǎng)的數據。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開(kāi)廠(chǎng)前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現金流為負，但應該有業(yè)務(wù)利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營(yíng)的正常發(fā)展。參考數據如下:
a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線(xiàn)車(chē)數量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢(qián)，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風(fēng)險。一天11小時(shí)。全廠(chǎng)月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計算很保守。全廠(chǎng)月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運營(yíng)階段
a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、物流部和人事部。
b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠(chǎng)房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬(wàn)。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門(mén)負責協(xié)調各部門(mén)，監督財務(wù)和后勤收支及人員調動(dòng)。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠(chǎng)發(fā)展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規模中等的廠(chǎng)家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng )建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風(fēng)險:
1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。
2、不可抗拒的天災人禍時(shí)有發(fā)生。
3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。
八、風(fēng)險補救:
1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。
商業(yè)計劃書(shū) 3
一、公司簡(jiǎn)介
a公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
專(zhuān)題推薦：
商業(yè)計劃書(shū),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大全
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌
(二)目標市場(chǎng)
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
(五)市場(chǎng)現狀
20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。
2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。
因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，然后在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，然后國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简�。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，a電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對a電動(dòng)車(chē)的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌定位：中高檔。
目標市場(chǎng)：國內二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬(wàn)
20xx 200家 15000萬(wàn)
20xx 350家 20000萬(wàn)
通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對a電動(dòng)車(chē)的首選品牌。
四、管理目標
a營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
六、stow分析
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來(lái)。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
商業(yè)計劃書(shū) 4
一、前言
俗話(huà)說(shuō)的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ，味在四川”之說(shuō)。說(shuō)明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個(gè)項目的主角——特色川味面，也稱(chēng)怪味面。它是以自制面條加以各種調料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點(diǎn)。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來(lái)味道好極了，它是一種投資小，利潤高，風(fēng)險低，回報快的好項目。
‘面條’在我國某些地區一直是人們主食之一。品類(lèi)繁多�？谖抖噙_幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔擔面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當作主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)的沒(méi)有幾家。真正形成規模經(jīng)營(yíng)而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場(chǎng)定位比較中高檔，一碗拉面的價(jià)格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營(yíng)拉面為主，和我們形成不了什么競爭。所以一開(kāi)始我們的項目就是一個(gè)市場(chǎng)空白，是非常有市場(chǎng)前景的。
二、產(chǎn)品介紹
特色川味面的產(chǎn)品口味多達30幾種，分為有湯和無(wú)湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面�？芍^是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無(wú)窮，我們現在這家店有很多顧客吃過(guò)一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過(guò)來(lái)吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃，有一位美國人被朋友帶過(guò)來(lái)吃過(guò)一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機把產(chǎn)品拍下來(lái)，以后每次來(lái)就把照片給老板看，就吃這個(gè)。還把他的美國朋友介紹過(guò)來(lái)吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。
三、產(chǎn)品價(jià)格定位，目標消費人群及市場(chǎng)定位
產(chǎn)品規格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價(jià)是6元，5元，4元。因為我們沒(méi)有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果我們重新裝修，擴大經(jīng)營(yíng)面積，把環(huán)境搞好一點(diǎn)，那我們的價(jià)格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價(jià)是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標消費人群來(lái)了個(gè)大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標消費人群。產(chǎn)品口味獨特，目標消費人群龐大。那我們開(kāi)店選址的范圍包括車(chē)站旁邊，商業(yè)寫(xiě)字樓旁邊，步行街，學(xué)校附近，居民區，大型批發(fā)市場(chǎng)和大型購物中心都是我們開(kāi)店選址的好地方�；旧蠜](méi)什么區域限制等不利因素。
四、投資計劃
本項目投資金額120萬(wàn)人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬(wàn)，用于公司注冊、商標申請注冊、設計統一的門(mén)店形象。購買(mǎi)服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬(wàn)，用于公司擴張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項目運作人、和技術(shù)擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協(xié)商。
五、公司發(fā)展戰略（分為兩個(gè)3年計劃，開(kāi)店數400家）
具體操作如下：
�。ǖ谝粋�(gè)3年計劃）
