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商業(yè)投資計劃書(shū)（通用21篇）
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的商業(yè)投資計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)投資計劃書(shū) 1
前言：
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟這一堅實(shí)基礎，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導向，推動(dòng)戰略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)�！�
中國金融投資行業(yè)正伴隨著(zhù)國際化步伐逐步開(kāi)放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過(guò)43.5%的增長(cháng)率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng )新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來(lái)越多的投資者青睞于專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)管理機構，為投資咨詢(xún)公司實(shí)現持續高效的利潤增長(cháng)提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢(xún)公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無(wú)限商機。
公司定位和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟市場(chǎng)同成長(cháng)，公司立足成為地區最優(yōu)秀的.投資中介機構，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統及一種可持續性的企業(yè)文化氛圍，造就地區最具影響力知名品牌效應，將實(shí)體經(jīng)濟投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區最值得信賴(lài)的投資咨詢(xún)機構。
公司初期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：
實(shí)體經(jīng)濟項目投資咨詢(xún)服務(wù)
公司初期目標：
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設公司人力資源整合培訓方案。
四、 建立完善的客服系統。
五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內擁有10人以上的客戶(hù)，總營(yíng)業(yè)額達到300萬(wàn)人民幣，以現有客戶(hù)為基礎通過(guò)不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專(zhuān)業(yè)的團隊，飽滿(mǎn)的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報最優(yōu)化。
公司業(yè)務(wù)運作流程：
1. 同工廠(chǎng)合作，確定投資項目。商談抽傭，銷(xiāo)售提成等情況。
2. 尋找買(mǎi)家，商談具體合作事宜。評價(jià)買(mǎi)家資質(zhì)，簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。推介買(mǎi)家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項目進(jìn)展情況。對買(mǎi)家和投資方收取服務(wù)費。對工廠(chǎng)收取傭金或銷(xiāo)售提成。
5. 建立買(mǎi)家、投資方、工廠(chǎng)的數據庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)展壯大。
公司業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)：
1、公司收益主要來(lái)源于投資品種交易手續費的返傭。（買(mǎi)家和投資人各收取服務(wù)費1.5%，合計3%。）
2、為工廠(chǎng)銷(xiāo)售機器，可以獲得5%左右的銷(xiāo)售提成。
公司在該地區市場(chǎng)優(yōu)勢：
1、公司所推廣的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)目前在地區為第一家。地區民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買(mǎi)家和工廠(chǎng)需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，但目前銀行借貸非常困難。據相關(guān)部門(mén)統計，近年，該地區民間借貸的總規模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過(guò)廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)培訓，復制成功營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制：
公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒(méi)有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險應該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運作規律，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數據略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會(huì )數據表明，雖然20xx年A股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現收入1251億元，其中經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )權威數據顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬(wàn)元，平均每家公司的凈利潤約11萬(wàn)元。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來(lái)了轉折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另?yè)y計，07年上海地區期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬(wàn)手。
商業(yè)投資計劃書(shū) 2
酷愛(ài)旅游的吳炯認為，一個(gè)人要想創(chuàng )業(yè)走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂(lè )觀(guān)、敏銳、執著(zhù)。在過(guò)去的8年，他以“天使投資人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、漢庭酒店、酷我音樂(lè )、聚光科技、房?jì)r(jià)網(wǎng)等。
“對，剛從非洲回來(lái)！這次去肯尼亞和坦桑尼亞看了東非草原上的日落，還有各種野生動(dòng)物！”剛開(kāi)完一天的會(huì )，但只要一說(shuō)起旅行，吳炯的臉上立刻浮現出難以掩飾的興奮和神采。
20xx年底，伴隨著(zhù)阿里巴巴在香港聯(lián)合交易所的順利上市，吳炯辭去了阿里巴巴集團CTO職務(wù)，并于20xx年1月，以投資合伙人的身份加盟北極光創(chuàng )投。從首席技術(shù)官到創(chuàng )投VC，吳炯坦言，現在比過(guò)去“自由”了許多。他幾乎每個(gè)季度都會(huì )外出旅行，而在他所關(guān)注的行業(yè)中，除了與技術(shù)相關(guān)的TM T，其他許多行業(yè)的背景知識竟然是他在旅行中慢慢參悟習得的。
做天使，只因怕麻煩
很多人聽(tīng)說(shuō)或者認識吳炯，是因為他頭上頂著(zhù)的那個(gè)最耀眼的光環(huán)———“馬云的天使”。然而，對于吳炯自己來(lái)說(shuō)，做天使投資人一個(gè)最重要的原因，卻是這樣可以省卻一大堆填表走流程的“麻煩事”。
最初，在馬云的再三邀請下，吳炯離開(kāi)工作了四年的美國雅虎公司，只身加入當時(shí)只有20來(lái)人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投資人之一。
但對于做天使，吳炯說(shuō)，自己最初在選擇投馬云的時(shí)候，甚至連“天使投資人”這個(gè)概念都不太熟悉，“只是單純地被這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊感動(dòng)了，想加入他們，正好我手上有錢(qián)�！薄叭绻皇且驗檠呕⒌墓ぷ饕粫r(shí)難以脫身，說(shuō)不定我今天的身份就不是馬云的天使，而是阿里巴巴第十九羅漢(阿里巴巴最初18人創(chuàng )業(yè)團隊，人稱(chēng)十八羅漢)了�！眳蔷祭事曅Φ�。
在加入阿里巴巴后，吳炯繼續保持著(zhù)自己作為天使投資人的這第二重身份，陸續投資了諸如漢庭酒店、酷我音樂(lè )、聚光科技等知名案例，但他依然不認為自己能夠稱(chēng)得上是一位真正的“天使”。
“在阿里的工作很忙，根本沒(méi)時(shí)間去看項目，最后投的那些不外乎是通過(guò)親戚朋友介紹的，投了之后也不過(guò)問(wèn)，只等著(zhù)人家犯了難才會(huì )主動(dòng)來(lái)找我�！被蛟S也正是這種完全不按常理出牌的投資方法，為吳炯積累下了令外界覺(jué)得最為神秘的“殺手锏”———“投資不看商業(yè)計劃書(shū)，看人會(huì )不會(huì )走運”。
對此，吳炯給出的解釋是這個(gè)人“走不走運”，而一個(gè)人要想走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂(lè )觀(guān)、敏銳、執著(zhù)。
即便在他加入北極光創(chuàng )投后，每天找他看項目的人越來(lái)越多，吳炯也常常會(huì )以個(gè)人身份進(jìn)行一些天使投資�！拔业呐d趣只是
在看項目上，遇到有潛力的人和創(chuàng )業(yè)方向就去投，如果作為一個(gè)基金的管理人，可就沒(méi)有這么大的自由度了�！睆倪@一點(diǎn)上，我們依稀可以看出，這位已經(jīng)多年不做具體編程工作的VC，所深藏的“技術(shù)派”思維。
延展搜索技術(shù)“情結”
事實(shí)上，或許正因為“馬云的天使”這個(gè)光環(huán)過(guò)于耀眼，遮蔽了吳炯在加入阿里巴巴之前所創(chuàng )下的“漂亮成績(jì)”———他曾任甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部發(fā)展經(jīng)理，憑借著(zhù)對技術(shù)發(fā)展的敏銳感知，早在1996年初他便向主管副總裁要求立項開(kāi)發(fā)搜索引擎的應用。在遭到質(zhì)疑并轉戰雅虎之后，他從大衛·費羅手中接過(guò)搜索引擎的程序編寫(xiě)工作，并在1999年，獲得了搜索引擎的核心技術(shù)專(zhuān)利。
可以說(shuō)，對于吳炯而言，搜索是他此生都難以割舍的一個(gè)“情結”。
兩年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次職業(yè)轉換后不久，吳炯的頭銜又加多了一條———房?jì)r(jià)網(wǎng)的天使投資人兼董事長(cháng)，但這一次，他所瞄準的已不再是純粹搜索技術(shù)上的精進(jìn)，而是創(chuàng )造下一個(gè)“殺手級”的.搜索應用。
根據他的描述，房?jì)r(jià)網(wǎng)的“海外原型”是20xx年成立于美國的第三方房產(chǎn)估價(jià)平臺Zillow。用戶(hù)只要輸入想查詢(xún)的小區名稱(chēng)、門(mén)牌號、戶(hù)型結構等，網(wǎng)站便會(huì )通過(guò)定向搜索和數據挖掘技術(shù)，提供出該處房產(chǎn)的租售估價(jià)以及市場(chǎng)價(jià)格走向等信息。
更簡(jiǎn)明地表述，吳炯為房?jì)r(jià)網(wǎng)所立下的最終目標就是要成為房產(chǎn)估價(jià)領(lǐng)域里的“去哪兒”。至于房?jì)r(jià)網(wǎng)的盈利模式，目前則主要由廣告方和房源提供方分構成。