第一年以廣州為中心。把現在這家店重新裝修，擴大營(yíng)業(yè)面積，設計統一的門(mén)店形象和裝修風(fēng)格，給顧客一種輕松，開(kāi)心的就餐環(huán)境，員工著(zhù)裝統一，突出地方色彩。同時(shí)招聘人員，培訓人員，儲備人才。馬上在開(kāi)兩家店，最好同一天開(kāi)業(yè)。至于開(kāi)店選址已經(jīng)有地方了，同時(shí)我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車(chē)間，研發(fā)中心和配送中心。因為我們面館的面條都是我們自己生產(chǎn)，這樣既保證了質(zhì)量也節省了成本，也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎。因為后勤有保障了。前方發(fā)展才會(huì )更快更好。等車(chē)間的運轉正常之后。我們就要馬上在開(kāi)3家店。等這3家店開(kāi)好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標40家。因為我們的投資小，開(kāi)店
地方好找，經(jīng)營(yíng)比較靈活，所以沒(méi)有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區擴展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區和粵西地區。目標60家（不包括去年的店）。覆蓋廣東80%的地區。第三年我們的目標就是向全國擴張。目標80家。
�。ǖ诙䝼�(gè)3年計劃）：
當我們把全國這盤(pán)大棋鋪開(kāi)之后，我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)了。各分公司以各省會(huì )為中心，向周邊地區擴展。實(shí)行自營(yíng)和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進(jìn)各大超市銷(xiāo)售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤也很可觀(guān)。第一年的目標總店數250家。第二年我們的目標是向香港和澳門(mén)這兩個(gè)城市發(fā)展。這個(gè)過(guò)程會(huì )比較久一點(diǎn)，因為這兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)我們不了解，包括開(kāi)店選址，目標消費群。飲食文化等，我們都要詳細的做一份市場(chǎng)調查和詳細的開(kāi)店計劃才可以去開(kāi)店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營(yíng)的方式。用一年時(shí)間在這兩個(gè)城市各開(kāi)5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內地開(kāi)店總數達到320家。第三年就是我們戰略計劃的目標數400家。
這個(gè)時(shí)候投資商會(huì )問(wèn)，開(kāi)店速度那么快，6年400家。會(huì )不會(huì )風(fēng)險很大，店面管理，人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點(diǎn)方夜譚。那么我可以很負責任的告訴大家，不是。因為我們的經(jīng)營(yíng)模式，管理方式和人才招聘、培訓、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來(lái)詳細的說(shuō)一下。
經(jīng)營(yíng)模式：
本項目所有的連鎖店都是以自營(yíng)為住，不提倡開(kāi)加盟店，如果開(kāi)加盟店也可以，控股權必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統一性。也不會(huì )對我們的品牌帶來(lái)負面影響，如果控股權在加盟商手里的話(huà)，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認真去聽(tīng)。
人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請專(zhuān)業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對我們的要求進(jìn)行招聘、培訓。但是在人才管理上我們就實(shí)行財富倍增計劃和老板培訓計劃。員工就是合作伙 伴，員工就是老板。具體如下：當一個(gè)員工進(jìn)來(lái)我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現優(yōu)秀，比如他一個(gè)月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶(hù)上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當他在經(jīng)過(guò)公司的培訓和考核之后能夠勝任分店主任一職（管理10家店）。那他就可以拿出8萬(wàn)人民幣來(lái)入股這10家店，回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬(wàn)來(lái)算，那么10家店就是240萬(wàn)。他就可以得到差不多5萬(wàn)塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類(lèi)推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來(lái)，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會(huì )大幅度的提高。因為我們的盈利越高，員工的分紅就越多。所以他們就會(huì )更加用心的去工作，還會(huì )激勵其他員工更加努力的工作，因為他們知道，只有努力的工作才會(huì )得到更多的回報。只有區別對待，才會(huì )激發(fā)員工的工作激情。才會(huì )讓他們有更好的工作表現。這是世界著(zhù)名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。
六、投資回報及風(fēng)險控制
投資人把資金拿出來(lái)投資。主要是看這個(gè)項目有沒(méi)有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報率高不高，回報周期是多久。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的這個(gè)項目為什么值得你投資，就是因為它的回報高，市場(chǎng)前景好。
以我們現在這家店來(lái)算。我們這家店大概25個(gè)平方。四張桌子。店里沒(méi)怎么裝修。我們現在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，本來(lái)不指這么多的，因為地方小，顧客來(lái)了一看沒(méi)位子坐就走了，但是沒(méi)辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因為這里的面好吃。他們愿意在這等，沒(méi)辦法。我們每個(gè)月的純利潤是9000左右。沒(méi)有請服務(wù)員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費是9000元。各種雜稅是500元。
30 ×700 （元）=21000元（月總銷(xiāo)售額）
21000-2500-9000-800-500=8700元（純利潤）
如果我們把這家店重新裝修，擴大經(jīng)營(yíng)面積。形成統一的門(mén)店形象。包括員工著(zhù)裝。服務(wù)用語(yǔ)等。給顧客一種開(kāi)心，輕松的就餐環(huán)境。增加外賣(mài)服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額按2500一天來(lái)計算。那么我們來(lái)算一下我們的盈利。
30×2500=75000元（月?tīng)I業(yè)總額）
75000-5000（房租）-15000（員工工資）-5000（員工伙食和住房）-28000（原料費）-2500（水電）-500（各種雜稅）=24000元（純利潤），這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰略計劃，我們來(lái)看下表：
第一年 開(kāi)店數 店利潤 合計
40 20000元（月利潤）×12 9600000元（年利潤）
第二年 開(kāi)店數 店利潤 合計
100 20000元（月利潤）×12 24000000 元（年利潤）
第三年 開(kāi)店數 店利潤 合計
180 20000元（月利潤）×12 43200000元（年利潤）
第四年 開(kāi)店數 店利潤 合計
250 20000元（月利潤）×12 60000000元（年利潤）
從中可以看出，我們的回報是巨大的，如果我們的店數達到400家，那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場(chǎng)價(jià)值了。還有我們的面條半成品還可以進(jìn)超市銷(xiāo)售，這也是個(gè)利潤空間很大的市場(chǎng)。而且這個(gè)回報還會(huì )越來(lái)越大，因為我們還在向前發(fā)展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
既然是做生意，就肯定有風(fēng)險。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國知名的三星電子也不例外。當時(shí)它的負債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個(gè)月虧損近2.13億美元。公司命運危在旦夕。隨時(shí)都有破產(chǎn)的可能。但是這場(chǎng)風(fēng)暴沒(méi)有擠跨三星。經(jīng)過(guò)公司董事長(cháng)和總經(jīng)理的大膽變革，三星電子活下來(lái)了，而且越來(lái)越強大，現在已經(jīng)成為移動(dòng)通信、數字電視、打印機等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時(shí)候風(fēng)險也是一種機遇，它讓你認識到了自己的不足，讓你想方設法去改變那些對你不好的東西。其實(shí)風(fēng)險有時(shí)候不僅僅是在摧毀一個(gè)人，更多的時(shí)候是在鍛煉一個(gè)人，考驗你有沒(méi)有能力去化解這些風(fēng)險。勇敢的活下去。比如我們在開(kāi)店的過(guò)程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開(kāi)店過(guò)快導致人員短缺，店數多了，管理跟不上去。導致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢：
1.加強我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進(jìn)一些各種地方有名的小吃。
3.在人才招聘、儲備上，可以和各大中專(zhuān)院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實(shí)行人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理條例。加強員工在執行力方面的培訓。實(shí)行半軍事化的管理。
商業(yè)計劃書(shū) 5
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 水煮竹筍制品項目簡(jiǎn)介
1.1 水煮竹筍制品項目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱(chēng)
1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位
1.1.3擬建設地點(diǎn)
1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模
1.1.5 水煮竹筍制品項目性質(zhì)
1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期
1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項目建設背景
2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項目項目的發(fā)展
2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水煮竹筍制品項目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場(chǎng)概況
4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場(chǎng)情況
4.5 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項目?jì)?yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章 水煮竹筍制品項目建設方案
7.1 水煮竹筍制品項目建設內容
7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
商業(yè)計劃書(shū) 6
第一，創(chuàng )業(yè)目標
根據市場(chǎng)需求，針對現代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。
二、產(chǎn)品介紹
在青田開(kāi)一家主題餐廳，主要為情侶設計。餐廳內的裝修和設備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開(kāi)放，但也歡迎社會(huì )上的單身人士或休閑人士。
三、創(chuàng )業(yè)分析
俗話(huà)說(shuō)，對人來(lái)說(shuō)，食物是最重要的，這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的感情，達到雙贏(yíng)的目的，讓情侶開(kāi)心，滿(mǎn)意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據調查，青田沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì )被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價(jià)吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià)，所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義�，F在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
四、營(yíng)業(yè)范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，配合各種飲料和飲品的銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調整。
主要目標市場(chǎng)是青田中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(cháng)期發(fā)展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
五、不及物動(dòng)詞業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè )，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的.部分身份信息，則只能在對方到達時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
六、企業(yè)競爭
長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)對外開(kāi)放的擴大，經(jīng)濟持續穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái)，餐飲業(yè)的增長(cháng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上�？梢哉f(shuō)，中國迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng)，更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當情侶們一起來(lái)吃飯時(shí)，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機構
餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65-85萬(wàn)
商業(yè)計劃書(shū) 7
在你打算開(kāi)網(wǎng)店之前，最好先寫(xiě)一份網(wǎng)店商業(yè)計劃書(shū)。一方面可以讓你更全面的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng )業(yè)的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價(jià)的。這里有一篇關(guān)于寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來(lái)寫(xiě)東西，你只需要找到對你有用的東西。呵呵，也許有一天你長(cháng)大了，去找風(fēng)險投資，那你就得寫(xiě)一個(gè)。祝你早日成功。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者敲開(kāi)投資人大門(mén)的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者事半功倍。
第一，商業(yè)計劃
它是企業(yè)家計劃創(chuàng )建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內部和外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標圖表，并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標準。通常商業(yè)計劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫(xiě)商業(yè)計劃時(shí)需要考慮的問(wèn)題：
1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競爭3/了解市場(chǎng)4/展示行動(dòng)方針5/展示你的管理團隊6/優(yōu)秀計劃總結
二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃應包括業(yè)務(wù)類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、資金總分配比例、階段目標、財務(wù)估計、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊和計劃的員工人數。具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。╝）封面
封面的設計要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的第一印象。
�。�2）計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。
方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規劃；資金需求等。
它應該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng)，特別是應該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因素。
�。�3）企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
�。�4）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢如何
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用
�。�3）行業(yè)總銷(xiāo)售額和收入的發(fā)展趨勢如何
�。�4）價(jià)格走勢如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
�。�6）什么因素決定了它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略
�。�8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報率
�。�5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓不是專(zhuān)業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
�。�6）人員和組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。