盡管在國內，房產(chǎn)市場(chǎng)尚未像機票、酒店那樣，實(shí)現大規模的電子商務(wù)化，但吳炯更愿意樂(lè )觀(guān)地認為，這意味著(zhù)房?jì)r(jià)網(wǎng)將有更大的成功機會(huì )。而面對目前二手房交易領(lǐng)域中許多房源信息不真實(shí)的現狀，房?jì)r(jià)網(wǎng)選擇了只與中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、21世紀等有一定品牌知名度的房源提供商達成固定的合作，并由房?jì)r(jià)網(wǎng)一方掌控所有交易信息的錄入。
“現在，房?jì)r(jià)網(wǎng)上的估價(jià)準確率已經(jīng)達到了87.5％�！痹谡f(shuō)這話(huà)時(shí)，吳炯不無(wú)自豪，“盡管因為年紀和工作精力分配的關(guān)系，我已經(jīng)不可能自己去寫(xiě)程序了，但能和一群年輕優(yōu)秀的程序員一起合作，還是相當的過(guò)癮！”
記者眼“后路”
吳炯說(shuō)，自己當然很佩服那些能在某一個(gè)工作崗位上專(zhuān)注幾十年，做到非常精深的技術(shù)大拿們，但就他個(gè)人而言，他更希望能讓人生活得更豐富精彩一些。
“我常常鼓勵身邊的朋友，別一輩子都在大公司里呆著(zhù)，怎么著(zhù)也得自己創(chuàng )業(yè)試試。那既然已經(jīng)把人忽悠出來(lái)了，他們遇到困難、麻煩的時(shí)候，我總得幫著(zhù)出出主意，有時(shí)也要提供一些資金上的幫助吧�！�
在當初離開(kāi)阿里巴巴時(shí)，他就給自己留下了一條“后路”———許諾過(guò)某天，他或許會(huì )重回阿里巴巴，盡管他和馬云從來(lái)沒(méi)有討論過(guò)，下一次的回歸，他會(huì )再扮演什么樣的角色。
商業(yè)投資計劃書(shū) 3
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟社會(huì )中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng )始階段/處于高贏(yíng)利發(fā)展階段/商品增值轉賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴大/銷(xiāo)售量提高]。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XXXX年銷(xiāo)售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設或擴建廠(chǎng)房與設施以適應增長(cháng)的市場(chǎng)需求;3)增設零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：
簡(jiǎn)單對以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場(chǎng)機遇(XXXX年預計市場(chǎng)總收入可達到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，20XX年可增至XXX元)。
現在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì )計覆蓋面的擴大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要。
在新的市場(chǎng)規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開(kāi)發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當的'選擇?
[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]�？傮w說(shuō)來(lái)，我們現在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著(zhù)這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場(chǎng)導向]。根據市場(chǎng)資源，根據[資料來(lái)源]的調查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元;根據[資料來(lái)源]的推測顯示，該市場(chǎng)到20XX年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。
在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客?……現在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買(mǎi)標準是什么?他們是否持續購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱(chēng)]展開(kāi)競爭。[或者，我們沒(méi)有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬(wàn)元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷(xiāo)售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。
財務(wù)歷史數據：xx
財務(wù)預計：xx
資產(chǎn)負債匯總表：xx
在x年內我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競爭對手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤分配，等等]�；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現這一計劃。
商業(yè)投資計劃書(shū) 4
一、對創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之基本認識
(一)投資計劃書(shū)是創(chuàng )設新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件
臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類(lèi) 企業(yè) 想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書(shū)是節省時(shí)間的利器
創(chuàng )設新事業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)唤o投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。
(三)投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器
投資計劃書(shū)如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會(huì )超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì )人數眾多，會(huì )前未有共識，會(huì )中討論容易失控，無(wú)法達成決議。對眾多投資者于短時(shí)間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開(kāi)會(huì )，才能很快達成決議。
創(chuàng )設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無(wú)法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng )設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄�(gè)投資構想。要清楚，需注意下列三項。
投資計劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁(yè)數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評估。
此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以?xún)染鸵袀�(gè)標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計劃書(shū)必須正確清楚”。
(五)投資計劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)
�？吹皆S多創(chuàng )設新 企業(yè) 的投資計劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財務(wù)預算，數字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會(huì )計術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的.。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現金流量表及附表”提出來(lái)當作參考資料交給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng )設新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng )業(yè)者應不吝惜給財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 適當的報酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng )業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢(qián)，但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )設新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 之報酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應計算費用而得，但因為較難客觀(guān)計算，也有采取每個(gè)字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“投資計劃書(shū)”所有權為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
(六)創(chuàng )設新公司投資計劃書(shū)必須以電腦作輔助工具
投資計劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當策略改變時(shí)，整個(gè)投資計劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售，改為僅接受委托制造，皆會(huì )使投資計劃書(shū)改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書(shū)內容亦會(huì )不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。
透過(guò)不斷地溝通協(xié)調并修改投資計劃書(shū)，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實(shí)際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng )設。
財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“投資計劃書(shū)”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì )苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟
這里雖然是對幫忙撰寫(xiě)之財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 的建議，但創(chuàng )設新事業(yè)者仍應了解本節并充分配合。
步驟一 取得創(chuàng )設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。
步驟二 首先請創(chuàng )設新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標是如何估算出來(lái)的(亦即其假設條件為何)?
步驟三 請創(chuàng )設新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠(chǎng)房投資、生產(chǎn)或實(shí)驗設備等與所列數字來(lái)源合理否?
步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠(chǎng)費用之估算是否合理?