因為在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)中，還應簡(jiǎn)要介紹公司架構，包括：公司的組織架構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料、
如果需要，可以準備一個(gè)產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、基本信息
茶店經(jīng)營(yíng)計劃的基本信息一般包括:企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話(huà)和傳真等。
示例:
1.企業(yè)名稱(chēng):一點(diǎn)點(diǎn)
2.創(chuàng )業(yè)名稱(chēng):XX
3.日期:寫(xiě)下你寫(xiě)的那天的日期。
郵寄地址:寫(xiě)下你通常的聯(lián)系方式
5.電子郵件:它是可以聯(lián)系你的文章的電子郵件地址
6.傳真；如果你有東西要寫(xiě)，如果你沒(méi)有，你就不必寫(xiě)
二.企業(yè)概述
茶店經(jīng)營(yíng)計劃中企業(yè)簡(jiǎn)介的基本內容主要包括對企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和類(lèi)型的介紹。
示例:
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍:茶店一般寫(xiě)的是以銷(xiāo)售各種口味的奶茶為主，銷(xiāo)售各種甜品和暑糖水�？梢运偷介T(mén)口等。
2.企業(yè)類(lèi)型:□制造業(yè)□零售業(yè)□批發(fā)√服務(wù)業(yè)□農業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
3.商業(yè)計劃書(shū)個(gè)人情況
商業(yè)計劃書(shū)的個(gè)人情況主要分兩部分寫(xiě)，一部分是相關(guān)的個(gè)人經(jīng)歷和教育背景以及所學(xué)的相關(guān)知識。
四.市場(chǎng)調查
商業(yè)計劃書(shū)個(gè)人書(shū)中的市場(chǎng)調查主要包括目標消費者的描述、企業(yè)的市場(chǎng)容量或預期市場(chǎng)份額、市場(chǎng)容量的變化、競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢、企業(yè)相對于其他茶店的優(yōu)勢和劣勢。
示例:
1.目標消費者描述
你能描述一下你賣(mài)奶茶給什么樣的人嗎，學(xué)生，老人還是中青年
2、市場(chǎng)容量或企業(yè)的預期市場(chǎng)份額
首先分析茶店市場(chǎng)的主要容量，然后估計開(kāi)設的茶店的市場(chǎng)份額
3.市場(chǎng)容量的變化
分析奶茶在市場(chǎng)上的未來(lái)容量及其所涉及的變化
4.競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢
分析競爭對手之間的優(yōu)勢和劣勢，以及如何相互學(xué)習對方的優(yōu)勢和劣勢
5.企業(yè)與其他茶店相比的優(yōu)勢和劣勢
結合自己茶店的情況，分析與競爭對手的優(yōu)劣，以及如何彌補劣勢。
五:茶店營(yíng)銷(xiāo)計劃
茶店的營(yíng)銷(xiāo)計劃主要是估計開(kāi)茶店要賣(mài)的奶茶飲品、價(jià)格、地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、設備及相關(guān)資金。這些內容通常以表格的形式呈現。
示例:
1.銷(xiāo)售方法
產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售將提供給:√最終消費者□零售商□批發(fā)商
2.位置選擇
地址
區域
租金或建筑成本
水路
25平方米
1500
商業(yè)計劃書(shū) 9
一、定位
一般甜品都是小孩子喜歡吃的，但我不想把甜品的市場(chǎng)目標只放在小孩子身上。所有男女老少都應該喜歡甜點(diǎn)。甜點(diǎn)應該手工制作和出售。它們要甜而不膩，入口不宜清淡。還應該搭配自己的果汁，做到營(yíng)養全面，美味可口。
二、投資分析
我想根據我手頭的資金計劃下一件事。初始資金20萬(wàn)。甜品店能承受的租金在一個(gè)月4000元以?xún)�，環(huán)境在繁華城市。租金最好一個(gè)月交一次，或者三個(gè)月交一次。
三、裝修設計
既然是在鬧市區，不管店面大小，一定要精致，因為人的胃口一般和環(huán)境有關(guān)。個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)。我可以借鑒一下，把一些自己動(dòng)手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的墻上，附上詳細的介紹（比如：甜品方法、口味……）供客人參考。起初，如果顧客因為商店太小而不能休息一下品嘗我們的甜點(diǎn)，那也沒(méi)關(guān)系。當顧客購買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)，他們可以贈送一個(gè)自制的可愛(ài)洋娃娃作為補償，并向顧客解釋原因。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，我們正在慢慢擴大我們的商店，以歡迎更多的新老客戶(hù)。
四、商業(yè)品種
主要產(chǎn)品：各種營(yíng)養甜點(diǎn)、各種冰淇淋、果汁、奶茶......
五、商業(yè)特征
本店最大的特色是所有的甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專(zhuān)業(yè)的員工自己動(dòng)手制作和銷(xiāo)售的。而甜品是按照國家營(yíng)養標準制作的。像很多喜歡甜品，但又很怕胖的女生一樣，把甜品當成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣，我們有自己的品牌。每種甜點(diǎn)都經(jīng)過(guò)營(yíng)養學(xué)家的評估。只有符合國家營(yíng)養標準的甜點(diǎn)才會(huì )上市。
六、運行方式
�。�1）在店鋪第一次開(kāi)業(yè)期間，我們可以做廣告，告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們購買(mǎi)的每一份甜點(diǎn)都會(huì )有20%的折扣。只有廣告做好了，才會(huì )有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。
�。�2）實(shí)行會(huì )員卡制。在我們店買(mǎi)100元或者200分，可以免費領(lǐng)會(huì )員卡。會(huì )員在重大節日和活動(dòng)期間可享受35%的折扣。買(mǎi)50塊就可以得到一個(gè)自制的果汁，或者得到一個(gè)漂亮的小飾品。
甜品店商業(yè)計劃
�。�3）每次做一個(gè)新口味的甜品，我們都不會(huì )直接賣(mài)。我們反而會(huì )進(jìn)行免費的品嘗活動(dòng)，讓顧客品嘗，讓每位品嘗的顧客留下一系列問(wèn)題，比如對新甜品的看法，喜不喜歡等。在統計了顧客的意見(jiàn)后，我們商店正在決定是否將新的甜點(diǎn)投放市場(chǎng)。
七、銷(xiāo)售服務(wù)
一個(gè)好的甜品店，不僅僅是因為有好的甜品，更因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，服務(wù)有三：細心、禮貌、真誠。為了讓顧客覺(jué)得我們卡卡莫甜品店的員工素質(zhì)很好，對客人很好，無(wú)緣無(wú)故拒絕顧客的合理要求。對于客戶(hù)提出的意見(jiàn)，要及時(shí)反饋給每一個(gè)員工，及時(shí)糾正自己的不足，要給每一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)快樂(lè )。因為吃甜品是一種享受，享受當然是一件開(kāi)心的事，顧客怎么會(huì )不滿(mǎn)意呢？
八、坦誠待客
�。�1）如果我們在店里購買(mǎi)任何過(guò)期和不新鮮的產(chǎn)品，我們將雙倍退款，并免費贈送10份最新鮮的簽名甜點(diǎn)作為補償。
�。�2）顧客送來(lái)的甜點(diǎn)一定要準時(shí)送到，不能延誤，這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)。如果途中發(fā)生意外或意外情況，必須在第一時(shí)間告知顧客未送達甜品的原因，事后雙倍賠償。
商業(yè)計劃書(shū) 10
1,背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當屬于老年人經(jīng)濟。在充足的市場(chǎng)調研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn)，先后開(kāi)設了網(wǎng)店（淘寶C店）和在常州本土自營(yíng)了13家專(zhuān)賣(mài)店（老來(lái)趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營(yíng)業(yè)額達3000萬(wàn)。
2,提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)、采購、電商等人才。并開(kāi)設了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng )建了四十以后中老年論壇（ ）
運營(yíng)模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇
常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元，負債0萬(wàn)元，凈資產(chǎn)500萬(wàn)，員工40人
3,公司簡(jiǎn)介
常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場(chǎng)研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動(dòng)，與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動(dòng)中心，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開(kāi)始，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體，通過(guò)專(zhuān)業(yè)中老年服飾的運營(yíng)，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。
常州愛(ài)敬服裝有限公司是國內首家專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注中老年服飾品牌營(yíng)運的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類(lèi)，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場(chǎng)運營(yíng)上，一直得到消費者的信賴(lài)與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！
四十驛站品牌廣告語(yǔ)：微時(shí)尚、成熟美。
4,市場(chǎng)分析：
中國老齡化社會(huì )全面到來(lái)，隨著(zhù)中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個(gè)人形象意識逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍海市場(chǎng)，至今沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下，常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jì)卻是遞升的，而且增長(cháng)速度非�？�。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會(huì )將帶來(lái)巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉變?yōu)榉b的美觀(guān)、合體和微時(shí)尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì )時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開(kāi)始注重父母們的穿著(zhù)，所以每到節假日，帶著(zhù)父母購買(mǎi)服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買(mǎi)個(gè)衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司 秉承著(zhù)“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運營(yíng)業(yè)績(jì)，證明了中老年對專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)，并且每年以?xún)|為單位的銷(xiāo)量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō)，尚無(wú)競爭環(huán)境。公司的運營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結出來(lái)，如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營(yíng)運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類(lèi)群體對于品牌忠誠度高，有可持續經(jīng)營(yíng)的客源。
針對市場(chǎng)情況，四十驛站做出了目標市場(chǎng)推進(jìn)計劃：
20xx-20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：江蘇 安徽山東，30個(gè)店鋪 （目前已完成5家店鋪開(kāi)拓） 20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：華東六省一市市場(chǎng)，含部分全國市場(chǎng)，300個(gè)店鋪20xx年 全國市場(chǎng)招商，完成800個(gè)店鋪建設。
5,品牌定位：
中老年市場(chǎng)，中端產(chǎn)品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6,產(chǎn)品價(jià)格體系與渠道定位：
商場(chǎng)店產(chǎn)品
�。�1） 商場(chǎng)店的風(fēng)格，以高檔莊重，簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。
�。�2） 商場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時(shí)尚新穎，代表當年的主流風(fēng)格，時(shí)尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化，季節初期要備貨充足。
�。�3） 產(chǎn)品的主流吊牌價(jià)格在350-1500元之間（四季產(chǎn)品）。
市區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約，適當比例的流行風(fēng)格，適當比例的張揚風(fēng)格。
�。�2） 以中高檔為主，根據地方不同，產(chǎn)品體系適當的調整， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。
�。�3） 產(chǎn)品吊牌價(jià)格在200-1000元之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。
社區專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格
�。�1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用，耐穿，簡(jiǎn)單為主，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。
�。�2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。
�。�3） 產(chǎn)品的吊牌價(jià)格在150-600之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶(hù)，讓客戶(hù)每天都有新感覺(jué)。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿(mǎn)意、客戶(hù)賺錢(qián)、員工增值、公司發(fā)展
管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營(yíng)、電商、財務(wù)（前四個(gè)已具備，目前財務(wù)系統不完善）
公司團隊優(yōu)勢：資深運營(yíng)人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才
8,宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低于50萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年， 不低于300萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于800萬(wàn) （含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于3000萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會(huì )，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷(xiāo)策劃上。
9,發(fā)展預期：
20xx年營(yíng)業(yè)額 3500萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額1.5億
20xx年營(yíng)業(yè)額5億
10,股權融資
融資規模：5000萬(wàn)，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場(chǎng)的認可，最好有快消品投資經(jīng)驗。
商業(yè)計劃書(shū) 11
一般有美容院、女子會(huì )所、水療館幾大類(lèi)。提供的服務(wù)主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化妝品的終端機構。
美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導，基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結合，對皮膚進(jìn)行相對專(zhuān)業(yè)的護理;修復型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠對人體外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養生美容行業(yè)銷(xiāo)售額持續以直線(xiàn)上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(cháng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國際跨過(guò)這道藩籬，針對男士養生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷(xiāo)絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開(kāi)行業(yè)先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)美容院核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)美容院產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)美容院目標市場(chǎng)分析
(二)美容院客戶(hù)行為分析
(三)美容院營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年美容院項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年美容院項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該美容院項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書(shū) 12
商業(yè)機會(huì )