步驟五 研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費用。
步驟六 銷(xiāo)售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì )低估此項費用。
步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng )設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
商業(yè)投資計劃書(shū) 5
第一章 項目總論
(一)項目名稱(chēng)
xxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)建設項目。
(二)項目建設地點(diǎn)
江西省宜春市上高縣城郊
(三)項目的發(fā)展方向
綜合在技術(shù)、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)建設項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現有二手車(chē)交易市場(chǎng)的傳統形式，開(kāi)辟一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功。
(四)項目建設的必要性
(1)二手車(chē)的新交易模式勢在必行
現代化的二手車(chē)交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車(chē)交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車(chē)交易模式，建設集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車(chē)交易市場(chǎng)勢在必行。
(2)二手車(chē)市場(chǎng)轉型的需要
中國目前的舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過(guò)戶(hù)服務(wù)、管理等內容，因此舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)必須轉型。二手車(chē)現代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車(chē)交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實(shí)現舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)轉型。
第二章 我國二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
(1)銷(xiāo)量大幅度增加
據中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )統計，僅20xx年1至11月，全國二手車(chē)累計交易量就已經(jīng)達到了224.7萬(wàn)輛，超過(guò)20xx年全年總量，同比增長(cháng)達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長(cháng)51.9 %。此外，在利潤和銷(xiāo)量雙雙增長(cháng)的同時(shí)，二手車(chē)交易量的增速也比新車(chē)銷(xiāo)量增速高出4.38%。
(2)二手車(chē)平均交易價(jià)格上升
國內二手車(chē)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車(chē)價(jià)格不斷下降的情況下，二手車(chē)平均交易價(jià)格卻出現了上升，平均交易價(jià)格超過(guò)4萬(wàn)元。 二手車(chē)檔次在不斷提高，以往二手車(chē)市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車(chē)型已經(jīng)從主流車(chē)型慢慢淡出，高檔汽車(chē)所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車(chē)已經(jīng)占據了二手車(chē)市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統計的其他低附加值品種如摩托車(chē)等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車(chē)交易中，轎車(chē)交易占了總交易量的近一半，同比增長(cháng)達42.16%。
(3)汽車(chē)更新?lián)Q代頻率加快
二手車(chē)逐步走向低齡化，車(chē)況也得到了提高。統計顯示，目前市場(chǎng)上，3年以?xún)鹊臏市萝?chē)占交易總量的34.51%，比前年同期增長(cháng)0.54% ;3至10年內的二手車(chē)占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車(chē)僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車(chē)的進(jìn)入，無(wú)疑提升了二手車(chē)的.身價(jià)。
(4)20xx年二手車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展
對于今年的二手車(chē)市場(chǎng)，行業(yè)內人士普遍表示樂(lè )觀(guān)。因為，汽車(chē)的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售的799萬(wàn)輛新車(chē)，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費者消費觀(guān)念的變化，以及汽車(chē)保有量的積累，這都為二手車(chē)的發(fā)展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長(cháng)率首次超過(guò)了GDP增長(cháng)率，人們收入的增加直接擴大了市場(chǎng)的內需，這也帶動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(cháng)，同時(shí)也帶動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)保持高速增長(cháng)勢頭。今年，政府加大惠農政策的實(shí)施，使廣大農民迅速富裕起來(lái)，這使本來(lái)就對二手車(chē)市場(chǎng)有很大需求的農村，有機會(huì )逐步將需求勢能轉化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競爭將更趨激烈
隨著(zhù)二手車(chē)流通政策法規的不斷完善，二手車(chē)流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數二手車(chē)流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區的大型和超大型二手車(chē)流通企業(yè)將會(huì )出現。
第三章 目標定位
xxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)建設項目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標準為平臺、交易為主導、賣(mài)場(chǎng)為基礎、網(wǎng)絡(luò )為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現代化二手車(chē)新型交易市場(chǎng)。
(一)階段性目標
第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一個(gè)二手車(chē)交易市場(chǎng)。
第二階段：20xx 年，二手車(chē)交易網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步擴大，通過(guò)融資、信貸等手段，總投資5000萬(wàn)元，建設一個(gè)市場(chǎng)面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達 平方米的現代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標預測
到20xx年，市場(chǎng)年銷(xiāo)售二手車(chē)達 輛，銷(xiāo)售額達 萬(wàn)元。
第四章 項目投資估算和資金籌措
(一)項目投資估算
第一期預計投資xxx萬(wàn)元，第二期擴大投資到xxxx萬(wàn)元。
(二)資金籌措
本項目資金全部為自籌。
第五章 項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范
項目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。
(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的防范：
防范原則：風(fēng)險分散化;盈利多點(diǎn)化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;
(2)管理風(fēng)險的防范
防范原則：管理規范化;人員專(zhuān)業(yè)化;制度創(chuàng )新化;
(3)政策風(fēng)險的防范
防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機制;預警機制;
(4)信息風(fēng)險的防范
防范原則：創(chuàng )意無(wú)限，市場(chǎng)為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場(chǎng)化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動(dòng)理念。
第六章 項目綜合評價(jià)
(1)適應了市場(chǎng)的需求
我國的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車(chē)貿易市場(chǎng)正在向規�；�、多元化、現代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設的“xxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)建設項目”正適應了國內汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車(chē)流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門(mén)下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規范二手車(chē)經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策，必將得到有關(guān)部門(mén)和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)
項目建成后，將在省內、市內建立一個(gè)以xxxx二手車(chē)交易市場(chǎng)為平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務(wù);延伸和突破汽車(chē)舊交易市場(chǎng)的傳統形式，樹(shù)立一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車(chē)拍賣(mài)市場(chǎng)。
商業(yè)投資計劃書(shū) 6
一、公司基本情況
1、公司名稱(chēng)
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時(shí)間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項目技術(shù)情況
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng )新性等）。
2、簡(jiǎn)述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等）。
4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場(chǎng)（項目產(chǎn)品面向的'用戶(hù)群體、市場(chǎng)容量）。
7、產(chǎn)品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）。
2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計（注明資料來(lái)源）。
3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測（注明資料來(lái)源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測。
四、融資說(shuō)明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？
8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？
9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。
五、財務(wù)計劃
1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規模銷(xiāo)售時(shí)，利潤率、凈利潤率？
2、未來(lái)3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險控制
說(shuō)明，該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
七、項目實(shí)施進(jìn)度
列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
商業(yè)投資計劃書(shū) 7
投資移民商業(yè)計劃書(shū)是成功操作投資移民國外定居的關(guān)鍵。投資移民海外，企業(yè)主一般可以利用國外開(kāi)放的投資環(huán)境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實(shí)現資本利潤最大化，同時(shí)由于外僑、外籍身份，企業(yè)主還可以享受中國優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會(huì )福利和國際商務(wù)旅行免簽證等的方便。
為此，北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個(gè)申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶(hù)發(fā)展商業(yè)機會(huì )，由于我們本著(zhù)忠誠和負責為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，一直深受客戶(hù)贊譽(yù)。我們有經(jīng)驗豐富的資深移民顧問(wèn)及專(zhuān)門(mén)聘請的會(huì )計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業(yè)計劃書(shū)，使之能順利通過(guò)移民局的審查。我們密切注意每個(gè)客人之特殊條件，務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計劃。將負責您從咨詢(xún)、移民、定居及投資過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)。
例如，向新西蘭移民局申請長(cháng)期商務(wù)簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業(yè)計劃。新西蘭國際交流中心通過(guò)與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作，以獲得長(cháng)期商務(wù)簽證為目的在相當大的商業(yè)生意范圍內來(lái)選擇符合申請人商業(yè)背景的項目。
項目的詳細介紹：
1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來(lái)?)
2. 誰(shuí)是該項目的客戶(hù)(銷(xiāo)售對象)?
3. 該項目的貨源，產(chǎn)品供應商?
項目3年要達到的目標：
項目是否與海外的其它項目有關(guān)?
1. 分享股權?
2. 合股?及格法人?
3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?
您打算涉足該項目的程度?
頭1-2年的雇員數目?
這些雇員需要什么樣的技能?
這些技能是否可以在新西蘭找到?
該項目會(huì )給新西蘭帶來(lái)什么樣的新技術(shù)，及技能?
市場(chǎng)戰略：
1. 預計新西蘭市場(chǎng)的規模?
2. 目標市場(chǎng)的份額?
3. 市場(chǎng)所在地?
4. 競爭對手分析
5. 分銷(xiāo)及價(jià)格戰略
優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機會(huì )，威脅
項目的建立時(shí)間表：
1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買(mǎi)設備，招募雇員，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
項目建立費用
1. 法律及其它專(zhuān)業(yè)費用
2. 項目的調研，開(kāi)發(fā)費用
3. 招募雇員的費用
4. 資源的批準費用
分別列出頭3年的付花費，提供了現實(shí)的財務(wù)預測：
1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用
建立項目的全部資金(包括項目啟動(dòng)資金);支持商業(yè)計劃的實(shí)施;
申請人獲得那個(gè)銀行，或金融機構的投資?