在過(guò)去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數量以驚人的速度快速增長(cháng)。最新數據估計，每月新增用戶(hù)約75萬(wàn)。在評估網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí)，測試用戶(hù)數量和使用次數同樣重要。從收發(fā)郵件，到查看股市、支付賬單或訂購日用品、查詢(xún)信息、銷(xiāo)售產(chǎn)品，這些都改變了傳統的溝通、商業(yè)運作、休閑和家務(wù)勞動(dòng)的模式。但具有諷刺意味的是，盡管這個(gè)網(wǎng)絡(luò )無(wú)處不在，但網(wǎng)絡(luò )落地往往僅限于家庭或辦公室�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的生活密不可分。對于大多數互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)切入點(diǎn)遠遠不夠。在當今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )，人們經(jīng)常會(huì )發(fā)現，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地上網(wǎng)，比如收發(fā)電子郵件、查詢(xún)最近的天氣情況、進(jìn)行交易，但此時(shí)他們沒(méi)有工具來(lái)做這些事情。另一個(gè)例子是，當你在加油站排隊等候服務(wù)，或者在機場(chǎng)、酒店、地鐵站、美發(fā)沙龍或停車(chē)場(chǎng)等公共汽車(chē)時(shí)，沒(méi)有快速簡(jiǎn)單地接入互聯(lián)網(wǎng)的設備或方法，除非你隨時(shí)帶著(zhù)帶有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦。Netpecker就是針對這種需求而設計的。這個(gè)友好的互聯(lián)網(wǎng)信息亭放在一個(gè)人們隨時(shí)都想上網(wǎng)，但又不能上網(wǎng)的地方。
產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向
在現有產(chǎn)品的基礎上，我們仍然有更多潛在的附加值。通過(guò)不斷補充和完善技術(shù)，netpecker在未來(lái)的信息技術(shù)融合中可以得到更多的支持，實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微機軟件更新、企業(yè)局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、網(wǎng)上購物等各種在線(xiàn)服務(wù)。它還可以通過(guò)提供打印機或連接傳真機來(lái)解決大量的文檔處理任務(wù)，從而用于更多的目的。啄木鳥(niǎo)可以是一種無(wú)處不在的“虛擬辦公室”。其發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商提供個(gè)性化的接口和服務(wù)。
速度
netpecker kiosk機器目前使用56k撥號調制解調器。我們認為這個(gè)速度是不夠的。我們將對其進(jìn)行改進(jìn)，使其達到t1干線(xiàn)水平，目前我們正在與mediaone進(jìn)行談判。同時(shí)，我們也考慮用其他方式來(lái)代替目前的傳輸方式，從而達到更快的上網(wǎng)速度。
市場(chǎng)
今天，美國有4000多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其中20xx萬(wàn)是日常頻繁用戶(hù)。在這20xx萬(wàn)用戶(hù)中，80%(1600萬(wàn))認為使用互聯(lián)網(wǎng)的目的主要是收發(fā)電子郵件。此外，1300萬(wàn)經(jīng)常上網(wǎng)的用戶(hù)認為上網(wǎng)瀏覽是上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，目前大多數網(wǎng)絡(luò )計數器只關(guān)注累計點(diǎn)擊次數，而不是使用頻率。這個(gè)頻率用戶(hù)的客戶(hù)群是netpecker的主要目標。在過(guò)去的幾年里，不僅互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量增加了，而且經(jīng)常使用的用戶(hù)數量也增加了兩位數以上。除了其他因素，網(wǎng)民的絕對增長(cháng)也是受人數限制的，但網(wǎng)民人數是無(wú)限的�；ヂ�(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供了一種廉價(jià)的通信方式，取代了每天昂貴的長(cháng)途電話(huà)服務(wù)。電子郵件是商務(wù)人士的生命線(xiàn)。對于那些經(jīng)常不在辦公室的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，當他們在機場(chǎng)等待、在酒店排隊退房或在餐廳等待晚餐時(shí)，他們可以通過(guò)網(wǎng)啄館提供的方便方式收發(fā)電子郵件。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦，在找電話(huà)接口的同時(shí)，又擔心是否因為地區號不同而無(wú)法上網(wǎng)。
最近，在哈里斯進(jìn)行的一項市場(chǎng)調查顯示，45%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是為了娛樂(lè )或玩游戲，各種流行的網(wǎng)絡(luò )游戲隨處可見(jiàn)。人們期待著(zhù)最新版本游戲的早日出現，也在以極大的熱情等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時(shí)，您會(huì )發(fā)現信息亭機器的多功能性。20 ~ 30歲的年輕人和在校學(xué)生是啄木鳥(niǎo)館游戲特色的另一個(gè)廣闊市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設置售貨亭。這部分的利潤會(huì )更加豐厚，因為玩游戲的用戶(hù)會(huì )使用機器的時(shí)間相對較長(cháng)，所以收取的費用也會(huì )增加。
在擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)，總體戰略要求客戶(hù)樹(shù)立“netpick =網(wǎng)絡(luò )高速公路入口無(wú)處不在”的理念。目前，從目前的客戶(hù)和潛在用戶(hù)不斷撥打電話(huà)和咨詢(xún)，以及越來(lái)越多的訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)啄木鳥(niǎo)網(wǎng)站，這表明啄木鳥(niǎo)亭至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立市場(chǎng)銷(xiāo)售隊伍，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其主要方式是授權運營(yíng)代理(如經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售機械設備的公司)，因為他們已經(jīng)有現成的銷(xiāo)售渠道(見(jiàn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售部分)。
營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
作為這個(gè)商業(yè)計劃的發(fā)起者，啄木鳥(niǎo)應該盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，對消費者施加影響。為了達到這個(gè)目的，最有效的方法就是采用授權分銷(xiāo)。這種方式可以鼓勵授權代理商積極尋求銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。這樣一來(lái)，不僅啄木鳥(niǎo)的產(chǎn)品可以占據更多的市場(chǎng)，而且啄木鳥(niǎo)可以產(chǎn)生更多的現金流，有利于公司的發(fā)展。Veronmccoy是netpecker的創(chuàng )始人和首席執行官，是computrade international的總經(jīng)理，在計算機硬件銷(xiāo)售方面有多年的經(jīng)驗。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)計劃在第一批雇傭5名有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員，并通過(guò)他們的運營(yíng)確認可以充當代理商和直接買(mǎi)家的經(jīng)銷(xiāo)商數量，以及這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的收入。代理經(jīng)銷(xiāo)商的傭金將取決于它銷(xiāo)售的機器數量和它從netpecker拿走的機器數量。直購經(jīng)銷(xiāo)商的收費金額根據購買(mǎi)的機器數量計算。
代理委托協(xié)議簡(jiǎn)介
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商必須支付20，000美元的營(yíng)業(yè)執照費(其中25%是網(wǎng)啄木鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員的5，000美元)、運輸費，以及第一批至少25臺，每臺價(jià)格為2，500美元。代理經(jīng)銷(xiāo)商與個(gè)體戶(hù)合作，他們分享由netpecker kiosk機器創(chuàng )造的利益。因為每臺機器創(chuàng )造的價(jià)值95%屬于代理人，這種內在的激勵因素使得代理人不斷擴大市場(chǎng)。netpick應為每個(gè)代理商提供至少一個(gè)技術(shù)支持(具體數量取決于代理商購買(mǎi)的netpick亭數量)。
直銷(xiāo)商
對于直購經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，netpecker本質(zhì)上成為代理經(jīng)銷(xiāo)商的角色。直購經(jīng)銷(xiāo)商以每臺機器2500美元的價(jià)格購買(mǎi)機器，機器產(chǎn)生的利潤75%歸直購經(jīng)銷(xiāo)商所有，25%歸netpecker所有。同時(shí)，netpecker負責機器的所有維護，技術(shù)支持人員根據直接經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)的機器數量進(jìn)行派駐。
對手分析
目前，netpecker主要有六家競爭對手，沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有超過(guò)250臺機器。Atcom是netpecker最大的競爭對手。目前，已經(jīng)有230臺機器用于酒店、機場(chǎng)和公園。機器歸atcom所有，由atcom操作，機身比netpick占地面積大，界面也沒(méi)有netpick友好。啄木鳥(niǎo)可以用紙幣和硬幣支付，非常適合習慣自動(dòng)售貨機的人。netpecker與眾不同的地方在于，它的logo名稱(chēng)醒目且易于識別，這是atcom所沒(méi)有的。這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)最大的好處就是它是一個(gè)新的市場(chǎng)，沒(méi)有人在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )造的太深。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)可以證明她的代理分銷(xiāo)方式可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
商業(yè)計劃書(shū) 13
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡(jiǎn)介
1.3 客戶(hù)基礎
1.4 市場(chǎng)機遇
1.5 項目投資價(jià)值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
3.1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目標
3.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路
3.3 房地產(chǎn)開(kāi)資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
4.1 國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策
4.1.1 國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)的影響
4.1.2 房地產(chǎn)宏觀(guān)政策
4.2 城市周邊區域經(jīng)濟環(huán)境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問(wèn)題
4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場(chǎng)供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需
4.5 城市房地產(chǎn)供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析
4.5.6 商業(yè)房地產(chǎn)供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點(diǎn)
4.6.2 房地產(chǎn)潛在消費者問(wèn)卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開(kāi)發(fā)模式及QB區選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開(kāi)發(fā)背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開(kāi)發(fā)情況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產(chǎn)品組合和功能定位
6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀(guān)概念規劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 房地產(chǎn)功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 營(yíng)銷(xiāo)策略（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：房地產(chǎn)商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
7.1 預計銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額
7.2 產(chǎn)品定位
7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位
7.2.2 房地產(chǎn)定位
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的基本特點(diǎn)是：產(chǎn)品的一次性、多變性和不確定性，房地產(chǎn)商業(yè)計劃書(shū)，工作計劃《房地產(chǎn)商業(yè)計劃書(shū)》。房地產(chǎn)項目的構思與其他項目的構思存在著(zhù)較大的差別，具有獨特的項目構思特征，其特征如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的區域經(jīng)濟情況。在我國，由于各區域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟條件、市場(chǎng)狀況區別較大，進(jìn)行房地產(chǎn)項目構思時(shí)就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目周?chē)氖袌?chǎng)情況。從市場(chǎng)角度看，房地產(chǎn)項目構思的重點(diǎn)要把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育情況，以及市場(chǎng)的消費傾向等。
3）要考慮房地產(chǎn)項目的區位情況。如房地產(chǎn)項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
商業(yè)計劃書(shū) 14
一、項目名稱(chēng)：
一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆漿制劑。商品名：
1.疏流護腦顆粒制劑
2.疏流護腦袋泡茶制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx；
3.疏流護腦豆漿制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx。
二、產(chǎn)品概述：
中醫中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統醫藥文化。中醫藥傳承與創(chuàng )新是振興民族醫藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現世界衛生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來(lái)，本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類(lèi)似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線(xiàn)消毒柜在紫外線(xiàn)照不到的地方會(huì )形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內空氣殺菌清新
產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。
當前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧導管?chē)娙胨�，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常�?jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內首創(chuàng )的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實(shí)驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農藥殘留具有很強的祛除作用。
三、市場(chǎng)分析
當前，糧食、蔬菜、水果等農產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調查發(fā)現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過(guò)國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業(yè)部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過(guò)10萬(wàn)人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農藥殘留不僅會(huì )引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過(guò)長(cháng)期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒(méi)有有效的解除農藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國上千萬(wàn)城鎮居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著(zhù)人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著(zhù)我國社會(huì )向城鎮化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴大。
我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿(mǎn)意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿(mǎn)足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。