項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說(shuō)明項目伙伴，資金提供著(zhù))
以往的項目經(jīng)驗：
1.申請人以往如何著(zhù)手做項目?
2. 過(guò)去做過(guò)什么樣的項目
3. 在該項目種的角色，及職責。
關(guān)于您現有項目：
1.項目類(lèi)型;2.項目背景;3.年營(yíng)業(yè)額;4.利潤;5.雇員數;6.聯(lián)系地址，電話(huà);7.審計過(guò)的財務(wù)報表
8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份
您是否有過(guò)項目失敗，破產(chǎn)等?
您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項目的學(xué)歷，培訓證書(shū)，職稱(chēng)等?
對新西蘭市場(chǎng)的了解程度?
1. 對新西蘭項目環(huán)境的了解程度?
2. 您是否從事過(guò)于新西蘭有關(guān)的`項目?
3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿易協(xié)會(huì )聯(lián)系過(guò)，是否聽(tīng)取過(guò)他們的意見(jiàn)
您是否委托任何獨立的部門(mén)評估您建立項目的可行性?
您是否聽(tīng)取過(guò)有關(guān)專(zhuān)家關(guān)于您建立項目的意見(jiàn)。
您的項目是否需要資源管理機構的同意?
商業(yè)計劃中項目有利于新西蘭經(jīng)濟明確定義
一個(gè)項目對新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟發(fā)展， 引進(jìn)新的，或者提高了現有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或 引進(jìn)新的，或著(zhù)促進(jìn)了現有的產(chǎn)品或服務(wù);或 創(chuàng )造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場(chǎng);或 創(chuàng )造了除主申請人以外新的就業(yè)計劃，或 促使一個(gè)現有的新西蘭項目或者企業(yè)重新重現生機。在以后遞交創(chuàng )業(yè)移民定居申請時(shí)，該項目經(jīng)營(yíng)是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個(gè)月內該項目可以盈利。
關(guān)于改變商業(yè)計劃
在最初三年期限內，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業(yè)計劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(cháng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說(shuō)明申請人是自雇在其商業(yè)計劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。
如果長(cháng)期商務(wù)簽證持有者在沒(méi)有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，移民局將不再延長(cháng)或追加長(cháng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。
如果申請人要求修改其商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，若申請人拒絕提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權取消其現有的簽證。
如果申請人要求改變商務(wù)計畫(huà)書(shū)，簽證官必須滿(mǎn)意以下條款
必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計劃書(shū)
新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計劃書(shū)
申請人必須有足夠的資金來(lái)支持新的項目
新的商業(yè)計劃將使用與原先商業(yè)計劃相同的或更多的投資資本
商業(yè)投資計劃書(shū) 8
◆項目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區江南西商業(yè)中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線(xiàn)江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開(kāi)發(fā)的海珠區唯一的商業(yè)旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長(cháng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀(guān)。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個(gè)出入口直達地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位。
u項目定位
針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著(zhù)節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的'、舒適的假日消費方式和消費場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè )、購物于一體的消費空間，滿(mǎn)足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著(zhù)稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費一族。
◆經(jīng)營(yíng)成績(jì)
自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，創(chuàng )造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個(gè)奇跡。
◆項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時(shí)尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開(kāi)的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣(mài)、統一經(jīng)營(yíng)、統一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續性，得以持續發(fā)展。
商業(yè)投資計劃書(shū) 9
一、確立目標
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面：
第一，要達到的目標是什么;
第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么？我們要達到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案？這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)方案
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的`成績(jì);如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方他方對整個(gè)招商方案如招商會(huì )的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。
第四，對";如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)投資計劃書(shū) 10
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的.首選!對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人，會(huì )先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標性地選擇。我們在為不同客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類(lèi)別客戶(hù)提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)定位
年滿(mǎn)18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規劃
以精心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設計風(fēng)格、模塊、功能都不是類(lèi)似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶(hù)的交友互動(dòng)體驗進(jìn)行全新的設計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因找到伴侶而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現時(shí)間較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機會(huì )
線(xiàn)上：
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線(xiàn)下：
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機短信、電話(huà)、ivr祝福
市場(chǎng)競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期：樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
商業(yè)投資計劃書(shū) 11
第一部分 執行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師，能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的'管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問(wèn)。
2.投資安排
公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。
第二部分 市場(chǎng)分析
�。保⻊�(wù)需求調查：通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計在XX年將達到30萬(wàn)以上，XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9．6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。
2.價(jià)格需求調查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。
形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發(fā)區，專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。
而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。
商業(yè)投資計劃書(shū) 12
�、�.標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A.公司名稱(chēng)
B.注冊年月
C.公司性質(zhì)
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.職務(wù)
G.電話(huà)
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁(yè)
K.報告機密性密級
L.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)：簽字：日期：
�、�.目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
�、�.執行摘要
A.計劃書(shū)的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫藥服務(wù)的供應商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權構成
e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C.業(yè)務(wù)
a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[時(shí)期],我們公司完成了[x]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[x]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]
D.產(chǎn)品與服務(wù)
a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b.當前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導入,成長(cháng),成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。
d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[x，y，或z]。
e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標名字等]。
E.管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有x年的合作經(jīng)驗;有銷(xiāo)售[y]年的經(jīng)驗
有x年的.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗。
F.營(yíng)銷(xiāo)概述
G.競爭環(huán)境
a.分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷(xiāo)售的速度,已建立商標品牌,低成本制造]。
H.資金需求
a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。
b.x年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I.風(fēng)險與機會(huì )
a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是[市場(chǎng)風(fēng)險,定價(jià)風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]
b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x]
c.我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義;如果我們能做到[x]我們就有機會(huì )將[市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
商業(yè)投資計劃書(shū) 13
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。
內容簡(jiǎn)介
風(fēng)險投資簡(jiǎn)稱(chēng)是VC在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng )業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的.風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據美國全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。
“風(fēng)險投資”這一詞語(yǔ)及其行為，通常認為起源于美國，是20世紀六七十年代后，一些愿意以高風(fēng)險換取高回報的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進(jìn)去的錢(qián)就算打水漂了。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，使用風(fēng)險投資創(chuàng )業(yè)的最大好處在于即使失敗，也不會(huì )背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng )業(yè)成為可能�？偟膩�(lái)講，這幾十年來(lái)，這種投資方式發(fā)展得非常成功。
在投資領(lǐng)域方面，20世紀90年代，VC在中國所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如現在耳熟能詳的新浪、搜狐、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時(shí)期得到風(fēng)險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統項目，教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術(shù)、汽車(chē)后市場(chǎng)等都是投資熱點(diǎn)。傳統行業(yè)一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國市場(chǎng)前景廣闊，屬于成長(cháng)性很好且回報非常穩定，受到風(fēng)投青睞勢在必然。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續穩定地高速增長(cháng)和資本市場(chǎng)的逐步完善，中國的資本市場(chǎng)在最近幾年呈現出強勁的增長(cháng)態(tài)勢，投資于中國市場(chǎng)的高回報率使中國成為全球資本關(guān)注的戰略要地。
風(fēng)險投資商業(yè)計劃書(shū)價(jià)值體現
《風(fēng)險投資商業(yè)計劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著(zhù)力呈現項目主體現狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展潛力等，最大限度地體現項目的價(jià)值：
——作為項目運作主體的溝通工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書(shū)》著(zhù)力體現企業(yè)的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關(guān)者；
——作為項目運作主體的管理工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書(shū)》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長(cháng)期性；
——作為項目運作的行動(dòng)指導工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書(shū)》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開(kāi)展工作。
商業(yè)投資計劃書(shū) 14
一、項目背景
人類(lèi)社會(huì )發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類(lèi)幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統養生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢，強調返璞歸真、人體整體平衡觀(guān)念的傳統養生將承擔起這一歷史的使命，將傳統養生和現代醫學(xué)相結合來(lái)全面、系統地建中國養生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰，還人類(lèi)一個(gè)整體自然健康。傳統養生與現代醫學(xué)相結合的世紀是人類(lèi)征服自身疾病，實(shí)現人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動(dòng)，推進(jìn)21世紀發(fā)展傳統養生的歷史進(jìn)程。
養生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮
據美國前總統布什、克林頓高級經(jīng)濟顧問(wèn)、花旗銀行前副總裁、著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家的《財富革命》預測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷(xiāo)售額將從20xx年的20xx億美元發(fā)展到現在的5000億美元。
經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時(shí)來(lái)自社會(huì )的競爭與快節奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據統計，超過(guò)70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀(guān)念也不斷在人們心理得到重視和加強。無(wú)論是防病、治病、還是消除疲勞，養生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養生產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)龐大舞臺和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應抓住機遇，弘揚養生文化，以滿(mǎn)足人們對提高生活質(zhì)量的追求。同時(shí)養生保健行業(yè)作為一個(gè)新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門(mén)的高度重視，我國養生保健行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)巨變，消費者趨于對健康的重視，養生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。
二、項目概況
xxX酒店是一家五星級酒店，在當地文明遐邇。酒店一直保持著(zhù)良好的業(yè)績(jì)，有著(zhù)穩定而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。為了更好的滿(mǎn)足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來(lái)的支持，酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求。酒店將把儲備場(chǎng)地中的500平米用于蘭會(huì )所養生館項目。該項目將由xxX酒店與香港蘭會(huì )所國際控股有限公司合作運營(yíng)。
三、香港蘭會(huì )所控股有限公司簡(jiǎn)介
會(huì )所是一家國際美容連鎖機構，從事美容行業(yè)多年，在香港地區享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事養生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、及美容技術(shù)、培訓服務(wù)、養生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負責蘭會(huì )所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)，負責大陸業(yè)務(wù)的拓展和對加盟店的運營(yíng)管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋人體美容和養生的各個(gè)方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰管理團隊，行業(yè)實(shí)力派的營(yíng)銷(xiāo)精英團隊，最瘋狂獨特的經(jīng)營(yíng)模式，超前留客CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統；同時(shí)，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養和輸出大量行業(yè)人才。
三和企業(yè)倡導“天人合一”的養生保健理念，并順應國際化市場(chǎng)的潮流，為社會(huì )創(chuàng )造財富，為企業(yè)贏(yíng)得利潤，為消費者創(chuàng )造美好生活。三和企業(yè)以弘揚中華民族五千年的傳統中醫養生文化和福澤亞健康人群為己任，以現代醫學(xué)、生物技術(shù)和中國傳統醫學(xué)為支撐，開(kāi)創(chuàng )中國養生保健文化新紀元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團隊，以一流的企業(yè)文化、一流的養生儀器設備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨特的經(jīng)營(yíng)模式、完善的管理體系，開(kāi)創(chuàng )東方養生文化之盛世，打造國際健康養生知名品牌，讓處于現代快節奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國的美容養生行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)革命！公司秉承誠信經(jīng)營(yíng)原則，做到市場(chǎng)規范、區域細分、責任明確、顧客滿(mǎn)意、合作共贏(yíng)！
四、合作的可行性和優(yōu)勢
行業(yè)優(yōu)勢：
環(huán)顧全球醫療保健行業(yè)，“中醫熱”愈來(lái)愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力；縱觀(guān)國內休閑娛樂(lè )市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量很大，但因大家熟知的種。種原因，經(jīng)營(yíng)每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒(méi)落。而彭圣堂養生館正彌合上述缺陷，順應新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創(chuàng )富者與消費者的青睞。
xxX酒店的優(yōu)勢：
1、具有雄厚的資金實(shí)力；
2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源；
3、得天獨厚的地理區位優(yōu)勢；
4、在當地和周邊具有很好的公關(guān)形象。
香港蘭會(huì )所優(yōu)勢：
1、知名品牌
蘭會(huì )所養生館品牌精妙，獨具特色，古樸典雅，文化底蘊深厚；又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發(fā)展理念更充分體現健康、規范、親情、實(shí)效，于業(yè)界獨樹(shù)一幟。特別在營(yíng)運中，突出注重品牌文化建設，精心打造中醫經(jīng)絡(luò )養生第一品牌，在保健市場(chǎng)上贏(yíng)得了廣泛的贊譽(yù)。
2、統一經(jīng)營(yíng)模式
彭圣堂為加盟商設計了統一的店面、實(shí)行統一的經(jīng)營(yíng)管理模式、統一的品牌理念、統一的培訓服務(wù)、統一的廣告宣傳方案，從店面選址到開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)進(jìn)行全方位的指導，這一切將使合作經(jīng)營(yíng)者的投資成本及風(fēng)險降到最低程度。
3、跟蹤指導
總部為加盟商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)評估與市場(chǎng)走向分析，快捷的市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)上的建議或意見(jiàn)，協(xié)助合作店提高經(jīng)營(yíng)管理技巧和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，幫助解決合作店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。
4、樹(shù)立典范
總部利用自身的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，并且在全國其他媒體發(fā)布廣告，加大品牌知名度，通過(guò)大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫保健市場(chǎng)上的成功典范。
5、區域保護
彭圣堂可根據投資者的合理要求，戰略規劃各級別加盟店的位置和個(gè)數，在中國規劃發(fā)展10000家加盟店，嚴格的區域保護政策，在一定區域內確保投資者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟商之間的惡性競爭。
彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門(mén)合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟，以達到資源共享、互動(dòng)共贏(yíng)之目的。
6、下店幫扶
總部設立有專(zhuān)門(mén)的.人才培訓基地，應加盟店的要求，可不斷培養并輸送高素質(zhì)的技師、店長(cháng)等人才。下店前通過(guò)崗前培訓，系統學(xué)習統一手法、儀器應用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個(gè)環(huán)節，尤其在銷(xiāo)售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓。強大的人才優(yōu)勢無(wú)疑是彭圣堂有效推動(dòng)并促進(jìn)終端顧客的法寶。
7、重磅促銷(xiāo)
再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒(méi)有創(chuàng )新遲早會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，我們會(huì )為您隨時(shí)提供新穎的促銷(xiāo)計劃，賺錢(qián)的策劃方案。誘人的促銷(xiāo)手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷(xiāo)，重大節日有促銷(xiāo)，淡旺季有促銷(xiāo)，使您的經(jīng)營(yíng)始終充滿(mǎn)生命力和競爭力，一定趕超其它對手。
8、勵精圖治
總部通過(guò)代理商、加盟店風(fēng)險管理平臺，即時(shí)跟蹤，準確把握各代理商、加盟店的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，實(shí)行風(fēng)險預警管理機制，對經(jīng)營(yíng)不善者，總部將派遣資深專(zhuān)家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無(wú)力繼續經(jīng)營(yíng)者，總部將提出兼并、收購、轉讓等建議，投資者可后顧無(wú)憂(yōu)地退出加盟體系，將您的風(fēng)險降至最低。
9、指點(diǎn)迷津
總部聘有開(kāi)店經(jīng)驗豐富的管理精英對您的職員實(shí)行密集培訓。通過(guò)典型個(gè)案，將統一的服務(wù)規程，復雜的管理理論分解到文化理念構建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執行等細節上。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期間，基于高能生物電療法強大的市場(chǎng)號召力、沖擊力，投資者將直接由導入期跨入成長(cháng)期、成熟期。
我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，對各級加盟店實(shí)行定人定店專(zhuān)責制度，定期巡回督導，開(kāi)通咨詢(xún)熱線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)家信箱，解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題。因此，您無(wú)需特別有經(jīng)驗，也可以很快成為“電療養生”大家庭中的一員。
五、服務(wù)項目設置
1、婦科生理調理療程
現在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調等降溫，所以現在的人99%都屬寒涼體質(zhì)；35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹→腹股溝→大腿內側的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補，月經(jīng)不過(guò)是一次愉悅的旅行。
中醫原理
臍療為什么能治��？肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統醫學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng)；現代藥代動(dòng)力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。
護理程序
沐浴→舒緩放松→按摩（若大腿內側有硬脂肪或寒）雙腿上脾經(jīng)15分鐘→腹部（兼顧沖任二脈）按摩15分鐘→按摩、調理25分鐘→敷膜（溫臍草本補養膜）20分鐘→艾灸關(guān)元、氣海10分鐘→同時(shí)辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。
功效
敷臍療法可以治療多種疾�。�
溫經(jīng)散寒、活血止痛、調理月經(jīng)；
益氣健脾；
調理沖任、溫補下元、利生殖胞宮；
強身健體，益壽延年。
2、脊柱調理養生療程
矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長(cháng)期電腦環(huán)境脊柱異常者越來(lái)越多！
中醫原理
人體的脊椎是生命的骨干，人體的第二生命線(xiàn)；如果說(shuō)人的壽命是120歲，脊柱問(wèn)題會(huì )讓我們的壽命縮短三分之一。因此，一個(gè)人的脊柱是否健康，關(guān)系著(zhù)人們的生活質(zhì)量
商業(yè)投資計劃書(shū) 15
一、項目名稱(chēng)：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng )業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場(chǎng)需求與更新，滿(mǎn)足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿(mǎn)足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿(mǎn)足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì )、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營(yíng)銷(xiāo)模式：帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏(yíng)。在教育培訓時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負責人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀：由于餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所的'帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長(cháng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿(mǎn)足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì )進(jìn)行合作，設立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統，在享受美食的
同時(shí)也可以?shī)蕵?lè )，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè )方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂(lè )消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
商業(yè)投資計劃書(shū) 16
一、公司基本情況概述
包括名稱(chēng)、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
二、產(chǎn)品及服務(wù)描述
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權情況、合作伙伴、市場(chǎng)應用及潛力描述，并請引用有關(guān)專(zhuān)業(yè)機構對市場(chǎng)潛力的報告或數據進(jìn)行說(shuō)明，請闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應獲取的優(yōu)勢。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式及盈利模式
須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)準備采用的營(yíng)銷(xiāo)模式，注明相應的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)情況，分銷(xiāo)情況或加盟商等。
公司對市場(chǎng)推廣采用什么方法？有效性如何評估。
公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預測。
四、主要競爭對手描述
通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況，其產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
五、主要管理團隊簡(jiǎn)介
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗等。
六、公司股權結構及其變動(dòng)情況
公司主要的股東及其出資額，所占股權比例等。
七、公司過(guò)往一兩年的財務(wù)數據
公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、盈利數據等。
公司的'資產(chǎn)負債表主要財務(wù)數據。
公司的手頭現金及現金流情況。
八、公司融資說(shuō)明
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。
九、其他
對公司風(fēng)險進(jìn)行描述及相應對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。
其他公司認為的一些重要且需提供的事項。
以上就是《天使投資商業(yè)計劃書(shū)》的全部?jì)热�，講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數據、采用等方面的內容，希望大家能有所收獲。
商業(yè)投資計劃書(shū) 17
一、項目名稱(chēng)：綠色特色餐飲(巴味食府)
二、創(chuàng )業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過(guò)程中了解一些當地的歷史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內還不會(huì )被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿(mǎn)庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的.問(wèn)題。隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
四、市場(chǎng)調研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續、租賃合同、供應商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢(xún)公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車(chē)位置的標準門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負責。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢(xún)公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng )新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng )新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項目來(lái)為餐廳助品增收。
六、目標市場(chǎng)的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場(chǎng)策略。產(chǎn)品規范化、標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢(xún)公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳設計體現巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內配有內線(xiàn)電話(huà)。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jì)扔袑λ麄儊?lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。
10、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門(mén)旁或前廳設有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。
15、菜譜專(zhuān)門(mén)設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按2000平方米)
1、 裝修：130萬(wàn)
2、 廚房設備：30萬(wàn)
3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬(wàn)
4、 餐廳用具：30萬(wàn)
5、 前期廣告費、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)
6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準備：350萬(wàn)(含不可預見(jiàn)費)另加房租50萬(wàn)共計400萬(wàn)
十、人員配置
1、 廚房：50人
2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負責整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷(xiāo)售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長(cháng)：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營(yíng)養點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養配菜、推薦菜營(yíng)銷(xiāo)員：負責酒樓的銷(xiāo)售導引回訪(fǎng)工作服務(wù)員：執行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車(chē)員：負責引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車(chē)輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作潔凈員：負責整個(gè)餐廳的清潔工作采購員：負責整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作美工：負責整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負責整個(gè)酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任：負責整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì )議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監察員：負責全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規范。儀容儀表、質(zhì)量監察等工作財務(wù)部：負責酒樓所有帳目的處理工作
商業(yè)投資計劃書(shū) 18
大多數企業(yè)家認為要找錢(qián)，就只要把他們的商業(yè)計劃書(shū)發(fā)給投資人，以此來(lái)獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。在過(guò)去15年里，Growthink公司幫助開(kāi)發(fā)了數以千計的商業(yè)計劃書(shū)去尋求資金。但是我經(jīng)常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計劃書(shū)發(fā)給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡(jiǎn)單的發(fā)送一個(gè)計劃書(shū)而已，最好正確地使用它。
這是為什么呢？
首先，你的商業(yè)計劃方案并不能正確的回答所有問(wèn)題。
無(wú)論你的商業(yè)計劃方案多么優(yōu)秀，它永遠都不會(huì )是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問(wèn)題。如果想做到完美，這份計劃書(shū)將會(huì )用100頁(yè)甚至更多，在這種情況下，是沒(méi)有人樂(lè )意去閱讀它的。同時(shí)，任何書(shū)面文件，當然包括計劃書(shū)在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經(jīng)驗，他可能會(huì )錯誤地評估你的投資風(fēng)險和所將面臨的困境。
因此，在理想情況下，你的第一份書(shū)面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關(guān)于你公司的概述和簡(jiǎn)短信息。最好使用電子郵件或者一頁(yè)紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務(wù)，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風(fēng)險，并且讓他對此產(chǎn)生興趣。
重視投資人的第一投資時(shí)間
在給投資者簡(jiǎn)單的敘述你的公司概況之后，你的下一個(gè)目標則是想辦法開(kāi)一個(gè)會(huì )議。會(huì )議的目的是讓投資者意識到他們擁有著(zhù)兩種稀缺的資源：時(shí)間和金錢(qián)。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個(gè)人的看法，一般來(lái)說(shuō)這決定著(zhù)對于你公司前景的判斷。
因此，有保障的會(huì )議，能夠將你與投資者團結到一起，去確定和回答所有的問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)，你可以比在計劃書(shū)中更好地回答所有他們的質(zhì)疑和問(wèn)題，此時(shí)你可以基于投資人的`意見(jiàn)來(lái)調整后續的問(wèn)題。
適時(shí)地發(fā)送你的商業(yè)計劃
當投資人對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生融資興趣時(shí)，他自然會(huì )要求查閱你的計劃書(shū)。這時(shí)則是你遞交計劃書(shū)絕好的時(shí)機。適時(shí)地遞交商業(yè)計劃，更多來(lái)說(shuō)是一種禮節。投資人可以通過(guò)計劃書(shū)充分地考慮你公司的業(yè)務(wù)和融資的可行性。
雖然，計劃書(shū)更多的來(lái)說(shuō)是一種形式，但它仍然是至關(guān)重要的環(huán)節。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業(yè)計劃呢？你需要以下四點(diǎn)：
1計劃書(shū)要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。
2計劃書(shū)要使投資人對公司有一個(gè)比較全面的了解。
3要充分準備與投資人面對面會(huì )談的公司材料。
4要充分應對好與投資人會(huì )談時(shí)，他們所提出的問(wèn)題。
想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣。就像銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊來(lái)吸引顧客的注意的；接下來(lái)，就需要向潛在的客戶(hù)提供試駕的機會(huì )。這類(lèi)似于公司與投資人的面對面會(huì )談和展示。最后，如果未來(lái)的汽車(chē)客戶(hù)還有相關(guān)的疑問(wèn)，他們可能會(huì )更加全面的考慮汽車(chē)的操作等等。這些就類(lèi)似于你遞交的商業(yè)計劃。
有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計劃是籌集資金的關(guān)鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。
商業(yè)投資計劃書(shū) 19
你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家vc企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。
其中要求最嚴格的是vc，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。vc并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當vc尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的.獨特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是vc很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的dvd租賃上門(mén)服務(wù)公司netflix.