四、公司的管理和產(chǎn)權
1、組織形式
公司將采取直線(xiàn)制的組織形式。結構圖如下：
董事會(huì )是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞�(wù)，并對董事會(huì )匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T(mén)經(jīng)理的權力。各部門(mén)經(jīng)理對總裁匯報工作。
由于公司創(chuàng )立初期的規模較小，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線(xiàn)制的組織形式。領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專(zhuān)業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)等方面的復雜問(wèn)題。
2、主要機構和主管
●總裁：
對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協(xié)調主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門(mén)經(jīng)理，在每個(gè)財政年度末對董事會(huì )作報告。
●副總裁兼市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理：
對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。
●人力資源部經(jīng)理：
在公司內部所有成員和公司、社區間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。
●財務(wù)部經(jīng)理：
對公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理：
負責公司下屬工廠(chǎng)的日常生產(chǎn)管理，根據營(yíng)銷(xiāo)部提供的情況調整生產(chǎn)和供應量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。
●總工程師：
總體負責公司的技術(shù)工作。
●法律顧問(wèn)：
負責公司的法律事務(wù)。
3、股權結構
總資本xxxx萬(wàn)元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬(wàn)元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機主要由四個(gè)組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠(chǎng)質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠(chǎng)完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠(chǎng)的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì )對供應商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會(huì )繼續簽訂下一年的合同。
根據產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準時(shí)生產(chǎn)制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務(wù)分析
1、資金開(kāi)采與運用
2、技術(shù)專(zhuān)利費
3.固定資產(chǎn)投資
根據市場(chǎng)銷(xiāo)售預測結果分期擴大生產(chǎn)規模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線(xiàn)、成品裝配線(xiàn)和辦公設備、車(chē)輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬(wàn)元
第二期(第3年)：180萬(wàn)元
第三期(第5年)：180萬(wàn)元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。
5、未來(lái)五年分析
(1)xx公司設在北京市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，被有關(guān)部門(mén)認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著(zhù)競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對生產(chǎn)成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠(chǎng)價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。
(4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷(xiāo)。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無(wú)殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應收帳款回收期為30天。
(7)應付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險資本的退出
我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長(cháng)期地持有投資，而是尋求在適當的時(shí)候退出，取得收益。xx公司會(huì )把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開(kāi)上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷(xiāo)等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規范的股票市場(chǎng)，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長(cháng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
商業(yè)計劃書(shū) 15
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱(chēng)：和諧樂(lè )器
注冊資本： 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元
注冊地點(diǎn)： 天津市河西區
公司性質(zhì)為：民營(yíng)
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1。樂(lè )器零售批發(fā) 2。樂(lè )器培訓 3。樂(lè )器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類(lèi)型： 零售、服務(wù) 、廣告傳媒
第二部分 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況（略）
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、銷(xiāo)售培訓方面
1、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模，吉他是西洋樂(lè )器，年輕人是主要消費群體，消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò )，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購買(mǎi)方式以團購為主，所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上，吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(cháng)期合作。
2、已工作人群：這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù)，購買(mǎi)和學(xué)習吉他大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò )，可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區，花園，廣場(chǎng)等，提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4、臨時(shí)客戶(hù)：這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì )節目培訓等等，可以提供樂(lè )器租賃，主要盈利來(lái)自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。
二.維修方面
1、本店會(huì )員 主要為自己銷(xiāo)售的樂(lè )器做售后保障，面向在本店消費的客戶(hù)及學(xué)員，做定期保養維護，實(shí)行會(huì )員制，提供專(zhuān)享服務(wù)，提高客戶(hù)回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷(xiāo)售，一方面維護客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)。
2、外來(lái)客戶(hù)，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶(hù)加入本店會(huì )員，享受會(huì )員服務(wù)，但是這一批用戶(hù)需要交納會(huì )員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。
【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)計劃書(shū)01-04
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
★商業(yè)計劃書(shū)12-28
商業(yè)計劃書(shū)06-08
商業(yè)計劃書(shū)精選06-30
商業(yè)計劃書(shū)精選09-05
商業(yè)計劃書(shū)09-05
商業(yè)計劃書(shū)06-10