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。
商業(yè)投資計劃書(shū) 20
1、項目簡(jiǎn)介：
易裝修：國內領(lǐng)先的一站式家裝服務(wù)平臺。
2、團隊介紹：
楊何森 CEO
室內設計師，20xx年創(chuàng )立有房住網(wǎng)，網(wǎng)站以分享室內裝修優(yōu)質(zhì)內容為主，日均UV達到30W+。20xx年作為萬(wàn)科房產(chǎn)的特聘專(zhuān)家顧問(wèn)，實(shí)際考察了1000多個(gè)家裝項目。行業(yè)資源豐富、大局觀(guān)強。
葉楓 COO
家裝行業(yè)深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區總地理，主要負責銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和上游供應商管理。20xx年加入黑馬創(chuàng )業(yè)營(yíng)，成為多家互聯(lián)網(wǎng)家裝項目導師，指導兩家企業(yè)成功融資上億元。
張柯茹 供應商資源開(kāi)發(fā)經(jīng)理。
十年以上建材行業(yè)商家管理經(jīng)驗，熟練掌握Office軟件辦公技能。曾任職于有房網(wǎng)，負責構建供應鏈體系從0到1，供應鏈管理能力、表達溝通能力和項目統籌能力卓越。
3、市場(chǎng)概況：
根據中國建筑裝飾協(xié)會(huì )的數據顯示，20xx年我國裝修行業(yè)產(chǎn)值達到3.66萬(wàn)億，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值為 1.78萬(wàn)億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產(chǎn)值約1028 元/平米，預測家裝市場(chǎng)在十年內將達到3.9萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，復合增速為8%。
4、市場(chǎng)痛點(diǎn)：
信息不對稱(chēng)：
消費者：家裝涉及面較廣，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。用戶(hù)對各種信息真假難辨，需花大量時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行甄別。
個(gè)人裝修團隊：沒(méi)有穩定的訂單來(lái)源，與正規裝修公司合作經(jīng)過(guò)層層分包后利潤銳減，甚至被拖欠薪資。
服務(wù)環(huán)節冗長(cháng)：
裝修過(guò)程中間環(huán)節眾多，從制定裝修方案、材料采購到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質(zhì)量得不到保障。
增項費用多：
設計師推銷(xiāo)材料拿返點(diǎn)成為行業(yè)默認“潛規則”，加上施工方偷工減料、特別是低價(jià)切入，后期產(chǎn)生大量增項，令消費者利益受損。
5、解決方案：
工長(cháng)模式：
直接對接業(yè)主和裝修團隊，并從工長(cháng)的服務(wù)態(tài)度、裝修技藝、工程質(zhì)量、管理能力、用戶(hù)口碑等方面進(jìn)行定期考核，依據考核結果進(jìn)行屬性劃分與評級，形成有效的監督與激勵機制。
產(chǎn)品線(xiàn)短平快：
將較為細碎復雜的大小家裝項目，整合為高性?xún)r(jià)比的方案，使用戶(hù)一目了然，減少了用戶(hù)的溝通成本和不確定性。
去中心化：
打破冗長(cháng)的供應鏈中間環(huán)節，材料直接采用F2C工廠(chǎng)直供批量采購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得以效率最大化。
6、產(chǎn)品介紹：
找設計師：業(yè)主在平臺上發(fā)布需求后，感興趣的設計團隊主動(dòng)溝通。雙方意愿達成一致后，先付20%的'定金。同時(shí)，業(yè)主可以查詢(xún)設計團隊曾接手項目的成果圖、業(yè)主評價(jià)、設計師資質(zhì)等信息。目前，平臺匯聚了35萬(wàn)個(gè)設計師。
找裝修團隊：用戶(hù)通過(guò)平臺找到裝修公司之后，可以申請免費上門(mén)量房和免費預算報價(jià)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。同時(shí)，易裝修為業(yè)主提供資金保障，裝修完成滿(mǎn)意后付款，保障裝修資金安全和裝修質(zhì)量。
家裝商城：以家具廠(chǎng)商和建材商為主，平臺上匯聚了2000多個(gè)家居品牌和3000多個(gè)建材商。未來(lái)將開(kāi)拓更多智能家居解決方案提供商，為業(yè)主提供更專(zhuān)業(yè)化、智能化的全套家居服務(wù)。
免費保障性服務(wù)：易裝修提供“裝修款項托管”和“第三方工程監理”的完全免費保障性服務(wù)，為業(yè)主裝修款及工程質(zhì)量進(jìn)行雙重保障。
7、盈利模式：
廣告收入：在平臺上設置廣告位，優(yōu)先推薦付費的服務(wù)商取得廣告收入。
電商收入：與入駐家居企業(yè)、建材企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分成，自營(yíng)家居品牌電商收入。
異業(yè)合作收入：與房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商推薦業(yè)主、平臺撮合、接入第三方服務(wù)商，實(shí)現資源互補。
自營(yíng)裝修業(yè)務(wù)收入：2018年組建自營(yíng)裝修團隊和設計師團隊，為消費者打造更優(yōu)質(zhì)、更有保障的一站式家裝服務(wù)。
8、競爭對手：
土巴兔：創(chuàng )立于2008年，初期累積了大量?jì)?yōu)質(zhì)的家裝相關(guān)內容，引流能力強，平臺注冊用戶(hù)上百萬(wàn)。貼近用戶(hù)，根據用戶(hù)需求開(kāi)展多層次的服務(wù)模式，提供一站式家裝服務(wù)。
齊家網(wǎng)：成立于2005年，以技術(shù)驅動(dòng)為核心，擅于運用創(chuàng )新思維對設計、施工、建材等方面進(jìn)行徹底改造和全新定義。首創(chuàng )裝修齊家保及第三方免費監理重塑了行業(yè)生態(tài)。
有住網(wǎng)：2014年成立，團隊核心成本有豐富的線(xiàn)下裝修經(jīng)驗，產(chǎn)品標準化程度高、供應鏈整合能力強、裝修成本低、用戶(hù)體驗良好，但線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)引流方面缺乏經(jīng)驗。
天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團，資源豐富。擅長(cháng)用內容塑造流量入口，直播、場(chǎng)景化導購塑造體驗及互動(dòng)入口。在流量獲取和供應鏈整合方面優(yōu)勢明顯。
9、競爭優(yōu)勢：
產(chǎn)品創(chuàng )新：目前主要兩款產(chǎn)品“標準家裝”和“個(gè)性化定制”滿(mǎn)足大部分業(yè)主需求。根據用戶(hù)需求更新，將裝修產(chǎn)品分類(lèi)、再整合，打造豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。
供應鏈整合能力強：戰略入股多家家居廠(chǎng)商、建材廠(chǎng)商、全國一流的裝修公司，對產(chǎn)業(yè)鏈的把控力更強
用戶(hù)體驗好：一切以“用戶(hù)體驗”為中心，通過(guò)全面跟進(jìn)企業(yè)服務(wù)過(guò)程，及時(shí)聽(tīng)取用戶(hù)反饋意見(jiàn)，從而形成良好的業(yè)內口碑。
商業(yè)投資計劃書(shū) 21
許多創(chuàng )業(yè)者朋友或許都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一路艱辛刷怪，湊齊了團隊搞出了產(chǎn)品，終于把首次融資提上日程�？墒�，當自己熱情洋溢地寫(xiě)出一份商業(yè)計劃書(shū)(BP)，然后把BP通過(guò)郵件發(fā)往從網(wǎng)上扒來(lái)的一堆投資機構郵箱后，卻大多數杳無(wú)音信，石沉大海。
不是投資人傲慢，這背后的事實(shí)是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過(guò)，并沒(méi)有被真正閱讀。
對于大部分投資機構而言，官方的BP接收郵箱每天都會(huì )被上百封BP郵件塞滿(mǎn)。為了不錯過(guò)好項目，投資經(jīng)理會(huì )打開(kāi)每一封BP郵件，但是，郵箱中的大多數郵件都不會(huì )被打開(kāi)來(lái)仔細閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。
因此，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有和投資人建立個(gè)人直接聯(lián)系渠道，不得不通過(guò)投資機構的官方BP郵箱來(lái)建立接觸點(diǎn)，那么，從BP郵件海洋中通過(guò)自己的用心以及真誠來(lái)獲取投資經(jīng)理的有限注意力是非常必要的。
同樣，對于投資機構而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創(chuàng )業(yè)者親密接觸的投資經(jīng)理，我當然希望能在收到BP后第一時(shí)間給創(chuàng )業(yè)者以反饋。
為此，我奉上五個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的小細節，可以大幅降低創(chuàng )業(yè)的BP郵件被“忽視”的概率，希望能幫到創(chuàng )業(yè)者。
一、不要讓投資人看出你在群發(fā)
在平常篩選項目的過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì )遇到一些創(chuàng )業(yè)者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關(guān)發(fā)文指導……這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進(jìn)垃圾箱。
向投資機構投遞BP，其實(shí)就是一次簡(jiǎn)單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力，表現出足夠的誠意，往往是投資人進(jìn)行快速篩選的一個(gè)評判標準。胡亂群發(fā)，正是商務(wù)溝通之大忌。
我的建議是，創(chuàng )業(yè)者想獲得多家投資機構注意，一個(gè)BP投遞多家機構沒(méi)問(wèn)題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā);如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現出“專(zhuān)一”的真誠——就像兩個(gè)人面談，看著(zhù)對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。
還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統一，文字顏色不統一，五顏六色、亂用標題等，都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現。
二、不要試圖在郵件里“感人”
經(jīng)常會(huì )在郵件中看到類(lèi)似這樣的一大段內容，“您好，我是一名大四學(xué)生。我從小就特別喜歡xxx，有一個(gè)夢(mèng)想……”，“尊敬的投資人，本人是連續多年的創(chuàng )業(yè)老兵�，F因資金匱乏，懇請……一定會(huì )堅持走下去”，“……非常自信我們的商業(yè)模式，期待與貴司一同創(chuàng )造奇跡!”…….
這些感性?xún)热�，往往只�?huì )降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。
從過(guò)往的一些媒體報道中，我們看到過(guò)很多創(chuàng )業(yè)故事，草根逆襲，成了獨角獸企業(yè)，看到一些創(chuàng )業(yè)者談到情懷和理想，困難和堅持，這些故事的背后，創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵是他們在堅持商業(yè)的本質(zhì)，擴大規模，盈利，每一個(gè)投資繞不過(guò)商業(yè)本質(zhì)。
所以，對于所收到的BP，我會(huì )更多地關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性，來(lái)決定是否投資，如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫(xiě)這些來(lái)感動(dòng)我。
一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會(huì )減分，顯得創(chuàng )業(yè)者不夠專(zhuān)業(yè)和成熟。
讓商業(yè)的歸商業(yè)，情懷的.我們見(jiàn)面再聊。
三、不要隱藏自己的背景和團隊
我們常說(shuō)，早期投資，就是投人。
創(chuàng )業(yè)項目初期沒(méi)有數據，能呈現在投資人面前的，團隊(主要是創(chuàng )始人)是最重要的資產(chǎn)。
一些創(chuàng )業(yè)者朋友或許無(wú)意，或許是覺(jué)得自己背景經(jīng)歷不夠亮眼，在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過(guò)的簡(jiǎn)寫(xiě)，甚至忽略不寫(xiě)。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。
我的建議是，在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經(jīng)驗寫(xiě)清楚，并盡量發(fā)掘一些價(jià)值標簽來(lái)展現。
誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗和背景寫(xiě)的越清楚，信息展現的越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動(dòng)尋找團隊和項目的契合度，增加約見(jiàn)的可能性。
四、不要自造生僻概念包裝你的項目
“一句話(huà)講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創(chuàng )業(yè)者朋友似乎走入了另一個(gè)誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”，“定位于發(fā)泄情緒的健康社交O2O”，“東北校園切入的互聯(lián)網(wǎng)駕校教育平臺”……對我來(lái)說(shuō)，每一次嘗試理解這些就是一次酸爽的思維旅行。
投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡(jiǎn)明直觀(guān)，以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創(chuàng )造價(jià)值，胡亂套用只會(huì )適得其反。如果你實(shí)在拿不準從哪個(gè)角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個(gè)吧，至少投資人不會(huì )看暈。在投資人看明白后，或許還能換個(gè)角度幫你找準價(jià)值。
五、事先對投資人做一點(diǎn)點(diǎn)功課，也是獲得關(guān)注的最好辦法.
最后這點(diǎn)其實(shí)是最重要的。每一個(gè)專(zhuān)業(yè)投資機構，在網(wǎng)上都會(huì )有許多公開(kāi)信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會(huì )時(shí)不時(shí)地在各種媒體發(fā)表一些觀(guān)點(diǎn)文章來(lái)增加曝光。
如果你是一個(gè)有心的創(chuàng )業(yè)者，就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯(lián)系起來(lái)的線(xiàn)索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關(guān)注點(diǎn)契合度更高，達成投資的概率也會(huì )高一些。
“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類(lèi)似這樣的郵件開(kāi)頭時(shí)，會(huì )感知到一種被關(guān)注或創(chuàng )業(yè)者細節上的用心，能感受到你的真誠(而不是郵件群發(fā)的)，更可能產(chǎn)生交流。
最后我想提醒，這五點(diǎn)只是投遞投資機構BP郵箱的一點(diǎn)點(diǎn)小常識，一個(gè)項目的好壞終究在于一些商業(yè)本質(zhì)性的東西。但在能夠探討一個(gè)項目的商業(yè)本質(zhì)之前，這些寫(xiě)BP的小細節是能幫一個(gè)創(chuàng )業(yè)者得到和投資人探討項目的機會(huì )的關(guān)鍵。
先有禮有節地敲門(mén)，才有進(jìn)門(mén)的機會(huì )呀。
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